手机节日促销方案

节日手机促销策划书

一．公司简介：

诺基亚的历史始于1865年,在八十年代和九十年代，诺基亚成为全球数字通讯技术的先

驱。移动电话：北欧移动电话服务网络（nmt）于1981年开通,频率为450兆赫兹．这是当

时世界上第一个，同时也是横跨数国覆盖面最大的蜂窝式电话公用网络,随着nmt的开通,移

动电话也开始迅猛发展．诺基亚（当时叫mobira）第一台nmt450移动电话senator1982年

生产的。随后开发的mobiratalkman，是当时最先进的产品。该产品在北欧移动电话网市场

中一炮打响,并为诺基亚开拓了包括英国和美国在内的新市场。全球通—全球移动电话通讯

体系：二十世纪八十年代末，随着欧洲市场的逐渐统一，欧洲邮电、电话、电报咨询委员会

决定制定移动电话业的统一标准，并以数字技术推广。从一开始诺基亚就一直是全球通技术

的主要开发商，首次全球通对话就是用诺基亚电话，于1991年通过芬兰诺基亚radiolinja

网络进行的。全球通技术为诺基亚在全球的拓展奠定了基础。二十世纪九十年代,手机用户

量大增,手机价格迅速降低,移动电话越变越小,诺基亚公司越来越注重手机的性能和外观设

计。他们很早就意识到,移动电话是一项个人技术产品,不仅要功能完善,还必须符合用户个人

特点．诺基亚品牌很快便成了实惠,简便,时髦的象征．今天决定移动电话产业的几个质量标

准是由诺基亚制定的,如大型图文信号和电池指示器,彩色外壳和个性化铃声提示等等．独特

的竞争环境：诺基亚电信实力强的原因在于芬兰和很多其他国家不同，总是鼓励电信业的竞

争。

六、七十年代欧洲大多数电话运营公司所购的交换机均来自国家供应商。所需费用昂贵

的研究也掌握在几家公司手里。但在芬兰市场上，独特的竞争形势占统治地位。自从该国第

一个地方电话网19世纪90年代早期建立以来，芬兰已有好几个电话运营公司，它们和芬兰

邮政电话电报局从不自动从国家供应商手里购买设备。自从进入电信市场以来，激烈的国际

竞争和用户强烈的需求促使诺基亚不断开发新的业务和产品。也就是说，诺基亚从一开始就

面临着在国内开放的电信市场上已经站稳脚跟的国际竞争对手的竞争．利用不断革新的技术

和市场不断变化所创造的机遇，再加上其他因素，诺基亚便发展成了今天的规模。走向世界：

从1962年到70年代中期，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加.70年代末80年代初，

诺基亚进入临国重要市场．80年代，随着放松管制措施开始在欧洲和美国创造出更多的机会，

公司的销售额也迅速增长．当时诺基亚的行政总裁karikairamo大力鼓励公司进入新的市场，

1988年净销售额的70％来自芬兰以外的国家．

二．诺基亚手机促销策划书结构：（1）广告目标：1.元旦节对诺基亚手机进行促销

2.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

3.增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度

4.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存

（2）目标市场：消费人群18-45岁之间

（3）主题：诺基亚手机

（4）促销设置及安排(现场促销) （5) 促销时间：一月一日---一月五日

(6) 促销地点：达州市中心广场

1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

2 . 中心地理位置很优越，人流量多

3.有沃尔玛，摩尔百货等商场在附近

(7) 现场促销布置：

1. 舞台布置：

2.1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

3.背景长

4.5米，宽2米。

上行写：诺基亚手机元旦真情回报达州市人民(诺基亚手机四个字用别的颜色) 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

4.舞台左右各放三个音响

5.舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒

子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

6.舞台前在摆个气模 *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

7.柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

8.真机放在柜台里

9.柜台上放模型，模型下放着相应的传单

10.柜台的手机应按价格摆放

11.每个柜台有两位销售员

(8) 人员选择

1 . 舞台人员选择

舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人

一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应

对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运

奖品之类的)。

2 . 柜台销售人员选择

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的

接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验选择的人员外貌也要

经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，

并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销

售人员的服务态度和销售业绩)。

(9) 服装的选择

1 . 舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

2 . 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜迎(六)舞

台表演

3. 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大

众熟知的歌曲。

4. 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞

台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几

圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都

弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

5. 主持人对诺基亚最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不

要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进

去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

6. 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费

者购买。

(10) 奖品

1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，

手机的耳机，彩电，等等。

(11) 促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。篇二：手机及电器专卖店节假日炒店及促销方案

电器及移动通信专卖店节假日促销活动策划

（一）活动的准备

1、活动前2天前确定专卖店各自的宣传单页、海报和宣传物料内容及数量；

2、活动前3天采购礼品、促销手机、电器、确定礼品和促销物品到货情况和两个店的各自分配数量；

3、活动前2-3天确定两个店开业活动执行方案和活动目标分解；

4、活动前2-3天由店长召开开业促销活动启动会，宣贯促销活动内容和资源分配量。

（二）活动的参与人员

1、店主：全面负责开业及促销活动，包括经费筹集与安排、人员组织安排、物料筹备、活动把控、突发问题处理、活动总结、人员激励等等；

2、门店负责人：总体把握本店的活动进程、现场把控、人员安排及激励、物料设置、顾客服务、销售管理等；

3、主持人1-2个：负责现场活跃气氛等工作，如现场气氛带动、活动主持、喊话、游戏主持等

4、宣传人员若干：负责前期的单页、海报等宣传，活动期间引流、举牌等宣传促销活动；

5、专职销售人员若干：专门负责销售手机、讲解、开单、售后等；

6、机动后备人员：临场支持两个店的宣传、活动、销售。

（三）活动的宣传组织

1、事先下发手写海报模版、内容，由各两个店各自负责人员按下发模板内容完成绘制；

2、活动前3天在市内各重点小区扫楼、集市、商圈和乡镇海报粘贴；

3、活动前2天前完成单页、海边等宣传物资制作，准备拱门、条幅、x展架、帐篷等物资；

4、活动前3天由店员开始外出宣传，采取发单页、举牌、广播等方式，外出宣传的路线事先确定；

5、现场截留准备：活动期间，设置专门人员在门店外面进行截留和引导人员入店。

（四）启动培训

活动前3天由店主亲自对活动参与人员进行活动规则、礼品发放与登记规则、注意事项、各自岗位职责、活动目标、奖励及惩罚措施等方面的培训。让大家做到心中有数，临场不乱，活动期间秩序井然，各自职责到位。

同时对促销人员的用语、促销技巧等进行培训。

（五）活动政策与内容

1、打折优惠活动

2、买赠活动

凡购买手机满599元到999元，赠送青花瓷碗或茶具一套；凡购物满999元以上则赠送加湿器一个。

3、手机竞拍活动

（1）竞拍机型：电信xx机型、三星note3、三星xx机型

（2）形式：整点竞拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分别针对不同的机型开展竞拍，以这些手机的进价或者合适的价格开拍（这个价格需要根据这些参与竞拍手机的成本由店主适当确定）。

采取整点竞拍的方式，以合适的价格开始起拍，三次没有人竞拍，则归喊价人所有。主

持人调动现场气氛，同时有托负责在冷场时喊价，并在价位没有达到机子本身价时往上喊价。

4、举牌游街活动

从两个店的人员中组建10-15人左右的促销队伍，做好相应的牌子，正面写电信店开业

促销信息，反面写专卖店五一促销活动信息，活动期间在人流量多的街道、市场、超市门口，

每天上午、下午各举牌游街一次，同时喊相应的口号，以吸引顾客目光。

5、买手机返现金活动

买手机返现金，最高返现xx元(特价机除外)，将高端机、主推机等高利润机器打到单页

显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如：联想a6，原价999元，返现金300

元相当与699元。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!可根据具体情况自行设

置。

6、免费寻宝活动

“免费寻宝，参入就有奖”。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机

粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：

免费寻宝，参与就有奖。小礼品店内自购。可为相对便宜的洗衣液，纸巾等实用性小礼品。

7、乒乓球抽奖活动

50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，

每次抽10个球放置一边，抽完后计算这10个球面上的分数，100分为一等奖，95分为二等

奖，90分为三等奖，70-85分为参与奖，每次抽完奖后将乒乓球放回箱内。针对不同级别的

奖，分别奖励不同的物品，具体物品店主根据实际情况设定。

8、免费贴膜

在氛围冷清的时候，由主持人口头宣传现在持宣传单页进店的前10名顾客，可以免费贴

膜，以聚集人气。

9、舞台表演活动

活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。

节目一，歌曲，有主持人或促销员演唱，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢

快的，并且也是大众熟知的歌曲。

节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由促销人员编排，动感的街舞必能吸引年轻人的关注。

节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与顾客有个沟通，互动的环节。本

次活动准备了两个游戏：如飞镖，台下每个顾客都可以参加，只要打中中心就可以赢得相应

的礼品。只要参与就有礼品赠送。 (主持人根据现场的情况，可以自由对游戏进行现场安排，

如果现场观众比较多，可以增加游戏环节。) 节目四，主持人对电信店开业情况、专卖店销售的产品情况进行促销介绍，大多介绍的

手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看

人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起

到一定的增加销量的效果）。同时也可以对现场的观众进行提问，问题是关于电信店内及专卖

店三星手机产品等知识，回答正确的观众有礼品可以赠送。

（六）活动现场流程与布置

1、现场流程

1）客户邀约：活动前三天，印制活动邀请函（或者盖章后的单页）发放，同步进行场外

宣传并做好用户反馈记录。

2）客户到场：凡持有盖章单页（含外呼到场）的用户或聚集玩游戏的零散用户可获得精

美小礼品一份（价值5元以内）。

3）引导体验：销售人员引导客户进行手机体验，进行手机介绍宣传。

4）达成交易：对已付款的客户，在对用户进行受理的期间，期间可引导客户浏览手机周

边配件区。办理完成后引导客户到服务区进行手机美容服务并开始推手机周边配件。对达成

交易的客户离开时，送一张抽奖卷，在4月26日-5月10日期间到店进行抽奖一次。

5）抽奖活动：

（1）4月26日-5月10日期间，对持抽奖卷的用户进行现场抽奖。以抽奖箱形式抽奖，

抽奖箱由店长统一制作，每个抽奖箱放50个乒乓球（每天设置一等奖5个，二等奖10个，

三等奖绿球30个，参与奖若干。），每个店由专人负责管控抽奖过程。

（2）抽奖规则：50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖

前将箱子摇一摇，每次抽10个球放置一边，抽完后计算篇三：智能手机狂欢节促销方案

11.11智能手机狂欢节促销策划案

促销主题： 11.11智能手机狂欢节促销宣传语：11大品牌手机狂减11天

促销时间:2012年11月10号-2012年11月21号（共计12天）活动地点：全市25家

卖场、网格厅、农村渠道。活动内容：

(1) 11个名牌联合大促销，满立减活动（满200减100、满400减200、满800减400）

(2) iphone5 1元抢购行动第二季，客户交1元iphone5抢购金并填写登记表，即有机

会获得免费iphone5一部

活动细则

1、 11大品牌联合大促销活动。

11大品牌：iphone、三星、htc、moto、nokia、中兴、华为、酷派、联想、海信、天语。

活动1：满立减活动

内容：用户进店购机即可参加满立减活动，每购一个终端可参加一次满立减活动。

满立减标准：“满100减50”、“满200减100”、“满400减200”、“满800减400“、”满

1000减500“、“满2000减1000”

注：红色部份是对外宣传，其它满减标准各厅店根据店内情况制定。要求：主要活动机

型按下表满立减规则标识活动内容。

满立减活动解读：”满200减100”指用户所购终端在200元以上即可直减100元，只直

减1次，不重复叠加。

举例：

某终端售价1290元，按照满立减活动规则参满200减100活动，即最终端的购机款为

1190元。若该用户选择89档套餐，则最终的费用是890元预存话费+200元购机款。

除主要活动机型外其它机型参加满立减活动规则建议： ? 1000元以下终端建议：“满100

减50”

? 1000元以上，1500元以下的终端建议“满200减100”。 ? 1500元以上，3000元以

下的终端建议“满400减200”。 ? 3000元以上终端建议“满400减200”

? 其它近期有调价的机型，可按调价的金额进行包装，如nokia 610c（原市场价1890元，现调价900元）可包装成“满1800减900”

未列出的其它合约机型和品牌也可参与活动。活动2：厂商驻店宣传促销（卖场）

参与厂商：华为、海信、酷派、中兴、三星（天音）、联想

活动方式：由各个不同的厂商在本月内到分公司的卖场进行驻店宣传促销

活动，活动内容、物料、促销人员由各厂商提供。承接厂商驻店宣传的厅店进行配合，

通过厂商驻店销售吸引更多的人员进店，提高合约机的销量。

驻店宣传促销安排

注：厂商驻店的宣传活动详见附件。 2、1元抢购活动（第二季）

1元购活动第一季效果比较好，目前也抽出一名客户成为免费iphone5终端的获得者，

请本次加大活动的宣传力度，吸引更多的人员参与。

活动内容：您只需交1元钱iphone5购机定金，填写dm单右边登记表，即有机会获得免费的iphone 5，“1元抢购iphone 5第二季”将在12月初iphone 5上市当日揭晓。

活动物料：各卖场准备一个登记表收集箱，最好透明，放在店内显著的位置。

活动注意事项：

1、各卖场必须保证向每个客户宣传这个活动。保证进店客户参与率达到

30%

2、客户在填写完登记表并缴纳一元钱后，各卖场须在登记表上盖上自己卖

场的印章。表示已收到款和明确自己的客户。

3、各卖场负责代收抢购活动费用，活动截止后统一缴到各分公司移动业务

中心。

活动营销话术：

销售人员：哥/姐，我们现在在搞活动，1元抢购iphone5，你看有不有兴趣参加。

客户：这个活动是怎么回事？

销售人员：你只需要付1块钱iphone5购机定金，并且留下你的姓名和联系电话，就可以参加了。 1块钱就当是碰个运气，说不定你就中了，那简直是很划算的哦。哥/姐，来这里填个登记表就可以参加了。

客户：好久就晓得中没中呢。

考核与激励：

1、根据合约计划的销量核定宣传补贴，具体如下： ? 实际销量<基础值=0元/部篇四：元旦节手机促销方案

元旦节手机促销方案

凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，

还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务

必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键

陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

附：

终端赠品发放登记表

售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因篇五：情人节手机促销活动策划书

情人节手机促销活动策划书

1. 前言

又是一年情人节，这是一个情侣们期待的日子，在这个日子里，男生女生们都希望给自己的恋人一个难忘的回忆。同样，在信息时代发展的今天，手机是人们不可缺少的通讯工具，也是情侣们不可缺少的物品，每晚的晚安，那些出游，那些关心，都离不开手机。所以，这次的促销活动的宗旨，以优惠的方式让众多的情侣们购得手机，在今后的日子里，让手机连起彼此的心，直到长长久久。

2. 宣传方式

对消费者的定位，不能局限于情人节。应有三类人，第一类，情侣，第二类，单身的男女，想在情人节这一天表白的。第三类，恋人，想要在情人节这天求婚的。当然，也要依据具体情况而定。

a. 挂横幅，采用具有吸引人的广告语。

b. 发传单，新颖的设计，吸引人的眼球。

d. 举办现场舞台节目，吸引人群。

e. 情侣主题的气模人游行。

f. 张贴海报宣传。

g. 营业厅场景布置，充满温馨与浪漫。

3. 活动方式

a. 设置照片墙，便利贴板，祝福墙等，情侣之间相互祝福，甜蜜照片展示。

b. 采取趣味游戏的方式。

c. 以上两种方式可以穿插抽奖，送礼物等方式，也可与销售手机相结合。【a.b.c.针对

第一类人】

d. 也可以与婚纱摄影，服装销售等合作，开展现场展示及照婚纱照优惠等活动。【针对

上面提到的第三类人】

e. 赠送礼品的多样化，如情侣戒指，情侣套餐，同时，根据情侣的爱好，如一对情侣喜

欢旅游，就赠送旅游券等。总起来说，就是投其所好，符合当代情侣的需求。 f. 购机的优

惠，制定优惠方式，如免费办理情侣卡，赠送花费等。【e.f.针对第一类人】 g. 与相亲网站

合作，针对单身男女，制定购机后的提供单身男女等方式，间接帮助单身男女。

4. 经费预算

a. 场地布置，海报，条幅等宣传物品共600元

b. 舞台节目，礼品，照片墙等活动方式共1200 5其他

因本人并非手机销售专业人士，所以，请贵公司依据自身情况，制定手机的促销方式。

另外，活动有三到四天，以上方式可逐天进行，既可吸引更多顾客，也可增加销售额。

6.后期展望

如果此次活动顺利，我相信贵公司的营业额会提高不少，除此之外，也会让众多的情侣

的日常生活中有了贵公司产品的身影，对今后的知名度也是一个宣传。 7.结语

策划人：孙跃跃

联系电话：157******** 希望我的小小建议能够被您采纳，同时，祝您活动成

功。