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淘宝店铺促销方案大全

淘宝店铺促销方案大全
淘宝店铺促销方案大全

淘宝小店和商城推广促销方案

现阶段可用的淘宝工具:

1、淘宝客

“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接,让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金。

我们要付成交后的佣金。

2、直通车

这是一种按点击率收费的推广方法。

风险较大,通常一次点击费用越高,可能得到更多的商品展现次数,但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动,因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品,使用这种推广。

3、VIP卡

淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠,佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。

我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣,可自己设定折扣比率。

4、满就送:(满就减,满就送礼,满就送积分,满就免邮费)

基于旺铺,给卖家提供一个店铺营销平台,通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广,将便宜,优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中,缩减买家购物途径的购物成本。

使用收费:8元/月,24元/季,48元/半年,96元/年。可不用工具,直接在商品描述中说明,但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用!

5、抵价券

淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券,又称淘宝折扣券,以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠,相应的优惠费用、成本均由卖家承担。

买家购买时才用的抵价券同时能带来流量,建议使用!

6、限时打折

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具,订购了此工具的卖家可以

在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间,买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。

能给店铺带来流量,可找性价比高的商品参与限时打折。

7、参加快乐淘宝

卖家通过活动页面点击“我要报名”,填写宝贝爆料,提交后,小二进行资质审核,商品通过后,打上“快乐淘宝”标记。

免费又能带来流量,但商品要足够好,不一定能通过审核。

做好淘宝店铺五个一定:

做好一定要做好店外推广,一定要做好店内促销,一定要做好商品图片、标题和描述(要诱人、要清晰),一定要做好长期的推广计划,一定要做好长期的产品。

一、现有商品概况

淘宝商城:

箱包100左右、小家电100-500、衣服100左右、男仕配饰几百上千,总成本价7万左右。可能购买人群男占80%以上,女占20%以下。

淘宝小店:

饰品百元左右,还有很多几十元的女性用品,总成本价 2.5万左右。100%女性购买。

二、进行淘宝比价,看在成本价上能加几成

分品种列出如下:

三、店内促销方法

淘宝商城,淘宝小店。

使用淘宝工具:

1、VIP卡

2、满就送(满就减,满就送礼,满就送积分,满就免邮费)

3、抵价券

4、限时打折

5、参加快乐淘宝

使用传统方法:

1、送积分

2、送礼品,但要求前几位购买者(分上午,下午,晚上三个时间段前几位购买者)。

3、搭配套餐,找一些能搭配销售的商品。

4、注意上架时间,不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式,分开日期上架。

四、店外推广方法,应用淘宝的营销工具

淘宝商城,淘宝小店。

1、做淘客推广(原因是按成交付佣金,我们赚到了再付些佣金给淘客,这样不用担心推广成本,而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺),并注意发文章告诉淘客们,去做推广了(应说明有多少佣金和们有那些促销活动,客户容易下单)。

2、直通车推广

五、做两手准备,扩大推广面

淘宝商城,淘宝小店。

见另外一篇《网站的优化和推广》

现阶段先做软文推广(长短各一篇)和邮件(QQ)群发。

六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述

1、修改店面banner区

2、修改店面广告区,添加信誉说明(创维信誉,通过创维官网的链接?)和服务承诺(如实描述,7天退换,全部厂家进货)。并添加促销活动信息。

3、商品图片,应凸出写明商品特性,和价格优势,参考淘客主题推广中的图片设计。

4、标题,例:低价热卖正品第二代倍佳美美腹霜去疤痕妊娠纹收腹效果好

5、关键字

6、描述,要段落层次分明,标题要加粗,可参考淘宝的帮助是如何写的。

七、长期推广计划

将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的问题形成文档记录和统计记录。

八、长期的产品计划

我觉得应该有个主题,并逐渐形成一个商品表,然后按商品表采购商品丰富网店。

九、特色宝贝提升信誉

什么是特色宝贝?简而言之可以是店铺特有的宝贝。这样近乎垄断的买卖,买家因为别无选择,所以多半会到你的店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多,所以几乎不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有,其实只要你的店铺在某些细节上做得好点,那么,这是很可能赢得买家的欢心。好比快递的时候可以在包装上做点文章,写上店铺Logo什么的,这样独具特色的包装显得很正式,同时能够宣传自己的店铺,一举两得不过如此而已。

当然,特色宝贝还可以包括垄断宝贝,好比这种宝贝只授权这家店铺出售,别的店铺都不能出售,于是乎要买这种宝贝的人便只好到这里来。当然,要垄断有版权的宝贝实在是太难,对于新手卖家来说几乎是不可能的。其实,还有一种特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝,现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有,还有什么没有呢?其实,这并不是绝对没有的,好比情侣间的礼物,你可以轻松制作出别出心裁的礼物,进而通过几个软文故事来宣传,相信会有不少的人来购买。

不过,即便是那样,创造特色宝贝还要考虑成本和销量,如果不能完全销售出去,那岂不是要亏本。那么,有没有不亏本的买卖。其实,这是有的,这便是代理,只是说到代理,那么肯定不能作为特色宝贝,代理的人那么多,你怎么可能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝,除非你和买家是亲戚朋友关系。

说上这么多,难道真的没有不亏本的特色宝贝么?其实还是有的,这里与网络服务相关,现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务,这类服务是多数店家做不到的,所以现在而言依然是垄断的,所以依然能够快速赚钱。而且这类服务每多少的成本,用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌,所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心,从而大赚特赚。如果你有这方面的能力,你同样可以。

只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的,那么,还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务,好比去指定的QQ空间留言,去指定的贴吧顶贴,这类服务已经有很多人做,不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成为店铺特色服务的。说到这里,你可以做出店铺特色服务出来,好比情侣空间留言之类,当然,这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。

新手必看的30种淘宝网店推广方法

新手必看的30种淘宝网店推广方法 来源:淘宝论坛 新手开店,一味等待是行不通的。不推广别人怎知道你的店铺呢,所以懒不了。古语云,力不到不为财。做淘宝是需要大力度的广告宣传、大力度的推广,才能增加网店的曝光度,增加流量,流量大了机会就来了。这个工作是要不停地进行,不断努力去有计划地做。下面介绍几个本人总结的推广方法: ? 一、SNS网店软文推广法:现在SNS类型的网店非常流行,去SNS网店,主要是去几个有人气的SNS网店,有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接,发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的网店。 ? 二、提交到网址站推广法:网店导航站,网店目录站。 ? 三、SNS网店API合作推广法:如果你自己或下面的员工有一定的技术实力,可以开发一些和自己网店产品相关的小插件,插到校内上,插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞,去校内看看哪些开放的应用程序,很多都是一些小网店提供的,而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好,很多SNS网店都是才开始尝试开发API,审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了,再想插到SNS网店里去就难了。 ? 四、收藏夹推广法:把一些精彩内容的页面添加到QQ书签,百度搜藏,雅虎收藏等,让喜欢这些内容的网民去阅读,收藏。 ? 五、版主联盟推广法:这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟,像大旗版主联盟就很不错,每天把论坛的一些精彩内容提交上去,等待被相关频道录用,一经录用,那就会给你带去不少的IP,我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。 ? 六、回复置顶推广法:其实这个方法我也不知道该叫什么名字,它的局限性很小,据我所知,只使用于猫扑大杂烩,就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的,是在看网店IP来路的时候发现的,发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子,但是我知道我们没有去那里发过推广帖,所以觉得有点奇怪,就去那个帖子看看,发现是有人放了我们网店的一个链接,并且回复置顶了,所以才给我们带来了200多的IP,后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊,才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删,只要管理员才有权删,所以一般情况下都能置顶一段时间。 ? 七、有奖注册推广法:以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册,或者一些激励注册的方法来推广,现在的人都是现实很精的,无利可图的事,他们是不会做的。 ? 八、免费游戏推广法:免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏,但是是要和网店的

淘宝店铺活动策划方案4篇

淘宝店铺活动策划方案4篇 如何合理运用促销策略是每个淘宝店铺都会面临的问题,你知道淘宝店铺大概有几种创意的促销活动方案么?下面就是给大家带来的淘宝店铺活动策划方案4篇,希望大家喜欢! 淘宝店铺的活动策划方案一 1. 活动目的: 由于淘淘一家的用户主要来自年轻一族,普遍具有追星的心理。淘YOU,淘的就是你活动就是为了满足这些用户的需要,为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族关注3D网淘,加入3D网购,从而达到助势产品推广的目的。 2. 活动时间:20xx年2月14日到28日 3. 活动简介: 淘淘一家用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元,即有机会参加淘YOU,淘的就是你活动抽奖。活动将会有60%的机会能获奖,其中有50%符合条件的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物(初定为日历记事本),10%的用户更能获得2019年娱乐明星见面会门票。 4.活动执行: (1)淘淘一家在参加3D网购时登记我最想见到的国内明星,并写出前三志愿。 (2)根据用户的对明星喜好的基本调查,确定5个基本明星,联

系确定其意向。 (3)进行用户抽奖并送出新年纪念礼品,后续跟进明星见面会门票事宜。 四、活动预期效果: (一). 活动能够体现系统性、规模性 淘YOU系列网络活动从淘友淘优淘游三阶段展开,各个阶段彼此相连,彼此贯穿,历时较长,共同形成大型的系列淘YOU活动事件,使活动具有系统性和规模性。通过长时间的大规模运作,将会对淘淘一家淘宝娱乐城进行较为广度的推广。 同时,由于活动通过现时广为流行的QQ、社区等媒介进行网络炒作、明星助势、DIY等活动的推广,保证了整个淘YOU系列网络活动的规模。 (二). 活动具备有用户群体的针对性 淘YOU系列网络活动从淘宝用户、社区论坛用户、游戏用户三种类型的用户着手,为他们创造亮点和吸引点。由于淘宝网用户本身对淘宝业务比较熟悉,从该用户推广开来可以带动其他非淘宝用户认识淘宝,加入淘淘一家,同时活动也兼顾到社区论坛用户和游戏用户,由于这些用户都常常关注论坛,因此活动通过论坛展开能把这两种类型的用户吸引进来,促进用户的大量参与和活动的广泛传播。 (三). 活动具有较大吸引力和趣味性 由于淘淘一家用户主要是年轻一族,根据他们喜欢追星、喜欢网游、喜欢论坛的心理策划淘YOU系列活动,结合有奖竞猜、免费出游、

淘宝店铺营销策划书[1]

淘 宝 店 铺 营 销 策 划 书 我的淘宝:https://www.sodocs.net/doc/768522836.html,/ 大家可以去看看哦!!欢迎光临!~~ 1

目录 一、对淘宝网的整体分析 (3) 二、对自身淘宝店铺的分析 (3) (一)优势 (3) (二)劣势 (3) 三、货源的选择和获得渠道 (4) (一)货源的选择 (4) (一)获得渠道 (4) 四、市场定位 (5) (一)价格定位 (5) (二)销售人群的定位 (6) 五、分析对策 (6) (一)装修好门面 (6) (二)提高店铺信誉 (7) (三)提高宝贝的搜索排名 (7) (四)价格战略 (7) (五)论坛、博客、问答等的推广 (8) 六、总结 (8) 2

一、对淘宝网的整体分析 随着互联网的发展,网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站,所以,淘宝的目标客户,无疑就是在网上开店的卖家,在淘宝上可以免费开店,这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们,现在没有什么经济实力,淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站,这里的人气是毋庸置疑的,而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统,实行货到付款政策,安全系数高,这就为淘宝买家提供了保障,使得淘宝的人气更加的旺盛,并且随着淘宝新规的发布、消保的实行,使得淘宝卖家的信誉度更加高,对买家有了更多的保障。 因此,对于我们卖家说,凭借淘宝中的人气和免费开店,免费装修,和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲,淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者,网店新手的。 二、对自身淘宝店铺的分析 (一)优势 淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家,都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版,这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己,店铺也会排在较前面,这样就更加具有竞争优势,所以相较于其他的普通店铺来说,我的店铺更加据有优势些。 (二)劣势 首先,就是自身店铺的信誉度不高,这点是所有新开店铺的人的烦恼,一般来说,对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信,这样就流失好多的生意;而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比,如果你的店铺信誉不高,即使你的商品要比另外一家要便宜一些,很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品,所以提高店铺信誉是当务之急。 其次,我们是学生,所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在 3

淘宝网店策划营销及推广方案

淘宝网店策划营销及推广方案 网店装修 找专业设计店铺设计动态头像、论坛动态签名图、宝贝分类、公告等栏目、店铺招牌,加强店铺宣传,因为专业的设计店铺能够把握的比较好,能说明网店卖的宝贝,加大宣传给买家留下第一个好印象。 拍出好照片 在网上卖商品,图片很重要,既要清晰美观,也要多角度放映商品的特性。由于一般卖家只有家用型的入门级照相机,灯光设备等一般碍于价格高昂而不配备。在这种条件下,为了保持图片清楚,颜色跟实物接近,尽量利用下午两点至四点的自然光拍摄。T恤最好找身边朋友当模特,出来的图片比较有立体感。图片大小,商品摆放角度一直,使得商品页面看上去整齐舒服。在限定的80k内,尽量把图做大, 让别人能看到细节。 宝贝关键词 由于淘宝上的顾客大部分使用关键词检索产品,因此在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如:外贸男装,外贸女装等。同时也密切留意淘宝首页上的热门搜索,尽量在产品上加上热门搜索词能有效提 高产品点击率,增加销量。 增加宝贝数量 尽量多上新货,因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的,所以宝贝数量多能增加你的浏览量,来的人多了,销量自然大,但是一定要分好类目,否则就成了杂货铺,影响了自己店铺形象,也不利于买家查看!不断有新货也能留住老顾客,给老顾客新鲜感。 写购物指南 多动手写些购物指南,这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺,在您帮助别人的 同时也宣传了自己。 友情链接 与同消费群却无竞争关系的网店做友情连接我将30家左右的店铺加入到友情连接里,互相宣传, 吸引潜在的顾客。 友情链接的推广要注意以下三点:第一是要广,大规模和其他淘宝网店交换链接才可能使自己站点曝光率大增;第二是要质,和流量高、知名度大的网站进行交换;第三是要把自己的淘宝网店链接挂在对 方的显著位置, 细节的完善

淘宝店铺促销方案大全

淘宝小店和商城推广促销方案 现阶段可用的淘宝工具: 1、淘宝客 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接,让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金。 我们要付成交后的佣金。 2、直通车 这是一种按点击率收费的推广方法。 风险较大,通常一次点击费用越高,可能得到更多的商品展现次数,但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动,因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品,使用这种推广。 3、VIP卡 淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠,佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。 我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣,可自己设定折扣比率。 4、满就送:(满就减,满就送礼,满就送积分,满就免邮费) 基于旺铺,给卖家提供一个店铺营销平台,通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广,将便宜,优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中,缩减买家购物途径的购物成本。 使用收费:8元/月,24元/季,48元/半年,96元/年。可不用工具,直接 在商品描述中说明,但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用! 5、抵价券 淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券,又称淘宝折扣券,以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠,相应的优惠费用、成本均由卖家承担。 买家购买时才用的抵价券同时能带来流量,建议使用! 6、限时打折

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具,订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间,买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。 能给店铺带来流量,可找性价比高的商品参与限时打折。 7、参加快乐淘宝 卖家通过活动页面点击“我要报名”,填写宝贝爆料,提交后,小二进行资质审核,商品通过后,打上“快乐淘宝”标记。 免费又能带来流量,但商品要足够好,不一定能通过审核。 做好淘宝店铺五个一定: 做好一定要做好店外推广,一定要做好店内促销,一定要做好商品图片、标题和描述(要诱人、要清晰),一定要做好长期的推广计划,一定要做好长期 的产品。 一、现有商品概况 淘宝商城: 箱包100左右、小家电100-500、衣服100左右、男仕配饰几百上千,总成本价7万左右。可能购买人群男占80%以上,女占20%以下。 淘宝小店: 饰品百元左右,还有很多几十元的女性用品,总成本价2.5万左右。100%女性购买。 二、进行淘宝比价,看在成本价上能加几成 分品种列出如下: 三、店内促销方法 淘宝商城,淘宝小店。 使用淘宝工具: 1、VIP卡 2、满就送(满就减,满就送礼,满就送积分,满就免邮费) 3、抵价券 4、限时打折 5、参加快乐淘宝 使用传统方法: 1、送积分 2、送礼品,但要求前几位购买者(分上午,下午,晚上三个时间段前几位购买

淘宝网店实用营销策略

百度文库专用 淘宝网店营销策略 目录 一、4S理论 1.1消费者consumer 1.2成本cost 1.3便利convenience 1.4沟通communication 二、产品生命周期product life cycle 2.1引进 2.2成长 2.3成熟

2.4衰退 三.结合本网站情况的营销策略 3.1导入期的营销策略 3.2成长期的营销策略 3.3成熟期的营销策略 3.4衰退期的营销战略 四.总结 一.4S理论 任何一种经营模式要满足顾客,实现经营目标,获得发展,决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争,必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发,根据网站的资源和优势,综合运用各种市场营销手段,形成统一的、配套的市场营销战略,使之发挥整体效应使服务,才能争取最佳效果。 要想把网站做好就必须做好整合营销,其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲,整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向,形成合力,共同为网站的营销目标服务。 4C理论:4C是指:消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication 1.1 消费者consumer 消费者指消费者的需要和欲望。网站营销要把重视顾客放在第一位,强调创造顾客比推销产品更重要,满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要,不能仅仅卖网站的产品,而是要提供顾客确实想要买这个产品。 1.2成本cost 成本指消费者获得满足的成本,或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。其中包括:网站的运营成本,即引进适合消费者需要的产品成本;

淘宝店铺几种促销活动方案

淘宝店铺几种促销活动方案 【导语】如何合理运用促销策略是每个淘宝店铺都会面临的问题,你知道淘宝店铺大概有几种创意的促销活动方案么?下面给大家介绍关于淘宝店铺几种促销活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。 淘宝店铺促销活动方案:价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花2018元买2018元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满2018元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。2018元若打6折,损失利润40元;但满2018减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实

淘宝营销推广方案完整版

淘宝营销推广方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

淘宝营销推广方案 一、店铺设计与商品详情页设计 这是一个不断优化的过程,现阶段已基本完成所有内容,根据实际情况逐步改进就可以了,应该没有什么太大问题,现阶段重点就是推广营销了,所以设计方面此处省略一万字··· 二、店铺推广营销 时间:长期 人员:全部 任务:主要涉及店铺活动以及部分推广业务 一、站外推广——软文 要求:最好能够提及到产品的品牌或者名字,也要提出意见和批评,显得更加真实 推广渠道:相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、百度空间、微博、博客、公众平台等 论坛社区推广 淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖)

淘画报(将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作画报,增加流量)加入商盟或一些流量较大的相关帮派优惠信息区发布信息网店自己搞在线活动推广相互交流收藏 自己建立帮派招收会员进行推广 二、淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。 稳定的推广,主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有: 1、淘宝客 要求:①设置商品选择热销产品 ②尽量设置比较高的佣金比例 2、淘宝直通车 ①设置顾客转化率高的关键词,越精细越好 ②设置投放地区例如:上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市,设置最高上限X 元/天 ③选择图片漂亮清晰的 3、钻石展位

4、超级卖霸等 短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期内带来较大的流量,其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位(2)参加淘宝各类主题活动(中秋、国庆等)(3)一元拍、荷兰拍 (4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购 淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址: 1、淘宝新会员活动招商帮 2天天特价频道_招兵买马帮 3淘宝VIP招兵买马帮 4淘宝商城秒杀帮 5、联帮超市

淘宝店策划书及文案

淘宝店策划书及文案 淘宝店策划书及文案 一、摘要 (一) 经营宗旨;只赚信用,不赚钱; (三) 市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式,随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高,宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力 (四) 竞争分析;分析国内几大加工处的实力,了解他们的运营状况和产品属性,同时也不要忘了来自国外的竞争者,主要是韩国,俄罗斯,马来西亚等地。 (五) 财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系,现在应积累资金,在不就的将来应抢占更大的市场分额, (六) 营销测略;建立自己的主营网站,除在国内推广以外,在把产品推向国际市场, (七) 资金需求及筹措方法;小额资金积累,抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。 (八) 团队概述;我团队有6人组成,齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下,我们一定会取得成功的! 二、网店介绍 网店经营遵旨及目标:我店以网络CtoC交易模式与客户交易;

只赚信誉不赚钱,顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标; 网店简介:我店创于20xx年x月15号,买家好评100%,我店零售和批发,在前1个月内我店营业额为3000元,在大家都说网店难做的同时,这给了我们很大信心,这里有你所需要的,我们会尽最大的努力满足您的需要,这个充满活力与激-情的商店,会成功的! 网店管理:我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客(2019年九九重阳节活动方案及文案)满意而归,对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时,只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 三、市场分析 市场介绍:自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会,所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段,作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网,实现创业梦。 市场机会及环境:我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多,但出售飞克牌的竞争者不超过5家,其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少,所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。 延伸阅读: 淘宝店策划书 一、市场分析

(完整word版)…淘宝网店促销方案大全,推荐文档

最常见且有效的网店促销方案大全 网店可以通过促销提高店铺的生意量,网店促销是利用互联网展开的商品营销活动,目的在于加快商品的流通,增加店铺的收入,网上促销主要有一下几种。 1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 折价券是直接价格打折的一种变化形式,有些商品因在网上直接销售有一定的困难性,便结合传统营销方式,可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外,还有限期折、名次折、会员折等形式。 限期折:节假日/店铺周年纪念日。 名次折:达到某个要求的名额。前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠。 会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少。 2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。 (1)、商品绑定: 买A送B:买一个牙膏,送一个牙刷,或买2个牙膏,出一个的钱。 买A,B半价:买一件裙子,再买个包的话,包就半价出售。 买m个,送n个:买2000个喜糖盒,送50个。 买A,加m元送B:买了个150元的摄像头,加38元送个80元的U盘。

淘宝网营销策划方案

淘宝网营销策划方案 通过会员网站进行品牌网站推广,会员可获得多种形式的积分奖励,可兑换纪念礼品。5) 信息发布有偿信息发布是有效地网站推广方式,主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。行业新闻资讯发布网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布。参加百度定向信息发布,新浪等门户网站分类信息发布。6) 媒体合作要推广网站,宣传报道是不可少的,与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站发展动态,并定期在各媒体发布。7) 网络合作同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借助合作伙伴的力量,促使网站的系列活动有效开展。此外,广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。淘宝商城站内营销平台网络购物按服务模式分为B2C(企业对消费者)领域和 C2C(消费者对消费者)领域。中国网络购物市场的主要服务模式是C2C。20XX年网络购物爆发式增长,其中C2C就贡献了总交易额的XX%。而在C2C购物平台中,淘宝网占据了最大的份额,20XX年上半年,它的市场份额达到XX.X%。基于淘宝网的知名度和超大流量,只要我们能做好站内推广,即可获得很大的收益和效果。下面我将对淘宝网站内的各种营销平台做消息的阐述。一、钻石展位(CPM)钻石展位是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。性价比

高。更适于店铺、品牌的推广。超低门槛:即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息。超炫展现:展现形式更炫丽,展现位置更大,展现效果更好。超忧产出:不展现不收费。自由组 合信息发布的时间、位置、花费,轻松达到最优异的投产比。二、淘宝直通车(CPC) 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和 淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示,还可以在淘宝网(以全新的 图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置XXX个关 键字,卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和 淘宝网上的排名位置,并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.XXX元最高出价是XXX元,每次加价最低为0.XXX元)。注:CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本,网络广(转自:wWw.千叶帆文摘:淘宝网营销策划)告每次点击的费用。是做为网络广告投放效果的重要参考数据。CPC是网络广告界一种常见的定价形式。例如,关键词广告等依据效果付费的广告形式,一般采用这种定价模式。优势与作用1)被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了 宝贝的曝光率,给您带来更多的潜在客户。2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告,给你带来的点击都是有购买意向的点击,带 来的客户都是购买意向的买家。3)直通车能给您整个店铺带来人气,虽然你推广的是你单个的宝贝,但很多买家都会进入您的店铺 里去看,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反映,是直

淘宝网店运营方案

淘宝网店运营方案 【最新资料,WORD文档,可编辑】 淘宝网店运营方案 淘宝网店运营方案一、淘宝网店管理制度二、淘宝网店推广方式三、淘宝网店促销方式四、淘宝网店注意事项 淘宝网店运营方案 一、淘宝网店管理制度 二、淘宝网店推广方式 三、淘宝网店促销方式 四、淘宝网店注意事项 在开始讨论我们的方案前,我对网络营销的一些问题给予必要是说明: 1、网络营销不是孤立存在的 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,它不可能脱离一般销售环境而独立存在。2网络营销不等于网上销售 网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,但并不是唯一的结果。 3、网络营销不等于电子商务 网络营销是为了促成交易而提供的支持,因此是电子商务中的一个重要环节,而不是全部。 4、网络营销不应被称为“虚拟营销” 网络营销的手段都是实实在在存在的。 5、网络营销是对网上经营环境的营造 是综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系,从而更有效的实现营销目标

一、淘宝网店管理制度 第一章总则 第一条为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护,充分发挥网站的作用,促进公司内外部信息交流与沟通,及时掌握市场信息,拓展经营视野,提高经营管理水平,扩 大公司对外知名度,提升公司外部形象,制定本规定。 是宣传产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口。 第二条本规定适用范围为上述的淘宝网店以及有关信息流程的管理和维护。 第二章淘宝网店的管理机构及职责 第一条网站管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单第二条项目组设专职网站管理员,负责淘宝网店的页面改版、日常管理与维护,企划平面设计负责网络版面设计、调整。客服负责改换栏目设置、内容更新、其他信息材料的管理、录入与发布。 第三条公司销售、客服部门负责人应指定专人负责淘宝网店产品信息、价格以及商城报价的收集、整理工作,并对上网内容的真实性和可靠性负责。 第四条所有上网稿件必须经各部门领导审核签字确认,报总裁审批方可发表。 第五条公司网络管理员负责淘宝网网店防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行日常维 护提供技术支持与保障。 第三章网店版面与栏目更新 第一条项目组负责淘宝网店的建设、运行、维护和技术支持,并行使下列职权: 1、审核项目组对淘宝网店推广计划;监督、检查网站推广工作; 2、指导、检查、监督各网站运行、维护工作; 3、负责淘宝网店以及公司商城防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行、日常维护提供技术支持与保障。 第二条对淘宝网店上所有产品,每星期盘点一次。详细记录库存、卖出等实时概况。第三条商品简介、商品照片以及商品煽动性语言等栏目根据商品和销售情况,每半月报审 修改一次,页面应适应产品特色和客户特点; 第四条商品名称的文字以及说明文字,应具备动感和多样形式;

30种免费的淘宝店铺推广方法

30种免费的淘宝店铺推广方法 - 第1计:导购网推广 淘宝上的店铺,可以免费在“一家网”认领店铺,也就是说可以申请审核提交店铺给“一家网”,让他们收录在网站上,一旦收录后就可以发布一些店铺打折促销的信息,以便吸引更多的买家来看这个信息,以至于关注你的店铺,这久主要借助了他们网站流量大的这个好处。 每天都能带来不少的流量。用好了一定会有好的效果的哦。不过这个方法好像有点门槛,要求卖家信誉度要在两钻以上,所以现在即便是没有两钻的也可以了解一下。其实这样也好,因为高要求的导购网站对于买家来说是比较可靠的,那样对我们的店铺来说也是比较有利的。为何将此方式放在首位,是因为本人觉得相对有效。 第2计:社区发帖回帖 这个不用多说了吧,所有人都知道的,发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段,具体效果因“贴”而异,有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量,而有的人发了几十个帖子,带来的浏览量却寥寥无几,(就像我一样,发了N多垃圾贴,根本没人看哦~)呵呵,所以我们不能光看数量,最重要的是帖子的质量哦! 第3计:友情链接 这也是大家都知道的方法之一,不罗嗦了。 第4计:宝贝上架时间 应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家,这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面,容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架~那么要控制宝贝的

下架时间,当然只能从上架时间着手咯,所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝! 第5计:合理设置宝贝名称 宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,当然是要跟你的宝贝有关的哈,不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的几率,自然也增加了被买走的几率。 第6计:用好橱窗推荐 千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊,使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦,而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝,最好是既漂亮,又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦! 第7计:利用好评价管理 评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候,可以适当的打一下小广告哦,反正又不花钱又不费事,能起到一定的宣传效果,何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后,我们可以充分利用解释的地方做宣传广告,并不是只有中评差评的时候才需要解释,好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传,因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价,这里如果有广告信息的话,嘿嘿,效果非常好哦!第8计:利用店铺留言进行宣传 在我们自己的店里是可以随便留言的,在这里把我们的优势写出来,促销信息写出来,买家到我们店里之后就有可能看到这些信息,增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦,不管认不认识,进去先看一下人家卖的产品,然后留言夸一下掌柜人好啦,东西漂亮啦,紧接着就是我们的广告信息,嘿嘿,这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦,说不定被吸引到你店里来呢! 第9计:用好宝贝描述模板

淘宝店铺促销活动方案3篇

淘宝店铺促销活动方案3篇 1、双十一之前的规划 2、双十一前的执行部署 3、双十一当天的执行落地及之后的筹备。 首先要先给自己的店铺定一个双十一的目标,包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标,这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量,因为这部分的流量会成为我们双十一的自主访问流量,十分关键。 客单价的目标制定依据: 转化率目标的制定依据: 这里面的幅度范围,都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十一数据进行分解,结合淘宝大数据得出的,并且已经经过无数个店铺的验证,这里面最关键的地方就是,我们区分了每个渠道的转化率,而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的,如果不拆分,那么我们设定的目标转化率就会严谨,也会失去方向去在不同的渠道优化流量。 一样的道理,对于访客的目标,我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”,意思是:假设我们在预热期间,有100个客户收藏了我们店铺,那么可能在双十一当天,只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的,优惠券在预热期间发放出去,也不是双十一当天都能回来,也只能是20%左右的比例回访。老客户,要剔除无效的用户,保留有效用户数,再乘

以20%,会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排,要衡量我们的利润空间,不要盲目。钻展,双十一抢的很厉害,如果预热期间都不怎么发力,双十一当天获取流量击毁很渺茫的。 双十一目标的分解工具表: 首先,第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次,我们做一个双十一当天目标的分解,分解方法按照我上面说的进行即可;最后,我们还要做一个双十一之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十一目标30000元,底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十一当天要付费引入流量1259个,按照PPC1元计算,要花费1259元。那么我们得出一个结论是:我们还是能够不亏损的,证明我们这个30000元的目标,还是靠谱的,不会虚高,也不会过低。 有了目标之后,我们要做的事情就是制定整个双十一活动方案了,包括预热期间的和双十一当天的: 这个是双十一的营销节奏,小店铺可能会少了蓄水期,直接进入预热期,中大型店铺一般都要有蓄水期的,不然在双十一的爆发力不够.小店铺因为可调配的资源少,爆发力也不会很大,为了节省成本,可以直接做预热. 这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段,我们主要目标是沉淀新客户,激活老客户,同时让品牌可以大量曝光.

淘宝营销推广方案

淘宝营销推广方案 站内优化推广: (一)宝贝上架时间 买家在淘宝贝的时候,淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的,越接近下架的宝贝越排在前面,容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架,那么要控制宝贝的下架时间,当然只能从上架时间着手了,所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝! (二)合理设置宝贝名称 宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,当然是要跟宝贝有关的,不然算是违规。多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的机率,自然也增加了被买走的机率。 (三)用好橱窗推荐 使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到,而且机率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝,最好是既漂亮,又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到店里来逛逛。 (四)利用店铺留言进行宣传 在我们自己的店里是可以随便留言的,在这里把我们的优势写出来,促销信息写出来,买家到我们店里之后就有可能看到这些信息,增加购买的机率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦,不管认不认识,进去先看一下人家卖的产品,然后留言夸一下掌柜人好啦,东西漂亮啦,紧接着就是我们的广告信息,这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦,就很有可能被吸引到店里来! (五)利用好评价管理 评价管理包括给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候,可以适当的打一下小广告哦,反正又不花钱又不费事,能起到一定的宣传效果,何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后,我们可以充分利用解释的地方做宣传广告,并不是只有中评差评的时候才需要解释,好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传,因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价,这里如果有广告信息的话,效果就会很好! (六)多搞促销活动

淘宝营销工具大全淘宝开店必备

淘宝营销工具大全淘宝开店必备 淘宝营销工具大全_淘宝开店必备满就送 : 买家在店铺内一次性购满了我们指定范围内的一定数量(件数或金额)的宝贝,我们就送给该买家指定的礼品。 功能:满就打折/减钱/包邮 店铺红包 : 买家在店铺内购买宝贝,满足我们指定的条件,我们就给予该买家红包。 搭配套餐: 买家在店铺内购买宝贝,按我们规定的商品组合来搭配购买,我们给予一定的优惠。 功能:提高买家下单 限时打折 : 在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施,以达到吸引顾客的目的。限时折扣一方面可增强商场内人气,活跃气氛,调动顾客购买欲望,同时可促使一些临近保质期的商品在到期前全部销售完,当然,必须要留给顾客一段使用的期限。 限时抢购: 在我们规定的时间段内,我们指定的宝贝可以优惠出售,一定数量抢购,购完为止。 店铺优惠券: 在卖家营销中心设置优惠券,选择优惠券面额。添加优惠券,创建活动,设置面额、有效期结束时间、领用总量、限领 数量和使用条件。优惠券设置完成后也可重新编辑修改,也可将优惠券代码复制到店铺中进行推广。对于不再需要的优惠券也可进行失效处理。 店铺会员: 参与淘宝的vip活动,也可自定会员管理。对经常购买我们店铺宝贝的买家,我们将其列为会员,以后给他们适当优惠。店铺包邮: 买家在店铺内一次性购买了我们指定范围内的一定数量(件数或金额)的宝贝,我们给予该买家免

除运费的优惠。开业抽奖: 店铺开业时,发出抽奖活动。收费按淘宝实际收费标准。买就送: 小礼品的赠送给予买家更多的利益,来吸引新买家和留住忠诚买家新品试用: 产品由自主设计、研发,可并定期地推出各种新产品,新品上市时,让会员自由选择,先体验,后购买,让用户感觉自然,自由.根据四季主要气候问题推出当季主打。 爆款确定: 挖掘受众比较广、当季热销的产品进行打造明星爆款产品 周末疯狂购: 周六周日针对会员优惠,吸引会员 钻石展位: 钻石展位不仅支持图片格式,更支持Gif,Flash等动态格式。您可以把自己的展示图片做的非常漂亮,同时钻石展位的尺寸都比较大,冲击力强,可以最大限度的吸引买家进入您的店铺。钻石展位为您提供了最大弹性的效果提升空间。促销活动、推广入口、推广产品等等都是影响效果的因素。如果几个搭配的合理,将会连锁 产生爆炸式的效果。 聚划算: 淘宝聚划算是团购的一种形式,由淘宝网官方开发平台,并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。应该是一种网站策划人员的销售手段。 阿里妈妈: 阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念,让广告第一次作为商品呈现在交易市场里,让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利,阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(发布商)轻松找到对方! 帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接,让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金,无需投入成本,无需承担风险,最高佣金达商品成交额的50%。

淘宝网店项目策划方案

淘宝网店策划方案 一、网店的目标市场定位 1.网店目标群体消费习惯分析 就淘宝而言,在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。这在《2009年中国网络购物调研究报告》也可以体现出来(如图)。淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。光这点就不同于一些其它同行的定位,例如Ebay就主打中高端市场。从它近几年占据的市场份额来看,淘宝在目标人群的定位上,也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。 图 C2C购物用户收入差异(%) 根据淘宝所在市场目标人群的大方向,网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。用创意来点亮他们的个性,用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活,满足他们的需求。

2. 网店销售产品特点阐述 网店对于销售的产品在定位是时尚、富有创意,价位定在中低端层次的各品牌手机。而且这也符合目标人群的设定。个人觉得对于每个彰显个性和最求的时尚的潮人来说,只要店铺的产品足够时尚,附有特点,就能吸引更多人光临。 二、网店前景评估分析 1 建立SWOT战略分析表 利用SWOT战略分析方法,通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论,通过部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷,了解所面临的机会和挑战,从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 SWOT分别代表:strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。

2进行综合评估并做出决策 通过分析之后,可以从表中一目了然地看出在淘宝上开设手机数码网店的优势、劣势、机会及威胁。面对优势和机会,应该继续保持下去,并且进一步拓展客户群。而对于劣势和威胁,应当尽量去避免,同时寻找有效的解决办法。当存在资金周转问题时,应尽量在合理控制库存和资金压力的同时,不断寻找质优价廉的产品,持续拓宽市场围,发展新老客户,提高网店的服务质量,这样才能逐渐发展下去。从总体长远角度来看,商务时代网络店铺的开设还是有较强的可行性。

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淘宝促销活动方案文档5篇 小泰温馨提示:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:淘宝促销活动方案文档 2、篇章2:淘宝促销活动方案文档 3、篇章3:淘宝促销活动方案文档 4、篇章4:淘宝促销活动方案文档 5、篇章5:淘宝促销活动方案文档 对于淘宝店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之时,那么在淡季如何开展促销活动呢?下面小泰给大家介绍关于淘宝促销活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。 篇章1:淘宝促销活动方案文档 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾

淘宝营销推广方案

淘宝营销推广方案 Prepared on 22 November 2020

淘宝营销推广方案一、店铺设计与商品详情页设计 这是一个不断优化的过程,现阶段已基本完成所有内容,根据实际情况逐步改进就可以了,应该没有什么太大问题,现阶段重点就是推广营销了,所以设计方面此处省略一万字··· 二、店铺推广营销 时间:长期 人员:全部 任务:主要涉及店铺活动以及部分推广业务 一、站外推广——软文 要求:最好能够提及到产品的品牌或者名字,也要提出意见和批评,显得更加真实 推广渠道:相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、百度空间、微博、博客、公众平台等 论坛社区推广 淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖) 淘画报(将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作画报,增加流量)加入商盟或一些流量较大的相关帮派优惠信息区发布信息网店自己搞在线活动推广相互交流收藏 自己建立帮派招收会员进行推广 二、淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

稳定的推广,主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有: 1、淘宝客 要求:①设置商品选择热销产品 ②尽量设置比较高的佣金比例 2、淘宝直通车 ①设置顾客转化率高的关键词,越精细越好 ②设置投放地区例如:上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市,设置最高上限X元/天 ③选择图片漂亮清晰的 3、钻石展位 4、超级卖霸等 短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期内带来较大的流量,其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位 (2)参加淘宝各类主题活动(中秋、国庆等)(3)一元拍、荷兰拍 (4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购 淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址: 1、淘宝新会员活动招商帮 2天天特价频道_招兵买马帮 3淘宝VIP招兵买马帮

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