社区团购方案
社区团购项目解决方案
xxxxxxxx科技有限公司
2018年12月
文档修改记录
目录
一、引言 (4)
1.1.编写目的 (4)
1.2.项目行业背景 (4)
1.3.社区团购优劣势分析 (5)
1.3.1.社区团购优势 (5)
1.3.2.社区团购劣势及潜在问题 (5)
二、需求概述 (6)
2.1.会员小程序 (7)
2.2.团长APP (9)
2.3.供货商APP (10)
2.4.后台管理 (10)
2.5.思维导图 (12)
一、引言
1.1.编写目的
根据查阅相关资料及小程序体验撰写社区团购小程序需求，为后续设计出项目效果图、后期系统技术开发提供依据。
1.2.项目行业背景
据相关统计显示，2018中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元。最近，社区团购在经历了几年的发展之后，资本蜂拥而至，迎来了集中的融资潮。你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购公司近几个月先后获得融资，其中食享会A轮和十荟团天使轮融资金额过亿。
社区团购的传播主要围绕着微信小程序、微信群和三方APP进行。一般而言，团长是社区拼团的直接执行人员。社区团购主要通过多种渠道招募“宝妈”等群体作为团长，发起周围居民组织微信群，在微信群或小程序发送产品信息和收集团购需求，再向平台发送，用户则可以选择送货上门或线下自行提货两种收货方式，选品主要是生鲜水果和快销品。
随着新零售的时代已经到来，社区电商行业迎来另一个爆发时期，门店变仓储，顾客变代理，店员变配送员。
1.3.社区团购优劣势分析
1.3.1.社区团购优势
1、拓展企业商品流通渠道、帮助企业扩大市场份额；
2、低价是社区团购的核心卖点。社区团购商品的价格比线下零售和电商低20%左右，实现企业和消费者的互惠、共赢；
3、居民零购也能获得批发价格，节省居民采购成本和时间。
4、购买方式：比较简单，社区团购，直接在微信群及小程序里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强。
5、在资金方面：由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，运营商拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。
6、在人工成本上：传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询。而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈、社区已有的服务人员，以团长的形式赚取佣金提成，不是付工资的雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为零。
1.3.
2.社区团购劣势及潜在问题
1、团长招募方面：社区团购模式的问题有前期工作比较重，虽然扩张速度极快，但仅仅招募团长就需要付出大量时间和资金成本。
2、竞争方面：社区团购行业进入门槛并不高，壁垒比较低，参与的人和模仿的人可能非常多，竞争激烈目前全国社区拼团领域群雄逐鹿，相关企业已超过100家，你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、
十荟团、考拉精选等社区团购公司，拼多多的“虫妈邻里团”、每日优鲜的“每日一淘一起拼”小程序、美团的“松鼠拼拼”、阿里系的“盒社群”等等。
3、用户群体：社区里年龄比较大点的大爷大妈们可能更相信线下门店买水果生鲜，社区团购的消费者年龄层其实以 70 到 90 后为主。
4、货源质量：如果下单后，收到的水果经常质量不稳定，常常不新鲜，并且价格并不比实体门店便宜，一两次可能问题不大，三四次后邻居之间就会比较尴尬，基于社区的邻里之间，很难养成在社区团购上继续买账。
5、后期推广方面：社区团购的增长和拉新，很多时候是非常依赖居住在社区里的团长来拉动的。同时，团购本身就不是高毛利和高门槛的销售渠道。这两个因素，决定了社区团购模式的长期增长存在一定的问题和风险。
二、需求概述
社区团购项目由微信公众号、会员小程序、团长APP、供货商APP、后台管理系统组成。以小区为单位招募团长，团长是社区团购的直接执行人员，可招募“宝妈”、社区便利店、社区快递点、物业等形成鲜果驿站，团长发动周围居民在微信小程序下单，平台接收团购订单，平台将商品配送到团长所在的鲜果驿站，用户到驿站凭借取货二维码（提货码）进行提货，团长使用APP进行扫码（或输入提货码）进行验收。
微信公众号主要作为引流的一个入口，可设置吃货栏目、团长栏目、会员商城入口。
2.1.会员小程序
会员小程序主要是消费者用户端使用的购买商品平台，小程序基于微信使用者的数量，直接微信打开，不需要单独下载另外的APP。会员首次登录后会筛选出附近的团长，会员根据自己社区与果蔬驿站的距离自行选择团长。会员可在小程序浏览商品，在线下单、凭码取货、查看商品订单情况。
主要功能有爆款商品、预售商品、限时抢购、新人专享、位置定位、一键分享、商品分类、购物车、个人中心、订单中心（待付款、待自提、已提货、售后）、团长切换、消息、团长招募、提货二维码或提货码、优惠券。
爆款商品、预售商品、限时抢购、新人专享、优惠券等作为吸粉推广及营销方式可灵活设置；
位置定位：自动定位当前位置，按距离远近推送团长，用户选择离自己较近的团长，方便之后提货；
商品分类：用户可根据商品分类查看商品；
订单：可查看不同状态的订单待付款、待自提、已提货、售后，若商品有质量问题可以申请售后进行退货或者是退款。
团长切换：即切换提货点，可在不方便取货或者更换住址时进行团长更换。
消息：团长签收平台配送的订单后，平台向用户推送提货通知等信息。
团长招募：会员可在小程序提交成为团长的申请；
提货二维码：每个用户拥有自己的提货二维码同时也有一个提货码，在提货时向团长展示提货二维码或提货码进行提货，
团长扫码后平台接收信号订单状态由待提货变为已提货。
会员小程序主要特点：
丰富的营销活动，新人专享、秒杀、团购、限时抢购，天天都有新玩法。
一键转发，图文分享，拉新拓客，快速起量，抓住更多流量，先人一步抢占市场。
舒适的用户体验，性能快速流畅，不卡顿，用户不流失。
2.2.团长APP
团长APP主要为团长工作提供工具，提供取货管理、配送收货、售后管理、订单管理、佣金管理、会员列表、数据报表、商品管理、代客下单。
销售数据：个人中心动态显示今日提成、今日订单数、今日销售额；
消息：接收平台发布的公告及订单消息；
配送收货：订单配送到果蔬驿站时团长进行确认到货，配送单可根据时间筛选、显示配送单、配送时间、商品件数、商品
明细、签收状态；
代客下单：团长可代替年龄稍大的不会操作的或者没时间的完成下单，团长后台绑定会员账号进行下单，提交订单填写顾
客的姓名，手机号；
会员列表：显示会员列表、可根据手机号或会员昵称进行搜索，列表显示会员昵称、付款订单数量、最近成交时间、消费总
金额、会员订单；
扫一扫：会员提货时团长扫描会员的提货二维码或者输入提货码进行提货确认；
商品管理：显示商品列表，可分享，分享可为商品海报（微信、小程序）、可为商品链接分享到朋友圈进行推广；
提货记录：记录商品提货记录，按订单编号排列列表；
佣金管理：显示当前可提的题成余额，可向平台发起提现申请，查看待提佣金提成、已提佣金提成；
收支明细：可查看佣金收入情况，根据时间列表显示；
账号设置：可修改密码、退出登录。
团长APP功能特点：
会员下单，团长收益立即可见，总部结算，自由提现。
订单到货自动通知，一键取货快捷操作。
团长销售排名，经营数据，清晰展现，随时掌握团长动态。
2.3.供货商APP
平台根据用户订单向对应商品的供货商进行通知备货，主要功能有订单备货、消息、账户设置等功能。
订单配货：平台发布商品时关联供货商，并关联平台订单信息，会员在平台下单时供货商可同步收到负责商品的订单，根据订单信息进行配货；
消息：接收订单的配货消息；
账户设置：可修改密码、退出登录。
2.4.后台管理
平台运营后台负责商品上传、平台运营，主要首页概览、商品管理、订单管理、会员管理、团长管理、供货商管理、营销管理、社区管理、财务管理、配送管理、数据管理、小程序、系统管理等功能。
平台概览：可显示平台会员、销售、待处理、数据统计等信息；
商品管理：类目管理、商品发布、商品列表等功能；
订单管理：不同状态订单列表、不同订单状态对应相应操作；
会员管理：可新增会员、会员列表、可查看会员详情，详情可展示购买记录；
团长管理：可新增团长、团长列表、可编辑修改、可查看团长订单；团长推荐奖励，新增团长的时候可以选择由哪个团长推荐，推荐团长经平台认可，可获得佣金；奖励具体额度在后台统一设置；
供货商管理：添加删除供货商信息，设置供货商品、货款结算周期；
配送管理：包含配送单管理、生成配送单、配送路线，配送单状态有待配送、已配送、已签收；配送路线可设置配送线路，新增路线，编辑删除路线；
营销管理：提供平台多种营销手段，如优惠券、新人礼包、满额减等等；
财务管理：显示交易流水（查看平台交易流水信息）、佣金流水（查看团长佣金流水列表）、团长结算审核（审核团长申请的提佣申请）、团长提现列表，供货商货款结算审核、供货商提现列表；
数据统计：显示浏览、下单、付款、退货等数据显示；
系统管理：微信设置、管理员、权限组、消息设置、售后原因、支付方式、操作日志等；
小程序：配置小程序
后台管理特点：
商品经营多维度展示，销量排行，毛利报表，损益分析，商品优劣一目了然。
售后环节灵活高效，团长审核，后台结算，不再担心用户流失。
配送线路提前规划，根据团长批量发货，降低物流成本，提高企业效率！
2.5.思维导图
调研相关的社区团购平台，总结出的思维导图如下图所
社区团购方案
编号 0651 日期2018/12/19社区团购项目解决方案 文档编号：V1.0项目名 称： 社区团购 编写：Xxx编写日 期： 2018-12-19 xxxxxxxx科技有限公司 2018年12月
文档修改记录
目录 一、 ............................................................................................................................. 引言 3 1.1. ............................................................................................................... 编写目的 3 1.2. ........................................................................................................项目行业背景 4 1.3. ............................................................................................ 社区团购优劣势分析 4 1.3.1. .............................................................................................社区团购优势 4 1.3. 2. ......................................................................... 社区团购劣势及潜在问题 5 二、 ..................................................................................................................... 需求概述 6 2. (7) 2.1. ............................................................................................................会员小程序 7 2.2. ................................................................................................................ 团长APP 9 2.3. ............................................................................................................ 供货商APP 10 2.4. ............................................................................................................... 后台管理 10 2.5. ............................................................................................................... 思维导图 12
房地产团购拓客方案
盛达新城团购拓客方案 本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。 、市场分析萧县房地产市场基本情况 萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖 四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。2007 年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目25 家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10 家左右。经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。 二、盛达新城项目分析 项目优势: 1、项目规模大，设施配套齐全2、地段位于城南核心，交通方便3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好4、离市中心500 米、西菜市200 米，南关小学、华美学校、鹏
程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等项目劣势： 1、新项目社会知名度低、影响力不够 2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉 3、周边设施尚不齐全、商业不成熟 4、暂时没有通公交，出行不方便 同区域竞争楼盘有：虎山一号龙城国际、凤临阁 三、团购方案 本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案： 1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的 优势是什么？选择什么样的大客户？优惠细则如何制定？ 2、客户选择为萧县的企事业单位(包括23 个乡镇上的单位) ，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户；员工层面的亲属关系、自有客户资源；其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等. 那如何找到这些团购效果突出的单位？第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购；第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。 3、制定拓展计划：每次进行大客户拓展前，应该制定详细 的拓展计划，有助于拓展工作按照节点顺利推进：开展时间：新开项目在开盘前1-3 个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展；目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例；执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。 4、优惠细则制定：团购细则制定主要明确 3 方面：（1） 明确定房源，也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动； （2）明确团购优惠政策，怎么打折怎么优惠，优惠力度可根据购房套数的多少进行调整，比如5 套以以上可享团购优惠，
团购策划方案
团购策划方案 篇一：团购活动和推荐策划方案 团购活动策划方案 团购活动目的： ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 活动主题： 团购活动正式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园 接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 活动说明： 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！
利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。 具体实施如下： 总流程方案： 组织过程 11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，dm单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的dm派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点
购房团购活动规划方案及文案.doc
某某楼盘团购活动方案 一、活动目的 在目前成交惨淡并且急需回现的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系一些政府部门和企业，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动主题： 团购招募令“ 理直气壮去砍价” 三、活动时间： 2012年 3 月 19 日-2012年 4 月 30 日 四、活动对象： 大的企事业单位 中学、小区等离项目较近的单位 五、活动形式： 定点宣传
六、活动流程 （一）、定点团购宣传思路流程： 步骤时间控制主要目标 第一 3 月 19 日前往该单位周边，张贴海报，分发资料，并且设置咨步及 3 月 22询台； 日 主要操作思路： 1、组织六个人的小组，前往小区，张贴海报，挨家挨户分发宣 传材料，设置咨询台，接待咨询的人。 2、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申 请表，凭借申请表申请优惠； 3、凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份； 第二 3 月 20 日-3团购实际操作阶段，开发商的销售小组做好公关工作，步月 21 日深入单位了解客户的信息并分发宣传资料，留取需要 购房的客户，做好统计工作，数量客观可以让销售人 员去做宣讲或是引至售楼中心；
主要操作思路： 1、开发商的销售人员做好公关工作，做好内部的宣传和统计工作。 2、组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表并促使缴纳报名费； （5000 元，可退） 3、如果某个单位有购房意愿的数量比较多，可以派销售人员去单位 宣讲； 第三 3 月 25 日到3月25号日团购效果已经基本明朗，因此根据团购 步情况办理相关手续；凡是根据交报名费并到来的人 数，揭开团购的价格，客户在10-12 点全部到齐，封闭 成交现场，客户领取元宝， 2 个小时候内如果只有 2 个 人领取的，按照标准是50 元每平米优惠。如果达到 5 人，就优惠 150 元每平米如果有新来客户想买房子，增 加 1 人进入封闭区内，那么达到 6 人，按照规定是 200 元优惠。 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
社区团购全面运营方案
社区团购运营方案 社区团购怎么做？ 盘点下社区团购运营中需要注意的几个大方面： 一、选品：人群、定价、渠道 ●人群 作为主攻社区市场的模式，决定了做社区团购必须要了解小区居民的需求，因此生鲜和日用品成了社区团购的主战场，但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同。 这就要求通过问卷调查或实地走访，摸清当地主要消费人群的属性（年龄、性别、职业），需求（品类、痛点、量级）和消费偏好（收入水平、饮食习惯），用以调整运营策略。 ●定价
定价不仅能筛选用户群体和决定平台定位，也是盈利模式的重要决定因素，形象的说，就是卖的便宜单量一定会更多，但利润率却可能很微薄，而定价高，又不能体现出优势。 在具体的运营中，往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利——根据单量和利润进行动态调整。 ●渠道 生鲜产品在低价之外，从购买场景和仓储角度出发，配送的时效性也很重要，这就对供应链提出要求——既要环节尽可能短，以此控制进货成本；又要靠近社区，减少配送时间和成本。 二、推广：分析、营销、裂变 ●分析 对于任何营销推广而言，良好的效果都离不开详尽的前期准备，需要注意的是，社区团购推广前的分析，不仅要知晓目标人群的消费行为和需求，也要评估平台的承受能力，以防平台难以承接推广效果，造成资金浪费。 ●营销 而具体到营销形式依然要根据目标人群而定：下沉市场地推效果更好，一二线城市则更适合线上推广。 线下地推（试吃、传单、发手提袋）有助于打消用户顾虑，效果更为直接，线上广告（本地媒体）传播范围更广，也能更好的传递团购理念。但无论线上线下，活动营销（1元购、新人优惠）总不会错，最终的效果一般取决于让利的程度。
团购活动策划方案
团购活动策划方案 团购活动方案一、团购活动目的：?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?快速回笼资金，解决开发商工程资金问题?针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间：2014年9月20日至10月10日三、活动对象：刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则：、团购操作思路流程：对外针对团购特定栋号指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推团购操作步骤：1、释放团购信息2、填写团购意向登记房源表3、缴纳团购首付款并签订团购协议、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式1、付款优惠1)一次性付款：折；2)银行贷款按揭：折；五、活动工作安排：六、物料准备：3团购申请须知?团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；?团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源?报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定
房号，交纳订金；?订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠，?购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品?最终解释权归开发商所有；附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明互联网团购促销活动策划方案主题：你有双十一、***有327一、活动背景借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从团购活动执行方案一、团购活动目的?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；?同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应二、活动时间：2009年6月26日至8月20日三、活动主题：2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”四、活动对象：淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五、活动执行细则：、团购操作思路流程：1、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼
社区团购方案.docx
编号0651 日期2018/12/19社区团购项目解决方案 文档编号：项目名称：社区团购 编写：Xxx编写日期：2018-12-19 xxxxxxxx科技有限公司 2018 年 12月 文档修改记录
版本修订人修订说明批准人发布日期xxxxx创建文档2018-12-21 目录 一、引言 . .............................................错误!未定义书签。
.编写目的 . .......................................错误 !未定义书签。 .项目行业背景 ....................................错误 !未定义书签。 .社区团购优劣势分析 ..............................错误 !未定义书签。 社区团购优势 ..............................错误 !未定义书签。 社区团购劣势及潜在问题 ....................错误 !未定义书签。 二、需求概述 . .........................................错误 !未定义书签。 .会员小程序 ......................................错误 !未定义书签。 .团长 APP........................................错误 !未定义书签。 .供货商 APP ......................................错误 !未定义书签。 .后台管理 . .......................................错误 !未定义书签。 .思维导图 . .......................................错误 !未定义书签。 一、引言 1.1.编写目的 根据查阅相关资料及小程序体验撰写社区团购小程序需求，为后续设计出项目效果图、后期系统技术开发提供依据。
团购活动方案
团购活动方案 一、团购活动目的： ●在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ●快速回笼资金，解决开发商工程资金问题 ●针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过 团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ●根据团购成交结果来制定开盘价格及策略 二、活动时间： 2014年9月20日至10月10日 三、活动对象： 刚性需求客户、意向客户和单位集体客户 四、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程：
对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套） 参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户 前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。 只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）团购操作步骤： 1、释放团购信息 2、填写团购意向登记房源表 3、缴纳团购首付款并签订团购协议 （四）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。 1、付款优惠
1)一次性付款：8.5折； 2)银行贷款按揭： 8.8折； 五、活动工作安排： 六、物料准备：
团购申请须知 ?团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；?团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源 ?报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金； ?订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折）， ?购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。 ?最终解释权归开发商所有； 附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。 客户签名：
房地产住宅团购执行方案范文
房地产住宅团购执 行方案
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方 式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级
别的购房优惠、现金及其它方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在巴东小镇、销售开盘之前拓展大型企业3家、商会1家、行政机关5家，其它渠道登记的客户至少300名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣 以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户 团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到5套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购5套以上物业，在享受常规折扣的基础 上，再享受9.8 折。 ②医院团购5套以上，在享受常规折扣的基础上，再享 受9.8折。66
如何开发团购新客户
如何开发团购新客户 获取订单的道路是从开发客户开始的。“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户，才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数。业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢？ 1.划定目标客户范围 业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户。 2.开发新客户的方法 香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。 (1)建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。“怡莲”的某位经销商经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。 (2)连锁介绍法。让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。 如何让现有客户为你推荐新客户呢？ 某企业要求业务人员在拜访客户时，要了解客户单位员工的重要社会关系，并建立客户关系档案。一位业务人员在与客户成交的第二天晚上，给客户打了一通电话，表达三层意思：一是询问客户对产品是否满意。如果客户回答说“满意”，就祝贺客户做出了一个正确的决策；如果客户回答说“不满意”，就提出为客户服务。二是送客户一件小礼品，这是一个巧妙的招数。麦当劳的口号是“给客户101%的满意”，多出的1％，就是给客户一份惊喜。业务员在成交后再送给客户一件礼品，会让客户感动。接着，他请求客户帮他介绍有团购需求的客户。客户不会拒绝这样讨人喜欢的业务员所提出的要求。一位业务员设计了一张卡片，上栏是姓名、地址、电话，下面列5行。业务谈完后，他拿出卡片请客户把自己认识的人中会有团购需求的人的姓名及联系方式填上去。运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。 (3)资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。(4)到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，拿到一个几十万元的订单。 (5)强强联合。互补性产品可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量。 (6)寻找团购经纪人。社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积
新零售社区团购运营方案
新零售社区团购运营方案社区团购概念 商家以小区为单位招募小区业主或小区店东成为团长，创立公司控群的小区业主微信群; 团长在群内发布团购产品，顾客经过团长分享的推广码下单; 次日依据订单量配送至小区团利益，顾客到团长提货点取货，团长依据出售额取得佣钱。 社区团购五要素 一、团长 培育团长(宝妈、便当主等)建群，在微信群内完结出售，从货源地直接配送到城市和小区，再经过团长派送或顾客自提完结送达。 目前已有的社区团购的操作形式根本相似：团购公司很多开展团长，团长凭借微信群完结出售，产地或许区域供货商发货，用户到社区定点自提或许由团长配送到家。 团长是社区团购的榜首要素，是成交的关键，能不能找到以及快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。 在现有的形式中，团长人选榜首选项是宝妈，这些人中许多是全职主妇，有很多的闲余时刻以及较强的社区熟人关系网和兼职志愿，能够短时刻内树立起团购微信群;
第二挑选是小区便当店店东，除了相同比较充裕的兼职时刻，他们中的很多人自身就一向扮演者快递自提点的人物，很容易转变新人物。 二、东西 微信群。微信群首要由团长树立和保护，能够及时、便利、方便的进行促销信息触达和售后服务。 团购体系。包含微信小程序和微信公众号团购渠道。能够协助团长大大提高了订单办理功率，并优化了用户的团购体会。参阅微唯宝社区团购体系。 三、产品 目前活泼的社区团购公司生鲜电布景是其中最首要的一支，加之生鲜品类的高频需求，在社群团购中生鲜品类顺理成章的扮演了排头兵的人物，一般能占到40%左右的比例，甚至有团购公司呈现过80%都是生鲜订单的状况。 而跟着流量提高和消费习气养成，品类跟着生鲜很快拓宽到了日子日用品范畴，而品类拓宽的中心是用户和场景思想：社区团购首要环绕小区打开，消费需求首要来自家庭消费。 四、物流与配送 理论上，有没有物流才能并不影响社区团购的建立逻辑，因为社区团购的中心立足点在于带来订单，而物流完全能够凭借现有的第三方物流体系。
房地产团购方案
房地产团购方案 房地产团购方案（一） 一、团购活动目的： 1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、团购目标： 截止**年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元； 三、团购优惠： 团购中间人奖励：1000元/套 四、主要工作内容 1、企业、事业单位客户 时间控制主要目标 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购； 工作内容：1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传； 配合工作：1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。 团购组织者：1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准；3、团购组织者不得随意变更 房地产团购方案（二）
**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有？没降就等等再看……”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。 一、活动主旨 本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的.拉动积累客户群。 二、活动目标 通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。 三、活动主题活动主题 活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！ 四、活动广告语 好房团购“惠”来者均有礼宝应看房团火热报名中！ 五、活动内容 1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。 2、各楼盘自定价格优惠
社区团购商业计划书.pdf
“柳州味道”社区团购项目计划书 目录 1.What—我们要做什么 2.Why Now—行业背景、市场现状 3.How—如何做，以及现状 4.Who—我的团队 5.Why you—优势 6.How much—财务预测与融资计划 一.我们要做什么 “柳州味道”社区团购的宗旨在于整合柳州本土的特色产业、特色生鲜农副产品、具有地域特征的其他产品，通过电商新零售的渠道，走向全国的千家万户。让更多人知道柳州，了解柳州特产与文化。带动本土的特色产业发展。 “柳州味道”社区团购的概念，是把“社群社区”的概念落脚到商业上，统称为“社区团购”或“社区拼团”。前期通过买手在原产地直采建立高效稳定的供应链。期间发展加盟商（城市合伙人），加盟商在当地招聘社区团长。团长（社区便利店主、宝妈、快递服务站负责人）通过地推或者其他营销行为建立自己的社区居民微信群，群内居民可以通过团长分享的小程序链接，拼团购买生鲜、零食等。采用预售模式，以销定采。今日下单，预订时间送达交付团长，社区顾客自提。 二.行业背景、市场现状
2018年7月到10月，约100天时间里，市场累计流入资金据悉达20亿元。 据不完全统计，截至目前，已有13家社区团购平台融资共近20亿元。你我您、食享会、呆萝卜、十荟团等项目均获得千万到亿元级别融资 传统电商增长乏力之际，社区团购能够异军突起，本质上靠的是渠道创新。去年6月，埃森哲发布的《中国消费者洞察报告》显示，在互联网时代，人们购物的社交化特征越来越明显。近九成消费者有自己的兴趣圈子，多数消费者表示兴趣圈子会影响他们的购买决策，而在社交应用中，受分享刺激而购物、冲动购买增加的消费者占到四成以上，蕴含着巨大的消费流量。 社区团购的最大创新是以熟人社交为纽带，通过“社交+拼团”的模式，让商品主动呈现给消费者，社区居民通过线上下单参与团购，平台招募团长进行管理和商品分发，实现了先汇集当下消费者的实际需求，再去生产和匹配更好、更精准的商品。 这种“轻资产”的特征，不仅省去了房租、人力等成本，同时因为采用预售模式，能够以销定采，脱离了中间环节的桎梏，有效降低了平台的仓储、运营成本。更为重要的是，对于消费者而言，在小区内部的熟人社会中，邻里之间信任程度较高，根据信任关系、口碑传播进行的推荐和分享，也在一定程度上帮助消费者降低商品选择的难度。正是这些经营模式上的创新，重塑了电商传统的线下渠道和流量变现方式。 目前，社区团购参加的门槛其实不高，不需要特别深邃的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长一致供货和配送支持的社区团购公司。 鉴于目前全品类社区团购的火爆和以自营模式切入团购市场，主打具有本地特色的差异化产品的邻里拼单。做地区化差异产品的“柳州味道”，无疑开创了一个以城市特色产业为主的社区团购。 三.如何做，以及现状 1. 人员架构
社区团购方案
社区团购项目解决方案 xxxxxxxx科技有限公司 2018年12月 文档修改记录
目录 一、引言 (3)
1.1.编写目的 (3) 1.2.项目行业背景 (4) 1.3.社区团购优劣势分析 (4) 1.3.1.社区团购优势 (4) 1.3.2.社区团购劣势及潜在问题 (5) 二、需求概述 (6) 2.1.会员小程序 (7) 2.2.团长APP (9) 2.3.供货商APP (10) 2.4.后台管理 (10) 2.5.思维导图 (12) 一、引言 1.1.编写目的 根据查阅相关资料及小程序体验撰写社区团购小程序需求，为后续设计出项目效果图、后期系统技术开发提供依据。
1.2.项目行业背景 据相关统计显示，2018中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元。最近，社区团购在经历了几年的发展之后，资本蜂拥而至，迎来了集中的融资潮。你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区团购公司近几个月先后获得融资，其中食享会A轮和十荟团天使轮融资金额过亿。 社区团购的传播主要围绕着微信小程序、微信群和三方APP进行。一般而言，团长是社区拼团的直接执行人员。社区团购主要通过多种渠道招募“宝妈”等群体作为团长，发起周围居民组织微信群，在微信群或小程序发送产品信息和收集团购需求，再向平台发送，用户则可以选择送货上门或线下自行提货两种收货方式，选品主要是生鲜水果和快销品。 随着新零售的时代已经到来，社区电商行业迎来另一个爆发时期，门店变仓储，顾客变代理，店员变配送员。 1.3.社区团购优劣势分析 1.3.1.社区团购优势 1、拓展企业商品流通渠道、帮助企业扩大市场份额； 2、低价是社区团购的核心卖点。社区团购商品的价格比线下零售和电商低20%左右，实现企业和消费者的互惠、共赢； 3、居民零购也能获得批发价格，节省居民采购成本和时间。
团购APP项目开发方案建议书V1.0知识讲解
团购APP 项目开发方案建议书 武汉珞珈创新信息科技有限公司 版本V1.0
修订记录
目录 1项目概述 (4) 2软件简介 (4) 3保密约定 (4) 4技术选型 (4) 5服务硬件建议和说明 (6) 6开发团队估算 (6) 7工作量估算 (7) 8项目开发费用预算 (8) 9维护方式 (9)
1项目概述 此app主要用于，为广大消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务;为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 2软件简介 项目总体由3大部分构成，1、认证接口集成、商户管理、会员管理、商品发布管理、订单管理、信息审核、财务管理、支付接口、分销管理、组织管理、意见统计、消息推送、系统设置；2安卓苹果用户端：会员中心、首页和导航、商城、分享（分销）、订单处理（购物车）、地图接口；安卓苹果商户端:商户中心、商品管理、订单管理、财务管理；以下第8章节有本项目涉及全部功能模块。 3保密约定 双方在商业洽谈和合作过程中，共同保守软件开发过程中涉及到的各类资料，软件承包公司不得将客户的各类数据、信息、行业经验想第三方透露，客户未经开发方许可，不得向任何第三方透露软件开发费用。 4技术选型 开发语言：PHP 数据库选型：Mysql5.6
服务器技术要点（技术框架图见上）： 1.模块开发平台：PHP+Mysql+MVC 2.模块部署平台：linux（linux操作模块比windows更安全，模块负载更高。操作模块建议centos6.5以上版本）
3.服务器供应商：客户自选； 4.数据安全： 4.1过程采用独有核心加密技术； 4.2采用转义HTML元字符以及XSS 安全过滤方法，有效防止XSS 跨站脚本攻击； 4.3对SQL注入进行双层防御，特殊字符转义，杜绝了SQL注入的发生； 4.4通信数据全部密文传输安全防破解，支持SSL； 4.5安全验证码功能，防止攻击者暴力破解； 4.6基于RBAC的权限访问控制； 4.7数据库使用主从备份，保证数据安全； 4.8丰富的操作日志记录功能，一旦数据出错可追本溯源。 5服务硬件建议和说明 6开发团队估算 成员角色和人数按本项目需求配置。
商场社区团购运作流程
商场社区团购运作流程 （参考意见稿） 所谓社区团购，是指以社区业主为服务对象的一种团体采购行为，通过社区业主在**·美凯龙的大宗采购方式，使其享受到更优惠的价格，更全程、更人性化的服务。 于**而言，社区团购的目的，绝不是为了从团购特约商户处获取1-5%的销售提成利益，其价值在于：一、从卖方市场转向买方市场，真正贴近小区业主，主动上门为客户服务，从而彻底改变传统的“坐商”经营观；二、营造商场人气，快速、持久地提升厂商的销售，增强厂商的经营信心，坚定其与**·美凯龙偕同发展的信念，以此为商场创造更多的租赁和管理收益，奠定**·美凯龙的健康、长远发展； 三、变售中、售后服务于售前营销，以售前营销来带动市场销售，引导、规范、深化售中、售后服务，并使售前、售中和售后一体化，成为一种全程的服务，为**·美凯龙赢得更多的口碑，提升知名度与美誉度；四、以社区团购超前进入市场，抢占更多的市场份额，在与同行业的竞争中始终处于领先地位，立于不败之地。 社区团购大致可分为7个主要阶段：基础建设、市场调研、小区宣传、客户接单、班车接送、现场团购、售后服务。各阶段的具体工作及要求如下： 一、基础建设 重点在以下几个方面： 1、部门设置： ·成立团购部，配置人员； ·明确团购部经理、小区宣传员、业务人员、网络维护员、售后服务人员等相关岗位职责，部分岗位可兼职（注：除专职团购部经理、网络维护员和个别售后服务人员外，其他人员均为“团购人员”，必须定位为营销人，而非一般性的服务人员。团购人员要从市场调研、小区宣传、客户接单、班车接送、现场团购直至第一次售后服务，制订一揽子计划，实行一对一的全程服务）； ·制订团购工作制度； ·协调商场相关部门如营销企划部、楼层管理、办公室、售后服务中心、财务部等的协作关系。 2、团购方式的确立： ·市区社区团购、外县市团购、网络团购、房地产开发公司采购、
团购营销方案
区域划分营销方案
区域划分营销方案 第一：区域划分的重要性 一个品牌及产品的推出，必然事先要做好市场的定位，这里所说的市场，不光是指市场的消费群体，更重要的是指要有一定的区域性，首先我们必须明确目标市场是哪些，明确目标市场在哪里，明确目标市场的消费群体等。我们贵酒的目前我们贵酒最主要做的市场是贵阳市内，贵阳是贵州省会，同时也是贵酒的生产基地以及营销基地，如果要做好更大的市场，首先应先把自己的大本营市场做深做透。 第一：明确目标消费群。 团购指向客户有以下四类： （一）政府、公务机关、学校、军队等机关单位； （二）矿山、石油、电力、电信、交通等高福利单位； （三）银行、交通、房开、建筑、酒店等大型企业； （四）地方性各行业中小型企业。 白酒销售公司要通过分析自身产品的性能、价格、用途,做到以下6点 1.明确产品的目标消费群； 2.明确自身产品与主要竞品优劣比较； 3.明确主要消费群在哪里？ 4.了解主要消费群的消费需求是什么？ 5.按重要程度对目标客户群进行排列，建立目标客户群详细档案资料库。 6.准备开展团购业务所需的样品、产品销售手册、团购报价单、团购建议书、促销品等销售工具。 第二步：与目标消费群建立往来关系。 主要包括以下几种途径： 1、广告及媒体宣传： 借助传统媒体和新开发的现代终端媒体以及专业团购网站，在适当的时机把团购产品和团购信息向目标消费群体进行发布；如：写字楼电梯内、专业性报纸等团购广告发布； 2、发起各种形式品鉴会：比如XX酒店举行贵酒某产品上市发布会，庆功会，体验会等，通过这样的组织建立各种社会关系资源，实施各类团购活动； 3、通过团购经验较多的单位的业务人员开展团购工作； 4、组织公关能力较强的人员成立团购部，专门运作团购和寻找专业开展团购的客户合作。 5、发起各政府及媒体活动赞助，如：赞助九运会用酒、某某会议用酒，某某地方重大活动赞助用酒等。 6、自建网上白酒团购店铺，通过网络开展白酒团购销售。例如：阿里巴巴诚信通销售平台、淘宝网淘宝店铺及淘宝商城等。
社区团购平台社区团长合作协议
社区团长合作协议 甲方：（以下简称“甲方”） 地址： 电话： 乙方：（以下简称“乙方”） 身份证号: 详址: 手机号码： 为了满足甲方社区团购平台客户市场发展需求，共同拓展平台客户市场，甲乙双方根据中华人民共和国有关法律、法规，本着“友好合作、互惠互利、共同发展”的原则，经过友好协商，双方自愿签订此协议，内容如下：一、合作内容 乙方是通过甲方审核及授权，成为具有甲方平台业务代理合作资格，负责面向甲方平台客户进行平台业务推广、服务的法人单位或个人。 乙方负责（1）为甲方平台产品开团销售。（2）发展团长及客户。（3）推荐更好的商品进入平台。 包括团长队伍的建设、平台客户粘合度建立、维护，同时还需负责平台产品售后服务与促进平台产品销售业务提升等工作，包括平台产品的相关咨询、投诉处理、后续服务，也包括挖掘和实现客户需求、引导客户购买习惯、提升平台产品销售量等。 甲乙双方通过合作，共同促进甲方平台客户规模化的发展。 二、甲方的权利与义务 1、甲方有权对乙方的日常运营进行管理和监督，并根据乙方履行职责的情况进行考核。但该考核不视为甲方对乙方的任何认可、保证或担保； 2、甲方为乙方提供业务规范指导、推广宣传等方面的支撑； 3、甲方有权根据具体平台产品销售的发展情况，修改提成标准，并提前通知乙方； 5、甲方有权根据具体平台业务的发展情况，修改考核项目及相应的指标、要求和权重； 6、甲方应配合乙方提高团长的推广能力和服务水平，提供必要的销售知识、推广技巧、服务技能等方面的培训。 7、甲方指定专门渠道管理人员与乙方相关人员对接，协调双方有关业务规定和业务流程问题。 8、甲方承认乙方的区域唯一性，不可以与其他代理商签订协议或与本协议类似的其他代理协议，乙方代理具有排他性。
房地产团购营销方案
益阳楼盘网组织团购策划方案 ●计划概要：为了更好的服务大众，为广大购房者争取更多的权 利，提供更加舒适的房子，正烽房地产代理公司本着“以人为本”的服务精神，诚心给人们搭建了一个实现共赢的平台，竭尽全力把微笑带给您，把实惠送给您，把美好生活献给您。 ●我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，正 烽房地产，我们最自信的舞台。 ●房地产市场背景、现状及发展趋势分析 1、全国房地产市场简析 近年来，国家宏观经济形势良好，国际金融危机冲击最坏的时期已经过去，今年经济形势好于去年，这又对房地产市场起到促进作用，2010年将继续实施适度宽松的货币政策，继续把促进经济平稳较快发展作为经济工作的首要任务，保持宏观经济政策的连续性和稳定性，在此背景下，有些专家指出，房地产市场出现大幅调整可能性不大。 2、房地产团购优劣势分析 2.1、优势分析 房产团购对消费者是有利的。第一，团购可以团结购房人的力量，争取可以争取的有利的补充协议，可以集中购房人的资源，降低成本。有众多购房人的参与，可以获取更多的关于开发商以及和房屋相关的信息，确保正确决策。第二，可以加深购房人之间的联系，
对后续维权和业主委员会建立有很大作用，还有助于建设一个其乐融融的社区人文环境。第三，团购者可以成立非正式的业主监理会，在交房前就相关问题随时与开发商沟通，从而督促开发商的工作。团购的购房者不仅可以取得价格上的优惠，而是可以在诸如物业、环境、配套设施等其他问题上获得更多的权益保障。 2.2、劣势分析 组织团购难以建立相互的信任感，参与者往往会怀疑组织者的目的，再者买房人内部众口难调。房屋属于个性商品，每套房屋的格局、房型都不一样，购房人在经济收入、受教育程度和专业领域等方面都存在差异，每个购房人在置业想法和利益追求上也不同，团购不能满足每个人的差别需求。 ●正烽房地产团购代理 1、服务理念：用心品味共建互惠舞台 2、推广理念：贵胄宅第恭迎君临天下 3、策划理念：以大众为本，以集体利益为先 4、公司LOGO：待定 5、公司地址：天地人宾馆与颖华大厦之间 ●目标客户群分析 1、目标客户定位 从梅城新县城的实际情况出发，并通过对梅城新县城房地产市场的综合分析，我们认为本案的主流目标客户群可定位为三类 2、目标客户群细分分析