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美团策划书

美团APP营销策划书

策划人:xxx

学号:xxxxxx

一、前言

1、1 策划目的

1、2 整体计划概念

二、美团APP产品介绍

2、1 行业概述

2、2 美团网概述

三、营销环境分析

3、1 市场环境分析

3、2 企业形象分析

3、3 产品分析3、3、1 产品种类 3、3、2 产品定价 3、3、3 产品质量

3、4 竞争分析3、

4、1 网站竞争对手3、4、2 企业与竞争对手的比较

3、5 消费者分析 3、5、1 现有消费群体构成 3、5、2 现有消费者心理分析

四、美团APP SWOT分析

4、1 优势 4、1、1品牌优势 4、1、2服务优势 4、1、3资金优势

4、2 劣势 4、2、人才储备不足 4、2、宣传较为单一 4、2、竞争优势很难持续保持

4、3 机遇

4、4 挑战 4、4、1激烈的竞争 4、4、2网站经营的局限性—地域性 4、4、3 团

购商户的产品与服务的质量没有可靠的保障

五、营销策划方案

5、1 应用社会化媒体 5、1、1 广泛宣传 5、1、2 传递优质的品牌形象

5、2 经营策略分析 5、2、1 通过创新创造差异化营销 5、2、2 融资扩大规模 5、2、3通过并购以及合作保持领先

5、3 美团网的运营模式

5、4 美团网的盈利模式 5、4、1佣金模式 5、4、2广告模式 5、4、3 转介费模式

5、5 美团网战略实施的保障措施 5、5、1注重市场开发 5、5、2 利用技术优势抢占移动互联网优势

六、经费预算

七、总结

一、前言

“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后,拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。在短短一年的时间里,我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般,抢占市场已经走向白热化。

1、1策划目的

网络团购的兴起与发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程,必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式,经营理念更加科学,更加成熟。本次将从营销角度去策划新的渠道,新的经营模式。我们将从她的营销策略进行分析,包括产品策略,分销策略等等进行研究。另外,美团网的经营活动也就是离不开它的消费者,对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度,从而能够给美团网的经营方提供建议。

1、2 整体计划概念

我们将通过网络营销环境分析,包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT分析,提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新,以及美团网战略实施的保障措施。

二、美团APP产品介绍

2、1 行业概述

从2010年春开始,团购已经在国内走进第五个年头,历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站,增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而2015年团购团购市场成交额创新高3000万,正因为市场利润如此巨高,都想在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大,挑战更高。美团要从消费者着手,在产品方面做到优质,服务做到细致。在营运模式方面引领运用模式与搭桥运营模式相互结合。

2、2 美团网概述

美团网就是全球性团购网站,就是网络营销的显著代表。创始人王兴就是校内网(现人人网)、饭否网的创始人。美团网就是全国第一家团购网站,每天团购一次,为消费者发现最值得信赖的商家,让消费者享受超低折扣的优质服务。美团网每天交易量在团购网行业排列前名,并前后得到各大网络媒体与电视媒体的专题报道,在行内有一定的知名度。

三、营销环境分析

3、1 市场环境分析

自2010年团购模式在中国开始出现以来,团购网站的数量就开始迅速增加,服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展,各种各样的团购网站,团购模式,营销方式也如雨后春笋般出现,竞争也越来越激烈。2011年8月到达最高峰,全国有5800多家,但到了2014年上半年,仅存176家,存活率仅3、5%。而目前发展的比较好的有目除了前美团网,还有糯米网、拉手网、58同城团购网等知名度较高的团购网站。美团网相对来说就是暂时就是处于优势地位的,目前已占有20%的团购市场。但从竞争对手来瞧,还就是有一定的压力。

3、2企业形象分析

在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名就是第一位的,紧随其后的就是拉手网、糯米网等。消费者认识里作为最早上线的团购网站,也就是国内第一批拿到团购资质的网站,这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。而企业自身的资源则有人力资源充足,运营经验丰富,有着强大的商务洽谈团队,对本地消费者有着深入的了解,不同城市的本地团队积累了大量的本土经验与优秀做法。

3、3 产品分析

3、3、1产品种类

服务类:餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等; 实物类:化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等;

3、3、2 产品定价

服务类:折扣以3—5折居多,最低可以达到2折; 实物类:折扣通常为5—8折。

3、3、3 产品质量

由于所有消费者的喜好不同,所以对产品的评价各有不同,整体来说美团选择的商家综合来瞧还就是很好的,并且在网站上都配有商家的店里实景,让消费者可以更清楚的选择团购商品。根据我周围的朋友、自身体验与查瞧各个商家的评论

与购买情况来瞧,美团网的商品种类齐全、价格公道、服务周到,总体来瞧居于同类团购网前列。

3、4 竞争分析

3、4、1 网站竞争对手

主要的竞争对手:拉手网、糯米网、大众点评等

竞争对手的基本情况:

拉手网 2010年3月18日成立。2011年1月20日,拉手注册用户数量已经突破300万,月均访问量突破3000万,开通服务城市超过400座,2010年交易额接近10亿元,并且以每月100%的速度成长。

糯米网 2010年6月上线,由千橡副总裁沈博阳负责运营,其首先立足于北京,之后再向其她城市拓展,定位于本地生活精品指南。2013年3月11日,人人公司发布了2012年第四季度及全年的财报显示,人人旗下的社交化团购网站糯米网四季度净营业收入为540万美元,与以往同期净营收270万美元相比,同比增长100%。而糯米网第四季度的经营费用支出为1080万美元,基本与过往四个季度持平。

通过对美团网的行业分析与主要市场竞争对手的概况分析,我认为很有必要对美团进行一个全面的SWOT分析,考虑其市场定位以及自己的商务创新模式。3、4、2 企业与竞争对手的比较优点

第一家国内团购网站,先入为主;品牌知名度广;运营经验丰富,美团网有着强大的商务洽谈团队,现已在全国众多城市设立分站,且在各地保持领先地位,对本地消费者有着深入的了解;商品特色鲜明,每天推出一单精品消费,包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、数码、美容、汽车、房产等精选特色商品;100%物流掌控,物流方式就是,客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码,然后带着验证码到相应的城市购买,理论上可以节省快递的时间与费用,而且令人感觉心里更踏实。劣势:人才储备不足;宣传比较单一,新型的宣传渠道利用率还不充分。竞争优势很难持续保持,团购还就是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然瞧起来市场占有率较高,还就是很难形成行业壁垒,消费者在团购商品的时候,很大一部分动机就是冲着商品本身而不就是团购网站去的,所以一家团购网站如果能够谈到一个很好的商品,那么她的知名度以及点击率立马就会上去。作为企业领导者也就是有着很高的风险,其营销情况往往在竞争中更容易为别人知道,因此它有来自四面八方的公斤难以对付,此外,市场领先者如果没有组织制度革新的经常性,往往会患上“大企业病”,既企业的应变能力与管理效率降低。

3、5 消费者分析

3、5、1 现有消费群体构成

现有注册数总量已达到700多万人。消费者的职业主要为学生、工薪阶级。网络团购女性更活跃些,女性用户比例为51、6%,高于男性3、2%,优势较明显。团购消费者集中在月收入2001—6000元之间,占到65、2%,接近2/3;月收入在2001—4000元之间,占到47%,接近1/2。

3、5、2 现有消费者心理分析

美团外卖促销策划案教学内容

美团外卖书促销策划书姓名：罗小双班级：14营销3班学号：140106130336

目录一、前言二、促销目的三、市场分析 1、目标市场 2、sowt分析 3、竞争对手分析四、促销策略五、推广方式六、促销活动 1线上促销活动 2线下促销活动（1）活动时间（2）活动地点（3）活动主题（4）活动方式（5）注意事项七、经费预算八、促销效果的预测及评估

一、前言随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。二、促销目的将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。三、市场分析 1、目标市场成都各高校再笑大学生 2、sowt分析

学生干部培训策划书

学生干部培训策划书一、策划背景:随着院团委学生会的换届,一批新的学生干部上任了。为了提高学生干部的思想觉悟,加强干部之间的沟通于交流,充分体现干部之间的合作精神,特举行此次干部培训活动。二、活动主题:交流合作构建和谐校园三、活动地点:****大学四、培训对象:院团委学生会干部各系团总支副书记主席正部五、活动目的: 新干部,新气象,为全面提高新一届学生干部的综合素质,进一步培养学生干部求真、务实、争先的工作作风,顺利开展各项工作,不断加强全院学生干部的学力和自我管理能力,同时进一步提高学生干部的综合素质。六、活动形式:通过活动与讲座相结合的形式,达成干部之间的沟通与交流。七、诚邀嘉宾: 八、主办单位:团委办公室组织宣传部九、协办单位: 红十字会、科技创新部、青年志愿者协会、就业与职业发展部、心理自助与互助会十、活动时间:12月5日——12月19日十一、活动流程

十二资金预算:730元(见附件) 十三:效果分析:通过本次活动的举行,将加深团委各部门之间的交流与合作,为日后各项工作的顺利完成打下坚实的基础。我们坚信,在大家的共同努力下,团委学生会将走向更加辉煌的明天。干部培训开幕式计划书一、策划背景:在新一届干部上任之际,加强各干部之间的沟通与交流,充分体现各干部之间的合作精神二、活动主题:继往开来,再创辉煌三、活动目的:增进学生干部的友谊,增强学生干部凝聚力,从而把学院各团体部门建设得更好! 四、诚邀嘉宾:: 五、活动形式: 六、活动对象:院团委学生会干部、各系团总支副书记、主席和正部七、活动地点:报告厅八、活动时间:XX年12月5日14:30——16:30 九、主办单位:团委办公室、组织宣传部十、活动流程: 十一、准备工作: 1、预借场地 2、制作、派送邀请函。

美团策划书讲解学习

美团APP营销策划书策划人：xxx 学号：xxxxxx

目录一、前言 1.1策划目的 1.2整体计划概念二、美团APP产品介绍 2.1行业概述 2.2美团网概述三、营销环境分析 3.1市场环境分析 3.2企业形象分析 3.3产品分析 3.3.1产品种类 3.3.2产品定价 3.3.3产品质量 3.4竞争分析 3. 4.1网站竞争对手 3.4.2企业与竞争对手的比较 3.5消费者分析3.5.1现有消费群体构成 3.5.2现有消费者心理分析四、美团APP SWOT分析 4.1优势 4.1.1品牌优势 4.1.2服务优势 4.1.3资金优势 4.2劣势4.2.人才储备不足4.2.宣传较为单一4.2.竞争优势很难持续保持 4.3机遇 4.4挑战 4.4.1激烈的竞争4.4.2网站经营的局限性—地域性4.4.3团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障五、营销策划方案 5.1应用社会化媒体 5.1.1广泛宣传5.1.2传递优质的品牌形象 5.2经营策略分析5.2.1通过创新创造差异化营销 5.2.2融资扩大规模5.2.3通过并购以及合作保持领先 5.3美团网的运营模式 5.4美团网的盈利模式 5.4.1佣金模式 5.4.2广告模式 5.4.3转介费模式 5.5美团网战略实施的保障措施 5.5.1注重市场开发5.5.2利用技术优势抢占移动互联网优势六、经费预算七、总结

一、前言 “网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。 1.1策划目的网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。 1.2整体计划概念我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。二、美团APP产品介绍 2.1行业概述从2010年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而2015年团购团购市场成交额创新高3000万，正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大，挑战更高。美团要从消费者着手，在产品方面做到优质，服务做到细致。在营运模式方面引领运用模式和搭桥运营模式相互结合。

美团外卖 swot分析市场营销作业

市场营销作业题目青岛大学“美团外卖”市场营销能力的SWOT分析专业班级学生姓名（学号）指导教师完成时间

一、前言： 2015年最新报告显示，美团外卖已成为国内最大的餐饮外卖平台，成功赶超饿了么，市场份额突破50%。美团外卖凭借一年多的高速发展，后来者居上，在月度覆盖率、用户活跃度、运行次数、增长速度等关键指标上均领先于对手，稳居首席：信诺数据发布的《2015年1-4月中国移动互联网行业发展分析报告》显示，在外卖领域美团外卖以1.23%的月度覆盖率稳居行业第一，饿了么则以 0.97%的月度覆盖率居次席。比达咨询发布的《2015年第1季度中国餐饮 APP用户监测报告》显示：美团外卖APP用户活跃度最高，平均每人每天运行次数达2.91次，总运行次数达12831.7万次，两项指标远超其他外卖APP，位居第一。同时，美团外卖也获得了消费者最高的信赖度。从联合数字100市场研究公司的调查数据可以看出，美团外卖获得34.6%受访者的信赖，淘点点(19.9%)、百度外卖(12.9%)、饿了么(11.2%)则分列二、三、四位。综合各项报告可以看出，美团外卖快速领跑，在外卖O2O领域占据绝对领先的地位。据了解，美团外卖日订单量已超过220万，覆盖全国超过270个城市。外卖与互联网的深度融合是一个大趋势，这种新环境下的O2O发展模式将会有重大的突破和发展。美团外卖与我们大学生的生活息息相关，它每时每刻的存在着，给我们的生活带来了巨大便利，然而作为一个新生企业，由于发展不成熟，其发展过程中仍然面临许多问题，许多需要改进的地方。于是我们就着眼于美团外卖发展过程中所面临的问题给予调查研究，并通过发放调查问卷的形式来获取数据，通过SWOT分析得出结论，提出相应的解决策略。二、调研结果：第1题您能接受外卖吗[单选题] 选项小计比例 1-3次35 70% 4-6次10 20% 6次以上 5 10% 本题有效填写人次50 第3题食堂和外卖您更喜欢哪个[单选题] 选项小计比例

团学干部培训策划书

团学干部培训策划书一、策划背景：为了进一步提升经济管理系学生干部的综合素质，为了增强学生干部的凝聚力、组织性、纪律性、时间观念以及全局意识，加强学生干部的组织管理能力、团队合作能力、社会交际能力和创新能力。实现学生自我教育、自我管理、自我服务。更好地发挥学生干部的带头作用，提高学生干部组织的力量，促进我院各组织的和谐发展。打造一个高效率完成各项工作的学生队伍，结合经济管理系实际状况，特举办此次学生干部培训会。二、培训目的：肇庆工商职业技术学院学生干部是广大学生与学院沟通的一个纽带。作为学生干部，应具备良好的组织管理能力、协调能力、社交能力、创新能力、应变能力等。为了更好地适应变化，进一步提高干部“全心全意为同学服务”的能力，我们将加强对干部的教育、培养和管理，努力提高学生干部的思想政治素质、岗位工作能力并改善学生干部的知识结构，把干部培养成德才兼备的复合型人才。三、活动主题：交流、合作、构建和谐校园，积极努力提高自身素质。四、培训时间定于3月份开始举行（具体时间为拟订时间），具体活动请参照详细安排。

五、培训地点：待定六、培训对象经济管理系团学干部、班级干部、社团干部七、诚邀嘉宾：丁耀波主任、经济管理系辅导员八、培训形式为了对全体干部的综合能力进行培养，将以专题讲座作为培训的主要形式，以课外素质拓展训练为辅助形式。九、活动准备 1、前期宣传：宣传部主要负责制作海报（1张），横幅，突出此次培训主题。 2、中期安排：组织部 ①讲座安排：温学锐主要负责联系主讲老师和优秀学生干部。 ②座位安排：伍燕明主要负责学员座位安排，以班级为单位就做（便于考勤），预借教室。 ③纪律、考勤、记录：朱远东、梁绍波主要负责维持现场纪律，保持会场安静；记录考勤（以班级为单

美团项目计划书(最终版)(1)

星影户外文化学生企业项目计划书题目：美团送餐业务项目计划书企业：星影户外文化学生企业时间：2015年4月11日

目录一、项目背景 (1) 二、商家管理 (1) (一)卫生监制 (1) (二)配餐情况 (1) (三)开发管理 (2) 三、美团送餐人员管理 (2) (一)人员招聘 (2) (二)人员培训 (3) (三)人员工资发放 (3) (四)奖惩机制 (3) (五)绩效考核标准 (4) (六)送餐人员自我管理 (4) 四、美团外卖优、劣势分析 (8) 五、营销战略 (9) 六、增设业务 (10) （一）早餐配送 (10) （二）食堂菜打包配送 (11) 七、美团校园营销预算表 (13)

一、项目背景美团外卖是网上提供订餐的一家平台，依托美团网建设。美团网成立于2010年，现已稳居行业领先水平，为互联网行业发展最快、潜力最大的企业之一。美团外卖于2013年11月正式上线，目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市，并迅速扩张，2013年内完成全国主要城市覆盖，计划未来3年投资10亿元进行业务拓展，并和城市当地外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。在各高校内，年轻人对于互联网的应用以及对外卖的需求量是一个极大的市场。就我校而言，商铺以及食堂的就餐区域很难满足学生的需求，而外卖提供了更省时、方便快捷的就餐条件，但由于目前美团入驻我校近一年时间，在我校内没有形成严谨的订餐配送团体，没有确立的负责结构，导致在配送等过程中出现各种失误，使外卖的延误率、投诉率及退餐率超高，没能实现外卖便捷高效的意义。现为了对美团的校内服务进行规范化管理，实现高效快捷的服务特点，我们成立了系统规范的管理团队。二、商家管理 (一)卫生监制 1.营业商家必须持有卫生许可证，且应悬挂于醒目处，所有上岗人员必须持有有效的健康证。 2.铺面应时刻保持干净与整洁。 3.对于所有的外卖餐盒不含或尽量少含有害物质。 (二)配餐情况

美团外卖入高校策划方案

美团外卖入高校推广方案

3、竞争对手分析主要竞争对手百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。优势劣势机会威胁美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的前景。网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷，更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。网络的迅猛发展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加，如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。

美团营销策划

美团营销策划（一）服务美团除了自身的管能和运营人员可自主创新，注重与客户和商家之间的沟通，通过客户的反馈信息，不断改善完善自身服务，改进技术。与美团合作团购给予的价格是最低的折扣，是薄利经营。当客户规范达不到一定水平时，我们的利润难以确定，这个时候所提供的产品或者服务的质量就难以保证，因为这个时候我们的单位成本升高了，我们如果降低成本，医疗服务的质量就难以达到之前约定的规格了，所以需要我们开发客户，留住潜在客户，打开市场，给予客户性价比最高的治疗服务。（二）广泛宣传除了宣传我院团购新品，还利用美团网这个平台进行事件营销，利用各种方式进行宣传推广，多样方式的选择有效增强了口碑宣传的效力。现有注册数总量已达到200多万人，消费者的职业主要为学生，工薪阶级。网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性32%优势较明显，团购消费者集中在月收人2001-6000元之间，占到65.2%，接近2/3，月收人在2001-4000元之间，占到47%，我近1/2。以现在美团网的注册数量来看，就是存在很多潜在消费者，而这些消费者主要分布在社会工新阶级和学生中，刚好于我院针对的消费人群相符合，也是最好推广者，一家令人信赖的口腔诊所值得推荐给身边的朋友。

（三）消费心理分析占便宜心理在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，所以购物的消费者增加。59%投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错快定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站各类商品眼花缭乱，价格有的也低的让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问，另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠劵随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利，不用亲自货比三家。抓住消费者心理，开拓消费市场，以充值会员、团购等优惠活动，留住潜在客户显得尤为重要。（四）注重市场开发团购行业事业是一个顾客粘性很低的行业，在目前国内前十的团

跑腿公司策划方案

策划方案公司宗旨：让客户有更多的时间去处理更重要的事情一、首要任务（注册公司） 1、开发微信公共平台。实施多客服计划。以及合作商家品牌。 2、建立客户服务群。实现用户需求与建议的回馈方式（可分区域或人群，为客户提供客户与客户之间的交流与人脉）。 3、印发服装、名片及海报。内容为公司所有服务与特点。（一定要新颖有亮点）二丶市场调查 1、事前先对校方的场地进行沟通。 2、针对大学生各方面的需求做一些实地调查。同时进行微信群的建立与交流（选地与进校传播） 3、准备一些小礼品之类。最好能看到礼品就可以想到咱们公司的服务。礼品的选择必须是经常用到的不易抛弃的物品。 4、调查项按需求的多少整体归类。三、竞争对手的分析 1、家政业。优势为：家政市场广阔，供不应求，随着老龄化趋势家政业越来越受公众重视。劣势为：家政质量和工资。我们需要做的是：1、服务专业化，努力致力与形象建设。通过统一服装，规范从业人员的形象，塑造一支形象服务具备的家政队伍，从根本上改变家政在群众中卑微的形象。从形象上让顾客对家政重新定位，搞升家政业的社会地位。2、通过网络建设，提供客户咨询，网上提供从业人员资料以供顾客参考，让顾客和服务提供者有更好的交流平台。3、就业人员的培训。一方面提高服务的质量，另一方面也有利于家政业的形象建设。 2、同类跑腿。比如：美团外卖，百度外卖，以及其他跑腿公司。我们要做到更加让客户贴心的服务。要做到比他们更专业，更人性化。 3、其他服务。根据现在社会需要，好多产品销售为了更加方便和吸引顾客，也建立了一些附加的服务系统。比如送货上门。当然他们的专业性不强，受空间限制大。鉴于成本，这些行业额外的服务只是作为一种销售的吸引手段。一般很难超过一定的空间限制，很难实现这种特定的服务要求。四、跑腿行业的壁垒和优势 1、主要阻力和壁垒。传统思想的限制。跑腿属于新业务，需要一定时间来让大众认可缺乏法律限制和保护。使得可信度大大折扣。 2、优势市场具有广阔的市场需求和发展潜力政府对家政业的关注和支持，客观上对跑腿的发展提供了一个良好的外环境大公司对这传统家政行业的细分市场不感兴趣五、竞争策略针对传统的家政行业和潜在的竞争对手，我们制定一下的竞争策略。根据跑腿行业的发展趋势分析，发展分为三个阶段：

河北工业大学土木工程学院第一届班团干部培训班策划书

学生“创先争优系列活动”之二：土木工程学院第一届班团干部培训班一、活动主题：创建先进基层组织，争做优秀学生干部二、活动意义：积极响应中央关于在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的有关文件精神的号召以及我院对“创先争优”活动的统一部署，通过举办班团干部培训班的形式，提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通于交流，增强学生干部组织管理能力、协调能力、策划能力、创新能力、沟通能力等。正确引导班风团风建设，建立学习型组织三、主办单位：学生会就业服务部四、培训范围：大一年级各班主要学生干部（每班5人共135人）五、培训时间及地点： 3月18日—4月15日的每周五下午2:30—5:30（共五次培训）于学院楼216 六、培训形式本着集中学习与个人学习相结合的原则，通过专题讲座、观看录像、经验交流、分组学习等形式进行。七、具体课程安排：（1）3月18日下午2：30—3：00开班仪式下午3：00—5：30领导们（吕书记、田院长、白书记、田老

师）为学员做培训（2）3月25日下午2：30—4：00张建新同学为学员做培训（培训主题：待定）下午4：00—5：30学员观看视频讲座翟鸿燊的《国学大智慧》（3）4月1日下午2：30—4：00 张继龙同学为学员做培训（培训主题：待定）下午4：00—5：30学员观看《励志视频精华集锦》（4）4月8日下午2：30—4：00 李小梅同学为学员做培训（培训主题：待定）下午4：00—5：30 魏莉同学为学员做培训（培训主题：待定）（5）4月15日下午2：30—4：00曹彦伟同学为学员做培训（培训主题：待定）下午4：00—5：00培训班闭幕式，培训班学员与参与培训的领导、同学合影留念八、培训后相关事宜：（1）培训班学员每人写出培训感悟，交由学生会整理、筛选，汇编成《第一届班团干部培训心得集锦》（2）学生会及时做出活动简报

美团网推广策划方案

美团网推广策划方案前言随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。策划目标： 1.提高网站的知名度、影响力； 2.确立我们网站的品牌定位； 3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。一．市场分析 1.1现有团购网站市场状况如下图所示，我们可以发现2010年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时，团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。

1.2现有市场同类团购网站分析按照网站知名度划分，我们提取了截至2011年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。 1.拉手网拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同时，打折力度大，产品价格低。主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。 2.携程团购携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。 3.美团网美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。二．目标客户分析我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。 1.目标客户的特性：年龄：25-40 性别：女人收入：2000-6000 爱好：上网获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍 2.目标客户的需求：价格便宜方便快捷折扣产品类型多产品赠品丰富有积分设置

外卖策划方案

外卖策划方案【篇一：外卖运营策划与方案】策划与方案该系统如何操作？请看下面的两篇文章（策划与方案） 1、(附)外卖通运营策划：做(web)网络,需要有一个好的项目,一个好的项目更需要一个好的策划..... 网上订餐，时有大势盛行之风,抓住机遇,做本地第一个吃螃蟹的人,建立本地特色的生活服务平台,或许你收获的不仅仅是利润, 而是莫大的成就感!但是光有激情, 还不充分,一个周密的平台策划和与之相匹配的平台功能体系,这些硬因素起着关键性的作用,好的策划和一个优秀的网络外卖平台让你经营如虎添翼,让你永远立于不败之地.针对全诚外卖通平台,我们官方提供这份简易的平台运营策划供网友们参考,下面我们就做个简单的介绍,一是让网友们从运营策划中获得提示,再就是让网友们深度了解一下全诚外卖通的主体功能细节和构造。（以下全诚外卖通平台统称为平台）平台作为消费者和商家的介质，如何做好对消费者和商家的服务犹为重要，但从轻重上而言，消费者的地位要略强于商家，消费者作为平台的活跃群体，他们的感受程度会直接影响到平台的活跃性，平台活跃了，商家的地位自然呈现，还有,人作为一个传播工具，它自身有着其他营销方式无法比拟的优越性，因为人际传播带有很大的可信性，并且人际传播的流向呈扩散式传播，影响面积广，所以平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向；或者说，商家是平台的利润来源，而消费是平台利润来源的保障！所以，平台的运行应该重点放在如何做好对消费者的服务上面。一、区分消费者并等级化：种类型 (1)个人，这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。 (2)中小公司员工，这属于白领阶层的一个需要，由于工作忙碌或者其他原因，选择网络叫餐，他们的消费取向一般是方便、实惠，口味独特。 (3) 家庭，生活节奏的加快，总会让家庭选择更快的就餐方式，特别是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消

美团项目计划书(最终版)

星影户外文化学生企业项目计划书题目：美团送餐业务项目计划书企业：星影户外文化学生企业时间：2015年4月11日目录一、项目背景................. 错误!未定义书签二、商家管理................. 错误!未定义书签（一）卫生监制.............. 错误!未定义书签（二）配餐情况.............. 错误!未定义书签（三）开发管理.............. 错误!未定义书签

三、美团送餐人员管理............. 错误!未定义书签（一）人员招聘.............. 错误!未定义书签（二）人员培训.............. 错误!未定义书签（三）人员工资发放............ 错误!未定义书签（四）奖惩机制.............. 错误!未定义书签（五）绩效考核标准............ 错误!未定义书签（六）送餐人员自我管理.......... 错误!未定义书签四、美团外卖优、劣势分析............ 错误!未定义书签五、营销战略................. 错误!未定义书签六、增设业务................. 错误!未定义书签（一）早餐配送 .............. 错误!未定义书签（二）食堂菜打包配送............ 错误!未定义书签七、美团校园营销预算表............. 错误!未定义书签

一、项目背景美团外卖是网上提供订餐的一家平台，依托美团网建设。美团网成立于2010 年，现已稳居行业领先水平，为互联网行业发展最快、潜力最大的企业之一。美团外卖于2013年11 月正式上线，目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市，并迅速扩张，2013 年内完成全国主要城市覆盖，计划未来3 年投资10 亿元进行业务拓展，并和城市当地外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。在各高校内，年轻人对于互联网的应用以及对外卖的需求量是一个极大的市场。就我校而言，商铺以及食堂的就餐区域很难满足学生的需求，而外卖提供了更省时、方便快捷的就餐条件，但由于目前美团入驻我校近一年时间，在我校内没有形成严谨的订餐配送团体，没有确立的负责结构，导致在配送等过程中出现各种失误，使外卖的延误率、投诉率及退餐率超高，没能实现外卖便捷高效的意义。现为了对美团的校内服务进行规范化管理，实现高效快捷的服务特点，我们成立了系统规范的管理团队。二、商家管理（一）卫生监制 1. 营业商家必须持有卫生许可证，且应悬挂于醒目处，所有上岗人员必须持有有效的健康证。 2. 铺面应时刻保持干净与整洁。 3. 对于所有的外卖餐盒不含或尽量少含有害物质。（二）配餐情况 1. 及时配送:商家在接受订单时按照合适的时间进行配送，以保证食品的味道和时效性。 2. 质量:配餐必须按照一定的标准，与亲自到餐馆用餐的量与质量保持一致。（三）开发管理将美团的优势突出反映，和饿了么进行详细地比较以找到美团的不足，来进行相应的调整，增加美团的优势让更多的餐馆入驻；后期，对美团进行大力有效地宣传，让更多的人了解到美团，在这点上，我们可以和一些反应较好的商家进行商量，以推出新的产品来吸引人们的眼

团干部培训方案

团干部培训方案篇一:团干部培训方案一、指导思想在我院党组织的领导下,以科学发展观为统领,以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,兼顾“爱国、爱党、爱团、爱校”四爱理念,学院团委于20XX年3月,举办河南科技专修学院第三期“团干部培训”。二、活动目的为了加强我院学生团干部的综合素质,建设一支勤奋好学、勇于创新、全心全意为广大青年团员服务的团干部队伍,以团干部培训班为载体,开展多种形式的集中学习,在全团营造勤于学习、善于学习的氛围,激励他们在工作中大胆实践、勇于创新,为我院党组织提供一批优秀的后备人才。三、主办单位共青团河南科技专修学院委员会四、培训时间 3月1日——3月9日五、培训地点自修室六、培训人员学院20XX级各个行政班的团支部成员(包括团支书、组织委员、宣传委员、阳光爱心大使),团委各学生组织成员。七、出勤与请假制度凡参加培训的同学,不允许请假,如有特殊情况,须写请假条说明事由,并由所在团支部的辅导员签字。每次培训均实行签到制度,未签到者,视为缺勤。八、成绩评定及奖励河南科技专修学院第三期“团干部培训”最终结业成绩满分为100分,考试成绩占70分,出勤占30分、如缺勤一次扣3分、请假一次扣1.5分、迟到或者早退一次扣1.5分,最终结业成绩将作为评定河南科技专修学院第三期“团干培训”优秀学员的直接依据,也是评定“优秀团支部”、“优秀团干部”、“优秀团员”等荣誉的重要参考。本次团干培训的结业成绩,将计入各团支部的

量化考核中,作为评选我院“优秀团支部”的一项依据。篇二:团干部培训方案为了加强我院学生干部队伍建设,提高学生干部的思想政治素质和工作能力,明确学生干部的工作任务、工作职责、工作要求,锻炼和塑造一支成绩优、作风好、能力强的学生干部队伍,切实发挥学生干部在“自我管理、自我教育、自我服务”中的作用,院团委计划开办我院第三届学生干部培训班。现培训策划方案如下: 一、培训时间 xxxx年11月二、培训前期准备 1、确定培训人员名单及各组负责人。向系部通知此次培训活动,收集和汇总所有参加此次培训班人员名单,包括负责人; 2、确定培训的组织形式,老师授课、学生交流或实践活动; 3、邀请外校学生组织来我校进行交流学习; 4、收集学生干部和各部门的问题和需要。这有利于我们的培训课程更具针对性也有利于学习交流; 5、制作签到表,有利于以后各组组长负责考勤。三、培训中的要求 1、学生干部必须提前十分钟签到,无特殊情况不准请假,有特殊情况需要请假者,需向各组组长请假,无故迟到、早退或不去者,视情节轻重取消其培训资格并向系部通报。 2、努力提高培训效率。全体学员应认真听讲,积极思考,主动参与讨论,仔细记好笔记。 3、院系学生干部应相互学习互相帮助,团结协作,积极参与培训、认真讨论、互相交流、共同进步。 4．每位学生干部应结合自己的思想及工作实际,至少完成一篇学习体会,字数在1500字左右,结业一周前内交。 5、做好培训的宣传记录工作,由宣传负责各活动照相,由文秘部负责通讯稿,秘书处负责资料的整理。

美团计划策划书

美团APP 营销策划书策划人：xxx 学号：xxxxxx

目录一、前言 1.1 策划目的 1.2 整体计划概念二、美团APP 产品介绍 2.1 行业概述 2.2 美团网概述三、营销环境分析 3.1 市场环境分析 3.2 企业形象分析 3.3 产品分析 3.3.1 产品种类 3.3.2 产品定价 3.3.3 产品质量 3.4 竞争分析 3. 4.1 网站竞争对手3.4.2 企业与竞争对手的比较 3.5 消费者分析3.5.1 现有消费群体构成3.5.2 现有消费者心理分析四、美团APP SWOT 分析 4.1 优势4.1.1 品牌优势4.1.2 服务优势4.1.3 资金优势 4.2 劣势4.2.人才储备不足4.2.宣传较为单一4.2.竞争优势很难持续保持 4.3 机遇 4.4 挑战4.4.1 激烈的竞争4.4.2 网站经营的局限性—地域性4.4.3 团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障五、营销策划方案 5.1 应用社会化媒体5.1.1 广泛宣传5.1.2 传递优质的品牌形象 5.2 经营策略分析5.2.1 通过创新创造差异化营销5.2.2 融资扩大规模5.2.3 通过并购以及合作保持领先 5.3 美团网的运营模式 5.4 美团网的盈利模式5.4.1 佣金模式5.4.2 广告模式5.4.3 转介费模式 5.5 美团网战略实施的保障措施5.5.1 注重市场开发5.5.2 利用技术优势抢占移动互联网优势六、经费预算七、总结

一、前言 “网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ 团相继上线运营。在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。 1.1 策划目的网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。 1.2 整体计划概念我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT 分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。二、美团APP 产品介绍 2.1 行业概述从2010 年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o 领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而2015 年团购团购市场成交额创新高3000 万，正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O 细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大，挑战更高。美团要从消费者着手，在产品

(建议下载)美团外卖的市场营销分析

美团外卖的市场营销分析一、公司简介创始人：王兴，校内网（已经更名为人人网）、海内网、饭否网创始人。1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金赴美求学，就读于美国特拉华大学，师从第一位获得MIT计算机学博士学位的大陆学者高光荣。美团网成立于2010年，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，于2013年11月正式上线，已覆盖北京、上海、广州、天津、西安、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市。二、外卖盛行原因为什么现在外卖这么火，原因有三点：团购兴起对广大用户的教育；O2O的兴起；用户本身对“吃”的刚需。团购市场从最初的百团大战，发展到现在，团购划算的观念已经深入人心，用户已经养成了团购的消费习惯，特别是在饮食方面尤为其甚。纵然几年前就有做互联网外卖平台的尝试，但却并未兴起，就是因为当时用户并未受到团购兴起的教育，对互联网饮食消费一来陌生，而来抵触，所以虽然“饿了么”已经辛勤耕耘了5，6年，但因未踩到互联网的大步点上，故而也只是默默耕耘，并未像当下这样在各大媒体曝光率这么高。 O2O的兴起对其也有推波助澜的作用，滴滴和快的的深入人心，让大家充分认识到了 O2O带来的便利和快捷，并使用户也接受了这种电商模式。还有一点必须要提及的就是“吃”的需求是刚性需求，且不说“”民以食为天“，就是让你一顿不吃，你也会浑身不自在。美团外卖就是在这大背景下应运而生的产物。美团外卖是什么？美团外卖是基于LBS的互联网订餐平台，是O2O和外卖行业结合的产物。说白了，就是通过互联网来叫外卖的服务工具，他联系消费者和商家，让叫外卖更方便快捷，使饿的人更快更好吃上饭。三、营销环境分析（一）宏观环境分析（PEST模型） 1、P政治环境电商发展越来越迅速，国家对于电商的管理也趋于规范化和法律化，同时国家也正在积极制定相关法律法规来规定和约束电商。美团网作为生活服务类电子商务市场份额第一的公司，不仅拥有完整、规范的公司制度，还拥有良好的消费口碑，美团外卖作为旗下的子公司，也享有美团的超高荣誉，因此，国家法律法规的制定，更能保护美团的利益。 2、E经济人口环境根据社科院预计，2014年全国人均GDP将达7000美元，已经接近中高收入需求转变的状态。据国家教育部公布的最新数据，2014年全国大学生在校人数为2468.1万人，人数呈逐年增长趋势。2013年，中国电子商务交易额突破10万亿元，同比增长26.8%。从以上硬数据我们可以很容易看出，随着人们的生活水平的提高和生活习惯的改变，电子商务拥有巨大的市场。 S社会文化环境随着互联网的飞速发展和人民生活水平的日益提高，中国电子商务领域也由十年前的稚嫩渐渐走向成熟，并在近几年的时间里迎来发展的黄金阶段。网络文化盛行，消费观念转

团学干部培训策划书doc

团学干部培训策划书篇一：团学干部培训策划书团学干部培训策划书一、策划背景：为了进一步提升经济管理系学生干部的综合素质，为了增强学生干部的凝聚力、组织性、纪律性、时间观念以及全局意识，加强学生干部的组织管理能力、团队合作能力、社会交际能力和创新能力。实现学生自我教育、自我管理、自我服务。更好地发挥学生干部的带头作用，提高学生干部组织的力量，促进我院各组织的和谐发展。打造一个高效率完成各项工作的学生队伍，结合经济管理系实际状况，特举办此次学生干部培训会。二、培训目的：肇庆工商职业技术学院学生干部是广大学生与学院沟通的一个纽带。作为学生干部，应具备良好的组织管理能力、协调能力、社交能力、创新能力、应变能力等。为了更好地适应变化，进一步提高干部“全心全意为同学服务”的能力，我们将加强对干部的教育、培养和管理，努力提高学生干部的思想政治素质、岗位工作能力并改善学生干部的知识结构，把干部培养成德才兼备的复合型人才。三、活动主题：

交流、合作、构建和谐校园，积极努力提高自身素质。四、培训时间定于3月份开始举行（具体时间为拟订时间），具体活动请参照详细安排。五、培训地点：待定六、培训对象经济管理系团学干部、班级干部、社团干部七、诚邀嘉宾：丁耀波主任、经济管理系辅导员八、培训形式为了对全体干部的综合能力进行培养，将以专题讲座作为培训的主要形式，以课外素质拓展训练为辅助形式。九、活动准备 1、前期宣传：宣传部主要负责制作海报（1张），横幅，突出此次培训主题。 2、中期安排：组织部①讲座安排：温学锐主要负责联系主讲老师和优秀学生干部。②座位安排：伍燕明主要负责学员座位安排，以班级为单位就做（便于考勤），预借教室。 ③纪律、考勤、记录：朱远东、梁绍波主要负责维持现场纪律，保持会场安静；记录考勤（以班级为单

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