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课后题不完全竞争产品市场上价格与产量的决定

课后题不完全竞争产品市场上价格与产量的决定
课后题不完全竞争产品市场上价格与产量的决定

第七章不完全竞争产品市场上价格与产量的决定

一、单项选择题

1.在垄断竞争市场上,厂商长期均衡的条件是(B)。

A.MR=MC

B.MR=MC,AR=AC

C.AR=AC

D.MR=AR

2.一个垄断竞争企业面对的需求曲线是(D)。

A.水平的

B.垂直的

C.向上倾斜的

D.向下倾斜的

3.垄断厂商面对的需求曲线为向右下方倾斜的直线,当厂商获得的边际收益为零时,对应的需求价格弹性(C)。

A.大于1

B.小于1

C.等于1

D.不确定

4.完全竞争与垄断竞争的区别是(B)。

A.完全竞争行业中的厂商数量比垄断竞争行业的厂商数量多

B.完全竞争厂商的需求曲线是水平的,而垄断竞争厂商的需求曲线是向右下倾斜的

C.如果某一行业中有不止一家企业且生产同质的商品,则该市场就是完全竞争的

D.上述说法都不正确

5.垄断竞争企业实现最大利润的途径有(D)。

A.调整价格从而确定相应产量

B.质量竞争

C.广告竞争

D.以上途径都可以

二、多项选择题

1.短期均衡状态下的垄断竞争厂商,一般会按照(AB)的方式生产。

A.边际成本等于实际需求曲线(D曲线)的边际收益

B.主观需求曲线与实际需求曲线的交点

C.主观需求曲线与平均成本曲线的交点

D.主观需求曲线与平均变动成本的切点

2.关于寡头垄断中的所有价格领导模型假定,下列说法不正确的是(ABCD)。

A.产品是同质的

B.某个厂商有能力支配其他厂商跟着他的导向走

C.最低成本的厂商决定价格

D.产出最大的厂商决定价格

3.形成完全垄断的条件包括(ABCD)。

A.政府借助于政权对某一行业进行完全垄断

B.政府特许的私人完全垄断

C.某些厂商控制了某些特殊的自然资源或矿藏,从而就能用这些资源和矿藏生产的产品实行完全垄断

D.对生产某些产品的特殊技术的控制

4.寡头企业通过实行价格歧视的定价方法剥夺消费者剩余,具体说来价格歧视包括(ABC)。 A.一级价格歧视

B.二级价格歧视

C.三级价格歧视

D.差别定价

5.长期均衡处于零利润的是(AB)。

A.完全竞争行业

B.垄断竞争的厂商

C.卡特尔

D.完全垄断的行业

三、判断题

1. 垄断厂商面临的需求曲线就是行业需求曲线。(√)

2. 差别定价是按边际成本的差异销售不同的价格。(√)

3. 垄断竞争与完全竞争的主要区别在于垄断竞争的市场需求曲线是向下倾斜的。(×)

4. 在古诺垄断条件下的厂商越多,行业的产量就越高。(√)

5. 斯威齐模型中成本变动对寡头垄断厂商的行为没有影响是因为其中断的边际收益曲线。

四、辩析题

1.垄断厂商在短期均衡时总能获得利润。

答案:错。垄断厂商在短期均衡时有可能获利,有可能利润为零,也可能亏损。

2.在垄断竞争市场上,供给曲线是一条向右上方倾斜的直线。

答案:错。在垄断竞争市场上,不存在有规律的供给曲线。

3.寡头市场上,厂商生产的产品没有任何差别。

答案:错。寡头市场上,厂商生产的产品既可以有差别,也可以没差别。有差别的厂商称为差别寡头行业,没差别的厂商成为纯粹寡头企业。

4.垄断厂商实行价格歧视时,实行一级价格歧视定价法剥夺的消费者剩余最多。

答案:对。因为在一级价格歧视中,消费者剩余等于零。

5.占优均衡与纳什均衡是等同的。

答案:错。占优均衡一定是纳什均衡,而纳什均衡不一定就是占优策略均衡。

五、简答题

1.为什么垄断竞争企业在长期均衡时,总处于生产能力过剩的状态?

答:因为完全竞争企业长期均衡时,对应的需求曲线与长期平均成本曲线的最低点相切,这时对应的产量被称为理想的产量。而垄断竞争企业的长期均衡点位于长期平均成本曲线上最低点的左侧,对应的均衡产量自然也在理想的产量之下,所以总处于生产能力过剩的状态。

2.垄断企业的产量是在需求曲线富有弹性的区域还是缺乏弹性区域?为什么?

答:垄断企业的产量应该在需求曲线富有弹性的区域。因为垄断企业的目标是追求利润最大化,一定要满足MR=MC的利润最大化原则。又因为边际成本总是大于零的,所以垄断企业利润最大化时的边际收益也一定为正。当边际收益为正时对应的需求价格弹性大于1,即需求曲线富有弹性。所以说垄断企业的产量应该在需求曲线富有弹性的区域。

3.为什么对垄断企业来说,边际收益总是小于价格?

答:因为垄断企业要增加销售量就必须降低产品价格,并且不只是新增加销售的那单位商品要降价,而是全部商品都要降价。这就意味着与此同时企业也要承担其他单位的产品因降价而带来的损失。所以额外销售一单位产品的边际收益等于这一单位产品的售价减去所有其他单位商品以新的更低价格出售而造成的收益损失。因此垄断企业的边际收益总是小于价格。

4.“垄断厂商可以任意定价”这种说法对吗?试述理由。

答:这种说法是错误的。理论上说垄断厂商是价格的制定者,因为其生产的产品无任何替代品,其他厂商也无法进入这个行业。但在实际中,如果垄断厂商定价过高,消费者的购买量就会减少,厂商的收益也会大大减少。另外其他厂商即使无法生产替代品,但相似的替代品是可以生产出来的。如此一来,该垄断厂商的市场也会被生产相似替代品的厂

商夺走。所以垄断厂商不会任意定价,尤其是定过高的价格。国家有时也会对垄断厂商的价格加以控制。因而题中说法是错误的。

5.为什么说需求的价格弹性较高导致了垄断竞争厂商进行价格竞争?

答:因为在垄断竞争市场中,有众多厂商生产和销售具有极高替代性的有差异的商品,因此其需求的价格弹性较高,需求曲线比较平缓。当某一垄断竞争厂商降低其商品价格时,其他厂商也将相应地降低价格,导致其销售量只有少量增加。如果一再降价,会使得各厂商的利润空间一再缩水。因为成本在短期无法与降价幅度保持同比例的下降,这样会损害厂商的盈利。过激的价格会导致恶性竞争,最终甚至使整个垄断竞争行业的厂商都受损。因此,垄断竞争厂商一般不愿意进行价格竞争,而采取非价格竞争,如改进产品质量、换包装、作广告等,以增加产品差异性,吸引消费者。

六、论述题

1.假定某垄断厂商的目的是实现收益最大化,在他决定产量时,是否要考虑需求价格弹性?怎样才会使收益最大?

答:垄断厂商要实现收益最大化,在决定产量时要考虑需求价格弹性。现证明如下:假定市场需求曲线为:P=P(Q)

则TR=PQ=P(Q)Q

MR=dTR/dQ=P(Q)+QdP/dQ

=P(Q)[1+Q/P(Q)·dP/dQ]

因为需求价格弹性为:Ed=-dQ/dP·P/Q。

所以MR=P(Q)(1-1/Ed)。

当Ed >1时,1-1/Ed >0,此时MR>0,说明TR曲线斜率为正,这时厂商收益随产量增加而增加。

当Ed <1时,1-1/Ed <0,此时MR<0,说明TR曲线斜率为负,这时厂商收益随产量增加而减少。

当Ed =1时,1-1/Ed =0,此时MR=0,说明TR曲线斜率为零,这时厂商收益达最大值。

由上述可知,厂商若实现收益最大化,不仅要考虑需求价格弹性,而且要把产量定在对应的边际收益为零处,即需求价格弹性为1处。

2.试用弯折的需求曲线模型说明寡头市场在竞争中容易出现价格雪崩。

答:(1)弯折的需求曲线模型也叫斯威齐模型,它有如下假设:一家寡头厂商提高价格时,其他竞争厂商不会跟着提价,当该寡头厂商降低价格时,其他竞争厂商也会把价格降到相同的水平,以避免自己销售份额的减少。简单概括就是“跟跌不跟涨”。做出上述假设后,就得到一条弯折的需求曲线。如图7-1所示,B是折点。

图7-1 弯折的需求曲线模型

(2)寡头厂商目标为利润最大化的条件下,厂商根据MR=MC的原则决定产量。如果MC曲线恰好与MR间断部分相交。在图7-1中,MC1曲线与MR间断部分相交于A点。这时对应的均衡产量在Q0处,均衡价格在P0处。只要MC1曲线在MR间断区域上下变动,利润最大化对应的产量和价格是固定不变的,对应的均衡价格和均衡产量依然是P0和Q0。这在一定程度上解释了寡头行业中价格刚性现象。但寡头行业的价格并不是恒久不变的。而且一家寡头企业降价,其他企业肯定也会降价。此时MC曲线向下移动与MR间断区域以下部分相交,这时对应的将是一个新的均衡价格和产量。如图7-1中所示,MC2曲线与MRD曲线相交于C 点,这时对应的新均衡价格P1与原来的均衡价格P0相比,已经大幅度下降,即出现价格雪崩。

3.自然垄断条件下平均成本持续降低,分析垄断厂商的均衡。如果政府对其实行限制价格,可采取哪些措施?

答:(1)自然垄断是指这样一种行业,在产量大到足以满足全部市场的情况下,商品的平均成本达到最小,因此不可能存在竞争,仅有的一个厂商就成为垄断者。

(2)自然垄断条件下厂商的均衡是按照MR=MC的原则来实现的。

(3)由于垄断厂商定价高于完全竞争市场,而产量却低于完全竞争市场,生产缺乏效

率,因此政府有必要对其实行控制。具体来说,有以下措施:

第一,对于一般垄断厂商而言,政府可以通过按边际成本等于价格的方法对垄断厂商进行控制,但对于平均总成本持续降低的垄断厂商而言,这样的管制价格的方法并不适用。

第二,实行双价制,即首先按市场需求曲线与厂商的边际成本曲线的交点确定一个价格P1,这时厂商会有亏损。之后,允许厂商索要一个高价P2,以便使其获得的利润弥补价格P1对应的亏损。

第三,如果政府的目标也包含着分配上的考虑,则政府可以同时实行价格管制和数量管制。

4.垄断是如何造成市场失灵的?

答:一些垄断尽管可能会带来规模经济,降低产品成本,促进科学研究和采用新技术,从而有助于生产力的发展,但许多垄断往往又具有经济上的不合理性,生产效率不能最大限度发挥,资源不能得到充分的利用,社会福利要受损失。垄断市场上,均衡产量不是发生在帕累托最优状态上,原因在于垄断厂商和消费者之间以及消费者本身之间难以达成相互满意的一致意见。例如,垄断厂商和消费者之间在如何分配增加产出所得到的收益问题上可能存在很大分歧,以至无法达成一致;又例如,消费者本身之间在如何分摊弥补垄断厂商利润损失的一揽子支付问题上也不能达成一致意见;最后,还可能无法防止某些消费者不负担一揽子支付而享受低价格的好处,即无法防止“免费乘车者”。由于存在上述各种困难,实际上得到的通常便是无效率的垄断情况。

七、计算题

1.某垄断厂商在两个分割的市场上可以实行价格歧视,在两市场上,厂商面临的需求曲线分别为:

Q1=a

1-b

1

p

1

Q2=a

2-b

2

p

2

如果厂商的边际成本为常数C。试证明该垄断厂商无论实行价格歧视还是不实行价格歧视,

产出水平总量都是相同的。

证明:当实行价格歧视时,两个市场的价格不同。 由已知 Q 1=a 1-b 1p 1得到,p1=a 1/b 1-Q 1/b 1 TR 1=p 1Q 1=a 1Q 1/b 1-Q 12

/b 1 MR 1=a 1/b 1-2Q 1/b 1

根据利润最大化原则MR 1=MC=C 求得:Q 1=1/2(a 1-b 1C ) 同理可得:Q 2=1/2(a 2-b 2C )

所以此时产出总量Q=Q 1+Q2=1/2(a 1-b 1C )+ 1/2(a 2-b 2C )=1/2(a 1+a 2-b 1C-b 2C ) 当不实行价格歧视时,两个市场的价格一样,即p 1=p 2=p 此时Q=Q 1+Q 2=a 1-b 1p 1+a 2-b 2p 2 ∵p 1=p 2=p

∴p=(a 1+a 2)/(b 1+b 2)-Q/(b 1+b 2) TR=pQ=(a 1+a 2)Q/(b 1+b 2)-Q 2/(b 1+b 2) MR=(a 1+a 2)/(b 1+b 2)-2Q/(b 1+b 2) 根据利润最大化原则MR=MC=C 求得:Q=1/2(a 1+a 2-b 1C-b 2C )

所以该垄断厂商无论实行价格歧视还是不实行价格歧视,产出水平总量都是相同的。总量都是1/2(a 1+a 2-b 1C-b 2C )。

2.假定垄断者面临的需求曲线为P=100-4Q ,总成本函数为TC=50+20Q 。 (1)求垄断者利润极大化时的产量和价格。

(2)假定垄断者遵循完全竞争法则,厂商的产量和价格为多少?

解:(1)对垄断者来说,平均收益曲线与需求曲线重合,因而有: AR=P=100-4Q

TR=PQ=100Q-4Q2

MR=100-8Q

又有:

TC=50+20Q

MC=20

当MR=MC 时获得最大利润,即:

100-8Q=20

解得:

Q=10,P=60。

(2)当垄断者遵循完全竞争法则时,有:

AR=MR=P

因此有:

MR=P=100-4Q

又因为MC=20,当MR=MC时可知:

100-4Q=20

解得:

Q=20,P=100-4Q=20。

3.在垄断竞争市场中,有一厂商的短期成本函数为:STC=0.001Q3-0.036Q2+35.5Q+100,厂商主观认为每降低产品价格1元,可以增加500个单位的销售量。而实际上厂商的需求曲线为Q=4 000-100P。

(1)求厂商的短期均衡产量和产品的均衡价格是多少?

(2)厂商的获利情况怎样?

解:(1)设厂商的主观需求曲线为:Q=A-500P,A为待定值。

在垄断竞争市场,厂商的主、客观需求曲线相交于均衡点,即

Q=4 000-100P=A-500P 或P=40-0.01Q=0.002A-0.002Q ①

另外,在均衡点上还满足:由主观需求曲线确定的MR=MC , TR=Q (0.002A-0.002Q ) MR=0.002A-0.004Q MC=0.003Q 2-0.072Q+35.5 即 0.002A-0.004Q=0.003Q 2-0.072Q+35.5 ② 联立①②两式,得出Q=50,P=39.5。 (2)TR=PQ=1 975

TC=0.001Q 3-0.036Q 2+35.5Q+100=1 910

在短期均衡点,该厂商的总收益大于总成本,获得净利润 π=TR -TC=65

4.双头寡头垄断企业的成本函数分别为: C 1=10Q 1,C 2=Q 22,市场需求曲线为P=100-2Q ,其中Q=Q 1+Q 2。试求出古诺均衡情况下的产量、价格以及利润。 解:P=100-2(Q 1+Q 2) TR 1=PQ 1=100Q 1-2Q 12-2Q 1Q 2 MR1=100-4Q 1-2Q 2,MC 1=10 根据利润最大化原则MR 1=MC 1 100-4Q 1-2Q 2=10

求得寡头1的反应函数为:Q 1=22.5-1/2Q 2 ① 同理求得寡头2的反应函数为:Q 2=25-Q 1 ② 联立①②求得:Q 1=20,Q 2=5。 所以Q=Q 1+Q 2=20+5=25

P=100-2(Q 1+Q 2)=100-2×(20+5)=50

TR

1=PQ

1

=50×20=1 000

TR

2=PQ

2

=50×5=250

π

1= TR

1

-C

1

=1 000-10×20=800

π

2= TR

2

-C

2

=250-52=225

5.已知某垄断厂商的成本函数为:C=2Q2-20Q+50,利润最大化时的价格和需求的价格弹性分别是5和-5,求该厂商的利润。

解:MR=P(1+1/E

p

)=5(1-1/5)=4

MC=4Q-20

根据利润最大化原则MR=MC, 得

Q=6

TR=PQ=5×6=30

π= TR-C=30-(2×62-20×6+50)=28

即厂商的利润为28。

八、案例分析

1.近几年,我国彩电市场的降价趋势明显,同时若干彩电大厂商为了“遏制恶性价格竞争”而几次采取了停止价格战,共同制定彩电价格的价格联盟行动,后来政府有关部门表态对此不赞成。试用微观经济理论分析上述行为。

答:(1)彩电大厂商制定彩电价格的价格联盟行动,实际上是在彩电行业里形成卡特尔组织,以保证彩电厂商足额利润。

卡特尔是各寡头之间公开进行勾结形成的寡头垄断组织。在寡头垄断组织内部,各寡头厂商协调行动,以组织整体利润最大化为原则共同确定价格。这样,一个卡特尔组织就像一个垄断厂商一样,只要市场需求相当缺乏弹性,它可以将价格提高到大大高于完全竞争的水平。

(2)由于卡特尔组织通过垄断手段损害了消费者的利益,一般各国都禁止卡特尔组织

的存在。我国彩电行业经过几年的迅速发展,尤其是前几年的恶性价格竞争,彩电行业的利润率已经很低,甚至出现亏本销售的情况。彩电行业已经是一个微利行业。在这种情况下,几个大型彩电生产厂商希望通过采取价格联盟的形式以稳定价格,实际上是组成卡特尔组织,通过厂商之间的垄断提高彩电销售价格,损害消费者的利益。

在完全竞争市场中,企业的长期利润为零,在垄断竞争市场中,厂商的长期利润也为零,由于市场竞争的激烈,曾经是暴利行业的彩电行业价格下降是必然的趋势,而彩电行业也是在这种市场竞争中发展和强大起来的。所以近几年来彩电价格下降有其理由。在这种情况下,彩电生产厂商不应该是建立卡特尔组织控制价格,这损害了社会福利水平。而应该加强技术开发,形成产品差异,通过产品差异获取更高的利润。

产品竞争力分析工作策划

产品竞争力分析工作策划 工作步骤流程策划方法措施工作内容 1 1.搜集信息,掌握行业或产 品品种的现状; 2.在搜集、整理、分析基础 上,对将来发展趋势进行 预测 要求业务(营销)人员及公司负责人搜集市 场及产品信息,进行现状分析及发展趋势预 测。 营销及业务人员填写按照要求 设计《信息收集分析表》 2 1.产品现状 2.市场定位 对我厂现有产品(新产品、老产品)现状进 行分析,并进行市场定位 3 1.确定竞争对手 2.确定竞争产品 1.找准与我厂竞争的厂家 2.与我厂对应的销量较大的产品 组织会议讨论我厂产品的现状 及竞争厂家及竞争厂家的产品4.1 产品执行标准了解执行标准的状况 4.2 质量稳定型向用户或经销商了解质量稳定情况 4.3 产品配套应用性是否有配套产品,配套效果如何? 4.4 新产品研发能力满足客户产品升级换代的需求的能力 4.5 技术保障为客户提供技术保障的能力 4.6 服务体系 1.服务的组织及运作方式 2.日常服务的组织及运作方式 4.7 供货能力 供货保证能力 1.及时性 2.质量保障能力 4.8 价格定位 了解产品价格 1.给经销商的价格 2.产品售价 4.9 品牌影响力 1.知名度 2.美誉度 3.忠诚度等 4.10 资质、证书、说明书等 1.供货资质:许可证;定点供应商 2.获得的证书:获奖证书情况 3.产品技术资料:产品说明书;工艺操作 规程;作业指导书;安全技术说明书等 4 4.11 包装及VI设计产品外包装设计及视觉形象设计 填写《产品基本情况调查表》 5 确定产品的竞争力找到产品的竞争力和卖点 6 找出产品存在的问题找出产品竞争中存在的问题 7 确定竞争力提升目标找到改进产品竞争力的目标 8 确定产品及市场目标找到目标市场 找到目标客户 组织会议进行讨论,总结。 9 营销策划进行营销策划 10 向企业提出需要的支持由企业提供支持 11 市场运作进行市场运作组织会议进行营销的策划,拿出市场运作实施方案。 12 整体效果评价根据产品销售情况对产品市场运行效果进 行分析、评价和总结。 根据产品销售情况进行评价: ?好:继续保持 ?差:重新进行竞争力分析

项目市场与竞争

项目编号: 2018年度普陀区科技创新项目 申请书 项目名称_____________________________________________ 技术领域_____________________________________________ 承担单位(盖章)项目负责人:_____________ 手机:____________________ 项目联系人:_____________ 手机:____________________ 普陀区科学技术委员会制 二0 一八年

普陀区科技创新项目承担单位申请承诺书 本单位已了解普陀区科技创新项目的相关政策、规定及项目申报的相关要求,现申报本年度创新项目。我们已如实填写项目申报有关材料,并对本次申报郑重承诺如下: 1、所提交的项目申报材料确认为本单位组织编写,无委托其他机构代编写行为。其纸质版材料和提交的电子版材料一致。 2、所提交的项目申报材料所填写内容、财务数据真实、准确,无欺瞒和作假行为,申报材料中相关附件真实、有效。 3、对本项目的相关技术系合法使用,有关知识产权权属清晰,无知识产权纠纷,无侵占他人技术成果等不端行为。 4、本项目如获立项,本单位保证项目按合同要求执行,设立项目专账,并按照区科委管理要求,及时、准确、真实地提供项目监理、验收有关材料 法定代表人签字:企业盖章: 日期: 2

第一部分企业基本情况、基本信息

注:国家级、省部级及其他计划奖项、专项及计划包括国家科技重大专项、国家科技支撑计划、星火计划、火炬计划、技术创新工程、国家重点新产品计划、区域可持续发展促进行动、科技型中小企业技术创新基金、中小企业发展专项资金、国家科技成果转化引导基金、其他。 、企业历史财务数据

产品市场分析报告模板

产品代理市场分析报告项目名称: 拟制人:日期: 审核:日期: 批准:日期:

前言 目的:通过分析报告重点阐述产品的市场环境,产品的成长性、风险性和可行性,了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开 发方向以及投资依据。 适用范围:主要适用于空气除尘市场,以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势(客户情况分析) (说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等) (如果是制定产品,需要介绍客户的情况,包括以下几方面: 客户名称,地址,主营业务,上年销售收入,需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量) 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况 (说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格(单台或不同批量的价格)、各厂家产品定位情况,包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较,以便实施针对性竞争策略。) 2、竞争对手市场策略 (描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息,以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略,以及竞争对手可能的策略变化情况。) 3、竞争对手市场占有情况

(描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。) (如果是定制产品,也从上述几方面分析竞争情况) 二、市场策略 1、商标品牌策略 (说明产品销售时,拟采用的商标品牌情况,还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售) 2、产品的重点功能分析 (描述将来我们产品的主要卖点) 3、产品价格策略 (根据主要竞争对手的产品价格情况,考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则,说明该产品的市场价格定位情况) 4、销售策略 (主要针对标准方案类产品,说明拟订的销售方案等) (定制产品,只需要对第2、3条进行分析) 四、销售收入预测 1、销量预测 (未来1-3年的销售量预测,可分乐观、中值、保守三种情况) 2、价格预测 (未来1-3年该产品的价格预测)

新产品市场调研报告

新产品市场调研报告 (一)调研背景 当今市场竞争日益激烈,步进电机市场形势更趋严峻,为了把握步进电机的市场情况,也为了企业能够更好的作出经营策略,推出新产品,必须对步进电机市场进行调研,形成对企业具有参考价值意义的数据。 (二)调研方法和时间 本调查采用了典型调查的方法,抽出了对步进电机市场具有影响力的两大地区:宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中,综合实用了观察法,询问法,以获取更多有用的资料,(三)调研目的:寻找新产品的市场切入点,为新产品的研发做准备。(四)调查情况 (1)步进电机生产企业总体状况:品牌众多、品质要求、行业标准均不统一。企业主要集中在华南、江浙一带 (2)步进电机竞争特点: 步进电机消费需求特点:华南地区近几年时间,灯光行业急剧增多,一些中小企业由于布局步进电机生产线技术瓶颈,扩大了对步进电机市场的要求。步进电机也从之前几十元到现在十几元甚至是几元的价格,普通行业对步进电机的质量要求越来越高,对价格要求也越来越低,品质消费者则对步进电机的稳定性、功能、性能、成本的要求导致生产成本较高。 步进电机销售渠道的特点:一般一个品牌在一个电子城有一个代理

商,然后代理商在分销给电子城的零售商,卖步进电机的一般集中到电子城,无专业销售专卖店,都是和一些电子、电工、数码等产品参杂在销售,也有些在一些五金建材市场有铺货,在销售五金电动工具的时候方便把步进电机推销出去。网络销售近几年快速增长,通过调查一些产品销售对象,他们习惯于网络搜索,在网络上方便对各式各样的步进电机进行对比。 步进电机销售理念的特点:各企业步进电机销售理念都不一样,有些企业注重品质宣传,有些注重售后服务咨询、有些注重定单量、有些注重价格。各企业销售理念不一样,造成了行业销售以及用户端的艰难抉择问题。 (3)主要竞争对手分析 主要竞争对手为行业部分不良商企,以品质、外观差,性能与步进电机通用技术标准严重不符次品仿冒正规商家产品销售,对正规商企造成严重冲击。 (4)用户: 大多数用户期望购买性价比较高的产品,一些用户购买产品也都是直接看某品牌,然后进行价格商讨。一些用户对步进电机的使用方法还不熟悉,不知道怎么对步进电机进行驱动、控制的要求。 步进电机用户使用类型: 第1类用户对价格比较敏感,希望购买性价比高的产品。 第2类用户对价格不敏感,但对步进电机性能要求较高。 第3类用户对步进电机品质要求较高。

5、项目产品市场与竞争优势分析

项目产品市场与竞争优势分析 目录 1、市场概述 2、竞争优势分析 2.1项目产品市场分析 2.1.1抗消化性溃疡市场分析 2.1.2埃索美拉唑市场分析 2.1.3本项目产品特色 3、市场策略

1、市场概述 消化性溃疡药(包括抗酸药)2011年在中国突破200亿元。总体来说:目前在化学药品市场上,已形成了由质子泵抑制剂类、H2-受体拮抗剂、胃粘膜保护剂三足鼎立的格局。专家预测在未来几年里,质子泵抑制剂将会占据66%以上的胃肠道药市场。现就“质子泵抑制剂类”的研发动态和市场分析简述如下:质子泵抑制剂(proton pump inhibitors,PPIs)能阻断H+、胃泌素和胆碱介导的酸的生成,通过抑制H+/K+ ATPase的最后通路来抑制胃酸分泌,用于酸相关性疾病。与以往临床应用的抑制胃酸药物H 2 受体拮抗剂相比较,作用位点不同且有着不同的特点,即夜间的抑酸作用好、起效快、抑酸作用强且时间长、服用方便。目前已经上市或正在研发的产品主要有: 1)泰妥拉唑tenatoprazole国内研发新宠、按兵未动、整装待发泰妥拉唑能显著抑制胃酸的分泌,同时对幽门螺旋杆菌也有抑制作用。Tenatoprazole的化学名为5-甲氧基-2-(4-甲氧基-3,5-二甲基吡啶-2-甲基亚磺酰基)-咪唑并(4,5-b)吡啶。本品的作用机理也是通过特异性作用于胃粘膜壁细胞,降低壁细胞中H+/K+-ATP酶活性,抑制胃酸分泌,并对幽门螺旋杆菌有独特的抗菌活性,批准上市后主要用作治疗胃及十二指肠溃疡的抗溃疡药物。与同类型的其它品种相比,临床前研究结果表明泰妥拉唑在抑制胃酸分泌的作用比同类产品如奥美拉唑和兰索拉唑等要强,可见,本品在治疗胃溃疡疾病比同类产品中的其他产品有很大的潜在优势。其抑制H+/K+ATP酶的活性更强,对各种试验溃疡均有效,而且稳定性较其他质子泵抑制剂显著提高。 泰妥拉唑最先由日本三菱公司和日本Abbott制药公司联合研制开发,1986年由在日本申请专利,后在欧美等国申请专利,美国专利号:US4808596,该产品化合物没有在中国申请专利,符合申请行政保护的条件。本品1999年4月在日本提交新药申请,2002年4月11日在日本上市。 2)奥美拉唑该药1988年由阿斯特拉开发成功,并在瑞士首先上市,1989年通过FDA批准在美国上市,商品名为“洛赛

产品市场调研报告总结归纳内容

XX产品 市场调研报告(模板) 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析 1.2.调研方案的实施 调研方式采用现场实地考察调研;网络调研,参加相关展会方式;调查所采用的方法如:典型调查,抽样 调查等。 1.3.调研范围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.4.调研概况描述 对调研过程作出简要说明,包括: 调研人员及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源; 调研费用预算及执行情况等。

2.产品市场细分 2.1.产品应用及功能特点 2.2.市场的容量分析 2.3.消费模式 2.4.产品的生命周期 2.5.发展趋势的预测 3.客户需求调研 3.1.客户群体及分布情况的调查 客户消费群体的构成,不同群体的消费特点,消费市场需求规模的调查,消费区域市场分布调研。 3.2.客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析 总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准,采用$APPEALS分析方法 注:各分类要素说明请后面注释,(BSA分类:基本需求、满意需求、魅力需求) 3.3.客户需求数据分析解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释

34客户购买行为分析 3.4.1.决策者分析 是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 3.4.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素: 客户何时产生类别需求?谁影响? 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务? 影响客户购买的驱动力是什么? 3.5.客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素,以及这些要素的变化(含优先级): 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中,客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货 期/付款方式)? 客户关注的首要的偏好是什么? 不同类型客户的偏好有何不同? 客户偏好有何变化? 4.竞争对手调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:

产品市场分析报告

产品市场分析报告 1 **年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 --广州宝洁有限公司,从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场,其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及,被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家 1、联合利华,工作报告。 2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额,其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。 下面我试着分析宝洁成功的原因: 一、进入中国市场的时间。 **年正好是改革开放的初期,也是城市发展的起步时 期,工业和城市的飞速发展都在90年代开始,给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机,所遇到的阻力也最小。 二、科技优势,人才优势。 宝洁总部创始于1837年,至今有169年之久。无论科技,产品历史,销售经验,人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所,并吸纳各地的科研人才,各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争,达

到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品,新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场,不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29,000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三、专业的市场策划 目前在中国的大学中,还没市场策划这个专业,只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在,一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外,市场策划部是个极其重要的部门市场策划部负责收集各种信息,并经过分析后指引公司以后前进的方向,发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等,就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字,但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传,使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传,它们会控制把握一个尺度,不让消费者产生抵抗心理,而且所播出的广告都型象健康,清新,表达的意思明确,语言简单,给人一种高雅的 感觉,容易接受新产品,宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末?加上句:P &G,

项目策划市场产品定位

唐山项目市场产品定位 一、定位支撑点 1、总体市场状况 ●房地产市场保持供需两旺势头,各种产品均有较好的市场表现。 2005年度,市场一片红火,各个区域市场表现较往年有较大改观,同时各种产品需求状况都有良好的市场表现。 ●市场的时期性和成长性特征突出。 目前时期,多次置业、投资置业需求具有大众需求的特征,针对成长性的市场特征,在产品需求上集中表现在置业升级换代,消费者追求对生活品质的改善而带动整个业界的可持续性进展。 ●二次、三次置业需求增势强劲。

随着对国内经济运行过热的忧虑,国内目前现有的投资品种稀缺,投资风险相关于房地产投资而言较大,因此,二次、三次置业、投资置业升级趋热。 ●价格平稳增长。 尽管有土地、金融、政策方面的诸多缘故使人们对房地产价格的涨落争论不休,但从总体市场运行的态势和国家的宏观调控手段来看,整个房地产市场的价格水平将呈现平稳运行的总体趋势。 ●项目营销速度加快,推广力度趋缓,尤其是报广投放减少。 由于土地政策、金融政策以及经济过热等方面的阻碍,销售较去年有一定的增长,因此各个项目在广告的投放量和投放的方向上面都作了较大的调整。

2、办公类物业市场状况 ●商务形式多元化引发产品细分化 以后商务市场将出现写字楼办公、SOHO办公、商务花园办公、休闲会议中心等多种商务模式共存的多元化商务活动模式,也因此催化商务产品的产品细分过程。 ●商务职能协调化 即商务功能的群落化,众多相互关联、相互阻碍、相互依存的上下游企业共同构筑完整的商务链和商业群落,从而形成竞争联合体,共同降低商务成本,增强区域商务的专业性和竞争力。 ●坚守市场青睐 为中小企业量身定做的写字楼越来越多,专门投资这类物业的“成长型写字楼投资族”也成为一个日益壮大的购房群体,他们有一点是共同的,低总价既意味着中小户型,同时还希望这些空间是能够

产品市场调研报告模板

XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: ?调研小组及分工; ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准:

2.2.客户购买行为分析 2.2.1.决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门; ?典型购买者; ?影响者(职位顺序); ?决策流程。 2.2.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素: ?影响客户购买的驱动力是什么? ?影响客户购买的障碍是什么? ?客户认为的出局标准是什么? 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,目标客户、主要客户?

3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况: 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比:

市场形势分析报告

市场形势分析报告

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市场形势分析报告 摘要: 分析报告内容包括,机床、注塑机、风能、泵阀等行业的简单形势分析,下一步详细行动计划等。 一、机床行业 行业情况 机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值累计同比增速均为负增长;产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比1~9月略 有回升,工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比1~9月进一步加大。金切 机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速 也为负增长。机床行业重点联系企业(部分企业)本期新增订单及10月末在手订 单同比增长速度均为负增长:机床行业重点联系企业(部分企业)本期累计新增订 单301.6亿元同比降低34.0%。机床行业重点联系企业(部分企业)10月末在手订 单310.9亿元,同比降低24.7%。

行动计划 根据调查情况确定目标客户如下,计划12月第二周开始走访。 客户名称产量 行动计划 12月第一周 12月第二 周12月第三周12月第四周 云南正成工(昆明台工、台成)精 密机械有限公司 19922 电话联系 北京精雕科技有限公司9368 拜访 浙江瑞远机床集团有限公司6495 电话联系拜访 山东威达重工股份有限公司6421 拜访浙江金火机床有限公司4569 电话联系拜访 浙江晨龙锯床股份有限公司4556 电话联系拜访 浙江凯达机床股份有限公司4150 电话联系拜访 北京北一机床股份有限公司3763 电话联系拜访 其中:北京第二机床厂有限公司906 电话联系拜访 浙江伟业锯床有限公司3737 电话联系拜访 浙江得力机床制造有限公司3224 电话联系拜访 山东鲁南机床有限公司3135 电话联系拜访山东临沂金星机床有限公司2584 电话联系拜访山东普利森集团有限公司1706 电话联系拜访杭州友佳精密机械有限公司1540 电话联系拜访 无锡开源机床集团有限公司1538 电话联系 上海第三机床厂1248 电话联系 北京阿奇夏米尔工业电子有限公司1222 拜访 济南一机床集团有限公司1104 电话联系 浙江联强数控机床股份有限公司1053 电话联系 江苏省南京第四机床有限公司1029 电话联系 江苏齐航数控机床有限责任公司1001 电话联系

义乌小商品市场外贸竞争力的分析[开题报告]

毕业论文开题报告 题目:义乌小商品市场外贸竞争力的分析 一、选题的背景、意义 所谓外贸竞争力是是一个国家或地区以产品输出的形式所表现出来的参与国际竞争和国际分工的能力,它体现了一定时期一国(地区)经济发展的现状和潜力,对于衡量和评价一国的综合竞争力具有重要的作用和意义。 随着世界经济全球化和一体化趋势的日益明显,各个国家在经济上的联系越来越紧密,同时也产生了更为剧烈的国际竞争。如何提升国际竞争力,是当今每个国家无法回避的重要课题。对外贸易作为一国对外经济的重要组成部分,其竞争力必然是构成一国国际竞争力的重要内容。 二、相关研究的最新成果及动态 (一)外贸竞争力的影响因素 有关外贸竞争力影响因素的研究既有从理论角度来分析哪些因素会对外贸竞争力产生影响,也有从实证角度分析具体的影响程度如何。乔·麦克格瑞汉(Joy M.Mc Creehan)在分别对价格、成本因素以及非价格因素如地理的和商品贸易方式、贸易壁垒、需求压力利润率等对(外贸)竞争力的影响进行分析后,认为价格和出口之间具有很清晰的联系,但是非价格因素也会影响产品在国际上的销售能力,尽管不可能从数量上来估计非价格因素的影响,但非价格因素对于不同的商品组合以及在某些情况下的作用非常强大。毛瑞恩(Lankhuizen Maureen)指出出口作为经济增长的重要源泉,其竞争力来源首要的是技术进步——技术或能提高生产率(提高价格竞争力)或能提高产品质量,其次是较低的工资水平,最后汇率贬值对一国的竞争力也会有所提升。 1、价格对外贸竞争力的影响 价格是商品在国际竞争中所要考虑的首要条件,因而价格的变动对于各国产品占有国际市场份额具有重要作用。对价格和竞争力的关系做出突出贡献的是克拉维斯和李普赛(Inving B.Kravis and Robert E.Lipsey),他们以美国、英国、德国和日本以及欧共体其他成员20世纪50—60年代9类重要商品的实际出口价格为基础,编制了反映出口价格变化的普遍价格指数、反映具体两种m价格相对水平的价格竞争力指数,以对这些国家出口商品在价格方而的竞争力情况进行比

项目竞争力分析

项目竞争力分析 一、项目所在区域综合分析 1、沈阳市北部区域是以皇姑区及临界的于洪区部分区域。皇姑区是北部城市的政治经济文化中心。 2、皇姑区位于沈阳市城区北部,东、西、北部三面与于洪区交界,南面自西向东分别与铁西区、和平、沈河相邻。由于皇姑区南部受铁路线阻隔,传统上是一个相对独立的区域,与其他市内城区的交流较少。而与临界的于洪区无交通上阻隔,区域之间界限不明显。 3、皇姑区是一个文教科研事业发达的地区,西部以大学等文教事业单位为主,辽宁大学、沈阳师范学院、沈阳医学院、中国刑警学院等高等学府和辽宁社会科学院等一批科研院所均分布在这里。东部是政府机关的所在地,省政府、省公安厅、省教育厅等重要的省级政府机关以及辽宁中医、四院等大型医院分布其中。 4、内交通道路发达、北陵大街、黄河大街、长江街、崇山路(一环)、大二环等干路交织如网。沈阳北站北口的开通,使皇姑区拥有了沈阳最大的火车站,长途客运总站也在本区。 5、座落于本区的北陵公园不但因为拥有皇太极的皇陵而驰名中外,更因为它是中国最大的城市森林公园及辽阔的湖水水面而成为沈阳市内吸引游客最多的公园,又由于它与横贯全区的北运河带状公园交映成辉,使皇姑区的居住环境十分优越。 6、位于城区中轴位置的长江街北行地区,集中了北行农贸市场、北行家具市场、三和百货、银泰百货等大型商业场所,是皇姑区主要的商业中心。 7、皇姑区内划分为20个街道办事处,172个社区管委会。街道办事处分别为华山、亚明、明廉、克俭、崇山、塔湾、三台子、辽河、怒江、长江、陵北、昆山、三洞桥、泰山、黑龙江、寿泉、向工、黄河、新乐、太平。 二、项目所在区域发展分析 1、2001年皇姑区城市建设的重点主要集中在北陵公园的改造和交通道路拓

双创大赛产品市场分析及竞争优势

产品市场分析 一、市场需求分析 某省法制工作由于信息化建设某公司较晚,缺乏整体规划和统一标准,特别是对通过信息化转变工作方式、提高工作效能的重要性和紧迫性认识不足,对照《全国政府法制信息化建设2010-2015年规划》和某省推进信息化建设的部署要求,还存在不少差距,主要表现在:一是缺少建设的整体规划和统一标准;二是缺乏统一协调的平台,各个系统相对孤立,信息资源开发利用水平不高;三是业务系统的开发还不能完全满足政府法制工作和社会公众的需要;四是信息化基础设施比较落后。 “智慧法制办系统“针对现有执法系统的问题,建立全天候、全方位、全覆盖的立体服务体系,将服务平台从传统窗口延伸到短信、热线、网络、自助终端和手机APP等新兴媒介,服务功能有行政复议(俗称民告官)及复议全过程跟踪服务、某省规范性文件查询、执法人员资格查询业务,服务质量从被动受理转变为“标准化、零距离、一站式”的主动服务。 “某平台”构建智能型执法业务平台,让信息化执法更高效。探索现代信息技术与执法工作深度融合,利用移动执法客户端及时提醒待办事项,满足执法人员随时随地开展工作,自动处理程序性事务,实时更新海量数据,智能推送执法条例和自由裁量权辅助行政执法,并支持不同角色的个性化定制服务,助力“执法效率、执法质量、执法服务”。 “某平台”打造全景化、现代化执法,让信息化管理更科学。推动构建“纵向贯通、横向集成、共享共用、安全可靠”的信息化综合应用系统,实行各领域、各环节、各部门、各岗位网络全面覆盖,图像、声音、关联信息等技术全面升级,不同系统、不同执法单位、不同政府法制办信息资源全面联动,打造信息化现代化法治化的“某某信息平台”。 二、市场占有率分析 目前在云南整个信息化执法行业内,有各种执法办公软件,但全省无一套功能完整、统一标准的执法系统,各执法单位独立执法造成信息不流通、办事流程

市场竞争力分析

第一节市场竞争分析 竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展,社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象,市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求,生产供应转变为供给竞争。在这种环境中,具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商,才能获得经营绩效。 消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象,供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析,同时也意识到竞争力的重要作用。实际上,离开了实际竞争能力,任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此,竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。 一市场竞争的概念 所谓企业竞争,就是指在市场经济条件下,企业作为商品生 产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益.并获得有利的 产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。 市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析,分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程. 1. 确认企业所处的产业竞争市场类型 市场竞争体现于各产业市场,体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业,其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中,完全的竞争市场

模式几乎不存在,完全垄断的时常模式仅限于极少数行业,大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式,各企业的竞争分析存在差别。 2. 分析识别竞争者 一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的,但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有: (1) 当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时,企业就可以将 它视为竞争者; (2) 如果公司或企业实力雄厚,则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者, (3) 那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者; (4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业,同样是竞争者。 在市场竞争中的策略,在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面,本企业和竞争对手之间进行比较,判断各自有什么优势和劣势,从而可以改变自己的劣势,才能处于有利地位。3.分析判明对手的目标 在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后,要进一步探索、断定竞争对手的目标,也就是竞争者在市场上追求什么;他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的,尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标,围绕着这个基本目标,可以

主要竞争项目分析报告

第三部分主要竞争项目分析 一、竞争项目的设定 市场研究的目的就是精细把握竞争对手的动向与策略,从而实现本项目的差异化开发经营,而目前区域商业市场正处于建设发展过程中,类似本项目的新型商业规划都在探讨过程中,直接竞争力尚未形成。 黄浦“十五”商业规划中提出,区域商业将向专业化商场方向发展,而下列这些项目已在摸索和实践中,研究它们将对本项目具有参考和借鉴意义。 二、主要竞争项目的基本情况 1.圣力数码广场 地址:西藏南路518号(复兴东路口) 规模:总建面2万平方米(5F) 定位:中高档商场 经营类别:品牌电脑和手机通讯类产品 经营方式:统一招商,统一管理,自主经营 辐射范围:全市 消费群体构成:个人用户/公司用户 租金水平:1F 15元/㎡/天 2F 13元/㎡/天 3F 10元/㎡/天 主要商户:苹果的完全体验中心,IBM、Dell的笔记本体验店,HP、宏基、 联想、方正、清华同方、TCL等 运营商:圣力数码市场经营管理有限公司 物业管理:(同上) 租售策略:投资商整体买断,交由运营商运作管理 正式营业:2004年3月 经营规划: 由圣力国际投资2亿多元独家买断位于老西门的国际广场产权来做电子市场,

初定于明年3月份开业,项目定位为沪上首家高档数码卖场。商场布局为笔记本、手机与中外品牌电脑设在一楼,二楼是电脑外设及高端数码卖场,三楼则是大卖场 与DIY、配件、软件、音像卖场及功能区,并辅以各个品牌的形象展示厅在四、五 楼。 2.天使之城 地址:人民路777号(古城公园旁) 规模:总建面6000平方米(3F) 定位:中档一站式主题消费商场 经营类别:婚庆用品 经营方式:统一招商,统一管理,自主经营 辐射范围:全市 消费群体构成:对婚庆用品有消费需求者 租金水平:待定 主要商户:待定 运营商:天意婚庆市场经营管理有限公司 物业管理:(同上) 租售策略:投资商整体买断,交由运营商运作管理 正式营业:待定(招商尚未开始) 经营特色: 规划建成一个综合婚庆主题广场,提供一站式婚庆服务,汇集婚纱礼服、婚纱摄影、婚戒首饰、婚庆礼品等国内外众多著名品牌。 3.沃尔玛购物广场(暂定) 地址:西藏南路、肇周路口

市场分析与竞争对手产品介绍

目前国内市场一卡通行来可以说是如火如荼,很多企业都对其抱有很大的激情,已经或者打算对其投入建设。作为一卡通行来最重要一类考勤,最近几年考勤机虽然利润空间越来越低,但市场容量却在不断扩大,前几年很多人对该产品还不了解,市场容量很小,然而现在多数人对电脑考勤机都有了充分的认识,不需要再做市场开拓工作了。而现在市场的利润空间越来越低,这意味着一个市场的拐点即将形成,市场必然要做结构性的调整,市场一定会以更有技术含量、更有市场潜力,并需要更大投资的产品来替代原有产品,这正是投入的机会。关键是选择好合作的品牌。经销商在进行投入的时候除了选择时机以外,还应该要考虑的因素主要由以下几点:经销商应以发展的眼光选择合作的品牌,一个企业的发展总是在原来努力的基础上不断积累的过程,就像滚雪球,越滚越大。如果经销商因选择的产品质量问题或没有竞争力而不得不放弃的时候,意味着原来的努力可能将白白浪费,甚至还要承担因此产生的包袱。所以品牌的选择应用发展的眼光,不仅要看到现在,还要看到未来。但选择一个适合自己并有很大发展潜力的品牌并非想象得那样容易,因此选择一个好的品牌并非天上掉馅饼,也是要努力挖掘的,更不要轻易地将机会从身边流走。只有建立在厂家、经销商、用户三方共赢的基础之上,市场才能得到良性的发展,双方的合作才能长久,但厂家市场保护得越好,就越容易和经销商产生矛盾,因为市场保护越好,就意味着对经销商量的要求更高,而经销商获得市场保护,就期望价格卖的越高越好,而价格和量是成反比的。双方如果只考虑自身利益,必然是三个和尚没水喝,所以必须找出双方的共同点。这个共同点就是量,量越大双方都可获得的更大的利润,但要将量做大,市场的投入就越大,然而现在绝大多数的考勤机生产厂家都将市场推广的成本由经销商来承担,而在合作的初期阶段,让经销商投入巨大的代价做市场是不现实的。量越小,市场推广的成本就越高,卖的价格就越高,价格越高客户的要求就越高,产品的功能就越复杂,产品的功能越复杂市场推广和服务的成本就越高,经销商最终获得的利润则越小,又限制了经销商做更大的投入。所以要快速做大考勤机市场,必须具备二个条件,第一:厂家和经销商共同承担产品推广的责任,特别是前期的市场启动,厂家应在终端用户层面上加大产品的宣传。第二:正确的产品定位。人们在选择产品,往往只考虑产品的绝对利润,而忽略了精力投入的成本,实际上企业的核心精力是非常有限的,企业发展到一定程度,往往发展不上去了,并非市场容量不够,而是核心精力已经被消耗殆尽了,没有足够的精力做好市场的规划和挖掘,所以只有选择利润和投入精力之比最大的产品,才能在有限的核心精力的情况下将量和利润做到最大。当具备了这二个条件,经销商应充分认识到共赢是合作的基础,是市场长久发展的保障,应把量放在销售目标的首位,不应单纯追求单台产品的利润,利润本身是相对的,当量越大,市场影响力就越大,产品推广成本就越低,而竞争对手要超越的代价就越大。企业的经营就进入更加良性发展的轨道。考勤机市场即将经历从快速成长期到成熟期的转变过程,市场必然孕育着新的发展机会,但这种机会不会再像以前那样提供给所有的参与者,而是提供给那些有远见、有准备的战略家。现在是市场竟争的社会,买家,卖家都异常的活跃,但总的来说,还是供给强于需求,这就得使厂家之间的竟争更加激烈,价格战,恶性竟争不可避免,而作为经销商则在观望当中处于主动地位。群雄逐鹿中,谁能另辟新径,谁能坚持到最后,谁才能抢滩到更多的市场,何处何从,不妨从以下的数据得到一些启发。 一.市场分析

石化项目竞争力分析试卷95分

一、单选题【本题型共5道题】 1.定标比超的主要步骤包括: A.确定内容,选择目标,分析数据,行动计划,实施计划 B.确定内容,选择目标,收集分析数据,确定行动实施计划,跟踪结果 C.确定内容,选择目标,收集数据,确定行动,实施计划 D.确定内容,选择目标,收集分析数据,确定行动计划,实施计划并跟踪结果 用户答案:[D] 得分:6.00 2.通过竞争情报的信息源,可获得的竞争情报细目,在主要竞争产品的状况方面,主要有: A.产品项目、产品特征、新产品开发、市场份额、营销方式 B.产品项目、新产品开发、市场份额、客户忠诚度、广告效果 C.产品项目及特征、新产品开发、市场份额、客户忠诚度、广告预算 D.产品项目、产品特征、新产品开发、市场份额、客户忠诚度 用户答案:[D] 得分:6.00 3.下列哪个说法是错误的: A.法国古典经济学家和重农学派倡导经济自由主义,反对国家干预 B.亚当斯密则认为可以通过市场力量达到经济均衡和充分就业的均衡,但也承认垄断在经济生活中有一定作用 C.哈佛学派提出“有效竞争”,认为竞争是动态的过程,只有垄断竞争特别是寡头竞争可以把竞争的刺激作用同技术进步所必须的大规模生产和应用科学结合起来,这样的竞争才是最有效的竞争。 D.芝加哥学派则认为应该相信市场竞争机制的自我调节力量,主张国家应尽量减少对市场竞争过程的干预,应制定一套简单明确、切实可行的竞争政策,但不是回到自由放任的时代。 用户答案:[B] 得分:6.00 4.项目竞争力分析的综合评价方法,运筹学和其他数学方法包括:

A.多目标决策方法、目标规划法、层次分析法、模糊综合评判法、数理统计法 B.多目标决策方法、数学包络分析法、层次分析法、聚类分析法、数理统计法 C.多目标决策方法、数学包络分析法、层次分析法、因子分析法、数理统计法 D.多目标决策方法、数学包络分析法、层次分析法、模糊综合评判法、数理统计法用户答案:[D] 得分:6.00 5.衡量竞争与垄断的程度,可采用市场集中度指标。描述正确的为: A.市场份额在20%以下,可认为市场存在有效的充分竞争 B.占20-50%则视为少数企业控制市场 C.占70%以上则视为少数企业垄断市场 D.占100%可视为完全垄断市场 用户答案:[A] 得分:6.00 二、多选题【本题型共5道题】 1.竞争情报的基本工作可以通过几个基本问题来描述: A.我们所在的工业行业或企业具有哪些特征? B.我们的竞争对手是谁? C.竞争对手的当前地位如何? D.竞争对手最有可能采取的行动? E.为取得竞争优势我们应当采取的行动? 用户答案:[ABCDE] 得分:8.00 2.国际竞争力水平的衡量标准和评价方法,主要有:

产品市场分析报告

产品市场分析报告文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

产品代理市场分析报告 项目名称: 拟制人:日期: 审核:日期: 批准:日期: 前言 目的:通过分析报告重点阐述产品的市场环境,产品的成长性、风险性和可行性,了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以 及投资依据。 适用范围:主要适用于空气除尘市场,以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势(客户情况分析) (说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等) (如果是制定产品,需要介绍客户的情况,包括以下几方面: 客户名称,地址,主营业务,上年销售收入,需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量) 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况

(说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格(单台或不同批量的价格)、各厂家产品定位情况,包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较,以便实施针对性竞争策略。) 2、竞争对手市场策略 (描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息,以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略,以及竞争对手可能的策略变化情况。) 3、竞争对手市场占有情况 (描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。) (如果是定制产品,也从上述几方面分析竞争情况) 二、市场策略 1、商标品牌策略 (说明产品销售时,拟采用的商标品牌情况,还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售) 2、产品的重点功能分析 (描述将来我们产品的主要卖点) 3、产品价格策略 (根据主要竞争对手的产品价格情况,考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则,说明该产品的市场价格定位情况) 4、销售策略 (主要针对标准方案类产品,说明拟订的销售方案等) (定制产品,只需要对第2、3条进行分析)

中国市场形势分析报告三

2004年中国市场形势分析报告(三) 能源需求增速将回落价格继续高位运行 一、前三季度能源产需快速增长,能源价格持续攀升 (一)能源生产继续较快增长 2004年1~9月能源生产保持快速增长势头,能源生产总量达到114175.86万吨标准煤,比上年同期增长13.5%,煤炭、成品油、发电量等主要能源产品产量继续保持较快增长(见表1)。 表1 2004年1~9月主要能源产品产量及增长情况 资料来源:.cn/tjsj/ (二)能源需求依然旺盛 前三季度GDP同比增长9.5%,全国规模以上工业完成增加值同比增长17.0%。受经济较快发展、特别是工业生产持续高速增长的带动,能源需求依然旺盛。 1.第三季度电力供求仍然紧张,但在逐月缓解 根据中国电力企业联合会统计,1~9月全社会用电量同比增长14.9%,其中工业用电增长16.4%。受气候因素影响,第三季度电力需求保持快速增长,7、8月份电力供求矛盾尤为突出.但总体看,电力供求紧张状况

呈逐月缓解趋势。根据国家电网公司统计,在该公司区域内,7月份共有19个省级电网出现拉闸限电现象,8月份则减少到14个,并且拉限幅度明显下降。9月份随着高温天气的逐渐结束,电力供求紧张状况明显缓解。 2.煤炭需求继续较快增长 受电力、冶金、建材、化工等主要耗煤产业快速增长的拉动,1~9月煤炭需求依然旺盛,其中,煤炭消费最多的电力行业1~9月共消耗原煤64426万吨,同比增长15.6%。虽然原煤生产快速增长,出口有所减少,进口快速增加(见表2),但由于需求旺盛,9月末全国煤炭社会库存仍然低于2003年同期水平(见图1)。 3.第三季度石油产品表观消费量增速有所回落 2004年二季度以来,成品油市场供求偏紧状况已得到有效缓解,三季度全国原油、成品油市场供求基本平衡。1~9月全国原油表观消费量达到21630.81万吨,比2003年同期增长15.11%,汽油、柴油表观消费量分别为3461.72万吨和7631.23万吨,同比分别增长20.12%和24.68%,增速均比上半年有所回落(见表3)。图1 全国煤炭社会库存变动情况(单位:万吨) 表2 2004年1~9月煤进出口情况

产品市场分析报告标准格式

一、市场分析 (一)分析市场发展历史与发展趋势,说明本产品处于市场的什么发展阶段;(二)本产品和同类产品的比较分析; 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务,有那些适用的法规优势 (三)统计当前市场的总额,竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场,他们将如何反应 4、在市场竞争中,决定成败涉及那些因素 (四)产品消费群体特征,消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购买我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购买的决定,有哪些人参与拿主意 4、顾客对品牌忠心程度 (五)目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 (六)分销渠道 (七)定价的依据 1、控制产品价格的条件 2、市场对手的定价 (八)宣传与营销 1、市场对手使用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 (一)分析有无政策“支持”或者“限制”; (二)分析有无地方政府(或其它机构)的“扶持”或者“干扰”。 三、技术和时间分析 (一)从技术角度分析本产品“做得了吗?”,“做得好吗?”; (二)按照正常的运作方式,开发本产品并投入市场还来得及吗? (三)预算中的人员能及时到位吗? (四)预算中的软件硬件能及时到位吗? 四、成本-收益分析 (一)估计总成本; (二)估计总收益。 五、SWOT分析 (一)我们的强项是什么?我们如何利用这些强项? (二)我们的弱项是什么?我们如何减少这些弱项的影响? (三)市场为我们提供什么样的机会?我们如何把握这些机会? (四)什么威胁着我们的成功?我们如何有效地对付这些威胁? 六.其它 例如知识产权分析 (一)分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广;

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