欧派橱柜活动方案

欧派橱柜活动方案

篇一：欧派橱柜营销策划报告

,

委托方：欧派橱柜攀枝花市销售部

策划人：汪昕

日期：20XX.6

前言：

广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展，欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心，采用世界最先进的德国豪迈HomaG厨柜生产线和iSo9001国际质量体系下的96道精细分工，日产家庭厨柜400余套。1000余个专营商场遍及中国，超过10000人的专业服务团队，每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜，连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场，欧派成立外贸部和出口加工厂，并在美国波士顿建立分支机构，目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区，开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。采用符合欧洲环保标准的进口板材，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，业内独有的

“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制，倾情营造和谐家居。此外，欧派还积极与房地产业发展战略联盟，先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家著名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务，并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。在规范国内行业标准的同时，欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准，为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势，铸就最优质价比，矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。

多年来，欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号：中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国著名品牌重点推广单位、国家康居住宅示范工程指定产品、中国保护消费者基金会质量可靠消费者放心产品、中国环境标志认证（十环认证）产品、广东省名牌产品、广东省著名商标，等等。如今，欧派企业以整体厨柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同推动欧派企业不断迈向新的高峰。

在这次SwoT分析关于欧派橱柜的调研中，通过各方面的考虑研究以及调查，对欧派橱柜的市场占有以及未来市场的分析抢占中作了打

算，为未来欧派橱柜的发展，占领市场，引领市场导向，做好未来市场的预算。

未来的发展过程中，机遇与挑战并存，顺利处理好两者之间的关系，直接关系到欧派橱柜的未来发展前景，攀枝花市场的发展，房地产互补产业的迅速发展，为欧派橱柜在攀枝花的发展奠定了相当的潜在市场，所以未来的发展很有前景。

目录

一、概要提示????????????????????????1

二、环境分析????????????????????????1优势所在????????????????????????????1劣势所在????????????????????????????1市场现状????????????????????????????1产品现实市场分析????????????????????????1发展前景????????????????????????????1影响产品的市场因素???????????????????????2

三、营销目标????????????????????????2

四、营销战略????????????????????????2

五、营销策略????????????????????????2

六、营销成本????????????????????????3

七、行动方案控制??????????????????????3

八、结束语?????????????????????????4

九、附录1?????????????????????????5

十、附录2?????????????????????????6

一．概要提示

运用SwoT分析方法，对欧派橱柜在攀枝花的市场占有情况，市场前景做了调查与分析，对未来潜在市场进行预测。

消费者的认知以及接受情况，对产品的市场占有率有很大的影响，未来的市场发展状况和发展方向也对产品的市场和销售有很大的影响。二．环境分析

（1）.优势所在

1.欧派橱柜运用的是德国“海蒂诗”、奥地利”格拉斯“、”百隆“，等优质名牌的档次最高的铰链。

2.抽屉导轨是橱柜五金中重要五金之一，其重要性同铰链。欧派橱柜优势之

3.正确合理的吊柜固定方法，采用”金属组合挂件“将吊柜固定在墙上。既美观、有适用；既安全、有科学，还能调节吊柜间距。

4.橱柜安装时，采用组合螺丝将各柜体连接起来，有效的增加柜体强度，使其不会位移。橱门的排列有序、整齐划一，不会产生荐间距过大或过密的现象。

（2）.劣势所在

1.产品相对单一

2.市场竞争激烈至激进话，消费者受害

3.前期消费引导不到位

4.市场空间占有率不稳定

（3）市场现状

从1999年至今，橱柜行业的市场容量从仅8万套到2000年的橱柜市场需求量翻一番，约达16万套；20XX年，需求量将达80万套。未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套，总需求额为232亿元。

近些年来，人们在家装过程中越来越重视厨房，整体橱柜行业得到长足发展。据了解元亨家居市场橱柜商家大小约有70多家，其中高档橱柜占到了10℅的份额。

现在橱柜行业在攀枝花发展的如何呢？

1.城市居民家庭厨房普遍较小，且建筑格局极不规范，致使整体厨房生产企业难以形成工业化生产；

2.生产、安装的成本居高不下，过高的价位，抑制了消费者的需求，使整体厨房迟迟不能走进百姓家；

3.没有形成行业的强势品牌和具有较大影响力的产品。

（4）.产品现实市场调查分析

在未来打算购买橱柜的被调查者中，有29.6%的被调查者打算购买欧派橱柜，26.3%的被调查者打算购买海尔橱柜，其他被调查者打算购买其他品牌的橱柜，由此可看到，海尔和欧派占据了中国橱柜市场的半壁江山，欧派橱柜的市场占有率稍高些，但来自海尔的挑战很大。（5）.发展前景

目前，国内橱柜市场远未达到饱和。

随着房地产的迅速发展，其互补市场家居市场也得到迅速发展。现有多家橱柜生产企业，而平均每年将会有超过50万套橱柜的需求，庞大的市场需求成为众企业求新求变的目标。

同时我国城市居民对整体厨房的认知度较低,整体厨房在中国市场尚处于初始阶段，潜在市场空间广阔。虽然经过了多年的宣传、推广，但是整体厨房的拥有率仍然较低，很难形成规模化市场需求，所以市场潜力十分巨大。

（6）影响产品的市场因素

1.现有市场饱和度

2.国家经济政策导向

3.消费者购买习惯

4.竞争对手的营销策略

5.消费者收入支出比例

三．营销目标欧派集团今年上半年增长高达60%，大大高出年初定的“保零、增10%”的目标，在行业中堪称一骑绝尘。考虑到欧派集团年销售额高达10亿以上这一庞大基数，以及消费紧缩的趋势，这一增长更是显得难能可贵。

所以，在未来市场条件下，欧派橱柜的潜在市场增长率将预计达到70%，其最终目标就是引领市场，继续保持龙头老大的地位，引领市场的消费导向。

四、营销战略

1.在目前的橱柜消费市场，各品牌还处在争质量、争设计、争工艺的

阶段，所提供的服务十分粗糙，完全不能形成体系。所以，能够在服务上有所创新或在竞争对手和各项服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系，必将会成为最有效的竞争手段。

2.品牌加盟连锁经营是目前流行的品牌扩张模式，特别是对于发展中企业，面对一个利好的市场环境，实施品牌连锁经营，能快速占领市场，打造一个强劲的全国性品牌。

五、营销策略

1.社区加盟店

为了迅速启动市场，使消费者了解“欧派”橱柜，扩大品牌知名度，各大社区进行品牌加盟店招商。加盟店不选择门面开设，而是选用住宅作为店面，统一命名为“欧派之家”，进行产品展示及宣传。加盟店的加盟费暂定为3万元。

通过市场调研，选择一个小区设立样板店。样板店的布置要突出人性化、生活化，使卖场形象更精致化。橱柜的布置摆放，经过精心的设计，体现细心、贴心、温馨的细节服务，使消费者产生真正的感动，感受到品牌的亲和力。在卖场空间里，除了本身冰冷感觉的橱柜之外，可另加布置各种温馨的艺术品，以及鲜花，各式绒布娃娃等，增强人情味，用富有家庭温暖感觉的产品外形与丰富色彩，尽量去减淡人性对于工业产品的反感。

通过加盟店的橱柜展示，使消费者对产品有更直观的感受，同时推广人员可以在小区内展开入户推广，小区居民可随时进店参观，并使消费者对产品有深入认识。将加盟店设立在社区内，可将展板摆放在社

区内进行宣传，同时可及时收集消费者的反馈信息，并保证给消费者提供放心的售后服务。

招商过程中印制精美的招商手册，突出介绍“欧派”橱柜的品质，内容包括厂家介绍、产品目录、市场前景、加盟条件、加盟店设计等方面。

对加盟店的经营者及销售人员进行专业化的销售培训，以提高销售人员的服务态度及专业水准，使各加盟店具有统一的整体风格，从而树立良好的品牌形象。

2.户外展示

在未设立社区加盟店的小区，可利用节假日进行产品的户外宣传推广活动，可扩大品牌知名度，达到促销目的。

通过在小区的人流密集处设立产品展示区，向广大的消费者推介产品，并通过有奖问答、

篇二：欧派橱柜广告策划案

欧派橱柜广告策划案

oPPEin

青海新闻网广告部

丁生龙

广东欧派橱柜

随着日益增长的人口，就我省房地产业也蒸蒸日上，近些年来房屋装饰越来越重视厨房，因为厨房是人们日常生活中必不可少的一部分，整体橱柜行业也得到了长足发展。广东欧派家居集团有限公司创立于

橱柜促销活动方案

橱柜促销活动方案橱柜促销活动方案 篇一: 鑫博瑞橱柜促销方案鑫博瑞橱柜促销方案活动时间: 自201X年*月*日至201X年*月*日活动地点: 凯德世家小区. 现代家居城鑫博瑞橱柜形象店一（活动目的: 针对家居产品逐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜. 衣柜等 一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。二（活动策略: 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。二（活动主题: 新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场三（活动内容: 1. 进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20 位顾客均可获得一份精美礼物（洗衣粉之类或其他小礼物）。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜（）元即可参加抽奖一次，依次类推。 2. 特价橱柜衣柜小区店面（需形象照片） 3. 活动期间凡购买新博瑞橱柜. 衣柜赠送小家电，家用刀具，精美餐具等礼物 4. 特价书柜（需形象照片） 6.抽奖现场: 一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定注根据实际情况定奖品四（活动促销流程: （一）. 活动期间操作（可于活动前三天） 短信通知1. 短息内容: 迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场～诚邀您亲临** 地鉴赏，重重惊喜等着您～活动地址: 电话: 2. 广告宣传。派发宣传传单可招暑期工（高考生）（二）. 中期操作: 物料准备主要是宣传物料的准备 （三）. 后期延续: 1. 宣传物料的跟踪和确定。 2. 活动前两天开始布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌 3. 活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。五（活动前商场内部准备 1. 接待组做好顾客进入商场内的接待工作 2. 物料物业业组做好宣传物料的分发礼品的分类与发放; 以及活动现场的清洁与整洁; 宣传物料摆放到位，礼品准备到位。 3. 小区内设专车接送 4. 摄影组。活动期间的拍摄工作 5. 管理组: 设立导购及员工的激励方案六（促销活动: 卖场气氛:

欧派橱柜广告策划案

欧派橱柜广告策划案 OPPEIN 青海新闻网广告部 丁生龙

广东欧派橱柜 随着日益增长的人口，就我省房地产业也蒸蒸日上，近些年来房屋装饰越来越重视厨房，因为厨房是人们日常生活中必不可少的一部分，整体橱柜行业也得到了长足发展。广东欧派家居集团有限公司创立于1994年，是目前中国厨业龙头企业、全国工商联橱柜专业委员会会长单位、中国建筑装饰协会厨卫委员会会长单位。其中广东欧派橱柜已成为整体橱柜业的佼佼者。作为橱柜业的一大品牌，本网站建议加强其宣传力度，以提高其品牌的影响力。 广告商品 欧派整体橱柜 广告目的 1，宣传其品牌知名度 2，提高广告影响力 3，促进消费者购买目的 广告期间 2011年10月26日————2012年3月1日

广告区域 以青海本地为主 广告对象 所有潜在消费者 具体策划方案 网络广告作为一种新兴的传播媒体，网络广告不限时间性，地域性，让消费者更加直观更加方便的了解其品牌。所以我们建议在本网站醒目位置以动态、文字或视频的形式来展示欧派整体橱柜。通过合理的传播方案提高消费者对欧派品牌的认知度提高整体形象，结合消费者的心理，制定一套具有互动性与参与度的活动，增强消费者对其品牌的友好度，为消费者制定一套具有吸引力的优惠方案。也可通过本网站发放一些电子优惠券，以吸引消费者购买的目的。如果贵公司有自己独立的网站，也可以通过以图片链接的方式让消费者更多的了解欧派整体橱柜的信息。另外贵公司也可做一些社区之家的活动，在新建的楼盘中建立一个移动的样板间，让消费者亲身体验欧派橱柜所带来的居家生活，同时还可以推出当场定制欧派橱柜可以获得欧派大礼包之类的活动，然后在本网站醒目位置做一个欧派社区之家的专栏广

欧派橱柜营销策划报告

前言： 广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展，欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心，采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工，日产家庭厨柜400余套。1000余个专营商场遍及中国，超过10000人的专业服务团队，每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜，连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场，欧派成立外贸部和出口加工厂，并在美国波士顿建立分支机构，目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区，开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。采用符合欧洲环保标准的进口板材，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，业内独有的“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制，倾情营造和谐家居。此外，欧派还积极与房地产业发展战略联盟，先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家着名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务，并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。在规范国内行业标准的同时，欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准，为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势，铸就最优质价比，矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。 多年来，欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号：中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国着名品牌重点推广单位、国家康居住宅示范工程指定产品、中国保护消费者基金会质量可靠消费

推荐-欧派橱柜开业推广策划案 精品

欧派橱柜开业推广策划案 一、市场及环境分析 1．品牌现状分析 欧派橱柜品牌是国内为数不多的橱柜顶级品牌之一，在这个日益倡导健康的时代，以欧派为代表的橱柜品牌正被越来越多的崇尚健康、尊贵、典雅的人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但江都作为3到4线城市，其橱柜大品牌越来越多、竞争愈来越激烈。如何在市场现状的基础上做好市场，欧派品牌首要解决的传播关键就已不是在于品牌的认知度（前期在欧派的经营中已有足够的认知度），而是品牌的陈述、形象的整体提升。 2．地理位置环境分析 欧派橱柜江都店地处南苑路建材商业街，是一处集建材、家具、装修公司为一体的商业街，人气较旺，典型的家居建材经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。 二、推广目标 鉴于市场环境及欧派品牌现状，本次开业推广活动主要目标包括： 1．通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对欧派品牌的认知度、提高品牌整体形象；

2．结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对欧派品牌的友好度； 3．为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。 三、推广策略 1．线上线下，立体宣传； 在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。借助方策企划旗下的爱家乐购网全面推广之际，冠名赞助网络推广，和爱家乐购网形成互动，借组方策企划强大的号召力，形成巧借东风之势。 2．互动沟通，人气为先； 有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让欧派品牌形象深入心的目的。通过进小区，设立欧派厨房大本营为业主排忧解难（不管是否购买欧派橱柜的业主）。 3．媒体组合，软硬兼施；

智能衣柜创业策划书

创业策划书 2012年2月

1 行业现状及市场前景分析 1.1 整体衣柜发展现状 整体衣柜在上世纪80年代就已经成为在欧美家庭必备家具之一。而在国内，虽然整体衣柜的发展还处于初始阶段，随着人们生活水平不断提高，大家对装修的认识也更上了一个层次。整体衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。整体衣柜由于可量身订做，而且环保、时尚、专业等特点，将为今后几年内家庭衣柜的消费热点。 整体衣柜进入中国家庭至今不过十年左右时间，中国整体衣柜行业形成一个产业的时间也并不长，随着近年来中国百姓居家消费开始关注居家整体的生活艺术，人们喜欢在家居当中加入更多自主的创意与特色，卧室作为生活的核心，整体衣柜及步入式衣帽间越来越受到家庭的青睐。 整体衣柜的优点在于其将量身定做、机械化生产、节省空间、时尚美观大方有机结合，可以按照各人的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，不但里面可以切割成挂衣空间、摆放空间，顶部空间也可以放被褥等物品。再通过衣柜推拉门色调的选择，做到整体衣柜与家具的一体化，衣柜与其他家具使用同一种材质和颜色的木材，和整个居室的装修浑然一体。 据不完全统计，全国有一定规模的橱柜生产企业近百家，年产值超过50 亿元，别的还有大量规模不大的小作坊式的橱柜产销企业。目前国内的整体衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、安徽、成都

五大区域，这几大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内整体衣柜行业的发展。随着整体衣柜行业的发展，近年市场上出现了欧派、索菲亚、新标、好莱客、百得胜、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、诗尼曼等知名的专业整体衣柜企业，并成为行业的佼佼者。 （1）欧派厨柜 2008年欧派一骑绝尘，市场份额遥遥领先，强势地位难以撼动。并依靠自身产品特色，吸引着眼光各异的消费者，无论是技术实力还是知名度、美誉度都取得了长足进步。如今，欧派企业以整体厨柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同推动欧派企业不断迈向新的高峰。一直以来，欧派不只以“公平、光明、团结、自由”的八字方针作为前进的动力，还以“追求完美”做为今后产品质量的一个要求，这样才能真正做到“欧洲品质中国价”，自己的品牌才能永远的让消费者记住。 （2）SOGAL索菲亚 始创于1980年法国，二十多年来，以其雄厚的实力与顶尖的技术致力提供最优质的推拉门、内柜、五金件和各种附件，生产出品质过硬的衣柜赢行消费者的称赞，奠定了其在中国整体衣柜行业龙头地位。中国整体衣柜行业中，索菲亚是真正意义上的外来品牌。品牌产地，法国。 （3）科宝博洛尼厨柜

天津欧派橱柜市场调研报告

欧派橱柜市场 调研报告华耐集团天津销区志邦厨柜市场部 魏敏 2017年12月4日

目录 一、产品 (1) 1）欧派整体橱柜 (1) 2）欧派橱柜产品体系及风格 (1) 二、价格 (1) 1）官网报价 (1) 2）实体店报价 (3) 三、营销 (6) 1）橱柜行业营销分析---欧派处于领先地位 (6) 2）欧派橱柜营销策略---网络+店面，更加注重定制服务 (6) 3）欧派橱柜新营销理念---橱柜+五大系统 (6) 4）集中培训---落实新的营销理念 (7) 四、品牌 (7) 1）坚持不懈地品牌维护 (7) 2）双品牌战略逐渐成型 (8) 3）坚持整体橱柜理念 (8) 五、问题及总结 (8) 1）问题 (8) 2）总结 (9)

一、产品 1）欧派整体橱柜 欧派整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。欧派橱柜其特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品;实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活气息。 2）欧派橱柜产品体系及风格 尊贵系列、时尚系列、经典系列，风格有现代风格、田园风格、欧式风格、中式怀旧风格、新中式风格等。 尊贵系列：由意大利国际知名设计师团队原创打造，尊贵典雅融合西方浪漫情怀，以实木、烤漆等高端材质，同步采用德意最新工艺技术，追求每一款产品独有的品质和格调，专为高端人群量身制造。选择尊贵，选择华而不奢的高贵生活。 经典系列：经典源自时间对每一处细节的精心考量。成熟材质工艺的应用，打造最具美学价值的经典，更有贴近人性化的倾情设计，是主流消费者的首选之作。选择经典，选择优质典雅的精致生活。 时尚系列：紧贴家居时尚流行趋势，设计简约却不简单，采用最具实用价值的材料和工艺，近百种花色随您挑选。丰富多样的产品特性，迎合了更多消费者的需求。选择时尚，选择缤纷多彩的小资生活。 三种系列分别满足高端奢侈类人群、中高端社会精英、年轻时尚人群的需求。 每种风格顾名思义，都用各自不同的色调、材质呈现出不同的整体感觉，满足消费者对家居的多样化需求。 二、价格 1）官网报价 欧派橱柜品类众多，其官网当前主打 主推的套餐组合有三种。 ①秋林晚枫厨柜套餐配置： 1、3米经典地柜门板两种花色可选 (WBMG242橙黄高光/WBMG244绒面亚 光灰)；

姚良松(欧派橱柜)

梦想有多大世界有多大 发布: 2009-7-14 09:01 | 作者: 齐树峰 | 来源: 本站原创 | 查看: 1555次 中国青年电子版 ?杂志期号: 2009年12期 他放弃稳定的工作，创业后历经波折，为还债流浪他乡，吃别人没有吃过的苦……时至今日，他成 为“中国橱柜大王”，入选富豪榜。 他就是现年45岁的姚良松，广州欧派企业董事长。 但他绝不是一个事业狂，他说，“我创业的目的，是为了提高自己和别人的生活质量。” 他享受生活，除非极为特殊的情况，从不加班； 他是个随和的领导，从来不用命令的口气对员工说话； 他还是个“骨灰级”的足球迷，并经常上场踢球…… 他的理想追求是建立一个“美好家园”，一个拥有绿草青青的工厂，有着“公平、光明、团结、自由” 文化天空的企业家园，实现物质和精神合一的价值观。 这是一个企业家的最大幸福。 扔掉“铁饭碗”，却买不起茶叶蛋 姚良松属龙，1964年出生于广东省梅州市平远县大柘镇岭下村的贫寒农家，大学在北京航空学院 就读。 1986年，姚良松被分配到江西景德镇昌河飞机制造厂的技工学校任教。 那时他每月的收入只有60多元，而弟弟和妹妹正在读书，需要他的支援。姚良松东拼西凑借了2000多元，开了一家15平方米的广东餐馆，但半年后就无以为继。 他一咬牙扔掉了“铁饭碗”，正式走上了创业之路。 他借了更多的钱，承包了一家规模更大的酒楼。然而，酒楼在短暂的盈利后，继续亏损，1万多元的债务让姚良松天天做噩梦，债主们甚至找到了他的老家。 “当时只想着赚钱就能改善自己的境遇，却没有设计好退路。创业就会有风险，总之要理智地想清楚万一失败了怎么办。因为失败会带来非常严重的后遗症，不仅影响自己，还会影响亲戚朋友，受损的不只是金钱，还包括精神和身体。如果不想清楚，有可能一次失败，一生都难以翻身。” 1989年到1990年间的一年多时间里，姚良松辗转流浪于成都、上海、泉州、厦门、南京、西安等地，不断找工作，不断失业。希望总是有的，但失望更多。 “我最穷的时候，身上只有两毛钱，走在路上饿极了却连一个茶叶蛋也吃不起。” 一位朋友鼓励他说：“像你这么能吃苦、这么顽强的人如果都不能成功，真是天理不容！坚持下去 吧，你一定会成功的！” 1991年，姚良松成为浙江平阳无线电厂的医疗器械业务员。那时，医疗器械、保健品类正红火，利润也高。姚良松继而创办了医疗器械公司，一年可赚几十万，终于积累起了自己的第一桶金。

橱柜营销方案

橱柜营销方案 初始想法：从4-9月投入5万元做营销（佛山五区），如在这段时间有利润，也把利润投入里面。 营销其实不能脱离管理而独立存在，如果要做一个长久而有效益的品牌的话（不是短期），必须与管理和产品质量相配合，相辅相成。那么关于后两点在这里就不说了，集中精力说说营销方面， 做事当然是希望用最少投入，收到最好的效果，做企业尤其要这样（因为我们很多时候资金是有限的），我也是不赞成有浪费的存在的。这个时候特别是应用毛泽东思想里面的一个原则，集中优势兵力，消灭一切要消灭的敌人。做每一件事都要把效果做出来，如果是达不到目标的投入，就算很节省也是浪费，如果是达到预期目标的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三万元的广告在五区上做了，结果没有多少人认识我们“的”这个品牌，那是浪费，但如果我用五万元就做了只是南海的广告，但整个南海都知道有“的”这个品牌，那我这五万元是成功的投入，是有效益的投入。 我们的营销要有一个先后顺序： 第一、分析我们的产品和服务的优势，与其它产品的差异化。 第二、把上面分析的结果都在广告、宣传资料上突显示出来。在自己公司的员工思想里全部灌输，让他们全部明白。 第三、找代理商、加盟商、装修公司或者开直营店。（预先想好利润

分配，最终到消费者的价格是否为合理价格）． 第四、做好服务系统（这是做一个长久品牌的关健）。 第一点最好是和老板或者是资深员工多次交谈，分析归纳，对比其它品牌，最终得出结果。当然还可以在后来改进自己的产品。使其更适合市场。 第二点就根据第一点的结果制定宣传资料、广告计划，对比和自己相同档次的橱柜在市场营销方面的选择和投入，调整自己的投入和方案。在这里重要的是调查参考别的同档次其它品牌是如何做的，然后制定。而制定方案相对来说是次要的，因为只不过是定出时间和谈合同，而之后也不是不变的，要密切留意效果，不断的调整。销售方案主要是针对你们的产品这一块可以在你原有做过的销售方案基础上进行修改，把产品的特性理解以及自己对产品的认识计划只是一份文件而执行才是关键。（盲目的投入绝对保证不了所花的成本的效益）。其中这一点的营销是应该比较重点和用力的地方：宣传资料就把特点、优点写清讲好，配好图（有效果的图），配好色彩、结构合理能勾起客户 的购买欲和加盟商的共鸣。广告可以是报纸、电台专业节目、专业杂志、专业网站、专业市场地区路牌广告，或者是销售对象出入地方的路牌广告。 而要做到有效果，最好是上面几点一起做，重点做一段时间让人们在各个地方都能看到、感受到。报纸：可以在大家必看的版面选择一块连续做上一个月。电台：在佛山电台有个“家满分”的节目，就是讲这方面的内容的，可以在这节目前后做一个月的广告。专业杂志：（之

欧派橱柜销售合同

欧派橱柜销售合同 篇一：欧派企业厨柜购货合同书 有家有爱有欧派 欧派企业厨柜购货合同书欧派合同一 合同编号： 兹有欧派企业商场（下称甲方）接受（下称乙方）的委托，就乙方购买甲方产品一事协商如下： 一、购货产品内容 1、购货产品内容（见附件清单表一、二、三）。 2、附件：设计图纸（设计方案、效果图、电位示意图），合同设计图纸是本购货（订制）合同书重要组成部分，与合同书具同等法律效力，请乙方仔细审阅并签名确认。图纸签名后，甲、乙双方不得单方面随意更改，经双方同意更改的须重新出具图纸并签名确认，否则因更改图纸造成的延期责任和费用等由更改方承担。 二、交货地点：本合同乙方签名的地址为交货地点。三、交货日期、送装时间及付款方式 1、本合交货日期为乙方通知甲方复尽，在甲方出具的最终准确图纸上签名确认，签订订制合同书并付清全部款项后的产天，特殊情况在双方协商一致的情况下酌情处理。甲方在交货前一天与乙方电话联系，确认具体的上门安装日期和时间，送货安装日期为交货日期。交货日期为“双方确

认的上门安装日期年月日时为准！”。 2、付款方式：乙方在签订合同时，应付清所购货物的全款共计￥元，大写金额为拾佰（其中预约金￥未退包含在内），（合同的最张终结算额以双方确认的购货合同除件清单上的总额为准）甲方根据合同产品交货日期组织生产。甲方按双方确认的具体交货日期送货上门并安装调试，安装完毕后由乙方进行整体验收，验收合格后在甲方出具的单据上签名确认。 3、本合同产品属定制产品，故定制后若非整体质量问题（指所有组成部分如柜体、台面、门板等）不得退换。合同产品如出现质量瑕疵或问题（包括物流运输、送货、安装过程中发生的损伤），甲方负责对有质量瑕疵或问题的部分进行返工维修，如返工维修后仍无法正常合理使用，乙方可以对该存在质量问题的产品部分要求退换；合同产品中的百货类货品，遵照相关产品的国家质量标准，甲方给予“三包”服务。 4、如因甲方原因需对部分产品返工维修，返工维修重新送货的时间由双方另行约定（返工时间不属于推迟交货时间），并由乙方重新验收。返工维修期间，乙方有义务负责保管好已验收合格的产品，返工维修所产生的费用由甲方承担。如因乙方原因需对部分产品返工处理，返工维修重新送货时间由双方另行约定，其产生一切费用由乙方承担。

橱柜的营销策划方案

橱柜的营销策划方案 篇一：XX橱柜营销策划书 XX *** 橱柜营销策划书（初稿） (1)国内目前橱柜市场状况分析 橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行业的整合步伐也在加快。据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜都加入了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打“环保牌”。 (2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析 目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。 1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销售量，前期主要业务是依靠

设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌 2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌 3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主 要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌 5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量， 主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌 6、科宝、博洛尼（北京品牌）：年销量在二百五十万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单，属于国际品牌 7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都 有，年销量大概都在二百万以内左右 其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。 （3）营销方案

欧派橱柜广告策划案讲课讲稿

欧派橱柜广告策划案

欧派橱柜广告策划案 OPPEIN 青海新闻网广告部 丁生龙 广东欧派橱柜

随着日益增长的人口，就我省房地产业也蒸蒸日上，近些年来房屋装饰越来越重视厨房，因为厨房是人们日常生活中必不可少的一部分，整体橱柜行业也得到了长足发展。广东欧派家居集团有限公司创立于1994年，是目前中国厨业龙头企业、全国工商联橱柜专业委员会会长单位、中国建筑装饰协会厨卫委员会会长单位。其中广东欧派橱柜已成为整体橱柜业的佼佼者。作为橱柜业的一大品牌，本网站建议加强其宣传力度，以提高其品牌的影响力。 广告商品 欧派整体橱柜 广告目的 1，宣传其品牌知名度 2，提高广告影响力 3，促进消费者购买目的 广告期间 2011年10月26日————2012年3月1日

广告区域 以青海本地为主 广告对象 所有潜在消费者 具体策划方案 网络广告作为一种新兴的传播媒体，网络广告不限时间性，地域性，让消费者更加直观更加方便的了解其品牌。所以我们建议在本网站醒目位置以动态、文字或视频的形式来展示欧派整体橱柜。通过合理的传播方案提高消费者对欧派品牌的认知度提高整体形象，结合消费者的心理，制定一套具有互动性与参与度的活动，增强消费者对其品牌的友好度，为消费者制定一套具有吸引力的优惠方案。也可通过本网站发放一些电子优惠券，以吸引消费者购买的目的。如果贵公司有自己独立的网站，也可以通过以图片链接的方式让消费者更多的了解欧派整体橱柜的信息。另外贵公司也可做一些社区之家的活动，在新建的楼盘中建立一个移动的样板间，让消费者亲身体验欧派橱柜所带来的居家生活，同时还可以推出当场定制欧派橱柜可以获得欧派大礼包之类的活动，然后在本网站醒目位置

集团公司欧派橱柜人力资源标准化管理手册

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 目录 (一)基础管理篇 (3) 一、组织架构 (3) 二、岗位职责 (6) 三、员工招聘 (6) 四、考勤管理 (9) 五、薪酬管理 (11) 六、绩效考核 (12) 七、财务管理 (15) 手册使用指导说明 主要内容：基础管理在整个管理体系中是最重要同时也是最容易被忽视的，只有基础项目实现标准化，才能实现商场管理全面标准化。 本册包含商场在基础上中的部分项目：【组织架构】、【岗位职责】、【员工招聘】、【考勤管理】、【薪酬管理】、【绩效考核】、【财 务管理】。

1、【组织架构】和【岗位职责】提供了参考的组织架构图和相应的岗位职责说明书，商场可结合商场实际制定合理的组织架构、明确商场各岗位职责。 2、【员工招聘】提供了招聘的基本流程、方法以及基本岗位的招聘标准、招聘过程中需要用到的表格等，商场可参照执行人员招聘工作。 3、【考勤管理】提供了管理标准、休假规定参考表以及员工假期申请流程、申请表格、考勤管理部允许出现的状况等，商场可参照制定相关考勤管理制度。 4、【薪酬管理】和【绩效考核】提供了薪酬管理标准、各岗位薪酬参考标准、提成参考标准、绩效考核相关表格，商场可参照制定薪酬标准以及绩效考核管理制度。 5、【财务管理】提供了管理标准以及财务管理流程。 每一项都根据商场标准化管理要求为商场提供基本标准、不允许出现的状况、商场相关管理工作是否达标的对应考核措施以及帮助商场达到标准的参考图表、规章制度、流程和管理工具表等。 主要使用人：总经理、副总经理（总经理助理）、行政主管、财务主管、商场经理等商场中高层管理人员。 使用方法： 主要使用人必须熟练掌握该册内容，并对相应的执行人员进行培训，在执行期间与商场绩效考核体系相关联，由总经理做好基础管理执行督导工作。

德邦厨柜网络营销策划方案书(DOC13页)

一、前景 (1) 二、市场分析 (1) （一）................................... .橱柜行业的市场环境分析 1 （二）....................................... 厨柜行业优势与不足2 （三）....................................... 橱柜行业面临的问题2 ⑴行业集中度低 (2) （2）............................. 经销商及销售终端面临的变化 2 （3）.................................... 营销渠道变革的挑战 3 （4）...................................... 营销基础管理薄弱 3 （四）........................................... 橱柜的需求分析3 （1） ........................................... 地域需求结构分析 3 （2） ........................................... 城市需求结构分析 4 三、合作伙伴分析 (4) 四、竞争对手分析 (5) （1） ................................................... 欧派厨柜 5 （2） ............................................. 科宝博洛尼厨柜 5 （3） ................................................. 好兆头厨柜 5 五、公司背景 (6) （一）...................................................... 公司简介6 （二）市场定位. (6) （三）...................................................... 市场目标7 （四）.................................................... 产品和服务7 1） ......................................................... 产品7 2） ......................................................... 服务9 3 ）管理团队 (9) 六、网站的选择 (9) （一）........................... house365网站错误！未定义书签。 （二）................... 错误！未定义书签。 （三）........................... 、站点的存放错误！未定义书签。 （四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划错误！未定义书签。 2）网络营销物流 (10) 3）............................................... 信用体制10 4）........................................ 站点的管理与维护10 （二）站点的经营推广 (11)

智能衣柜创业策划书

v1.0 可编辑可修改创业策划书 2012年2月

1 行业现状及市场前景分析 整体衣柜发展现状 整体衣柜在上世纪80年代就已经成为在欧美家庭必备家具之一。而在国内，虽然整体衣柜的发展还处于初始阶段，随着人们生活水平不断提高，大家对装修的认识也更上了一个层次。整体衣柜也越来越成为现代家庭装修中必不可少的重要组成部分。整体衣柜由于可量身订做，而且环保、时尚、专业等特点，将为今后几年内家庭衣柜的消费热点。 整体衣柜进入中国家庭至今不过十年左右时间，中国整体衣柜行业形成一个产业的时间也并不长，随着近年来中国百姓居家消费开始关注居家整体的生活艺术，人们喜欢在家居当中加入更多自主的创意与特色，卧室作为生活的核心，整体衣柜及步入式衣帽间越来越受到家庭的青睐。 整体衣柜的优点在于其将量身定做、机械化生产、节省空间、时尚美观大方有机结合，可以按照各人的需要进行设计，装进家中后，形成衣柜凹入墙内的感觉，不但里面可以切割成挂衣空间、摆放空间，顶部空间也可以放被褥等物品。再通过衣柜推拉门色调的选择，做到整体衣柜与家具的一体化，衣柜与其他家具使用同一种材质和颜色的木材，和整个居室的装修浑然一体。 据不完全统计，全国有一定规模的橱柜生产企业近百家，年产值超过50 亿元，别的还有大量规模不大的小作坊式的橱柜产销企业。目前国内的整体衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、安徽、成都

五大区域，这几大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内整体衣柜行业的发展。随着整体衣柜行业的发展，近年市场上出现了欧派、索菲亚、新标、好莱客、百得胜、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、诗尼曼等知名的专业整体衣柜企业，并成为行业的佼佼者。 （1）欧派厨柜 2008年欧派一骑绝尘，市场份额遥遥领先，强势地位难以撼动。并依靠自身产品特色，吸引着眼光各异的消费者，无论是技术实力还是知名度、美誉度都取得了长足进步。如今，欧派企业以整体厨柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同推动欧派企业不断迈向新的高峰。一直以来，欧派不只以“公平、光明、团结、自由”的八字方针作为前进的动力，还以“追求完美”做为今后产品质量的一个要求，这样才能真正做到“欧洲品质中国价”，自己的品牌才能永远的让消费者记住。 （2）SOGAL索菲亚 始创于1980年法国，二十多年来，以其雄厚的实力与顶尖的技术致力提供最优质的推拉门、内柜、五金件和各种附件，生产出品质过硬的衣柜赢行消费者的称赞，奠定了其在中国整体衣柜行业龙头地位。中国整体衣柜行业中，索菲亚是真正意义上的外来品牌。品牌产地，法国。 （3）科宝博洛尼厨柜

欧派橱柜设计员考核试题C(答案)教学内容

欧派橱柜设计员考核试题C(答案)

2010年设计员期末考核试题C（时间：2小时）商场: 组名: 姓名: 一、填空题（30分） 1、甲醛含量的国家标准是从单位内的甲醛释放量来界定的，分为三个等级：E2≤ 5 mg/L, E1≤ 1.5 mg/L, E0≤ 0.5 mg/L（GB/18580—2001）。 2、厨柜的功能区域划分可分为食品储存区、物品储存区、清洗区、准备区（备餐区）、烹饪区。 3、地柜柜身的标准深度为550MM，吊柜柜身的标准深度为330MM，台面的标准深度600MM。 4、地柜标准高度为650MM、720MM，吊柜标准高度为350MM、400MM、700MM、800MM。 5、吊柜门板标准高度比柜身低3 MM，地柜门板高度比柜身低5 MM。 6、安装国产上翻隐藏门配件时，要求柜身深度≧ 500 MM。 7、金属饰面板门以中纤板为基材，超晶板门以中纤板为基材，防火板门以刨花板为基材（09年的标准）。09年超晶板标配改为 PVC ___封边条，可选配铝合金封边。 8、地脚板常用材料有塑料、铝合金、吸塑、 木皮、实木。 9、塑料可调脚常用高度有 80 、 110 、 130 、 160 四种。 10、台面分为尊贵系列、经典系列A/B/C 、时尚系列三大系列。 11、玻璃趟门吊柜柜身材料要用25mm装饰板材料做。 12、时尚系列门板有三维板、欧派板时尚系列、时尚防火板、时尚模压板、

PP门板五类。 13、时尚系列拉手标准配置为 C 级，尊贵系列为 A 级。 14、转角柜满足柜体高度、柜体深度、门板宽度三项尺寸标准可以定义为标准转角柜。 15、铝型材门_M10__ 、_M11 及圆弧门必须使用BLUM175度门铰。 16、柜体背板加厚的计价在标准基础上乘 1.06 倍的系数；不锈钢水槽柜加背板计价在标准基础上乘 1.35 倍的系数。 17、假门及封板的计价，在单独加工门板计价的基础上除以 1.2 的系数。 18、转角柜的固定封板大于 100MM 时，需按门板价格另外加收。 19、人造石台面深度在 480MM ≤W（台面深度）≤ 630MM 范围内，按标准台面价格计价。 20、厨房通道最小不小于 900MM 。 21、台面边型标准厚度为 25 、 38 、 62 三种，后挡水边高度为 50MM 。 22、门铰一般分为_半盖门铰，_全盖_门铰和_ 内嵌 __门铰三大类。 23、铝合金LH-M08只做百叶门。 24、在欧派的制图中，厨柜平面图、立面图、侧视图分别对应三视图的 俯视图、主视图、左视图。 25、尊贵系列柜身正面封边为铝合金封边。 26、色彩三要素是指色相、纯度、明度。 27、在台面安装星盆时，盆边与台面边缘最小距离≥ 70MM 。 28、人造石台面如果有两层阶梯（整体）按人造石台面总长度价格的 1.2 倍计价。

橱柜衣柜营销

橱柜衣柜营销 橱柜衣柜营销 橱柜衣柜营销：为何“小”导购战胜大品牌 影响橱柜、衣柜终端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是绝对因素。笔者在做橱柜、衣柜消费者入户调研的时候，发现很多消费能力高的中高端客户，并没有选择橱柜衣柜行业里为数不多的中高端大品牌，而是选择了当地的地产小品牌或者是一点知名度也没有的小杂牌。其中一位选择了地产橱柜小品牌的中年女性顾客就讲到，她之所以选择这个品牌，就是因为她感觉店面导购员的态度和服务感觉非常好，很专业，和这个导购聊得非常顺畅、非常开心，所以就选择了这个品牌。另外一位选择地产衣柜小品牌70后的男性顾客，在装修自己的婚房的时候，逛了很多卖场，也看了很多衣柜大品牌，如索菲亚、好莱客等，但最终还是选择了一个当地的小品牌，问其原因，他说，当时他在装修第一套房子（和父母合住的房子）的时候，无意选择了这个品牌，当他买婚房，再次逛卖场的时候，又顺便走进了这个品牌，让他吃惊的是，店面导购员竟然认出了他（已经过了两年了）并亲切地叫出了他的姓，这让这位男性顾客感到非常意外和受用，和这位店面导购聊得挺好，也很认可这位导购，就又选择了这个地产的小品牌。从以上两个例子，可以得出结论，橱柜、衣柜的消费者还没有类似像消费家电、IT等成熟产业或产品等，有指定品牌购买的习惯（说明橱柜、衣柜品牌还没有真正的大众品牌，大多是行业品牌），橱柜、衣柜消费者的消费还比较感性，消费者的购买行为和决定，很大程度上，受到终端导购员的左右。 橱柜、衣柜终端导购的力量非常强大，即使是相对行业内的小品牌、不知名的品牌，只要终端导购努力，也能战胜所谓的大品牌，获得成交的机会。举两个例

欧派橱柜标准化管理手册

目录 (一)基础管理篇 (3) 一、组织架构 (3) 二、岗位职责 (6) 三、员工招聘 (6) 四、考勤管理 (9) 五、薪酬管理 (11) 六、绩效考核 (12) 七、财务管理 (15)

手册使用指导说明 主要内容：基础管理在整个管理体系中是最重要同时也是最容易被忽视的，只有基础项目实现标准化，才能实现商场管理全面标准化。本册包含商场在基础上中的部分项目：【组织架构】、【岗位职责】、【员工招聘】、【考勤管理】、【薪酬管理】、【绩效考核】、【财务管理】。 1、【组织架构】和【岗位职责】提供了参考的组织架构图和相应的岗位职责说明书，商场可结合商场实际制定合理的组织架构、明确商场各岗位职责。 2、【员工招聘】提供了招聘的基本流程、方法以及基本岗位的招聘标准、招聘过程中需要用到的表格等，商场可参照执行人员招聘工作。 3、【考勤管理】提供了管理标准、休假规定参考表以及员工假期申请流程、申请表格、考勤管理部允许出现的状况等，商场可参照制定相关考勤管理制度。 4、【薪酬管理】和【绩效考核】提供了薪酬管理标准、各岗位薪酬参考标准、提成参考标准、绩效考核相关表格，商场可参照制定薪酬标准以及绩效考核管理制度。 5、【财务管理】提供了管理标准以及财务管理流程。 每一项都根据商场标准化管理要求为商场提供基本标准、不允许出现的状况、商场相关管理工作是否达标的对应考核措施以及帮助商场达到标准的参考图表、规章制度、流程和管理工具表等。 主要使用人：总经理、副总经理（总经理助理）、行政主管、财务主管、商场经理等商场中高层管理人员。

使用方法： 主要使用人必须熟练掌握该册内容，并对相应的执行人员进行培训，在执行期间与商场绩效考核体系相关联，由总经理做好基础管理执行督导工作。 (一)基础管理篇 一、组织架构 1、组织架构图 （1）适用于多店

橱柜促销活动方案

橱柜促销活动方案 值51来临之际，掀起“铸鼎”计划启动后又一次旺销高潮，以强势的宣传攻势，利用高空、地面全方面轰炸，促进终端销售，提升业绩及品牌影响力。 展示201x欧派橱柜/衣柜新品，吸引客户，继续拉开与竞争品牌的差距，领跑市场，同时也加快商场更新上样。 约“惠”五一，欧派让幸福来敲门 ——201x欧派橱柜、衣柜新品全球品鉴 进店客户即可免费获赠“幸福家居礼品”一份; l订购欧派橱柜并交定金3000元，即赠价值1680元的高档 “厨房生活大礼包”(钢复合炒锅GJ801A 风雅五件套刀具DJG-TC 加米格炊具六件套CJA-TC 欧洲榉木菜板ZBW001 卡玫尔围裙WQCH-TC); l订购欧派衣柜金额满8000元，即可获赠价值1580元的知名 品牌“高档家纺大礼包”。 活动期间，欧派橱柜、配件全场9折;欧派衣柜全场8.8折(衣柜特价不参与)，另外特别推出: 1、衣柜特价:彩云追月A原价736元/平方，特价368元/平方;

2、家居超值特价套餐:1.8米衣柜电脑书台 1米鞋柜原价12880元特价6888元(云轩木除外)。套餐款式、规格如下: 衣柜:丽雅板经典百叶 L360B同色边框欧洲E1级环保标准柜 身板(含抽屉两个、衣通一个) 电脑书台:07款6#经典电脑书台，标准规格1600W*1200D*750D 鞋柜:编号XG10928C100，标准规格(1000W*350D*1280H) 活动期间，凡订购橱柜(含功能配件)折后金额满5000元，现场返还1000元配套家具现金券;订购衣柜折后满10000元，送500元配套 家具现金券。 新品橱柜:老客户专享，限量3套。活动期间，特别推出3套10888元/套(3米地柜/台面 2米吊柜电器两件套水槽)新产品特 价回馈欧派老客户，先抢先得，抢完即止;介绍新客户购买欧派产品，即可享受神秘奖励。 新品衣柜:新婚客户专享，限量3套。活动期间，针对新婚客户 推出3套整体衣柜，经典图案定制趟门柜体=880元/平方(每户限 一套)，先抢先得，抢完即止。 l电器优惠套餐 套餐促销套餐(烟机炉灶消毒柜或微波炉) 原价惊喜特价

欧派橱柜活动方案

欧派橱柜活动方案 篇一：欧派橱柜营销策划报告 , 委托方：欧派橱柜攀枝花市销售部 策划人：汪昕 日期：20XX.6 前言： 广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展，欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心，采用世界最先进的德国豪迈HomaG厨柜生产线和iSo9001国际质量体系下的96道精细分工，日产家庭厨柜400余套。1000余个专营商场遍及中国，超过10000人的专业服务团队，每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜，连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场，欧派成立外贸部和出口加工厂，并在美国波士顿建立分支机构，目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区，开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。采用符合欧洲环保标准的进口板材，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，业内独有的

“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制，倾情营造和谐家居。此外，欧派还积极与房地产业发展战略联盟，先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家著名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务，并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。在规范国内行业标准的同时，欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准，为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势，铸就最优质价比，矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。 多年来，欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号：中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国著名品牌重点推广单位、国家康居住宅示范工程指定产品、中国保护消费者基金会质量可靠消费者放心产品、中国环境标志认证（十环认证）产品、广东省名牌产品、广东省著名商标，等等。如今，欧派企业以整体厨柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团，共同推动欧派企业不断迈向新的高峰。 在这次SwoT分析关于欧派橱柜的调研中，通过各方面的考虑研究以及调查，对欧派橱柜的市场占有以及未来市场的分析抢占中作了打