商务文案写作练习题

《商务文案写作》期中测试题

班级：姓名：

一、填空题。（每空1分，共10分）

1、商务文案是商务组织、商务人员在商务活动中用以、

、，具有实用价值和一定的惯用体式的应用文体。

2、主旨是一篇文案的主体和核心，是作者的写作意图、主张和看法在商务文案中的体现。确定商务文案主旨的基本要求：、

、、。

3、在商务文案写作过程中，进行市场调查研究、搜集相关材料是写作的基础和起点，构思阶段则是写作的核心和关键。文案写作构思主要运用逻辑思维来进行，商务文案写作常用的思路主要有：、

、、和总分思路。

二、文案写作。（共90分）

1、你是兴达实业有限公司销售部李经理，有一批型号为sx0075冲压机推销能万达玩具股份有限公司，价格为15万元/台。请给对方采购部肖经理拟一封推销函。（20分）

2、肖经理收到兴达实业有限公司销售部李经理的推销函后，对该型号的机器极大的兴趣，立即给对方回电，看是否有优惠，并把相关机器的详细资料发回来参考。请帮肖经理拟定该函电。（20分）

3、通用集团营销部业务员张明伟在工作中踏实肯干，对客户周到热情、业务精湛，业绩连年保持第一，请以集团总裁办公室的名义写一封任命决定书，任务提拔张明伟为营销部经理一职。（20分）

4、在双十一来临之际，淘宝网出现了大量假冒NIKE 商品。淘宝网对打击假冒行动给予了大力支持，已将部分假冒NIKE商品信息从网站上撤除。对此，请以耐克（苏州）体育用品有限公司名义发表公告，所有通过淘宝网以销售假冒NIKE产品为目的发布商品信息的行为必须立即停止，店主应主动撤除侵权商品信息。否则，耐克公司在查证后将依法追究包括刑事责任在内的法律责任。（20分）

5、芳芳高中毕业后，一时没找到合适的工作，由于她对互联网比较感兴趣，经常上网，对网络的操作也比较熟悉，于是决定电子商务创业。具体做法是在网上开店批发或零售服饰产品。网店的名称取为“伊美人精品服饰”，启动资金是父母赞助的3万元人民币。在创业初期，芳芳想开通第三方网络交易平台进行产品的零售和批发。请你为芳芳写一份企业简介（包括主营产品）用于网上宣传。（10分）

商务文案策划新编

江苏金牛塑料制品有限公司VS四川乐山饮料公司 综 合 商 务 谈 判 计 划 书 班级：营销124 学号： 姓名：杨晓静 成绩：

目录

综合商务谈判计划书 一、谈判双方背景 （一）我方公司的背景 江苏金牛塑料制品有限公司PET材料的生产厂家（简称PET公司），创建于一九八二年，专业生产食品、饮料、精细化工、石油、助剂及涂料行业的 50ml-200L 的各种塑料包装容器和塑料薄膜、规格多样的马夹袋。产品多种多样，规格齐全、式样美观、大方，产品质量上乘。公司多年来与上海淘大食品有限公司、联合利华（中国）有限公司、华联超市、科莱恩化工有限公司、上海和黄白猫有限公司、上海机械工艺研究所等单位有着密切、良好的业务往来，所提供的塑瓶、塑桶、薄膜、马夹袋包装质量均获好评，并长期稳定供货。现今，公司为了进军全新的市场——市场，争取成为四川乐山饮料公司的供应商。 （二）对方企业背景 四川乐山饮料公司是上市公司“乐山实业”（代码000572）的全资子公司，是一家生产“乐山”矿泉水和“天之南”纯净水的地方知名企业。公司建于2000年，总投资近600万元，总占地面积8000多平方米，厂房建筑面积4000多平方米。在2001年4月由四川省国土资源厅组织省级有关专家审查论证后颁发了《四川省饮用天然矿泉水鉴定证书》和《中华人民共和国采矿证书》，并将该矿泉水命名为“锶、偏硅酸优质饮用天然矿泉水”水质类型属“天然小苏打型”。最近该公司正在全方位开展降成本增效益活动，准备对采购部所有原材料（含PET）重新进行招标采购，最终确定两家原材料（含PET）作为供应商，进行合作。二、谈判主题 与四川乐山饮料公司取得合作，成为其稳定的供应商，拓发四川市场，实现互利共赢。 三、谈判团对人员组成 主谈：杨晓静，公司谈判全权代表 市场部经理：甲，负责产品方面的问题 技术部负责人：乙，负责技术问题 财务部负责人：丙，负责我方财务的一切问题

商务策划文案

第四章商务策划文案 第一节市场调查报告 案例（一）—（学生优秀习作） 青岛雷曼服饰有限公司市场部关于青岛、杭州地区的市场调查报告随着金融危机在全球蔓延，为使公司免受影响，了解市场前景和开发潜力，以求得更好的发展，我公司职员特于2008年10月27日至11月14日，进行了一次为期18天的市场调查。在青岛和杭州两地就消费者的收入、消费心理及市场需求等问题进行了调查，现将调查情况报告如下： 一、青岛地区 1、青岛地区的基本状况（略） 2、青岛地区消费者情况 随着小康社会的发展，城乡居民对服装的需求进一步增大，青岛市居民消费结构也发生了巨大变化。15-25岁的学生和刚走上社会工作不久的人，是更换服装最快的一群，对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌，他们是品牌服装的潜在消费群。我国服装业发展呈现强劲势头，需求量也在发生着重大变化，青岛人服装的要求主要体现在实用性、品质和个性上，渐趋多样化。现实生活中的青年人，尤其是酷爱时尚，追求流行的白领以及部分大中专学生热衷于网购。据调查20%的人群通过网络消费，35%的人群对网购兴趣，45%的人对网购不了解，只有20%的人认为网络有缺陷，选择传统的逛店方式。 如今的男子越来越讲究形象，越来越注重品牌，但与女士不同的是他们喜欢狂商场。男装在设计上相对简单，各品牌间差异较小，男是对着装的要求更多体现在时尚品味和产 品质量上。 3、竞争对手——烟台蓝色天堂服装有限公司 该公司是集设计、生产、销售于一体的全程、全方面负责的专业中日合资公司。（略）

在产品方面——（略） 二、杭州地区 1、杭州地区的基本状况（略） 2、杭州地区的消费者情况 据调查，杭州市服装消费者群体中，18—25岁人群占27%，26—35岁人群占36%，36—47岁人群占19%。其中在校大中专学生占18%。在调查的群体中，男女性别比例为7：3，大专以上文化程度人群占总数的46%，公司职员占42%。 杭州消费者重视个性,合适的服装才是首选的消费占主导地位，分别占64、8%和55、7%，只有少数人有从众心理趋势。消费者购买服装的五个因素依次为：尺码（94%）、裁剪（92%）、价格（88%）、质料（87%）、款式（76%），其中60%的女性白领最注重服装品质，22% 重视颜色、款式，18%的重视价格。他们购买成衣的频率不同。一般情况下，一、二、十、十二月份为旺季，四、六、九月份为淡季，消费者大多热衷于在节假日去消费平均每年花在购买服装上的支出不同：高收入者每人每年平均为6050元，中收入者每人每年平均为3050元，而低收入者及学生每人每年平均为900元。 3、竞争对手——杭州江南布衣服装有限责任公司 “Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很好诠释“江南布衣”：自认、健

电子商务文案写作课程标准

《电子商务文案写作》课程标准 适用专业：电子商务、市场营销 学制：三年制 教学时数：64学时 学分：3学分 1．课程定位 1.1课程性质 《电子商务文案写作》是电子商务和市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，使学生系统掌握常用的商务应用文章的实际用途和写作要领，从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。 1.2 课程目标 （1）能力目标 ①提高学生商务文案写作的专业素质。 ②电子商务营销活动整体策划的综合能力。 ③创新能力和实践能力。 （2）知识目标 ①了解商务文案写作的基本概念、理论。 ②了解各类商务文案的用途。 ③掌握各主要类型商务文案的基本写法。 （3）情感与素质目标 ①要求学生能够具备良好的思想品德和政治素质。 ②具有良好的职业道德和高度的敬业精神。 ③遵纪守法，具有良好的文化素养。 2. 课程内容

3.能力训练项目设计

4. 实施建议 4.1 教学建议 本课程在教学过程中，应立足于加强学生实际动手能力的培养，采用校企合作、工学结合项目教学，以任务驱动型项目提高学生学习兴趣。 本课程教学须充分利用学校和企业的两种资源，学校专职教师与企业兼职教师教学相结合，采用现代多媒体教学与企业现场实践教学相结合，注重学做结合，边讲边学，“教”与“学”互动，做中学，学中做，强化学生实践能力和岗位职业能力的提高。 4.2 教学评价建议 1、平时成绩（30%）：到课率+作业 4、期末考试（70%）：实操考试 5.教材、资料 教材：李雨珊等主编，商务文案写作高等教育出版社， 2014.8 参考资料： [1] 曹英梅主编《商务文案写作》，辽宁人民出版社，2016年版 [2] 廖敏慧主编《电子商务文案策划与写作》，人民邮电出版社，2016年版 [3] 杨德慧主编《现代广告学商务策划文案写作》，首都经济贸易大学出版社， 2015年版6. 教学设施与实训环境 （1）普通教室、多媒体教室、电子商务实训室 .

干货文案策划详细写作教程

干货文案策划详细写作教程 在广告学中，严格的说文案与策划应当是两个相互联系但却迥然不同的专业分工，只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种“复合型专业人才”。 另外，我国中小企业的市场部或企业部，分工也不可能那么细，为节约成本，企业特别需要一个对外可策划营销活动，对内能撰写广告文案的复合型人才，于是文案策划就应势产生了。下面是提供给新人的一些教程，看了会受益匪浅。 一、策划与创意 1. 策划与创意源于文化的底蕴，生于思维的碰撞，精于阅历的积淀。 2. 策划总要求有新的创意，并直接针对市场和销售。 3. 策划和创意要求从业人员是专家，而非仙家;是解决问题而非点石成金。 4. 策划创意是团队组织行为、专家行为、工业化流程行为相结合的智业产业，是一项长期持久的事业。 二、策划文稿的撰写 1. 最忌空洞无物、闭门造车。 二忌辞藻堆砌、华而不实。 三忌文笔不畅、别字先生。 2. 文章是思维的外在体现，低劣的稿件将给公司形象造成不可弥补的损失。 3. 策划人这个岗位总要面临各种新鲜的事物，要求从业者能在最短时间对项目做出尽可能深入的了解。 4. 策划离不开深入细微的调查研究。 策划人在撰写文稿前必须先对相关领域进行”速成学习”，尽快由一无所知变成行家里手。 5. 调查研究的方法很多。最有效的是拜访业内前辈行家，此外还有查阅文献资料、对客户做访谈等等。 6. 策划人应时刻关注时事动态、新闻政策，这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可。 总的来说做文案策划需要做到以下五点： 聆听 作为文案，你不应该只会苦思冥想，你要学会聆听，在泼妇骂街中听出风土人情，在出租车司机的怒吼中听出股市行情，在街头巷尾家长里短中听出货币涨跌。只要用心去听，这时候，耳朵比笔杆子更犀利。 做加法 在开始写或想创意之前，你不要给自己设限，可以添油加醋，可以画蛇添足，总之，想到什么都能写下来，不要提前关闭了自己的思路，将自己处于完全开放的兴奋状态，让你的想法在连锁反应中，不断触发新的内容。 做减法 在交稿前，你需要做减法，你要学会修枝去叶，学会忍痛割爱，把所有的东西堆在一起

活动策划文案写范文

活动策划文案写范文 活动策划是提高市场占有率的有效行为一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案可有效提升企业的知名度及品牌美誉度那么 活动策划文案写呢?下面jy135小编为大家收集整理了活动策划文案的写作方法欢迎阅读 一、活动策划书的意义 策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本策划书可以为整个活动提供有力的指导并能找到活动的不足之 处一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等 二、活动策划的写作技巧 1、条理一定要清楚分类要合理一般包括以下几部分： 活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工作推进)、预算 2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容： 宣传(包含宣传形式以及宣传日程) 报名(又叫参赛方式含报名时间、报名方式、参赛要求等等) 活动形式(这才是真正意义上的活动内容包括活动分为几个环 节每个环节都是些什么内容如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规 则等等)

活动流程(这个应从两方面写一是大流程即整个活动期间各个环节应该干的事什么时候宣传什么时候都是个阶段的比赛等等;二是小流程即正式比赛或活动当天的流程严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事情而只出现活动相关的内容类似于晚会节目单只出现观众和比赛人员应知道的流程一般情况给外人看的策划只出现小流程) 评奖(含奖项设置、评奖办法、平分细则等等),注意事项(具体活动具体分析) 3、分工要按照“工种”给工作人员分类同时著名各项工作完成时限(这一块一定要细要责任到人) 4、预算要合理(实地考查)、有周转空间、同时应学会“该花的不能吝啬该省的一定要省” 5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请 6、策划的语言一定要精炼、书面化不能罗嗦或是出现大白话 7、策划要讲求格式统一该空行的地方统一空行包括行间距、字体大小、缩进度都得保持一样这样才清楚整齐 三、活动策划的注意事项 1、可以专门给策划书制作页面力求简单凝重策划书可以进行包装如用设计的徽标做页眉图文并茂等; 2、如有附件可以附于策划书后面也可单独装订; 3、策划书需从纸张的长边装订; 4、一个大策划书可以有若干子策划书

广告文案写作及范文

雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 麦氏咖啡：滴滴香浓 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。 可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道 在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。 百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车：想想还是小的好 六十年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，

电子商务文案策划与写作教学进度表

电子商务文案策划与写作教学进度表 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时： 72 共 2 页第 1 页

说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年4月 济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时：72 共 2 页第 2 页

说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任： 教研室主任：齐淑敏 编制人： 齐淑敏 编制时间：2018年9月 济 宁 市 技 师 学 院 理 论 课 教 学 进 度 表 （适用于 2 年制 高 技） 课程名称： 《电子商务文案策划与写作》 共讲授 一 学期 本进度表为第 一 学期 本学期总学时：72 共 2 页第 2 页

说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年9月

商务文案写作基础

商务有文而成长，管理因案而规范 和说相比，写是更见真功夫的，也是要下更多功夫的。商务文案写作向来是让职场人士头疼的难事，也是很多稳健者、成功者、腾达者的强项优势。读了李玉珊老师的《商务文案写作》，很为如今的大学生高兴，为他们有了如此实用的职场实用工具而高兴，我相信青岛滨海学院的学生们就更是幸运了，因为和其他的读者相比，他们还能在李老师的课上感受到更生动的精彩与细节！---国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任万钧 第一章商务文案写作基础 学习目标 主要内容 本章小结 自学目标：了解商务文案的概念、作用、特点 掌握商务文案写作规范 了解商务文案写作的基本要素及思路 能力目标：自学《有限责任公司章程》，能够设立“模真”公司----×ד有限责任公司”。 第一节商务文案概述 一、商务文案的概念 二、商务文案的作用 三、商务文案的特点 四、商务文案的写作规范 一、商务文案的概念和作用 商务文案是商务组织、商务人员在商务活动中用以记录情况、处理事务、研究问题，具有实用价值和一定的惯用体式的应用文体。 作用：1.商务活动的原始记录2.商务管理的手段3.商务沟通的手段 4.企业形象的表现 5.职业能力的要求 三、商务文案的特点 1.真实性 2.评析性 3.时效性 四、商务文案写作规范 1.稿件格式 稿件一般使用稿纸书写（16开稿纸）。 电脑打印文稿，一般用纸采用A4型纸。 2.汉字的书写要求：汉字一律使用正式公布的简化字。 3.计量单位、符号的写法：计量数字与计量单位不要交叉使用。 4.参考文献 5.引文与加注 如：①《有效商务写作》（美）Jane.Cleland，北京：清华大学出版社，2003年第1版，第122页。 6.各级标题序号 一、二、三、汉字序号后用顿号；1. 2. 3.阿码序号用脚点（．）；（1）（2）（3），①②③有括号或有圈，就不再加点．A. B. C.（大写），a. b. c.（小写）英文字母序号用脚点（．）。

策划文案写作范文3篇

策划文案写作范文3篇 策划文案在实际的应用过程中,主要是指与广告行业相关的文本,它的发展对于广告行业有着十分重要的意义。本文是策划文案的写作范文，仅供参考。 策划文案写作范文一：广告策划文案 一前言 本公司代理广告xxxx产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年(20xx)年的广告重点是放在该产品的xxxx上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获xxxx主办的广告金桥奖 [“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的xxxx为广告之主力的商品，强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付xxx要选择好的xxxx”，教育消费者正确选择xxxx的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获xxxx 主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，xx产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广

告投资重点上，并以xx产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年xxx产品广告企划案，尚且不吝斧正。 二广告商品 xxxxx公司——xxxx产品 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接20xx\20xx年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 20xx年1月——20xx年1月 五广告区域 全国各地区(以城市为主) 六广告对象 所有居民用户 七策划构思 (一)市场大小的变化情况的两种： A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

《商务策划文案写作》课程标准

《商务策划文案写作》课程标准 一、课程信息 二、课程任务 本课程是市场营销专业的核心课程之一，在整个课程体系中属于市场营销学生核心职业技能模块中商务活动与管理类课程。 本课程在简单讲授商务策划的起源、发展沿革、中国的策划智慧基础上，通过经典案例的学习和分析，通过商务活动的讨论、策划，使学生掌握商务策划的主要概念、原则和基本方法、基本原理，掌握商务策划思维和创意方法、商务策划策略与技巧、策划运作程序、市场经营策划与创业策划以及策划书的写作等内容。 本课程紧密结合当前市场营销、广告营销等为主的商务活动，培养学生商务活动组织与管理的能力，引导学生学会联系消费者购买心理策划各种商业活动，促进销售，提高利润，为企业赢得更大效益。课程具有鲜明的实践性、操作性。 三、课程目标 1.知识目标： 1）掌握商务活动策划的含义、类型和主要作用； 2）了解中国传统文化中关于策划的思想以及对于当今商务活动策划的指导意义； 3）了解《三十六计》、《孙子兵法》的主要策划思想； 4）了解“和田十二法”等重要的创新技法； 5）掌握商务策划的几种基本思路； 6）了解商务策划的基本要素和本质，理解商务策划的六种基本原理； 7）掌握商务策划的基本原则； 8）理解并掌握商务策划的创新思维模型和典型方法； 9）掌握商务策划的基本创意方法的内涵； 10）了解商务策划的切入线索；

11）掌握市场营销策划中产品、市场定位和产品生命周期等概念； 12）掌握广告策划案的特点和写作程序。 2.能力目标： 1）通过学习《老子》、《庄子》、《墨子》，掌握我国古代的策划智慧和策划思想，并能够简单运用于商务活动策划中； 2）通过学习《孙子兵法》、《三十六计》，掌握市场经济条件下增强竞争力的策划策略；3）通过分析成功地商务活动策划案例，掌握商务活动策划的利益主导原则、创意创新原则、整体策划原则，并能够运用这些原则进行策划训练； 4）通过案例分析和学习，掌握策划的奇正、系统、博弈、裂变、整合和简易六种基本原理，并能够运用这些原理完成相应的商务策划工作任务； 5）通过图形训练、头脑风暴、辩论等方式，进行集中的商务活动策划创意思维训练，掌握创新思维的几个典型地方法和创意规律，提高策划的创新能力； 6）通过消费心理学的学习与强化，掌握消费者的购买心理，能够将这些原理运用于市场营销、广告营销等活动的策划中； 7）通过学习典型文案，能结合商务活动的策划要求、内容，完成商务活动策划方案的撰写。 3.素质目标： 1）树立商业竞争意识，形成市场经济中注重商务策划的意识； 2）培养创新思维，形成以创新为商务策划之本的观念； 3）形成正确的消费者观念，形成整体的、系统的商务策划理念。 四、教学内容与教学要求 本课程的设计思路，努力贯穿工学结合、项目驱动的高职教育教学改革思想，以教师讲授为辅，而以模拟商务活动的工作情境，完成商务活动策划与管理的工作任务为主，加大学生实际训练的力度，要求每个学生都能运用商务策划的原理、策略，分析消费者心理，形成较为可行的商务活动策划方案。 基于以上考虑，将本门课程以下述六块核心内容进行设计： 1. 商务活动策划导论 主要是使学生了解商务活动策划的涵义、发展与作用，学习《孙子兵法》等我国古代典籍中的策划智慧。 2.商务活动策划的原则、原理、策略 主要是通过典型的、成功的商务活动策划案例的分析和学习，使学生掌握商务策划的基本原理，并能够借鉴这些策划原理进行简单商务活动的策划。

商务策划文案__啤酒

商务策划文案__啤酒

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商务策划文案课程作业 “山城1958”重庆市场2010年推广方案 指导教师：程宇宁 班级：2007商务策划管理一班 姓名：李磊 学号：2007041114

目录 一、前言 (5) 二、概要提示 (5) 三、环境分析 (5) 1.市场背景 (5) 2.宏观环境分析 (6) 3.商业机会 (7) 4.市场成长： (7) 5.消费者分析 (7) 6.竞争对手分析竞争对手为： (7) 四.SWOT分析 (8) 1.优势 (8) 2.劣势 (8) 3.机会 (8) 4.威胁 (9) 五、营销目标 (9) 六、营销组合策略 (9) 1.产品策略 (9) 2.价格策略: (10) 3.分销策略 (10) 4.促销策略 (10) 七.行动方案 (12) 八.营销预算 (13) 九．风险控制 (14) 十．结束语 (14) 十一.附录 (15)

一、前言 啤酒做为一种常用饮料，在饮料市场上一直占有着很大的市场份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，重庆啤酒集团的山城1958销售在市场上也有很强烈的反映，在适应重庆人口味的同时也适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。山城1958啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，山城1958要怎样才能做到啤酒市场的领先者。随着消费者对啤酒的青睐和对啤酒要求的不断提高，相信山城1958啤酒在重庆市场将有更好的增长空间，并走向全国. 二、概要提示 近几年，中国啤酒业取得很大的发展，稳居世界啤酒产量第一位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种啤酒品种尽管比较多但是很多的非主流品种没有得到大力的推广，且占市场的额很小。结合重庆市的地域特征及中国啤酒业的现状，以及啤酒的生产和销售都具有地域性的原理。山城1958酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，山城1958的的推广将会有较好的环境和效果。 三、环境分析 市场背景：行业步入竞争激烈的成熟期。行业增长在1981-1985年达到峰值

《广告文案写作》重点.pdf

广告文案写作是一个创意实现的过程，在这个过程中，广告文案人员要在广告文案写作的特殊原则、特殊条件下，对广告创意策略和表现策略进行语言文字的表现。这个表现，是与其它制作和表现者一起，形成一个完整、有效的广告 作品。这个广告作品，是直接与目标受众产生沟通的中介。 因此，广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。 广告文案写作的特点：目的性。原则性。文体性。商业性。审美性 广告文案诉求的基本要求： 1、诉求内容突出商品或服务自身不可取代的特点。 2、诉求内容要能有效进入受众心智。 3、依据广告风格选择不同文字。 4、诉求的内容要尽量生动、富有情趣 5、表现广告创意 （一）广告文案的结构 平面广告的文案，通常包括标题、正文、广告口号、附文等四大部分。 （二）广告标题 1、概念：广告标题是广告文案中旨在传达最为重要的或最能引起受众兴趣的信息，位于广告文案最前面，对全文起 统领作用，以吸引受众继续阅读广告文案的简短短句。 2、广告标题的功能 2、广告标题的作用 1）突出重要信息2）引起受众兴趣，诱导阅读正文3）加深印象，促进购买。 3、广告标题的类型 （一）直接标题（二）间接标题（三）复合式标题 4、广告标题的表现形式 1）新闻式2）问答式3）承诺式4）悬念式5）故事式6）对话式7）假设式8）祈使式 5、广告标题的撰写原则 1．投受众所好，并切实地使之受益2．尽量把新内容引入标题 3．标题中尽可能突出商标名称4．使用能够引起人们好奇心的词语 5．长度适中6．避免使用笼统或泛泛的词语 7．忌用晦涩难懂的词8．少用否定词9．要诚实，不要欺骗 （三）广告正文 1、含义：是指广告文案中向受众传达主要广告信息、居于主体地位的语言文字部分。 2、构成：从文字结构来看，广告正文主要由三部分组成：开头、主体、结尾。 3、广告正文的表述方法 1）理性型广告文案 这种文案是以摆事实、讲道理、提出确凿的证据和事实为诉求方式，以商品或劳务的优点、特质和特别的利益为诉求重点的广告文案。 此类广告文案以理服人，让消费者用理智去判断和选择，一般比较适用于新产品、竞争性产品和生产资料产品。 内容和特性： 1.突出功能，旨在说服。 2.内容翔实，重点突出。 3.文字平实，以理服人。 A、陈诉体：这类广告的写作，重点在事实本身，适用于信息性强，特征显著的商品或劳务。 B、说明体：广告内容主要是对商品和劳务等实物的性质、特点、内容、成因、功用等进行详细说明，以使消费者形 成明确的产品概念和学会正确的使用方法。 C、论说体：以议论、说理为主要表达方式的广告体。它是以概念、判断、推理的逻辑思维形式，直接阐述事理，传 播信息。 D、证明体：是以证明为主要表达方式的广告体，主要是借助于有关权威的鉴定评语、荣誉称号、获奖情况，或各界 知名人士、典型用户的见证和赞颂之辞，以及一些典型事例来证实广告内容的真实性。

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商务策划文案范文文案策划范文 忌空洞无物、闭门造车。 忌辞藻堆砌、华而不实。 忌文笔不畅、别字先生。 给你看个示例，但愿能对你理清思路有所帮助： 商业网站策划模板 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介

四. 利润简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资报酬） 第二部分综述 第一章项目背景 一．项目的提出原因 二．项目环境背景 三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）四．项目运作的可行性 五．项目的独特与创新分析

第二章项目介绍 一．网站建设宗旨二．定位与总体目标三．网站规划与建设进度四．资源整合与系统设计五．网站结构/栏目板块六．主要栏目介绍七．商业模式 八．技术功能 九．信息/资源 十．项目运作方式

十一．网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）十二．无形资产 十三．策略联盟 十四．网站版权 十五．收益概述 十六．项目经济寿命 第三章. 市场分析 一．互联网市场状况及成长 二．商务模式的市场地位 三．目标市场的设定 四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六．市场成长（网站PageView与消费者市场） 七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八．市场趋势预测和市场机会 九．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况 第五章商业实施方案

商务文案策划

商务文案策划 Last revision date: 13 December 2020.

江苏金牛塑料制品有限公司VS四川乐山饮料公司 综 合 商 务 谈 判 计 划 书 班级：营销124 学号： 8 姓名：杨晓静 成绩：

目录

综合商务谈判计划书 一、谈判双方背景 （一）我方公司的背景 江苏金牛塑料制品有限公司PET材料的生产厂家（简称PET公司），创建于一九八二年，专业生产食品、饮料、精细化工、石油、助剂及涂料行业的 50ml-200L的各种塑料包装容器和塑料薄膜、规格多样的马夹袋。产品多种多样，规格齐全、式样美观、大方，产品质量上乘。公司多年来与上海淘大食品有限公司、联合利华（中国）有限公司、华联超市、科莱恩化工有限公司、上海和黄白猫有限公司、上海机械工艺研究所等单位有着密切、良好的业务往来，所提供的塑瓶、塑桶、薄膜、马夹袋包装质量均获好评，并长期稳定供货。现今，公司为了进军全新的市场——市场，争取成为四川乐山饮料公司的供应商。 （二）对方企业背景 四川乐山饮料公司是上市公司“乐山实业”（代码000572）的全资子公司，是一家生产“乐山”矿泉水和“天之南”纯净水的地方知名企业。公司建于2000年，总投资近600万元，总占地面积8000多平方米，厂房建筑面积4000多平方米。在2001年4月由四川省国土资源厅组织省级有关专家审查论证后颁发了《四川省饮用天然矿泉水鉴定证书》和《中华人民共和国采矿证书》，并将该矿泉水命名为“锶、偏硅酸优质饮用天然矿泉水”水质类型属“天然小苏打型”。最近该公司正在全方位开展降成本增效益活动，准备对采购部所有原材料（含PET）重新进行招标采购，最终确定两家原材料（含PET）作为供应商，进行合作。 二、谈判主题 与四川乐山饮料公司取得合作，成为其稳定的供应商，拓发四川市场，实现互利共赢。 三、谈判团对人员组成 主谈：杨晓静，公司谈判全权代表 市场部经理：甲，负责产品方面的问题

公司商务接待策划方案

公司商务接待策划方案 一、公司简介： 湘府銘洲保健集团旗下的湘府銘洲现代农业科技发展有限公司，公司是以生态农业开发、高科技农业种植及示范、农产品加工及销售、中医养生科普、生态农业文化展示、生态度假农庄，生态文化 旅游为主要业务的综合性开发企业。 二、接待时间： 2014年 3月 22日 三、接待地点： 1、接待地点：御邦国际 2、会议地点：御邦国际701会议室 四、来访人员基本情况： 五、接待小组人员： 1. 总负责：公司行政部

2.跨部门接待小组：相关领导，行政组，策划宣传组 六、会议费用预算明细表： 用车费用： 其它： 总预算： 七、接待前期准备工作 1、制发邀请函，邀请嘉宾，协调时间

2、就餐安排，提前预定 3、迎接车辆安排 4、迎宾（嘉宾到达前20分钟，相关人员需做好迎宾工作） 5、相关会议材料准备 6、相关接待人员，负责相关接待工作 八、会议前的筹备工作 1、会场布置。根据会议内容，在场内悬挂横幅。门口张贴欢 迎词和庆祝标语。可在会场内摆放适当的轻松盆景、盆花； 为使会场更加庄严，主席台上可悬挂国旗、党旗或悬挂国徽、会徽。桌面上需摆放纸笔、水果、饮料，擦洗干净，摆放美观。 2、会议前的接待礼仪。提前准备礼仪人员做好相关接待工作。 3、会前检查。提前检查音像、文件、会议材料、锦旗等齐全性 。 4、就餐安排。提前统计就餐人数，进行预定。 九、会议接待 1、欢迎词 2、会场整理及布置 1）提前30分钟清洁并布置会场，保持会场整齐有序。 2）摆放会场物品，桌面上如需摆放水果、饮料，擦洗干净。 3）调试投影仪，音响等设备，放映相关资料。 3、领导嘉宾到达会议厅，由礼仪引入会场就座。 十、会后服务

商务文案写作练习题

《商务文案写作》期中测试题 班级：姓名： 一、填空题。（每空1分，共10分） 1、商务文案是商务组织、商务人员在商务活动中用以、 、，具有实用价值和一定的惯用体式的应用文体。 2、主旨是一篇文案的主体和核心，是作者的写作意图、主张和看法在商务文案中的体现。确定商务文案主旨的基本要求：、 、、。 3、在商务文案写作过程中，进行市场调查研究、搜集相关材料是写作的基础和起点，构思阶段则是写作的核心和关键。文案写作构思主要运用逻辑思维来进行，商务文案写作常用的思路主要有：、 、、和总分思路。 二、文案写作。（共90分） 1、你是兴达实业有限公司销售部李经理，有一批型号为sx0075冲压机推销能万达玩具股份有限公司，价格为15万元/台。请给对方采购部肖经理拟一封推销函。（20分）

2、肖经理收到兴达实业有限公司销售部李经理的推销函后，对该型号的机器极大的兴趣，立即给对方回电，看是否有优惠，并把相关机器的详细资料发回来参考。请帮肖经理拟定该函电。（20分） 3、通用集团营销部业务员张明伟在工作中踏实肯干，对客户周到热情、业务精湛，业绩连年保持第一，请以集团总裁办公室的名义写一封任命决定书，任务提拔张明伟为营销部经理一职。（20分）

4、在双十一来临之际，淘宝网出现了大量假冒NIKE 商品。淘宝网对打击假冒行动给予了大力支持，已将部分假冒NIKE商品信息从网站上撤除。对此，请以耐克（苏州）体育用品有限公司名义发表公告，所有通过淘宝网以销售假冒NIKE产品为目的发布商品信息的行为必须立即停止，店主应主动撤除侵权商品信息。否则，耐克公司在查证后将依法追究包括刑事责任在内的法律责任。（20分）

策划文案范文

策划文案范文 一、活动目标 二、具体流程 1.月日由人力资源部作为活动倡导部门制定活动策划草案 2.月日将活动草案送总经理审批 3.经总经理批准后月日晚统计参加此次活动的人员名单、菜品初拟、统计月份奖金得主、统计当月过生日的人员名单、统计未参加过聚餐的新人 4.月日上午定聚餐地点月日上午采买游戏道具并准备奖品 5.聚餐日流程 11:301.电话约成员来司等候2.电话约车到公司楼下等候 13:00-13:15集合、点名 13:15-13:40各部门组织工作及卫生清扫 13:40-15:00全体员工准时从公司出发到达到指定聚餐地点后集合 15:00-15:151.按抽到的号码排序入座2.相互认识一下 15:20-15:40 1.宣布7月份奖金得主名单 2.请其上台并由所属部门领导颁发七月份奖金 3.奖金得主感言 15:45-15:551.宣布最近一周内新入职员工名单 16:00-16:20

1.宣布本月过生日人员名单 3.请其上台发表感言后一起切蛋糕 4.抽奖每种奖品各备三分共计8种奖品 16:30-17:30游戏时间游戏开始时烤羊最后一个游戏时上菜 17:30-20:00 1.聚餐正式开始 2.由当月过生日的人员为各餐桌分发蛋糕 17:45-18:15 1.总经理为现场人员抽奖8种奖品从低到高各备一份 2.总经理讲话19:00篝火晚会如有雨即换成表演节目有音响设备 20:00活动结束安排将全体人员送回。 三、游戏内容 2.升旗游戏游戏人数参加过前一个游戏的人员不参与此游戏剩下的抽签决定两组人员每组5人游戏道具每个人四肢分别绑上红黄蓝绿四个小旗丝带。游戏规则口令红旗黄旗升起来绿旗升起来红旗降下来蓝旗升起来。然后就任意组合升降喊几个口令后大家手脚就会乱了动作错了即淘汰。口令为10至15个口令全部结束后剩下队员最多的一队获胜。游戏奖品获胜一方火山泥皂5块。 3.夹气球游戏道具气球3个备6个游戏人数全员参加游戏规则将活动参加人员自由分为三组排成三队每队16人左右每人将手背在身后从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个逐个传递如果在传递过程中气球被挤压爆掉或者掉到地上必须要从第一个人开始重新传递最先传完的一组获胜。如在传递过程中气球掉下第三次即淘汰。游戏奖品获胜人数16人获胜一方得价值48元的健足袜8双及价值48元的火山泥皂8块 四、活动经费预算

电子商务文案策划与写作A

2017 级电子商务与网络营销专 业 《电子商务文案策划与写作》试题（A） 一、选择题（选出正确答案，把字母填在括号中题4分，，每小）共分 20 常见的网络推广方法有（1.）等几种。 C电子邮件推广A 百度推广微博文案推广 论坛推广D B 2.商品详情页的写作原则主要有（）等几种。

详略得当 C A 虚实结合B 图文并茂D 手 法多样 3.网店关键词的选取方法有（）等几种。 C热门搜索词A 搜索框B 排行榜D 阿里指数 4.品牌文化故事的写作技巧有下列（）等几种。 D 具揭示人物心理B 具有独特的思CA 选 择复杂的语境 考 有可读性电商品牌文化一般有（5.）等几个特征。 D传播速度快、传播范围广C传播成本低BA信息含量大 忠诚度高

二、判断题（）分分，共4 20 在括号中填写对错号，每小题 1.（）电子商务文案可以发表在很多平台上，如网店、博客、 微博、微信、论坛、电子邮件和QQ 空间等载体。无论发表在哪一个 载体上，只要能够引起读者的兴趣，引发网友的大量点击、转发、评 论和转载，都是一篇具有传播力的文案。 2.（）电子商务市场与传统实体市场一样，也需要进行商品 与市场的分类，这样才能更好地发现市场

机会，有效地定位目标消费 人群，从而使企业以最少的经营费用取得较大的经营效益。 3.（）由于消费者的职业、收入水平、性格、年龄、生活习 惯和兴趣爱好等的不同，会呈现不同的消费行为。因此，需要对消费 者的各种消费行为进行分析，了解消费者产生消费行为的原因和目的， 剖析消费者心理需求的产生、发展和变化。 4.（）品牌文化塑造是一种更深层次的营销方法，是以文化

广告文案写作案例

广告文案写作案例 篇一：广告文案体裁与案例 广告文案写作体裁及案例 1、说明体式（特点：客观、理性） 包括人证式、言证式、实验展示式等文体。广告正文以介绍、说明、证明等手段来传达广告主体——企业（品牌）、商品（服务）的理性信息。 伊利牛奶广告文案： 文案一 标题：咕咚咕咚、呼噜呼噜、滋溜滋溜 正文：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利牛奶更香浓美味，营养成分更高！ 广告口号：青青大草原自然好牛奶 文案二 标题：嘎嘣嘎嘣、咔嚓咔嚓、哎呦哎呦 正文：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳概。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！ 广告口号：青青大草原自然好牛奶 文案三

标题：哗啦啦、啾啾啾、哞哞哞 正文：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！ 广告口号：青青大草原自然好牛奶 2、叙事体式 包括故事式、生活片段式等形式。特点：以故事的发生、发展过程引人入胜，吸引受众的阅读和听收兴趣，又以故事中的事件的处理和产品介入所获得的结果来说服受众。 Diploma奶粉文案： 标题：试图使他们相会？ 正文：亲爱的扣眼： 你好，我是纽扣，你记得我们已经有多久没在一起了？尽管每天都能见到你的倩影，但肥嘟嘟的肚皮横亘在你我之间，让我们犹如牛郎织女般不幸。不过在此我告诉你一个好消息，主人决定极力促成我们的相聚，相信主人在食用DIPLOMA脱脂奶粉后，我们不久就可以天长地久，永不分离。 3、论说体式 以深刻的哲理、严密的思辨性和语言的逻辑性见长。一般用于为企业或品牌塑造一个观念形象、一种价值理念；推出一种消费新观念或消费形态，以达到间接带动商品消费的目的。多适用于平面媒体。

电子商务文案写作课程标准

' 《电子商务文案写作》课程标准 适用专业：电子商务、市场营销 学制：三年制 教学时数：64学时 学分：3学分 1．课程定位 课程性质 * 《电子商务文案写作》是电子商务和市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，使学生系统掌握常用的商务应用文章的实际用途和写作要领，从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。 课程目标 （1）能力目标 ①提高学生商务文案写作的专业素质。 ②电子商务营销活动整体策划的综合能力。 ③创新能力和实践能力。 （2）知识目标 } ①了解商务文案写作的基本概念、理论。 ②了解各类商务文案的用途。 ③掌握各主要类型商务文案的基本写法。

（3）情感与素质目标 ①要求学生能够具备良好的思想品德和政治素质。 ②具有良好的职业道德和高度的敬业精神。 ③遵纪守法，具有良好的文化素养。 2. 课程内容

3.能力训练项目设计

4. 实施建议 教学建议 本课程在教学过程中，应立足于加强学生实际动手能力的培养，采用校企合作、工学结合项目教学，以任务驱动型项目提高学生学习兴趣。 本课程教学须充分利用学校和企业的两种资源，学校专职教师与企业兼职教师教学相结合，采用现代多媒体教学与企业现场实践教学相结合，注重学做结合，边讲边学，“教”与“学”互动，做中学，学中做，强化学生实践能力和岗位职业能力的提高。 教学评价建议 1、平时成绩（30%）：到课率+作业 4、期末考试（70%）：实操考试 5.教材、资料

教材：李雨珊等主编，商务文案写作高等教育出版社， 参考资料： [1] 曹英梅主编《商务文案写作》，辽宁人民出版社，2016年版 [2] 廖敏慧主编《电子商务文案策划与写作》，人民邮电出版社，2016年版 [3] 杨德慧主编《现代广告学商务策划文案写作》，首都经济贸易大学出版社， 2015年版6. 教学设施与实训环境 （1）普通教室、多媒体教室、电子商务实训室