产品竞争优势
一、产品增值点介绍
1.丰富的部署方式：私有云、公有云部署，专网、Internet、3G/4G/WiFi网络皆可进行数据传输网络适应性强
2.支持各种高清终端接入：双流高清视频终端，3屏/2屏/多屏高清终端，沉浸式网真终端，机顶盒一体终端，电视墙终端、三屏便携终端，PC及笔记本桌面软终端，手机、平板、智能电视及汽车中控APP
3.丰富的产品线：无论软件还是硬件产品公司均自主研发生产，保证所有产品的兼容稳定性
4.“SDK/API”接口服务：支持深度集成和二次开发。其所有功能都能够以客户端SDK和REST API接口形式提供给第三方企业。并提供完善的接口文档, 接口调用SDK, 接口调用示范代码。极大降低集成商和第三方开发者接入环信平台, 做集成和二次开发的投入和开发成本。
5.OEM定制化服务：对产品LOGO及功能进行OEM，使企业快速拥有自己的产品
二、功能特点介绍：
1.极致高清音视频通讯功能，实时远程音视频沟通
2.视频布局：支持画廊视图、双画廊视图、演讲者视图及高级视图模式分屏显示功能，高级视图模式至少支持2，3+1，5+1，7+1，9，13，16等多种分屏模式。
3.视频轮循：可以通过单个或者多个窗口将所有视频图像在指定的时间间隔内进行轮循显示。
4.双屏双显：支持视频和数据内容的双屏显示，数据内容和视频图像分别显示在不同的显示设备上。
5.支持电视墙设备：支持4路、8路高清视频输出，拼接成视频信号进行单路输出，同时支持多路视频信号的输出至大屏拼接墙上。
6.企业网真：将普通会议室转化为网真会议室，实现三屏、多人座位、真人大
小、高清1080P宽屏的完美画面。
7.录制功能：可以将会议过程进行实时录制，也可以对指定的单路或多路视频进行录制、远程录制及本地录制多种方式
8.文档标注：可以对共享的文档进行标注、绘制、编辑图形以及输入文字等相关操作
9.即时通讯：与会人员之间可进行方便快捷的文字交流及图片信息发送。
10.控制摄像头：在本地和远程可以对摄像头的方向及焦距进行控制。
11.申请主席：支持普通参会者申请会议主席。
12.主席特权：远程参数设置、远程协助、锁定会议室、切换会议模式、会议点名、界面不跟随主讲人。
13.高清融合：多方视频画面合成为一路视频输出，支持多达16路的高清多画面合成功能，多画面图像分辨率可达到720p。节约带宽达80%。
14.支持监控视频入会：通过监控管理单元，监控视频可接入会场
15.支持SIP/H323设备接入：可一键调入直接入会,通过会控管理设备XView系统可兼容宝利通、华为、科达、中兴等主流视频设备。
16.支持硬件会议终端、PC软终端、安卓手机、pad软终端及机顶盒终端、IOS 手机及ipad软终端
17.支持电视墙管理、视频流管理、监控管理
18.在线实时高清直播功能
19.支持会议管理及控制功能、会议预定、安排、查看历史会议、编辑会议功能
20.数据共享功能：支持数据共享，文档、白板、媒体视频、远程桌面等
21.智能通讯录：支持智能通讯录企业通讯录、讨论组、设备管理
22.发现频道：支持发现精彩频道、企业服务、应用工具等
23.会议邀请：支持会议邀请，如微信、短信、QQ等第三方平台连接发送进行邀请
三、应用场景说明
1.会议场景：总公司与分公司之间点对多点视频会议、点对点视频会议及多点视频会议。如年会、部门会议、表彰会议、公司例会、学术交流等多种会议。
2.培训场景：企业内部培训、对外培训、教育机构培训等培训
3.即时项目沟通：分公司向总部实时汇报项目进展、个人通过移动手持终端实时向领导沟通、员工之间沟通等
4.在线招聘：通过本平台可进行在线视频招聘
5.远程医疗：一对一会诊、一对多会诊、远程协诊、手术示教、视频讲课
6.远程教育：可以是教育培训机构、学校或教育管理机构及个人等
7.在线健身：健身机构搭建学员可通过智能移动设备随时随地即可进行健身锻炼及学习
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四、服务能力
1.2008年奥运会视频赞助商
2.合作伙伴各行各业：军队、公安边防、政府机构、医疗、教育、银行金融、中国联通等各行各业遍布全国各地
3.经验丰富的技术团队：研发团队、技术支持团队、售前咨询团队、生产团队，使客户售前售后一切无忧
4.公司自2001年成立以来一直致力于音视频通讯行业的研究，曾取得亚太地区高科技高增长500强、中国年度创新成长企业100强。
5.国家高新技术企业
6.软件产品均有国家软件著作权证书、硬件均通过国家广播电视产品质量监督检验中心检测
一、视频会议系统的使用场景：
1、办公会议：不同地域之间进行点对多点、点对点及多点同步的视频会议。例
如周会、部门会议、表彰会议、学术交流等多种会议。
2、学习培训场景：用于内部培训、对外培训、教育培训等在线学习。
3、即时项目沟通：通过移动终端发起、接入视频系统，实时汇报项目进展，领
导与员工之间，员工与员工之间，在授权允许的条件下随时发起会议；
二、功能特点：
1、可通过大屏呈现极致高清的音视频服务，及实时远程音视频沟通；
2、视频布局支持画廊视图、双画廊视图、演讲者视图及高级视图模式分屏显示
功能，高级视图模式至少支持2，3+1，5+1，7+1，9，13，16等多种分屏模式。
3、功能如下：
视频轮循：双屏双显：支持多种电视墙设备：企业网真：录制功能：文档标注：即时通讯：高清融合：支持监控视频入会：在线实时高清直播功能：数据共享功能：智能通讯录等。
4、丰富的部署方式：私有云、公有云部署，专网、Internet、3G/4G/WiFi网络
皆可进行数据传输网络适应性强
三、视频会议及大屏展示的价值：
1、响应国家号召，通过网络的高效性，提高工作及会议效率，节省差旅开支；
2、高科技感的会议室设计，同时呈现各种实时数据（可采集非视频会议数据、
包括：交通数据、市场分析数据、农业数据等），清晰直观的总览辖区/企业的运营情况。
价值点介绍：
1、企业级的IM工具，杜绝无关信息的干扰，并针对企业场景进行优化，沟通更高效。
2、看板式项目管理，对内部项目、任务进行管理，方便进行项目拆分、进度查看等，实现企业内部透明化、扁平化，提高工作效率。
3、基于GTD理念的个人工作管理，方便每个人安排自己的工作，避免重要事情被遗漏和延期。
4、多维度的任务统计和监管，为企业决策提供数据支撑，规避风险。
5、企业级日程管理，实现全流程的日程管理和共享。
6、企业内部网盘，支持高度自定义的权限设置，支持无限层级文件夹，支持版本管理和快速共享，支持和其他模块的整合，使企业内部文件管理更清晰，有助于文件留存。
7、和任务、日历模块整合的简报功能，提高效率。
8、考核、审批、考勤、门户、公告、投票等功能，按需开启使用。
9、国内首家落地的OKR管理工具，配合专业的OKR咨询团队，辅助企业快速落地OKR管理。
功能介绍：
1、消息-企业级的IM工具，沟通平台。
2、看板式项目管理，实现企业内部任务管理、项目管理、监管统计等
3、企业级的日程管理平台，实现企业日程排期、管理、通知、共享、会议室管理等。
4、内部文件存储、管理、共享平台
5、周报、日报、月报、年报等报告，和任务模块整合，简单高效，并支持统计导出。
6、内部OA系统，实现审批的在线自动流转和电子签批。
7、企业内部门户，用于展示相关信息和放置一些常用的文件、项目、信息等。
8、内部公告，支持已读/未读查看，支持内部实名/匿名投票功能。
9、依据OKR标准流程设计的OKR管理工具，实现OKR的快速、精准落地。
10、内部考核功能，针对不同的人、部门，设置不同的指标和打分流程，各指标和各打分环节支持设置不同的权重，结果支持统计和导出。
11、实现形式：云平台，私有部署
应用场景说明：
1、项目管理场景：看板式项目管理，针对具体项目类型和情况进行步骤和任务的拆分，每个拆分出的任务分配至具体的人负责，由每个具体任务的完成，推动整个项目的进展，适合研发、金融、运营商、电商、高校、建筑等各行业使用。
2、新员工入职及培训：建立标准化员工入职、培训流程。
3、日程管理：实现企业内部日程、会议的管理和共享。
4、工作汇报：企业内部周报日报等的提交、评审、跟进、统计等问题。
5、流程审批：通过OA功能，实现企业内部的审批流程的在线流转，并支持各种维度的统计、导出。
6、目标R管理：支持OKR的标准实施流程，从OKR的建立、分配、进度更新、打分、统计、复盘的全流程落地。
8、跨部分协作：以项目为维度进行任务管理，打破部门隔阂，提高跨部门协作效率。
9、绩效考核：企业月度、季度、年度考核快速打分统计，实现标准化。服务能力：
1、运营商：中国联通、中国移动
2、银行：中信银行、光大银行、北京银行、中国银联等
3、金融：天弘基金、京东金融
4、航空：春秋航空、东方航空、海南航空、华夏航空、南方航空、四川航空等
5、电商：小红书、乐纯、蜜芽、美丽说、京东等
6、TMT：开眼视频、金山、易企秀、比特大陆、小米、大众点评、身侧、脉脉等
7、建筑：碧桂园、中建七局、中建八局、中建一局、中国建筑集团等
8、教育：清华大学、北京大学、深圳清华大学研究院、暨南大学、华中科技大学、北京师范大学等
协同办公系统
一、协同办公系统的使用场景：
1、工作汇报：企业内部周报日报等的提交、评审、跟进、统计等问题。
2、流程审批：通过OA功能，实现企业内部的审批流程的在线流转，并支持
各种维度的统计、导出。
3、跨部门协作：以项目为维度进行任务管理，打破部门隔阂，提高跨部门
协作效率。
4、项目进度管理场景：看板式项目管理，针对具体项目类型和情况进行步
骤和任务的拆分，每个拆分出的任务分配至具体的人负责，由每个具体任务的完成，推动整个项目的进展。
5、日程管理：实现企业内部日程、会议的管理和共享。
6、目标 R管理：支持OKR的标准实施流程，从OKR的建立、分配、进度更新、
打分、统计、复盘的全流程落地。
7、绩效考核：企业月度、季度、年度考核快速打分统计，实现标准化。
8、新员工入职及培训：建立标准化员工入职、培训流程。
二、功能介绍：
1、消息-企业级的IM工具，沟通平台。
2、看板式项目管理，实现内部任务管理、项目管理、监管统计等
3、日程管理平台，实现日程排期、管理、通知、共享、会议室管理等。
4、内部文件存储、管理、共享平台
5、周报、日报、月报、年报等报告，和任务模块整合，简单高效，并支
持统计导出。
6、内部OA系统，实现审批的在线自动流转和电子签批。
7、企业内部门户，用于展示相关信息和放置一些常用的文件、项目、信
息等。
8、内部公告，支持已读/未读查看，支持内部实名/匿名投票功能。
9、依据OKR标准流程设计的OKR管理工具，实现OKR的快速、精准落地。
10、内部考核功能，针对不同的人、部门，设置不同的指标和打分流程，
各指标和各打分环节支持设置不同的权重，结果支持统计和导出11、实现形式：云平台，私有部署
三、价值点
产品竞争力分析工作策划
产品竞争力分析工作策划 工作步骤流程策划方法措施工作内容 1 1.搜集信息，掌握行业或产 品品种的现状； 2.在搜集、整理、分析基础 上，对将来发展趋势进行 预测 要求业务（营销）人员及公司负责人搜集市 场及产品信息，进行现状分析及发展趋势预 测。 营销及业务人员填写按照要求 设计《信息收集分析表》 2 1.产品现状 2.市场定位 对我厂现有产品（新产品、老产品）现状进 行分析，并进行市场定位 3 1.确定竞争对手 2.确定竞争产品 1.找准与我厂竞争的厂家 2.与我厂对应的销量较大的产品 组织会议讨论我厂产品的现状 及竞争厂家及竞争厂家的产品4.1 产品执行标准了解执行标准的状况 4.2 质量稳定型向用户或经销商了解质量稳定情况 4.3 产品配套应用性是否有配套产品，配套效果如何？ 4.4 新产品研发能力满足客户产品升级换代的需求的能力 4.5 技术保障为客户提供技术保障的能力 4.6 服务体系 1.服务的组织及运作方式 2.日常服务的组织及运作方式 4.7 供货能力 供货保证能力 1.及时性 2.质量保障能力 4.8 价格定位 了解产品价格 1.给经销商的价格 2.产品售价 4.9 品牌影响力 1.知名度 2.美誉度 3.忠诚度等 4.10 资质、证书、说明书等 1.供货资质：许可证；定点供应商 2.获得的证书：获奖证书情况 3.产品技术资料：产品说明书；工艺操作 规程；作业指导书；安全技术说明书等 4 4.11 包装及VI设计产品外包装设计及视觉形象设计 填写《产品基本情况调查表》 5 确定产品的竞争力找到产品的竞争力和卖点 6 找出产品存在的问题找出产品竞争中存在的问题 7 确定竞争力提升目标找到改进产品竞争力的目标 8 确定产品及市场目标找到目标市场 找到目标客户 组织会议进行讨论，总结。 9 营销策划进行营销策划 10 向企业提出需要的支持由企业提供支持 11 市场运作进行市场运作组织会议进行营销的策划，拿出市场运作实施方案。 12 整体效果评价根据产品销售情况对产品市场运行效果进 行分析、评价和总结。 根据产品销售情况进行评价： ?好：继续保持 ?差：重新进行竞争力分析
某公司产品竞争优势分析
XX公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路
6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。 因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.）Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草 蛹虫草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草（C. sinensis）稀少，由于产量太低，在过去是难以开发利用的。 2.2.1 人工培育 经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价量产和品质提升，开创了良好的基础。 发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 2.3.1 代表性成分 A、虫草素（3’-脱氧腺嘌呤核苷） 虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与RAN ，对核多聚腺苷酸 合酶有很强的抑制作用。因此，DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障碍，从而影 响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用；可增强血小板的生成，增强 骨髓造血功能，并有降血糖的作用。 B、虫草酸（D甘露醇）
介绍一个竞争优势的分析模型
一、介绍一个竞争优势的分析模型 徐星投资张东伟推荐一本书《企业战略博弈》，很不错。 若某行业不存在竞争优势，最终起决定作用的是经营效率；若企业存在竞争优势，企业的战略决策，更应该是为了管理竞争优势，维持护城河或者打造更厚的护城河，从而保持公司超过市场平均水平的盈利能力。市场是逐利的，如果一个行业没有竞争壁垒或者很多的竞争壁垒，很容易被新进入者打破市场竞争格局，竞争加剧使行业盈利水平下降，不会比总体社会资本收益率高多少，甚至更差。 作者认为真正的竞争优势只有少数几种类型。竞争优势可能来源于先进的生产技术和/或更好的资源渠道（供应优势），也可能来源于消费者偏好（需求优势），或者是规模经济与某种程度的消费者偏好的组合（供应与需求相互作用）。此外还有来自于政府干预带来的优势，如进入许可等。笔者认为作者在模型中提出作为竞争优势的具体某点可以探讨，比如是不是全面、这些具体的点对多种行业分析有多大的适应性等。但作者从供应、需求以及供给需求相互结合的角度谈竞争优势，这种分析框架还是很有包容性的。 （一）供应优势：低竞争成本 拥有潜在对手无法复制的低成本结构，是在位企业最重要的竞争优势之一，这种优势会阻止大部分明智的企业进入这个市场。低成本结构来源于什么？ 1、来源于低投入成本。在全球化发展日趋迅速甚至变成地球村的时代，拥有低投入成本竞争优势的企业很多。但有些是资源独占性企业，优势可以持续存在，比如一些独占资源的矿业。还有一些公司拥有更好的原材料渠道或者地理位置，也会带来一定的竞争优势。 2、来源于专有技术或生产工艺。最基本的形势是受专利保护的产品系列或生产过程，这个都容易理解，比如很多工业制品、医药制品等，在专利保护期内，拥有很强的竞争优势。在具有复杂生产过程的行业中，学习和经验是降低成本的主要途径，并关系到产品的质量、产品成品率。但技术更新过快的行业，生产工艺的优势就可能算不上壁垒，因为获得的经验积累可能迅速过时，因而损坏成本优势。很多电子产品产品就是如此，电视、手机、半导体等。另外，就是技术进步缓慢但产品的生产工艺不够复杂或者技术含量低的产品也难以有持续竞争优势，比如面包机、豆浆机、微波炉等。而复杂的工艺比如化工行业烟台万华却可以保持很多年。 （二）需求优势：客户忠诚 这种客户忠诚度，包括客户真正的忠诚比如对某个品牌的喜欢，更包括被迫忠诚比如是因为没有办法或者代价太高。 1、习惯。比如对一些品牌的依赖，而往往这些品牌不仅仅是通过打广告提高知名度来获得的，还有文化渊源、历史沉淀等。我们可以注意一下，市场上充斥着大量有品牌但不能获得高于平均水平回报率的品牌，大多品牌不能成为竞争优势。口味爱好很好的竞争优势，比如某个牌子的香烟、某个牌子的酒，细微的差别都能被客户察觉，并习惯性依赖。只有当购买频繁并且实际上无意识地进行的
什么是企业竞争优势
什么是企业竞争优势 所谓企业竞争优势，是指在产出规模、、、、产品质量、信誉、开发以及和技术等方面所具有的各种有利条件。企业竞争优势是这些有利条件有利构成的整体，是形成的基础和前提条件。这里所指的企业竞争力，是指、和销售产品和劳务，参与的综合能力。这种能力主要是由企业自身所拥有的所决定的。 企业竞争优势的类型 20世纪90年代中叶，美国信息技术战略家鲍尔（BernardH.Boar）将企业的竞争优势归纳为五种类型： （1）成本优势。这种优势能够使企业更廉价地提供或服务； （2）增值优势。这种优势能够使企业创造出更吸引人的产品或服务； （3）聚焦优势。这种优势能够使企业更恰当地满足特定顾客地； （4）速度优势。这种优势能够使企业比更及时地满足的需求； （5）机动优势。这种优势能够使企业比竞争对手更快地适应变化的需求。 [] 供应链对企业竞争优势的影响 对企业竞争优势的影响体现在以下几个方面。 1．成本优势。 可以降低企业采购成本、和。 （1）的降低。在供应链管理中，通过加强关系的管理，可以降低的。首先，与供应商的合作，可以降低市场采购的风险，降低不确定性，减少。的风险、不完全的往往使企业蒙受损失，失去许多机会。其次，大规模的以及长时间的合作，可以使供应商在上给企业实行优惠。一方面，大规模、长时间的采购本身就降低了原材料的；另一方面，供应商同样由于不确定性的降低而使费用下降。 （2）库存成本的降低。库存成本的降低来源于供饮链管理对市场的能力的增强。在满足一定的服务水平的情况下，的降低可以减少存储费用、、运输费用。任何的和都会增加的管理费用。的增加，会使其搬运费用增加。采用供应链管理后，企业一方面可以通过多批次、小规模的采购和供应商送货来减少原材料的存储费用；另一方面可以减少生产线上的在制品的流动，减少运输费用。最终半成品和产品的数量也会减少。 （3）销售成本的降低。销售成本的降低得益于销售渠道成本的降低。供应链管理了、，在中降低了成本。首先，企业与批发商之间大规模的货物运输，利用了的，降低了。其次，减少了在销售过程发生的带来的损失。
产品竞争优势
产品竞争优势，话包装。。。 根据调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的；而到超级市场购买的家庭主妇，由于精美的包装和装潢的吸引，其消费量往往超过她们原计划的45%。由此可见，有商品的“第一印象”之称的商品包装是在市场营销的实战中越来越发挥着不可忽视的作用。所以，有将包装（Package）称为与市场营销4P（Product, Promotion, Price, Place）组合平行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论。 有一些包装是闻名于世的：如“可口可乐”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用连裤袜、蛋形容器等。虽然包装是面对消费者的，但渠道是包装走向市场的过度环节。所以，通过“包装”这一与市场进行沟通的重要传播载体，已成为强有力的营销手段。包装设计良好的包装能为消费者创造方便价值，也为企业创造出促销价值；同时，多种多样的因素强化了渠道和品牌，产品包装执行着许多推销等任务，对企业而言具有多方面的意义和功能。 消费者大多愿意为良好的商品包装带来的方便、外观、可靠性和声望多付些钱的。大多企业和管理者已意识到设计良好包装的巨大作用，它有助于消费者迅即辨认出商品是哪家公司或哪一品牌。如，胶卷购买者可以立刻识别出为人熟知的黄颜色包装的“柯达”胶卷。 作为一个完整的商品应该包括二个方面，一个是产品，一个是包装，两者缺一不可，有着密不可分的相辅相成的关系，因此包装在整体产品概念中占有十分重要的位置。在现代市场营销中，商品包装所处的地位不仅起作保护商品的重要功能，同时具有特殊的自我推广效应，树立企业形象，促进和扩大商品销售的重要作用。 近年来大商场和超市在销售市场中迅速崛起，开放式货架上的商品包装已成为与消费者直接沟通，建立起购货情感的一个渠道，而这种情感行为其中往往是由于消费者对商品包装的第一感受的好与坏瞬间形成的，消费者对那些有较强吸引力，包括在包装装潢设计上新颖大方别具一格，具有较强的视觉冲击力，使消费者通过包装对内装物一目了然，而产生强烈的购买欲望。一个成功的包装还能给消费者带来附加利益，提高商品售价作用，特别是对一些高档的、出口的消费品和工艺品，包装所起的决策作用更显得十分重要。 “好花还需金叶配”，产品的包装化创新能够给消费者带来巨大的好处，也给企业带来了更大的利润。通用食品公司开发了一种新颖的狗食品，其形状象小肉馅饼，要最大限度使人们看到这些个馅饼所具有的独特的和可口的外表，最后选定的方案是在盘子上覆盖一层透明薄膜的包装方式。克拉夫特食品公司开发出听装混合乳酪，从而大大延长了乳酪的寿命，并使公司赢得了“可靠”的声誉。 河南省某食品挂面厂在认真调查了消费者的购买心理趁势后，积极开发新品种，由原来的单项品种发展到现在的三大系列40多个品种，实现了产品由低档向中高档和医药保健型挂面的方向转变。但产品更新了，包装依旧，产品销路依然不理想，该厂聘请有关专家重新进行产品包装设计，变纸包装为塑料袋包装，由一般纸箱式包装改为手提礼品式彩色箱，变每箱25公斤为15公斤、1O公斤和5公斤装，所有开发的新产品都具有独特的包装风格，包装一
产品服务定位与竞争优势分析
1.目前数码营销产品服务概述 监管网通过给每件产品赋予唯一的监管码实现对每一件产品的识别，在此基础上，可以实现对每一件产品的追踪监控，通过对每件产品的精确追踪，监管网可以为企业提供精度高、效率高的数码营销服务。 数码营销服务包括促销策划、促销信息发布、幸运监管码中奖促销、客户积分促销、文化促销、促销效果评估、客户关怀几项子服务。 各项子服务可以分开成单个的服务进行销售，也可以组合成一个综合方案打包销售。 下面对几项子服务分别进行介绍。 1.1.主力促销策划 一个促销活动想要获得成功，需要一个良好的促销策划，包括对市场环境的分析，促销主题、促销产品、促销时间、促销地点等的确定，奖品的设置等等。 监管网通过对消费者对产品查验记录的统计分析，可以发现产品当前在各区域的销售量以及销售量随时间的变化情况。在必要的情况下，监管网能够有针对性的选择消费者进行电话回访来进一步了解准确的市场信息。 通过这些工作，监管网能帮助企业准确掌握当前的市场环境，进而选择合适的时间、合适的地点、合适的产品举行促销活动。 监管网还能够为企业提供包括促销主题的确定、奖品的设置等在内的综合促销策划方案。 1.2.促销信息发布 企业举行促销活动的目的是为了刺激销量、维系老客户、挖掘新客户。为了达到以上目的，企业就需要让尽可能多的现有客户群、潜在客户群了解促销活动并参与到促销活动中来。 监管网通过对消费者查验记录的统计分析，能帮助企业准确锁定目标客户群体。当企业计划进行促销活动时，可通过监管网进行定向的促销信息发布，以确保客户群体能够最大程度的接收到促销信息，并参与促销活动。 监管网选取所有的促销活动举行地区的曾经进行过该产品查验的消费者以及进行过其他同类产品查验的消费者，通过短信、电子邮件的方式向消费者发送促销信息。
浅析苹果公司的产品以及其竞争优势
浅析苹果公司的产品以及其竞争优势 [摘要] 目前，苹果公司以其花样繁多且质量上乘的电子产品跻身于IT产业的前端，苹果公司推出诸如电脑，平板电脑，移动手持电话，音乐数字播放器，每款产品都深受消费者喜爱，从这已经说明了它在电子商业界处于一个重要且不可撼动的地位，本文就从苹果公司的发展，苹果经营者的设计思想，苹果公司的产品的种类，苹果公司产品价格的分布，以及苹果产品系统的优势几个方面进行简单的介绍，后又浅述苹果公司目前正面临的一些问题以及对其发展前景的展望。 [关键词] 苹果公司产品优势面临问题前景的展望 苹果公司在IT行业中可以说是佼佼者，公司从1980兴盛到1985年之后的衰落，最终在公司经营萧条低谷的时候，1996年，乔布斯重新返回苹果公司，凭借着其出色的音乐数字播放器iPod重新站了起来，再一次成为行业里数一数二的领军公司，梳理其发展脉络，剖析其经营理念及经营策略，探讨其如何利用创新式思维为企业发展贡献力量，是值得学界尤其是计算机类专业研究的重要课题之一。 一、苹果公司的企业发展历程 在创立电脑之前，创始人之一的沃兹已经是一名电子黑客，自1975年，他在惠普公司上班和帮史蒂夫·乔布斯设计Atari电子游戏。在1976年，乔布斯成功说服沃兹组装机器之后再拿去推销，他们的另一位朋友，罗恩·韦恩也加入，三人在1976年4月1日成立了苹果电脑公司，总部位于硅谷中心地带。苹果公司的第一个产品被命名为Apple I，同期电脑并没有显示器，Apple I却大胆的以电视机作为其显示器，同时沃兹也设计了一个用于装载和存储程序的卡式磁带接口，以1200位每秒的高速运行，而且比其他同等级的主机需用的零件少，使沃兹赢得了设计大师的名誉。 1995年，苹果公司已经成为全球第三大个人电脑供应商，从其产品来看，公司核心业务是电子科技产品，共拥有电脑硬件，电脑软件，手机和掌上娱乐终端的多个产业，目前在全球电脑市场占有率已经高达5%。Mac book、iPod、iPhone、iPad以及其iTunes音乐商店，已经成为市场消费者认可的知名产品。 二、苹果经营者的设计思想 史蒂夫·乔布斯可以说是苹果公司的灵魂级人物，虽然他已经与世长辞，但是他的精神以及设计理念将会一直被延续下去。 老乔拥有一段特殊的成长经历，他是一名被领养的孩子，但是养父母却没有隐瞒他被领养的事实，并且给他了自由的成长空间，他家曾搬到了如今硅谷商业中心的附近，这也为今后他成为叱咤风云的IT产业界领军级人物埋下了伏笔。
关于公司的竞争优势的演讲稿
所谓公司的竞争优势就是指比其他公司强的地方，是指一个企业在某些方面比其他的企业更能带来利润或效益的优势，源于技术、管理、品牌等，而我公司的竞争优势则主要体现在以下几个方面： 首先公司在资产规模、产品种类、市场占有率等方面都显著优于其他同行业企业，于2012年被评为“江苏省重质量守信誉诚信施工单位”，每年资信等级均为“AAA级”。公司拥有一大批专业人才，依靠专业化的施工团队和规范的公司管理机制，通过近年来在工程领域不断的实践、探索和总结，业务范围已涉及山东、河南、上海和江苏四个大省，并成功地实现了由传统的农民工到产业化工人的成功转型。 从企业管理层面来讲，我公司在外墙领域优先将现代信息技术与先进的管理理念相融合，率先采用信息化管理模式，成功转变企业生产方式、经营方式、业务流程、传统管理方式和组织方式，达到了重新整合企业内外部资源，大大提高了公司效率和效益、增强了公司核心竞争力。通过使用PM2系统成功创建了综合信息管理平台、交流平台、互动平台，细致开展岗位描述、流程梳理、节点控制、制度保障，对岗位职责、人员考勤、日工作写实、管理信息、岗位培训等实行透明化管理，并建立实时工作安排、进度落实、效果评价机制。公司员工角色定位明确、能力素质转变迅速，给整体工作高效开展带来了便利，实现了无纸化、网络化、透明化、及时化办公。 就企业产品方面而言，我公司产品覆盖范围广泛，首先在外墙保温系统方面有EPS膨胀聚苯板保温系统、STP保温板保温系统、EPS膨胀聚苯板保温系统、岩棉保温板保温系统、发泡水泥复合板保温系统、无机保温砂浆系统，其次外墙涂料方面有高级外墙弹性涂料、真石漆、水性氟碳漆、多彩涂料，还有在EPS 装饰线条和室内装饰方面均形成了系统的由产品到施工的一体化生产过程。 一流的员工和施工原材料一直是我公司竞争优势的首要因素，是企业竞争力的基础和保证。俗话说的好“三分材料七分工”，公司通过信息化管理已经成功实现了由传统的农民工向产业化工人的成功转型。一流的管理者、一流的技术人员、一流的现场作业人员，是我公司确保一流施工质量，顺利优质完成客户施工任务，代表我公司企业形象的首要元素。同时在施工材料这一方面，公司不仅拥有广泛的原材料来源渠道，即拥有国内市场比较优秀的原材料供应商包括亚士、嘉宝莉、天长康美达和南京瑞联等其他知名单位，同时部分主要原材料也已经达
5、项目产品市场与竞争优势分析
项目产品市场与竞争优势分析 目录 1、市场概述 2、竞争优势分析 2.1项目产品市场分析 2.1.1抗消化性溃疡市场分析 2.1.2埃索美拉唑市场分析 2.1.3本项目产品特色 3、市场策略
1、市场概述 消化性溃疡药（包括抗酸药）2011年在中国突破200亿元。总体来说：目前在化学药品市场上，已形成了由质子泵抑制剂类、H2－受体拮抗剂、胃粘膜保护剂三足鼎立的格局。专家预测在未来几年里,质子泵抑制剂将会占据66%以上的胃肠道药市场。现就“质子泵抑制剂类”的研发动态和市场分析简述如下：质子泵抑制剂（proton pump inhibitors，PPIs）能阻断H+、胃泌素和胆碱介导的酸的生成，通过抑制H+/K+ ATPase的最后通路来抑制胃酸分泌，用于酸相关性疾病。与以往临床应用的抑制胃酸药物H 2 受体拮抗剂相比较，作用位点不同且有着不同的特点，即夜间的抑酸作用好、起效快、抑酸作用强且时间长、服用方便。目前已经上市或正在研发的产品主要有： 1)泰妥拉唑tenatoprazole国内研发新宠、按兵未动、整装待发泰妥拉唑能显著抑制胃酸的分泌，同时对幽门螺旋杆菌也有抑制作用。Tenatoprazole的化学名为5-甲氧基-2-(4-甲氧基-3,5-二甲基吡啶-2-甲基亚磺酰基)-咪唑并(4,5-b)吡啶。本品的作用机理也是通过特异性作用于胃粘膜壁细胞，降低壁细胞中H+/K+-ATP酶活性，抑制胃酸分泌，并对幽门螺旋杆菌有独特的抗菌活性，批准上市后主要用作治疗胃及十二指肠溃疡的抗溃疡药物。与同类型的其它品种相比，临床前研究结果表明泰妥拉唑在抑制胃酸分泌的作用比同类产品如奥美拉唑和兰索拉唑等要强，可见，本品在治疗胃溃疡疾病比同类产品中的其他产品有很大的潜在优势。其抑制H+/K+ATP酶的活性更强，对各种试验溃疡均有效，而且稳定性较其他质子泵抑制剂显著提高。 泰妥拉唑最先由日本三菱公司和日本Abbott制药公司联合研制开发，1986年由在日本申请专利，后在欧美等国申请专利，美国专利号：US4808596，该产品化合物没有在中国申请专利，符合申请行政保护的条件。本品1999年4月在日本提交新药申请，2002年4月11日在日本上市。 2)奥美拉唑该药1988年由阿斯特拉开发成功，并在瑞士首先上市，1989年通过FDA批准在美国上市，商品名为“洛赛
经营现状与核心竞争力分析
第三部分宝铁经营现状与核心竞争力分析 一、宝铁总体经营现状分析——SWOT分析 一个企业要在竞争中获胜，既要全面审视自身所面临的外部环境，还要了解自身区别于其他竞争者的优势和弱点，只有这样企业才能扬长避短，趋利弊害，在竞争中始终处于有利的地位，乃至挑战行业领导者的地位。 （一）分析方法简介 宝铁总体经营现状分析采用的是SWOT分析方法。SWOT是“优势”（Strengths）、“劣势”（Weaknesses）、“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）四个英文词的字头缩写。SWOT分析法实际上就是将对企业内外部条件各方面的内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势，面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 （二）宝铁经营现状分析 ◆S:优势（Strengths） 优势，并不是指企业具有什么能力，而是指企业较之竞争对手在某些方面 ．．．．所具有的不可 匹敌、不可模仿的独特能力 ．．．．；一个企业的优势，不仅是指能做什么，更重要的，是指在哪些方面能比竞争对手做得更好。 宝铁优势分析： （1）宝铁管理比较规范。宝铁沿用宝钢集团的管理模式，一切按照标准化且在宝钢集团控制下组织生产，宝铁于2001年通过ISO9001国际质量体系认证。 （2）宝铁业务高效。宝铁拥有一支在为用户提供提货、储存、加工、发运、到达送货
一条龙服务上具有丰富经验的业务队伍。 （3）仓储规模较大。在规模上，宝铁处于行业竞争者的地位，仓库规模大则仓库应变能力、机动能力强，具有较大的回旋余地。 （4）宝铁服务功能比较齐全。除仓储外，宝铁已有较为系统的加工1、运输、维修能力，能为用户提供一些辅助的服务，逐步实现钢铁物流供应链一体化管理，逐步 减少流通中间环节，逐步减少重复运输，为用户降低物流成本。 （5）宝铁每年的储运来源较为稳定。宝铁每年的储运来源为：宝钢股份出口钢材产成品集配40万吨，宝钢股份以及宝钢国际所属钢材供应单位定金制产成品50万吨， 外地钢厂产品40万吨。并占到宝钢股份厂外铁路发运量的90%以上。 （6）领导创新意识强。在交大欧姆龙宝铁项目组与宝铁领导的多次交谈中，可以深刻地感受到宝铁的领导层是一个具有忧患意识、进取心强、有闯劲、敢于冒险的领 导队伍，他们对自身的能力充满信心，愿意为宝铁的进一步发展承担责任和风险。 （7）设备能力较同行业的民营企业强。宝铁是国有企业，资金实力相对雄厚，它的设施配备比较齐全、先进，无论从量上，还是质上都比民营企业要占优势。 （8）宝铁拥有良好社会信誉。宝铁是从宝钢集团中分出来的，以宝钢多年的优秀品牌，再加之宝铁十年来兢兢业业的努力，宝铁已在客户的心目中树立了良好的形象。 （9）宝铁是宝钢国际的子公司。宝钢国际能够给予宝铁资金、技术以及业务上的大力支持，同时宝钢国际优秀的品牌给宝铁提供了一项重要的无形资产。 （10）宝铁具有优越的地理位置。优越的地理位置对于一个储运企业来说至关重要。宝铁在地理位置上紧靠宝钢股份，这一点对宝铁给宝钢股份提供便利快捷的物流服 务提供了优惠的条件。 （11）宝铁拥有部分素质的较高的员工。宝铁有136名员工来自宝钢股份，他们参加过宝钢85.9投产，十分了解宝钢股份生产工艺，非常熟悉宝钢股份产成品储运质 量要求且经过严格考核上岗。这是宝铁优良的人力资源。 ◆W: 劣势（Weakness） 所谓劣势，指的是企业较之竞争者在某些方面 ．．．．的缺点与不足。劣势是多方面的，如规模小、产品品种少、市场面狭窄、资金不足、产品粗糙、促销不力等。 1包括冷轧、热轧和酸洗，目前宝山地区的同类型企业仅有宝铁拥有如此全面的加工能力。
企业竞争优势
一、企业的竞争优势及其形成 竞争优势是一个组织区别于其他组织的根本标志。关于竞争优势的定义，不同的学派有不同的观点，有的认为是由生产要素决定的，有的认为是由经济制度所决定的，依笔者之拙见，竞争优势是一个企业在一定时期所形成的、有别于其他企业的一种或几种资源的结合方式。从竞争优势的概念中不难看出，竞争优势首先具有时间性。它是在一定时期内存在的。不同的时期，企业的竞争优势是不同的，一个时期具有的竞争优势，而在另一个时期则可能成为劣势。第二，具有差异性，竞争优势必须有别于其他企业。不同的企业在竞争中要想立于不败之地，应该有自身发展的特点，只有有了自己的特点，才能使企业在竞争中具有自己的优势，才能在竞争中立于不败之地。第三，先进性。一个企业竞争优势的形成，必须具有一种先进的生产方式，必须是一种先进的生产技术在生产中应用，或者是先进的生产要素的配置，从而形成了一个在一个方面或几个方面领先于其它企业，从而使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。第四，多学科性。企业竞争优势可体现在多种资源的结合方式上。它既可以体现在用先进的技术来进行研发产品上来，又可以体现在用合理方式来对人力资源的开发和管理；既可以体现在对生产过程中的成本控制，也可以体现在企业推销自己的产品方面。无论在某一方面，还是在几个方面，只要你的企业有自己的特点，也就是具有了自己的竞争优势。只有这样，企业才能赢得市场，赢得客户。 企业竞争优势理论的产生可追溯到二十世纪八十年代，在这方面的代表人物便是美国哈佛经济学院的迈克尔?波特。他曾指出；“竞争优势几乎不能算一个新的课题，很多工商管理书都从这个或那个方面直接或间接涉及到了这个问题”①,正如波特先生所指出的那样，当时虽说很少提及竞争优势，但很多企业却都已经存在了这种优势，从上个世纪中期开始，我所工作的沈阳变压器厂就成为了全国变压器行业的龙头老大。在那个时期，无论是产品的产量，还是生产的产值，无论是产品的质量，还是产品的电压等级，在全国都是首屈一指的，特别是我们为葛洲坝水利枢纽生产的备用的220KV A变压器，当国外某知名企业的主变压器在电站合闸送电发生了故障，造成大面积停电时，我们的备用变压器及时顶替，并且正常运行至今，从而避免了电站更大的损失。正是靠这种高质量，我们羸得了市场，受到了用户的好评。这就是我们企业的竞争优势，而这时的竞争优势是综合性的。由此可见，竞争优势已经存在很长时间了，只是从80年代初，人们才对此产生了浓厚的兴趣，才真正使竞争优势上升到了理论高度，从而使企业才真
阿里巴巴企业竞争优势分析
阿里巴巴企业竞争优势分析 一、企业介绍 阿里巴巴于1999年正式成立，从事企业电子商业业务，后陆续发展出面向个人的电子商务“淘宝网”、第三支付工具“支付宝”、国内领先的本地化生活社区平台---口碑网以及面向企业软件应用的“阿里软件”和以互联网为平台的网络广告平台阿里妈妈，再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”等等，美国纽约当地时间2014年9月8日，阿里巴巴IPO路演正式开始，并与于纽约时间19日在纽交所正式挂牌交易，成为美国融资额最大的IPO。然而，随着电子商务的逐渐成熟，同质化供应商饱和，竞争激烈，利润薄弱，客户过于强大，企业发展在取得重大成果的前提下，也存在的问题，对此，我们对阿里巴巴的竞争优势进行分析。 二、企业战略资源分析 1、人力资源战略 选人的第一要素价值观，在阿里巴巴公司的平时考核中，业绩很好，价值观特别差，根本不讲究团队精神，不讲究质量服务的人，被称为”野狗“，江北毫不手软的杀掉。因为，这些人会对团队造成非常大的危害。那些有共同价值观——”特别热情，特别善良，特别友好，但就是业绩永远好不起来的人被称为“小白兔”也要被杀掉。毕竟公司不是救济中心。不过，“小白兔”在离开公司三个月后，只要能把业绩搞上去，还是有机会在回阿里巴巴，而“野狗”就没有机会了。 2、提升管理团队的人才战略 集团为了拥有一支全世界最优秀的管理团队。为此，集团成立了互联网界中独一无二组织部，一如既往的提升自己和引进外部人才之外，还能将大力推进走出去的人才战略部署，同时加强个关键部门的人才储备，轮流和接班人制度。集团高级人才将陆续被送往海外著名商学院脱产学习、休整、提升，并更充分彻底的与行业内外优秀企业、企业家沟通。可以说阿里巴巴把人的特质发挥到极限，充分做到了发展人，维护人的人本理念。 3、企业文化战略（阿里巴巴最值钱的东西） 阿里巴巴在2000年就推出了名为“独孤九剑”的价值观体系，
顾客价值战略与企业竞争优势
顾客价值战略与企业竞争优势 随着技术发展的日新月异和新产品的不断涌现, 顾客对于产品和服务的期望越来越高, 企业只有在设计、生产和提供产品时以顾客为导向, 为顾客提供超越竞争对手的价值, 才 能在激烈的市场竞争中获取可持续发展的竞争优势。自20 世纪90 年代以来, 顾客价值(Cu stom er V alue, CV ) 已成为管理学界和企业界共同关注的焦点, 被视为竞争优势的新来源[1] (pp. 139～ 153)。从企业战略的高度, 对企业的顾客价值战略与竞争力相匹配而获取竞争和成长优势的问题进行研究, 有助于企业的战略决策。 一、从顾客满意、顾客忠诚到顾客价值 近年来, 全球商业领域中的动态变化一直是国内外管理界讨论的热点, 人们在关注经 济全球化、战略联盟和互联网络的同时, 也注意到顾客群体发生的巨大变化, 以及由此对 企业战略选择所产生的深刻影响。当今的顾客已不再是产品与服务的被动接受者, 他们比 以往掌握更多的知识、信息与技能, 更热衷于学习与实践, 在日趋宽泛的产品选择中享有 主动权。因此, 谁能够争取顾客、维系顾客, 谁就能够获取持久的竞争优势, 在激烈的市 场竞争中立于不败之地。 自20 世纪70 年代以来, 学者和企业经理们不断地探求顺应形势变化的市场营销新方法, 从最初以产品为中心单纯注重产品质量, 到“以顾客为导向”争取顾客的满意与忠诚, 直至90 年代顾客价值概念的提出, 将市场营销理念推向了一个全新的高度。 与传统营销概念相比, 顾客价值的创新之处是企业站在顾客的角度来看待产品和服务 的价值,这种价值不是由企业决定的, 而是由顾客实际感知的。从这个意义上说, 顾客价值是顾客感知价值(Customer Perceived Value) , 是顾客感知利得与感知利失之间的权衡。美国学者特雷西(Treacy)和威尔斯玛(Wiersema) 将顾客价值描述为: 顾客所得到的收益
高考地理思维建模：产供销一体化的优点及农产品市场竞争力的因素(附：典题精练及解析)
地理思维建模：产供销一体化的优点及农产品市场竞争力的因素（附：典题精练及解析）产供销一体化模式的优点 【典题精练】 阅读图文材料，完成下列问题。 金刺梨喜光，适宜在年平均气温11—16.50C、年降水量1100mm以上、PH值5.5-6.5的酸性土壤、海拔1000—1600m的地区种植。金刺梨营养价值极高，被称为“维C之王”，除鲜食外，还可加工成果汁、果酒、饮料、果脯和果酱等。安顺金刺梨是安顺市独有的野生资源，是荣获国家地理标志产品的独有品种，其在石漠化治理、助农增收上具有十分重要的作用。为培育好金刺梨，该市通过采取“公司＋农户＋基地”等模式，与农户签定长期合作协议，积极推广先进种植技术，建设标准化果园。如今，全市金刺梨由鲜果出售向精深加工转型，从单一种植向产旅融合发展。图为安顺市位置示意图。
（1）分析安顺市金刺梨种植的有利自然条件。 （2）简述安顺市“公司＋农户＋基地”模式对金刺梨产业发展的积极作用。 （3）说明安顺市金刺梨产业的发展经验对我国一些贫困县脱贫致富的启示。 【答案】 （1）安顺位于海拔较高的高原地区，光照条件较好，冬季气温较低，病虫害少；属亚热带季风气候区，年降水量较大，年平均气温适宜；土壤呈（微）酸性，有利于金刺梨的生长。（答出3点即可） （2）可以实现金刺梨集中种植，利于规模化生产；利于新技术、新产品的推广，保证产品质量；生产一销售一体化便于建立品牌，提高产品竞争力；公司与农户签订合作协议又可以解除种植户的后顾之忧，提高种植积极性；减少中间环节，降低成本，增加金刺梨产业效益。（答出3点即可） （3）因地制宜，发挥特色农产品优势；借鉴特色农产品的种植经验，加强种植技术培训；推动农产品加工业发展，延长产业链，增加附加值；依托旅游等当地优势产业，提高产品的知名度和销售量；公司与基地相结合，有利于促进产业推广与发展；加大政府扶持力度，加大资金投入。（答出2点即可）
华为公司的核心竞争力分析
华为公司核心竞争力分析 一、华为公司的核心竞争力主要表现在以下几个方面： 1、先进的技术。华为是全球领先的电信解决方案供应商，行业的特点要求其必须具备先进的技术，华为公司具有强大的研发团队（近40000名研发人员），保证了其先进的技术，先进的技术是其产品质量的根本保证，先进的技术也使得华为公司的产品具有了卓越的品质。 2、良好的企业文化。华为人普遍认为，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活，为人们提供最先进的电信设备和服务，成为全球最先进的电信解决方案供应商；使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值；战略是以客户为中心。华为良好的企业文化主要体现在其核心价值观上，主要有：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作、聚焦、创新、稳健、和谐。华为内部面向市场的态度是通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。良好的企业文化为团队之间合作的一致性提供了内在基础，最大限度地减少了内耗，使得协同效应达到最大化，大大提高了管理的效率，，推动了华为公司的发展。 3、合理的组织结构。华为公司的人力资源分布呈哑铃型结构，研发和市场各占40%，行政和生产人员只占20%；在华为公司内部实行二维结构，即按战略性事业划分的事业部和按地区战略划分的地区公司，同时又建立了完善的沟通机制，保证了组织的灵活性。这样构筑了华为卓越的研发能力和市场营销能力，而这两种能力的结合就构成了以客户需求为导向的创新能力，极大地推动了华为公司的发展。 4、最普遍的客户关系，即卓越的客户响应。华为公司把战壕修到离客户最近的地方去，在每个地市建立客户服务中心，加强在地市一级城市的营销服务网络，以前的销售经理转变为客户代表，也就是代表客户来监督提高华为的服务水平。客户一有问题，就能在身边和华为的工程师沟通，每当集中采购时，需要地市公司这些使用单位提出需求和意见，构筑了决策者、技术人员、使用者、经营部门、财务部门等等全方位的客户关系，成功地构建了卓越的客户响应机制，最大限度地赢得了客户，推动了华为公司的发展。 5、低成本研发。华为是全球化的电信解决方案供应商，其主要竞争对手是全球先进的电信运营商，主要集中在西方发达国家的先进电信运营公司。而中国拥有丰富的人力资源（每年毕业300万的工科大学生），并且在中国一个研发工程师的工资是西方的三分之一到四分之
产品竞争力分析
各品牌产品竞争力分析 产品竞争力从产品规格上分析： 品牌罗莱 产品尺寸规格： 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:宽220*250cm 床单:270*250cm 枕套:48*74cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:宽200*230cm 床单:230*250cm 枕套:48*74cm 1.2米床的规格(单位:cm) 被套:宽150*215cm 床单:190*245cm 枕套:48*74cm 品牌富安娜 产品尺寸规格: 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:230*229cm 床单:260*260cm 枕套:48*74cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:203*229cm 床单:230*260cm 枕套:48*74cm 1.2米床的规格(单位:cm) 被套:152*210cm 床单:180*230cm 枕套:48*74cm 品牌梦洁家纺 产品尺寸规格: 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:248*248cm 床单：260*270cm 枕套:52*72cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单：248*248cm 枕套:52*72cm 1.2米床的规格(单位:cm) 被套:150*200cm 床单：200*230cm 枕套:45*65cm 品牌水星家纺 产品尺寸规格： 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:220*240cm 床单:270*250 枕套:48*74cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单:250*240 枕套:48*74cm 其它南通家纺品牌及大多数家纺中小品牌和水星家纺的尺寸相同. 产品尺寸规格: 1.8米床用被套规格:宽220cm×240cm 1.5米床用被套规格:宽200cm×230cm 多喜爱尺寸规格与富安娜相同。 产品竞争力从产品规格上分析： 水星家纺尺寸上与大多数家纺品牌尺寸相同。产品大套件的尺寸上分析江浙一带的家纺品牌在尺寸上形成了多米诺骨牌效应.其通用性和销售成本上相对罗莱、梦洁、富安娜更具竞争力。 罗莱家纺大套间件的尺寸比江浙的长10CM更具有优势,在强势市场上及有利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度又能对其它尺寸的芯类通用。 富安娜只有大套件被套的尺寸不同,枕套尺寸相同, 强势市场上利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度，也有利于区域市场运作中对中高档的目标客户群形成区域垄断。在弱势市场大套件可以通过套件和芯的组合销售来销售产品,大套件的产品用料成本上与罗莱无太多差别. 梦洁家纺我品牌1.8米床用的套件要比其它品牌套间大,在产品成本上处于劣势.尺寸规格被套和枕套与其它品牌完全不同, 市场中有部分客户家庭中需要更大的套件。在强势的区域市场上更有利于对目标客户群形成区域垄断，强势和弱势的市场操作上大套件可以多采用套件和芯的组合销售，提高连带率，适当的降低折扣，在品牌知名度、美誉度相当的情况下，我
企业优劣势分析
背景问卷企业愿景： 企业使命： 价值观
企业优劣势分析： 当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。 由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。 而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间(2）能够获得的优势有多大（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。 企业优劣势分析： 1：明确目标顾客 2：定义竞争对手