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手机促销推广策划活动方案

手机促销推广策划活动方案
手机促销推广策划活动方案

手机促销推广策划活动方案

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手机促销推广策划活动方案1

一、前言

不知不觉圣诞的脚步离我们近了,对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会,但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润,做年末一搏。

手机行业有着很好的发展前景,业内预测,智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔,在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下,小米公司推出新产品小米,迎合这一潮流趋势,有着极好的发展潜力。

为了迎合这一潮流趋势,小米公司特地在圣诞期间推出促销活动,以提高公司的知名度。

二、活动目的

1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;

2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;

3、庆祝圣诞节。

三、活动对象

面向所有社会人士,主要为在20-30岁阶段的消费者,及本小米公司工作人员。

四、活动主题

浪漫圣诞,温情小米。

现在在中国,圣诞节也是一个必备的节日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日,少不了的是圣诞礼物,在圣诞活动宣传期间,公司从中宣传企业文化,提升小米手机品牌知名度,强化企业美誉度。

五、活动方式

此次促销活动主要在清远市区,以通过上购买小米手机或现场购机(有限),及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动,活动期间公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用pop物料。除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式:赠品必须由促销员及现场工作人员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

六、活动时间和地点

此次促销活动地点主要在清远市区实品店,时间为20_年12月24日至20_年12月26日。

七、广告配合方式

通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单,为此次活动做好宣传准备工作。

八、前期准备

1、准备及做好宣传工作的相关资料;

2、做好场地、音效及相关的物资准备;

3、安排好工作人员就位,确保不出意外;

4、做好安全保卫工作;

5、布置好活动现场,组织好演习及通知。

九、中期操作

1、按照活动方案进行活动;

2、在活动期间,注意消费者安全问题;

3、做好监督工作;

4、礼品赠送只在活动期间执行。

十、后期延续

1、做好收场工作;

2、收集好物资,统计好费用;

3、总结方案,及不足和补救方案;

4、加强工作宣传,在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。

十一、费用预算

十二、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。我们的准备如下:

1、防止活动遭遇黄牛党,小米手机保证消费者权益,打击黄牛党疯抢手机,造成小米手机缺货,所以限制每个真实身份证限购一台手机。

2、防止站拥挤,系统崩溃;后备机房,防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动,造成系统崩溃,这时后备机房启动,缓解这种情况。

3、与物流公司充分沟通,后备备选快递合作,避免订单爆发增加,造成快递中转爆仓。

4、避免活动会受未知天气影响,开设其他省份手机库存仓库。

5、后备多条服务热线,应对消费者爆发性的投诉与咨询。

十三、效果预估

1、刺激程度:

效果一:通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。

效果二:让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动,大家共同互动,交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳的服务。

效果三:让米粉们更加对小米疯狂,小米品牌更加深入人心。

效果四:本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知,同时产生购买欲望。

2、促销时机:

因为米粉们大部分是年轻人,学生占大部分。

早上11:00—13:00晚上7:30—9:30

这是学生们上的高峰期。由于我们小米的`活动是在上进行的,所以

选择这个时间段相对比较适合。

3、促销媒介:

效果一:主要是络促销,在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍,传播及时,迅速,享众面广,让更多的人参与其中。

效果二:通过络的传播,有效扩大产品的知名度,能更好的推广“小米”的品牌。以上3方面是预测这次活动会达到的效果,等活动圆满结束后再与实际情况进行比较,从各方面总结成功点和失败点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验,用于下次的活动,就能让其达到“小米”企业要求达到的效果,甚至更好。

手机促销推广策划活动方案2

前言

公司拥有厂房面积50000多平方米,员工_多人,下属有移动电话,数码产品,电话机,smt,塑胶,模具、喷油丝印等。

天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书,产品质量稳定可靠,多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认”及“中国名优产品”。自98年以来,天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”,天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

天时达手机促销策划书结构:

一、广告目标:五。一黄金周对天时达手机进行促销

二、目标市场:销售促进策略

三、主题:天时达手机

四、促销设置及安排(现场促销)

(一)促销时间:五月一日------五月七日

(二)促销地点:牡丹江市东一步行街

1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。

2.东一步行街地理位置很优越:

南面:是文化广场,是牡丹江市的市中心。

西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。

北面:有大福源和火车站。

这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。

(三)现场促销布置:

1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

2.舞台布置:

_背景长4.5米,宽2米。

上行写:天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

_舞台左右各放三个音响

_舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

_舞台前在摆个气模

3.柜台设置:

_柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

_柜台里房个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

_真机放在柜台里

_柜台上放模型,模型下放着相应的传单

_柜台的手机应按价格摆放

_每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

_每个柜台有两位销售员

(四)人员选择

1.舞台人员选择

舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。

2.柜台销售人员选择

首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并

灵活运用手机,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

(五)服装的选择

1.舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感。

2.柜台人员的服装应统一,尽量黑色或蓝黑色,里面穿浅颜色的衣服,并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演

1.首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。

2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如:“如左手摸着由膝盖,右手摸着左耳垂,随着主持人说几就转几圈,看谁先倒,倒的就不用比了,可以先站到一边,最后剩一个孩子时停止,把几个孩子都弄到台前,然后根据掌声评价第一,第二等(这样可以让观众参与,可以调动观众的情感)。

3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍,.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。

(七)奖品

1.消费者对什么赠品感兴趣,例如手机链等。

2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的,而且,要有一定档次,例如手表,茶具,手机的耳机,彩电,等等。

五、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。

手机促销推广策划活动方案3

大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季,根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。

1)宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。

2)根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆

喝,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。

3)店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。

4)店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送_的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他也会跟过去购买。

5)“套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。

6)宣传的期限不能太长或者太短,一般在7-10天。

7)宣传活动时的人员安排,场面的控制,费用的预算,礼品的发放等要合理。

手机店开业策划方案

平鲁沃时代手机店五一促销方案 一促销目的 沃时代手机连锁店平鲁店借助五一来操作、拉动人气,让更多消费者知道手机VIP服务沃时代最好。做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮,大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存,还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。 二促销对象 促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民。 三促销时间 4月17日至4月22日 四主题促销 1、抽号购买,手机免费送(超特价)。 2、你来我就给,进店就有礼。 3、魅力平鲁,开业我放“价”。 4、开业“豪”礼拿到你手软 5、开业促销七天乐,购物休闲两不误

五促销内容 1、抽号购买,手机免费送(超特价) 活动时间:4月16日至4月22日 活动内容:在店面开业前,安排消费者填写抽奖券,抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱,店面开门后由工作人员抽取奖券,并当场宣布顾客姓名,由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。(每天一小时收取一次) 活动目的:抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者,对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。 注意事项:严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。2、你来我就给,进店就有礼。 活动时间:4月16日至4月22日 活动内容:所有进店的顾客,持单页都可以免费领取一份小礼品。 活动目的:增加店内人气 注意事项:免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。

校园手机市场营销推广策划书

校园手机市场营销推广策划书

一、概述 目前国内手机市场前景广阔,2003年全球市场出货5.1亿部,2004年预计可达5.6亿部。国内市场2003年出货1.4亿部左右,2004年预计产量达1.7亿部,国内实际需求量在0.8亿部左右,产能将会出现过剩,各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出,随着国内3G上马步伐的加速,不少国内国外厂商看准国内3G 市场,抢滩3G手机市场,做到先发制人,以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场,随着运营商为了推广更多的新的业务,将更多的参与到手机的销售当中,特别是在推广新业务的时候,形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强,乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易

购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用,扩大了我们对手机推广的消息覆盖面,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5,CCTV-8,CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。 (二)竞争情况分析

品牌手机推广策划方案

品牌手机推广策划方案 背景 XX年,就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕,国产手机行业正在经受“极度深寒”:上海易美崩盘;tcl手机总裁被宣布“下课”;曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台;手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损,国产手机在市场失去了半壁江山。 XX 年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”,国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后,国产手机在市场份额上升的同时,利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡,“渠道为王”的时代已经结束,手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为,未来手机市场的集中度将进一步提高,那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。 各贴牌手机厂商跃跃欲试,纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中,深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后,尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列,却终于

如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中,并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业,其核准产能是其他三家企业的总和。 与此同时,金立手机生产基地在东莞落成,在上海、深圳成立技术研究院,并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。 同时业内广泛传言,还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。 问题点 尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”,尽管金立已具备了技术研发、生产的实力,尽管金立在行业新入者中实力超群,但作为一个新近进入者,在手机行业中,金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中,金立手机依然是一个不知名品牌,也没有形成良好的品质口碑。 成为行业的一线品牌,成为消费者喜欢和信赖的品牌,是金立手机必须要完成的市场考题。 解决之道

手机店活动方案范本(完整版)_1

方案编号:YT-FS-1577-32 手机店活动方案范本(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

手机店活动方案范本(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质 的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的 比重达到40%以上。 促销主题和内容: 主题:完美音质,随身畅响 20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡购买 ×××音乐手机 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款, 均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的 用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会 等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop 物料。 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

小米手机品牌推广项目策划案

小米手机品牌推广策划案 第一部分容提要 市场概况 手机行业一直保持高速增长的发展势头,特别是中国智能手机市场。自2010年以来,手机市场就发生了变化,诺基亚的关注度下降,相反三星、苹果、魅族等手机品牌关注度有所提升,并在2012年掀起了一场“苹果”潮流。在这样的市场前景下,小米手机要想成为用户首选的手机品牌,必须提升品牌价值,使小米手机在消费者心中留下独特品牌印象。 核心策略 本策划案将从主要目标消费群体——在校大学生群体和年轻白领出发,核心展现小米手机作为体现新时代多功能互联网移动手机的价值,传递人生正能量和我的青春就要我做主的生活态度,继而增强手机的品牌形象。通过系列营销活动,重塑小米手机在目标消费群体中的品牌印象。 核心地位 根据本次针对大学生群体及年轻白领使用小米手机所做的调查结果,一方面我们将小米手机定位于年轻化、青春性,体现新时代时尚大气的移动手机,赋予手机“我的青春我做主”的魅力,增强品牌形象,引起目标消费群体的情感共鸣。另一方面,又将小米手机定位于功能化、实用性,体现新时代多功能超强配置的游戏手机,刺激更多的潜在消费者使用小米手机。 活动推广 本策划案通过“绿色青春——10天10夜?凌晨秒杀小米”、“橙色青春——参观小米之家”、“红色青春——掌控你的方向”等系列活动,树立小米手机的品牌形象,传递品牌的核心价值,拉近目标消费群体与小米手机的距离,提高对小米手机的认知度,让消费者切身实际体会小米手机的时尚和霸气!

第二部分市场环境分析 一、企业自身分析 小米公司(全称小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念,而“人人平等,崇尚创新”则是小米的文化理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。 二、产品分析 1、优势与劣势 优势 (1)高配置,中价格 MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统,MIUI针对原生Android系统超过100项改进,2010年6月1日正式发布,用户覆盖23个国家,极受手机发烧友的追捧,价格仅需1999元。 (2)口碑影响力 从进入市场的销售业绩来看,小米手机的口碑影响力,还是可以和已经进入市场很久的品牌手机相抗衡的。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比及人群的追捧,这种口碑营销非常奏效,为小米手机后期的在线销售打下了基础。 (3)米聊 小米出品的一款跨Iphone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具,通过手机网络,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通。 劣势

一加手机使用说明书

一加手机使用说明书 篇一:一加手机相片恢复 一加手机相片恢复 做业务的人,各自有各自的客户,因此咱们一般是不会将自己的客户推给别人的,所以即使是我在外地出差,也不会让其他的同事帮我接待我的客户,没办法,这是一个优胜劣汰的社会,这也是一个靠自己的社会,很多事情,涉及到自己的前途问题,是不能随便的!每次出差的时候,我都会给我的手机包很多的流量,没办法,现在是一个网络的社会,想必大家在上班的时候都是使用网络来办公的吧?多提高效率! 因为现在都是法制的时代,所以很多东西,咱们都需要通过纸质的文件来完成,今后要是有什么问题,也是查得出来的,这不,我经常就需要在手机上接收文件,然后通过手机上面的Office工具来完成编辑,给客户看,给办公室备案。 今天又执行了一次这个操作的流程,因为平时都执行惯了,所以也没觉得什么,因为我的流量刚好不够了,所以一时之间就没有给办公室传过去,想到晚上回宾馆了再给也不迟,也不急于这一时,但是没想到的是,等我晚上回去的时

候,我手机中存放的文件就突然的不见了,汗,这是怎么了? 于是花了很大的功夫,我终于在网上找到了解决的办法,也就是现在使用的这款叫做资料恢复工具的工具,这款工具的功能确实很强,虽然我只试了一下恢复手机中的资料,但是就这款工具的功能,貌似还可以恢复很多设备的,例如电脑,U盘什么的,都可以使用这款工具。 篇二:HI-RTK一加一电力作业说明(手机卡) 首先打开电力版软件 点【项目】 新建项目 点【新建】 输入项目名称 点绿色对号,一个DL项目建成了 然后点【项目信息】,选择【坐标系统】进行坐标系统的修改 椭球修改,其中源椭球,任何情况都不要去动,都默认WGS84就好 当地椭球选择按照实际情况来定,一般80或者54,如

手机店搞活动策划方案

手机店搞活动策划方案 手机店搞活动策划方案1 活动主题:喜迎新春,全场手机抄底价! 副标题:新年好礼送不停,1元可当500元用 活动细节简介: 1:指定机型,手机可以免费1元获得,设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机(抽出1元购机产生),(2)门口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖,吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会(3)免费红包里面有1元购机的优惠券 2:指定机型折扣销售,最低可以享受到5折 3:进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份 4:顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张,每张50元,购买手机或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。 5:旧手机换新手机,(旧手机不加一分钱直接换购新手机(指定机型))也可折扣100—1000元可以根据门店手机单台毛利来确定6:手机秒杀,__手机__手机都可以享受5元秒杀 活动时间:20__年__月__号-__月__号__月__号-__号 保底任务:销量200台,毛利6万 英雄任务:销量280台,毛利8万

激发现场PK,门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK,细化任务直接下达到门店各个销售人员。 外场势的打造 1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇) 2.店内外布展以红色喜庆为主,气球红色,黄色,粉色,气球拱门. 3.门店外帐篷(四个角用促销KT版包角,也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面,拱门上面都有活动主题,广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等 4.门店外游戏互动(套圈,乒乓球,抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈,记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌,安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖) 前期宣传方案 微信圈预热,公众号文章,文章转发,异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源,电话邀约、微信互动、发DM 单页,花车巡游、物料检核,活动现场安排分工,礼品陈列! 礼品选择 空调电饭煲电压力锅电烤炉植物油保险礼品包电磁炉洗衣机电水壶电吹风床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷鸡蛋红包纸巾等等(礼品以当地采购为主,以活动相对应)。 5.外场宣传方式:汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲

手机营销策划方案

手机营销策划方案 【篇一:手机营销策划方案】 目录 一、前 言 ....................................................................................................... (1) 二、公司简介.............................................................. . (1) 三、策划的目 的 ....................................................................................................... . (1) 四、营销状况........................................................................................................ . (1) 1、宏观分析(pest分 析) (1) 2、微观分 析 ....................................................................................................... .. (2) ①市场状 况 ....................................................................................................... (3) ②产品状 况 ....................................................................................................... (3) ③竞争状 况 ....................................................................................................... (3) ④消费状 况 ....................................................................................................... (3) 五、市场机会与问题分 析 (4)

促销方案之手机店促销活动方案

手机店促销活动方案 【篇一:元旦手机店促销方案(共4篇)】 篇一:元旦节手机促销策划案 目录 一、促销活动目的 二、活动背景分析 三、促销主题和内容 四、活动对象 五、促销活动的方式 六、促销活动的时间和地点 七、促销方法 八、广告配合 九、早期准备 十、活动的中期操作 十一、活动后期的延续工作 十二、活动的预算 十三、促销活动注意事项 十四、此次活动效果的评估工作 万利达音乐手机元旦节促销策划案 一、活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”话,那么如今的手机市场则已经接近饱和,手机行业是目前竞争度最高的行业之一,不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩的手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平巨额利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业,要想在元旦期间突出重围,抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步,科技的发展,通讯产业十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场 二、促销活动的目的 旺季抢量,同时强化万利达音乐手机完美音质的形象定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日,通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。 三、活动主题和内容

主题:完美音质,随身畅想,霓光盛彩,缤纷献礼 内容:(一)2011年元月1号~元月3好期间,凡购买万利达音乐 手机(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、 mt186、??..)任意一款,均有豪礼相送。 (二)抽奖活动:凡购机就可免费参与抽奖活动,中奖率100%。 具体细则如下:在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球,其中含6个彩球(彩球不再区分颜色),抽奖者一共需抽出5个球,每次只抓1个,记录颜色然后放回抽奖箱继续抓第2个,总计抓出的5个球的 颜色,礼品方案如下: 共抓出彩球1个:元旦精美贺卡一份 2个:新年精美挂历一份 3个:保温太空杯一个 4个:时尚背包一个 5个:价值300元的自行车一部 四、活动对象 万利达新老顾客以及万利达vip客户 五、促销活动的方式 开展方式:此次促销活动,湘潭市统一开展,赠品全部由万利达市 场部采购,公司根据各卖场音乐手机完成率,核销各商场礼品货款,礼品采用先冲账后核销的办法。 礼品费用核销办法:根据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的 完成率核销礼品金额,完成数量/任务数量(最高为100%)x单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则是针对消费者的促销,不 考虑补通路库存,配合本次促销活动,公司将专门制作陈列、形象 展示,现场活动用pop物料。 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象 布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级仓库。 赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活 动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 六、促销时间与地点 促销时间:2011年1月1日~1月3日 促销地点:湘潭市万利达各手机卖场 七、促销方法

手机推广活动策划方案

手机下乡活动策划书(试点一) --- 一、活动目的: 为答谢新老顾客,中国移动特举办网龄回馈手机下乡活动。借此机会提升移动手机市场占有率、市场覆 盖率。最大限度的激发消费者购买热情。实现销量、利润和企业形象的同步增长。 二、活动时间: 2013年7月xxxxx日(时间应定在当地赶集日) 三、活动主题: 真情回馈买的实惠 四、活动简介: 1.活动内容:当天购买手机的前3名顾客均可获得精美礼品一份。当日团购手机的顾客可获得赠送详 情如下: 单台购买火锅 购买酷派8085 2台蓝牙耳机\四件套\电饭锅 购买酷派8085 2台以上 购买任意机型 2台 购买任意机型 2台以上 五、促销口号: 游街口号:买手机,到哪里? 中国移动,等着你。 智能手机样式多,如果喜欢您就说! 游车口号:亲爱的顾客朋友们你们好,中国移动为回馈广大用户,特举行手机下乡活动,活动期间只要您 购买移动手机一部,就有精美礼品相送。 六、活动地点: Xxxxx 七、经费预算: 经费大约在1200元左右,其中包括不可循环利用的物料和店员奖励费用等(物料奖品等预算在后面表 格内)。 (一)前期准备: 1.选点及店内政策:在活动前2天要进行选点,选点前要对当地通讯市场做精确的市场调研,此次选点主要考察当地人群的集散地点、集散时间、年龄结构、消费水平,在选点的同时与活动点/经

销商谈好活动的程度。 2.前期宣传:第一,至少提前一周在地方电视台打电视广告宣传(因情况而定) 第二,提前三天进行游车并发放宣传单页,要求到各村各点(要对游车进行装饰,并且放上扩音器对活动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单,此项由业务和当地经销商共同完成)。 第三,如果当地有赶集习俗,要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传。 第四,活动前一天在店附近组织人员在密集地进行发放单页、宣传、讲解。 3.礼品准备: 4.物料准备

品牌营销策划方案书

品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成,手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售,至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后,为了继续保持低价格高性能优势,进一步开拓中国智能机市场,XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看,今天的手机更像电脑,超过了传统的手机。或者换句话来讲,今天的手机其实更像是一个掌上电脑,未来,手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况,XX手机基于三项理念来发展:软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天,在MI2即将上市的前夕,除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外,更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广,以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的,是要成功地塑造和传播品牌的形象,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点,在掌握了大量的信息资料的前提下,遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则,为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌的价值。品

牌营销的核心策略,是必须找出差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的领导品牌,直到建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 (一)当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新,追求更加的与众不同,以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破,但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌,占领市场份额的优势很弱。在前期,国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天,北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天,共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万,实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上,XX手机具有其他同类国产机不可比

一加手机产品市场营销分析

《一加手机产品市场营销分析》 一加手机(One Plus)就是OPPO前副总经理刘作虎创立得深圳万普拉斯科技有限公司旗下得智能手机品牌,坚持“不讲究”得产品理念,坚持“让好产品说话”,采用线上销售模式. 2014年4月23日,一加手机年度旗舰产品在北京五棵松万事达中心正式发布,5月28日一加手机在官网,京东,易迅等多个平台同步售出,预约购买人数超过140万,发售当天瞬间售罄. 2015年7月28日,一加手机在北京正式发布第二代一加手机。2015年10月29日下午,距离一加手机2发布三个月,一加科技再次在北京举办新品发布会,分别发布了一加手机X基础版、标准(玻璃板)、陶瓷版、售价1499元起. 2016年6月15日一加科技发布一加手机3,6GAM,高通骁龙820处理器,售价2499元.2016年11月一加科技发布一加手机3T,同样6GRAM、但就是配备满血版高通骁龙821处理器,售价2699元。 2017年6月21日发布一加手机5,高配版配置8GRAM,高通骁龙835处理器,摄像头采用索尼IMX2000万(F2、6光圈)+1600万像素(F7、光圈)双摄,支持人像模式,支持两倍无损变焦.

一、一加手机根据消费者需求,一加手机5配备高通最快835八核处理器,就是目前量产全球最快得处理器。内含4个运行速度为2、45GHz得处理核心,传输速度高达1400MB/S,手机读写数据与大型游戏加载时不卡顿,为爱玩游戏得使用者提供了更佳得游戏体验。 对于显示屏一加手机采用了一块分辨率为1920*1080得高清屏幕。画质更清晰、色彩锐丽,内容都自然如实得反应在屏幕上,让用户瞧屏幕更爽,刷微博更快。 在摄像上采用索尼MIX398,后置2000万堆栈CMO S图像传感器,弱光场景下得感光能力得到进一步优化;配合F/2、6大光圈与6P镜头,增加进光量得同时,提升画面解析水平.该镜头支持0、2秒光速对焦,4K高清。就是拍摄画面更清晰,拍摄效果更好,更好地满足爱自拍爱美得女孩子得需求。 而且一加手机续航力更佳,拥有一块3300Ah得电池,配备5V/4A得DASH闪充,充电更快,就是使用者更好得节省充电时间。同时采用对齐唤醒,游戏MDP加速、CMD屏面板自刷新技术,续航时间长。 一加手机首次将“手感”得概念引入手机行业,它得精妙,远不止满足视觉减薄得审美追求,更从设计角度,降低了手机不慎跌落得碎屏几率。使用悬浮屏幕+黄金腰线+定制后盖,手机握在手里就应该与手融为一体。反复调试得腰线,

手机店促销活动策划方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.手机店促销活动策划方案 正式版

手机店促销活动策划方案正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 一、促销活动背景: 如今,手机市场竞争激烈,每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期,今年的各大手机卖场也不例外,五一没到但促销活动已提前上演,为了合美能在今年的五一期间取得更好的销售,特在四月进行一场提前预热的促销风暴活动。 二、促销活动时段分析: 4月5 日―12日的促销活动为五一黄金期促销制造人气,为五一黄金周的销售做好一个铺垫。

三、促销活动主题:人间四月艳阳天,喜迎奥运来宜昌 四、促销活动目的:本次促销活动本着提高销售量,提高合美形象与品牌,提高知名度,使合美通讯广场成为消费者最理想、最满意的购物广场。 五、促销活动时间:20xx年4月5日-------20xx年4月12日 六、促销活动地点:合美通讯广场主通道 七、促销活动方式: 1.广场通道喷绘 2.三峡商报硬广宣传 3.在广场通道路演 八、促销活动规划: 1.买手机,参加抽奖活动,送礼品(除

手机促销活动方案5篇

手机促销活动方案5篇 促销活动策划方案主要包括活动主题、主活动目的、活动时间、活动参与与品牌及产品、活动范围、活动方式等方面内容,那到底要怎样来做促销活动方案呢?以下是我整理的有关手机促销活动方案五篇,大家可以参考一下。 手机促销活动方案篇一 一、活动时间: 20xx年9月8日—20xx年9月10日 二、活动地点: 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的: 为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作: 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量; 4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定); 五、活动内容: 1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性; 4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖; 7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上; 六、活动流程: 9月9日上午: 1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞; 2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目 3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10:25分由礼仪公司安排出演节目; 5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品; 6、10:00分由礼仪公司安排出演节目; 7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容; 9月9日下午:

华为手机营销策划书.docx

华为手机营销策划书 一.企业介绍 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三.竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT分析 四.营销策略 (一)产品战略 (二)价格战略 (三)分销策略 (四)促销策略 五.控制 六.附录:市场调查问卷 一.企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设

感谢你的观看备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二.市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。 图2-1:2014年智能手机操作系统占有率 2014年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 感谢你的观看

手机促销策划书范文(最新)

手机促销策划书范文篇一 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇,且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二:1、方正品牌电脑由于价格的因素,对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置的人很可能只有少部分人,即使有促销,销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能,目标消费人群的消费能力较差,那么很多人就不会为了听音乐或看视频,再另外购置 mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高,那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点,而不需要考虑品牌手机。 此外,由于外来人口众多,那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域,因此电脑耗材作为办公必备耗材,需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣传推广 要搞促销,就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅,如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报,在人流集中区域张贴宣传海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全,比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠,在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全,外观不求多时尚,也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。 3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品,这些所送产品要实惠。 4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品,特别是电脑耗材一类。 5、在贵店如果购买一台电脑,可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是:以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费),当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。 6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质,留住客户。

华为手机网络营销策划书范文

华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至2009年12月底,华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重

手机市场营销策划

手机市场营销策划 一、概述 目前国内手机市场前景广阔,年全球市场出货亿部,年预计可达亿部。国内市场年出货亿部左右,年预计产量达亿部,国内实际需求量在亿部左右,产能将会出现过剩,各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时手机呼之欲出,随着国内上马步伐的加速,不少国内国外厂商看准国内市场,抢滩手机市场,做到先发制人,以期在未来中国手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场,随着运营商为了推广更多的新的业务,将更多的参与到手机的销售当中,特别是在推广新业务的时候,形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强,乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。 二、市场现状分析(一)用户分析 、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。 、消费偏好 在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 、购买模式 在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是年左右;价位在元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 、信息渠道 在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用,扩大了我们对手机推广的消息覆盖面,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是,,和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。 (二)竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、天宇,联想、波导、明基、、、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 分析: 优势():特色服务。

智能手机营销策划方案书

目录 一、前言 ------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的 -------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析 -------------------------------------------------------------2 (一)当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析 -------------------------------5 (二)对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 2、法律环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 3、经济环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 4、社会文化环境分析 ------------------------------------------------- -----10 5、科技发展环境分析

------------------------------------------------- -----10 6、自然黄晶分析 ------------------------------------------------- ------------11 7、人口环境分析 ------------------------------------------------- ------------11 四、市场机会与问题分析 ----------------------------------------------------------------------13 (一)产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 (二)对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14 五、品牌营销目标 --------------------------------------------------------------------------------16 (一)市场目标----------------------------------------------------- ------------ --------16 (二)销售目标----------------------------------------------------- --------------------16 (三)企业目标----------------------------------------------------- --------------------16 (四)品牌目标-----------------------------------------------------

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