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橱柜促销活动方案

橱柜促销活动方案
橱柜促销活动方案

橱柜促销活动方案橱柜促销活动方案

篇一:

鑫博瑞橱柜促销方案鑫博瑞橱柜促销方案活动时间:

自201X年*月*日至201X年*月*日活动地点:

凯德世家小区.现代家居城鑫博瑞橱柜形象店一(活动目的:

针对家居产品逐渐进入销售旺季,再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场,打响品牌声誉,抢占市场份额。制定相关促销活动方案。二(活动策略:

根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。二(活动主题:

新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场三(活动内容: 1.进店有礼,凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜( )元即可参加抽奖一次,依次类推。

2.特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片)

3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电,家用刀具,精美餐具等礼物

4.特价书柜(需形象照片)

6.抽奖现场:

一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定注根据实际情况定奖品四(活动促销流程:

(一).活动期间操作(可于活动前三天)

:

短信通知1.

短息内容:

迷人夏日,新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场~诚邀您亲临**地

鉴赏,重重惊喜等着您~活动地址:

*******店铺地址:

*******电话:

2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)

(二).中期操作:

物料准备主要是宣传物料的准备

(三).后期延续:

1.宣传物料的跟踪和确定。

2.活动前两天开始布置活动现场,对专卖店全部产品定价并填好价

格牌

3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。五(活动前商场内部准备。

1.接待组做好顾客进入商场内的接待工作

2.物料物业业组做好宣传物料的分发礼品的分类与发放;以及活

动现场的清洁与整洁;宣传物料摆放到位,礼品准备到位。

3.小区内设专车接送

4.摄影组。活动期间的拍摄工作

5.管理组:

设立导购及员工的激励方案六(促销活动:

卖场气氛:

据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做

出的,冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。.

1.促销宣传品——具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:

DM单.写真.海报.地贴.横幅.抽奖箱等

2.活动现场的布置:

1).接待台的设置接待2名单的发放讲解以及客户信息的登记。小区的接待一定要将客户的联系方式记录下来。店内导购数名:

在现场分发宣传单捕捉有意向的顾客领到接待台备份客户资料业

绩记入本人业绩。小区活动物料:

太阳伞接待桌椅纸笔宣传单广告标语等 2)现场环境:

广告物料:

红地毯.三角旗.广告牌等

篇二:

橱柜促销策划方案橱柜促销活动方案五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着,对于这个影响着整年销售状况的促销活动,商家们也下足了本钱,但面对众多的竞争者,挑剔的消费者,商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢, 五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣,但三天的假期也截留了有长途旅游的人群,让更多的人走进了商场,促进了本地的消费,而今年年初地产的稍许回暖,已经影响着家居行业的销售,再加上五月婚房装修居多,这都为五一橱柜的销售提供着便利。五一假期的缩短,让橱柜的销售打起了提前量,大部分商家提前半个月开始了促

销,即为三天消费高峰解压,解决了时间短、供货不足等问题,同时

也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费

人群,以及缩短的假期,大部分商家也都表示会加大促销的力度。我们一起家橱柜五一橱柜促销活动U厨博士 ?来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动.

1. 厨博士U家特价套餐,限量促销,整套橱柜5288元,挑战整体橱柜价格极限。

2.进店有礼,活动期间,凡进店的顾客,均可获赠精美礼品一份。

3.活动期间,购买厨博士?U家套餐外任意一款橱柜,即赠送精美厨

房刀具套件。

4.预交订金,交多少送多少 ?科宝博洛尼五一橱柜促销活动科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜,,12800五一特惠限量销售,5月3日起全国限量推出。 ?北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动活动内容:

惊喜一 :

开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。(当天只要到

场客户都有精美欧派礼品相送(遮阳伞,磨砂杯)) 惊喜二 :

欧派产品全场超低折扣; 惊喜三 :

欧派电器折上折; 惊喜四 :

订购衣柜或木门折后金额满5000元,减300橱柜金额; 惊喜五 :

开业当天总裁携百万现金现场签送,交合同款即可获得1000元现金大礼包~

当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制,以及很荣幸请到了欧派首席总监,给大家现场咨询。惊喜5+

1、开业现场大抽奖,42寸液晶电视等您拿~ ?志邦橱柜五一橱柜促销活动7999元~志邦让你把整套厨房搬回家~除了橱柜,还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定,时间仅限4月25日——5月5日~ ?华帝橱柜五一橱柜促销活动 4月20日--5月10日期间,华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献,双饰面板橱柜每延米地柜,每

延米台面仅售998元,全国限量998套,打造“牛”气厨房~

:

篇三

橱柜促销方案橱柜策划促销四步“造势”法橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势,不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。造势的方法很多,笔者列举如下:

造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VC),企业老板现场把一杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一炮打响,后来这种漆还进了“鸟巢工程”。造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的

家电企业,竞争最激烈,也是玩概念,造卖点最激烈、最白热化的地

方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点,如

什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等,让消费

者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方

式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时,也造出了3G厨房的概念(3G

是好看GD LK, 绿色环保GREEN,高品质GD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风,在全国范围内展开了“3G厨房中国行,亿万好礼送不停”的大型促销活动。造势的第三种方法就是造节日。没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节,鉴赏节等。总之是文化搭台,品牌唱戏,终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节,倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”,在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨,烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播,还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动,斩获颇丰。造势的第四种方式就是造联盟。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。五个指头攥紧了,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做,比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当.

地的经销商根据自己当地的情况,自发组织起相关行业的异议联盟,联盟的名称可以叫领袖联盟,五星联盟等。目的是,不管是厂家还是经销商,大家抱团取暖,联合让利,联合优惠,联合获取更多的目标顾客,联合制造更大的声势,联合占有更大的市场份额。要做好一场促销活动,活动的主题策划是开始,也是最难点。良好的开始就是成功的一半,学会了借势和造势,促销活动策划的难题,在很大的程度上就可以迎刃而解了。观点:

橱柜概念营销,简单制胜【中华橱柜网】在任何行业内或者对于任何一个行业,

都会有企业采用“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业

同样也存在企业采用“概念营销”的现象,并且运用的极其成功,取得了不俗的

市场战绩,在行业和消费者当中留下了深刻的印象,并且成为消费者消费该类产

品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢,笔者认为有必要解释一下。

概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势,并且结合着这种

需求进行产品研发、设计和制造,通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将

这种需求以“点”的形式进行传播,引起消费者关注和认同,和实现厂家“卖点”

与消费者“买点”之间的有效对接,

引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。尤其橱柜

行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭,

通过企业宣传语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一

定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者,是消费者由一个简

单的总体性的认识,但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头

企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕),消费者便开

始困惑了,都说是龙头,哪有那么多“头”,谁说自己

是“尾巴”,肯定是在忽悠我们。于是乎,次类宣传语除了在不同级

别间的企业间能起到一定的差异化作用,同级别企业中所起的作用并.

不大。但是,概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化,简单化的

营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”。篇四:

欧派橱柜十五周年促销活动方案欧派橱柜十五周年促销活动方案

一、活动时间919-1018

二、活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市

三、活动方式与目的以欧派十五周年庆为核心促销主题结合冠军联盟各种联合促

销及推广形式实现既突出欧派单个品牌又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整

合力量、互相带单力量进一步扩大市场占有率提升销量。

四、活动主题欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞冠军联盟献礼中国-----千城万店

万千豪礼

五、促销内容一欧派专题促销内容【进店有礼】活动期间新老客户进店即可获取

精美礼品一份。【华诞大礼】活动期间凡订购欧派厨柜并交201X元预约金者均

可获赠价值2088元的“欧派15周年”华诞大礼包。【订购有礼】活动期间顾客

订购厨柜含厨柜与配件折后金

额每满10000元现场返还3000元代金券201X元欧派电器代金券1000元欧派衣

柜代金券依此类推。篇五:

橱柜商家促销方案橱柜商家促销方案汇总一(下柜和上柜分开算 3M的下柜+ 1.5M的上柜+3M的台面(xx材质)+xx材质门板+xx材质五金(配置表) 惊爆价: xxx元/套(整套,不满3米按3米计算。超出3米按**元每米计

算) 附

(1):

下订10元,至 xx日专场当日即可直抵100元用,免费测量,免费安装。说明: 此促销方案适合专场使用,价格做的惊爆,如果价格惊爆可以限.

量,给网友紧迫感,可以促其下定,而且专场价格力度可以做的更大,并且还有

定金增值,对网友吸引力更大。附

(2):

送铝框玻璃门+送不锈钢拉篮(x只)+送不锈钢调味篮+送xx品牌水槽惊爆价:

xxx元/套(整套,限x套或不限量都可以) 附:

下订10元,至 xx日专场当日即可直抵100元用,免费测量,免费安装。说明: 此促销方案适合专场使用,价格做的惊爆,而且限量,给网友紧迫感,可以促其

下定,而且还可以搭配水槽一起出售,给网友的选择更大,送的东西也更多,对

网友吸引力也更大。二(上柜和下柜一起算(买下柜送上柜和台面) 橱柜套餐的

名字:

xx 门板:

xx门板。柜体:

xx板五金:

标配拉手、铰链、踢脚板台面:

xx台面优点: 根据不同的配置可以写不同的优点团购价:

xx元/延米(按测量的实际米数计算) 附

(1):

吊柜吊码免费升级为全钢制暗码,柜体板全部升级为18MME0级防伪LG板凡购

买x橱柜+1元可得樱花之秀柜体拉篮一个:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得铝框连体玻璃门一扇:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得舒斯帕品牌液压气支撑1根:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得所定制材质吊柜1米:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得25件套餐具一套:

:

元可得炒锅一个+1橱柜x凡购买元x价值

价值x元凡购买x橱柜+1元可得汤锅一个:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得底托轨阻尼抽屉三付:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得阿曼达购物券:

价值x元 (以上+1元项目网友可任选1,不能同时享受。) 说明:

这个方案是买下柜送上柜,算法比较简单,适合大多数新装修的网友,而且价格

力度很大,特别还可以加钱得到附加产品,给网友有赚到的感觉,适合专场使用,

同时如果不加钱得到附加产品,也可以适合在主场使用。附

(2):

套餐包括:

2米吊柜、3米地柜、3米台面、多功能拉篮1 个、抽屉3付、品牌烟机一台、

品牌灶台一个、玻璃门一扇、支撑2支、炒锅一个、汤锅一个、筷子一套、套餐

餐具一套、勺、铲各一套、刀具一套。 (橱柜实际尺寸超过套餐尺寸按当天活动

价格补差价) 说明:

这个方案是买下柜送上柜,算法比较简单,适合大多数新装修的

网友,主场或专场都可以使用,里面还送一些厨房做菜需用的产品,

很贴心,可以给网友有下定的冲动。附

(3):

免费升级金温莎石英石台面,赠送铝框连体玻璃门一扇,价值150元,x液压支

撑一根,价值150元,全套阻尼闭门器,价值280元。说明:

活动方案的亮点在于将各部分材质进行了说明,方便在砍价时进行升级,同时

将各部分配件的价格进行标注,让网友感受到赠品也很超值,这个方案比较通俗,适合在主场做,比较方便网友可以去了解,同时这个方案也有加送内容给

网友,网友也会感觉比较实惠。附

(4):

送:

铝合金玻璃门一扇(400×800)、**气撑2只、**材质钢板抽3付,其中1付是钢

板高抽增值:

总价满201X送200元五金抵用劵,满3000送400元五金抵用劵以此类推,免费

测量,免费安装升级:

柜体全部升级大亚暖白柜体板,全套层板升级防滑条,水槽柜内下水孔升级为

防潮圈,水槽柜底板升级为铝泊防潮垫说明:

此方案内容上很浅显易懂,适合作为主场的方案也可以做为商城方案,也适合

橱柜商家来上台砍价,一砍价的话价格可以放的更大,吸引网友来订购,二,也

比较能让网友了解,这样砍价的话可以使网友更有兴趣来订购,商城做的话也

比较容易去操作。方案的亮点在于可以鼓励网友多购买五金。预算放宽。附(5):

升级高光模压板:

每延米加x元。免费测量,免费安装。送:

1、钢制铰链砍到升级为阻尼铰链

2、x个钢板抽

3、水槽防潮垫

4、调味篮x个

5、铝框门x扇

6、气撑x支说明:

此方案可以使用与主场或商城活动,简单易操作,而且可以升级门板,给网友

感受到实惠,也送了很多的橱柜配件给网友,其实帮网友也省了不少钱。附(6):

:

附元使用。x元下订货款中当100参加网站订金增值所有五金配件全送.

1. 送全套嵌入式拉手

2. 送**汽撑两只

3.送铝合金玻璃门一扇(400×800)mm以内

4. 参加网站订金增值100元下订货款中当200元使用。

5.第四代欧洲柜体组合方式

6.柜体全部升级为大亚板材

7.台面和柜体之间垫16mm刨花板满衬板 8免费上门测量两次

9.未确认下单生产前,您有权无条件退定

10.柜体质保x年,台面品质x年说明:

此方案里包含了服务质保的内容,也和主场活动的整体亮点做到搭配,适合于

主场做的方案,这样给网友感觉力度也比就大,可以吸引网友现场下单。附(7): 送:

铝合金玻璃门一扇(400×800)、德国HARN气撑2只、德国原装进口HARN钢板

抽3付,其中1付是钢板高抽增值:

总价满201X送x元五金抵用劵,满3000送x元五金抵用劵以此类推升级: 柜体全部升级大亚暖白柜体板,全套层板升级防滑条,水槽柜内下水孔升级为

防潮圈,水槽柜底板升级为铝泊防潮垫说明:

此方案里有可以送五金抵用券,这个对网友有一定的吸引力,操作也比较简单,

可以使用与主场或商城使用。附(8):

送:

全套阻尼铰链一付阻尼抽 x只钢板抽 x元五金券支撑x付全套出样拉手

:

板特点 x元升级石英石台面x加.

环保无毒无污染,膜配方不含有任何重金属。色泽自然逼真,使用时间久了以后,表面的颜色依然鲜艳如新。抗滑耐磨,雷诺利特膜皮表面有抗滑剂,耐磨

性很大。不变色,耐潮,抗污性强容易清洗,首先它不会很自然地吸附空气当

中的灰尘,很容易清洗。是良好的背涂,不脱胶说明:

此方案里有个噱头是老总签售,最低x元,这个可以适合作为主场活动方案来做,可以做砍价,这样给网友感觉放价力度也很大,可以促使网友去下订。

三、上下柜台面分开计算 x台面x元/米 x柜体x元/米上柜与下柜按40%和60%

计算计算方式:

上柜长度*柜体板单价*40%+下柜长度*柜体板单价*60%+台面长度* 台面单价=橱

柜总计(不包含五金) 附

(1):

吊柜吊码免费升级为全钢制暗码,柜体板全部升级为 18MME0级防伪LG板凡购

买x橱柜+1元可得樱花之秀柜体拉篮一个:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得铝框连体玻璃门一扇:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得舒斯帕品牌液压气支撑1根:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得所定制材质吊柜1米:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得25件套餐具一套:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得炒锅一个:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得汤锅一个:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得底托轨阻尼抽屉三付:

价值x元凡购买x橱柜+1元可得阿曼达购物券:

价值x元 (以上+1元项目网友可任选1,不能同时享受。) (以上+1元项目网: 说明) ,不能同时享受。1友可任选.

这个方案是买下柜送上柜,算法比较简单,适合大多数新装修的网友,而且价格

力度很大,特别还可以加钱得到附加产品,给网友有赚到的感觉,适合专场使用,

同时如果不加钱得到附加产品,也可以适合在主场使用。附

(2):

套餐包括:

2米吊柜、3米地柜、3米台面、多功能拉篮1 个、抽屉3付、品牌烟机一台、

品牌灶台一个、玻璃门一扇、支撑2支、炒锅一个、汤锅一个、筷子一套、套餐

餐具一套、勺、铲各一套、刀具一套。 (橱柜实际尺寸超过套餐尺寸按当天活动

价格补差价) 说明:

这个方案是买下柜送上柜,算法比较简单,适合大多数新装修的网友,主场或专

场都可以使用,里面还送一些厨房做菜需用的产品,很贴心,可以给网友有下定

的冲动。附

(3):

免费升级金温莎石英石台面,赠送铝框连体玻璃门一扇,价值150元,x液压支

撑一根,价值150元,全套阻尼闭门器,价值280元。说明:

活动方案的亮点在于将各部分材质进行了说明,方便在砍价时进行升级,同时

将各部分配件的价格进行标注,让网友感受到赠品也很

超值,这个方案比较通俗,适合在主场做,比较方便网友可以去了解,同时这

个方案也有加送内容给网友,网友也会感觉比较实惠。附

(4):

送:

铝合金玻璃门一扇(400×800)、**气撑2只、**材质钢板抽3付,其中1付: 增值是钢板高抽

总价满201X送200元五金抵用劵,满3000送400元五金抵用劵以此类推,免费

测量,免费安装升级:

柜体全部升级大亚暖白柜体板,全套层板升级防滑条,水槽柜内下水孔升级为

防潮圈,水槽柜底板升级为铝泊防潮垫说明:

此方案内容上很浅显易懂,适合作为主场的方案也可以做为商城方案,也适合

橱柜商家来上台砍价,一砍价的话价格可以放的更大,吸引网友来订购,二,也

比较能让网友了解,这样砍价的话可以使网友更有兴趣来订购,商城做的话也

比较容易去操作。方案的亮点在于可以鼓励网友多购买五金。预算放宽。附(5):

升级高光模压板:

每延米加x元。免费测量,免费安装。送:

1、钢制铰链砍到升级为阻尼铰链

2、x个钢板抽

3、水槽防潮垫

4、调味篮x个

5、铝框门x扇

6、气撑x支说明:

此方案可以使用与主场或商城活动,简单易操作,而且可以升级门板,给网友

感受到实惠,也送了很多的橱柜配件给网友,其实帮网友也省了不少钱。附(6):

所有五金配件全送参加网站订金增值100元下订货款中当x元使用。附:

1. 送全套嵌入式拉手

2. 送**汽撑两只

以内800)mm送铝合金玻璃门一扇(400×3.

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5.第四代欧洲柜体组合方式

6.柜体全部升级为大亚板材

7.台面和柜体之间垫16mm刨花板满衬板 8免费上门测量两次

9.未确认下单生产前,您有权无条件退定

10.柜体质保x年,台面品质x年说明:

此方案里包含了服务质保的内容,也和主场活动的整体亮点做到搭配,适合于

主场做的方案,这样给网友感觉力度也比就大,可以吸引网友现场下单。附(7): 送:

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抽3付,其中1付是钢板高抽增值:

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说明很容易清洗。是良好的背涂,不脱胶的灰尘,

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橱柜活动策划方案

橱柜活动策划方案 篇一:橱柜促销策划方案 橱柜促销活动方案 五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着,对于这个影响着整年销售状况的促销活动,商家们也下足了本钱,但面对众多的竞争者,挑剔的消费者,商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢?五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣,但三天的假期也截留了有长途旅游的人群,让更多的人走进了商场,促进了本地的消费,而今年年初地产的稍许回暖,已经影响着家居行业的销售,再加上五月婚房装修居多,这都为五一橱柜的销售提供着便利。 五一假期的缩短,让橱柜的销售打起了提前量,大部分商家提前半个月开始了促销,即为三天消费高峰解压,解决了时间短、供货不足等问题,同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群,以及缩短的假期,大部分商家也都表示会加大促销的力度。 我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动·厨博士U家橱柜五一橱柜促销活动 1. 厨博士U家特价套餐,限量促销,整套橱柜5288元,挑战整体橱柜价格极限。 2.进店有礼,活动期间,凡进店的顾客,均可获赠精美

礼品一份。 3.活动期间,购买厨博士U家套餐外任意一款橱柜,即赠送精美厨房刀具套件。 4.预交订金,交多少送多少 ·科宝博洛尼五一橱柜促销活动 科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜,¥12800五一特惠限量销售,5月3日起全国限量推出。 ·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动 活动内容: 惊喜一:开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。(当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送(遮阳伞,磨砂杯)) 惊喜二:欧派产品全场超低折扣; 惊喜三:欧派电器折上折; 惊喜四:订购衣柜或木门折后金额满5000元,减300橱柜金额; 惊喜五:开业当天总裁携百万现金现场签送,交合同款即可获得1000元现金大礼包! 当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制,以及很荣幸请到了欧派首席总监,给大家现场咨询。 惊喜5+1、开业现场大抽奖,42寸液晶电视等您拿! ·志邦橱柜五一橱柜促销活动

促销活动方案内部版

促销活动方案内部版 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

315促销活动方案 (2015年橱衣综合版) 一、活动时间 促销时间:2015年3月1日—15日 活动引爆时间:2015年3月15日 二、活动地点:龙岗欧派橱柜衣柜店 三、促销主题 鉴证欧派力量 四、促销内容 3大优惠 “购”优惠! 满5000元送2315元代金劵 购买橱柜,折后金额每满5000元送2000元电器套餐代金券+315元净水器代金券;; 购买衣柜,折后金额每满5000元送2000元衣柜代金券+315元衣柜用品代金券。 (电器套餐及净水套餐可以冲抵上述电器及净水器代金券;代金券不折现不找零) “购”实惠!(特价套餐不再享受其他任何优惠及礼品) 橱柜套餐:11315元,原价元 配置:3米时尚三维板地柜+3米石英石雪花白台面+1米三维板吊柜+吸油烟机E305+炉灶Q305+水槽OP-PS329-TC+拉手KO4A 衣柜套餐: 1、丽雅板柜门劲爆乐购:598元/㎡(每户限购5㎡) 2、连门带柜超享套餐:2015新款亚麻布系列移门+柜体880元 /㎡(每户限购5㎡) “购”惊喜! 活动期间交定客户可参加3月15日下午3:30举行的兑奖活动。每交纳定金满5000元,即可获得奖券一张,不同张数奖券可以兑换相应欧派礼品!同时可以参加抽取免单大奖!交得越多机会越大!

交得越多奖品越多! 1张奖券兑换欧派炊具六件套(价值398元) 2张奖券兑换欧派炊具六件套+欧派刀具一套(价值896元) 3张奖券兑换欧派炊具六件套+欧派刀具一套+不锈钢汤锅一个(价值1294元) 4张奖券兑换欧派炊具六件套+欧派刀具一套+不锈钢汤锅一个+不锈钢炒锅一个(价值2380元) 1大特权 免单大奖疯狂抽!活动期间,凡订购欧派橱柜衣柜产品,并交纳定金满5000元,皆可参加3月15日下午16:30举行的大抽奖,赢取“3999元疯狂免单”大奖。 注:3999元疯狂免单大奖:国安居和家乐园各设一个 5大回馈 爱有礼!进店即送欧派精美雨伞一份。 爱翻倍!3月1日之前交定的客人可享1000元翻倍当2000元(即交1000元定金,再赠送500元橱柜代金券和500元衣柜代金 券)。 爱回馈!老客户同时订购橱柜、衣柜金额达20000元,总价再享受 9.7折。 爱行动!315活动期间,无论是否购买欧派产品,都可享受免费上门测量,免费设计出图服务(橱柜客户还可以享受净水器免费试用)。 爱传递!老客户推荐新客户或自己再次订购,可凭购买合同额外获赠价值500元欧派用品券一张! 五、活动执行要点 三大免费服务! 1、免费水质检测服务; 2、免费台面护理(打玻璃胶、轻度清洁); 3、免费百货配件、五金检测维护; 老客户有礼!老客户推荐新客户或自己再次订购,可凭购买合同额外获赠价值500元欧派用品券一张! 新客户优惠!新客户在3月1日之前可获得额外1000元代金券(橱衣柜各500元),可用于抵扣正价产品折后金额。

促销活动方案话术

促销活动方案话术(参考) 1. 客户:你们的价格为什么这次做的这么便宜啊? 导购员:先生/小姐,您这个问题问的很好,您可能对我们这次活动还不是很了解,我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持,此次优惠活动是我们欧派 全国1000多个专卖店统一做的活动,我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样 的业主亲身体验到我们欧派卫浴的产品,感受我们产品的优良品质,以后给我们做 口碑,同时介绍更多的客户体验欧派卫浴带给大家的高品质生活享受,所以这次才 会不计成本的把价格做得这么低,所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常 划算,也是个非常好的时机。 2. 客户: 你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些过时的产品? 导购员:先生/小姐,我非常理解您的想法,有些客户也有您这样的疑虑的,您可能对我们这次活动还不是很了解,我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支 持,此次优惠活动是我们全国1000多个专卖店统一做的活动,我们是想通过这次活 动让全国各地的像您一样的业主使用到我们欧派卫浴的产品,感受我们产品的优良 品质,以后给我们做口碑。而且您所看到的这些款式的马桶、花洒、浴室柜都是我 们的新款,一直都卖得非常好,像这一款上个月还卖断货了呢,这两天订购量非常 大的,(呵呵)所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算,也是个非常好 的时机,顺便也可拿些订购的客户名单。 3. 客户:你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些是质量不过关的产品? 导购员:先生,我非常理解您的想法,市场上有些品牌确实是这样的,也难怪您会这样问,我们欧派卫浴都做了7年了,欧派橱柜更是做了16年了,我们此次的优惠是全国性的,如果我们有质量不好的产品,那不是毁了自己的品牌形象,不等于搬石头砸自己的脚?而且先生/小姐,

橱柜促销活动方案

橱柜促销活动方案橱柜促销活动方案 篇一: 鑫博瑞橱柜促销方案鑫博瑞橱柜促销方案活动时间: 自201X年*月*日至201X年*月*日活动地点: 凯德世家小区. 现代家居城鑫博瑞橱柜形象店一(活动目的: 针对家居产品逐渐进入销售旺季,再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜. 衣柜等 一系列产品推入市场,打响品牌声誉,抢占市场份额。制定相关促销活动方案。二(活动策略: 根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。二(活动主题: 新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场三(活动内容: 1. 进店有礼,凡在活动期间当天光临本店的前20 位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜()元即可参加抽奖一次,依次类推。 2. 特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片) 3. 活动期间凡购买新博瑞橱柜. 衣柜赠送小家电,家用刀具,精美餐具等礼物 4. 特价书柜(需形象照片) 6.抽奖现场: 一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定注根据实际情况定奖品四(活动促销流程: (一). 活动期间操作(可于活动前三天) 短信通知1. 短息内容: 迷人夏日,新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场~诚邀您亲临** 地鉴赏,重重惊喜等着您~活动地址: 电话: 2. 广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)(二). 中期操作: 物料准备主要是宣传物料的准备 (三). 后期延续: 1. 宣传物料的跟踪和确定。 2. 活动前两天开始布置活动现场,对专卖店全部产品定价并填好价格牌 3. 活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。五(活动前商场内部准备 1. 接待组做好顾客进入商场内的接待工作 2. 物料物业业组做好宣传物料的分发礼品的分类与发放; 以及活动现场的清洁与整洁; 宣传物料摆放到位,礼品准备到位。 3. 小区内设专车接送 4. 摄影组。活动期间的拍摄工作 5. 管理组: 设立导购及员工的激励方案六(促销活动: 卖场气氛:

我乐12月活动方案

12.24我乐华凌店盛大开业 ——50%巅峰让利送豪礼 一、活动时间:2016年12月4日—1月3日,落地时间12月24日,共计34天 二、促销政策 橱柜政策: 1、简约橱柜699元/米(维克系列),地柜,台面,吊柜一样价,不限米数畅享 2、简欧橱柜1299元/米(简爱/迈森),地柜,台面,吊柜一样价,不限米数畅享(不含线条费用) 衣柜政策: 1、简约衣柜(库特)五大件14平方13999元 2、简欧衣柜(爱丽丝)五大件14平方17999元 (主卧衣柜(1.8×2.4)+次卧衣柜(1.5×2.4)+儿童房衣柜(1.2×2.4)+阳台柜(1×2)+鞋柜(1.2×1)) 橱柜五金政策:(必须购买橱柜才可享受) 1、二个钢抽+一个调拉+一个水盆+一个龙头(不拆包卖) 原价:1999元,现价:999元 2、烟机823m+灶713b 原价:7239元,现价:2880元 其他政策: 1、全场除了特价套餐之外的其他产品7.8折销售 三、邀约方式 1、售卡,100抵1000元

售卡客户政策:交纳100元,申领VIP折扣卡,凭卡进店可免费领取礼品一份,凭卡进店可享受免费量房,免费全房设计方案一份,凭此卡进店参与活动即可在橱柜总价基础上再优惠500元(满一万元可用),衣柜总价基础上再优惠500元(满一万元可用),凭此卡进店参与活动即可抽红包一次,现金50—200元,凭此卡进店参与活动即可享受获赠订单礼品一份,凭此卡在12月24日到店交款满5000元砸金蛋一次,交10000砸金蛋两次,以此类推。 2、邀请函客户政策:凭卡进店可免费领取礼品一份,凭卡进店可享受免费量房,免费全房设计方案一份 3、店面集中落地 落地时间:12月18日在美居店举行小爆破活动,收尾12月3日全屋定制家装节和12月11日冠军联盟活动,12月24日店面开业活动,1月3日最后收尾华凌店小爆破 4、主材品牌店面导购带单:开发瓷砖,卫浴,吊顶,壁纸渠道,建立信息交换渠道和带单激励政策 四、任务分解和激励政策(立军令状自我惩罚) 目标订单:40单,冲刺订单53单,目标回款:40万, 激励:

建材联盟促销活动方案

建材联盟促销活动方案 1.活动目的:A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。B.提升品牌影响力,提高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。C.强占市场份额,在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。D.为企业创造价值,提升企业的利润点。 2.活动主题: 领袖家居联盟【红星站】 ————超值联购震撼沈城————3.活动时间:2010年6月24日-----7月4日4.活动地点:红星美凯龙5.参与品牌:蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策:联购一重礼:交2000元定金,即送1980元超值大礼包。说明:活动期间,参与领袖联盟活动,交纳2000定金,购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼:品牌联购物超所值说明:活动期间,顾客在联盟品牌中,合同金额满10000元,送500元购物券;合同金额满20000元,送1000元购物券;合同金额满30000元,送1500元购物券;合同金额满40000元,送2000元购物券;合同金额满50000元,送2500元购物券;注:1、此购物券不可直抵现金;2、此购物券只可在以下商家抵现金使用;蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日;4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼:超值联购低价惊喜说明:各品牌推出2-5款超低特价产品,特价产品不参与任何联盟活动。 联购四重礼:超值联购送大礼联购五重礼:联购抽大奖说明:凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款5000元以上),均可参见领袖联盟抽奖活动,每户仅限一次。奖项设置: 一等奖:品牌冰箱一台1名二等奖:品牌微波炉一台3名三等奖:精美夏凉被一个50名四等奖:高级枕头一对100名纪念奖:领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量) 抽奖时间:2010年7月3日下午2:00红星美凯龙负一层联购三重礼:总裁签售神秘大礼说明:签售时间: 签售政策:7.店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括:特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单,纸袋,店面造势统一。 商场内部造势准备: 8.人员安排1)、展位规划、桁架搭建责任品牌:融汇地板2)、广告物料设计责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖3)、广告物料制作采购责任品牌:TATA木门4)、礼品发放与管理责任品牌:欧派橱柜5)、活动外围造势责任品牌:宝兰吊顶6)、人员统一管理责任品牌:融汇地板7)、人员活动培训责任品牌:欧派橱柜8)、活动礼仪与临促安排责任品牌:宝兰吊顶9)、活动资金支持责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖10)、商场沟通协调责任品牌:红星美凯龙9.联盟活动广告物料分配明细项目海报吊旗地贴DM单X架抽奖券纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融汇地板TATA木门宝兰吊顶合计领袖联盟:蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶

最新促销方案范文集锦10篇(1)

实用的促销方案范文集锦10篇 20xx年的钟声即将敲响,回顾过去20xx年的家居行业,可用“寒意阵阵”“亮点频出”来形容。寒意,来自上游房地产市场调控引起的市场萎缩;亮点,则缘于企业在低迷市场需求下屡屡出新招,通过创意开辟营销蓝海。创意营销,成为20xx年家居业不可磨灭的记忆。CBD 寝具在此以记录下了其中十个最值得称道的典型案例。 经典案例一:居然之家发动明星攻势 借助明星的影响力来宣传自己,在家居业不很新鲜,只是,一个活动引来13位明星,这种强大的明星攻势在家居行业算是首次。它的主角是居然之家。 4月3日,居然之家“家之尊”国际家居馆亮相北四环。开业当天,出现在消费者面前的不仅仅有15个国家的300多个国际顶级家居品牌,还有陈宝国、张铁林、濮存昕、汤灿、邓婕、王刚、冯小刚、陈晓东等13位演艺界知名明星,他们在嘉宾台上一字排开,形成一道靓丽的风景。有意思的是,这些明星没有拿到居然之家的“出场费”,却手持居然之家提供的购物券走进了卖场,成为居然之家“家之尊”里价格不菲的家具的消费者。明星捧的不仅是人场,更是生意场,居然之家这回做得不落俗套。 经典案例二:红星美凯龙首创“护照营销” 作为世博会民企馆惟一入驻的家居企业,红星美凯龙从“世博护照”中得到启发,在家居界演绎了一场精妙的“护照营销”。 红星美凯龙提供的一本“家居护照”,购买仅需20元钱,但需要获得各个品牌方的敲章才能生效。生效的“护照”在购买产品时就升值1x倍,可以抵扣200元。20xx年国庆前夕,红星美凯龙演绎的这场“护照营销”,营业额在2天内突破1亿元,创下中国家居卖场单日销售最高纪录。有同行对此评价,“世博护照”弄不到,弄个“家居护照”,也让人觉得乐趣无穷,买得开心刺激。 经典案例三:城外诚用卡通形象做代言人 品牌代言,本是明星或者社会知名人士的专利,然而,20xx年,一个卡通形象却抢了风头。率先采用卡通形象代言,京城老牌家居卖场品牌城外诚先吃了螃蟹。 8月,借庆祝品牌诞生15周年之际,城外诚对外发布企业新的品牌形象代言人,不再是傅彪、唐国强、李素丽等公众人物,而是一个由城外诚自主设计、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象诚诚。作为家居业的首位卡通形象代言人,城外诚为憨态可掬的“吉象诚诚”规划了美好发展蓝图——不仅用它来代表城外诚的亲和形象,而且要以它为原型拍电影或制作相关动画,让更多的人认识它,从而了解城外诚。没有明星代言的昂贵代言费,有的只是任由城外诚“摆布”的可塑性,

2021橱柜活动方案标准范本

方案编号:LX-FS-A46386 2021橱柜活动方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写:_________________________ 审批:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

2021橱柜活动方案标准范本 使用说明:本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤,使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本,并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 20xx橱柜活动方案1 一、促销时间: 由于中秋节是9月30日,而广东卫视中秋晚会举办时间为9月23日(中秋晚会采用录播形式),则配合中秋晚会举行的促销时间只能定于201X年9月18日之前结束。中秋、国庆是传统的节假日,也是潜在消费者默认的商家促销时期。为保证假期店面的竞争力,在中秋晚会促销期后,推出常规促销活动,进行大假期的第二波终端拦截战役。因此,促销时间分两个阶段: 第一阶段:中秋晚会促销期201X年9月1日-

9月18日 第二阶段:中秋国庆常规促销期201X年9月22日-10月7日 二、促销地点:全国各欧派商场 第Ⅰ阶段中秋晚会促销期 第一部分:促销活动 一、促销时间 201X年9月1日-9月18日 二、促销主题 欧派18周年携手广东卫视,广州悉尼双城同庆中秋钜献相约璀璨欧派之夜 ·超豪华明星阵容,近距离剧场互动 ·羊城精彩两日游,游轮感受新广州 ·欧派生日专场惠,尊享豪华五重礼 三、促销内容

欧派卫浴营销方案

欧派卫浴营销方案 针对目前店里面销售方面的实际情况,以及我来这些天的感受,结合在网上搜集到的相关资料,整合一下,特提出一些建议,总体思想是明确客户群,精确定位目标客户,侧重式的以“旺季做销售,淡季做市场”,有策略、有步骤的推广宣传计划,力争控制运营成本,推广投入价值最大化。 一、店面管理与销售: 1、店面形象:合理设计店面布局,营造出舒适、温馨的家居环境,满足客户 视觉、触角的需求。 2、人员管理:按岗位操作规范,合理划分店面人员的岗位和职责,调整人 员年龄比例结构,对新员工进行开展积极有效的产品知识点培训,建立 有效的激励机制。 3、销售运营:制定详细的店面销售计划,将全年的店面销售任务分解到月 度,将月度销售任务分解到每一周、每一天,并预测出销售旺季和销售 高峰日,将销售任务合理分配到每一个销售员。运用合理的促销策略和 辅助手段,加强月度销售计划及总结,实现年度销售目标。建立库存存 货数据统计账目,保证合理的库存存货数量,提高物流营运效率,及时 处理超期库存处理周期,提高库存盘点周期,实现零库存管理。 4、客户管理:做好进店人员来源情况统计,建立客户档案数据库,提高客 户满意度,主动回访,二次开发老客户,良好的口碑会带来更多的新客 户。 5、销售技巧:加强对店面人员进行产品卖点及销售技巧培训。 6、其他:店面人员应与外围业务人员紧密配合,根据客户具体情况,划分 专人跟踪服务,促使客户尽快签定订单。 二、小区推广: 1、建立稳定的小区推广队伍。 2、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图。 3、进行楼盘分类,统计好单元、层数、户型、入住率等。 4、评估开发价值,确定进驻方式。 5、做好进驻前期的物料准备工作。 6、入驻后,选择合适的宣传方式。 7、做好参观预约登记、确认。 8、与店面人员做好客户交接。 9、根据产品预订单,逐一对客户进行回访,进行核实数量、安排送货、收 取货款、指导施工、退/补货服务。 10、拍摄成交客户产品装饰的效果照片,作为证据,向其他潜在的客户展示, 做好口碑宣传工作。 11、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、 业主联欢晚会。

五一劳动节橱柜促销活动方案.doc

五一劳动节橱柜促销活动方案- 五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着,对于这个影响着整年销售状况的促销活动,商家们也下足了本钱,但面对众多的竞争者,挑剔的消费者,商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢? 五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣,但三天的假期也截留了有长途旅游的人群,让更多的人走进了商场,促进了本地的消费,而今年年初地产的稍许回暖,已经影响着家居行业的销售,再加上五月婚房装修居多,这都为五一橱柜的销售提供着便利。 五一假期的缩短,让橱柜的销售打起了提前量,大部分商家提前半个月开始了促销,即为三天消费高峰解压,解决了时间短、供货不足等问题,同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群,以及缩短的假期,大部分商家也都表示会加大促销的力度。 我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动 ·厨博士u家橱柜五一橱柜促销活动 2.进店有礼,活动期间,凡进店的顾客,均可获赠精美礼品一份。 3.活动期间,购买厨博士?u家套餐外任意一款橱柜,即赠送精美厨房刀具套件。 4.预交订金,交多少送多少 ·科宝博洛尼五一橱柜促销活动

科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜,¥12800五一特惠限量销售,5月3日起全国限量推出。 ·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动 活动内容: 惊喜一:开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。(当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送(遮阳伞,磨砂杯)) 惊喜二:欧派产品全场超低折扣; 惊喜三:欧派电器折上折; 惊喜四:订购衣柜或木门折后金额满5000元,减300橱柜金额; 惊喜五:开业当天总裁携百万现金现场签送,交合同款即可获得1000元现金大礼包! 当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制,以及很荣幸请到了欧派首席总监,给大家现场咨询。 ·志邦橱柜五一橱柜促销活动 7999元!志邦让你把整套厨房搬回家!除了橱柜,还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定,时间仅限4月25日——5月5日! ·华帝橱柜五一橱柜促销活动 4月20日--5月10日期间,华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献,双饰面板橱柜每延米地柜+每延米台面仅售998元,全国限量998套,打造“牛”气厨房!

橱柜营销方案

橱柜营销方案 初始想法:从4-9月投入5万元做营销(佛山五区),如在这段时间有利润,也把利润投入里面。 营销其实不能脱离管理而独立存在,如果要做一个长久而有效益的品牌的话(不是短期),必须与管理和产品质量相配合,相辅相成。那么关于后两点在这里就不说了,集中精力说说营销方面, 做事当然是希望用最少投入,收到最好的效果,做企业尤其要这样(因为我们很多时候资金是有限的),我也是不赞成有浪费的存在的。这个时候特别是应用毛泽东思想里面的一个原则,集中优势兵力,消灭一切要消灭的敌人。做每一件事都要把效果做出来,如果是达不到目标的投入,就算很节省也是浪费,如果是达到预期目标的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三万元的广告在五区上做了,结果没有多少人认识我们“的”这个品牌,那是浪费,但如果我用五万元就做了只是南海的广告,但整个南海都知道有“的”这个品牌,那我这五万元是成功的投入,是有效益的投入。 我们的营销要有一个先后顺序: 第一、分析我们的产品和服务的优势,与其它产品的差异化。 第二、把上面分析的结果都在广告、宣传资料上突显示出来。在自己公司的员工思想里全部灌输,让他们全部明白。 第三、找代理商、加盟商、装修公司或者开直营店。(预先想好利润

分配,最终到消费者的价格是否为合理价格). 第四、做好服务系统(这是做一个长久品牌的关健)。 第一点最好是和老板或者是资深员工多次交谈,分析归纳,对比其它品牌,最终得出结果。当然还可以在后来改进自己的产品。使其更适合市场。 第二点就根据第一点的结果制定宣传资料、广告计划,对比和自己相同档次的橱柜在市场营销方面的选择和投入,调整自己的投入和方案。在这里重要的是调查参考别的同档次其它品牌是如何做的,然后制定。而制定方案相对来说是次要的,因为只不过是定出时间和谈合同,而之后也不是不变的,要密切留意效果,不断的调整。销售方案主要是针对你们的产品这一块可以在你原有做过的销售方案基础上进行修改,把产品的特性理解以及自己对产品的认识计划只是一份文件而执行才是关键。(盲目的投入绝对保证不了所花的成本的效益)。其中这一点的营销是应该比较重点和用力的地方:宣传资料就把特点、优点写清讲好,配好图(有效果的图),配好色彩、结构合理能勾起客户 的购买欲和加盟商的共鸣。广告可以是报纸、电台专业节目、专业杂志、专业网站、专业市场地区路牌广告,或者是销售对象出入地方的路牌广告。 而要做到有效果,最好是上面几点一起做,重点做一段时间让人们在各个地方都能看到、感受到。报纸:可以在大家必看的版面选择一块连续做上一个月。电台:在佛山电台有个“家满分”的节目,就是讲这方面的内容的,可以在这节目前后做一个月的广告。专业杂志:(之

橱柜促销方案

橱柜策划促销四步“造势”法 橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势,不能像诸葛孔明一样“借东风”,就只能自己“造东风”了,能借势是上策,在不能借势的情况下,再考虑自己造势。造势的方法很多,笔者列举如下: 造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点,能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC),企业老板现场把一杯油漆喝掉,当时造成了很大的轰动,媒体竞相传播,这种健康漆的好处不胫而走,品牌一炮打响,后来这种漆还进了“鸟巢工程”。 造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业,竞争最激烈,也是玩概念,造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点,如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等,让消费者目不暇接。 造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时,也造出了3G 厨房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风,在全国范围内展开了“3G厨房中国行,亿万好礼送不停”的大型促销活动。 造势的第三种方法就是造节日。没有节日,就要造节日。如文化节、艺术节,鉴赏节等。总之是文化搭台,品牌唱戏,终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节,倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”,在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨,烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播,还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动,斩获颇丰。 造势的第四种方式就是造联盟。俗话说,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。五个指头攥紧了,才能形成合力,才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做,比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况,自发组织起相关行业的异议联盟,联盟的名称可以叫领袖联盟,五星联

促销活动方案话术

促销活动方案话术(参考) 1.客户:你们的价格为什么这次做的这么便宜啊? 导购员:先生/小姐,您这个问题问的很好,您可能对我们这次活动还不是很了解,我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持,此次优惠活动是我们欧派全国1000 多个专卖店统一做的活动,我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主亲身体 验到我们欧派卫浴的产品,感受我们产品的优良品质,以后给我们做口碑,同时介绍更 多的客户体验欧派卫浴带给大家的高品质生活享受,所以这次才会不计成 本的把价格做得这么低,所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算,也是个 非常好的时机。 2.客户:你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些过时的产品? 导购员:先生/小姐,我非常理解您的想法,有些客户也有您这样的疑虑的,您可能对我们这次活动还不是很了解,我们这次的优惠活动是得到了集团总部的大力支持,此次优惠活动是我们全国1000多个专卖店统一做的活动,我们是想通过这次活动让全国各地的像您一样的业主使用到我们欧派卫浴的产品,感受我们产品的优良品质,以后给我们做口碑。而且您所看到的这些款式的马桶、花洒、浴室柜都是我们的新款,一直都卖得非常好,像这一款上个月还卖断货了呢,这两天订购量非常大的,(呵呵)所以先生/小姐现在买我们欧派的产品真的非常划算,也是个非常好的时机,顺便也可拿些订购的客户名单。 3.客户:你们这次的价格比较低,是不是处理的都是一些是质量不过关的产品? 导购员:先生,我非常理解您的想法,市场上有些品牌确实是这样的,也难怪您会这样问,我们欧派卫浴都做了7年了,欧派橱柜更是做了16年了,我们此次的优惠是全国性的, 如果我们有质量不好的产品,那不是毁了自己的品牌形象,不等于搬石头砸自己的 脚?而且先生/小姐,您可以感受这个产品(让顾客用手摸),无论从设计上,做工精 细上都可以看得出来,用材、工艺、品质非常精湛,另外,相信您通过我们卖场氛围 和老客户的售后服务都可以看出的出来(同时,拿出老客户满意度鉴证表给客户 看),所以质量问题你可以绝对放心的,我们欧派对出厂的产品都经层层检查,严格 把关的,(然后马上转移话题,重点介绍产品功能、优势和带

快消品终端促销方案(共8篇)

篇一:快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得 现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。 一、一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。 二、两个目的 1. 提高销量 2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。 三、三个分析 1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等 2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果 3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。 四、四手准备 1. 货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象 2. 赠品准备:根据档期时间准备充足赠品 3. 人员准备:临时促销和盯场人员 4. 卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、五种宣传方式 1. 统一的推荐语言 2. 有声推荐: 耳麦、广播 4. 资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势 5. 人员宣传:统一的服装、形象等 六、六种激励措施 1. 日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬, 2. 日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励 3. 销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励, 4. 礼仪之星奖励 5. 月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励, 6. 团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励 在2010年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动! 篇二:快速消费品终端管理及促销方案 第1讲提高终端表现动作分解(一) 【本讲重点】 1. 终端销售的意义和促销设计思路 2. 终端销售的常见错误观点和操作方法 终端消费的促销设计思路

欧派橱柜营销策划报告

前言: 广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年,率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国,开创了中国工业化生产现代厨柜的先河,被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展,欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心,采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工,日产家庭厨柜400余套。1000余个专营商场遍及中国,超过10000人的专业服务团队,每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜,连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场,欧派成立外贸部和出口加工厂,并在美国波士顿建立分支机构,目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区,开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。采用符合欧洲环保标准的进口板材,融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素,业内独有的“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制,倾情营造和谐家居。此外,欧派还积极与房地产业发展战略联盟,先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家著名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务,并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。在规范国内行业标准的同时,欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准,为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势,铸就最优质价比,矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。 多年来,欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号:中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国著名品牌重点推广单位、国家康居住宅示范工程指定产品、中国保护消费者基金会质量可靠消费者放心产品、中国环境标志认证(十环认证)产品、广东省名牌产品、广东省著名商标,等等。如今,欧派企业以整体厨柜为龙头,带动相关产业迅猛发展,形成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团,共同推动欧派企业不断迈向新的高峰。 在这次SWOT分析关于欧派橱柜的调研中,通过各方面的考虑研究以及调查,对欧派橱柜的市场占有以及未来市场的分析抢占中作了打算,为未来欧派橱柜的发展,占领市场,引领市场导向,做好未来市场的预算。 未来的发展过程中,机遇与挑战并存,顺利处理好两者之间的关系,直接关系到欧派橱柜的未来发展前景,攀枝花市场的发展,房地产互补产业的迅速发展,为欧派橱柜在攀枝花的发展奠定了相当的潜在市场,所以未来的发展很有前景。

2020橱柜活动方案

2020橱柜活动方案 本文是关于2020橱柜活动方案,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 20xx橱柜活动方案1 一、促销时间: 由于中秋节是9月30日,而广东卫视中秋晚会举办时间为9月23日(中秋晚会采用录播形式),则配合中秋晚会举行的促销时间只能定于201X年9月18日之前结束。中秋、国庆是传统的节假日,也是潜在消费者默认的商家促销时期。为保证假期店面的竞争力,在中秋晚会促销期后,推出常规促销活动,进行大假期的第二波终端拦截战役。因此,促销时间分两个阶段: 第一阶段:中秋晚会促销期 201X年9月1日-9月18日 第二阶段:中秋国庆常规促销期 201X年9月22日-10月7日 二、促销地点:全国各欧派商场 第Ⅰ阶段中秋晚会促销期 第一部分:促销活动 一、促销时间 201X年9月1日-9月18日 二、促销主题 欧派18周年携手广东卫视,广州悉尼双城同庆 中秋钜献相约璀璨欧派之夜 ·超豪华明星阵容,近距离剧场互动 ·羊城精彩两日游,游轮感受新广州 ·欧派生日专场惠,尊享豪华五重礼 三、促销内容 1、下定有奖 活动期间,凡订购欧派橱柜或衣柜并交3000元定金,即可获赠刮刮卡一张(同时订购橱柜、衣柜,可获两张刮刮卡),100%中奖! 2、买满就送

订购橱柜满3000元送1000元电器代金券;订购欧派整体衣柜每满5000元送20xx元衣柜代金券,依此类推。(电器代金券可直接冲抵电器货款,但不可折现;送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券) 3、超值套餐 超值橱柜套餐:9999元/套! (配置:3.6米地柜+3.6米石英石+1.3米吊柜+ E304吸油烟机+ Q304炉灶+Op-pS329-TC水槽+KO4A拉手+高档三节路轨) 超值特价衣柜及套餐: 1、特价移门: 398元/㎡; 2、超值衣柜套餐:6998/ 套(配置:趟门衣柜+组合书柜+电视柜+梳妆台;另四件产品亦可自由组合,详情到店咨询;) 注:特价产品与其他优惠不可同时享受,不参与刮刮卡抽奖。 4、幸福折上折 同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折,橱柜折上9.8折优惠。 5、“欧派之夜. 中秋晚会豪华广州游”大抽奖即刮即中,中奖率100% 凡订购欧派产品,交订即可获得即开型刮刮卡,刮开即中奖,100%中奖。凡参加抽奖者订金一概不退还,中特等奖须现场与商场工作人员进行登记备案,并交满全款后方可兑奖。本刮刮卡有效开奖期为201X年9月1日-18日,逾期无效。 奖项设置如下: 橱柜 特等奖: X名欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游 一等奖:XX名 ipad一台 二等奖:XX名价值2580元超滤净水器(JSS501B)一台 三等奖:XX名价值2080元欧派尊享厨房大礼包一个 衣柜 特等奖: X名欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游 一等奖:XX名超值床及床头柜 二等奖:XX名价值4999元斗柜或餐边柜

橱柜的营销策划方案

橱柜的营销策划方案 篇一:XX橱柜营销策划书 XX *** 橱柜营销策划书(初稿) (1)国内目前橱柜市场状况分析 橱柜市场具有很大的发展潜力,市场容量较大;未来的橱市竞争将会更加激烈,橱柜行业的整合步伐也在加快。据调查数据显示,目前装修中对厨房的投入都在加大,对橱柜产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多,与往年相比,今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点,就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜都加入了“智能化橱柜”的行列;一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关,消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保橱柜,所以导致橱柜行业竞争激烈,大大小小的橱柜都争打“环保牌”。 (2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析 目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家,品牌林林总总,兑争日趋激烈,橱柜行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局,这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。 1、邦德(本土品牌):年销量在一千五百万左右,占中高端市场约百分之三十左右的销售量,前期主要业务是依靠

设计师带单,后期上门客户居多,属本土橱柜第一大品牌 2、欧派(广东品牌):年销量在五百万左右,占中端市场约百分之二十左右的销售量,主要业务是依靠客户自已上门,后期开始依靠设计师带单,属中国橱柜中端第一品牌 3、百隆(上海品牌):年销量在四百万左右,占中端市场约百分之十左右的销售量,主 要业务前期依靠设计师带,后期是依靠老客户介绍老客户,属于中国二线品牌 5、金牌(福建品牌):年销量在三百万左右,占高端市场约百分之五十左右的销售量, 主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门,中国一线高端品牌 6、科宝、博洛尼(北京品牌):年销量在二百五十万左右,占高端市场约百分之五十左右的销售量,主要业务是依靠设计师带单,属于国际品牌 7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭(路桥)、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都 有,年销量大概都在二百万以内左右 其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家,生意都不是很好,就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。 (3)营销方案

欧派首届促销方案

有家有爱有欧派 欧派太原商场促销方案 、活动目的1 1、工程部业务部组建伊始,此次活动初试牛刀,打造团队,演练各种不同促销方案, 提高团队的执行力和战斗力! 2、整合欧派太原市场资源和品牌优势,实施集中团购,提升销售的同时,体现出欧 派的品牌知名度、美誉度,打击竞争对手。已达到在所进驻小区的深度品牌植入及 品牌影响力。 3、针对年后销售人员状态疲软,在315前组织一次专场活动提升销售人员工作状态, 为315大型促销积攒有效客户。 二、活动时间 2013年3月9日 3、活动地点 1、欧派太原商场体育路旗舰店 2、XXX酒店会议室(第二种方案适合全公 司 性质的大型促销活动) 4、销售目标 橱柜接单数:XXX单;衣柜接单数:XXX单木门接单数:XXX 5、活动主题 感恩龙城,节后更给力!欧派总部开门红,工程价限量值供团购会,

——欧派总部太原首届工程价限量团购值供会。限量99户!!! 对外宣传关键点: 1.欧派总部太原首届工程价限量团购值供会。限量99户!!! 2.价格优惠空前绝后,厂家让利补贴价 3.针对欧派忠实客户专项促销活动 4.欧派让您享受低价幸福,总裁现场放价 5.错过315不后悔,错过欧派总部太原首届工程价限量团购值供会绝对后悔。 1. 有家有爱有欧派 315 年年有,欧派总部工程价值供团购会,龙城十年仅此一次。 6.超低团购价,仅限当天 7.另外有丰厚订单大礼! 8、签订保价承诺书,不满意七天无条件退单,60天买贵差价十倍返还(意寓:此次活动比315,五一黄金周都要便宜),让您购物无忧。 促销方案、6 【感恩特惠】 A、精致小资型厨房:厂家直供,仅9999元! B、橱柜买一送“五” C、欧派优雅皮纹系列衣柜连门带柜(不含腰线、滑轮及功能件):997元/平 米 D、欧派经典系列衣柜连门带柜(不含腰线、滑轮及功能件):897元/平米 E、简约时尚衣柜门板:厂家直供,仅398元/平米 F、全场正价产品(特价产品、时尚系列、配件和部分台面除外)4000减 1000 【1+1连环折】 同时购买橱柜、衣柜金额达20000元,总价再打97折(3.15和 5.1订单客户可以享受,但补单金额须达到10000元,砍价会订单不能参与)。 【大礼赠送】

促销活动方案内部版

促销活动方案内部版集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

315促销活动方案 (2015年橱衣综合版) 一、活动时间 促销时间:2015年3月1日—15日 活动引爆时间:2015年3月15日 二、活动地点:龙岗欧派橱柜衣柜店 三、促销主题 鉴证欧派力量 四、促销内容 3大优惠 “购”优惠! 满5000元送2315元代金劵 购买橱柜,折后金额每满5000元送2000元电器套餐代金券+315元净水器代金券;; 购买衣柜,折后金额每满5000元送2000元衣柜代金券+315元衣柜用品代金券。 (电器套餐及净水套餐可以冲抵上述电器及净水器代金券;代金券不折现不找零) “购”实惠!(特价套餐不再享受其他任何优惠及礼品) 橱柜套餐:11315元,原价元 配置:3米时尚三维板地柜+3米石英石雪花白台面+1米三维板吊柜+吸油烟机E305+炉灶Q305+水槽OP-PS329-TC+拉手KO4A 衣柜套餐: 1、丽雅板柜门劲爆乐购:598元/㎡(每户限购5㎡) 2、连门带柜超享套餐:2015新款亚麻布系列移门+柜体880元/㎡ (每户限购5㎡) “购”惊喜! 活动期间交定客户可参加3月15日下午3:30举行的兑奖活动。每交纳定金满5000元,即可获得奖券一张,不同张数奖券可以兑换相应欧派礼品!同时可以参加抽取免单大奖!交得越多机会越大!交得越多奖品越多!

1张奖券兑换欧派炊具六件套(价值398元) 2张奖券兑换欧派炊具六件套+欧派刀具一套(价值896元) 3张奖券兑换欧派炊具六件套+欧派刀具一套+不锈钢汤锅一个(价值1294元) 4张奖券兑换欧派炊具六件套+欧派刀具一套+不锈钢汤锅一个+不锈钢炒锅一个(价值2380元) 1大特权 免单大奖疯狂抽!活动期间,凡订购欧派橱柜衣柜产品,并交纳定金满5000元,皆可参加3月15日下午16:30举行的大抽奖,赢取“3999元疯狂免单”大奖。 注:3999元疯狂免单大奖:国安居和家乐园各设一个 5大回馈 爱有礼!进店即送欧派精美雨伞一份。 爱翻倍!3月1日之前交定的客人可享1000元翻倍当2000元(即交1000元定金,再赠送500元橱柜代金券和500元衣柜代金券)。 爱回馈!老客户同时订购橱柜、衣柜金额达20000元,总价再享受9.7折。 爱行动!315活动期间,无论是否购买欧派产品,都可享受免费上门测量,免费设计出图服务(橱柜客户还可以享受净水器免费试用)。 爱传递!老客户推荐新客户或自己再次订购,可凭购买合同额外获赠价值500元欧派用品券一张! 五、活动执行要点 三大免费服务! 1、免费水质检测服务; 2、免费台面护理(打玻璃胶、轻度清洁); 3、免费百货配件、五金检测维护; 老客户有礼!老客户推荐新客户或自己再次订购,可凭购买合同额外获赠价值500元欧派用品券一张! 新客户优惠!新客户在3月1日之前可获得额外1000元代金券(橱衣柜各500元),可用于抵扣正价产品折后金额。

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