5.5到7.0一个雅思考了5次的过来人经验

5.5到7.0一个雅思考了5次的过来人经验

很多人会觉得雅思考了5次这怎么可能呢?这在一些没考过雅思的人眼中确实是天方夜谭，但是这在备考雅思出国的考生眼中，这并不是一件不可能发生的事情。很多雅思考生都是在一次次的打击中吸取了经验，然后再战，这其中的心酸和坎坷，只有自己知道。下面天道小编将要和大家分享的就是这样一个案例。希望大家能够从中吸取点对自己有用的经验。

(一)当你决定了一件事情的时候，就要勇敢去做

很多朋友考雅思的目的就是出国读书，不管是本科还是研究生。据不完全统计，大家能够看得上的学校的雅思要求一般是6.5/6.0，而对于商科来说，要求会达到7.0/6.0 or 6.5甚至更多。

而雅思的口语和写作同时达到6.0，对于大多数的朋友来说是有难度的。既然是大多数，当然就不包括经常和歪国人一起趴或者英专的朋友们了。这时，作为和雅思具有同样效用的英语测试考试，托福就出现在了很多人的选择之中。

所以我们需要问自己一个问题，我到底是考托福还是雅思?相信无数人都纠结过这个问题。在这里我想说，

如果申请英国的学校，请选择雅思;

如果选择美国的学校，请选择托福;

如果选择其他国家的学校，请看一下托福和雅思的效用相同程度。

比如我申请的墨尔本大学的托福要求是79分(小分我没有注意。。。)，而雅思是6.5/6.0，如果是这样的话，我建议选择托福，因为雅思口语和写作同时上6是有难度的。

好的，既然你选择了雅思，就请坚持不懈地考下去，不要中场休息，也不要临阵脱逃，更不要想还有一个托福妹妹在隔壁。看一遍小标题。开始你的烤鸭之路。

(二)如果你什么都没准备好的话，不要浪费钱

大家可以看到我在2015.5.16考了一次雅思。说说这次雅思的意义吧。

没意义。

在这次雅思考试之前，我没有做过一套试题，更不知道每个单项会怎么考。甚至在考试前夕，我还做了近一个多星期IAAF国际田联的志愿活动。。。先说一下我的背景吧，辽宁娃，高考英语133/150，但是我们英语是没有听力的(其实也是会放听力录音也有试题，但是不算分数，只给某些英语专业的录取做参考用)，四级400多分过了，六级400多分也过了，好像六级比四级还高一点，两次都是裸考，大学几年英语用得不是很多，听说能力基本报废。。。

所以，第一次雅思考试以5.5分告终，完败。在这里要说一下雅思考试的基本注意事项，虽说很多老师或者朋友都会讲，但是我认为还是很重要的。

1，雅思考试是一场与时间的赛跑。

不要给自己留有余地。分别一个小时的阅读和写作非常紧张，不要浪费每一分每一秒，在平常练习的时候就要做到限时。到了后期(10.10考试以后)我一般阅读的时间都是45min，正确率在7.5左右。

2，雅思考试是一场憋尿大战。

考试前千万不要喝水，喝粥也不行，能后入场就后入场，入场前一定要去厕所，最好在考试check in那个监考官问你要不要去厕所的时候猛点头，然后上完厕所进考场等待。一般在8.30前进了考场以后要等待半小时到9点进行考试，然后一直到12点结束中间有3个半小时的时间是不!能!上!厕!所!的!在这里我想说，虽然写作是可以上厕所的，但是你还是不要去了，因为雅思考试是一场与时间的赛跑啊喂我刚说过!

3，雅思口语考试是一场表演。

你会准备考题的。关于口语一会儿我会说。这里要记住一点就是不要让考官觉得你是背的，要表演，要拿奥斯卡小金人，然后梳妆打扮美丽一点，男生要洗头。

(三)雅思是一项英语能力测试，但并非没有技巧

第二次考试是在2015.10.10，这次考试的成绩比上次好了很多，特别是阅读有了1.5分的上升。那么这5个月的时间我干嘛了?我忙完期末考试忙实习。。。然后就决定了出国。。。

在8月末的时候，也就是大四上即将来临的时候，我当时正在德勤实习，人在长春做项目。当时在我的面前有这样几条路可以走，一是继续实习争取校招时留下，二是开学后报名支教保研(学生干部的一种保研途径)，三是出国开始选校和考试，四是回校加入找工作大军。

最后，经过各种思考我选择了出国，所以我在9月参加了雅思7分班。好的，来讲讲培训班的作用。

培训班的好处是能够让你系统而全方位地对于雅思考试有一个认识。然后知道自己需要做些什么。同时会认识一些烤鸭小伙伴。(这里艾特一下几位小伙伴，不论结果如何，有你们的陪伴感到很快乐、很温暖。)

同时，我也看了一些知乎上的帖子，买了几本书，其中一本刘洪波的阅读真经我觉得还是很不错的。这里提一下方法或者说是技巧。尽管雅思考试是一个测试语言能力的考试，但既然他是考试，就是有方法和技巧去攻破他的。拿阅读来说，不管是张岳老师还是刘洪波的阅读真经，主要强调的就是做题的顺序和速度。许多英语很不错的朋友第一次做雅思阅读的时候都会觉得时间紧、做不完。其实雅思阅读文章中的很多内容对于题目的解答是没有帮助的，因此，有的部分完全不值得我们去精读或者来回读。“只读一遍”是做雅思阅读题的精髓。具体如何操作呢?

第一步，先读题，把每一大道题的第一、第二小题的题干都读一遍，做到心里有印象;

第二步，开始读文章，并且有意识地找寻题干对应的答案区域;

第三步，在读文章中遇到哪一道题就做哪一道题，做到“读完文章后题目也做完”。

因为篇幅有限，很多方法我都无法详述，总之，要记住方法的适当运用，不然只有读完一遍文章再去做题，不仅浪费时间，也做了大量的无用功，得不偿失。

(四)写作是观点的表达，绝不是词汇和句型的堆砌

培训班过后，我把写作真经看了一遍又一遍。其中审题的部分非常有用。

在这里我举一个简单的栗子。比如说我最后一次考试的题目是，很多新闻媒体对我们的生活产生了很大的影响，有的人认为这是非常不好的，你是否同意?原版题目大家可以去搜索2016.1.23的作文题目。

这道题乍眼一看是在说媒体的作用，有的朋友就很自然地说新闻媒体会让我们知道很多时事，这是优点;同时新闻媒体也会歪曲一些事实真相，这是缺点;所以我不完全同意。其实大家仔细读一读这两个观点就会发现，他在用枚举法。

举一些优点再说一些缺点，最后给一个似是而非的结论，如果这是一篇中文的作文，你会给他高分吗?换句话说，如果你是一位雅思写作的考官，看到这样的文章，你会觉得新颖别致有一种非你不上6的冲动么?显然，这样的文章会成为分母，会多到考官已经不想去看其中多么精彩的句型和词汇了。

那么，要阐述什么样的观点呢?拿我上次考试写的文章为例，我的分数是6.0，但是我必须要说我的大作文只用了20多分钟写完，所以字迹很差，同时句型和词汇也非常低级，因为时间紧张，我完全是下笔就写，所以给到6.0我很知足也相信是我的观点起了作用。

我当时的观点是，新闻媒体会报道一些自然灾害比如地震、火灾从而导致民众的恐慌，会报道一些犯罪新闻从而导致人们担心自我的安全或者对青少年造成不好的行为影响;但是，注意这里要有一个大大的HOWEVER，自然灾害的报道会引发民众对于灾民的关心，大量的援助会让家园重建更加迅速，也会显示出政府的强大，而犯罪新闻会使公众增强自我保护意识并且促使父母加强对于子女的教育，令社会感受到法律和秩序的威严。因此，新闻媒体对我们的生活是有益的。这个大致的观点其实就是一个欲扬先抑的过程，缺点变成了优点，因此就不存在缺点了。

如果只进行不可比较的优缺点罗列的话，是不可能形成逻辑结构的，那么文章就缺少说服力。同样，考官在看到千篇一律的枚举法之后，更喜欢这种对于一个方向进行深挖的文章，自然他就会给出6分甚至更高的分数了。

不同的作文问法有不同的逻辑结构，所以每一位烤鸭需要将所有的作文问法都熟悉一遍，如果有时间和精力的话要进行话题+问法的写作练习，保证到了考场上不会慌乱。还有非常重要的一点就是字数。雅思写作的要求是小作文150，大作文200，呈现在答题纸上一般是写完第一面加背面一半左右为150字。

我前几次的作文都是刚刚够要求，所以一直都是5.5，后两次在大作文我都几乎用满了答题纸，尽量延展文章，增加篇幅长度。成绩都是6.0。

为什么说字数越多分数越可观?对大部分考生而言，精炼、精准是一件难事，中文的七言绝句我们都不能信手捏来，更何况是英文。因此，倒不如增加文章长度，写的字数多了，自然就会展现出多样的语法结构和词汇，也就会拿到不错的分数。对于小作文，市面上的众多写作书都有很好地讲解，这里不赘述了。

(五)最难是听力，最简单也是听力

结束2015.10.10考试的当天我就预感自己的听力很差，而且作文没有用之前的逻辑框架去写(话题陌生且时间紧张，因为我占用写作时间去上厕所了，所以千万要憋住啊别喝水!)所以我报了2015.12.5的考试。

这次考试前，我准备了近两个月。当时我给自己买了一个小本。每天都在本上做题，摘单词，整理思路，列一下计划然后争取能完成多一些。时间久了，对这个小本也有了感情，每次学得很无聊的时候就翻回以前的内容看看，既有一些收获，也很有趣，会想到当时的一些心境和状态。这个阶段，我一直和两位准备考研的同专业美女在图书馆一起自习，每天互相占座，一起吃饭，聊很多有的没的，日子过得充实而又安稳。所以说，找几个一起学习的朋友也很重要。

这个阶段我的学习方法是，早上一篇听力，对答案，听错误，然后背单词，中午吃个饭，下午一篇阅读，改答案，背口语，晚上整理一天的内容，看看作文话题。这种状态持续了快一个月的时候其实方法和单词就已经很ok了。考前几天我重点准备了口语保证每一个话题都有自己的素材，作文反复看写作真经，把小作文的句型和语法结构梳理一遍，最后配上一些话题素材。

在这里特别说一下听力预测。12.5前我买了一个老师的听力考前预测，是很多很多很多的机经然后背的那种预测，不是只有答案的那种超级贵的预测，我当时也是抱着试试的态度，因为很多朋友都说中了，但其实拿到手里的需要背的机经很多，我也就只看了 section3和4，还是考试前一晚看了看，保证单词都会写。

然而事情就是这么巧合。当天考试的3和4都在那个老师给的list里，而且我还看了，但是，从分数看我还是考得很差，为什么这样说呢，因为我那个时候练剑10的听力都在7左右，而考前我还去参加了一次环球雅思组织的模考，听力考了7.5(是OG里的题组合的)，所以我相信我自己的实力是绝对可以达到6.5的(因为还有临场发挥和紧张因素)，而成绩出来听力只有5.5。

那么问题到底出在哪里?其实仔细一想就会明白，在考试的时候当我发现题目是我看过的以后，就没有把注意力放在听力音频上，而是进行回忆，回忆答案的位置，答案的顺序，所以一个很糟糕的情况就是既没有听到录音做不出题，又回忆不出答案，白白失分。

听力机经是众多考生回忆而成的一个大的题库，如果看过的话就会知道其庞大和背诵的困难，但我也听某听力老师说过有人背机经拿了7+，但我觉得机经还是不要使用为好，毕竟对个人的能力没有提高。见仁见智，无聊的时候翻一翻机经看看section4的单词拼写也未尝不是一件坏事。

12.5考完后我回家休整了两个星期，一直到12.19出分才回到北京。后来看到了如图所示的成绩，当时确实是万念俱灰。

因为我本以为就算是小分不足6达到6.5还是没什么问题的，事实证明我想错了。。。当时的境地是非常尴尬的，一方面我所申请的英国学校一直没有消息，而唯一收到的澳洲学校悉尼大学要

求7/6;另一方面，欧洲和香港的几所学校已经是临近deadline，没有合格的雅思成绩意味着我不能申请这些学校。我别无选择，唯一的方法就是继续考雅思。遗憾地与欧洲和香港的几所say goodbye。

被听力机经坑过以后，我仔细回想了自己听力学习中的错误。总结起来最重要的就是要反复去听。反复是指，在听了一遍写出答案后，对一遍答案，然后再听一遍，看看自己能不能通过答案找到对应的听力内容，把这个地方出现的点记下来。

举个栗子，题目是我明天要做什么?听力原文通常是：我昨天做了什么，我今天做了什么，我今天本来要做却没做什么，所以我打算今天没做的这个事情明天做。像这种情况，听力的题干中，选项会有昨天做的/今天已经做的/今天没做明天要做的，你就要把这个类型记下来，当然会有很多类似的干扰，都要记下来。做完以后，你对文章已经非常熟悉了，这时把听力原文打开，看着原文听一遍录音，做到“搞懂语境，认懂生词，听懂连读，看懂陷阱”。最后一遍，就是认真听一遍录音，通常我都是在睡觉前或者起床后进行的，也有的时候在吃饭的路上，不管你是在走路还是在吃饭，一定要听进去，要感受录音中细微的重读、连读和陷阱。

我非常赞同“书读百遍其意自现”和“熟能生巧”的道理，当你已经对剑桥录音非常了解的时候，你已经具备出题的能力了，就像我刚才举栗子一样嘻嘻。

关于听力我要多说一下几个section的重点。

Section1：做题的次数要大于其他。我一共做了3遍全部剑桥真题(4-10)的section1，以至于到后来我已经能背下来答案了。。。为什么做这么多遍?因为这是不允许失误的分数，也是最能影响你考试的部分。试想一下，如果你section1一上来就有两个甚至更多的空没听到，你还有信心进行下面的听读写么?而如果你section1自信满满拿下10分，就算34有多难，你也很有底气。因此这一部分要多加训练，到后期的阶段可以尝试提高速度。btw几次考试下来感觉剑十section1的速度与真正考试最贴近。

Section2：一般配对或者地图。配对好说，只要仔细听一般不会有大问题的。地图是难点。我的12.5考试也是碰到了一个非常恶心的地图题导致情况很糟糕。地图题最核心的是看图。怎么看?

1、把图中出现的地名都默读一遍，画一遍。因为一会他们都会被耳机里的那个歪国人读出来啊，你就当先打个招呼。

2、有东西南北就画东西南北，没东西南北就画上下左右。大一点，写出NSWE/TBLW 就可以了。

3、找一下重要的参照物。比如XXX CENTER、XXX ENTRANCE、MAIN STREET这类的。有可能每次都是以此为起点。遇到地图题不要慌，相信自己可以一秒钟摆脱路痴。

Section3：从试题的角度看，这一部分逐渐成为最难的部分，一般都是选择。不多说了，听天由命。如果实在想在这里提分的话，建议把真题反复当歌来听，基本上不会错过3个。

另外，我听过几个老师讲过做笔记的方法，就是不看题的选项，听录音的时候边看题干边找对应的内容，然后写下自己预判的会是答案的一些内容，最后和答案比对。这一招我平时练习的时候用过，感觉风险与效益并存，不是很推荐，但是记笔记还是可以记的，毕竟到时候懵的话也有个根据。另外，section3一定要读懂，只要你读懂了就能选对。

Section4：一般来说是填空。所以单词拼写太重要了。如果玩微博的话可以去看看何琼热词，都是从机经里找的词，看看也不占时间。一般做的题多了就会保证在对8个以上，这样才会有上7.0

的可能性。

听力需要大量的听、理解和感受，并不是一朝一夕就能练成的，相比阅读来说，听力也是有很多的技巧的，但不管是什么技巧都离不开同义替换，有一些老师总结的同义替换非常好，比如卢昆老师、何琼老师等等。经过5.5，6.5，5.5，6.5的反复波动，我终于在1.23的考试拿到了听力7.5的成绩。说明辽宁娃也是有春天的。。。

(六)说话本来是一件快乐而轻松的事情，到底是谁把它弄得这么难

再说口语之前我要说一下12.19出分以后的状态。。。因为考完12.5的考试以后我是比较有信心拿到一个合格的雅思成绩的，不管是6.5/6.0还是单纯上6.5无所谓小分。但成绩出来以后意味着我要继续考下去，而且非常糟心的是新年和春节就要来临了，还有很上火的期末考试。

尽管我的期末考试只有一门，但是被安排在了1.12，而当时可以报名的雅思考试只有1.9，1.14，1.23和2月份的考试，当时我是非常纠结的。因为不想春节复习考试，所以2月以后的考试不考虑，而1.12的期末考试有可能和1.14的口语撞车，所以1.14不考虑。可选择项只有1.9和1.23两场考试。

熟悉雅思的朋友会知道，1.9是雅思口语的换题季。这也就意味着如果我1.9考试，将会面临全新的话题，没有任何准备的可能。但我还是报名了这两场考试。 (这里提一下雅思口语考试安排，ukvi是一定会安排在笔试之前的，但普通雅思会安排在前后一周内，所以1.9我是不会被安排在1.9以后，那么就不会和 1.12的期末考试撞车，所以为了避免时间冲突可以巧妙报名ukvi)

在这个备考期，我减少了做题的数量，开始有意识地归类题目的类型和解题方法，并且找了一个歪国朋友做语伴，聊p1的一些话题，学到了很多经典的、地道的词汇，比如形容交通的发达可以用comprehensive system等等。当时心里想着反正有可能会遇到陌生的新题，那就放轻松，等着和考官谈笑风生吧。现在回头看，心态也对雅思口语的发挥有很大影响。

言归正传。雅思口语是很多烤鸭的噩梦。可能辛辛苦苦准备了很多话题，最后考到了自己不熟悉的;也可能正好是自己擅长的话题，但却背得太过流利被考官杀得一命呜呼。

说一下我自己的雅思口语备考。最开始我是自己写段子的，但是后来发现，不太行。哪里不行呢?词汇的精准度和句型的变化程度都不行。所以我开始学习刘薇的素材。但是后来发现，不太行。哪里不行呢?词汇太难了，句型变化太多了。我一个一想到有趣就说interesting的人，你让我张嘴闭嘴 extraordinarily啥啥的我真不行。所以我买了一套叫做七悠雅思的口语素材，100多块钱，这个素材是可以替换的，你喜欢什么你就选什么，买一次就可以一直换，也不用管换题季。然后我就根据这个素材把自己的故事往里套，适当地删减。逐渐就能记下来了。说得时候也比较流利。

如果你是一个可以自己写的人，那我建议你自己写;如果你觉得自己写得不是特别满意，那我建议你找一套素材，不管是哪里的，适合自己，但是一定要进行改编，这样你才会背下来，而且说得很自然。

说到口语就不得不说黄瀚生frank。简单说一下他的思路，其实就是串素材。怎么串呢?我又要举栗子了。(栗子出镜率好高呀)比如你说一个泰国的大象公园，你和你家人去哪游玩了，公园里各种美丽，你们玩了很多项目，体验了异域风情。这个事可以对应什么呢?

1、一个你想去还没去的国家

2、一次特殊旅行

3、一个你印象深刻的公园

4、一个广告(介绍泰国的)

你可以发挥所想，将一个素材进行多次加工然后对应多个题目。这只是他的一个思路。

口语是一个运用英语表达你观点、感受的过程，而不是单纯地输出。当你有一种沟通和表达的欲望时，考官是不会在意你的那些很细微的错误的。我深深地记得我在形容中国古代人保守的时候说“they want the clothes to cover their whole body”，然后手舞足蹈，但考官是很兴奋的，还在问我说你知道旗袍是什么吗，来给我讲一讲，最后我考了6.5。

口语的三个部分，p1要张嘴就来，滔滔不绝;p2要回答每一个问题，然后自由发挥，生动活泼;p3要沉着应对，尽量回答，延长时间，减少失误。

关于口语考试考点的选择，我第一次是在沈师考的普通雅思5.5，第二次是在北京的教育考试中心普通雅思5.5，第三次在沈阳辽大考的ukvi5.5，最后两次都是在北京首经贸考的 ukvi6.5和6.0。实话说，对于口语考试而言，地域的区别带来的分数差别不算大，有没有呢，我不敢肯定，但是通过我的成绩来看，北京并不一定会比沈阳压分，至少我没有被压分。

(七)同义替换是王道，单词基础要打好

终于说到了同义替换。听力和阅读里的同义替换的关键程度不言而喻，如果你掌握了同义替换，就掌握了雅思考试的关键。换句话说，雅思考试之所以能够衡量出你的语言能力，就是通过你对同义替换的掌握的，即用英语解释英语。

想想一个老外能和你说“兄弟啊，咱俩可是老哥们了，就和你最铁!”你会质疑他的中文能力?那么同义替换在听力和阅读中都是怎么出现的呢?举栗子啦~比如文章内说了halve后面选项就用it has been reduced 50%，再比如听力内容是contains，答案中就用be composed of。

那我们在口语和写作里要怎么运用同义替换?比如说旅行的话题，尽量避免用重复的词汇。I like this sort of atmosphere and I enjoy the exotic culture. 这里的like就可以被enjoy，be fond of替换。在写作里就更明显，比如小作文中的“呈现、展示”，可以使用display、suggest、reveal 等等。同义替换越多，考官越能感受到你对语言掌握的熟练程度。

关于单词，我放在了最后。为什么?因为我想好好问问你，你到底背没背过单词，背过多少单词，这些单词你背完以后你真的记住了吗?

背单词是一个重复记忆的过程。如果你死盯着一个单词看一分钟背了下来，一个小时以后我问你那个单词你还是记不住。背单词要一遍一遍看，你和他相遇的次数越多，你才会越来越熟悉他，甚至记住他的模样。我的习惯是，背一页单词盖上中文解释，然后心里默念出对应的中文意思。我的单词书我背了两遍，这种背不是说我只看了两遍，而是我可能某些词看过几十遍几百遍。只有到了这个程度，你才会在做阅读的时候把这个词像they、them一样很轻松地读出来。只有把单词的基础打好，阅读才会上7甚至更高的分数。

(八)书籍琳琅名师芸芸，一招足矣切莫贪心

书籍、培训、网课，这些东西其实都是在教你方法，无论是谁的方法我相信既然在市场上出现就有它的可取之处，大家也不要盲目推崇某些老师或者书籍，只要选择其中一个，仔细研读，体会精髓就可以笑傲江湖，干掉雅思了。

(九)又怎会懂得要多努力，才走得到远方

对我来说，准备雅思是一个漫长的过程，我足足考了5次才拿到7.0。这个过程是辛苦的，但又是快乐的。因为从高考过后，我再也没有如此认真地踏实地学习了。这种成就感是难以言说的，更是令我难忘的。它让我相信了坚持、相信了只要付出就有回报，也让我拥有面对未来更大的挑战的勇气，不畏惧、不害怕。感谢父母和在雅思路上帮助我的每一个人，回忆是美好的，付出都是值得的。

雅思考不好，一些考生是因为不努力，但还有很多考生是因为各种各样的原因，有的是方法不当有的是心理原因。从雅思低分到雅思高分的过程是一个坚持的过程，但同时也是也是找方法，发现自己的问题并且解决自己的问题的过程。相信只要大家在雅思考试上付出了足够多的心血，大家一样会从一个雅思小白逆袭成为一个雅思大牛。

银行从业过来人经验

发信人: crystalharp (秋の琴momo), 信区: Job_Plaza 标题: 那些年我们一起混过的银行（招行、金融市场部、其他银行） 发信站: 日月光华(2012年01月22日17:39:20 星期天) 文章有点冗长，希望大家不要介意啊。分为“招行篇、金融市场篇、其他银行篇”。只是我浅薄的认识。 那些年我们一起混过的银行----招行篇 分为“校园招聘、培训、岗位心得、转岗情况、待遇”五个部分。 一、10年校园招聘： 我是10年上财毕业的小本科，招行上海收到2-3w份简历吧，面试了800人，招了300人不到，实际签约入职240人左右，其中研究生40-50人，剩下的从交大、复旦到二本、三本均有。 笔试在09年底，声势浩大，什么乱七八糟都考，貌似也没必要提前准备。一周不到就收到面试通知（仅此一轮），印象中12人一组自我介绍后，分两队针对一个案例做正反方辩论，然后几个面试官抽问一些简单的问题。从招聘结果来看，面试时候口齿伶俐、说话较多、打扮漂亮的更容易中奖！（招行搜罗了一大堆帅哥、美女，厉害！） 招行效率极高，3天左右就发offer，召集大家当场签三方（不许改时间，连犹豫的机会都不给），那些还没有来得及毁约上一家的人可以缓期一周。招行HR的强势从一开始便展露无遗。 二、新员工培训及人事风格 七月份集中培训三周，介绍各个条线的业务，这个培训还是蛮不错的。不过也第一次看到新员工培训堪比军训（大多数公司的新员工培训都是很欢乐的吧，以建立团队文化为主）。 第一天上课迟到的人就要轮流上台介绍自己名字；课间有人早退，细心的hr居然还暗暗数人头，后来把大家留下来硬是查出她是哪个组的组员；每个条线学习后是考试，最后竟然有40-50人因为考勤原因或者不及格得原因被缓签。 啥叫缓签呢，就是部分人不能签正式合同，得先实习3个月（每个月领1000元不到），之后如果表现好转为试用期3个月，再转正（未被缓签的人是试用期6个月转正）；而还有十来人更悲催，他们是被缓签6个月，实习结束后再进入试用期阶段。据大家推测，hr一部分原因是想给大家下马威，但是应该还有一部门原因可能是因为编制满了（当初发了offer没有想到毁约率低、签约入职的人数超预期）。 有公司是会因为员工表现不佳而延延长试用期的，但是从来没有听说哪个公司发了offer还缓签的吧！虽然我未被缓签，但是仍然要对这项制度抗议。因为缓签的人不仅收入极低，而且入行容易被大家看不起，最重要的是实习生是没有上岗资格的，所以这段时间你连最卑微的柜员都不能当！ 说到这里，我还要补充一点就是我的下一届也就是2011年招行上海没有校园招聘，也侧面支持了编制已满的猜测。不过正因为我的下一届没有童鞋入行，也就注定了我们这一届是悲剧的炮灰了。

一个外贸业务员工作经验体会

( ) 转载 分类：知识 标签： 外贸 体会 杂谈 这是在网上看到地，觉得很好所以就截下来了. 希望可以给想做外贸工作地朋友们提供一些帮助. 做外贸年了，年毕业后，通过大哥地介绍进了一家长沙地外贸公司，一做就是年多，这是彷徨迷茫地一年，相信很多刚毕业地学生都有这样地感触，因为没经验，公司只会安排一些具体地事情让你做做，送送文件，或是一些电脑输入方面地工作，其间甚至帮老板地朋友别墅搞装修折腾了几个月（主要负责买买买材料，跑跑腿），感觉没有什么前途，这样地日子过了一年多，终于下定决心辞职，这个时候已经是年下旬了，朋友建议我到深圳去试试，那个时候上海虽然已经发展了好几年了，大家地印象都觉得进上海地门槛太高（主要是学历和专业），所以人才地流动大部分还是深圳，珠海东莞这些地方，我选择了深圳，寄居在朋友地一个集体宿舍，每天都去人才市场转转，但那个时候工作已经不好找了，在加上我在长沙浪费了一年多地时间，思想有点麻木，准备也不充分，所以一直没找到工作，我待了一个月地时间，钱也花地差不多了，那段日子真地是很慌地，感觉前途渺茫，我准备打道回府了. 但是就在我准备回去地前天，我得到了一个好消息，说是姐夫地姐姐任职地公司要从佛山搬到上海，她拖家带口走不了，问我愿不愿意去上海发展，但是要求是我必须有报关员证书，我是当年月拿到了报关员证书，时间也正好，本来就基本走投无路了，有什么不愿意地，所以我欣然前往 公司地地点在新虹桥开发区，我见到了第一个新同事，还是个小女孩，矮矮地个子但是很不简单哦，一个人在上海安排所有地事情（后来嫁给了台湾总部地技术总监，当了少奶奶，这是后话），年地新虹桥开发区还很新，办公楼很多都是空地，但是（国际商务中心）地架子已经出来了，如果把你蒙着眼睛空投到这里，告诉你是纽约曼哈顿，你可能不会怀疑地，我做梦没有想到我能到这种地方来上班，感觉如果同学朋友知道了，会羡慕死我地（不要说我自大，那个时候是年，上海市区地房价还只有左右），我真地很喜欢那个时候地上海，马路很宽，内环高架也建起来了，但是车不多，从程家桥到古北家乐福地路上，车辆很从容地流过，堵车是不可能地，马路那么宽，何况有两层哦（高架） 我了解到这家企业是台湾地一家上市公司，规模还算中等，上海这边是总部，负责与客户联系及追踪生产进度，我们地产品是摩托车，是在欧洲开发，中国大陆生产，再卖到欧洲，生意已经做地很大了，不用自己找客人，客人找上门来求着要买我们地车，我们都不卖地那种，因为我们欧洲有总代理，很多市场碰不得地，台湾人做贸易是有一套地，他们其实没有自己地工厂，只有研发部门，质量控制和业务部门，所有地产品都是大陆地工厂代工，他们也只能做，不能内销，也不能自己出口，发现一台罚款，我们地产品在欧洲卖地很好，老板赚了几辈子用不完地钱，十几个亿吧，但是我们地工资并不高，当家地是老板娘，她是个很精明厉害地女人，所有地业务都是她一个人搞定地，我们这些业务员充其量只能当当她地操作，我们接不到定单，也不用接单，只要听她命令就行了，有些给客户地邮件甚至就是她写地，然后以我们地名义发给客户，她当时答应我月，其实年地我已经很满足了，毕竟刚工作年，而且是在上海，很难得了，但是让我奇怪地是，我第一个月地工资居然是，而且以后都没有底于过这个数字，工资都是她算地（忘了说了，老板娘还是财务兼出纳，我想象不出一

过来人给你分享的面试心得

Word文档仅供参考 Word文档仅供参考过来人给你分享的面试心得 现在，我也面试过很多的应聘者，深刻地体味到，在就业形势严重的今天，一些求职细节别容忽视。 简历别用太厚 记得当年，我总共预备了十来份简历，投了3份，就接到了如今这家公司的面试通知。我很别理解如今许多毕业生的简历什么原因要做得那么厚?事实上在简历中的重点部分标粗体或加下划线就够了，别需要不少花哨的东西。 坦白说，一份简历，我们看的时刻可不能超过10秒种。在简历里，我们最关注的是你做过些什么。另外，我发觉许多学生不管应聘什么职务基本上同样的简历，其实针对别同的应聘要求，简历应该各有侧重，尤其要突出自己适合那个要求的特长。 面试多多互动 到面试这关，就更有说究了。当时，我参加的第一轮面试是人事部的考察，感受还比较轻松，对方询咨询了我的籍贯、家庭，还有学校日子等。第二轮面试官是公司各工作组组长，咨询了我许多实际工作的咨询题，很细致。最后才是与部门经理面对面，他的咨询题更综合一些。 那时，我一路闯关，倒也别觉得难。可如今自己做了面试官，才知道面试中有些咨询题看似简单，事实上暗藏玄机。比如，和应聘者聊家庭和学校的事情等，是为了考察你的个性。我最怕遇到那种咨询一句答一句的应聘者，IT行业虽别要求应聘者有很强的交际能力，但是仍需要职员内部或与客户的交流，因此我们希翼应聘者可以与我们互动。 而涉及专业领域的咨询题，我们通常会结合一些具体的实践，比如请描述你自己电脑的配置，那个咨询题居然让不少应聘者卡壳。 最忌好高骛远 如今不少大学毕业生来面试，一开口便咨询：请咨询我做几年能到研发部门呀?有的则别停打听公司是否提供留洋培训之类的机会，这会给面试官留下不行的印象。事实上，有的公司希翼培养可以成为团队领头人的员工，有的却只需要默默充当螺丝钉的员工。因此，关键要了解企业的需求和自己的定位。 还有一具女大学生来面试，咨询了许多咨询题，比如，老总是哪里人?本科生、硕士、博士各有多少人?女生多吗?等等，让我们无法揣测她内心的想法。更关键的是她透露的信息让我们感受别到她的诚意，让人别由推测兴许她差不多寻到工作了。 事实上面试没有大伙儿想象的那么恐惧，镇定而自然地表现自己就好。

一个过来人学新概念英语的经验之谈

一、新概念选择英音还是美音 答：在书店购买的《新概念》配套磁带就是英音版，由外研社出版。一般我们说的经典语音就是这个版本。但是，对于第一册来说，偶数课，这个版本的录音是没有的。只有美语版《新概念》第一册的录音是完全的。 但是，对于学习美语又喜欢《新概念》的朋友来说，最好是听美音版的，由上海外国语大学出版。市场上很少见了，需要耐心的在网上找。 美音与英音的原则全凭个人喜好，没有谁好、谁不好的区别。只要是学英语的人，在练习听力时应该美音、英音都接触，因为在现实生活中，你不知道你碰到的外国人是欧洲人，还是美洲人，即使是美国人也有说英式英语的。 那么你自己的语音要始终遵循一种，不要英美混杂。 二、学习《新概念》该从第一册开始，还是从第二册开始怎么去背诵课文 答：对于《新概念》的学习，首先要告诉你的是一定要下苦功夫，不能嫌烦，坚持下去。而且要从第一册开始学起，这样对于你以后的学习会有好处的。相对来说，第一册简单一些，基本上是一些日常对话，或者简单的叙述性短文。别看简单，如果你能脱口而出、运用自如的话，口语方面就已经相当了不起了，而且，对于第二、三、四册的学习，提供了良好的坚实基础。 说说新概念一的学习： 1、不要去看那些背着 2、 3、4册人的感言。大多数都是为了应付考试而去背诵的。没意义！即使背了，说的时候也都是想那些最简单的句子去表达，因为难的一个都想不起来，简单的还怕自己表达不准确呢。 2、你可知道生活中的英语就是很简单的，哪里有书本上那么复杂陈述式的表达方式就是比日常口语要复杂。它不像 “您住哪儿” “我住天安门广场正中央”这种对话那么简单。 3、打开新概念第一册，看哪儿哪儿会，当然是觉得非常的简单了。你别去看书，就听录音，尤其是那些对话的录音，一句一句的播放，相当于在和别人交谈，你看你能否回答正确即使你的回答不是和书上的一样，那么你想想你能顺利的做出回答吗 4、每课学完后，你能把这些简单的对话用到生活中去吗生活中不用英语，4册书都背下来最大的成就也就是顺利通过考试，其他的什么都不是！没有人会听你滔滔不绝的背课文的，课文是别人的，不是自己的！ 5、新概念第一册，语速是慢，这种情况下，你能在听英文的时候反应出它的中文解释吗你能在听录音的同时，直接做出它所表现的动作或想像出它表达的意思吗是不是还在心里“听到英文――翻译成中文――想中文回答再翻译成英文做出反应”这么一个过程 6、新概念第一册的每篇文章学完后，你能照着原文自己写出一篇来吗 7、没有第一册的基础积累，2、3、4册想学好才怪呢。盖房子是要打地基的，没有地基，上面的房子再漂亮，扇下扇子都会吹倒的。英语同样如此，要学就学好，别学“豆腐渣”英语。 8、如果简单的第一册没有用，作者干什么不直接写第二册，非要凑个1-4册呢2-4册不就得了 9、知道为什么很多人没有毅力了吗懒惰只是原因之一，更多的是大多数人好高骛远，总想一蹴而就！基础的，简单的看不上，复杂的，难度大的又学不明白，于是就开始困惑、茫然，实在不行了就换教材，还是从第一课开始学，简单，心里高兴！那速度，一天20课都没有问题，又如何呢全是白费力气，到了有难度的，还是不会，恶性循环。剩下的只有抱怨了！

1979年就开始从事外贸的老外贸人从业经验分享讲解

一：要和客户多交流多沟通，这就要和客户多聊天，还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。要说如何能做到客户多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己的知识，一些中外文化差异什么的，要有渊博的知识，才能和他们聊的来，聊的来，感情好，生意自然好做，要有耐心，也许这次他不和你做，下次就被你感动和你做了也没数。 二：很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少，量多的可以将价格压低一点， 量少的相对高点，还要看是什么企业和你做，象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住，如果与你很好讲价钱，那你就完了，打个比方，好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱，下次你九毛钱答应给他了，那再下次岂 不是会要求8毛了，这样肯定是要做亏本生意了。 把价格咬住总也得有你的理由吧，要不然如何让别人和你做生意，如何让别人对你的价格信服，所以你得说出点名堂来，说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧： 1）比如你可以说现在人民币汇率上升，做外贸实在难，所以要把价格抬高点。 2）又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊，出口退税又降了三个百分点.，想赚钱真是难啊，所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点，这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦，老是跟他说我们的政府怎么怎么样，又出台了什么对我们的外贸不利的政策等，让他们谈都不敢谈降价的事! 3）比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来，你就可以跟他说我们这是直接厂家，不象贸易公司，我们的货是由自己生产加工的，成本这事情可增减的，你就出一毛钱买个放心好不好，这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如……反正方法是多的很的，最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。 在交易会上有时人很多，有新老客户，也许一般人都在和老客户聊的津津有味，谈谈新产品，交流交流感情什么的，因为他们都是这样想的嘛，新来的我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做是我，一看到有新的，我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完，因为

炒股高手20年的心得体会(读此文章懂少走10年弯路)精华

炒股高手的心得体会(读此文章懂少走10年弯路) 炒股的智慧之一：成功的基本要诀在进入具体的买卖技巧的探讨之前，我希望读者们能明白在炒股这行成功必须有什么样的思考方式。炒股的目的是从股市赚钱，但想赚钱并不表示你就能赚到钱。你必须在正确的时间做正确的事情，赚钱只是结果。因为你在正确的时间做正确的事情，所以你得到了回报。你首先必须以保本为第一要务，在保本的基础上再考虑怎样赚钱。保本不是说保就能保得住的，除非你不涉足股市。只要你把资金投入股市，你就有亏本的可能。股票何时运动正常的概念非常重要，我在这里特地加了一段，你对股票何时运动正常完全没有概念的话，你的炒股无非是瞎猫碰死老鼠。学股之路是艰难且漫长的，要想从股票学校毕业，学股人必须有一定的素质。只有具备这些素质，你才可能熬过黑暗的时光。否则，成功只是幻想。你如果还不具备成功的投资者所具有的共性，希望你从今天开始培养。除了毅力之外，没有别的要求。 保本炒股是用钱赚钱的行业。一旦你的本金没有了，你就失业了。无论你明天见到多么好的机会，手头没有本金，你只能乾著急。几乎所有的行家，他们的炒股的建议便是儘量保住你的本金。而做到保本的办法只有两个：一，快速止损;二，别一次下注太多。炒过股票的朋友都有这样的经歷：亏小钱时割点肉容易，亏大钱时割肉就十分困难。这是人性的自然反应。在一项投资上亏太多钱的话，对你的自信心会有极大的打击。你如果有一定的炒股经歷，必然同时拥有赚钱和亏钱的经验。赚钱时你有什么感觉?通常你会在内心指责自己为什么开始的时候不多买一些，下次碰到「应该会赚大钱」的机会，你自然就会下大注。这是极期危险的。在炒股这一行，没有什么是百分之百的。如果第一手进货太多，一旦股票下跌，噩梦就开始了。每天下跌，你希望这是最后一天;有时小小的反弹，你就把它看成大起的前兆;很快这只股票可能跌得更低，你的心又往下沉。你失去理性判断的能力。人性共通，我算是这些经歷的过来人，其痛深切。具体的做法就是分层下注。你如果预备买1000股某只股票，第一手别买1000股，先买200股试试，看看股票的运动是否符合你的预想，然后再决定下一步怎么做。如果不对，尽快止损。如果一切正常，再进400股，结果又理想的话，买足1000股。由於股票的运动没有定规，你不入场就不可能赚钱，而入场就有可能亏钱，所以承担多少风险便成为每位炒手头痛的事。索罗斯在他的自传中提到他对承担多大风险最感头痛。解决这个问题并无任何捷径，只有靠你自己在实践中摸索对风险的承受力，不要超出这个界限。然而什么是你对风险的承受力呢?最简单的方法就是问自己睡的好吗?如果你对某只股票担忧到睡不著，表示你承担了太大的风险。卖掉一部分股票，直到你觉得自己睡得好为止。把「保本」这个概念牢牢地记在心里，你在炒股时每次犯错，你的体会就会深一层，时间一久，你就知道该怎样做了。不断盈利读者或许会嘲笑我起了这样的题目，炒股如果不是为了盈利，炒股干什么?难道吃饱了撑的不成?但你注意到「盈利」二字前是什么?是「不断」。在股票市场偶尔赚点钱不难，只要你运气好就可以了。难的是「不断」二字。有多少次你听到朋友说：「我今年不错，股票大市跌了20%，我只亏10%，我战胜了股市!」真的吗?任何专业的炒手，惟一该问的问题应该是我今年挣了多少?有谁听说过服装店老板说自己较隔壁店少亏钱而洋洋得意的吗?但我 常听到炒股的人居然会为亏钱而自豪!这其实便是炒股艰难的地方。看不见、摸不著的股票使一般人的判断力走了样。要想在股市不断赚钱，除了知识和经验之外，就是必须忍耐，等待赚钱的时机。问问一般的股民，他们入市资金有多少买了股票?有多少是现金?你会很惊奇地发现，一般股民几乎把入市资金全部买

过来人的经验写给每一个面临OFFER选择的人

过来人的经验：写给每一个面临 OFFER 选择的人 没有两个人的想法是相同的，甚至同一个人在人生的不同阶段对同一件事情的态度都会不一样。十年后我审视这篇文章也许正如同我现在审视十年前的自己一般幼稚。我不期望大家都认同以下观点，我只希望每一个你看完我的帖子会有所启发。其实最早这篇文章最初的目的只是想给外地的研究生看的，现在越写越乱已经偏离了我的本意。 一、生活。 １、城市 四年前你选择北邮，所以你来到这个陌生的城市。不管你喜欢或者不喜欢这个城市，现在的你熟悉这个城市更甚于比你自己的家乡。你选择北京是因为学院路上的十几所高校，还是眷恋CBD的繁华，或者为了一个名不见经传的小子在大城市白手起家的传说。无论如何。你选择了北京。 问题是任何选择面临一个时机的问题。任何时候去 google 或者 microsoft 的人都顶着众人羡慕的目光。但我一点不羡慕他们，我只羡慕 98 年去华为，01年去移动，03年去百度的家伙们。这是废话，我只想告诉你，同样的地方，不同的时间去的结果是完全不一样的。 北京的容量是有限的，但北京的外来人口涌入是有目共睹的。70后赶上了好时候，80后很艰辛，不知道90后会怎么样。就像吃煎饼果子，第一个很好吃，第二个勉强撑下去，第三个就有一半卡在嘴里怎么也咽不下去了。我中学一哥们读的清华，他在公司里是学历最差的，老板出去办事随行的是一个世界银行的顾问的和一个耶鲁大普的博士。你觉得老板会先提拔谁呢？在二线城市你见过几个清华的硕士？在我们抱怨“被选择”的时候我们忘记了正是我们自己选择了去“被选择”。 ２、个人生活 工作后的生活由三部份构成：睡觉、上班、个人生活。下面是你在北京的个人生活： ＜25岁：酒吧夜店的年代。 25~28：数个月看房子，数个月装修房子，数个月至数年时间相亲，数个月两地奔波谈婚论嫁，数月准备婚礼。

外贸老手的销售经验

外贸销售老手的忠告 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)； 2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）； 3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去 2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

2020注安备考学习方法、技巧、“过来人”心得体会

“过来人”心得体会 首先要明确的是，注册安全工程师考试绝对一场你应该花时间和精力去用心备考的一场考试，抛开取证不说，就这4本书认真看完之后对你的安全管理工作肯定会有很大的帮助，一些你日常工作遇到的模棱两可，不敢确认的问题在这几本书上会找到定的答案。 其次，注册类的考试是由国家出题统一考试，不要有走捷径的想法，徇私舞弊入刑这大家应该都知道了。监考的程度绝对不亚于高考，所以也不要相信有泄题，或者考前答案这一说，(唯一一年2015，技术泄题，次年停考) 综上所述，注册安全工程师考试还是要认认真真备考的。 对于老考生来说，不管你是裸考侥幸通过1门，2门，还是你随便看看就用过1-2门，剩下的科目，再1-3年内通过，也是需要花一些精力，早点取证早点收益，今年沸沸扬扬的新安法修订意见稿中就提及强化注册安全工程师的地位，一些特殊行业强制要求配备注册安全工程师，说明注册安全工程师还是有很大前景的。 对于新考生来说就更简单了，首先要明确点，自己争取1年通过的目标，最迟2年，不要把战线拉的太长，太长对于自己来说成本太高---时间成本 新考生计划进2个月完成通读课本，精讲课过遍，每天至少安排不少于2小时学习，对于工作久了没有学习习惯的人来说起步确实很难，大家也都知道21天养成一个习惯，前期一定要坚持下来，耐下心，看书，听课，后面就顺其自然…

至于从哪本书开始看因人而异了，实务课最后看这是一定的，因为实务课融会贯通管理技术法规三门课，今年只考实务一科的也要把其他三门课抽空看看，不然会吃亏的一 推荐，先看管理，然后法规，再技术基础，最后专业实务。这样个的顺序不是今天管理，明天法规，而要一本书一本书过，一个章节一个章节的学，学完一本书下一本，然后你就会很明了了。 这期间不要着急做模拟卷，随堂习题集可以做下的，模拟卷，真题、考前押题到最后再做也不迟，10月-11月大量做题刷题，然后刷错题，记住知识点就可以了。 即使工作真的很忙，时间有限，计划今年只考2门，但是并不代表就只看2门课，还是要全部看一遍，然后有着重点的看你计划考的那2门，报名也要报全科(第一次考的或者考4科的人)考试也要4门课都参加，也许无心插柳反而没有备考的科目能通过(小概率事件) 备考群里发给各位的视频课件请先看精讲课，选一个你觉得还不错的老师(因人而异)，老师都是经验丰富，会告诉知识点是哪个?考试大纲是怎么样的，所以跟着精讲课过遍是很有必要的。这并不是一个非常难的考试，主要还是看你的态度不要指望走捷径，你的努力就是最近的路……

过来人谈经验自动化考研的经验总结

过来人谈经验自动化考研的经验总结我是09年参加考试的。忘不了大一每天在论坛转，忘不了论坛上的前辈，鼓舞了我。感谢所有的前辈。 曾经以为考完一定要写个总结贴。汇报下自己的感受，但是发现，考完一切都那么平淡。心中除了感恩没别的想法。 就在查阅分数的那一刻有一种惊喜。 我考研是和班里的同学一起考的，大家一起走来，一点不觉得累，互相监督，互相放松……不像现在自己做什么都是一个人，怀念考研啊…… 废话不说了，切入正题。我考自动化。双控。某985高校。390，数学，146，英语65，专业课100+，政治，75。 复习时间安排大三下学期开始，到考研结束， 3-6月先把本科课本复习了一遍，就是做题。把高数，线代，概率课后题都做了一遍。做的时候跟做作业一样吧，演算本，作业本。两种分开。 7-10月参加学校数学辅导班。把辅导班的辅导资料做了两遍。觉得很有效果。 11月一个月把李永乐复习全书做完，没什么感觉。 12月把真题都做了一遍。模考，大概都在120+ 数学，146，建议，做精，像我做了几样，觉得最有效果的是辅导班资料。做了两遍，我觉得如果做3遍的话，我课后题，李永乐都不用做了。但是，时间也要保证。我每天

花四个小时在数学上。在保证时间投入的情况下，精做。 英语，65，从开始到结束一直复习。这个分不是很好。感觉就是把单词背了一下，然后做真题。这个进步不是很大。每天我也就投两个小时吧。这个纯属心理安慰，我没什么想法。 专业课,101，7月份开始复习。看课本，做指定学校的专业课试题。找了本辅导书做。觉得没多少收获，建议把专业课试题好好做，多做几遍。就可以了。 政治，75，9月份开始复习，每天看三个小时吧。看到后来就背大师的预测，虽然一个都没押到。用的题目是大纲解析配套3000.觉得什么参考书都一样吧，答案不错就行了。题目不要做太多，1000足够。。多了纯属心理安慰。 总的建议，尽力就是了。我记得我做数学题的时候，心里老走神，就是笔在纸上演算，用的潜意识来坐题吧。呵呵，其实到了考场上觉得也是这种感觉吧。。当然这肯定不好了。。不过我觉得只要投入足够的时间就没什么问题了，方法就是一定要细致，对细节要注意。平时当成考场。考场当成平时。我演算本用了十个。我攒下来了，当时心里想，我要是考不上，我就拿出本子来和家里讲，我算了这么多，尽力了。考上就拿出来和师弟说，要考高分么，多算，看这么多本子……见笑了。 当然这些都是自己的经历，对错只想拿出来和大家分享，

外贸人的职业规划完整版

外贸人的职业规划 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

别人月薪过万你却只能拿底薪，只是因为你没做好这些 在慢慢的职业生涯中，我们时常会看到很多人月薪过万、购车买房风光不已，再对比自己，每个月却只能拿着只够勉强养活自己的底薪维持生活，看着外面的花花世界只留下羡慕嫉妒恨。诚然，现实的差距也许会让我们感到沮丧，但它不应该成为我们逃避的理由或借口。尤其是对于我们外贸人来说，找客户不容易，找大客户更不容易，这就意味着我们所从事的工作必将是一份长期累积、不断坚持的事业。所以，在这一过程之中我们如何去规划自己的职业生涯，如何做好自己的工作尤为重要，从某种意义上来说，对自己职业生涯的规划体现了你对未来的一个宏观把控，一个善于规划的人更能比别人早一步获得成功。 今天，我们就以外贸人为例，谈谈我们怎样规划、开始一份外贸业务员的工作？ 1、成功的起步——职业规划。 外贸销售 3 - 9个月/ 初入本行及外贸行业，学习积累阶段，暂时无太多业绩。 资深外贸 9 -18个月/ 略懂本行业，有一定经验，客户数5个左右，跟进数为15-20个，月业绩10万左右。 外贸主管 15-24个月/ 对本行业很了解，有大量实战经验，客户数为超过10个，月业绩30万左右。 外贸经理 24-48个月/ 对本行业非常了解，有大量大客户经验，客户数超过25个，年销售额500万左右。 为期两年的入职及学习计划 第一步 1、入门心态及对公司了解。 2、认识工厂、产品、流程及各种工作内容。 3、开始操作及接触公司平台，分析平台。 第二步 4、平台进阶及询盘回复。 5、询盘解析，邮件解析及跟进。 第三步 6、报价及价格体系，报价技巧及初次报价。 7、还价及谈及订单，确认打样装箱船运。 8、寄样跟进及打样安排、样品反馈及跟进。 第四步 9、订单确认、生产跟踪。 10、投诉沟通及其他销售技巧。 11、客户会面，谈判及展会技巧。 12、如何将客户做成朋友。

早教班的利与弊过来人心得

早教班的利与弊过来人心得 本文导读：我喜欢送儿子去上各式各样的培训班，但是我却反 对那种为将来应试教育打基础的学习班。我希望提高孩子的全面素质，而不仅仅是为了让他应对学习，希望他能在今后繁重的学习之余有一点其他的爱好，这样也是一种很好的解压方式。 英语培训班： 这个班学了快一年了，效果嘛，初略统计了一下，儿子会十来 句简单的对话外加差不多五六十个英语单词。 目前在上的也是早教中心组织的，非正规英语培训学校，但是 有外教加一个中教的，一个班级有十一二个孩子，上课的形式我看也是唱唱跳跳的，以游戏为主的，一节课一个小时，半小时休息一次，一周一次课，不是非常追求效果，只是让他对英语有所了解，为将来正式上英语培训学校打个基础。可能因为我儿子比较好学吧，他对此没有反对，并且学得也是津津有味的。 打算等这个课程结束后送他到夏恩去上，选择的主要理由是离 家近有停车位，费用中等，一年下来差不多五千元百左右吧，没有细算过，我这个人在这个方面是比较粗心的。在我感觉里外资的英语培训机构都是大同小异的，所以我以自已方便为主了。 我的个人理念是学英语要趁早，并且小孩子的发音比较准的， 接受能力也强，总之多用用脑肯定是没有什么坏处的。 创意美工班：

上这个课程班的主要目的是培养孩子的动手能力，促进小肌肉发育，鼓励自主用脑，并且逐步适应集体生活，为入园做好准备。 儿子上的全日托班由早教中心组织的，形式上和韩国的知名品牌创意宝贝是一样的，收费比之可是偏宜了许多，一次课四十五元，听说创意宝贝一次课要一百元，内容却是差不多的。一个班级五个孩子，年龄三周岁左右的，上课的形式是一个老师加几个孩子，所涉及的东西那可就太多了，日常生活中的一切物品都有可能是他们所需要的材料，做过环保购物袋，用的是超市派发的宣传单，做过土豆泥，果蔬沙拉，包过水饺，微波炉烤爆米花再用爆米花做手工，还用纸盒做过汽车模型，手绘过文化衫，还有很多，没有一节课是重覆的，所以我儿子是超级喜欢这个课程的。 下一步计划送儿子去市青少年宫的百艺坊去上创意美工课，主要是我们快要四周岁了，应该去一些正规的地方上课，这样更为系统，并且市青少年宫的百艺坊在全国都极为有知名度，创办时间久，平台大，更有利于孩子接触面的拓宽。我们家是个男孩子，所以我个人感觉动手能力非常的重要，试想一下一个人没有文化没有背景，但是如果动手能力强的话学什么都能上手将来总是能有碗饭吃的。并且读到六周岁左右，可以选择读陶艺班、航模班还有什么赛车啊天文学、机器人什么的，选择余地大并且适合男孩子，在创意美工中是会穿插美术的课程的，所以如果儿子真的是喜欢美术的话也可以做为基础课，没有什么损失的。

外贸工作心得体会

外贸工作心得体会 【篇一：外贸跟单员工作总结及心得体会范文】 经验分享：外贸跟单员工作总结及心得体会摘要：进入公司实习已 经有两个多月的时间，在这段短短的时间里，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着， 使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了公司的组织结构、业 务范围、人事关系、企业文化，在不同的岗位上锻炼，跟着不同的 经理学习，极大的开拓了我的眼光，积累了更多的业务知识，提高 了工作能力。本文从具体的跟单岗位着手，主要总结自己对跟单岗 位的理解和认识，以及一些在具体岗位上的心得体会。 关键词：跟单，沟通，学习 一、跟单和跟单员 1、什么是跟单： 跟单是英文walkthrough的直译 ,意思是从业务的起始一直到业务 的结束——一般都是到财务做帐结束——一整套业务流程。跟单就 是跟着这些已经发生的业务所留下的证据——各种证据、单据、报 表等——对业务流程进行重复模拟。 2、跟单员的定义(documentary handler)： 跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口 商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成 生产进度以确保合同如期完成的专职人员。(不能兼职，替代)所有围 绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。 3、跟单员的工作内容 跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业 开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。 4、跟单员工作的重要性 面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈 的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成 了老板们的“特别助理” 。跟单员是企业与市场、业务员与客户之间 联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快， 跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。 跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科” ：对外要有业 务员的素质，对内要有生产管理的能力。作为一个企业的接单、跟

2021年过来人考研复试心得

过来人考研复试心得 【摘要】现在，回首我的考研路，当初曾认为的那些冰冷时光，如今回忆起来却是多么的温润。—— 自从高三的时候，神经衰弱就与我不离不弃，到了大学之后反而更加严重，严重的时候，我一天只睡了三个多小时，为了保证我的休息，考研的时候，我在学校附近与同学合租了一套房子，也就是在那里，我正式的踏上了考研路。 准备初试的时候， ___固定的教室，我将红军的游击战术发挥到了极致，任何一间没课的教室都可以成为我的战场，尽管这使我的背包很沉，让我走的很缓慢，但我乐在其中，因为这样可以不用天天很压抑的呆在一个教室。 现在想想，准备初试的那段时间还是蛮有意思的，本科有课的时候认真听讲；无课的时候继续我的复习；吃饭的时候看视频；上下楼、骑自行车的时候背；晚上，带上耳机，一路高歌，骑自行车回到住处，高兴的时候，回住处还会弹会儿吉他，边弹边唱，一天中快乐的时候莫过于此，尽管有很多次，吵到了对屋与我合租的室友。

就这样，跌跌撞撞跑到了初试，没有什么 ___燃烧的岁月，就像大学中其他的时光一样，陪伴我多的就是教室，但是每天的一点点成长，却足以使你拥有改变未来的力量。 初试对我来说，平平淡淡，让我没想到的是，接下来的复试足够惊心动魄。 初试考完之后，我就已经猜到，数学成绩应该是70多分，但是，2月15号出来的.成绩还是让我心凉，总分只有321分（现在看这个分数，依旧心痛），根据历年的分数线，我这分数已经无缘哈工大，很多人都认为我已经没戏了，其实，我也认为今年我进不了复试。 在悲伤了几天之后，我就已经做好了二战的心理准备，那时的想法是，本科毕业之后就回到家乡复习，在当时甚至我都已经找好了复习的地点，不过，让我感到有一丝希望的是，去年的校线是330分，因为今年有很多人都说数学难，有可能会降线，如果降线，我就能进复试，能进复试，就意味着有机会。 怀揣着这一丝希望，在2月28号的时候我拿着第一份复试资料回到了学校，首先要面对的就是导员和同学们的失望，当然，还有一

过来人分析环评工程师考试通过经验

过来人分析环评工程师考试通过经验 环评考试几个传说的个人体会及应试技巧总结： 1、卡通过率说：有很多环评考试卡通过率，会被和谐的传说。本人体会：各种执业考试（尤其难考的，大家都在说卡通过率），可事实证明，只要分数及格就都通过了，所以如果考试不及格，那就一定要从自身找原因，千万别迷信，那只是个传说。 2、从11年开始放通过率说：个人体会，这的确是有可能，因为连续几年的环评低通过率，已经产生很多问题，在环评资质强制挂钩环评师的情况下，国家放通过率是很有可能的，从培训中心统计来看，10年通过率不到3%，而11年超过8%（培训机构统计数据），这对于大多数考生来说绝对是福音，因此大家要把握机会！ 3、应试技巧：1）保持冷静，充满信心 2）仔细审题，从最有把握的做起，逐步建立信心 3）尊重判卷老师的眼睛，字迹清晰工整，调理清晰，分条答复。 4）积累专业词汇作答，尽量显示自己的专业性 5）按自己的理解，强记时形成逻辑，保证答题思路连贯性。 目前的职业考试更多是对应试能力的测试，而不是职业水平的测试，但国家制度如此，抱怨是没有出路的，只有自己努力适应！再次祝大家好运！ 毕业十年了，一直在地产公司做设计管理，陆续考了几个证，初次听闻环评师还是2010年年中，有朋友问我有没有环评师证。于是上网看环评师的介绍，发现大家对这个证件的普遍说法是比较难考，但小马过河的心态，促使我还是想尝试一下，于是在10年12月份报考了环评师。在报名审核现场，报名的人很多，和做培训报名的老师一聊，说10年整体通过率全国不足3%，信心很受打击。但既然已经剑已出鞘，怎么也得刺杀一下，想想考不过我也不损失什么，于是在审核现场预定了一本历年真题集（100元一本）。就这样完成了考试的报名。 报名时11年教材还没有出版，工作又非常忙，就这么一直等着，直到2月底拿到真题集，翻开一看，第一感觉，太生涩，看不下去。想想也许是没有看教材的缘故吧，就赶紧上网寻找教材，发现淘宝网也在接受教材预订，90元9本书（含大纲），算算账还真的便宜，想想今年第一次考，重在参与，先买个便宜的看吧。可是一直到三月中旬教材都没有发过来，联系店主，说是11年教材一直没出，要到月底才能出，LP笑话我说我是想给自己考不过找借口，不敢买原版，我嗤之以鼻，不过心里的确在打退堂鼓。就这样到了3月底，店主说已经确定仍然采用10年教材，但要一周到货，我真的是有点急了，想想不能继续等下去，必须得买书了，赶紧从当当上预定一本导则（正版），第二天到货。拿到书一看，很薄，翻开看，发现导则教材内容更像是个导则概要，如果要想了解的更多，还需要看具体的实施导则。不过薄总是件好事，至少让人心里上觉得容易些。白天工作实在太忙，无法静心看书，就晚上到家开始看书，基本上就从八点钟开始看，十二点前睡觉，就这样一个礼拜居然看完了导则，合上书，好像自己也不记得什么。4月8号，终于拿到全套教材（有图为证）。说实话，盗版的教材质量真的真是差，图基本不能看，字也有好多都是斜的。看着厚厚的案例教材，近八百页，就俩字：头大。但箭在弦上，不得不发。从此，除了偶尔加班，几乎每天晚上八点到十二点，我都坚持在书房内鏖战，毕业以后最大的感受是拿起书本就困，但困也得坚持，一会儿出来刷刷牙，一会儿出来冷水洗把脸，过于专业的词汇，实在不懂的就手机百度查查，就这样坚持着，以一个礼拜一本教材的速度，到了四月底把四本教材都翻看了一遍。案例教材也是一个礼拜翻完，行业太多，知识空白点也多，深涩难懂，尤其是有色，冶金，只好匆匆略过。进入五月份，开始翻看习题，时间过于紧迫，只能先对着答案把正确答案都填上，然后再看，看的时候再同时翻看教材，找到知识点，加强记忆，就算看第二遍了。这里尤其

老外贸业务员的经验之三如何处理国外客户寄样要求(G-L)

老外贸业务员的经验之三:如何处理国外客户寄样要求(G-L) (2007-02-02 16:27:35) 转载 分享G 在经过充分思考和分析后，决定要向此潜在客户寄送样品时，可取方法如下： 1、对于初次交往的客户 1）制定公司的样品政策（硬性的）。就是对于任何客户想要的样品都收取样品费用甚至快递费用。但是许诺将来客人下定单时，从货款总值中扣除掉这笔费用。 2）email 或fax 贵司的发票给客户请求确认。并安排做样品，一定要准时、正确、完整的交出样品及其相关资料。 3）收到客户确认或电汇后，安排快递。 4）及时告知客户快递停息便于对方做准备及清关。 2、对于老客户，我想根据贵司的需要而灵活决定是否该收取。 分享H 简单来说，如果你没寄次样就获得BIG ORDER，那外贸是否有点太容易了，当然排除经验丰富的高手罗。这种现象要在我们这些生手中持续很长一段时间，那耐心就很重要了说道寄样，我总觉得你要相信客户，其实没几个客户会吃了没事干花时间去骗你几个样品。一般货值不大的样品即使免费他也赚不了多大便宜，货值大的你不会轻易寄送的。当然寄送样品跟踪询问是非常必要的，哪怕你的样品被丢在一边，你可能会得到样品缺陷、不足的反馈信息，这些东西已经很值钱了。谁寄送样品都希望能带来定单，但相反那就的竭力从自身

找原因，询问客户对样品质量的评估等。我再说一件我自己的事，我有个客户联系足有半年多了，样品、样本都寄送过，后来邮件、传真、电话什么条件都谈妥了。最后就是签合同、做形式发票，我把合同、发票传过去，他就没了消息。我做外贸已经有一段时间了，我自己都觉得这笔定单板上钉钉了，可还是黄了。最后联系客户他才到出实情，我们的产品刚好撞上他们那边告我们倾销，我们这边在半个月后才有确切消息。不管怎么说，客户说的是实情我也认了，我也相信他！ 分享I 第一次：一印度客户索要样品，并主动表示愿意承担费用。但当我将样品费和运费计算出来报给他时，他却表示沉默了，我一再催促要求他将样品费和运费电汇过来（他没有告诉我他有快递账号），但他一直没有答复。 第二次：一南非客户来电子邮件表示对我司产品感兴趣，要求提供报价表。报价表提供之后，客户再次来电子邮件，要求提供样品以便促销之用。我回复表示样品可以提供，但由于最近所要样品的客户实在太多，很抱歉样品费以及运费需要客户支付。但从此之后，再也没有任何答复。从以上两次经历来看，我认为尤其是新客户的索要样品要求，应该坚持收费的做法，如果是有诚意的客户，他应该理解这种要求。 分享J 我也是从事外贸工作的。记得刚进公司时，也是遇到很多客户索要样品，所以，经理就跟我们讲了以下这个案例，叫我们借鉴后自行处理：曾有一次，一塞普路斯客户索要样品，由于已于交易会上同客户签定了合同，所以即使样品较大，也同意免费提供，但客户答应运费到付。后来样品寄到对方后，可能由于客户市场需求发生变化，客户拒收样品，也不开来信用证。结果为了避免退回国内产生双程运费，经过与快递公司交涉，在外国当地即时销毁样品。同时我司补回几千块单程运费（由于远，运费贵）。其实，现在快递公司越来越多，为了招揽生意，一般开帐号都是免费的，所以基本上每个客人都会有个快递帐号的，不要听信对方说没有帐号。 分享K

武汉教师招聘考试(过来人心得)

武汉教师招聘考试心得 一、含义 简单含义：教师编制是指学校招聘教师的考试.。 二、参考对象 师范专业可以报考教师招聘的编制。非师范类学生要取得教师资格，必须加试心理学和教育心理学，需准备复习参加教育部门举办的考试或者去考自学考试相关的科目。具体报名时间，可以咨询当地教育部门。 三、报考大概流程 注：根据各地方教育部门和人事部门的招考要求。如户籍要求、学历要求和考试要求等。拿美术考试为例： 第一关：网上或现场报名，审核材料 第二关：笔试，1：4的比例考试，但是每科只录取考试人数的四分之一，也就是，如果美术招4个老师，就必须有16人考试，也只录取前16名，但是通常都是50，60多人考试。 第三关：面试，一般是在继教中心或某个学校，随机抽题目，靠你的应变能力。录取一半 第四关：学校试讲，才艺展示。这关通常都是2选1了。最后还有体检，如果都合格，你就过了。 四、考试内容 由各地方招聘简章要求所定，一般考教育学心理学新课改教育法规等内容，其他还有看所考科目技能要求而定。 五、待遇与无编制人员的差别 1、工资待遇差别，有编制工资高，无编制工资低； 2、福利待遇差别，有编制的有三险一金，没有编制的除了工资什么都没有； 3、稳定性差别，无编制的教师随时面临被炒鱿鱼； 4、有编制教师可以做任课老师、班主任、行政人员。无编制教师最多可以当任课老师，其他没有机会。

六武汉教师编制考试 考试时间:大概是三月份 考试科目:考试分为2门 第一门是《公共基础知识》，其实这个考试完全就是积累了，也说不准非要看什么，但教育学、心理学是必考的。我2010年考试的时候，百分之80以上都是教育学心理学的题目，但是2011年考试的网友说，很多综合题目，教育学心理学出得很少。我可以告诉大家，2008年的公共基础知识就是偏重于综合题目，2009年和2010年是偏重于教育学心理学，2011年又是偏重于综合题目。考官怎样出题，实在拿捏不准，我也不想说什么误导大家的方向。所以具体怎样取舍，请有志考试的自己斟酌。 答题时间90分钟），今天考试时间为上午八点四十至十点十分。 卷面分析 2011年教育类《公共基础知识》考题共有120个客观题，三个题型，满分为100分。 （1）第一题，判断题，判断每句话的正误，共20个小题，每小题0.6分，20*0.6=12分。基本上是教育学和心理学的内容。 （2）第二题，单选题，四个答案中选择一个正确的选项，共60个小题，每小题0.8分，60*0.8=48分。内容很多很杂，我呆会再具体说。 （3）第三题，多选题，四个选项中选择至少两个正确选项，共40个小题，每小题1分，40*1=40分。 考生感受与建议 感觉这份题目很多很杂，用流行的话来说，就是偶滴个神啦神马心理学啊、教育学啊全都是浮云。 三月二十号的考试，居然考到了三月十一日日本发生的海啸，其