中石化销售公司或上市 混改思路渐明

中石化销售公司或上市混改思路渐明

这一回，傅成玉终于再一次收获了来自中央政府的认可，似乎正印证

了他那句赢得尊重比挣大钱重要的话。32 年前从海外学成归来便加入中国海洋石油总公司的傅成玉难以想象的是，从彼时便掀起了一轮国企改革浪潮，到了

上世纪90 年代末再掀起拯救差点死掉的国企三年脱困改革，而如今新一轮国企混合所有制改革里中国石化江钻股份中海油服海油工程等纷纷上市。

短短一街之隔的挪动却让傅成玉倍感压力，中石化有横跨上中下游的全

产业链，总资产是中海油的两倍还多，员工则达200 多万人，是中海油的20 多倍。

但是对媒体颇为亲近的傅成玉并未因此变得无为，自他任职中石化那天起，傅成玉便开始试一个有力的改革佐证是，2014 年9 月14 日晚间中国石化发布了一则公告，披露了中国石化销售有限公司成功引入境内外25 家投资者，后者以1070.94 亿元认购公司29.99%的股权，增资完成后，中国石化将持续有销售公司70.01%的股权。这是去年全球最大的并购。

不过有意思的是，中石化销售公司引入的25 家投资者，其中有9 家产业投资者，还是中石化的业务战略合作伙伴，而中石化与这些包括腾讯、海尔、

复星、汇源等来自于互联网、家电、医药、饮料等诸多领域的小伙伴相亲并最

终订婚的灵感来得颇为偶然。

对中石化混改的战略方向研究参与较多的单联文向经济观察报独家透

露，包括中石化最早与谈判阿里巴巴[微博]，加上后来引资名单里的腾讯、海尔等诸多领域的企业，这些都源自于一次非正式的讨论会。

单联文回忆道，当时有一个外国咨询机构约中石化董事长傅成玉聊天，

新常态新习惯新作为心得体会

新常态新习惯新作为心得体会 为了着力解决思想认识、行为规范以及工作状态上存在的思想懈怠、政治敏锐性别强、执行力别强、重形式轻内容等突出咨询题，按照上级统一安排和部署，利州分局刑侦大队组织全体民警环绕"新常态新适应新作为"开展了大讨论活动。目的在于：引导民警树立"忠诚为民、拼搏进取、争先创优、团结奉献"四种精神，增强"学习应用、廉洁自律、拒腐防变"三个能力，切实解决队伍中存在的突出咨询题。经过这次学习，我认为我们别仅要在思想认识上有所提升，更重要的是要将其惯通于实际工作中。现就此活动谈谈自己的心得体味：作为利州公安一名法医，我的岗位职责是勘验各类人体伤亡现场，检验鉴定尸体，检查受伤人员，鉴定意见是区分罪与非罪、罪轻与罪重的重要依据，是案事件定性的强力技术支撑。所以，在我的岗位上，要依法、公正、公平、公开，科学、客观、慎重、高效开展工作，显现出法律追求的公正和效率。我的岗位是公安法医，在"新常态"下，我应该做什么？如何做？由于法律的变化，由于社会司法鉴定机构与公安司法鉴定机构的并存，由于信访条例的实施，由于舆论的关注和曝光，鉴定结论的公信力和准确性要求更高，尖锐的评论风起云涌，社会对鉴定人的评价更是一针见血，鉴定人差不多彻底置于社会的框架下工作。在这种错综复杂的社会背景下，公安法医唯有迎难而上，敢于负责，开拓进取，才干对付和面对社会的压力，才干变压力为动力，更好地服务办案，回馈社会。在我的法医岗位上，算是要熟悉相关法律法规，掌握法医行业规范，根据程序检验鉴定，做到鉴定质量必须保证，鉴定结论必须准确。随时同意领导的指令，在领导需要的时候，可以挺身而出；在领导遗忘的时候，也会心平气和。勤勤恳恳工作，踏踏实实做人。在我的法医岗位上，算是要善待群众，尊重事实，别枉别纵。坚持用一把尺子，杜绝用双重标准评判。群众最关怀的除鉴定结论外，还有法医的群众工作能力，沟通能力，协调能力。关于目前处理的一部分非正常死亡事件，少数群众由于对公安机关的偏见，或者盲信媒体对社会鉴定别恰当的宣扬，或者听说一些法律专家对现行法律中所谓自侦自鉴有违程序的批判，让公安机关以及公安法医处在十分尴尬的境地。不管怎么，只要我们坚持党的路线，坚持走群众路线，坚持社会主义法管理念，坚持科学至上，群众依然会中意的。 作为一种职业，新常态下要有新的适应。首先，要提升学习能力。学习能力是一具人最基本、最重要的能力。学习的进步，是一切进步的先导；学习的降后，是一切降后的根源。其次，在专业上要有张扬的个性特征。自然科学别同于社会科学，别需要温顺，别需要盲从，要敢于说"别",要善于"钻营",要有永别服输，怀疑一切的学术品质。再次，要坚守职业道德底线。别做违反法律、道德的鉴定，别去利用"空子"来迎合少数人口味。最后，要对职业负责。对得起那个职业，对得起前辈，更要引导好后来人，让职业传承绽放光芒，直到永久。 经过这次"新常态、新适应、新作为"专题讨论活动，我深受感触，收益颇多，法医岗位责任重大，我们要别断的学习、锤炼，以高度的事业心、责任心，别怕困难、别畏艰险的进取精神，兢兢业业、默默无闻的奉献精神对待法医工作，尽心竭力，让领导放心，请人民群众放心。 新常态新适应新作为心得体味（二） 近期在乡党委政府的组织带领下，我们学习了怎么习惯"新常态".官场的"新常态"关于我们基层人员的从政品德和行为提出了更高的要求，这种状态别是一阵风，所以要对新常态充分认识，坚决信心，别应该抱观望和对付的态度。"新常态"是一种新的正常状态。之因此说是"新常态",算是说这种状态别是一阵风。这种"新常态",将是领导干部从政新的基本环境，所以也就形成了对领导干部的基本的底线，别能违背和僭越。固然这种"新常态"也是会变化的，但是其变化只能是对领导干部的要求更高、更明确，而绝别是相反。 如今仍有少数人关于这种"新常态"持犹疑、观望、推测的态度，认为中央如此的严要求别可能持续太久。这种推断一方面是出自于以往的所谓"经验",另一方面则是因为利益关系

如何建立和完善高效的市场营销渠道管理

如何建立和完善高效的市场营销渠道管理 当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。 市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中，是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。 市场营销渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。营销渠道冲突是不可避免的，当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时，市场营销渠道管理尤为重要。市场营销渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。建立和完善高效的市场营销渠道管理，可以给企业带来高额的利润回报，有助于提高企业竞争力和盈利能力。 一、营销渠道的作用 中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾，把商品从生产者那里转移到消费者手中。这样三方面均能获得一定的好处，起到一定的作用。对于生产者来说，可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场，节省资金的占用，提高营销效率和投资收益率，获得生存的机会且能实现资本积累，确保企业的；对中间商来说，它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合，尽快地把产品交付给消费者，获得一定额度的利润；对消费者来说，可更多地选择商品，同时可廉价购买商品。 二、市场营销渠道管理的具体内容 1.对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 2.加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 3.对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 4.加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

中石化加油站高空作业试题及参考答案

中石化加油站施工高处作业培训试卷 项目名称： 姓名：分数： 一、填空题（共计60分，每题5分） 1.高处作业是指在距离坠落高度基准面2米以上（含2米）有坠落可能的位置进行的作业，包括上下攀援等空中移动过程。 2.基层单位确定现场负责人，现场负责人组织相关人员对作业程序和安全措施进行现场确认，并在许可证的相应栏目签字。 3.基层单位对Ⅱ级以上高处作业的全过程实施现场监督。 4.高处作业完工后，基层单位与施工单位现场安全负责人应在许可证完工验收栏签字。 5.作业人员在作业中如发现异常或感到不适等情况，应及时发出信号，并迅速撤离现场。 6.从事高处作业时必须设专人监护。作业过程中，监护人不得随意离开现场，确需离开时，收回作业许可证，暂停作业。 7.高处铺设格栅板、花纹板时，要按照安全作业方案和作业程序，必须按组边铺设边固定；铺设完后，要及时组织检查和验收。 8.高处作业人员进行作业前需提供有效的体检报告，体检报告附在高处作业许可证后面。 9.各基层单位与施工单位现场安全负责人应对作业人进行必要的安全教育，其内容包括所从事作业的安全知识、作业中可能遇到意外时的处理和救护方法等。应制定应急预案，其内容包括作业人员紧急状况下的逃生路线和救护方法，现场应配备的救生设施和灭火器材等。现场人员应熟知应急预案的内容。15米及以上高处作业应配备通讯联络工具。

10.劳动保护用品应符合高处作业的要求。对于需要戴安全帽进行的高处作业，作业人员应系好安全帽带。原则上禁止穿硬底或带钉易滑的鞋进行高处作业。 11.高处作业人员不得站在不牢固的结构物上进行作业，不得在高处做与工作无关事项。在彩钢瓦屋顶、石棉板、瓦棱板等轻型材料上方作业时，必须铺设牢固的脚手板，并加以固定，脚手板上要有防滑措施。 12.高处作业严禁上下投掷工具、材料和杂物等，所用材料应堆放平稳，并设安全警戒区，安排专人监护。工具在使用时应系有安全绳，不用时应将工具放入工具套（袋）内，高处作业人员上下时手中不得持物。在同一坠落方向上，不得进行上下交叉作业，如需进行交叉作业，中间应设置安全防护层，坠落高度超过24米的交叉作业，应设双层安全防护。 二、选择题（共计30分，每题2分） 1.高处作业分为4个等级：I级（2米≤hw≤5米）、Ⅱ级（5米30米）。（√） 2.经过危害分析，虽然作业环境的危害因素导致风险度增加，但高处作业不需要进行升级管理。（×） 3.Ⅱ级以上高处作业时，必须办理作业许可证。（√） 4.按照《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》（总局30号令）要求，专门或经常从事高处作业人员应取得相应的资格证书。（√） 5.高处作业涉及用火、临时用电、进入受限空间等作业时，不需办理相应的作业许可证。（×） 6.高处作业期间应全程视频监控。（×） 7.作业人员持有有效的高处作业许可证,并对许可证上的安全防护措施确认后，方可进行高处作业。（√）

公文写作实用段落小标题

1. 一、打好“感情牌”，始终保持紧盯不放的拼劲； 二、打好“优势牌”，始终保持勇争第一的干劲； 三、打好“服务牌”，始终保持一帮到底的钻劲； 四、打好“机制牌”，始终保持常抓不懈的韧劲。 2. 一、激活红色文化资源，着力焕发新生机； 二、提升红色文化内涵，着力讲好新故事； 三、推进红色文旅融合，着力设计新路线； 四、健全红色传承机制，着力延续新辉煌。 3. 一、从主要指标来看，“稳”的态势在持续； 二、从经济结构来看，“进”的力度在加大； 三、从发展动能来看，“新”的动能在成长； 四、从发展质量来看，“好”的因素在累积。 4. 一、依托自然美，让乡村“靓”起来； 二、打造现代美，让群众“富”起来； 三、注重个性美，让特色“显”出来；

四、构筑整体美，让活力“迸”出来。 5. 一、带着深厚感情，把民生实事做好； 二、强化创新意识，把民生内涵做实； 三、增强精品意识，把民心工程做优； 四、坚持改革思维，把制度保障做强。 6. 一、做群众最“盼”的事； 二、抓群众最“怨”的事； 三、帮群众最“难”的事。 7. 一、加强教育，树立“真抓实干”的队伍“风向标”； 二、建章立制，筑牢“为官不为”的制度“防火墙”； 三、多管齐下，打出“庸懒散拖”的监督“组合拳”； 四、正风肃纪，严明“为官不为”的纪律“高压线”； 五、完善机制，探索“为官有为”的改革“新思路”； 六、加大曝光，发挥“为官不为”的治腐“震慑力”。 8.

一、走到位，力戒走马观花不深入； 二、问到位，力戒脱离主题太随意； 三、说到位，力戒满口应承无原则； 四、想到位，力戒敷衍做作不交心； 五、做到位，力戒高高在上不作为。 9. 一、常“修枝”，巩固思想引领这一根本； 二、多“施肥”，把握能力塑造这一关键； 三、勤“培土”，服务实战应用这一目标。 10. 一、“进”固可喜，但不可沾沾自喜； 二、“退”也光荣，但不可退而无为； 三、“留”诚可贵，但不可妄自菲薄； 四、“转”当益壮，但不可患得患失。 11. 一要能谋善断，把好方向； 二要能干善治，抓好落实； 三要能征善战，做好表率； 四要能识善任，带好队伍。

中石化加强直接作业环节安全管理十条措施

加强直接作业环节安全管理十条措施1．检维修作业业主方负责人未明确、施工方案未审批、现场安全技术交底未开展的，不得施工。 2．无业主人员带领，承包商人员不得进入生产厂区；监护人员不在现场，不得施工。 3．承包商管理人员不在现场带班、现场未成立作业班组（岗组）的，不得施工。 4．检维修方案中的安全技术措施必须由业主、承包商双方共同编制，施工作业前的安全技术交底必须由业主方技术人员组织。 5．特殊作业的安全视频监控信号必须传输至监控中心，实施实时监控，对违章行为做到实时纠正。 6．实施承包商签订合同时合法分包承诺及业主开工前分包合法性确认，日常检维修和保运项目原则上不得分包。 7．实施承包商全员实名制管理。诚信记录不合格、技能未经验证合格的人员（包括监理），不得进入施工现场。承包商（分包商）主要管理人员必须为自有人员，主要工种施工作业人员必须具有合法的劳动关系。 8．特级用火、一级起重、Ⅳ级高处作业、情况复杂的进入受限空间作业等高风险作业，业主方必须明确管理人员带班，并由专业人员实施现场监护。 9．业主单位安全督查大队必须按计划做实作业现场巡检和违章查处，并赋予其现场处罚权和停工权。 10．实施甲方（业主、总包方）人员积分考核、承包商及其主要管理人员双积分考核。对扣分达到一定积分的甲方人员采取下岗、停职、取消资格、解除劳动合同等处罚，对扣分达到一定积分的承包商单位及其主要管理人员、严重违章的现场作业人员必须及时清退。发生一般A级事故的分包商给予限制投标18～36个月处罚；一年内发生2起一般A级事故或者两年连续发生事故的承包商，按较大事故实施责任追究，列入承包商“黑名单”，清退出中国石化市场。

正心态、在状态、新常态

正心态、在状态、新常态 追扶往昔，对临泉古老厚重的历史，心中涌动自豪之情；谈到临泉的现实，总有壮志未酬之憾然；言及未来，“富民强县、安居乐业”的“临泉梦”激荡人心。爱临泉，不需要理由，有时候，恨她，是更深沉的爱。这爱恨之间，临泉人无法超然于对历史的优越、现实的困惑和美丽梦想的期盼，我们应该用什么心态融入这个新时代？审视临泉当下的时局，大发展的蓝图已绘制，“三大推进”的战略必将助推临泉梦的实现，激情干事的氛围在日趋浓厚，方向已经明确，目标已经锁定，干什么、怎么干、谁来干是我们每天都在思考的事情。权责界定、人事调整、务虚探梦、“两会”共谋、兰考学焦等等，一切都在平静中激荡。在这激荡的背后，交响乐大幕已经悄然拉开，我们在状态吗？当下的“新常态”成了众人追捧的热词，何谓新常态？临泉的新常态是什么？怎么适应新常态？值得干部认真思考。 心态是人生事业的思想境界，也内涵着人的精神状态。不同的心态面会有不同的行为方式，当然，也会产生不同的行为效果。某种意义上讲，调整正确的心态既反映了一个人的素质和境界，也体现一个人的能力和水平。临泉的发展没有局外人，我们面对机遇，要有“抢”的心态；面对挑战，要“干”中争先；面对责任，要“勇”于担当；面对艰险，要“苦”中求乐；面对诱惑，要“安”贫守廉。让一切地消极、颓废、等待、悲观、狭隘和私利心态，成为制度约束下的笼鸟。端正心态，志存高远，用激情干事、艰苦创业、勇于创新、敢于争先的积极心态，尽快置身于临泉新发展的新状态。

知易行难，如何做到知行合一？端正了心态后，关键要在状态。对干部而言，在状态就是履职尽责。县“两会”前，临泉进行了规模不小的干部调整。把合适的人放在合适的位子上，这反映了临泉新一届县委政府使用干部上的务实作风。不少干部在履新后，尤其是一把手，应该尽快熟悉新岗位、把握新职责、适应新形势、志有新作为，这需要干部要善于学、敏于思、勤于行，必须“在其位，谋其政、尽其责”，切不可“穿新鞋、走老路”。正心态是为了在状态，只有在状态，才能自觉适应新常态。 态者势也，认识新常态，就是看清大势。这样才能顺势而行、顺势而成。十八大以来，“八项规定”、群众路线、作风建设、反腐倡廉、经济运行、农业发展等等都有了新常态。在临泉，“四条禁令”是新常态，“九项制度”是新常态，“干、拼、强、苦”的作风是新常态。要深刻理解中央和地方各项新常态的内涵，在新常态下，要认识新起点、谋划新蓝图、理清新思路、树立新标杆、把握新机遇、创造新成就。 逝者已矣，来者可期。无须对临泉曾经的辉煌迷恋追忆，也不必对临泉过往的所谓机遇而扼腕叹惜。机遇就在足下，抓住今天就是对昨日苦难艰辛和豪迈未竞的最好诠释，抓住今天就是让明天的昨天不再象今天的昨天遗憾连连。在“临泉梦”的指引下，临泉要万人一条心，劲往一处使，才能实现弯道超越、奋力崛起、梦想成真。可谓之，激情梦想正心态，赤子追梦在状态，携手共进新常态。（

销售渠道的建设与管理(doc 15)

销售渠道的建设与管理(doc 15)

销售渠道的建设与管理 公式：销量=数量+质量 （一）计划制作 渠道开发考虑因素： （市场规模、结构、客户、消费者） 一、渠道盘点： 1、渠道种类 2、估计客户总数A 3、已开发客户B 4、已开发客户目前销量C 5、----------平均销量D=C/B 6、估计渠道总销量E=DxA 7、市场占用率：客户B/A 销量C/E 8、竞争者销量：甲、乙、丙 9、待开发客户数A-B 10、待开发客户销量E-C 二、制定开发次序 三、渠道策略：设计行动计划 四、组织资源开发客户 五、跟踪反馈 1、 2、客户变动：开发流失 3、累计客户

4、月开发数量：目标完成 5、月销售量：目标完成 6、问题与支持 （二）客户的选择 九看、七看 （三）谈判技巧 异议、迟疑、难题12、修炼8 （四）如何与大客户打交道 1、大客户定义K/A 2、大客户之“坏”29条 3、了解大客户 4、采购考虑因素 5、打入客户内部抓住四种人 决策者——一锤定音不出面（争取） 影响者——成事不足败事有余（捂） 现管者——县官不如现管（抓） 旁观者——袖手旁观旁观者清（敬） 6、开发客户的“四项基本原则” 个人利益有保障 （长、物质+晋升、现实、尊重） 相互之间有“交情” 点头之交：熟脸、不痛不痒的问候。 利益之交：已有合作，三请即道，有话想着说。 患难之交：彼此关照，有苦同吃、有难同当、有福同享、共度 难关，特别是“四种人”在个人、家庭、公司中最 困惑、最苦恼、最困难的是什么？并帮助解决。 莫逆之交：情同手足、情投意和、信任无间、无话不谈。 产品质量有保证（害人、害己、害企业） 企业形象有说头 （心理支持、放心）

中石化依法依规治企演讲稿

中石化依法依规治企演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是来自XXX队的XXX，今天，我演讲的题目是《依法依规治企》企业是市场的主体，企业生存于社会，生存于市场，它受法律、法规的规范，必须依法治企；规章是根据国家法律和企业的实际情况制定的，它是一种习惯，也是一种观念，既是一种行为的养成，更是一种文化的延续，久而久之，这种习惯与文化就会成为规范企业员工与行为的准则。我们XXX队结合现场实际积极开展HSE每班一提,对本班的作业进行风险识别、评估并制定风险措施；落实好公司出台的销项项目并开展销项回头看活动，提高全员遵章守纪意识；通过属地管理，强化员工区域安全责任意识，实现“我的区域我负责”；开展好安全里程碑活动，活动中通过采取“制定安全目标—激发员

工挑战目标—挑战成功后制定新的目标—最终形成全员共同参与安全管理、共同关注安全的良好氛围”等循序渐进的方式进行，促进公司安全发展。通过电子文本的形式组织全体员工学习两法，使全体员工接受了“两法”培训，熟知“两法”内容并严格遵守，还组织员工参加了新《安全生产法》、《环境保护法》的知识竞赛题，提高了员工对新《安全生产法》、《环境保护法》的理解和认识；安排专人负责生活垃圾、工业废弃物的收集和管理工作，建立了回收处理物的种类、产生量、流向、贮存、处置等资料档案。组织全体员工认真学习《职工违纪违规行为处分规定》，充分了解《职工违纪违规行为处分规定》的内涵，进行了深入讨论，加深、加强对《职工违纪违规行为处分规定》所禁止的行为及违反《职工违纪违规行为处分规定》的后果，提高风险防控意识，自觉规范从业行为，在深入学习讨论的基础上开展《职工违纪违规行为处分规定》全员

面对新常态如何新作为

面对新常态如何新作为 今年是国际金融危机爆发以来，我国经济形势最为严峻、最为复杂的一年。受产业结构调整、淘汰落后产能的影响，经济增长速度趋缓，下行压力加大，企业、银行日子普遍比较难过。企业资金紧张、融资困难，银行信贷萎缩、风险加大等问题，在山西表现得比较突出。 面对新常态，要有新心态。当前山西转型综改更需保 有这样的平常心态，就是要认识到当前经济增长的下滑是自然换挡的过程，是符合经济规律的；要认识到当前经济运行遇到的压力和波动，是结构调整阵痛的突出表现，尤其对部分资源相关行业和相关地区，或者对粗放增长形成的路径依赖较重的行业和地区更是如此，这是实现经济转型必须付出的代价。 大道思远,谋定而动。这就需要我们正视现实，把问题了解透，把原因分析准，把对策研究实，把措施拿出来。运城市王殿民先生研究经济多年，对当前经济问题多有创新见解。基于此，本版今日刊发王殿民的研究文章，以供参考。 今年以来，面对运城市企业普遍存在的资金紧张问题，市县两级政府高度重视，各金融机构克服困难，做了大量工作，但企业融资难、融资贵问题仍然没有根本化解。 面对经济加速转型、新常态日益显现的新形势，银行

和企业均面临许多困难和挑战，主要表现在五个方面：一是企业资金链条断裂。二是银行不良贷款增加。上半年全国不良贷款率上升0.08个百分点，运城市不良贷款率上升1.46个百分点。三是担保企业受到连带。运城市海鑫等企业出现问题，殃及为其担保的多家企业。担保企业都会被银行要求“代人受过”，受到牵连，形成经营风险。四是经济纠纷案件上升。五是银企关系受到创伤。银行怕企业不按期还贷，企业怕银行不再续贷，彼此防范，互相迁怒。 应对运城市经济下行的压力，目前首要的是解决好企业融资难、融资贵的问题，特别是重点企业的资金紧张问题。这就需要我们科学应对，共渡难关，政银企携手，多措并举，综合施策。既要确保银行充满生机，又要促进企业焕发活力。 一、打消顾虑，提振信心,实现逆势突破。克服困难的程度大小取决于我们智慧和胆略的大小。要解决问题，必须直面现实，开动脑筋，统一思想，形成共识。一要正视面临困难。银行和企业决不能长吁短叹，怨天尤人，而要处变不惊，尽快认识并适应新常态，坦然相向，从容应对。二要立足解决问题。银行和企业都要站到对方的立场上换位思考，真诚沟通，彼此理解，相互支持，真正把精力放到解决问题上，拿出切实可行的办法。三要坚定发展信心。我们的企业和企业家，一定要坚定信心，鼓足勇气，看到我们的优势，看到我们的前景。只要咬紧牙关，自立自强，开拓进取，就

公文写作实用段落小标题

公文写作实用段落小标题

1. 一、打好“感情牌”，始终保持紧盯不放的拼劲； 二、打好“优势牌”，始终保持勇争第一的干劲； 三、打好“服务牌”，始终保持一帮到底的钻劲； 四、打好“机制牌”，始终保持常抓不懈的韧劲。 2. 一、激活红色文化资源，着力焕发新生机； 二、提升红色文化内涵，着力讲好新故事； 三、推进红色文旅融合，着力设计新路线； 四、健全红色传承机制，着力延续新辉煌。 3. 一、从主要指标来看，“稳”的态势在持续； 二、从经济结构来看，“进”的力度在加大； 三、从发展动能来看，“新”的动能在成长； 四、从发展质量来看，“好”的因素在累积。 4. 一、依托自然美，让乡村“靓”起来； 二、打造现代美，让群众“富”起来； 三、注重个性美，让特色“显”出来；

四、构筑整体美，让活力“迸”出来。 5. 一、带着深厚感情，把民生实事做好； 二、强化创新意识，把民生内涵做实； 三、增强精品意识，把民心工程做优； 四、坚持改革思维，把制度保障做强。 6. 一、做群众最“盼”的事； 二、抓群众最“怨”的事； 三、帮群众最“难”的事。 7. 一、加强教育，树立“真抓实干”的队伍“风向标”； 二、建章立制，筑牢“为官不为”的制度“防火墙”； 三、多管齐下，打出“庸懒散拖”的监督“组合拳”； 四、正风肃纪，严明“为官不为”的纪律“高压线”； 五、完善机制，探索“为官有为”的改革“新思路”； 六、加大曝光，发挥“为官不为”的治腐“震慑力”。 8.

一、走到位，力戒走马观花不深入； 二、问到位，力戒脱离主题太随意； 三、说到位，力戒满口应承无原则； 四、想到位，力戒敷衍做作不交心； 五、做到位，力戒高高在上不作为。 9. 一、常“修枝”，巩固思想引领这一根本； 二、多“施肥”，把握能力塑造这一关键； 三、勤“培土”，服务实战应用这一目标。 10. 一、“进”固可喜，但不可沾沾自喜； 二、“退”也光荣，但不可退而无为； 三、“留”诚可贵，但不可妄自菲薄； 四、“转”当益壮，但不可患得患失。 11. 一要能谋善断，把好方向； 二要能干善治，抓好落实； 三要能征善战，做好表率； 四要能识善任，带好队伍。

中石化直接作业环节JSA模板

直接作业环节作业安全分析(JSA) 模板

为方便企业正确运用JSA分析方法，现编制直接作业环节JSA分析模板使用手册，供企业参考使用。 直接作业环节作业安全分析主要包括作业步骤划分、各步骤存在危害因素描述、现有控制措施描述、补充措施描述等内容，具体分析步骤和内容详见直接作业环节JSA提示表，JSA分析表具体填写说明如下： 一、直接作业环节JSA提示表说明 1．作业步骤/作业步骤细分栏 作业步骤划分是直接作业环节JSA实施的基础，需要JSA人员将作业活动按实际作业程序件划分。 为了便于各企业统一使用，将各作业内容规范为作业前安全措施确认、作业活动、完工验收三大步骤。企业应在上述大步骤的范畴下，结合实际作业，进行细化分列，划分出各项作业的具体步骤。 作业步骤的细化和描述原则如下： （1）作业步骤划分不能太过笼统，也不宜太细。划分的步骤不能太笼统，否则会遗漏一些步骤以及与之相关的危害。另外，步骤划分也不宜太细，否则会极大增加JSA工作量，降低效率。一项作业活动的步骤一般为3-8步，如作业活动步骤实在过多，则可以将该作业活动分为两部分进行JSA。

（2）作业步骤划分务必保证各个步骤顺序正确。顺序改变后的步骤在危害分析时有些潜在的危害可能不会被发现，也可能增加一些实际并不存在的危害。 （3）作业步骤描述要简练。只需说明做什么，而不必描述如何做。 2．危害因素辨识提示栏（注1） 作业步骤划分完成后，需要全面辨识每一个步骤中存在的危害因素，了解、认知作业风险。危害因素辨识提示栏（注1）中给出了作业过程中“人、机、环、管”四个方面可能存在的危害因素，以帮助JSA人员全面思考所分析步骤中可能存在的危害。 使用时，JSA人员可在注1栏内勾选该作业步骤可能存在的危害因素，然后结合作业实际，对危害因素加以细化，填入“危害因素描述”栏中。例如，在“用火作业”这一步骤中，可勾选提示栏的危害因素“无防护装置”，然后结合作业实际，具体描述危害因素为“未在管道处加设盲板”；或勾选提示栏中“缺乏监控设备”，然后结合实际，填写危害因素为“现场监控不足”。 为了方便使用，本提示表中对于部分危害并未详述，例如“违章作业”一项，便可细分为：操作错误，忽视安全，忽视警告；人为造成安全装置失效；使用不安全设备；手代替工具操作；物体（成品、工具、切屑）存放不当；冒险进入

各类文稿材料万能提纲(118个)

公文写作不犯难！快和小编一起来学习吧↓↓ 1. 一、打好“感情牌”，始终保持紧盯不放的拼劲； 二、打好“优势牌”，始终保持勇争第一的干劲； 三、打好“服务牌”，始终保持一帮到底的钻劲； 四、打好“机制牌”，始终保持常抓不懈的韧劲。 2. 一、激活红色文化资源，着力焕发新生机； 二、提升红色文化内涵，着力讲好新故事； 三、推进红色文旅融合，着力设计新路线； 四、健全红色传承机制，着力延续新辉煌。 3. 一、从主要指标来看，“稳”的态势在持续； 二、从经济结构来看，“进”的力度在加大； 三、从发展动能来看，“新”的动能在成长； 四、从发展质量来看，“好”的因素在累积。 4. 一、依托自然美，让乡村“靓”起来；

二、打造现代美，让群众“富”起来； 三、注重个性美，让特色“显”出来； 四、构筑整体美，让活力“迸”出来。 5. 一、带着深厚感情，把民生实事做好； 二、强化创新意识，把民生内涵做实； 三、增强精品意识，把民心工程做优； 四、坚持改革思维，把制度保障做强。 6. 一、做群众最“盼”的事； 二、抓群众最“怨”的事； 三、帮群众最“难”的事。 7. 一、加强教育，树立“真抓实干”的队伍“风向标”； 二、建章立制，筑牢“为官不为”的制度“防火墙”； 三、多管齐下，打出“庸懒散拖”的监督“组合拳”； 四、正风肃纪，严明“为官不为”的纪律“高压线”； 五、完善机制，探索“为官有为”的改革“新思路”；

六、加大曝光，发挥“为官不为”的治腐“震慑力”。 8. 一、走到位，力戒走马观花不深入； 二、问到位，力戒脱离主题太随意； 三、说到位，力戒满口应承无原则； 四、想到位，力戒敷衍做作不交心； 五、做到位，力戒高高在上不作为。 9. 一、常“修枝”，巩固思想引领这一根本； 二、多“施肥”，把握能力塑造这一关键； 三、勤“培土”，服务实战应用这一目标。 10. 一、“进”固可喜，但不可沾沾自喜； 二、“退”也光荣，但不可退而无为； 三、“留”诚可贵，但不可妄自菲薄； 四、“转”当益壮，但不可患得患失。 11.

中石化安全管理人员通用题库自测.doc

中石化安全管理人员通用题库自测 单选：2分 1、依据《安全生产法》，不具备安全生产条件的生产经营单位（）。 A、不得从事生产经营活动 B、经安全生产监管部门批准后可从事生产经营活动 C、经主管部门批准后允许生产经营 D、经国家安全监督管理总局批准后方可从事生产经营活动 正确答案： A 试题解析： 单选：2分 2、依据《安全生产法》，国家对严重危及生产安全的工艺、设备实施（）制度。 A、审批 B、登记 C、淘汰 D、监管 正确答案： C 试题解析： 单选：2分 3、《安全生产法》所指的危险物品包括（）等能够危及人身安全和财产安全的物品。

A、易燃易爆物品、危险化学品、放射性物品 B、枪支弹药 C、高压气瓶、手持电动工具 D、大型机械设备 正确答案： A 试题解析： 单选：2分 4、依据《安全生产法》，生产经营单位的从业人员有权了解其作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施及（）。 A、劳动用工情况 B、安全技术措施 C、安全投入资金情况 D、事故应急措施 正确答案： D 试题解析： 单选：2分 5、依据《安全生产法》，从业人员发现直接危及人身安全的紧急情况时，在（）后撤离现场。 A、经安全管理人员同意 B、经单位负责人批准 C、经现场负责人同意

D、采取可能的应急措施 正确答案： D 试题解析： 单选：2分 6、依据《安全生产法》，生产经营单位与从业人员订立的劳动合同，应当载明有关保障从业人员劳动安全和（）的事项。 A、事故应急措施 B、防止职业危害 C、安全技术措施 D、职业危害申报 正确答案： B 试题解析： 单选：2分 7、《安全生产法》规定，因生产安全事故受到损害的从业人员，除依法享有工伤保险外，依照有关民事法律尚有获得赔偿的权利的，有权向（）提出赔偿要求。 A、本单位 B、安全生产监督管理部门 C、工伤保险经办机构 D、劳动和社会保障部门 正确答案： A 试题解析：

【新的心态】新常态首先要有新心态

【新的心态】新常态首先要有新心态 2014-09-13巴曙松研究员金融政策研究 编者语：本文系作者在正和岛辽宁岛邻机构成立会议上的演讲。作者强调，新常态首先要有新的心态。在新的情况下，应当把握节奏，有耐性，我们有理由、力量来维持跟这个发展阶段，跟未来15年发展阶段相匹配的那个企业家心态；要更有一点底蕴，要更有一点长远，要更愿意让时间来检验我们在创新当中结合自己实际得出的企业发展战略。 文/周其仁（北京大学国际发展研究院院长）

现在是秋天，秋天是一个收获的季节，我就利用这个机会，跟大家讨论一下收获。我接触过的人，大概没有人对收获不感兴趣的，无论哪个行当，无论哪个年龄段，无论什么不同的背景，你一个听收获，都是一个挺好的词，秋天让人们心情愉快，就是因为它是一个收获的季节。但是也很有意思，很少有人认真研究收获，我们都感兴趣收获，其实企业竞争大家的辛苦，用一个更通俗的词来讲，就是争取较大的收获，可是很有意思，我们很少有人对收获本身多下一点功夫，那么多人为他忙，很少有人花点时间来想，这就给我们这样的教书的人提供一个机会。就是利用这个机会来讲讲这个收获。 第一个问题，这个收获到底是怎么发生的。收获最简单的、原始的也是到今天最本原的一个发生过程，就是享受自然的恩赐，我们到今天你不管哪个行业，你都会利用太阳，都要利用空气，虽然太阳从来不跟各位收费，那你说从自然界获得人类享受的东西，人类一直在这么做。那这个有什么学问吗？其实人类在这种从自然界获得享受，获得资源，获得恩赐，获得关照这个过程当中，有很多智慧的结晶。你比如说古人就知道，不能竭泽而渔，不能打猎，但是你能不能一把火把树林都烧了，来获取野生动物呢？你要这么做，自然界的存量就会枯竭，你要把鱼全打光，以后就没有鱼了，这个智慧你看个词不复杂，现在有生态的收获理论，专门研究这个东西。就是你人类跟自然相处，你怎么获得最大的，可持续的产量。你如果把这个存量破坏掉，你看我们人类到今天为止这个事情，不是做得那么太好的，大量的沙画什么意思？你就是过渡利用了自然界，我们很多生态的逆转，形成的危机，它其实影响所有行当，增加所有行业的成本，这个里头有很大的学问，抽象起来看就是在任何资源它有一个存量，它有一个本，然后他每年会产出东西，存量流量之间你要有一个度，没有度就没有可持续，这是最简单的收获当中的第一个管，纯粹利用自然。 企业家开始把绿色、开始把环保，开始加到我们企业的约束当中，那些东西不要钱，你多一点，他多一点，拿过一个量，我们的流量超过它的生长量，超过它的净生长量就会很大的麻烦。这是我所知道生态学关于收获，它专门有一个收获理论，那你往这个理论下点功夫，我相信对我们在各个领域老总们决定会帮忙。我们实际上还没有把人类传统的智慧很好的吸收到当中来，你看我们中国就是要急，要快，要大，不知道度。收获理论最重要就告诉你有度，太快它会整体来说反而更慢，你会栽下去，你会不可持续，这是大概我知道的第一个关于生态的理论。纯粹拿自然界，当然人类你看这个人口的繁育增长非常快，所以人类今天主要已经没有办法单纯靠自然界的恩赐。 第二个收获理论，是跟农业有关的理论，很多人看觉得农业是我们今天讨论传统行业，都已经不把农业算在里头了，那几乎就是传统的传统。可是，你要讲，这个附加价值率，农业是非常高的附加价值率行业，现代工业很少有几个行当附加

中石化通用安全知识技能题库(专业技术人员)

中石化通用安全知识技能题库（专业技术人员）

1、依据《安全生产法》，国家对严重危及生产安全的工艺、设备实施（）制度。 A、审批 B、登记 C、淘汰 D、监管 标准答案：C 参考依据：《中华人民共和国安全生产法》第三十五条 模块：通用安全生产法律法规及规章制度 2、《安全生产法》所指的危险物品包括（）等能够危及人身安全和财产安全的物品。 A、易燃易爆物品、危险化学品、放射性物品 B、枪支弹药 C、高压气瓶、手持电动工具 D、大型机械设备 标准答案：A 参考依据：《中华人民共和国安全生产法》第一百一十二条 模块：通用安全生产法律法规及规章制度 3、依据《安全生产法》，生产经营单位的从业人员有权了解其作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施及（）。 A、劳动用工情况 B、安全技术措施 C、安全投入资金情况 D、事故应急措施 标准答案：D 参考依据：《中华人民共和国安全生产法》第五十条 模块：通用安全生产法律法规及规章制度 4、依据《安全生产法》，从业人员发现直接危及人身安全的紧急情况时，在（）后撤离现场。 A、经安全管理人员同意 B、经单位负责人批准 C、经现场负责人同意 D、采取可能的应急措施 标准答案：D 参考依据：《中华人民共和国安全生产法》第五十二条 模块：通用安全生产法律法规及规章制度

A、事故应急措施 B、防止职业危害 C、安全技术措施 D、职业危害申报 标准答案：B 参考依据：《中华人民共和国安全生产法》第四十九条 模块：通用安全生产法律法规及规章制度 6、《安全生产法》规定，生产经营单位应当在有较大危险因素的生产经营场所和有关设施、设备上，设置明显的（）。 A、安全使用标志 B、安全警示标志 C、安全合格标志 D、安全检验检测标志 标准答案：B 参考依据：《中华人民共和国安全生产法》第三十二条 模块：通用安全生产法律法规及规章制度 7、依据《安全生产法》，从业人员发现事故隐患或者其他不安全因素，应当（）处理。 A、继续作业 B、告诉工友注意安全继续作业 C、自己想办法排除隐患 D、立即向现场安全生产管理人员或者本单位负责人报告 标准答案：D 参考依据：《中华人民共和国安全生产法》第五十六条 模块：通用安全生产法律法规及规章制度 8、依据《安全生产法》,企业发生生产安全事故后，事故现场有关人员应当立即报告（）。 A、 本单位负责人 B、所在地市总工会 C、所在地安全生产监管部门 D、所在地人民政府 标准答案：A 参考依据：《中华人民共和国安全生产法》第八十条 模块：通用安全生产法律法规及规章制度 9、依据《安全生产法》，任何单位和个人对事故隐患或者安全生产违法行为，均有权向（）报告或者举报。

中石化应对新常态措施

油田板块： 变产量主导为效益主导，立足长远着眼当前，进一步优化投资、控制投资规模， 用科技创新提高投资回报 油价断崖式下跌，油气勘探开发业务受冲击最大，往年的利润大户今年将游走于 盈亏平衡线。油田企业代表表示，首先要转变观念，以前油田员工对原油价格不敏感，只关心产量，效益压力往往传递不到所有员工，因此要做好员工的教育引导，建立考 核机制，逐级传递压力，调动各类人员创效积极性。在高油价时期，有油田靠投资拉 动增长，导致成本增速过快，现在要转变发展方式，将产量和效益匹配起来，立足长 远着眼当前，进一步优化投资、控制投资规模，用科技创新提高投资回报，同时要围 绕效益抓好精细管理。 深化改革走油公司发展之路是集团公司党组的决策部署。代表们表示，当前油田 企业要变危机为机遇，变压力为动力，注重内涵发展。油公司建设方案已经确定，关 键是体制机制建设要跟上，要勇于打破常规，变革劳动组织形式，优化管理机构、劳 动用工机制，实现劳动生产率和效益的提升。 代表们表示，要变产量主导为效益主导，勘探上扎实做好基础研究，努力寻找更 具价值的新区块新领域，从源头上降低开发成本；开发上探索建立以效益为中心、以 油价为准绳的弹性开发机制，做优做精有效益的油田开发工作，做好常规和非常规天 然气勘探开发，将天然气和新能源做成稳定盈利板块，努力做到没有效益的产量不要。 炼油板块：以市场为导向，与竞争对手比技术、比质量、比成本 炼油板块代表表示，市场需求不足、开放程度不断扩大成为我国炼油新常态，对 中国石化炼油企业来说，必须实现转型发展，在抓好安全环保的前提下，转变心态， 以市场为导向，与竞争对手比技术、比质量、比成本，通过持续的管理创新和技术创新，多生产高附加值产品，不断提高经济效益。 大家表示，当前，城市型炼厂发展受到了诸多限制，但和国际大公司相比，我国 城市型炼厂建设仍有很大的提升和发展空间。建议总部组织力量研究城市型炼厂的工 艺标准，同时加强治理体系现代化建设，走可持续发展之路。 代表们表示，要强化互联网思维，缩短工作流程，更加关注未来发展。市场的发 展瞬息万变，要慎重对待项目上马，避免投产即亏损的局面。 化工板块:要改变以往“把装置开满”的思路，更加贴近市场拓展生存和发展的空间，积极生产适销对路的高附加值产品 化工板块代表讨论认为，两个报告把中央精神和中国石化实际相结合，充满了改 革创新精神，既传递了压力，又增强了动力。要进一步增强危机感、紧迫感，群策群力，抱团取暖，加快推进化工结构调整，在变化中寻找机遇。 坚持深化改革、转型发展，首先要转变思维方式。企业要改变以往“把装置开满” 的思路，更加贴近市场拓展生存和发展的空间，积极生产适销对路的高附加值产品。

“认识新常态、适应新常态、引领新常态”组织落实情况汇报

“认识新常态、适应新常态、引领新常态” 组织落实情况汇报 “认识新常态、适应新常态、引领新常态”组织落实情况汇报为深入贯彻落实市公司下达的关于“认识新常态、适应新常态、引领新常态”的学习，根据市公司统一要求，我公司拟定了实施“认识新常态、适应新常态、引领新常态”的计划、方案，并以党委的名义向各部门、专业、支局下发了通知。 4月30日召开全局性班组长以上的干部大会，集中动员、部署了本次“认识新常态、适应新常态、引领新常态”大讨论活动，会议明确了这次大讨论活动的具体内容和要求： 1、认识新常态，把握新机遇。邮政业的新定位对企业发展提出新要求，政策利好与不利因素相互交织，机遇和挑战同在；邮政面临新一轮的发展机遇，但内生动力不足；邮政发展的基础依然坚实，但长期积累的问题和新出现的问题对企业发展影响较大。 2、适应新常态，探索新路径。坚持解放思想；增强发展自信；明晰发展路径；实现重点突破。 3、引领新常态，开创新局面。因地制宜，突出特点；经营转型、客户为先；农村电商，渠道先行。 5月4日至10日，由局三位领导主持带队，各挂钩干部、部室负责人参加，分别深入各部室、专业、班组及支局，开展坐谈讨论活动。讨论中引导基层员工在围绕认识新常态、适应新常态、引领新常

态的主题下如何好本职工作，谈体会，理思路，定措施。在讨论结束后，组织班组长以上干部及全体大学生，围绕“认识新常态、适应新常态、引领新常态”为主题的征文活动，共收到征文155篇，经组织评选后，选中20篇质量较好的文章报送了市公司。 同时，在全局开展了以“认识新常态、适应新常态、引领新常态”为主题的合理化建议活动，共收到合理化建议98条，经组织评选，选送6条具有创新思路的建议上报市公司。 在此基础上，党委根据基层学习讨论情况，结合了建湖邮政实际，多次开展专题研究，确定了六大研讨专题： 两包战略与函件的发展之路； 农村综合服务平台建设与邮政的未来之路； 投递队伍建设与邮政效益化之路； 互联网的高速发展与邮政金融转型之路； 员工的能力提升与企业长远之路； 数据引领与邮政精细化管理发展之路。 各部门、专业组织研讨，深入结合建湖邮政实际，秉承实事求是的精神，提出各自的发展战略和管理措施。 在集中动员，深入学习，专题研讨的基础上，综合各部门、各专业的讨论结果，最终确定了建湖局当前及今后一段时期的发展战略和管理思路： 第一，认识新常态，必须主动应对并明确新常态下我局的工作思

浅谈销售渠道管理论文剖析

销售渠道管理 班级：市场营销2012年秋季班姓名：王爱成 日期：2015 年 6 月19日

销售渠道管理 一、渠道的建设 （一）选择合适的渠道模式 按照渠道成员之间的关系来划分，企业的渠道模式主要有：传统分销渠道模式、垂直分销渠道模式、水平分销渠道模式和多渠道分销模式。 各渠道模式的优缺点 （二）设计恰当的渠道系统 1、渠道长度设计 渠道的长度可以理解为企业分销渠道中中间环节的数目，中间环节越多，渠道越长，反之。在选择分销渠道长度时，企业要综合考虑市场、购买行为、产品、中间商以及企业自身等多方面因素。 2、渠道宽度设计 分销渠道的宽度，是根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量、代理商数量来确定的。如果一种产品通过多的销售点供应尽可能宽阔的市场，就是宽渠道，反之。渠道宽度的设计主要受市场、购买行为、产品及企业自身等四方面因素的影响。

3、渠道广度设计 分销渠道的广度是指生产商选择几条渠道进行某产品的分销活动。生产商可以利用一条渠道进行分销，也可以利用多条渠道进行分销。多渠道分销比较普遍。 （三）渠道整合策略 1、渠道扁平化，即减少供应链中不增值或增值很少的环节。他的优势在于剔除了瓜分利润的中间层，以低价刺激消费者，可让利于经销商，减少销售成本。但这要依据具体的市场情况而定，国内市场区域广阔，地方经济发展不平衡，各地区人文差异较大，只有当地经销商才能为客户提供个性化服务。 2、渠道品牌化，专卖店是渠道品牌化的一种重要方式，开设专卖店可以使渠道建设品牌化、一体化、专业化。通过设立专卖店，企业可以建设统一的、具有个性、符合时尚的品牌文化，实现渠道增值。 3、渠道集成化，解决渠道冲突最好的办法是渠道集成化，即把传统渠道和新兴渠道完整结合起来，充分利用各自的优势，创造一种新的经营模式。渠道集成突破了企业能够自主控制的边界，但是这种方法要求生产商对传统渠道有足够的控制能力。 4、渠道伙伴化，与渠道成员建立伙伴型的渠道关系，渠道本身组成一个战略联盟，其中，服务意识、服务内容、服务手段在联盟运转中起着关键作用。生产商与经销商合作的形式有：联合促销、信息共享、生产商还可以为经销商提供专门产品，为经销商提供销售、管理、营销方面的培训；紧密的伙伴关系有利于生产商与经销商的长远发展与合作共赢。 5、决胜终端。生产商一方面对经销商、零售商等各个环节的服务与监控，使产品能够准确迅速地到达零售终端；另一方面，在终端市场开展各种各样的促销活动，提高产品销量。 二、如何选择经销商？ （一）进行经销商资信调查 1、调查经销商的基本情况，包括其家庭气氛、店铺氛围、员工满意度、经营理念以及经销商的兴趣爱好和教育背景等。店内氛围和谐，员工满意度高，经营理念清晰，无低俗爱好以及拥有良好的教育背景的经销商更容易合作。 2、了解经销商公司内部状况，主要是指业务人员的表现，经销商业务人员