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网络传真营销知识介绍

网络传真营销知识介绍
网络传真营销知识介绍

网络传真营销知识介绍

网络传真

具有传真机的功效、电子邮件的便捷,可识别真实身份的网络世界,这就是网络传真。

产品简介

网络传真可为用户提供具有法律效力的文件传真服务,在充满虚幻的网络中开辟出能识别真实身份的空间,以实现在网上进行商务谈判、签订合同及其它需要有安全保障的社会活动。她的出现将给文件传真方式带来划时代的变化,推动社会的进步和通信技术水平的发展。

产品优势/特点

●可发送具有法律效力的传真文件;

●传真发送简便快捷、地址不可隐藏、内容不可篡改、传输

过程中不被截取;

●设备简单:只需要一台可上网的计算机,就能实现文件传

真、文件加密存储、远程商务谈判、网上协同办公等业务;

●节省办公费用:采用计算机收发、管理传真文件(电子文

档)实现了无纸化办公,因而,可省去购买传真机、传真

机耗材和设备维护的费用;

●身份真实的空间:采用数字证书等技术,可实现在网络世

界中识别网络活动参与者的真实身份;

●满足个性化需求:采用三维动画技术,为用户虚拟了一个

可自行布置的虚拟办公室环境。

产品功能:

1、基本功能:

●接收、打印传真,预览传真;

●发送传真文件、群发传真、定时发送、自动重发、转发传

真、优先级设定;

●传真件到达时提醒,传真发送状态监控,传真发送后信息

反馈;

●移动收发传真:用户使用可上网的计算机,在异地也能如

同在“家”一样收发传真;

●帐户管理:密码修改、帐户充值、帐单查询、个人信息设

定;

2、安全服务功能

●电子签章、数字证书;

●电子纸;

●电子信封;

●传真审计。

3、虚拟办公室等扩展业务

●个性化的办公室:虚拟的办公家具、办公场景可自主

布置;

●电子秘书:处理日常事务,包括日程安排,会议通知,

邮件处理等;

●洽谈室:可以同身份确认的人进行网上洽谈;

●网络保险箱:用户可将机密文件加密后存于网络保险

箱,只有本人和被授权人才能解密这些文件。

网络营销基础测试题及答案

软文营销测试题 一、单选题(每题3分) 1、关于软文的定义不正确的是?(A ) A. 它是一种硬广告,也是最有力的营销手段。 B. 由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 C. 追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。 D. 软广告所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息,并从中知晓一定的知识,让读者不知不觉地记住了该产品和品牌,读者不会产生一种抵抗心理。 2、1999年第一个借助软文疯狂火暴的是什么品牌的产品?(C) A. 巨人 B. 三株 C. 脑白金 D. 红桃K 3、在软文中设置有效的关键词,下面说法错误的是?(C) A. 关键字是描述你的品牌、产品、网站或服务的词语 B. 通过长期的观察和去除,除去一些没人使用的或较少人去使用的关键字。 C. 关键字可以随便选择,越多越好。 D. 选取那些常为人们在搜索你们行业或产品时所用到的关键字。 4、下面哪个不是写软文的“由头”,即炒作点?(D) A. 新产品上市 B. 公司或产品等获得奖项 C. 与其他知名企业建立合作关系 D. 员工拿好处损害公司利益 5、软文营销常用的方式是什么?(D) A. 卖点或危机感的制造 B. 消费经验分析或消费榜样树立 C. 产品深度介绍及企业文化展示 D. 以上说法都正确。 6、即时通讯营销中的即时通讯工具不包括下列哪项?(D) B.阿里旺旺 C..163邮箱 7、下列有关软文营销的特点错误的是(C) A.软文营销的宗旨是制造信任 B.软文营销的着力点是客户的兴趣和利益 C.软文中可以不包含广告 D.软文营销的最终目的是“口碑传播” 二、判断题(每题2分) 1、网络营销就是利用互联网进行网站推广(×) 2、网络营销广告与传统广告最大的不同在于网络营销广告是双向沟通的(√) 3、企业只有建立自己的网站平台,才能够开展网络营销(×) 4、软文营销中,只要文章中有广告,其他的都不重要(×) 5、微信订阅号不能由个人用户申请(×) 6、微信服务号每天只能群发一条消息给用户(×) 7、微信公众平台后台中的素材管理有单图文和多图文消息两种(√) 8、小微型创业企业不适合微信营销(×) 9、可以利用手机登陆微信公众帐号(√)

网络营销的基本知识

网络营销的基本知识 (一)网络营销的定义: (二)网络营销理论基础 (三)网络营销八项基本职能 (四)方法 (五)网络营销的定价策略 (六)网络营销的定价方法 (七)网络营销的最新发展方向 (一)网络营销的定义: 是以互联网为核心平台,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。 (二)网络营销理论基础 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是:“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。” 网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论,它主要包括两个基本点:首先,在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响,包括顾客市场以及影响者市场;在微观上,认识到企业与顾客的关系不断变化,市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点:网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。 特征: 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性 根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析,结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案,其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。 精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分,市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”,只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位 (三)网络营销八项基本职能介绍:(新竞争力网络营销思想库https://www.sodocs.net/doc/8c8930589.html, 2005-04-04) 网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,

第六章网络营销基础知识理论练习广东电子商务员考证

第六章网络营销基础知识(501开始) 一、判断题 1、网络消费者必须向网络信息中介商支付所有各项服务的费用。╳ 2、正确的营销策略是网络营销成败的关键。╳ 3、网络信息中介商是网络消费者信息的监管人、代理人、经纪人。╳ 4、市场营销就是产品销售。╳ 5、网络营销的特点是消费者只在网上购物。╳ 6、网络营销的服务策略是指开设服务行业网站。╳ 7、网络消费者的购买过程包括诱发需求、收集信息、比较选择、购买决策、购后评价五个过程。 8、知名产品不宜在网上销售,因为其价格较贵。╳ 9、网站策略是指企业通过自己的网站进行产品销售。╳ 10、数字化产品最合适在网上销售。√ 二、单选题 11、__________不是网络营销服务策略的具体做法。 A、开辟个性化的服务界面 B、建立完善的数据库系统 C、提供网上的自动服务系统 D、建立网络消费者论坛 12、网络消费者在作出购买决策时一般不大考虑下列哪个条件__________。 A、对厂商要有信任感 B、对网上信息要有辨别力 C、对支付要有安全感 D、对产品要有购买欲 13、__________不是网络营销的销售服务。 A、售中服务 B、售后服务 C、售前服务 D、物流配送服务 14、网络消费者作出购买决策前的信息来源不是__________。

A、商业渠道 B、个人渠道 C、公共渠道 D、书本知识 15、网络消费者一般地说集中在__________。 A、中青年消费者 B、中老年人 C、中低收入阶层 D、青少年学生 16、在网络上进行市场调研时,调查问卷的问题越__________越好。 A、详细 B、精炼 C、难答 D、轻松 17、网上售后服务不包括以下哪些内容__________。 A、解决产品使用中的问题 B、排除技术故障,提供技术支持 C、传递产品改进或升级的信息 D、建立产品品牌 18、下面哪一句话最能反映网络营销的特点__________。 A、网络营销是在互联网上的推销商品 B、网络营销是建立在互联网环境中的营销方式 C、网络营销比传统营销方式更为优越之处是其方便实用 D、网络营销具有比传统营销方式更好的营销效果 19、与传统市场相比,网络市场更趋于一个买方市场,这是由于__________。 A、顾客拥有了了解信息的手段 B、网上用户通常拥有更强的购买力 C、网上用户迅速增加 D、商家为了占领市场而不断迎合顾客的需求 20、网络消费者购买过程的不包括__________。 A、诱发需求 B、比较选择 C、购买决策 D、申请注册 21、以下哪个不是市场营销的功能() A 交换功能 B 便利功能 C 物流功能 D 创新功能 22、以下哪个不是网络营销理论() A 网络整合营销理论 B 网络调查营销理论 C 软营销理论 D 直复营销理论

网络营销网络营销基础

网络营销基础 一.概念 网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的壹种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到壹定营销目的的营销活动。二.理论基础 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销4i 理论 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的壹个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是:“壹种为了于任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的壹种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。” 关系营销是1990年以来受到重视的营销理论,它主要包括俩个基本点:首先,于宏观上认识到市场营销会对范围很广的壹系列领域产生影响,包括顾客市场以及影响者市场;于微观上,认识到企业和顾客的关系不断变化,市场营销的核心应从过去的简单的壹次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点:网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。 对此,网络营销有如下的特征: 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性

5、市场的冲击性 根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析,结合网络营销市场的现状和需求设计壹套符合客户整体商业运作的策划方案,其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等壹系列内容。 精准网络营销简单来说就是壹矢中的。精准的基础于于细分,市场的区分和定位是现代营销活动中关键的壹环。只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位。于市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”,只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位。三.推广方式 网络营销的职能的实现需要通过壹种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外仍有:关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也能够考虑壹下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。1.搜索引擎营销 SEM是SearchEngineMarketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是壹种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,且 产生商业价值。 2.交换链接

《网络营销》教学大纲

《网络营销》教学大纲 一、课程基本信息 课程代码: 课程性质:职业技能课 适用专业:市场营销、营销策划、连锁经营与管理、经济管理 开课学期:第三学期 学时:32 学分:2 二、课程定位与教学目标 1、课程定位 本课程是经济管理类专业的一门职业技能课,是电子商务实践的需要而出现的一门新兴的课程,该课程以经济学基础、电子商务、市场营销学为基础,同时也涉及电子技术学科,特别是网络系统。设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析,掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理,提高学生从事电子商务实践的理论素养和网络营销工作的能力。 2、教学目标 通过本课程教学使学生掌握网络营销与传统营销的关系,现状、发展、存在的问题以及网络营销学的理论体系,网络营销赖以生存的内外环境,网络消费者的购买动机、购买程序和实际购买操作,正确理解网络消费行为,网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法,掌握与运用网络促销方法,制定促销组合,掌握网络广告的相关知识等。 3、与其他课程的联系 本课程学习需要具备一些条件,如经济学、计算机网络等方面的基础知识,需要在掌握相关知识的基础上进行学习。本课程的先期课程有:市场营销学,经济学基础,计算机基础,计算机网络等。 三、教学内容与学时分配 第一章网络营销的理论基础 学时:4学时 教学内容: 1、网络营销与传统营销 2、中国网络营销的环境分析 3、企业网络营销的环境分析 知识要求:网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。 能力要求:网络营销的策略分析,网络营销对企业的影响。

网络营销基本知识

网络营销基本知识 (一)网络营销的概念 网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。 (二)网络营销理论 1、直复营销 (1)直复营销通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布信息,以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。 (2)网络直复营销的形式 A.电子邮件营销 B.即时通讯营销 利用QQ、MSN、淘宝旺旺等即时通讯推广宣传的营销方式。 C.博客营销 企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等。 D.播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广。 E.BBS营销 譬如C2C中的店家通常针对BBS的话题,发表自己的观点,同时给出自己淘宝店铺的地址。 2、关系营销 (1)关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。 (2)关系营销的本质特征可以概括为以下几个方面: A.双向沟通 在双向沟通中,发送者和接受者两者之间不断交换意见,直到双方共同明确和满意为止。 B.合作 一般而言,关系有两种基本状态,即对立和合作。只有通过合作才能实现协同,因此合作是“双赢”的基础。 C.双赢 旨在通过合作增加关系各方的利益,而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益。 D.亲密 让参与各方能从关系中获得情感的需求满足。 E.控制 及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长因素。

网络营销基础试卷培训课件

网络营销基础考试试题成绩___________ 考核对象:工贸﹒慧众网络营销专业合作班答题时间:100 分钟 出卷教师:彭健教研室主任审核:_____________ 注:选择题答案请写在题后答题表上 一、单项选择题(每小题2分,共40分) 1、以下网络服务中哪一个是用户最常使用的?(b) A.聊天室 B.搜索引擎C.新闻组D.电子邮件 2 .邮件清单也称为( c) A.邮件地址B.邮件服务器C.邮件列表D.邮件帐号 3、以下域名的标准编码中代表商业组织的是( a) https://www.sodocs.net/doc/8c8930589.html, https://www.sodocs.net/doc/8c8930589.html, https://www.sodocs.net/doc/8c8930589.html, https://www.sodocs.net/doc/8c8930589.html, 4、下列可以作为网站推广指标的是()。 A.对搜索引擎的友好程度 B.页面浏览数 C.登记搜索引擎的数量和排名 D.独立访问者数量 5、通常网络广告是以 ( a )形式嵌在网页中,用以表现广告内容. A .图像文件 B. 数字文件 C. 文字文件 D .WEB 6、“在百度上键入关键词“旅游”搜索,结果中首先出现的将是“珠海海泉湾度假村”的文本广告,同时右边也出现了相关企业的广告”,此段话描述的网络广告形式是( c )。 A:.赞助式广告B:.弹跳式广告 C:.搜索引擎广告D:.电子邮件广告 7\、腾讯QQ取得巨大成功得益于其初期采用的价格策略为(a)。

A:.免费策略B:折扣价格策略 C.:拍卖竞价策略 D:个性化定价策略 8、网络广告计费方式中,CPC的中文含义为()。 A:.按每千次发布计费B:.按点击次数计费 C:.按反应行动计费 D.:按销售情况 9、“在国内知名IT专业网站“中关村在线”上,消费者如果购买某一型号的笔记本电脑,可以在该网站中输入该笔记本电脑的型号,单击鼠标瞬间就可以得到该电脑在全国各地、各家商店的价格,从而进行比较找出最优的价格”,通过此段叙述,我们可以看出网上产品价格的特点之一是()。 A:低价化 B:价格透明化 C:消费者主导化D:价格动态化 10、网络营销广告效果的最直接评价标准是__ __。 A)显示次数B)浏览时间C)点击率D)A和C 11、以下网络服务中哪一个是用户最常使用的?( b ) A.聊天室B.搜索引擎C.新闻组D.电子邮件 12、一般来说,在中介控制型营销策略中,中介方向( c)收取一定的交易费用。 A 买方 B 卖方 C 买卖双方 D 免费 13、 Internet对企业营销影响最大的是对( b )的影响。 A 企业采购渠道 B 企业营销渠道 C 企业管理 D 企业运输渠道 14、下面哪一个关于网站命名的表述是错误的()。 A 域名是企业在网络上的地址体现 B 域名相当于在网上的一种企业商标 C 企业可以同时申请多个域名 D 网络上可能存在两个相同的域名 15、下面正确的IP地址是(b )。 A. 192.168.1.256 B.192.168.256.1 C.202.211.511.1 D.255.255.255.1

网络营销教学计划

《网络营销与策划》教学计划 一、教学计划 通过本课程学习,使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识,学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传,可以成功开展网络营销,培养学生的动手能力。 (一)知识教学目标 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 (二)能力教学目标 1、具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力。 2、具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力,如站点宣传策划、网络广告策划等。 3、具有网络营销策略综合运用的能力。 4、培养学生基本能力(学习能力、语言能力、信息能力、实践能力)、专业能力和发展能力(如公关能力、创新能力、管理能力)等。 (三)素质教育目标 1、培养学生适应网上贸易工作的良好业务素质和身心素质,具备一定的网络营销基本素质,增强学生的现代市场竞争意识。

2、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 3、培养学生自身可持续发展的能力,在转换岗位职业后在复杂变化的环境中重新获得新的职业知识与技能。 4、学生应具有较强的政治素质,具有合作精神和创新精神。本课程的主要任务是,从网络营销理论出发,对网络营销的全过程进行了分析和总结,使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略,培养利用网络进行市场营销的能力。 二、教学方法和教学建议 本课程教学形式采用课堂讲授和网上实训相结合的方式,利用电子商务模拟系统及附带光盘中的素材与工具,使学生理论联系实际,并使学生熟练运用所学知识,灵活运用、开展网络营销活动。 三、进度计划表

网络营销基础知识

第一章 1.网络营销:是企业营销实践与现代通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。 ☆2.网络营销:凡是以互联网为主要营销手段,为达到一定营销目的而开展的营销活动,成为网络营销。 3.网络营销科学内涵9要素 ①网络营销的实质是一种营销活动或是一种营销过程 ②网络营销的本质是商品交换 ③网络营销的主题是“个人与组织”,最典型的是企业。3.个人与个人(C2C)组织与组织2B或B2G) ④网络营销的客体(对象)是网上市场 ⑤网络营销的目的是满足交换双方的需求 ⑥网络营销的宗旨是通过满足网上消费者需要实现企业盈利的目的 ⑦网络营销的手段是企业的整体性营销活动 ⑧网络营销的媒介是产品,包括一切可以满足顾客需要的因素,如货物、服务、思想、知识、信息、技术、娱乐等有形和无形的因素。 ⑨网络营销的特征是互联网在市场营销中的应用 4.网络营销的特点 ①跨时空②富媒体③交互式④个性化⑤成长性⑥整合性⑦超前性⑧高效性⑨经济性10技术性 ☆5.网络营销的优势 ①网络铺设跨时空,营销机会成倍增 ②网络连接一对一,营销沟通可互动 ③网络接入全过程,营销管理大整合 ④网络运行高效率,营销遇作低成本 ⑤网络终端遍世界,营销战略变全球 6.网络营销内容 ①数理网络营销观念 ②分析网络营销机会 ③制定网络营销战略 ④实施网络营销策略 ⑤组织实施与协调控制网络营销活动 7.网络营销与电子商务的联系 ①网络营销与电子商务有着共同的技术基础----计算机网络技术 ②网络营销是企业电子商务整体战略的核心环节 ③网络营销整体战略的实现也需要电子商务其他环节工作的密切配合 ★8.网络营销与电子商务的区别 ①在现代市场经济条件下,营销一般是站在卖方的角度研究产品如何售卖与推广的问题;而商务却既要站在买方的角度研究供应与采购问题,同时又要站在卖方的角度研究产品的售卖与推广问题 ②电子商务是从企业全局角度出发的,它根据市场需求对企业的各类业务活动(包括网络营销)进行系统规范的重新设计和构造,以适应网络经济时代的数字化管理和数字化经营的需要。 ★9.网络营销与传统市场营销的关系(整合) ①网络营销与传统市场营销有着不重合的目标市场范围 ②网络营销与畅通市场营销有着相互不可代替的特性与优势 ③网络营销与传统营销分别有着能发挥自身优势的产品类型 ④网络营销与传统营销模式需要有效整合 ★10.我国发展网络营销的问题与障碍 ①网络基础设施建设②上网人口仍是一个艰巨的任务③网络安全问题④网络税收问题(税收的管辖权不易确定、税收的稽核难度大)⑤网上支付和物流问题⑥网络法律问题

网络营销必备基础知识

网络营销必备基础知识 在网络营销中要想出色地完成一次网络营销活动,亦或是制定一套完美的网络营销方案网络营销策略,都必须要要具备一定的网络营销基础知识下面所讲的就是一些在网络营销中朋友们经常用的到的网络营销知识。 五大方案 一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定等策划方案最为典型。 二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发、线上成交接入口。 三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 四、整合传播推广:seo、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 五、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、网站统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 六大定位

网络营销围绕着互联网展开,网络营销的六大定位分别是: 1、网络盈利模式的定位:知道自己的在网络上的盈利模式,如:招商加盟,OEM,零售等等。 2、核心竞争力定位:找出企业的最核心,最有代表的,最体现实力,技术的作为主要竞争力。 3、产品特点定位:知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。 4、产品人群定位:我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。 5、产品市场定位:我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少,我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。 6、网络营销方法定位:根据产品的卖点,客户群体分析,竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。 七大标准 一、剑走偏锋差异化定位。 二、文化理念高度决定一切。 三、只接受一种清楚的支付方式。 四、细节营销展付出越多,相应的收入也会越大。 五、找会产生重复性的行销方法。 六、对公司所开出的条件进行分析,你为什么要为此多付钱?只有真正对你的商业有帮助的计划,才值得你拿出预算。 七、避免过多的商家竞争。如果一个商家不仅有营销,还拥有其

《网络营销基础与实践》 第5版 冯英健 期末知识点培训资料

《网络营销基础与实践》第5版冯英健期末知识点

第一章网络营销的理论基础 P4 网络广告出现的标志性意义 1、网络广告的出现,表明互联网网站也可以成为广告媒体,从而使得广播电视及报纸系统成为传统媒体,从这个角度来看, BANNER广告的确具有命性的意义。 2、网络广告同时改写了广告的历史——第一次使得广告效果可计量,可以记录有多少人少人浏览过广告,以及多少人点击过这个广告。 3、事实上网络广告诞生更大的意义在于展示了互联网的广阔前景,吸引了大量风险投资进入互联网领域,引发了早期互联网门户网站的蓬勃发展。 1994年4月12日,“绿卡抽奖”造成广告滋扰 P6网络营销诞生于1994年 网络营销得以产生和发展的基础条件: 1、适合通过互联网传播的网络信息的内容及形式 2、有实用价值的互联网工具及一定数量的互联网用户 3、用户接收或浏览信息后可产生后续行动 4、网络信息的传播对网络信息发布者及浏览者都是有价值的。 P7-14 非选择题中国网络营销的发展历程及特征 从1994年到2016年,我国的网络营销大致经历了五个发展阶段: ①P7中国网络营销萌芽的传奇与萌芽阶段(2000年前) 主要特征:网络营销在中国虽有一定的发展,但并没有清晰的网络营销概念和方法 ②P10中国网络营销的应用和发展阶段(2001-2003年)

主要特征:6个方面: 网络营销服务市场初步形成 网站建设成为企业网络营销的基础 网络广告形式和应用不断发展 Email营销在困境中期待曙光 搜索引擎营销向深层次发展 网上销售环境日趋完善 ③P11 中国网络营销服务市场的高速发展阶段(2004-2009年)主要特点:5个方面 网络营销服务市场快速增长,新型网络营销服务不断出现 企业对网络营销的认识和需求层次提高 搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势 更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会 新型网络营销概念和方法受到关注 ④P12 中国网络营销的社会化转变阶段(2010-2015年) 特点:6个方面 网络营销开始向全员网络营销发展 不断出现基于Web2.0的网络营销平台 社会化媒体网络营销蓬勃兴起 网络营销与网上营销的结合日益紧密 部分传统网络营销模式逐渐被冷落 移动网络营销的重要性不断增长

网络营销教案

珠海艺术职业学院 教案 2009 ~2010 学年第 1学期 系部工商 课程名称网络营销 授课班级07工商 主讲教师倪晋旺 职称 使用教材网络营销 珠海艺术职业学院教务处制 二○○八年九月

授课方式:讨论课 教学内容:暑假实习工作经历感受 1、向部分同学询问了暑假工作实习情况,包括工作岗位,工作职责,工作内容,工作方式,并引导大家思考。对于大家暑假说从事的工作内容,我们是不是有更好的工作方法和建议。 2、刘志芳同学(班长)重点介绍自己暑假找工作以及工作的心得体会。包括去人才市场前的准备工作,形象,穿着,简历准备等。工作中个人自尊与工作内容的关系、如何处理同事以及与领导的关系等。 3、单就简历而言,我要求大家制作简历精美一点,排版注意一点,内容充实一点。如果工作经历不够丰富,就增加心得体会,让自己的成长点滴记录。 4、关于考证,一如既往的要求大家慎重。从业资格证作为必备的基本条件是应该获取的(前提是以后进入这个行业),计算机等级证还是一级办公软件比较 好。也许二级三级好听可是不好用。更不适合大家将来的就业需要。

授课时间:2009年9月9日周三1-2节 授课方式:纯理论 授课内容:网络营销的内容、方法和特点 教学目标要求: 1、了解网络营销的内容 2、理解网络营销的方法 3、掌握网络营销的特点 教学重难点: 1、教学重点:网络营销的内容和方法 2、教学难点:网络营销的特点 本课授课内容:第一章网络营销概述 相关概念:营销、推销;市场;购买力;欲望与需求 第一节网络营销的内容和方法 一、网络营销的概念 网络营销(Cyber Marketing)是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互多媒体技术来实施营销活动,它能更有效的促进个人和组织交易活动的实现。 1、网络营销是伴随着现代信息技术的发展而产生。 2、网络营销包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务、反馈改进等环节。 3、网络营销的发展迎合了现代社会消费观念的变革。(个性化消费、高节奏的生活)。 4、网络营销可以节省大量的人力财力,减少库存占用资金,降低整个商品供应链费用。 5、网络营销可以更迅速有效的满足消费者的需求,从根本上增强企业的竞争优势。 二、网络营销的内容 1、网上市场调查:问卷调查、会员注册等 2、网上消费行为分析:分析不同阶层的消费者不同的网上购物需求;不同细分市场的消费行为爱好等 3、网络营销策略的制定(阿里巴巴专注电子商务交易平台,百度专注搜索引擎产品) 4、网上产品和服务策略(刷屏,客户满意度) 5、网上价格营销策略(低成本,低价格,绝对不是成本领先) 6、网上渠道选择与直销

北邮网络营销基础阶段作业一

1. 利用E-mail促销是网络企业经常采用的促销方式,E-mail地址的获取有软件搜索和利用邮件列表获取两者方式,取得的效果都非常得好。 2. 1.正确 2.错误 知识点:网络营销基础 学生答 案: [B;] 得分:[10]试题分 值: 10.0 提示: 3. 网上市场的特点是低成本、零库存、无限时、全球化、精简化。 4. 1.正确 2.错误 知识点:网络营销基础 学生答 案: [A;] 得分:[10]试题分 值: 10.0 提示: 1. 网络营销组合的最大特点在于以消费者为主导,消费者将拥有更大的空间。 2. 1.正确 2.错误

知识点:网络营销基础学生答 案: [A;] 得分:[10]试题分 值: 10.0 提示: 1. 网上调查常用的方法是网上问卷调查法和专题讨论法。 2. 1.正确 2.错误 知识点:网络营销基础 学生答 案: [A;] 得分:[10]试题分 值: 10.0 提示: 1. 网络商务信息搜集是指在网络上对商务信息的寻找和调取工作,有效的商务信息搜集对网络企业是至关重要的。 2. 1.正确 2.错误 知识点:网络营销基础 学生答 案: [A;] 得分:[10]试题分 值: 10.0 提示:

1. 网络营销信息按其针对不同用户的使用价值不同划分为不同的等级。 2. 1.正确 2.错误 知识点:网络营销基础 学生答 案: [A;] 得分:[10]试题分 值: 10.0 提示: 1. 网络营销信息不是商品而是服务。 2. 1.正确 2.错误 知识点:网络营销基础 学生答 案: [B;] 得分:[10]试题分 值: 10.0 提示: 1. 网络营销环境与传统营销环境有着密不可分、相互通融的关系,同时又存在因网络而形成的特性。 2. 1.正确 2.错误

网络营销基础与实践复习资料及知识点

网络营销基础与实践PPT重点摘要 网络营销诞生的标志:1994年10月27日出现最早的网络广告1994年4月20日,中国国际互联网开通 1997年,中国网络营销诞生。 中国互联网络信息中心CNNIC(China Internet Network Information Center)截至2013 年6 月底,中国网民规模达5.91 亿,我国手机网民规模达4.64 亿,中国1数量为294 万。 中国网络营销发展阶段 传奇阶段(1997年之前) 萌芽阶段(1997—2000年) 发展应用阶段(2001—2003年) 市场形成和发展阶段(2004-2008年) 网络营销社会化转变阶段(2009-2013年) 网络营销的基本原则和规律是相对稳定的,即:以适当的方式向潜在用户传递有价值的信息。顾客价值是网络营销的最高指导原则。 网络营销定义:是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 网络营销不是孤立存在的。网络营销不等于网上销售。网络营销不等于电子商务。网络营销不是虚拟营销。网络营销是对网上经营环境的营造。 网络营销的研究层次网络营销的职能体系——战术层 网络营销的信息传递——策略层 网络营销的顾客价值——战略层

营销组合:产品,价格,销售渠道和促销。(简称4P) 网络营销的八项基本职能:(网上调研推广信息发布顾客关系 顾客服务五项基本职能)(销售促进网上销售网络品牌三项营销效果) 网络营销信息传递模型的基本要素:信息源信息载体和传递渠道信息接收渠道信息接收者噪声和屏障 网络营销信息传递的基本特征:信息传递效率高信息传递方式多样化信息传递渠道双向性信息传递中有噪声。 信息传递方向(双向交互) 信息传递噪声(传递屏障) 网络营销信息传递的五项原则 1提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 2建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 3尽可能缩短信息传递渠道 4保持信息传递的交互性 5充分提高网络营销信息传递的有效性 交互营销的特征:用户可以主动、实时参与到营销活动之中。 网络营销交互性的实质: 企业更容易向用户传递网络营销信息; 用户也可以更方便地获取有效的信息。

网络营销基础知识题目

网络营销基础知识题目 一、判断题 1、网络消费者必须向网络信息中介商支付所有各项服务的费用。() 2、正确的营销策略是网络营销成败的关键。() 3、网络信息中介商是网络消费者信息的监管人、代理人、经纪人。() 4、市场营销就是产品销售。() 5、网络营销的特点是消费者只在网上购物。() 6、任何产品都可以在网上销售。() 7、网络营销的服务策略是指开设服务行业网站。() 8、网络消费者的购买过程包括诱发需求、收集信息、比较选择、购买决策、购后评价五个过程。() 9、网络消费者需求的特点主要表现为没有层次性和差异性。() 10、网络直销比网络分销成本低,所以网络营销主要采用网络直销的方式。() 11、知名产品不宜在网上销售,因为其价格较贵。() 12、网站策略是指企业通过自己的网站进行产品销售。() 13、网络营销的市场定位包括对象定位和产品定位。() 14、网络营销的渠道包括网络直销和网络分销。() 15、数字化产品最合适在网上销售。() 16、网上调研的主要方法有:E-mail问券、在线调研、网上间接调研。() 17、网络营销将降低跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势。() 18、在网络营销环境中,较高的访间率意味着带来较高的购买率。() 19、目前常用的网上信息发布的工具主要包括:专业网上信息发布平电子邮件(邮件列表、群发邮件)、BBS、新闻组(Usenet)等几种。() 20、网络促销是指利用职权现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息,以启发需求,引起网络消费者购买欲望和购买行为的各种活动。() 21、国际上公认的网络广告心理策略五字是AIDAS。() 22、在网络营销环境中,较高的访问率意味着带来较高的购买率。() 23、邮件列表的英文名字为Mailing List.利用它可以实现邮件批量发送,即同时向拥有电子邮件地址的人发送预备好的邮件。() 24、市场营销最重要的部分就是销售产品。() 25、布尔操作符提供了一种包括或排除关键字的方法,以及检索引擎如何翻译关键字的控制方法。() 26、POP3是外发邮件服务器,所以OutlookExpress在发送邮件前,首先必须与它建立连接。() 27、网络商务信息只能存储在网站上。() 28、邮件列表可以分为公开,封闭,管制三种类型。() 29、一封电子邮件只能发给一个收件人。() 30、邮件列表的英文名字为Mailing List.利用它可以实现邮件批量发送,即同时向拥有电子邮件地址的人发送预备好的邮件。() 31信息存储就是把获得的大量信息适当的方法保存起来。() 32、SMTP. 即Simple Mail Transfer protocol, 简单邮件传输协议,是发信的协议标准;POP,即POST Office Protocol, 邮箱协议,是收信协议。() 33、网络消费者通常是依据网页的浏览次数来判断网络营销信息的可靠性。() 34、商业黄页的作用是提供相关企业信息。() 35、关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系,培养顾客忠诚度,提高顾客收益率。()

网络营销基础与实践第5版冯英健期末知识点

第一章网络营销的理论基础 P4 网络广告出现的标志性意义 1、网络广告的出现,表明互联网网站也可以成为广告媒体,从而使得广播电视及报纸系统成为传统媒体,从这个角度来看,BANNER广告的确具有命性的意义。 2、网络广告同时改写了广告的历史——第一次使得广告效果可计量,可以记录有多少人少人浏览过广告,以及多少人点击过这个广告。 3、事实上网络广告诞生更大的意义在于展示了互联网的广阔前景,吸引了大量风险投资进入互联网领域,引发了早期互联网门户网站的蓬勃发展。 1994年4月12日,“绿卡抽奖”造成广告滋扰 P6网络营销诞生于1994年 网络营销得以产生和发展的基础条件: 1、适合通过互联网传播的网络信息的内容及形式 2、有实用价值的互联网工具及一定数量的互联网用户 3、用户接收或浏览信息后可产生后续行动 4、网络信息的传播对网络信息发布者及浏览者都是有价值的。 P7-14 非选择题中国网络营销的发展历程及特征 从1994年到2016年,我国的网络营销大致经历了五个发展阶段: ①P7中国网络营销萌芽的传奇与萌芽阶段(2000年前) 主要特征:网络营销在中国虽有一定的发展,但并没有清晰的网络营销概念和方法 ②P10中国网络营销的应用和发展阶段(2001-2003年) 主要特征:6个方面: 网络营销服务市场初步形成 网站建设成为企业网络营销的基础 网络广告形式和应用不断发展 Email营销在困境中期待曙光 搜索引擎营销向深层次发展

网上销售环境日趋完善 ③P11 中国网络营销服务市场的高速发展阶段(2004-2009年) 主要特点:5个方面 网络营销服务市场快速增长,新型网络营销服务不断出现 企业对网络营销的认识和需求层次提高 搜索引擎营销呈现专业化、产业化趋势 更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会 新型网络营销概念和方法受到关注 ④P12 中国网络营销的社会化转变阶段(2010-2015年) 特点:6个方面 网络营销开始向全员网络营销发展 不断出现基于Web2.0的网络营销平台 社会化媒体网络营销蓬勃兴起 网络营销与网上营销的结合日益紧密 部分传统网络营销模式逐渐被冷落 移动网络营销的重要性不断增长 ⑤网络营销多元化与生态化阶段(2016年后) P14 网络营销的三次革命 第一次革命网络信息展示与获取的搜索技术革命(2000年前后) 第二次革命网络信息发布与传播的网络可见度革命(2006年前后) 第三次革命移动网络营销及背后的信息可见度革命(2014年前后) P18 网络信息可信度 含义:网络信息可信度就是人们对网络信息来源的信任程度。一般来说,人们倾向于通过可信任的渠道获取信息,这是通过移动社交网络获取信息的基础,也就是说,网络信息传播渠道从传统的网站,转变为通过用户社交网络进行传播和再传播 意义:①揭示了移动网络营销与传统网络营销差异背后用户信息发布与传播规律的本质

网络营销培训课程有哪些

广州网络营销培训课程有哪些 在很多人都感叹没有技术而频繁换工作时,你还在迷茫吗 在很多人都感叹工作难找时,你还在为工作而愁吗 在很多人都感叹生意难做钱难赚时,你还在为生活而奔波吗 …… 21世纪是信息时代,尤其是在全球经济陷入危机的大潮下,我们为何不利用网络来实现自己的目标呢其实,网络营销培训已经不知不觉地兴起来了,那么当下一般的网络营销培训都有哪些课程呢我对比了一下网络营销培训机构的培训课程后,总结了以下课程:第一部分:如何成为一名合格的网络营销推广人员 会先让你对营销推广这个行业及相关的职位有一个大概的认识,同时告诉您除了学习这些专业的知识外,还需要具备那些能力与素质。 第二部分:网站策划 会详细告诉您如何从零开始策划一个网站,包括主题定位、栏目规划等,如何去策划盈利模式。如何去做行业分析及竞争对手分析,及如何制作网站策划书等。 第三部分:网络营销 此部分会让您充分了解和掌握各种网络营销方法的精髓,包括网络广告、论坛营销(社区营销、贴吧营销)、博客营销、口碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络品牌营销、整合营销、网络公关(危机公关)、新闻营销、软文营销、电子邮件营销(EDM)、视频营销、(即时通讯工具)营销、SNS营销、网络游戏植入营销、电子杂志营销、免费策略营销、无线营销、数据库营销、事件营销、网络营销效果监控评测、网络营销方案策划等。 第四部分:网络推广 让您充分掌握各种网络推广的武器,包括招聘类网站推广、威客类网站推广、电子书推广、活动推广、图片推广、群发软件推广、资源合作、QQ推广(IM推广)、论坛推广(贴吧推广、发贴推广)、博客推广、新闻推送、软文推广、病毒式推广、SNS推广(开心网、人人网)、知道推广(问答推广)、百科推广、聚合站推广、RSS推广、策划网站推广方案等等,除了教给您方法外,我们还会告诉您实际工作中的一些技巧、职场中的潜规则等。 第五部分:电子商务 让您了解什么是电子商务,并且掌握如何让传统企业正确实现电子商务。 第六部分:SEM 让您了解到底什么是SEM,并且掌握SEM的各种实战经验与技巧。包括百度竞价、Google Adwords、百度底层营销等。 SEM目前是一个新兴的职业,人才缺口非常大。就业前景广泛。 第七部分:SEO 该部分将系统的传授您各种SEO知识与技巧,除了理论知识外,还会结合真实的案例,告诉您各种不同网站的优化要点及决窍。在学习过程中,还会带领大家操作真实的SEO项

网络营销基础知识

网络营销基础知识爱尔兰﹌一个不离婚的国家,一个一百年的约定。难过了,不要告诉别人,因为别人不在乎。★真话假话都要猜,这就是现在的社会。 网络营销基础知识 网络营销(或)全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。、广义的网络营销网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”汇集了最新最全最完善的网络营销资讯.因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。、狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式 网络营销的特点? ? 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得网络营销呈现出以下一些特点:()跨时空。营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能,企业可有更多时间和更大的空间进行营销,可每周天,每天小时随时随地的提供全球性营销服务。()多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。()交互式。互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。()个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。()成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。()整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。()超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。()高效性。计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。()经济性。通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。()技术性。网络营销是建立在

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