品牌手机推广策划方案2020

品牌手机推广策划方案2020

背景

XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业

正在经受“极度深寒”：上海易美崩盘；tcl手机总裁被宣布“下课”；以前坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台；手机第

一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁

江山。

XX

年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”，国产手机进入了“后

牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份

额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品

化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，手机行业开始回归到

“技术为王”的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将

进一步提升，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。

各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后，即使未能出现在信息产业部核

准的第一批五家手机生产企业之列，却终于如愿出现在第二批的四家

生产企业名单之中，并且是同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其

核准产能是其他三家企业的总和。

与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技

术研究院，并在获牌前后实行了相关金立企业实力的系列公关宣传。

同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。

问题点

即使金立已被相关媒体誉为行业的“隐形冠军”，即使金立已具备了技术研发、生产的实力，即使金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。

成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。

解决之道

作为金立通信的品牌建设与传播的服务公司，我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必须完成客户对我们的重托。

我们开始实行全面的调研，对行业的市场格局、发展趋势，金立的实力，市场机会、竞争态势、消费者的消费习惯与心理期望等等，实行了细致的分析。令我们感动的是，金立通信的上上下下都群策群力，出谋献策。经过多方努力，我们终于有了收获。

一个偶然的碰撞给了我们提醒，使我们豁然开朗：某一线手机品牌实质上是被高返修率击垮的。品质，就是品牌的生命力。我们在调研中发现手机行业已由“渠道为王”变为“技术为王”，而技术是品质保证的前提，消费者最怕的是持续的维修。国外手机品牌之所以能一统江山，靠的也是品质。品质的差异成了市场占有率的分水岭，同时也使产品有了议价水平。金立手机要想脱颖而出，进入业内一线品牌，好品质是最有力的突破口。客户方面也与我们有一致的理解，双方一拍即合，我们结合金立的企业名称，得出了将企业理念、目标、营销策略三位一体化的“金品质，立天下”的解决之道。客户为此也推出并全面启动了“金品质”工程。