加油站年度业绩考核方案两篇

加油站年度业绩考核方案两篇

加油站年度业绩考核方案两篇

如何制定加油站业绩考核方案，请看wtt为大家带来的加油站业绩考核方案范本，欢迎参考阅读!

方案一：

为建立健全公司加油站经营管理长效机制，进一步落实站长及油站员工在加油站运营环节中的职责，充分调动员工经营、服务、管理工作的积极性，不断提升零售经营核心竞争力，特制定本办法。

第一章：总则

一、考核对象

加油站站长及加油站员工

二、考核内容

1、经营指标：

站名：xxx

油品指标：xxx

便利店指标：xxx

3月-11月：xxx

12月-2月：xxx

年度指标：xxx

月度指标：xxx

年度指标：xxx

2、管理目标：

根据油站管理相关制度要求确定的系列考核评分细则。

第二章：加油站站长考核

加油站站长考核主要包括经营指标和综合管理考核两大部分，站长考核由片区经理负责。

一、考核标准

(一)、站长薪酬构成

加油站站长月度薪酬主要包括：基础工资2300元、工龄津贴、生活补助、综合管理奖金300元、绩效奖金。

(二)、站长薪酬标准

1、基础工资、工龄津贴根据标准按月固定发放。

2、工龄津贴：连续在我公司工作一年以上，每满一年每月发放50元津贴。

3、生活补助：每人每月180元，每人每日6元。

4、综合管理奖金

综合管理考核是对加油站经营与管理工作的综合评价，包括安全管理、现场管理、经营管理等工作要求，主要以附表《加油站现场服

务检查表》、《加油站运营管理检查表》、《加油站安全管理检查表》的形式进行考核评分，由片区通过《加油站综合管理考评汇总表》进行汇总评分。综合管理考核奖按月度管理考核得分率兑现，综合管理得分满分100分。站长考核得分70分以上，按照考核得分率*300元计算奖金。低于70分，不得奖金。

a、油站评分95分以上(含95分)，站长考核得分率为100%;

b、油站评分90-95分(含90分)，站长考核得分率为95%;

c、油站评分85-90分(含85分)，站长考核得分率为90%;

d、油站评分80-85分(含80分)，站长考核得分率为80%

e、油站评分70-80分(含70分)，站长考核得分率为70%

f、油站评分70分以下，站长考核得分率50%。

根据油站综合管理考核情况，设立油站管理等级：季度平均95分及以下的为优秀;85-95分(含85分)的为达标;85分以下的为非达标。

(1)、检查的方法

①油站站长日查。油站站长对加油站的经营与管理工作每天进行检查，对照“加油站检查工作表”自查自纠，每周填写一次检查记录并进行自评打分。

②加油站片区经理检查。根据《加油站综合管理考评细则》，对油站日常经营与管理工作进行检查和考核评分，作为考核油站站长月度管理工作业绩的主要依据。片区经理每月对油站的检查原则上不少于1次。

(2)、综合管理考核兑现

①油站发生三级以上等级责任事故的，取消该站站长当月综合管理考核奖，同时按照公司的有关事故管理规定进行处理。

②每月按照油站经营与管理综合评价进行排名及通报。

5、绩效奖金

(1)零售提成：每月实际销售大于等于销售指标的，按照每吨油20元计提销售奖金。站内分配根据系数分配，站长系数为2。(当月出现批零倒挂时，不进行零售提成。)

(2)批发提成：员工利用业余时间成功开发批发客户，按照吨油利润20%计提，开发过程中发生费用自理。

二、站长考核收入

1、月度考核

站长月度考核收入=基础工资+工龄津贴+综合管理考核奖+绩效考核奖

2、季度考核

经季度综合管理考核验收，进行一次性奖励。评定为达标的油站站长奖励180元，评定为优秀的油站站长奖励300元。

3、年度考核

(1)每年根据月度考核平均得分，结合站长的素质、能力、绩效进行综合评定。其中：月度考核平均得分占70%，员工对站长的测评分占10%，片区及公司对站长的综合考核评价得分占20%。

(2)每年年度考核第一名的站长，由公司出资在指定时间段内，

国内旅游(不含自费购买物品费用)。

第三章：加油站内部员工考核

加油站站长负责对本站一般员工实施内部考核。

一、考核标准

1、薪酬构成

油站员工月度薪酬主要包括：基础工资、工龄津贴、生活补助、岗位津贴(班长)、考核奖金、绩效奖金。

2、员工薪酬及相关津贴标准

(1)基础工资：加油员、班长基础工资为1300元，库管基础工资为1800元。

(2)工龄津贴：连续在我公司工作1年以上，每满一年每月发放50元津贴。

(3)生活补助：每人每月180元，每人每日6元。

(4)岗位津贴：班长每月岗位津贴为50元。

(5)考核奖金：加油员为50元，库管为100元，考核总分为100分。实得奖金为考核得分率*50/100元：

a、规范化服务检查评分95分以上(含95分)，员工考核得分率为100%;

b、规范化服务检查评分90-95分(含90分)，员工考核得分率为95%;

c、规范化服务检查评分85-90分(含85分)，员工考核得分率为90%;

d、规范化服务检查评分80-85分(含80分)，员工考核得分率为85%

e、规范化服务检查评分70-80分(含70分)，员工考核得分率为80%

f、规范化服务检查评分70分以下，员工考核得分率70%。

油上发生三级及以下等级责任事故的，该站员工基础工资最低得分率标准(70%)执行，相关责任人同时按照公司的有关事故管理规定进行处理。

(6)绩效奖金：

①零售提成：每月实际销售大于等于销售指标的，按照每吨油20元计提销售奖金。站内分配根据系数分配，库管系数为1.5，加油员和班长的系数为1。(当月出现批零倒挂时，不进行零售提成。)

②批发提成：员工利用业余时间成功开发批发客户，按照吨油利润20%计提，开发过程中发生费用自理。

二、员工考核收入

1、月度考核

油站员工月度考核收入=基础工资+工龄津贴+岗位津贴(班长)+考核奖金+绩效奖金。

新进加油员实行见习期工资，见习期为1个月，见习期没有奖金;班长按加油员收入标准考核，另享受相应的岗位津贴。

2、年度考核

(1)每年根据员工月度考核平均得分，结合员工的素质、能力进

行综合评定，得出员工年度考核得分率。其中：月度考核平均得分点50%，油站年度经营指标考核点30%，班长对员工评价得分点5%，站长对员工评价得分占15%。年度评定优秀的员工，作为申报油站先进职工的依据，在参加下一年度高级别岗位的竞聘时优先录用，如优秀加油员可竞聘班长，班长可竞聘库管，库管可竞聘站长;对不适应岗位工作要求或综合素质较差的员工可调整岗位或淘汰。

(2)每年年度所有加油站考核前2名的员工，由公司出资在指定时间段内国内旅游(不含自费购买物品费用)。

第四章：公司福利

1、端午节、中秋节每人过节费300元，200元发放员工，100元用于伙食补助改善员工生活。

2、春节过节费400元，300元发放员工，100元用于伙食补助改善员工生活。

第五章：考核组织

一、公司成立考核领导小组

二、考核小组的日常工作机构设在人力资源部。

第六章：考核程序

加油站必须在公司统一指导下完善加油站具体考核办法，不仅为员工的收入发放与业绩挂钩提供依据，也为员工的使用和晋升提供必要的依据。

1、站长考核油站员工

每月4日前，站长将油站员工考核结果报片区经理审核。

2、片区经理考核站长

每月10日前片区经理将对站长的考核结果及审核的油站员工考核结果报人力资源部。

3、公布考核结果

加油站考核分配结果(含站长收入)要统一表式及时公布，站长要接受并解答员工对考核情况的咨询。

第七章：公司对本考核办法拥有解释和修改权。

如有与中国石油联营等重大变动时，经营指标重新核定。

第八章：办法执行时间

本办法自xx年xx月xx日起执行。

方案二：

绩效考核的直接目的是判断员工工作的优劣，并据此对员工的报酬以及调动乃至辞退提出客观依据。根据这些年来销售企业推行将加油站员工收入与工作绩效直接挂钩的“三联一挂”或“四联一挂”的经验，在实施油站员工绩效考核中应注意以下几点。

1、加油站员工的绩效考核应以定量考核为主要形式，采用联系经济指标和工作任务的计分考核法，考核要素包括加油量、销量完成情况、加油次数、安全生产、服务质量、出勤、临时性工作、参加公益活动等。

2、制定绩效考核方案要注意做到客观、规范、可操作。考核标准明确、尽可能量化，易于操作。制定考核细则要广泛征求员工意见，

经员工讨论通过后再实施。考核过程要透明，考核结果要公开，才能起到促进员工改进工作和提高效率的作用。

3、绩效考核要程序化、规范化。绩效考核是一个完整的过程。现在一些企业对油站员工的绩效考核过程不规范、不完整，随意性较大，有的甚至存在员工表现由站长凭印象说了算的现象，影响了绩效考核的效果和职工积极性。绩效考核的程序一般应包括制定考核方案，明确考核标准，收集有关考核资料，分析评价，考核结果应用等完整的过程。在实际过程中，考核方案最好以表格的形式来体现，将考核的目的、对象、内容、时间及方法表述出来，力求一目了然。考核标准要注意绝对标准和相对标准的结合，不仅要有统一客观的考核标准，而是应根据同一站同岗位人员相互比作作出评价。考核资料要准确、全面、具体，主要是通过考勤记录，交班记录、检查记录、各类台账记录及考核细则等来获取资料。加油站经理根据以上资料，按照考核方案和考核标准，对员工进行综合性评定，在评定时尽量将评价要素和因素进行量化，再将项目的构成因素给定分值。

科学计算员工收入

进行科学的绩效考核之后，根据兑现给加油站的工资总额，按照绩效考核结果对员工进行报酬兑现，本着全额工资兑现到人，不留余额，不留缺口的原则，把考核结果真正落实到每个员工头上，才能实现绩效考核的作用。但人们往往容易忽视，在考核之后，将考核结果换算成员工收入，可以有两种计算或者说是分配方法，这两种算法考虑了员工的工作效果、工作量、工作表现三个要素。

方法一：

以吨油工资为基数，考核员工个人完成量占全站总量的比例，以体现个人努力的成果，这有利于激发个人的积极性。按照这种方法，兑现工资= [(应分配工资额×加油量挂钩比例÷当月实际加油总量)×个人当月完成实际加油量]+[(应分配工资额×加油次数挂钩比例÷加油总次数)×个人当月加油次数] +[(应分配工资额×绩效考核挂钩比例÷考核实际总得分)×个人考核实得分]

方法二：

以人平工资为基数，考核员工个人完成量占人均完成量的比例，以体现全体人员努力的成果，这有利于员工关心油站整体的绩效。按照这种方法，兑现工资=(应分配工资额×加油量挂钩比例÷人数)×[个人实际完成量÷(加油站完成量÷人数)]+[(应分配工资额×加油次数挂钩比例÷人数)]×[个人加油次数÷(加油总次数÷人数)] +(应分配工资额×绩效考核挂钩比例÷人数)×[个人实际得分÷(考核实际总得分÷人数)]

由于加油站的规模、班次安排、人员数、服务的消费群结构有一定差异，因而在考核兑现时可因站而宜地应用计算公式。规模较大、消费群结构复杂、客观条件上能量化到人的站，可将计算公式中的三个要素全面应用，将工作效果、工作量、工作表现详细考核、以求公

平、合理、量效兼顾。中等规模、人员较少、服务的消费群结构不太复杂的站，可应用公式中的第一要素和第三要素两个方面进行计算。规模小、人员少、以共同作业为主的加油站，根据各站自身特点，可选用公式中任一要素进行兑现到人。

采取灵活多样的分配形式

由于不同地区和地段的加油站的具体情况差异很大，所以在将绩效考核结果与员工收入挂钩时必须考虑具体的情况，采取不同的形式，这样才能确保绩效考核和分配制度的有效激励作用。具体而言，目前在油站分配上主要有这样三种基本收入分配方式：

1、上封顶、下保底的分配方式。对于不确定性客观因素多，无前期比较数，难以准确核定任务基数的加油站，可采取这种方式，以减少客观因素对分配的不合理影响。

2、上不封顶、下不保底的分配方式。对于经营时间长，市场相对稳定，有前期比较数，能准确核定任务基数的加油站，采取这种方式有利于激发加油站员工发挥潜能，提高服务质量的积极性。

3、上不封顶、下保底的分配方式。由于油品消费市场波动很大，特别是有时因某种偶然的突变极大地影响了企业的经营，使油站陷入亏损的境地，如果采取不保底的分配方式，有可能使员工收入在短期陷入没有生活保障的`境地，从而必将极大地影响员工队伍的稳定。所以多数企业都采取这种有最低收入保障的分配方式，这有利于稳定员工队伍，确保企业的长远发展。这种分配方式也可以采取部分工资同绩效考核挂钩和全额工资绩效考核挂钩两种形式。

中石油加油站改造工程施工方案

中石油加油站改造工程 施 工 方 案 编制：审核： 编制单位： 编制日期：xxxxx年xx月xx日

一．工程概况 ****加油站因发展需要，需进行以下整改： 1)拆除两层的营业室大楼顶层，留下底层，将底层靠近围墙的一端 改建一间营业收款室，靠近加油的一端底层打通，安装两台加油机，改为摩托车加油亭。 2)将原有铁制的临时式摩托车加油亭拆除。 3)加铺主加油亭四台加油机的信号线。 4)接通新增摩托车加油亭两台加油机的油管线、电源线和信号 线。 5)铺设埋地油罐的液位仪信号线。 6)修改埋地油罐卸油口的位置。 7)填充泥土，将横向安装的埋地油罐的顶部覆土与其他三个纵向 安装的埋地油罐平齐。 二．施工组织机构的设置 针对**加油站需整改的项目，特设置以下的施工组织机构： 三．准备工作 1.积极配合建设单位搞好工程的消防审批工作。 2.组织有关管理人员和工程施工人员熟悉施工现场，领会工程安装 内容及要求。 3.制订详尽的设备、材料的外购计划书，确保工程安装的顺利完成。 4.组织施工前期的安全培训工作，增强施工人员的安全意识。 5.制定施工方案和进度计划。

6.确定材料设备运输路线,根据进度计划制订材料设备的运输计划。 7.调整和准备好施工用的工具机械设备。 8.清点和准备好工程所需的各种主、辅材料。 9.预制工程所需的各种零、部件。 10.编写、递交开工报告、动火报告和用电报告，按照建设单位确定的开工日期准时开工。 11.把原综合楼的物品、设备搬迁至新建综合楼。 12.重新安装原有的4台加油机的控制电缆。 13.从新建配电房引出电源敷设至原综合楼配电柜。 四．施工安全措施 1.开工前按规定办理好动火报告、用电报告和开工作业报告。 2.做好施工人员岗前“危险场所施工应知应会常识”的培训及技术 交底工作。 3.按建设方确定的开工日期准时进场开工。 4.进场后，施工材料和施工工具按油站指定地点放置。 5.由持证电工按油站指定的地点接驳施工用电，并注意保护好施工 用电设施的安全。 6.在油站指定的安全地点进行作业，周围不得有易燃易爆物，焊机 等施工设备要做好保护接地措施。 7.施工现场应设安全员。负责监督场内的安全生产情况。所有施工 人员需听从现场安全员和油站监理人员的指挥和安排，在指定的地点施工作业。 8.进入施工现场要配带好安全帽，施工人员要穿戴好劳保用品。高

加油站试营业工作方案

**加油站试营业工作方案 一、方案编制目的 为了保证**加油站的顺利投产，确保加油站的安全生产运营，验证工艺设计可行性、设备的可靠性，安全设施的有效性，特制定本试营业工作方案。 二、工程概况。 **加油站位于**上。周边无大型建筑，与附近房屋的安全间距符合国家要求。项目于2011年开工建设，现安排加油站员工12人，加油站有6车道，6台加油机，12把加油机。 主要储存品：表1 主要设备表2 三、工程进展

项目于2011年底开工，建设加油坪、营业间、附属站房等工程，至2012年4月，项目土建工程、设备安装已全部完成，并经我公司验收合格。 加油站油品管线已试压检测，油罐已检测，加油机、电气线路已检测正常、加油机管理控制系统、监控系统全部测试正常。 四、运营准备工作 1、人员组织准备。实行站长责任制，加油站站长是加油站安全生产第一责任人。站长对生产运营的全过程负责。站长**在运营前就进站，负责抓好各项生产准备工作，对设备工艺的审查、监督和检查。 2、技术准备。技术准备的任务是使运营人员掌握所有生产装置的技术，主要是工艺操作、工艺控制，设备维护使用、安全等四个方面，达到能独立指导和处理各种技术问题的要求。编制了各种生产装置的工艺规程，岗位安全规程、岗位安全规程等一系列技术规程。 3、职工培训。公司开展教育培训工作，加油站、班组展开三级安全教育，使职工掌握工艺操作、安全知识，掌握设备维护使用、安全设施设备的使用方法。 4、安全准备。建立安全管理体系，配备专职的安全技术人员、管理人员，制度和健全了各项安全规章制度和安全操作规程，并对生产线进行全面的检查： （１）所有设备、管道、阀门、电气、仪表等经过严格的质量检查，设备、管件、村料、制造安装质量符合设计要求，设计满足工艺要求。 （２）油罐、管道水压强度试验合格。 （３）系统气密试验和泄漏量符合规范标准。 （４）站长、操作人员经技术考核、安全考核合格，具有上岗证。

加油站拆除施工方案

加油站拆除施工方案 加油站拆除施工方案与施工组织计划 22团加油加气站拆除施工方案 一、编制说明1、说明本施工方案是我公司针对中石化加油加气站油罐区，油罐、透气管线、卸油管线拆除编制的施工计划文件。 二、编制依据 1）中石化加油加气站现场普遍实际情况；2）《石油化工施工安全技术规程》 SH350—1999; 3）公司承建类似工程的施工经验。 三、施工技术方案 1、施工工艺方案：根据本工程施工特点，为避免施工产生火花等引起火灾爆炸等安全事故，本工程在施工过程中采取严密的防火措施。 2、施工步骤施工准备一构筑物拆除一旧管线开挖拆除 （1）、施工准备 1）人材机准备：施工所需的施工人员、施工机具进场。 2）HSE教育：邀请石油公司及加油站安全管理人员进行安全培训。所有参与施 工的人员，均须参加HSE培训教育合格。 3）技术准备：向业主单位主管部门及加油站营运人员查询建站技术资料，了解现场情况，作好技术准备工作；组织全体施工人员进行施工方案和技术交底，把工程的施工步骤和施工技术要求等，2详尽的向施工人员讲解清楚。 4）施工机具检查，确保施工机具完好。为避免撞击产生火花，不得使用锄头，用铁锹、铲子挖土。 5）前续工序检查。油罐所有接口必须采用法兰盲板封堵密封；与油罐相连接 的所有管线断开、清洗并用法兰盲板封堵管口；电气线路、接地线路必须全部 拆除断开；人孔井及罐区地面气体防爆检测合格。上述工序全部完成并检查符 合要求之后，方可进行后续的人孔井、防火堤拆除及管沟等土方开挖。 （2）、构筑物拆除

1、管线拆除 1) 人孔井内卸油、发油、透气管线的法兰短管全部断开。法兰短管拆除前，法兰 下方应放置铝盆、铝桶盛接管内存油，防止污染地面及油品流散造成安全隐患。如 发现螺栓锈死，可提前用少量柴油浸泡后拆除；如仍不能拆除，可采用手工锯缓慢切割螺栓，边切边浇水冷却，禁止用氧炔焰割刀切除。 2) 发油管线断开后，松开加油机下方进油管法兰以利进气，方便发油管线内存油流出。 3) 发油管线顶水、冲洗。利用站内自来水管线，对发油管线进行顶水、冲洗。因 发油管线内一般仍有部分存油，顶水冲洗时应在出口端用盆、桶进行盛接。盛接到 的油水混合物进行沉淀分离，油品回罐或作其他妥善处理，不到倒于站内污染地面及造成安全隐患。发油管线持续冲水清洗，至出水口无油花冒出方可停止，并对管线内进行防爆检测，应合格，否则应继续冲洗。 4) 发油管线冲洗合格后，根据加油站的整体改造方案，将管线开挖拆除，或将管 线的两端进行封堵。 2 、原有加油机拆除 1) 原有加油机拆除前，应先行将与加油机连接的发油管线、动力电源电缆、IC 卡等仪表电缆、静电接地线等全部断开。 2) 原有加油机拆除时，如因地面混凝土封死牢固，可采用铜锤敲打，禁止使用铁锤，防止产生火花。 3) 原有加油机拆除，应轻抬轻放，尽量不损坏原有加油机，防止加油机与发油管口、地面碰撞产生火花。 3 、原有油罐拆除 1) 原有埋地油罐的抗浮措施拆除。抗浮措施一般是两种：地脚螺栓抗浮或抱箍 抗浮。如需切割，一般采用冷切割( 手工锯缓慢切割，边切边浇水冷却) 。如未发生油罐漏油，且经防爆检测合格后，方可采用拆除。原有埋地油罐的起吊。起吊 过程分三步：第一步，拉松油罐与罐池的连接，松动即可；第二步，将油罐起吊 20cm~30cm 高，停置约2 分钟，以检验起吊是否安全可靠，并检查是否有接地线 等物体与油罐连接； 第三步，油罐吊起装车外运。 2) 人孔井、防火堤、混凝土地面采用大锤、撬棍等工具拆除。 3) 大锤锤击前，人孔井、防火堤等锤击区须垫2~3 层麻布片，并用4 水淋湿，以达到避免产生锤击火花的目的。尽量少锤多撬，锤击出裂缝后即改用撬棍。 (3) 、旧管线开挖 1) 旧管线开挖应自管线露出地面的两端开始，沿出露的管线循序渐进，切忌随处乱挖蛮干。 2) 开挖时忌用力过猛，禁止使用锄头、羊角。 3) 开挖时绝对禁止对管线本体进行撞击、刮擦、撬。 ( 4) 、原有罩棚网架拆除 1)网架拆除时应划分作业区，周围设围栏或竖立警标志，地面设专人指挥，严 禁非作业人员入内。 2 )高空作业人员，必须戴安全帽、系安全带、穿软底鞋。 3 )拆悬空杆件时，应先用吊车配合拎起再拆，切记没有人员指挥私自拆除。 4 )拆除时要统一指挥，上下呼应动作协调，当解开与另一个人有关的联系杆件时，应先通知对方，以防坠落。

加油站活动方案

加油站活动方案 加油站如何可快速完成加油操作，并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网+” 我相信现在有很多加油站还有在做活动，送水，送纸巾，直接降价的！那么看看下图，其实他们家也在送，但结果就是这样！小礼送的顾客没感觉，大礼商家送不起！如果商家不变，市场就变！ 不可否认，“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要，但也存在着种种问题，加油站应如何适应“互联网+”趋势，在激烈的竞争中寻求发展？ 市场分析： 私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入人心？ 加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。 实际操作：1.现金囤积赠品，货品单一。 2.长期重复活动，没有新意。客户接受度不高。 3.赠品没有粘性，不能带动用户重复消费。 4.用户的感知价值低，没有噱头。 加油站利润分析：

成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间 活动成本----提升效益数字体现 用户体验感知价值---兑换体验价值---货品市场价值----收货后感知----再消费机率 传统加油站这样做活动： 1.直降0.6元/升——不清楚到底优惠了多少，感官价值不高。 降价容易、上调难。 2.送小礼品（水、纸巾、手套）——礼品单一，库存积压、无法送到顾客心坎里。 3.送洗车服务——部分车主不需要该服务，且运营成本高。 4.横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄，几乎无转介绍。 活动效果——缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估 效果评估。 传统模式，容易被模仿，缺乏竞争力。 互联网+加油站这样做活动： 送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信，个个享实惠。无需其他设备，一台手机轻松管理账务。 送商城礼品卡（上千礼品）——礼品可选性强、无仓储成本，1:10的价值比例。 送微信红包——人人都接受，扫描立得红包，1-200元不等，口碑营销。横幅、宣传单广告 微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友

加油站建设项目施工设计方案

加油站建设项目施工组织设计

目录

一、施工技术组织设计 (3) (一)、关键施工技术工艺和重点难题的解决方案 (3) (二)、主要施工设备表 (38) (三)、劳动力和材料投入计划 (44) (四)、施工进度计划（或工期网络图） (47) (五)、施工现场总平面布置图和临时设施布置图 (48) (六)、工程质量保证技术措施 (49) (七)、安全文明生产技术措施 (66) 一、施工技术组织设计 （一）、关键施工技术工艺和重点难题的解决方案

1、工程概况 本工程位于省市仁怀茅台镇中茅路东侧，主要施工容为：新建油灌区120m3及工艺管线线路；新建站房、厕所、服务用房、网架等工程；站棚檐口、站棚柱包装；新作标识牌灯箱及加油岛；新建隔油池及安装加油机；室外及便利店均安中石化形象标准装修。 2、编制原则及依据 2.1编制原则 2.1.1认真贯彻的建设方针政策，严格执行建设程序和施工程序。 2.1.2统筹全局做好施工部署分期分段配套组织施工。 2.1.3合理安排施工计划，保证工程质量达到优良，安全零事故。 2.1.4采用的器材、材料应符合设计技术标准的规定。 2.1.5坚持“质量第一”、“安全第一”、“信誉至上”的原则。 2.1.6采用现代化的管理方法和现代科学技术，提高施工技术和管理水平。 2.1.7合理布置施工现场，文明施工，力求重点突出，层次清晰。 2.1.8会同有关单位做好中间检查及验收记录。 2-2、编制依据： 2.2.1 工程施工图。 2.2.2中国石化销售有限公司省市仁怀茅台加油站工程施工图纸。 2.2.3 现行的建设工程标准及规： ●《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规》GB50236-98； ●《建筑地基基础工程施工质量验收标准》GB50202-2002； ●《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规》GB50236-98； ●《自动化仪表工程施工及验收规》GB50093－2002； ●《有线电视系统工程技术规》GB50200-94； ●《建筑物电子信息系统防雷技术规》GB50343-2004； ●《涂装前钢材表面锈蚀等级和除锈等级》GB8923-88； ●《建筑地基基础工程施工质量验收规》GB50202-2002； ●《砌体工程施工质量验收规》GB50203-2002； ●《混凝土结构施工质量验收规》GB50204-2002；

中国太平中石化车险推销方案

中国太平中石化车险推销方案 一、推销准备 在推销一个产品之前，我们会做很多准备。例如：如何塑造自我形象、以及推销信息的内容，还有推销信息的采集和处理，最后是推销计划的制定。 （一）塑造自我形象 1、注重仪表 我们要推销的产品是中国太平车险，由于面对的主要是社会上的车主，所以我们要穿正式的职业装，这样容易给顾客一种职业的感觉，容易使人信服。除

服装得体之外，我们还要注重发型合适，经常梳洗头发，保持干净。指甲、胡须、牙齿都要给人干净的感觉。 2、体态礼仪 由于我们主要是在中石化的易捷超市销售，面对的顾客主要是社会上的人，因此要求我们在进行推销时站要站正，坐要坐正，给人以精气神的感觉，同时也显示出对我们的产品很有信心。 重要的还有面部表情，我们推销时要保持真诚的微笑以及认真的眼神。这样对方会对认为我们重视他，尊敬他。推销产品之前其实是我们推销自己的过程，顾客对我们推销员的印象很重要，给顾客一个良好的第一印象，更有利于达成交易。即使顾客这次不买，以后发现有需求的时候也会向我们购买，也会介绍更多的人来购买我们的产品。 二、推销信息的内容 推销信息的内容主要有以下两点： 1、车险的一些知识，针对目标顾客已经购买的车险险种对目标顾客传达一些没有购买的一些车险知识，同时针对目标顾客的现实情况或者有可能需要的情况给出一些建议性的信息。 比如说A车主只购买了交强险、车损险以及三者险，但是他经常走高速或者没有自己的停车位，这种情况可以建议车主为自己的爱车购买一份车上人员险、玻璃险还有划痕险，但是如果车主的车已经有五年以上可以不购买划痕险。 2、购买中国太平车险相比购买其他保险公司的车险的好处。 中国太平保险与中石化合作合作，凡是购买商业险保费满1500元可获100元加油卡，，满两千元保费可获200元加油卡等优惠信息。 二、目标顾客 由于我们的目标顾客是到中石化加油站加油的车主，所以主要是在车主到车站加油时主动接近顾客，由于我们没有实体的产品，因此我们要学会运用几种接近顾客的方法，比如： 1）、介绍接近法 2）、赞美接近法 3）、利益接近法 在接近顾客之后要注意收集顾客信息，对顾客进行信息的收集，处理，以及提出适时的拜访。

加油站安全标准化管理制度

彭阳县兴盛加油站安全标准化管理制度 为落实危化商品安全生产、经营标准化管理工作，杜绝违反安全生产事故发生，确保安全生产经营，特重申本站安全生产标准化管理制度。 一、人员安全“四不准” 1、坚持岗前培训制度，上岗人员不经安全知识、岗位操作规程培训不准上岗，独立操作。 2、不按规定着装或班前饮酒、不准上岗和进入加油现场及罐区。 3、未经专业、安全培训，没办理审批手续，不准私自进行清罐、动火和电器维修等。 4、站内保证有良好工作的环境，保证员工身体健康，进行有毒危害场所作业时必须佩戴防护用具，否则不准进入。 二、安全、防火十条禁令 1、严禁在站内吸烟、接打手机携带火种和易燃、易爆、有毒、易腐蚀物品入站区。 2、严禁未按规定办理动火手续，在站内进行施工用火或生活用火。 3、严禁穿易产生静电的服装、带铁钉的鞋进入站罐区工作。

4、严禁在强雷电天气情况下进行加、卸油品作业。 5、严禁用汽油、易挥发溶剂擦洗设备、衣物、工具及地面等。 6、严禁站内修车及未经批准的各种机动车辆进入站罐区。 7、严禁就地排放易燃、易爆残渣及化学危险品。 8、严禁在站库区用黑色金属或易产生火花的工具敲打、撞击维修作业。 9、严禁堵塞消防通道及随意挪用或损坏防爆、消防设施。 10、严禁车辆不熄火加油或直接向塑料桶加油。 三、装卸油品安全规程 1、按时检尺，定时检查，认真记录。 2、装卸油品，不得离人，避免跑油。 3、油品收付，核定规程，防止冒串。 4、切换油罐，先开后关，防止鳖压。 5、清罐以后，认真检查，才能投用。 6、现场交接，严格认真，避免差错。 7、呼吸阀门，定期检查，防止抽瘪。 8、重油加温，不得超标，防止突沸。 9、管线用完，及时处理，防止冻凝。 10、新罐投用，验收签证，方可进油。

加油站试营业工作方案

加油站试营业工作方案 **加油站试营业工作方案 一、方案编制目的 为了保证**加油站的顺利投产，确保加油站的安全生产运营，验证工艺设计可行性、设备的可靠性，安全设施的有效性，特制定本试营业工作方案。 二、工程概况。 **加油站位于**上。周边无大型建筑，与附近房屋的安全间距符合国家要求。项目于2011年开工建设，现安排加油站员工12人，加油站有6车道，6台加油机，12把加油机。 主要储存品: 表1 名称储存方式最大存储量(立 方) 93#汽油立式贮罐 30 97#汽油立式贮罐 30 0#柴油立式贮罐 60 主要设备表2 序号设备名称规格型号数量 1 加油机双枪加油机 6 2 发电机 1 3 监控设备 1套 三、工程进展 项目于2011年底开工，建设加油坪、营业间、附属站房等工程，至2012年4月，项目土建工程、设备安装已全部完成，并经我公司验收合格。 加油站油品管线已试压检测，油罐已检测，加油机、电气线路已检测正常、加油机管理控制系统、监控系统全部测试正常。四、运营准备工作

1、人员组织准备。实行站长责任制，加油站站长是加油站安全生产第一责任人。站长对生产运营的全过程负责。站长**在运营前就进站，负责抓好各项生产准备工作，对设备工艺的审查、监督和检查。 2、技术准备。技术准备的任务是使运营人员掌握所有生产装置的技术，主要是工艺操作、工艺控制，设备维护使用、安全等四个方面，达到能独立指导和处理各种技术问题的要求。编制了各种生产装置的工艺规程，岗位安全规程、岗位安全规程等一系列技术规程。 3、职工培训。公司开展教育培训工作，加油站、班组展开三级安全教育，使职工掌握工艺操作、安全知识，掌握设备维护使用、安全设施设备的使用方法。 4、安全准备。建立安全管理体系，配备专职的安全技术人员、管理人员，制度和健全了各项安全规章制度和安全操作规程，并对生产线进行全面的检查: (,)所有设备、管道、阀门、电气、仪表等经过严格的质量检查，设备、管件、村料、制造安装质量符合设计要求，设计满足工艺要求。 (,)油罐、管道水压强度试验合格。 (,)系统气密试验和泄漏量符合规范标准。 (,) 站长、操作人员经技术考核、安全考核合格，具有上岗 证。设备标志、警示标志等齐全醒目。 (,)各种规章制度齐备，人人有章可循。 (6)要配备了足够消灭初期火灾所需数量的灭火器。消防设施合格。 (7)防雷、防静电设施和所有设备、管架的接地线要安装完善，测试合格。 (8)防爆的电气设备和照明灯具均符合防爆标准。 (9)安全防护设施、走梯、护栏、安全罩要坚固齐全。 (,0)配备必要的器具及劳保用品，并符合防爆防火要求。 (,1)紧急救护器具齐全，并且都会使用。

加油站工程施工方案

第一章工程概况 1.1 工程概述 1.1.1 建筑设计概况：本工程为中国石油天然气股份有限公司海南分公司的投资兴建的海口海达路加油站改建工程，由海口市民用建筑设计院设计，该工程建筑：站房为原有建筑，此次要进行装修装饰工程改造；加油棚为单层混凝土结构，建筑高度6.5m；总建筑面积为204.72平方米(其中加油棚160.89m2；站房19 2.11m2)。工程类别为三级建筑，耐火等级为二级，六度设防。本站罐区共设四个储油罐：30M3汽油储罐1个，20M3汽油储罐1个，20M3柴油储罐1个，按规范总容积为45M3，属国家三级加油站。 1.1.2 加油站建设地址为平地，座落于海口海达路，整个场地呈三角形布置，东侧油站出入口紧邻市政主干道，其余三面均有原实体围墙，围墙内外为水泥砂浆打底外墙乳胶漆饰面。 1.1.3 加油站加油区防护雨蓬为钢筋砼混凝土平板结构，呈长方形。主体结构(加油区空间)净高5.5m，屋盖女儿墙檐高1.0m，平面尺寸为17.3×9.3m。 1.1.4 罐池基础：设计基础为预应力高强砼管桩，桩顶为满堂片阀基础，罐池油罐安装完毕后满填砼保护。 1.1.5 地坪结构从上到下层次为：25cm厚C30砼面层；15cm厚加6%水泥石粉层；30cm厚碎石层。加油区四周设置水封井，有组织排水至南侧接市政排水沟。 1.1.6 安装工程包括油罐、工艺管道安装、水电照明、防雷等组成，油罐由2个直径 2.5m、长度4.5m的球罐及1个直径2.5m、长度6.5m的球罐组成，水电由简单公共配电设施组成，防雷由—40×4镀锌扁钢埋地敷设，其接地极为现浇柱的角部钢筋组成。 1.2 工程地质情况 根据海口海达加油站地址的现场勘探情况，路面下部以杂填土层及淤为主，地质条件差，天然地基承载力不能满足要求，故本工程基础采用高强砼管桩。

全加油站标准化法律法规清单

全加油站标准化法律法规清单

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加油站 适用的安全生产法律法规、标准和其他要求清单 2015-8-20 序号 法律标准及要求 名称颁布单位文号实施日期变更日期适用条款 1 中华人民共和国安全生产 法全国人大常 委会 主席令第13号2002.11.1 2014.12.1 该法对生产经营单位的安全生产保障、安全生产监督管 理、安全生产事故应急求援与调查处理作出明确规定。 重点关注1-6/17-48/49-58/63/78-80/82/85条。 2 中华人民共和国职业病防 治法全国人大常 委会 主席令第53号2011.12.31 重点关注第三条、第四条、第五条、第六条、第十三条、 第十五条、第五十条。 3 中华人民共和国劳动法全国人大常 委会主席令第28号1995.01.01 保护劳动者的合法权益，调整劳动关系，建立和维护社 会主义市场经济下的劳动制度。重点关注第一条、第二 条、第四条、第五十二条～第五十六条、第五十九条～ 第六十一条、第七十二条 4 中华人民共和国消防法全国人大常 委会主席令第6号1998.04.29 2009.05.01 预防火灾和减少火灾危害，保护公民人身、公共财产和 公民财产的安全，贯彻预防为主、防消结合的方针。重 点关注第5条，第9—11条,第14条，第16-18条,第21、 28条。第十九条、第二十一条、第二十二条、第二十三 条、第二十四条、第二十八条、第三十九条、第四十条、 第四十四条。 5 中华人民和共和国劳动合 同法全国人大常 委会 主席令第65号2008.01.01 保护劳动者的合法权益，调整劳动关系，建立和维护社 会主义市场经济下的劳动制度。重点关注第3、7、8、 13、19、26、27、29、30、33、34、35、36—39、41、 52-57、80、81、88条。 3

(完整版)新建加油站施工方案

施工组织设计目录 第一章编制依据和编制原则 第二章工程概况 第三章施工部署 第四章施工组织 第五章主要施工技术措施 第六章施工进度计划及保证措施 第七章施工平面布置 第八章资源配置计划 第九章工程质量保证措施 第十章安全施工保证措施 第十一章文明施工及解决扰民保证措施 第十二章施工现场消防保证措施 第十三章季节性施工保证措施 第十四章环保节能措施 第十五章成品保护措施 第十六章任何可能的紧急情况的处理措施、预案以及抵抗风险措施第十七章与甲方、监理及设计的配合 附表1：计划开、竣工日期和施工进度横道图 附表2：临时用地表 附表3：施工总平面图 附表4：拟投入本工程的主要施工设备表 附表5：劳动力计划表 附表6：拟配备本工程的试验和检测仪器设备表

第一章编制依据和编制原则 一.编制说明 诚挚感谢业主对我公司的充分信任，能够给予我公司参加本工程的竞标机会！我们深知该工程的重要性，我们将会十分珍惜此次难得的机会，以饱满的热情投入到竞标活动中去，争取能够与业主合作，为业主提供最优质的服务。 在接到招标文件和设计图纸后，公司专门成立了竞标小组，多次组织工程技术人员对招标文件和施工图纸进行仔细认真的研究、讨论，并多次深入现场踏勘，针对该工程的特点、重点、难点进行反复研究和方案讨论，其目的是使施工组织设计科学、合理并更具有针对性和可操作性，使之成为今后指导施工的重要指导性文件。 公司承建过许多类似的加油加气站建设工程，积累了丰富的施工经验，有一套成熟先进的施工技术及管理经验。对于选派该工程的项目经理及技术人员已全部拟定，其中项目经理和主要管理人员都承担过类似的结构工程，并多次获得优良工程。组成该项目部的管理人员综合素质高、业务能力强、作风过硬，是我公司最优秀的项目管理班子之一。 如果公司有幸能与业主合作，公司会积极、主动、高效的为业主服务，秉承“为您想得更多，为您做得更好”的指导思想，将业主、设计、监理、地勘、政府质量安全监督部门团结在以工程项目为中心的周围，充分发挥各方责任主体的主观能动性，使工程各方形成一个团结、协作、高效和谐的有机整体，形成合力，共同推进项目综合目标的实现。 二.编制依据 1.中国石油四川自贡销售分公司新建自贡东环线加油加气站工程施工招标文件。 2. 中国石油四川自贡销售分公司新建自贡东环线加油加气站工程施工招标文件。 3.国家现行的有关法令、法规以及地区行业颁发的安全、消防、环保等管理规定。 4.标准、规范的引用以设计文件及《汽车加油加气站设计与施工规范》GB-50156中引用标准为准。 5. 《质量管理体系》GB/T19001-2000及在此标准下建立起来企业质量手册、程序文件、作业性文件。 6.《石油天然气工业健康、安全与环境管理体系》SY/T6276－1997以及在此标准下建立起来的企业管理手册、程序文件、作业性文件。 7.施工中执行的国家、行业、地区现行的施工技术标准和验收规范。

加油站标准化法律法规标准

1目的 为建立获取安全生产法律法规、标准及其他要求的渠道，及时识别和获取出适用于本站活动、产品及服务中所适用的安全生产法律法规、标准及其他要求并保持更新，特制定本制度。 2适用范围 本制度适用于安全相关的法律法规及其他要求的识别、获取、确认、更新及传递的管理。 3职责 3.1安全员是该项工作的第一责任人，负责收集所有有关的安全生产的法律法规、准及其他要求，其中对加油站适用的条款进行识别、获取、确认、更新和传递，并按照适用岗位进行文件发放。 3.2各岗位和各班组负责本部门、本班组业务涉及的应遵守的法律法规及其他要求的确认与传递。 4工作程序 4.1安全员负责识别和获取适用于与本站活动、产品、服务有关的安全生产法律、法规、标准、规范及其他要求，并登记备案，经主管领导审批后实施执行。 4.2安全员负责组织对员工进行本加油站适用安全生产法律法规、标准及其他要求的宣传和培训，提高员工的守法意识，规范安全生产行为。 4.3安全员负责将适用的安全生产法律法规、标准及其他要求及时传达给相关方，传达方式包括纳入合同、纳入“一书一签”的发放、制作成宣传资料及其他方式。 4.4获取内容 安全生产法律法规、标准和其他要求获取的内容包括：适用加油站的有关安全生产法律、法规、标准和其他要求。 4.5获取渠道 通过报刊、书店、互联网等渠道；上级主管部门；还可以与咨询机构等部门联系获取。 4.6获取方式和时机 4.6.1安全员通过上述渠道以走访、电话、传真、信件、会议等方式获取有关安全生产法律、法规及其他要求，同时建立必要的联系。 4.6.2安全员通过阅读和整理有关报刊收集有关安全生产法律、法规及其他要求，登记在法律法规、标准及其他要求的获取记录表上，并对其进行适用性判定，报主管领导审批后，立即实施。安全员每年整理一次适用本单位安全生产法律法规、标准和其他要求清单，保持所使用的法

加油站开业庆典策划计划书

加油站开业庆典策划计划书 通过举办庆典活动要实现一定的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布东宇加油站的成立开业，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的形象，为今后的发展创造一个良好的外部环境。A：开业日期：2016年1月8日星期天农历初九备选日期：2016年1月7日星期六农历初八 2016年1月18日星期三农历十九 B：庆典地点： 上午9：00－12：00在夹江县乐夹快速通道路口东宇加油站（地税局向乐山方向300米）； 中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店； 下午：在东宇加油站和＿＿＿大酒店茶楼； 下午18：00 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ C：开业庆典准备工作：设立宣传和接待二个工作小组，明确目标任务。 一、宣传组 1、人员名单 负责人：＿＿＿＿＿；协助工作人员：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 2、宣传用语的收集和整理的准备工作，如以下宣传语： 东宇加油站――为事业加油、为成功加油、为人生加油！

我们一直在努力，一直在前进，坚信我们的合作会最愉快！ 一握东宇手，永远是朋友！ 加东宇石油，走成功道路！ 您选择了东宇，我们会因您的信任做得更好！ 服务没有最好，只有更好！ 您的满意，就是我们最大的心愿！ 3、工作人员形象 专业训练的加油人员，上岗时要求统一着标志服装、配带工号牌，主动、热情、文明、礼貌地接待每一位客户。统一使用普通话并要求做到语言亲切和使用专业服务用语。 开业第一周，加油员上岗时配带迎宾授带，正面内容：东宇欢迎您；背面内容：东宇谢谢您。准备工作：制作加字授带12条。 4、庆典之日加油站的宣传场地布置 场地准备：开业前一天将加油站及部份进出口公路打扫干净，另外要求将加油机等设备进行多次擦洗，加油站内地面要进行水冲洗。根据需要确定是否铺设红色地毯。 加油站进出口两边各设置大型彩虹门一个，内容：热烈庆祝东宇加油站开业庆典，连续设置三至七天。 加油站进出口两边各设置升空汽球条幅一幅，内容：东宇加油站感谢各位新老顾客长期以来的支持，连续三至七

加油站维修改造工程施工方案

加油站维修改造工程施工方案 第一章工程概况 1.1 工程概述 1.1.1 建筑设计概况：东营地区28、29、31站的维修改造。 1.2 工程地质情况 根据东营市的地址情况，我施工单位进行了有效的施工方案。

1.3 施工条件 1、道路交通：本工程东临海达路交通便利。 2、施工用水、电：该工程的施工用水及用电可利用原油站供水管及总配箱引出进行供水、供电。 1.4 材料来源 本工程材料按中油《加油站工程实行模块化建设实施方案》的要求，材料均由承包人白行采购，所选产品须经过监理及业主的认可，水泥和钢材将从获得ISO9001质量体系的大厂采购；砂、石等地材从当地优质生产基地进行采购，并纳入地方运输力量。 1.5 工期与质量要求 按建设方的加油站建设投运要求，在开工后的20天内完成。工程质量按照国家颁布的验收及评定执行，全部工程质量达到国家规定合格标准。 第二章施工组织 2.1 组织管理 我们上至公司领导、下至基层施工技术人员，对建好海口海达路加油站工程有足够信心。在工程中发挥我司的管理优势，每天召开由项目经理主持的施工工长和班组长现场碰头会，总结当天的施工，安排明天的工作，解决施工中的问题。每周召开一次项目经理主持的有质安部门、业主代表、监理等有关人员参加协调会，解决协调、平衡工程进度过程中技术、质量、工期、安全、劳动力、机械、材料等方面的问题，确保施工快速优质顺利进行。 2.2 组织机构 2.2.1 组织机构框图 成立以项目经理为核心的项目经理部，全面履行合同范围内工程管理机构。 2.2.2 项目经理部的组建 我公司准备选派施工多年、类似工程经验丰富、专业齐全的施工队伍，组建海口海达路加油站工程项目经理部，科学管理，保证本工程优质、安全、快速、有序的完成。项目经理部对本项目全过程进行策划并负责实施。公司将对项目经理部的正常运转配置人员、设备、物资、资金等生产要素资源，对项

2016加油站投资合作协议

2016加油站投资合作协议 加油站投资合作协议 工程项目合作协议书 甲方: 延安鑫诚建筑工程有限公司 乙方: 依照中华人民共和国《建筑法》和《合同法》及相关法律法规规定，并结合甲方已经中标的中国石化四川石油分公司工程建设项目前提下，为确保乙方能在甲方与业主方签订正式施工合同后成为甲方的合作单位，甲、乙双方就本工程，本着公平、诚信的原则，并在甲、乙双方经过友好协商，达成如下协议条款，以资共同遵守。 一.工程名称:中国石化四川石油分公司工程建设项目 二.承包范围:土建、钢结构、装饰 三.工程价款:按实结算。 四.合作内容: 1. 甲方就已经中标的中石化四川石油分公司的加油站项目承包给乙方(一 期)4-5座;二期4—5座(按乙方一期所完成进度、质量、安全实际情况而定) 2.乙方为确保能正式成为甲方的合作单位向甲方缴纳 50万元诚意保证金，本工程正式签订施工合同后自动转为工程 1 履约保证金; 3.甲方与业主方签订正式施工合同后乙方负责缴纳所承接工程项目应缴纳的履约保证金，若在甲方规定时间内乙方无法缴 纳工程履约保证金，视为乙方违约，乙方缴纳给甲方的诚意金不予退还;

4.甲方按工程实际结算总价的10%(不含税费)收取乙方工程管理费，税金由甲方代扣代缴，劳保基金的返还由甲方收取使用，不返还给乙方; 5.计价标准:按最新的石油化工安装预算定额计取; 6.开工日期:本协议签订一个月内; 五.合作工程项目资金管理: 1.建设单位转拨的各种款项必须转至甲方财务处统一管理。专款专用，工程税金及地方规费由乙方自行缴纳，甲方在建设单位转款到位时，如乙方未交甲方有权直接代扣代缴。甲方扣除上缴管理费及工程保修金后，原则上七天之内转给乙方使用; 2.工程质量保修金扣除和支付及保修职责按工程合同标准要求执行，由乙方负责执行工程质量保修。 3.工程决算价以甲方与业主签字盖章为基数，业主未定之前工程款为暂定价。乙方转款限额不得超过实际完成合同认可工作量的80%，工程决算完毕，在业主到款后(不包括保 2 修金)甲方应在七天内将余款转给乙方; 4.乙方与外界相关人员或部门所作的涉及本工程施工，且可能造成经济纠纷的各种承诺、协议、约定等须经甲方加盖公章和法定代表人印签，否则视为乙方个人行为，乙方应自行承担责任，与甲方无关。乙方应合理使用本工程资金，做到专款专用，否则 所造成的经济纠纷为乙方个人行为，与甲方无关。 六.甲方职责: 1.甲方在本协议生效后，向乙方提供相关工程所需的证件复印件和经营许可的复印件;

试营业营销方案

营销策划方案

试营业营销策划方案 前言 为了聚焦人气，快速的传播品牌，新店在开业时都会搞一个具有极大宣传作用的营销活动，因此在开业之前就必须制定详细的开业营销活动方案。在这套活动方案中需详细的写明活动的目的、活动的内容、活动所需物资和活动如何实施等等。作为新店开张，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。 方案的内容提纲： 一、营销活动的目的 二、营销活动的行为 三、营销活动的细则 四、终端现场气氛营造 五、终端物料筹备 六、宣传造势 七、活动执行安排 八、前期工作准备 九、营销过程的指导、监督 十、营销活动效果评估

十一、营销方案具体实施计划（事项、时间具体安排） 十二、营销方案费用预算 十三、营销方案的执行重点以及注意事项 一、营销活动的目的 “营销活动”被消费大众普遍认同接受，餐厅又是“吃”的产业，因此餐厅的营销策略必然要做到“以吃为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但营销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。建议开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之首。 二、营销活动的行为 作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响知名度的第一仗，因此对开业活动的要求一定要彰显特色： (1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是： 1、告知性：即借助DM宣传单、调频广播、车体广告、电视台美食栏目等，将餐厅地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从第一信息传达给消费者； 2、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将餐厅主营系列、产品特点、企业文化传达给消费者。 3、促销性：此次促销产品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受产品及服务，借此进行适当的营销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对餐厅品牌产生第一次接触后的好感。

加油站改造施工方案

滨州惠民第18加油站隐患整改项目 施 工 方 案 山东朝阳建设工程有限公司 2014-3

一、工作内容 对加油站站房及附属用房的内外装修及给排水、电气、采暖等进行改造。对油罐区及场区隐患进行整改。 二、工作地点 滨州市惠民第十八加油站； 三、作业时间 预计65个工作日内； 四、编制依据和原则 1、相关结构图纸和招投标文件； 2、《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001） 3、《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》（GB50201-2001） 4、《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-99） 5、公司制定的技术工艺手册和安全管理规定 五、施工步骤、方法 1.站房及附属用房装修改造 内墙粉刷： 步骤：施工准备→基层处理→刮腻子补孔→磨平→涂刷第一遍乳胶漆→磨光→涂刷第二遍乳胶漆→清扫。 首先将室内的踢脚板、水、电、暖、卫设备及门窗等部位用旧报纸遮挡严实，将办公用品等清运到不影响正常施工和营业的位

置。然后开始对室内墙面进行清扫，将表面的灰尘扫去，将影响施工的突出物，悬挂物清理干净。钉子孔、裂口等腻子缺失部位补刮腻子，待补刮的腻子干后，用砂纸将墙面磨平。每道砂纸要把墙面磨光、磨平、不留浮腻子和刮痕，并将浮尘清扫干净。涂刷乳胶漆时，乳胶漆的涂膜不宜过厚或是过薄。过厚易流坠起皱，影响干燥和美观过薄则不能发挥涂料作用。乳胶漆使用前应搅拌均匀，适当加水稀释，防止头遍涂料施涂不开。在墙面上初滚涂时，为使涂层厚薄一致，阻止涂料滴落，滚筒要从下向上，再从上向下或“M”形滚动几下，当滚筒已比较干燥，再将刚滚涂的表面轻轻理一下，然后就可以水平或垂直地一直滚下去。以充分盖底、不透虚影、表面均匀为宜。涂刷遍数一般为两遍，必要时可适当增加涂刷遍数。在正常气温条件下，每遍涂料的诗句间隔约为4h左右。第一遍乳胶漆涂刷施工结束4h后，用细砂纸磨光，若天气潮湿，4h后未干，应延长时间，待干燥后再磨。施工完毕后，清扫飞溅的乳胶漆，并清除施工准备时，预先覆盖在踢脚板、水、电、暖、卫设备及门窗等部位的遮挡物。 外墙粉刷： 步骤：施工准备→基层清理→基层找补→磨光→涂刷乳胶漆→清扫首先对外墙沿线的门窗等处采取有效遮挡处理。然后开始施工，将无承载能力、疏松、起皮的旧涂层，连同腻子彻底铲除，洗净，待干燥后修补。对于轻度粉化但牢固的旧涂层打磨平整，墙面破损、裂缝、不平整等部位在底涂前用外墙耐水腻子修补平整并磨光。涂料涂刷过程同内墙。施工完毕后打扫卫生，清理现场。

2021年汽车加油站专项行动工作方案

汽车加油站专项行动工作方案 为切实加强安全生产工作,根据市安委会宁安办〔2021〕18号文件精神,近年来,随着城市规模的不断扩大和汽车保有量的持续增加,汽车加油急剧增多,安全间距不足、安全管理混乱等问题日显突出,存在着诸多事故隐患。为保证汽车加油站安全运行,防止事故发生,决定在全乡开展一次汽车加油站专项安全检查,现结合我乡安全生产工作实际,特制定本工作方案如下。 一、成立此次安全生产检查督查领导组 为确保此次安全生产大检查取得实效,力戒形式主义,乡安全生产委员会特成立检查组,深入基层和一线进行检查。 二、检查的方式和时间安排 (一)工作部署。5月15日前,迅速布置开展这次安全检查活动,落实责任,确保安全隐患排查和整改工作落实到位。 (二)企业自查。5月15日至5月31日,全乡各加油站进行自查,要按照相关法律法规和本通知要求,认真全面的做好安全隐患排查和整改工作,写出自查工作总结备查。 (三)集中检查阶段。6月1日至6月30日,对全乡的加油站、点进行逐一检查,并将检查情况分别报送市安委会办公室

三、检查的主要内容 1.加油站是否取得相关的行政许可。 2.加油站周边安全距离、站内设施之间安全距离是否符合国家标准规范和有关规定。 3.安全管理制度、岗位安全操作规程、事故应急救援预案等是否建立健全和落实。 4.重大危险源管理是否符合规定。 5.新建、改建、扩建的加油站是否符合安全生产“三同时”要求。 6.是否制订和严格落实加油站检维修施工安全管理制度；是否严格审查施工单位的资质、审核施工单位的安全管理制度、施工作业方案及相应的安全防范措施。 7.加油站主要负责人和从业人员是否经过安全培训,是否取得上岗资格证书。 8.对进站车辆、人员是否实施有效管理 四、工作要求 (一)各相关单位要高度重视本次专项安全检查工作,采取有效措施,切实抓好检查活动的落实。

加油站建设施工方案

一、加油站土建的要求 1、站房宜建地上式，室内地坪应高于室外地坪0.2m，层高不应小于3.5m。地 图1 加油机进油管路安装示意图 面应铺非燃烧材料。站房距加油机不少于5m。 2、安装加油机的高台称“加油岛”，加油岛应高出加油停车地坪0.2m，宽度不小于1.2m，加油岛的长度按加油机的安装布局而定，加油岛的两端应为半圆形。加油机的安装位置在土建时应预埋四只M14×130地脚螺栓，在四只地脚螺栓之间建一地坑（见图1），用于引出加油机进油管、电源电缆、接地线、油站电脑控制线等。地坑大小及深浅根据管线的具体情况而定。但要注意：地坑边缘与地脚螺栓之间距不小于50mm。预埋地脚螺栓应高出加油岛水平面60mm。 3、配电间与各级爆炸危险场所相邻的墙应为非燃烧材料的实体墙。配电间不得有工艺管道穿过。所有穿墙的孔沿都应用非燃烧材料严密填实。配电间的门、窗应为外开式，且朝向非爆炸危险场所。 低压配电柜可设在站房内。配电柜所在房间的门、窗与加油机、油罐通气管口、密闭卸油口等的距离不应小于5m。

4、加油机的罩棚宜采用混凝土结构，罩棚有效高度不应小于4.5m ，罩棚的遮盖能力应使加油机及操作范围免受雨淋和日光直射。 5、加油站道路及停车场地就采用混凝土材料建造，其厚度根据随的载荷经计算确定，不得采用沥青路面0 6、加油站的出口与进口应分开设置。车辆进出口道路的坡度不大于6%，道路宽度不宜小于5m ，转弯半径不宜小于12m 。 二、油罐施工的要求 加油站的油罐通常选用金属卧式圆管形油罐，简称卧式油罐。它由压力容器专业厂生产。 卧式油罐的安装有地上式和地下式两大类。地上式油罐安装在地坪面以上，油罐外不覆土，暴露在空间。这种安装形式便于维修保养。油罐外壁，便于直观检查油罐是否渗漏。但这种油罐受大气温度影响很大，油品蒸发损耗大，使用中的安全度较低。 地下式油罐的优点 是：受外界大气温度 影响甚小，油品蒸发 损耗小；油气不会在 油罐周围积聚，比较 安全；不占地面空间 位置，地面显示宽 敞。 地下式油罐的缺点 是： 不能直观检查油罐渗漏，不便于维修 保养油罐外壁。 比较地上式与地下式油罐的优缺点，宜首选地下式油罐。GB50156-92《小型石油库及汽车加油站设计规范》中规定：“加油站的汽油，柴油储罐应直埋地下式，严禁设在建筑物内或地下室内，建在郊区的加油站，当油罐直埋困难时，可设在地上。” 直埋地下油罐应符合以下要求： 1、油罐的外表面应采用不低于加强级的防腐蚀保护层（见表3）； 2、掩埋油罐时，紧靠罐壁30cm 厚处应以细土或砂回填夯实，不得有砖、石块等杂物，以免损坏油罐外防腐层; 3、埋设油罐的罐区地坪应高于同围地坪约15cm ，并在罐区周围砌边墙，防止地面水流入罐区，造成空油罐漂浮； 4、油罐的入孔应设操作井，以方便检修操作。油罐的注油管、出油管、量油孔、通也管等的接合管，应都设在入孔盖上。注油管向下伸入罐内距罐底20cm 左右，