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参加展会心得体会范文_参加展会后的感想

参加展会心得体会范文_参加展会后的感想
参加展会心得体会范文_参加展会后的感想

参加展会心得体会范文_参加展会后的感想

展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参加展会也让我们从中交流学习更多的知识!参加展会后大家都有有所收获和体会!下面是为大家准备的参加展会心得体会,希望大家喜欢!

参加展会心得体会范文1 不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深,最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议,它不仅让我开阔了眼界,更让我增长了业务知识和经验。同时,能近距离的面对面接触如此多的准客户,对我来说也是一笔很大的财富。

(一)济南会

济南一行,收获很丰厚。因为是在本省又是植保会,可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多,再次为肥料行业。农资行业,肥药是不分家的,许多老农资以前专搞农药,但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料,但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!

在茫茫热海,穿梭人流中,如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看,可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点,开发新卖点,用

这些来吸引客户继而谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展,我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭,但是值,因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会

成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间,同事们都相当卖力。大家都很默契,抛开以往的所有不开心共同布展,集体行动,行动迅速听指挥,团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。

此次会议由磷肥工业协会组织,专业性强,全国各地的肥料厂家各领风骚,也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多,不过应该来说地区分布相对均匀,全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展,但与同区同行来说可谓鹤立鸡群,独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣,而且大户较多。有了两次展会的经验,我已经能准确分辨客户与厂家了,而且学会了如何面对!

路上,我们又说有笑,观赏沿途风景;

旅馆里,我们养精蓄锐,随时待命;

布展时,我们齐头并进,最快最好的将展位布好;

会场上,我们精神饱满,慷慨激昂,尽量留住每一位准客户...

这是一次成功的展会!

(三)沈阳会

沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区,地域辽阔。农业土地

分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会,但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源,田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上,起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!

展会期间,客户相对集中,大都在上午9:00--下午2:00之间,其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥,因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品,事实也证明我们的准备是正确的,很多客户看了样品后都很感兴趣,争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多,因此开发新户是很有必要的,也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣,但一听报价就跑了,为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存,新货并不多,由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事,相反他给了我们更大的市场运作空间,谁把握著这个机遇谁就是赢家!

(四)宁波会

宁波会为全国植保会,参展单位大多为农药行业,肥料行业很少,可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国,因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地,因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会,肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向,这反而减少了我们对客户的挑选,而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品,因此此次会议虽然量不大但质绝对高!

参加展会心得体会范文2 随着年底的临近,各种展会纷至沓

来,公司也应邀参加了东盟博览会、2011全国秋季糖酒会、2011西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览盛会。本人参加后略有心得,希望与各位同事共享。

一,展前的准备:精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品,样品必须经过全面的检验,如:产品规格、包装、类型,试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片:每人200张,名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们,也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)

4.备好客户登记表,展会现场很多客户没有准备或使用完名片,做好现场客户资料登记尤为重要。

5.其它用品::计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的

信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染,容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二,展中细节:保持斗志,胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节:

1.保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待:了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超,代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式,若来访人员不是主要负责人,请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式,以便后续跟踪联系。

4.资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资

料,索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三,展后总结:整理资料,及时跟进。

参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是:

1.客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户:展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访,回访中体现出参展时的沟通内容,抓住客户关心得问题和问题点,进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。

3.及时跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们电话联系后,客户没有反应,一个礼拜后再次或电话回访询

问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

参加展会心得体会范文3 为期五天的展会终于结束了,在那五天的时间里,我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。

现在回来了,我才感觉到自己身体已经透支,过了两天才刚刚恢复过来。

不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。

不光是认识了德国EIBACH 的老总,他是一个非常友善的老人,起初因为不自信,我一直抵触和EIBACH 过来的两个外国人英语交流,他看到我的心事,便主动过来安慰、鼓励我,年轻人不要把出错,怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳,让我很感动。

于是,我重新给自己定位,用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的,每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注:他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白,当然我还是不一定能够全部理解,不过这不重要,重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。

或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了,意志太不坚定了。谁

让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了2000块的薪水,再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现,但就这增加的2000元大洋已经深深动摇了我的心意。

咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后,罢了,再忍个一两年再说。

北京此行,除了精神和经济上的双重收获之外,我也大受了一把刺激。不练好英语是真TMD不行啊!

在北京见过的人,动不动就在国外呆过,要不就是年纪跟我差不多,但英语特溜,跟老外交流起来基本没什么问题,让我在一旁看着真是汗颜!同样都是年轻人,但人和人的差距咋就这么大呢?

咱不能比人落后,我在回来之前就下定决心,一定要把这英语练好,期待吧,一个英语天才即将诞生!!

下一页还有参加展会心得体会范文

参加展会心得体会范文4 今天去参加了HP双核服务器的产品推广会,感想颇多,自己搞服务器也有近7个年头了,总觉得服务器发展到现在基本上已经算是到头了,大有被高端PC取代之势,但今天一看好象服务器要走的路还没到尽头.这次最大的感受是HP服务器的几大部件都采取了新的技术,又有新东西可以研究喽。

首先是服务器紧跟PC潮流,很快推出了双核CPU产品,自己一直都认为双核用在服务器上是最合理的,毕竟个人计算机处理能力有限,而且一般个人计算机要处理的任务实在没那么繁多,用超线程已经算

奢侈了,再用双核简直是牛刀宰鸡。而对于服务器而言,意义就不一样,服务器本身就支持多任务多线程处理,以前靠的是多路CPU的配合可以实现,或多台服务器的负载均衡达到整个资源整合的效果,现在加上双核,更是如虎添翼,运算速度和处理能力得到大大的提升,更能彰显服务器在网络当中的核心地位。

内存技术的变化好象不是很大,顶多是全线采用DDR2总线的ECC内存。倒是硬盘的变化满大的,现在HP的服务器全面采用了SAS硬盘,这种硬盘是串行总线接口的SCSI硬盘,取代了以前的并行总线接口,一个控制芯片可以有两组输出端口了,不象并行的,一个端口就要有一个SCSI控制器,而且速度也有了提升,体积也更小,扩充性也高了不少,高端用SAS,低端用SATA,这个是不是今后服务器硬盘存储的总体潮流呢?另一个让我感兴趣的就是高智能网卡,它本身整合了TCP/IP的分包功能,把这项运算从繁重的CPU处理中解放出来,网络访问速度得以提升,而且网卡集成了ISCSI控制器,使得客户不用在单独购买光纤通道卡就可以把服务器接入SAN环境中,真是个好东东,不知道这款网卡能不能脱离HP的平台应用到其它品牌上去。

以前对HP的软件用的很少,什么ILO,INSIGTMANGER,多是客户不要求也就懒的装了,这次听了介绍,好象管理功能满强大的,而且有一款产品可以完成一台服务器到另外一台服务器的安全迁移,包括系统,数据,应用,这满值得关注的,可惜工程师现场演示不是很成功,散会后我也没时间看他重试了,以后有机会再试验啦。

罗嗦了一大堆,好象是在给HP打广告,其实多研究这些顶级厂商推出的新品,才能把握技术潮流的走势,自己也不至于落伍。原以为没什么技术发展的产品也能做如此大的技术更新,看来要学的东西还很多啊。

参加展会心得体会范文5 第20届秋季广州国际艺术博览会在广交会开展,会展现场名家云集,各专业藏家交流探讨,展示自己的藏品,实为盛况。

昨天,冒着寒风冷雨去参观这么大型的展览,还真是感慨!一来发现自己自从毕业后就很少去参观各种展览,感觉自己与展览有点脱节了似的。二来是为藏家们收藏的作品而震撼,可谓视觉满足,大饱眼福啊!

看着一件件的艺术品,为作者精湛的技术,恒久的忍耐力而膜拜,同时为藏家们能同时珍藏如此几样作品而敬佩!于我们而言,倾心一生创作也难以创作如此艺术品。于收藏家而言,能够驾驭金钱就能够收藏艺术品。

参观展览期间,有位师弟跟我开玩笑说:师姐,什么时候能有个你的专场?哈哈,这小子真会开玩笑,我可从来都不敢想我能有这样一个专场。不过,看着那些由双手创作出来的艺术品,我的心底也泛起了阵阵涟漪。

我爱好书画,或许我不能作出一幅完美的作品,但我可以从书画中去更好的磨练自己,修心养性。所以我永远也不想放弃这爱好。只是,因为工作的原因,感觉在这爱好投入的时间已经越来越少了。看

着展会上一幅幅的作品,我相信,它们不仅仅是作品,它们还是有灵魂的。它们带着作者的技术、作者的思想情感呈现。而我,很多时候不能读懂,因为积攒沉淀的知识太少了。所以,工作虽忙,爱好也不能落下,至少每周末还是需要学习,展览也可以多参观。只有这样,才能让自己的知识储备越来越丰富,思想情感也越来越广博。

艺术品的专场我是未曾想过,也不会拥有。不过,专场梦却早已在心底播下种子,曾经以为,那是个遥不可及的梦,藏在心底也罢。如今看来,辛勤耕耘,倾心浇灌,心底的种子也会慢慢地生根发芽,梦想成真,化为现实。同样,需要时间的沉淀。

所以,接近生活,坚持播种,相信秋天到来之时,亦是我们收获累累硕果之季!感谢展览!感恩收获!加油吧!女孩!

参加展会心得体会范文6 五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动,特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时,但是收获颇多。

它是一个浓缩的世界包装展览会,让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行,大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展,为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术,大家都拍了很多照片儿。我们是从N区5区开始参观,N区总共五个区,看得我们眼花缭乱,不仅尝到了很多国家的独特美食,各种新型的新鲜的包装也是让我们大饱眼福,也让自己了解到自己对包装的了解只是

冰山一角,这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了E区,里面是一些包装工业流水线,更是让我们大开眼界,也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程,学到了书本上学不到的知识,也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。

总之,此次包装展我们都感受颇深,希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会,在如今的快节奏社会,大家都太浮躁,所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花,也只有一些初浅的认识,我相信每位同学都有自己的不同感受。

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展会心得体会

展会心得体会 展会心得体会一:展会心得体会在公司做销售这么多年,经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会,现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会,略有心得,希望与同事共享。 一,展前的准备:精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是: 客户的邀请。展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师,面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习:对于参加专业产品的展示会,参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同,产品领域涉及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二,展中细节:保持斗志,胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节: 保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

展会总结报告

展会总结报告 参加展会总结华南城电子展开始于20**年4 月22 日结束于25 日,历时4 天。在这次的展会中我做出了如下总结:一.展位评价:1.展位的 位置:本次展位的位置在周边的走道上,属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生… 参加展会总结 华南城电子展开始于20**年4 月22 日结束于25 日,历时4 天。在这次的展会中我做出了如下总结: 一.展位评价: 1.展位的位置:本次展位的位置在周边的走道上,属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间,让人流量增加了不少。所以我觉 得稍好的位置是主人流的入口处,比如客梯出口,服务台周边。然后展台尽量在路口处,两面靠走道。 2.展位的光线:本次展位的光线比较差,四周没有太阳光照射,基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候,要着重考虑光线的效用。第一,光线要适中,即要保证良好的亮度,又 不能影响到客户试玩机器时,屏幕的显示。如果展位的阳光过强,应适当的阻挡一些。 3.展位的布置:本次展位的布置如图 从视觉上来看,似乎很不错。但实际上是有很多不足之处:第一,墙壁上的宣传图,需要做成连体较好。比如说一面墙一张,做三张,每

张有三幅图,每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核,型号,图片,重点标识,排版等。最好有自己的创新。第二,产品摆放。展品的位置过于集中,不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品,比如说新产品,热销产品,经典产品,高档产品等。第三,标识卡,每款产品需要做标识卡,对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动,减少产品的介绍,增加企业的宣传,以人为本的图画等等,最好有自己创新的理念。第四,服务台的摆放。服务台的最终目的,不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置,都是为了让客户走进来而准 备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台,是需要大家一起讨论的。 4.环境的评价:现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响 来播放的。 二.材料的评价: 1.样品的要求:本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如 下几点建议: 第一,每个样品的功能必须齐全,需要包括所有的可选功能。第二,每个样品必须有检测ok 的配套充电器。以保证在展会的现场,每个 试玩的机型都能够正常工作。第三,每个样品必须是质量良好的。第 四,高意向客户很可能要求带样品回去测试,所以需要多准备样品。 2.宣传册的要求:第一,宣传册产品需要更新,图片需要重新制作。

参加展会后的总结报告

参加展会后的总结报告 参加展会后的总结报告篇【一】 五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动,特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。 这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时,但是收获颇多。 它是一个浓缩的世界包装展览会,让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。 同学们也是不虚此行,大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展,为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术,大家都拍了很多照片儿。 我们是从N区5区开始参观,N区总共五个区,看得我们眼花缭乱,不仅尝到了很多国家的独特美食,各种新型的新鲜的包装也是让我们大饱眼福,也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角,这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。 接下来还去参观了E区,里面是一些包装工业流水线,更是让我们大开眼界,也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。 我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程,学到了书本上学不到的知识,也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。 总之,此次包装展我们都感受颇深,希望以后有机会可以再 次参观类似的大型包装展览会,在如今的快节奏社会,大家都太浮躁,所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。

自己也只是走马观花,也只有一些初浅的认识,我相信每位同学都有自己的不同感受。 参加展会后的总结报告篇【二】 新加入照明国内销售团队,就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”,并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户,为客户介绍我所了解的照明产品的信息。 在这四天当中,7点半准时来到公司,坐公司的车到达展会,整理着装、资料、名片,即开始一天紧张的展会工作。 由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍,刚开始的时候,还不知道以怎样的话语开头,只能说”您好,请问您需要了解什么的?”之类的话语,随着次数的增加,话语转为”您好,欢迎来到***照明专区”,然后看着客户的眼光盯在哪,我就由哪款产品开始介绍,遇到客户提到的一些不能解答的问题,就向研发请教,然后向客户回答,或者引荐研发与客户认识,让其进行更专业的交流,以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。 客户提到的大多数的产品知识,像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等,都有出现在LED照明产品目录上,对各个产品进行了解,尤其是展会上展出的那几款产品,是熟练进行产品介绍的基础。 第一天接待的人数还比较多,但有大部分是同行类的人员,照明国内销售总监指示,对待同行,也要像对待客户一样,最起码可以拿其练练手,增加你对产品介绍的熟练度,果然,通过第一天的练习,产品介绍方面熟练不少。 第二天,似乎比第一天更少了点,不过专业买家多了些,我们照明国内销售的三个人,每人负责一个入口处的客户,很多时候竟然会出现忙不过来的现象。 通过客户之口,得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好,客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖,当时自豪感由然而生,嘴上谦虚的说,这是我们

参加展会心得3篇

参加展会心得3篇 参加展会总结(一) 在公司做销售这么多年,经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会,现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会,略有心得,希望与同事共享。 一,展前的准备:精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是: 客户的邀请。展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及 __,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对

面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师,面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。 产品知识再学习:对于参加专业产品的展示会,参展人员一定要 对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同,产品领域涉及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二,展中细节:保持斗志,胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺 垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节: 保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

参加展会后的工作总结

参加展会后的工作总结 参加展会后的工作总结范文 1 为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕,虽然两天的锻炼时间很短,但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别,而在展会上遇到的各种问题,则使我的知识面更加宽广,从中汲取经验,领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀,现特对本次展览会加以总结,具体如下: 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会,经销部全体员工都全力投入,分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品,对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮,以良好的精神面貌面对每一位客户,树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备,是通过各个经营商家的方案对比,最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。 二、展会分析 纵观展会现场,作为黑龙江农业发展的核心区域,三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业,其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加,分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方 正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥

业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥,到新兴的生物肥,微量元素肥,可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品,通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争,这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的,就如逆水行舟一样不进则退,如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥,每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。展会后的总结 三、现场观众分析 参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等,而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人,礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份,以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多,还有一部分是生产原料的厂商,为我们今后的供货提供服务。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。 市场竞争者的出现,正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住展会后的总结 市场,这才是以后需要去思考的主题。 总的来说,客户对于我们的产品的效果是满意的,在有竞争者的情况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能忽视的问题。展会后的总结

参观展会总结报告

参观展会总结报告 参观展会总结报告 篇一: 展览会参观考察报告展览会学习考察报告时间: 201X年5月13至15日地点: 上海新国际展览中心(上海浦东龙阳路5号)内容: 一、 SIAL China 201X - 第十五届中国国际食品和饮料展览 SIAL 法国国际食品和饮料展览会创建于1964年,每两年一届,迄今已有近50年的历史,现已成为世界第一品牌的食品专业展会。自 201X 年SIAL展移植中国以来,SIAL China 中国国际食品和饮料展览会已成功举办了十四届。中食展SIAL China秉承其母展 - SIAL巴黎国际食品展国际性、专业性、贸易性的特点,依托国外和国内两个大市场,以全面推动进口贸易、出口贸易和国内贸易为着力点,规模不断扩大,现已发展成为亚洲国际食品第一大展,是国内外食品厂商开拓中国大陆市场、亚洲市场和海外市场的不二选择,是不容错过的贸易和合作交流平台。中食展SIAL China, 推动食品贸易的加速器亚洲最大国际食品饮料展,出口贸易、进口贸易和国内贸易的高效贸易平台. 海外参展商来自52个国家和地区,有47个海外参展团组。土耳其作为本届展会荣誉国,其参展团由34家企业组成。中国大陆地区参展商来自27个省市和10个集体组团机构。中国农业大省山东省连续八次参展,以质量和食品安全推动出口,全力打造山东地域品牌,展出了水海产品、蔬菜、肉食品、水果、花生等多种农产品和出口食品,是国内最大的地方参展团组! 41,304专业观众参观201X中食展,40.06%的国内观众来自上海以外30个省市的554个城市; 1 3.1%的海外观众来自94个国家和地区。 201X年展览面积达10万平方米,来自90个国家和地区的2,400家展商参展,45,000名专业观众参观展会。 201X年中食展国内展区推介地方政府组团出口贸易和国内贸易的高效平台,得到多家政府机构的肯定并组团参展,如:

展会个人工作总结模板

展会个人工作总结模板1 “第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开,这是第一次我参加家居展会,并且是以参展商的身份参加,感觉虽然辛苦,因为几天下来,觉得自我的腿都不是自我的了。可是还是觉得值得,因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入群众。感受大千氛围,同事间相处融洽,工作起来却又显得如此地专业。 这次展会让我收获很多。就接待外商来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等都大有学问。以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧。 一、展会前期准备要充分。 既然是新手,作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点,陈总也给我们新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,可是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,仅有维护好了个人的形象,公司的形象才能够有很好的表现。 而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的情绪,而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到,那么,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。 三、有效分析客户

参加展会心得与总结

持续学习,不断进步 为期四天的2014北京国际金融博览会已落下帷幕,通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高,同时能有机会参加整个活动,是一次挑战,也是一次很好的锻炼。 展会上接待了不少客户,很多是没有接触过网贷的,对于线上的理财方式很多人难以接受,咨询到的问题主要涉及以下几个方面:①安全问题,如何保障资金安全,有的客户对于外地的企业更加难以接受。收益高,担心风险也高,如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....②投资人的钱是借给了谁,网站上的借款标如何来的,有哪些类型的借款,有没有抵押物,抵押物是什么,风控措施怎么做的等等;③收益是在什么水平,期限有多长;④公司运营多长时间了,是怎么样的一个借贷模式;⑤投资都有什么费用,vip有什么作用;⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。 虽只有四天的展出,但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高,而在展会上遇到的各种问题,则拓展了我的知识面,从中汲取经验,领悟了很多交谈要诀。有些时候,一个同样的问题用一个不同寻常的方式,往往令我措手不及,体现到了我对业务知识不够扎实,没有完全熟悉,也体现了我对行业了解得不够多,这次展会对我来说可谓获益良多,积累了更加丰富的经验。 此次展会我深刻领会到两点心得:①不要以貌取人,展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所以,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。更不能只凭借参观人员所带身份标识牌轻易判断来者身份,要提高洞察力,做到很好

地分辨客户和同行。②了解信息,展览会上可以了解同行的信息,通过展览会将各地的同行聚集,可以明显的感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。 参加这次展会,我认识到自己还有很多地方需要学习和加强,拓宽知识面尤为重要。只有持续学习,才能不断进步。 通过我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神,本次展会圆满结束!我们期待下一届展会,也期待****越做越好! 2014年11月4日

参观展会心得体会

参观展会心得体会 参观展会心得体会 当我们受到启发,对学习和工作生活有了新的看法时,就很有必要写一篇心得体会,这样就可以通过不断总结,丰富我们的思想。应该怎么写才合适呢?以下是整理的参观展会心得体会,欢迎阅读与收藏。 参观展会心得体会1 光阴似箭,转眼这一学期就快结束了,学习《会展实务》这门课程也已经进入了尾声,仅仅想通过短短一个学期的时间,就想要把会展实务这门课程学透,把这个行业了解彻底那是不可能的,个人觉得这门课程还是更偏重实践性的。虽然这样,但是学习《会展实务》这门课程还是有所收获的,了解会展的基本框架,懂得了会展的主营业务,对会展业这个行业也有了初步的了解,感觉到会展业这个行业的前景很好,蕴含无限生机,有很大的发展空间。在近几年,会展业可以算是大放异彩,发展趋势可谓算是迅猛,在海内外产生了极大的影响。 会展实务的主要内容: 会展可以分为展前、展中、展后三个阶段。展前程序:市场调查、可行性分析、立项策划、展中程序:有关程序办理、现场服务管理、展后程序:总结、评估、展后服务、会展与会展业是两个不同概念的词,会展有许多的类型,按照不同的分类标准划分成不同的类型,可

以按性质、内容、时间、规模、场地、形式等等来分。而会展业则是一个更大的范畴,一些国际性的会展管理机构也很多,比如:国际展览联盟、国际展览局、国际展览管理协会、国际会议协会、美国独立组展商协会等。会展业也有它自己相关的法律法规,国际会展法规、各国国家会展法规,各国地方会展法规、会展业拥有如此美好的前景,因而也呈现出它独特的特点:产业关联度高、社会综合效益显著;提升城市形象、提供就业机会;行业导向性强;集聚性强。会展业的发展趋势极好:会展一体化;专业化和品牌化;集团化和国际化;政府在会展业的发展中扮演着越来越重要的角色;信息技术与实物展览的结合;欧美市场稳定,亚洲市场迅速增长;会展业规模扩张和质量增长并存。 展前的市场环境分析调查: 宏观市场环境:包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。微观市场环境:包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。市场环境评价:SWOT分析法,即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。 编写《展会立项策划书》,所谓展会立项策划,就是根据掌握的各种信息,对即将举办的’展览会的有关事宜进行初步规划,设计出展览会的基本框架,提出计划举办的展览会的初步规划内容。主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管

参加展会心得体会范文参加展会后的感想

参加展会心得体会范文参加展会后的感想 展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参加展会也让我们从中交流学习更多的知识!参加展会后大家都有有所收获和体会!下面是OK为大家准备的参加展会心得体会,希望大家喜欢! 不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深,最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议,它不仅让我开阔了眼界,更让我增长了业务知识和经验。同时,能近距离的面对面接触如此多的准客户,对我来说也是一笔很大的财富。 (一)济南会 济南一行,收获很丰厚。因为是在本省又是植保会,可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多,再次为肥料行业。农资行业,肥药是不分家的,许多老农资以前专搞农药,但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料,但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊! 在茫茫热海,穿梭人流中,如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传

方式和力度上来看,可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点,开发新卖点,用这些来吸引客户继而谈合作意向。 为了找到一个好的位置来布展,我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭,但是值,因为我们用最少的投入换来了最大的回报! (二)成都会 成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间,同事们都相当卖力。大家都很默契,抛开以往的所有不开心共同布展,集体行动,行动迅速听指挥,团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。 此次会议由磷肥工业协会组织,专业性强,全国各地的肥料厂家各领风骚,也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多,不过应该来说地区分布相对均匀,全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展,但与同区同行来说可谓鹤立鸡群,独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣,而且大户较多。有了两次展会的经验,我已经能准确分辨客户与厂家了,而且学会了如何面对!

会展公司实习心得体会3篇

会展公司实习心得体会3篇 会展公司实习心得体会3篇 引导语:当我们经过反思,有了新的启发时,马上将其记录下来,这样我们就可以提高对思维的训练。那么好的心得体会是什么样的呢?以下是为大家收集的会展公司实习心得体会,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 会展公司实习心得体会篇1 马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生,暑期将至,找家单位实习,其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样,我们不但可以接触到社会,而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波海曙启瑞展览有限公司,是一家专业做海外展招商的公司,在那里做了为期一个月的实习。 宁波海曙启瑞展览有限公司,是一家专业的代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段,所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。 谈实习感想,除了让大家先了解我的实习单位,也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的,这样

大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前,朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位,其他另外两家:一家是环保器材单位,另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司,虽然当时我对具体工作还并未很清楚,但当时我首先考虑到,会展与我们的专业有关,与策划有关;第二,考虑到我自己想进一步了解会展行业,因为自己在暑假到来之前的一个学期内,自己看的最多的课外书也是与会展相联系的,自己想进一步了解会展行业,并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么,但是想想既然是会展相关单位,去实习无论怎么样,都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份:到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。 因为报名参加了班里的实践小组,教小朋友学英语,所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班,与其说是实习,还不如说是正式的开始工作,因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后,才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前,在开始和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调,做事情时要灵活应变,我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际,根据实际情况处理事情,这在我们电话营销时培训人员尤其特别又强调了。 我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以过来的新会展项目

关于参观展会心得体会范文

关于参观展会心得体会范文 会展业是指与从事会展活动相互联系、相互作用、相互影响的同类企业的总和。接下来就跟一起去了解一下关于关于参观展会心得体会范文吧! 关于参观展会心得体会范文篇1 7月8日,随同公司领导和其他几位同事参观了第十届广州国际建筑装饰博览会,这是我入行以来第一次参观展会,所以格外激动,完了之后经理让我们写总结,跟大家分享分享,多多指教哦 (一)展会 1、感觉这次展会规模较大(因为没比较,所以只是个人看法),至少展位很多,前来参观的人也不少,只是外国朋友不多。 2、展会针对性强,虽然没有综合性的展会影响力大,但个人认为前来的客户会相对集中和专业。 (二)展位 展区光彩夺目,形形色色的展位,琳琅满目的拉手,很是吸引人们的眼球,现在就各展位的不同之处进行小结 1、有的参展商选位比较好,所以前来参观的人也比较多,他们将自己的展位选在人口流量大的地方,比如离入口较近的地方,甚至是离洗手间较近的位置,展位这么多,展区这么大,难免客户会漏掉一些较偏僻的展位,多让一个客户看到你的产品,就多为自己争取了一个机会。

2、我发现自己,包括其他一些参观者更多的是被这样的展位吸引,展位面积较大(这样参观者的视野会更加开阔),展位设计新颖(不必太花哨,重要的是看上去与自己的产品很协调),产品摆放整齐有序(不能太多显得拥挤,也不能太少显得空旷),光线柔和,给人的第一感觉就是精心准备过的,这样用心的参展商在吸引我眼球的同时,也着实让我对他们产生敬意,佩服他们的职业道德和专业精神。 (三)产品(略) (四) 参展人员 参展人员有很多优点,值得我去学习,但也有一些不足之处以待改进,现综合他们的优缺点,将参展人员在展会中的注意事项总结如下: 1、参展人员应该统一着装,并佩带公司专用胸牌。 2、无客人进来参观的时候,保持站立姿势,精神抖擞,向路人面带微笑,说不定客人会因为你灿烂的微笑走进你的展位,即使不来,至少你也给他/她留下了美好的印象。 3、见到客人前来观看产品,主动上前迎接并礼貌地打招呼。 4、如果参观的客人较多应付不过来的时候,也不要把正在交谈的客户晾在一边去招呼另外的客人,这样很不礼貌,可以先跟前来的客人打招呼,让他稍等。 5、客人问到的产品问题都能一一解答,可以大大增加

展会个人总结报告

义乌国际装备博览会总结报告 义乌国际装备博览会开始于2015年11月30日结束于12月3日,历时4天。通过这次展会,我做出如下总结: 一、展位评价: 本次展位的位置在周边的走道上,人流量较少,属于中等偏下的档次。因此,我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。 其次,展位的灯光比较明亮,有利于提高展品的视觉效果。 再者,展位的布置通过精心设计,无论是从色彩还是从风格上来说,都与我们的展品搭配得当。 最后,我个人觉得展博会的安保工作并不完善,广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻,但是作用不大。而且负责入场的安检人员太随意,工作不严谨。 二、材料的准备: 本次参展的样品都是通过精挑细选出来的,品质、外观良好。但是,我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡,这样便于顾客理解。 产品的样册也是重新设计打印的,中英双语各一种,外观精美。以绿色为主,体现了我们环保的理念———绿色新能源。但是,有些顾客反应,英文版的样册太过简单,内容不够详细,让人很难理解,同时也不利于顾客了解我公司产品。 用于陈列样品的支架也准备很充分,而且与产品交相辉映。并且全部印有公司的logo,这样有利于增加企业的宣传。 名片准备很充足。 工具物件也准备的很充分。 三、个人体会:

在与客户交流的过程中,我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语,而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度,通过回答顾客的疑问让我能更加了解公司产品。其次,我可以收集潜在客户的信息,如联系方式、对产品的需求等等。最重要的是,通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。 但是,大多数客户都是处于“观望”的状态,并且大多是义乌本地居民,想要做一个太阳能家庭光伏发电系统,他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品,只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。 此外,大多数的外来客户都来自中东,他们最在意的是价格。他们对光伏产品的需求很大,但是唯一谈不拢的是价格。他们收集多家公司的报价,然后对比分析,因为他们想要尽力提高自身的利润空间。但是他们很乐意留下名片,感觉他们是有与我们公司合作的意向。希望通过后期的努力,可以成功开发这些客户,购买我们的产品。

参观展览情况汇报

参观展览情况汇报 篇一:参观会展报告 参观会展报告 4月28日我与工艺部蔡工、控制器分厂谢助理一行到上海参加了“第十四届上海国际电子生产设备暨微电子工业展览会”。 该电子会展品种齐全,比较著名的国内外生产厂家基本都参加了展览。贴片机有:环球Universal、富士FUJI、安必昂Assembleon(飞利浦贴片机)、YAMAHA、日立HITACHI、三星、西门子;(只有松下贴片机不参加展出)国外回流焊有:美国Heller(劲拓回流焊模仿对象)、美国Vitronics Soltec、德国Relm、德国ERSA;国产回流焊(都兼生产波峰焊):日东、劲拓、长荣、科隆、诺斯达、格林;此外,还有不少的点胶机、AOI光学检测仪、切板机、电路板针式检测、锡膏搅拌仪、锡膏印刷机、BGA

重装维修站等设备。 从电子设备展出的情况看,由于电子元器件进一步小型化、密集化,各种贴片机都进一步朝着元件贴装小型化、精度更高方向发展。从该次会展看,各厂家大显身手,纷纷根据形势发展推出新机型。比如,富士FUJI的高速机CP-743已经改型为CP-842E,试图解决CP-743产生的不能高速贴装0402的问题,并且推出新机型NXT多功能贴片机,该机使用多机并联组合,极大提高了生产效率,且精度也得到了保证。西门子贴片机Simplace在原机型的基础上增加了一条PCB导轨,这样就可以同时贴装两块PCB板,避免了以前只能贴装一块PCB板时候出现的一只贴装头停止等待的现象,在贴装多电子元器件的PCB板的时候提高了生产效率。从贴片机的设计结构看,高速贴装主要是采用塔转式驱动头,考虑扩大元件贴装范围主要是采用模块式驱 动头,现在日立和环球都生产两种

工作总结 关于参加展会后的总结

关于参加展会后的总结 企业参加展会现如今已成为获取客户的一条直接而快速的渠道那么,如何参加展会?如何在展会上吸收到更多的东西,对企业发展有重要的影响,今天给大家带来了关于参加展会后的总结,希望对大家有所帮助。 关于参加展会后的总结篇一 我县由县委陆海清同志带队,从县招商促进局抽调黄沛剑、黄洪东等组成的石材资源招商组赴广东省云浮市参加于xx年10月21-23日第六届中国(云浮)国际石材科技展览会,展示我县石材资源,得到众多石材企业青睐,提高了忻城石材的知名度,圆满完成参展招商工作任务,为招商引资开发石材资源开辟了新途径。10月22-23日县委书记卢忠同志率县招商促进局局长胥柳军同志在参加第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作,并拜访参加石展会中国石材工业协会会长邹传胜和云浮市云城区委书记阙继兴等领导就发展石材产业取经交流。现将参会情况总结如下: 一、会展概况 第六届中国(云浮)国际石材科技展览会于xx年10月21-23日在广东省云浮市举行,是华南地区规模最大,全国第二,在国际是较有影响力的石材展览交易会。本届石展会共有265家企业参展,设标准展位878个,进场人数达2xx多人次,比上届增长10%。3天共签订投资项目27宗,投资总额11.87亿元,比上届增长8%。参展商现场

达成贸易成交意向112宗,成交额25.51亿元,比上届增长5%。 本届石展会国际化明显。境外参展商分别来自土耳其、伊朗、希腊、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等国。前来参观采购的欧美、日韩等外国客商络绎不绝。 本届石展会展品的高档次,高附加值的展品多。除花色品种繁多的石板材、荒料外,各种玉、石雕刻工艺品比往届石展会都多。从售价十几元、几十元的小工艺品,到数万元的玉石工艺茶台、雕塑产品应有尽有。 本届石展会有广西来宾市的忻城县、合山市、武宣县,贵州省的黔南州,重庆市的巫溪县,河南省南阳市内乡县、山东省莱州市等地区到会展示石材资源,开展招商活动。 二、展会成果 我县在本届石展会租用标准展位一个(3M×3M),布展面积20㎡,展示银白龙、灰姑娘、霸王花、木纹黄、红玫瑰、水晶米黄、金花米黄、墨玉、七彩石、咖啡石等10个品种以及矿山、黄金水道、工业集中区、石材企业等图片。我县是来宾市参展单位中,展厅布置最大,展品最多的县。我县的石材资源展示得到众多客商的青睐,精心准备的石材资源招商宣传资料800多册,在开幕式当日就被客商索取一空;我们共接受客商咨询1200多人次,其中有土耳其古乐大理石矿业公司、伊朗埃米尔公司及欧美客商等。与云浮市财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠等有意向投资的客商洽谈近百人次。 参展期间,拜会了云浮市石材商会会长李木南、云浮市工艺美术

展会个人的工作总结汇报

展会个人的工作总结汇报 展会个人的工作总结汇报1 紧张而忙碌的家具展览会即将结束,由于第一次参加展销会,内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈,虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”,因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时,都在积极配合团队的工作,虽然不够尽善尽美,依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员,我感觉很开心。功夫不负有心人,相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。 在此期间,我主要作为一名后勤保障人员,负责客户酒店入住及接待工作。看似容易,实则繁琐。在限度满足客户需求的同时,又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始,在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察,刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节,以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错,渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟,台下十年功”的道理。不管多么简单的工作,做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时,也让我更加懂得团队协作的重要性,更好的理解尊重与支

持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程的收获,并将受益终生。 20--年-月16号对我们来说是个不平凡的日子,一批精明能干的业务冲锋前线,我们在后方积极配合,结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂,大家开心的吃着聊着,希望今后可以合作愉快,每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队,虽然最终结果还不能预测,我们问心无愧,因为我们做到了的自己。 现在还清楚的记得,在家具展的前一天晚上,林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会,只不过气氛有点压抑,因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后,即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天,好好放松一下身心。 展会个人的工作总结汇报2 参展前的准备: 1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。 2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品,除此之外,还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。

公司参加展会总结报告

公司参加展会总结报告 一、展会前期准备要充分。 既然是新手,作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点,陈总也给我们新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,但是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才能够有很好的表现。 而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的情绪,而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到,那么,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

三、有效分析客户 参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要准确决定客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察潜力。 认准客户类型,对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人,你只需要简单介绍,因为,其购买量不高,通常只选自我喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者,你则需要使出浑身解数,令其对公司的产品感兴趣,并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如,要做大生意,不是一两秒就能搞定的事。其外,有些客户是开饰品店的,他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过,这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户,他看过我们的产品后表示满意,但不想直接下单,经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单,之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后,跟他解释道:我们是厂家直接批发销售,作为生意人你就应了解,在厂家与消费者之间每增加一个中间商,价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售,机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价,或许你以后也能在我们公司的网站上订货,可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后,他最后下了1万多的订单,虽然数额不大,但却使我有一种满足感。

展会后的总结报告范文

展会后的总结报告范文 随着中国经济的发展,展会行业作为低碳成长型企业,在中国每年以20%的速度发展。各种展会组织不断出现,其中展会代理公司也发展迅猛,是很好的交流平台,今天给大家带来了展会后的总结报告范文,希望对大家有所帮助。 展会后的总结报告范文篇一 马克思主义说"理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。"但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生,暑期将至,找家单位实习,其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样,我们不但可以接触到社会,而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波海曙启瑞展览有限公司,是一家专业做海外展招商的公司,在那里做了为期一个月的实习。 宁波海曙启瑞展览有限公司,是一家专业代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段,所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。 谈实习感想,除了让大家先了解我的实习单位,也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的,这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前,朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位,其他另外两家:一家是环保器材单

位,另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司,虽然当时我对具体工作还并未很清楚,但当时我首先考虑到,会展与我们的专业有关,与策划有关;第二,考虑到我自己想进一步了解会展行业,因为自己在暑假到来之前的一个学期内,自己看的最多的课外书也是与会展相联系的,自己想进一步了解会展行业,并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么,但是想想既然是会展相关单位,去实习无论怎么样,都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份:到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。 因为报名参加了班里的实践小组,教小朋友学英语,所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班,与其说是实习,还不如说是正式的开始工作,因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后,才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前,在开始和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调,做事情时要灵活应变,我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际,根据实际情况处理事情,这在我们电话营销时培训人员尤其特别又强调了。 我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以过来的新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的有关我们公司文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的项目信息

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