《2019市场营销学试题及答案》
《市场营销学》作业
一、选择题：
１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么
C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深
2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A．售前服务B．售后服务
C．售中服务D．无偿服务
3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。
A．公开招标选购B．议价合约选购
C．日常选购D．正常购买
4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法
C．需求差异定价法D．成本导向定价法
5、下列（A ）属于企业的不可控因素。
A 营销环境
B 营销组合
C 促销策略
D 产品组合
6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C ）
A 安全需要
B 自尊需要
C 社会需要
D 自我实现的需要
7、在营销调研中，调研人员一般先收集（B ）。
A 一手资料
B 二手资料
C 原始资料
D 外部资料
8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。
A 需求状况
B 竞争能力
C 需求状况和竞争能力
D 中间商的多少
9、产品生命周期中在（C ）购买者一般较多。
A 引入期
B 成长期
C 成熟期
D 衰退期
10、下列产品（C ）富有弹性
A 大米
B 肥皂
C 家电
D 食盐
11. 产品生命周期的最后阶段是___C____
A. 产品成熟期
B. 明星类
C 产品衰退期 D. 问号类
12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____
A. 渗透定价
B. 撇脂定价
C. 心理定价
D. 促销定价
13. 将顾客划分为更小, 更具同性质的群体的过程是___B____
A. 经营多元化
B. 市场细分
C. 市场定位
D.批发
14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素, 因为它____A___
A. 影响总收益
B. 影响聘用销售人员的数量
C. 影响产品的广告方式
D. 可以识别机会成本
15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____
A. 市场营销组合
B. 企业目标
C. 消费者态度
D. 群体购买
16．下列不属于组织微观环境的是____D___
A．顾客B．供应商C．竞争者D．新法律法规
17．下列属于组织内部环境的是____B___
A．竞争者B．企业员工C．批发商D．零售商
18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____
A．PLOT分析法B．SWOT分析法C．利益相关者分析法D．员工分析法
19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___
A．满足顾客需要B．价格差别微不足道
C．品牌是所渴望的D．差别化产品总是能成功的20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____
A．引入期B．高峰期C．成长期D．成熟期
21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
A．较多B．较少
C．一般D．量大
22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。
A．市场集中化B．市场专业化
C．全面市场覆盖D．产品专业化
23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( C )。
A．个人全部收入
B．个人可支配收入
C．个人可任意支配的收入
D．人均国民收入
24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是( B )。
A．生产观念B．产品观念C推销观念D．市场营销观念
25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( C )。
A．市场营销规划
B．市场营销组合设计
C．市场营销调研
D．预测市场需求．
26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( B )。
A．产品尽快投产上市B．提高市场占有率
C．建立知名度，争取试用D．保持市场占有率
27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( B )定价策略。
A．撇脂定价B．渗透定价C．弹性定价D．理解价值定价
28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( C )阶段开始出现。
A．引入期(试销期) B．成长期(畅销期) C成熟期(饱和期) D．衰退期(滞销期)
29．企业提高竞争力的源泉是( D )。
A．质量 B．价格
C．促销 D．新产品开发
30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( C )。A．越稳定B．越低
C．越高 D．比较波动
31．市场调查与市场预测的关系是( A )。
A．市场调查是市场预测的基础B．市场预测是市场调查的基础
C．二者无关系D．二者等同
32．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( B )类产品效果明显。
A。产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品33．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。
A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化34．新产品开发过程的第一个阶段是（D）。
A．评核与筛选B．营业分析C．产品开发 D.提出目标，搜集构想35．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）
A．配套包装。B。附赠品包装C．分档包装D。再使用包装36．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们
C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去
37．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。
A．深度B．广度C．相互关联性D．层次
38．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期
39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D）
A．重点调查法B．典型调查法 C.全面调查法D．抽样调查法40. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是【 D】
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
41. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【B 】
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品
42.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C )
(A)理想业务(B)困难业务(C)冒险业务(D)成熟业务
43.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C )
(A)生理需要(B)安全需要(C)自我实现需要(D)社会需要
44.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D )
(A)直接购买(B)冲动购买(C)往返购买(D)互惠购买
45.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A ) (A)声望定价(B)基点定价(C)招徕定价(D)需求导向定价
46．除下列哪种情况下，需求都富有价格弹性？（ A ）
A、几乎没有代用品
B、购买者十分注意价格变动
C、购买者喜欢追寻更低的价格
D、购买者觉得涨价是没有理由的
47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ C ）法定价。
A、尾数定价
B、招徕定价
C、声望定价
D、反向定价
48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ B ）。
A、批发
B、零售
C、代理
D、直销
49、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（ C ）
A、通过大批量生产能降低生产成本
B、商品的价格需求弹性较大
C、仿制困难，竞争对手少
D、商品的市场规模较大，竞争潜力大
50.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ)
A.政府
B.物价部门
C.卖方
D.市场的供求关系
51.需要层次理论的提出者是( Ｃ)
A.庇古
B.马歇尔
C.马斯洛
D.科特勒
52.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ)
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
53.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ)
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制新产品
54.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ)
A.广告
B.公共关系
C.人员推销
D.营业推广
55.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ)
A.需求弹性小
B.需求弹性大
C.收入弹性小
D.收入弹性大
二、判断题
1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（×）
2、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（√）
3、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（×）
4、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（×）
5、在营销学里，换代产品也属于新产品。（√）
6、促销就是企业为其产品作广告。（×）
7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。（×）
8、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（√）
9．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。
答：×。SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。
10．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。
答：×。改"都会"为"不一定"。
11、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（√）
12、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（√）