家具展览会策划方案
家具展览会策划方
案
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家具展览会策划方案
【篇一：家居展览会策划书】
中国徐州欧蓓莎家居展览会策划书
暨义卖慈善会
系别：经济贸易系
班级：国贸101姓名：焦梦婕学号：
前言
近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。
为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导徐州市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进徐州经济发展。
目录
前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估
一：调查分析
调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，对徐州建材家居（具）装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。了解徐州市区建材家居市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，建材家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，经过边调查边学习，有助于我们提高对徐州市建材家居行业的整体认知水平。
徐州家居建材市场的基本情况
徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（以升辉、新世纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。当前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型
和专业型的建材家居市场。各类市场在市场经济条件下发展迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要的作用。
，专业市场建设实现新的整合发展和突破。总投资4.5亿元、建筑面积17万平方米，全市当年建筑面积最大、投资额最高的商贸服务业项目——红星三期和北区规模最大的灯饰市场——（现夜舟灯饰广场）原金源灯具广场建成开业；建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设，红星家具家居市场经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米，淮海经济区建材家居市场第一品牌优势日益凸显。
，随着欧蓓莎国际商城的进驻徐州， 6月19日，欧蓓莎国际商城营销中心正式开放，开放当日12点咨询客户已超过1000余组； 7月11日欧蓓莎国际商城盛大开工，现场人气空前火爆，数千客户热烈追捧。
欧蓓莎国际商城总投资50亿元，一座集“产品交易、展览、物流仓储、商务办公、产业服务”等服务功能于一体，涵盖“高端写字楼、星级宾馆、高档公寓、餐饮娱乐”等休闲配套的一站式建材博览交易中心在徐州东部崛起。欧蓓莎依托大徐州的广阔商贸物流基础平台，徐州向东发展的城市规划，淮海1.2亿人口，7月1日飞起来的京沪高
铁交通枢纽以及开发区的产业集群优势，倾力打造成为淮海经济圈最具影响力的一级建材批发总站。建材家居市场重新洗牌，新的格局重新鼎立，当前徐州已经形成了八大片区。
二：目标战略
1、经过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、经过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、经过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。
4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。
5、搭建一个家居行业展销平台。
三：时间、地点
时间: 6月10号——11号
地点：江苏徐州国际会展中心2号厅
四：组织机构
主办单位：徐州市市人民政府
徐州市家具行业协会承办单位：徐州欧蓓莎国际商城
五：创意说明
1、活动主题
活动策划 市家具展览会方案
201×年××市家具展览会方案 一、前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高××市人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届××市家具展览会。本展会以××市会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导××市市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进××市经济发展。 二、目的及意义 1.促进××市家具行业的发展，提升××家具行业品牌形象。 2.引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 3.搭建一个家具行业展销平台。 三、主题 创新家具，品质生活 四、时间和地点
1.时间：20××年×月××日—××日 2.地点：××市会展中心 五、组织机构 主办单位：××市人民政府 ××市家具行业协会 承办单位：××展览公司 六、参展范围 1.现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。 2.古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 3.家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。 4.家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。 5.家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装
家居文化节策划方案
家居文化节策划方案 【篇一：厚街首届家居文化节活动策划案111】 2012厚街首届家居文化节 策 首次大型家居主题文化节闪耀厚街一个经典家居与文化品位完美整 合的大舞台一轮跨行业整合多种名牌资源的高峰汇一次精英阶层与 家居展销的亲密接触一场以“爱家”为名义的大狂欢 9 内容丰富全面互动 第一章活动背景 厚街全镇共有大小休闲公园、文化广场近130个。2007年、2009 年分别获得“中国会展名镇”、“中国钻石餐饮名镇”称号。而在2010 年广东省珠江文化研究会近日发布的首批25处“珠江文化星座”中， 厚街“现代商居文化”名列其中。 今年，厚街镇计划开展一系列独具特色的宣传文化活动，突出打造 现代商居文化名镇，进一步树立厚街文化品牌。拟于9月份国际名 家具展期间举办首届“厚街家居文化节”，将商业品牌和文化活动进 行整合，提升厚街文化软实力，最终推动厚街经济更快更好地发展。第二章活动目的及意义 4 56 9 活动内容丰富性、广泛性、 一、吉祥物设计： 为了办好厚街首届家居文化节，拟设计一款吉祥物，作为文化节的 形象代言，用于与文化节有关的宣传、推广、展示等活动及纪念品 的开发。 吉祥物名称：佳佳（暂定） 设计：动漫形象结合吉祥物图案，形象拟人化，生动、可爱，亲近 友善，富有情趣，视觉冲击力强，表达东莞人民以热情、积极、开 放的姿态迎接2012厚街首届家居文化节的到来。 二、活动亮点： 1、将文化形象大使、绘画、音乐、摄影、模特、茶艺、体育、红 酒等高品位的文化元素全程融入，听
名曲、赏名画、品名家居、不留痕迹地转借到家居品牌的“经典”内涵，使厚街的家居名品借力上位； 2、活动具有可持续性，定位为“首届”家居文化节，以后每年举办； 3、在传播中走高雅文化路线，彰显厚街高品质定位，筛选，锁定 社会精英、中产阶级等优质消费群体； 客户来源可从高尔夫俱乐部、车友会、银行的vip客户等高级会所 中产生，并以其会员优惠价购买厚街家具进行联动； 4、社会影响力大； 5、 6、术品等。 第四章活动概况 活动主题： 2012厚街首届家居文化节 活动口号： 家居盛世文耀厚街 活动时间： 2012年9月5-16日 活动地点： 广东国际现代展览中心 展示区位：待定 特邀嘉宾： 省、市政府有关领导、社会重要文化团体及汽车俱乐部、高尔夫会所、银行vip客户、别墅楼盘会所等高端会员 主办单位： 厚街镇政府 合作单位： 汽车俱乐部、高尔夫会所、品牌画廊、茶艺馆、粤剧团、红酒商、 模特经纪、乐队等。 承办单位： 东莞市天雅火乡文化传播有限公司 第五章活动文化及元素 一、绘画 诗情画意美丽影像纪 1、 100－20090x60 2、现场进行沙画艺术表演视觉享受。
瓷砖315活动策划方案
瓷砖315活动策划方案 一、市场背景： 对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。一、活动目的： 利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合ｘｘ201x诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。 通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发，本篇文章来自资料管理下载。有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。 为了打响201x年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循精诚所至，金石为开的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。 二、活动主题： 诚信保卫战ｘｘ陶瓷3.15优惠大行动 三、活动时间：201x年3月10日至3月17日 四、活动地点：ｘｘ陶瓷各大专卖店 五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线！ 六、活动内容： 1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱！ 活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金2000元以上，预约金可抵扣货款。 享受预约优惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。 活动当天，补交齐定金2000元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款；预约金不退；本篇文章来自资料管理下载。每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有效，其它预约无效；定金只可用于购买ｘｘ品牌产品，不能购买其它品牌产品。 2、诚信保卫战之排队抢购，一战到底！活动当天排队的前30名顾客，均可享受ｘｘ大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起（不含花片、腰线、洁具，限量）。 前15名客户享受3.15折范围：大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米 第615名客户享受3.15折范围：大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米 第1630名客户享受3.15折范围：大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米 3、诚信保卫战之惊喜315，ｘｘ全场3.15折起； 提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受ｘｘ全场产品任选3.15折（以交定金金额为准；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动优惠价；洁具和五金件、画片、腰线除外） 交陶瓷定金的基础上购买ｘｘ洁具产品，单独交洁具定金。
家具展览会策划方案
家具展览会策划方案 【篇一：家居展览会策划书】 2012 年中国徐州欧蓓莎家居展览会策划书 暨义卖慈善会 系别：经济贸易系 班级：国贸101 姓名：焦梦婕学号：0602101118 前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导徐州市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进徐州经济发展。 目录 前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估一：调查分析调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，对徐州建材家居（具）装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。了解2012 徐州市区建材家居市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，建材家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，通过边调查边学习，有助于我们提高对徐州市建材家居行业的整体认知水平。 徐州家居建材市场的基本情况徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（以升辉、新世纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的建材家居市场。各类市场在市场经济条件下发展迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要的作用。
会展总体策划方案
会展总体策划方案 “第八届中国家具展览会”总体方案 一、活动名称 第八届中国家具展览会 二、时间 2013年3月5日——10日，会期6天 三、组织框架 主办单位：江苏省政府、南京市政府 承办单位：省财政厅、南京飞达会展公司、南京国际博览中心 协办单位：南京市工商局、江苏省人民政府 支持媒体：江苏电视台、南京电视台、南京市广播电台 三、展会基本框架 （一）展期安排 1.布展时间：2013年2月28日——3月4日 A..3月5日上午：开幕式暨重要客商及贵宾专场，凭请柬或证件入场。 B.3月5日12:00至10日（每天8:30——17:30）：专业观众参会时间，凭门票或证件入场。 2.展出时间：2013年3月5日——3月10日 3.撤展时间：2013年3月11日——3月12日 （二）展区规划 展出地点：南京国际博览中心
1.普通馆（A馆、D馆） ——桌、椅（A馆） ——柜、几（D馆） 2.专业馆（B馆、C馆、E馆） ——红木家具馆、板式家具（B馆） ——软体家具（C馆） ——金属家具（E馆） 3.本次家具展会投资合作洽谈区 承办单位：省财政厅、南京飞达会展公司 展出地点：南京国际博览中心D馆 （三）会展类别：家居、环保、生活 （四）展览规模：500个标准展位，4000平方米展出面积，15000名观众（五）展馆管理 展会现场和A、D厅管理由本次展会的组委会负责，B、C、E三馆及通道的管理由南京国际博览中心的展会负责人负责。 在保障人员进出顺畅的前提下，对展馆间通道进行统一规划和设计，设置商务服务区（组委会服务区、商务中心、质检、保险、通讯等单位咨询台）和商业洽谈区（供需双方洽谈场所）。 四、活动安排 （一）开幕式（责任单位：南京飞达会展公司） 时间：3月5日上午9:00 地点：南京国际博览中心广场
展销会策划方案
家具展销会策划方案 一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府：政府领导 2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众：中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户 二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。 三、展会布置
1、会场外围： （1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）； （2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝； （3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引； （4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息； 2、展会区： （1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置 （2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息； （3）会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。
瓷砖315活动策划方案范本(完整版)
方案编号：YT-FS-6499-87 瓷砖315活动策划方案范 本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
瓷砖315活动策划方案范本(完整 版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、市场背景： 对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。 一、活动目的： 利用 3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合xx201x诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。
通过 3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发，本篇文章来自资料管理下载。有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。 为了打响201x年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循精诚所至，金石为开的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。 二、活动主题： 诚信保卫战 xx陶瓷3.15优惠大行动 三、活动时间：201x年3月10日至3月17日 四、活动地点：xx陶瓷各大专卖店 五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线! 六、活动内容： 1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱! 活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金20xx元以上，预约金可抵扣货款。
家具广告策划方案
家具广告策划方案 篇一：家具营销策划书 家具营销策划 策划适用范围：2009年7月到2012年12月 策划对象：吉美乐家具公司 策划主要内容：产品战略策划 价格战略策划 促销战备策划 渠道战略策划 企业：山东省吉美乐家具有限公司 策划编制：胡家环 吉美乐家具营销战略策划 目录 一、前言（背景） (3) 二、当前国内家具市场行业分析 (6) （一）国内市场概况分
析 (6) （二）综合总结 (10) 三、企业转型内销营销环境分析（SWOT） (11) 四、企业目标..................................................................12（一）年度销售目标 (12) （二）其它目标任务内容 (12) （三）营销渠道（网络）建设目标 (13) （四）销售组织建设目标 (1) 5. （五）品牌形象策划目标………………………………………… 17
五、营销战略 (18) （一）企业营销战略依据——市场定位战略 (18) （二）竞争对手的确定及分析（拟定） (19) （三）产品战略（product） (20) （四）渠道战略（place） (23) （五）价格战略（price） (25) （六）促销战略（promotion） (26) 六、备注 (28)
一、前言（背景） 首先，非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我个人也觉得非常之必要。这可以事先起到双方的加强了解和互信，信任和诚信在职场上的合作是非常重要。因为：只有信任，才能委以重任。 从2008年5月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气”。随之而来的是下岗工人增多，直接影响了消费的急剧下降。而中国2000年到2008出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%，这无不对中国出口制造业企业（OEM）带来空前的震荡。我们非常庆幸的是中国市场：因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变，加上国家刺激内需政策的优惠扶持，国内市
家具元旦活动策划方案
家具元旦活动策划方案 家具元旦活动策划方案范文 活动目的：利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。 活动思路：运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。 活动主题：环球家具展2013新品锦龙家居全面上市—13岁末无 喙头、购物送现实打实! 活动时间：20xx年12月28日—20xx年1月5日活动地点：全 友家居普陀旗舰店。 活动细则： 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满2000 元(折后实际成交价)，即可参加抓现金一次，中奖率100%。奖项 设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按 抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满 2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10 元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。 满2000元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推，抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。
凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。 奖项奖品设置： 新款家具立马斩价迎新春 值此14年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖! 为迎接14年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询;消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店 选购你中意的家具。 注意事项： 一、参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品 二、特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。 活动期商户承担原则： 1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担;制作《活动抽点协议》 2、结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。
家具活动策划方案5篇
家具活动策划方案5篇 Furniture activity planning scheme 汇报人：JinTai College
家具活动策划方案5篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：家具活动策划方案 2、篇章2：家具活动策划方案 3、篇章3：家具活动策划方案 4、篇章4：家具活动策划方案 5、篇章5：家具活动策划方案 篇章1:家具活动策划方案 利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。 一、活动思路：
运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。 二、活动主题： 环球家具展2013新品锦龙家居全面上市—13岁末无喙头、购物送现实打实！ 三、活动时间： 20xx年12月28日—20xx年1月5日活动地点：全友家居普陀旗舰店。 四、活动细则： 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满2000元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中奖率100%。 奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 五、返还现金原则：
家具会展策划书
家具会展策划书 篇一 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府： 政府领导 2、企业： 品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众： 中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户 二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文
化。 三、展会布置 1、会场外围： （1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）； （2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝； （3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引； （4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息； 2、展会区： （1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置 （2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息； （3）会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。
家具活动策划方案
家具活动策划方案 想提高家具的销量，可以利用活动，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。下面是由小编为大家整理的“家具活动策划方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 家具活动策划方案(一) 利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。 一、活动思路： 运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。 二、活动主题： 环球家具展2013新品锦龙家居全面上市—13岁末无喙头、购物送现实打实! 三、活动时间： 20xx年12月28日—20xx年1月5日活动地点：全友家居普陀旗舰店。 四、活动细则： 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满2000元(折后实际成交价)，即可参加抓现金一次，中奖率100%。 奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 五、返还现金原则： 顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。 满2000元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推，抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。 凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。
展会促销活动方案
展会促销活动方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份 完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要 怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的展会促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 展会促销活动方案1 一、活动背景 丰田汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，在这种市场情况下，丰田汽车xx公司迎合市场需要，切入“无锡 婚庆展”组织营销活动。 二、活动概括 活动时间：12月10日 活动地点：无锡新体育中心 活动对象及要求：婚庆会展现场与会人员 三、活动目的 1、提升丰田汽车xx公司在无锡品牌知名度，引起市场关注; 2、结合婚庆主题会展，从中挖掘潜在客户群; 3、通过系列促销手段，促进签单; 四、活动主题 爱心大考验——丰田xx公司试驾活动 五、场地布置 1、在体育馆内设置4个展位的展厅，内部安排主推车型的展示位 以及工作人员的接待台。 2、在体育馆大门两侧分别设置汽车展示区和试驾区，在展示区设 置背景板，宣传公司形象以及活动主题。 六、活动内容： 1)凡到场咨询并登记的新人，可获得精美礼品一份，活动期间， 定时公布发放礼品的时间，届时由工作人员将公司宣传册和礼品一并 发放。
2)凡登记客户可报名参加爱心大考验的试驾活动，试驾人员驾驶 车辆在“爱心”形状的指定车道内顺利通过，用时最短者即为优胜者，可以获得丰厚奖品。 3)由商家提供优惠的订购让利方案，促进现场订购。 七、奖项设置及奖品： (由商家确定) 八、人员配备物料需求： 1)人员配备： 销售部人员4名负责试驾活动 市场部人员2名负责场内咨询 行政部人员1名负责后勤工作 2)物料需求： 场内背景展架 场外广告展架 “心”型车道 计时表 小红旗 口哨 礼品 奖品 九、活动费用预算 奖品费用： 活动费用： 展会促销活动方案2 前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近 年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新 的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优
家具展会策划方案
家具展会策划方案 1
家具展会策划方案 【篇一：家居展览会策划书】 暨义卖慈善会 系别：经济贸易系 班级：国贸101姓名：焦梦婕学号： 前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导徐州市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进徐州经济发展。 目录
前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估 一：调查分析 调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，对徐州建材家居（具）装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。了解徐州市区建材家居市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，建材家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，经过边调查边学习，有助于我们提高对徐州市建材家居行业的整体认知水平。 徐州家居建材市场的基本情况 徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（以升辉、新世纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。当前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的建材家居市场。各类市场在市场经济条件下发展迅速，有
家具展会策划方案
家具展会策划方案 【篇一：家居展览会策划书】 暨义卖慈善会 系别：经济贸易系 班级：国贸101姓名：焦梦婕学号：0602101118 前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强， 在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在 近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以 全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的 最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化 家具行业的发展，特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展 中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导徐州市民对专 业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄 金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象， 促进徐州经济发展。 目录 前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围 会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估一：调查分析 调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调 查就没有决策权”，本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰 市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视 野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，对徐州建材 家居（具）装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基 础分析和科学预测。了解2012徐州市区建材家居市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，建材家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第 一手资料，通过边调查边学习，有助于我们提高对徐州市建材家居 行业的整体认知水平。 徐州家居建材市场的基本情况 徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（以升辉、新世 纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和
展览会活动策划方案【最新版】
展览会活动策划方案 一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府:政府领导 2、企业:品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众:中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户
二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。 三、展会布置 1、会场外围: (1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位); (2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝; (3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引; (4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的
宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息; 2、展会区: (1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置 (2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息; (3)会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。 2、专家美学鉴赏、鉴定、点评
家具行业推广策划书范文
家具行业推广策划书范文 一、家具市场机会： 建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。 企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。 “家的地方”最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。 二、营销通路解决： 1、家具展是重要的市场拓展形式 市场拓展形式为： A、家具展招商 B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。 2、采取地区独家经销的形式 地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。 企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。 3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。 现状分析： 经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂
家具展览会活动策划方案
家具展览会方案 一、前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高××市人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届××市家具展览会。本展会以××市会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导××市市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进××市经济发展。 二、目的及意义 1.促进××市家具行业的发展，提升××家具行业品牌形象。 2.引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 3.搭建一个家具行业展销平台。 三、主题 创新家具，品质生活 四、时间和地点 1.时间：20××年×月××日—××日
2.地点：××市会展中心 五、组织机构 主办单位：××市人民政府 ××市家具行业协会 承办单位：××展览公司 六、参展范围 1.现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。 2.古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 3.家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。 4.家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。 5.家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。 6.其他：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软
家具展策划方案解读
家具展策划方案 一、关于展会 展会名称:展会地点:展位面积:展会时间:展位号: 展会主办方提供的工具及服务范围(桌椅板凳水电,用餐茶水电话等: 二、参展目标 首先了解展会参观者的大致情况,以及企业自身能投入多少资源。尔后制定出可量化目标(便于用合理的评估机制监控展会的绩效。 展会的可选择目标如下: 1、接触新客户; 2、提升企业形象; 3、与顾客互动; 4、促销现有产品; 5、新品发布; 6、获取竞争对手的情报; 7、赶超竞争对手; 8、提升士气; 9、获取销售订单;10、接触分销商等 三、参展准备(一参展产品 1、展品选择考虑的因素
(1种类;(2数量;(3主推产品;(4销售价格;(5打折规范;(6摆放主 次位置;(7样机运转情况;(8样机的运输;(9布展及撤展时间。 2、确定展品的选择 (1收集样品实物带数码相机下工厂收集典型样品实物,样品不求多,但求精。带不了的样品拍相片,做好样品的分类和编号,计下供应价格。 (2建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库,然后,看图补充商品其 他详细描述,输入货源的价格、规格及各种基本信息(货号、颜色、规格、价格等,建立起商品资料库。 (3批量制作所有样品的货号标签,打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个编号 的样品条码标签,贴到相关样品实物上。 (二参展服饰 直观形象是最有影响力的,参展人员是公司的代言人,展会期间应穿着正式、统一的服装,佩上公司统一的司标logo。一方面可代表公司的形象,另一方面也是对参观者的尊重(选择引人注目的形象,西装是很好的选择;合身、配套的上衣或T恤衫也会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。 (三宣传资料 宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点,不可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长,赠送给主要客户和展览中的参观者。
家具展活动策划方案
家具展活动策划方案目录 一、活动背景与目的 二、主办单位 三、活动时间、地点及活动对象 四、前期准备工作 五、活动主题 六、开幕式流程 七、活动节目安排 八、场地的布置 九、人员安排 十、宣传方案 十一、经费预算 十二、应急方案
开幕式致辞 一、活动背景与目的： 随着经济的快速增长，人民的生活水平也不断提高，对生活质量的追求也越来越突出，而“家”作为我们生活的载体，对它的打造自然就倍受人们的关注，所以为了给您的家营造更好的环境，我们特意举办家具展，让大家可以尽情的挑选精美的家具，从而更好的服务于您的家。 二、主办单位：上海市家具协会 欧亚美家居有限公司(暂定） 三、活动时间、地点及活动对象 (一)开幕式时间：2015年4月？日上午：？ (二)开幕式地点：欧亚美家具广场（暂定） (三)活动对象：各家具协会代表、投资商、参展商代表、媒体朋友。 四、前期准备工作 1、提前一周确定重要领导、来宾、行业同仁、媒体人员以及主持人的参展情况并制作请柬; 2、提前一周拟写并修正相关的发言稿，主持辞等相关文件; 3、提前五天租赁搭建开幕式展台的用具，雇请专业布置场地的人员;购买必要物资，如彩带、红绸、气球、礼花、鲜花等;
4、提前三天开始搭建开幕式展台，布置场地，安排相关人员(保安、礼仪、服务、志愿者)到位; 5、提前两天检查观众席布置、舞台整修、灯光音响等各项工作的到位情况; 6、提前一天进行开幕式演习(来宾不必到场，只是内部演习)，确定确保开幕式按流程进行。 五、活动主题：人爱家、爱家人、家人爱 六、开幕式流程： (1)主持人致开幕词 (2)主持人介绍到场领导与嘉宾 (3)主办单位领导人致辞，宣布开幕 (4) 投资商代表XXX致辞 (5) 参展商代表XXX致辞 (6)XXX、XXX做重要讲话 (7)主持人作总结 (8)启动开幕式电子球，当地政府领导、主办方领导、投资商代表、赞助商代表剪彩。 (9)同时燃放礼花及彩条 (10)拍照合影，主持人表示感谢，宣布开幕式结束。 七、活动节目安排： 1、舞蹈表演 2、歌曲串烧
喜德来家具策划方案
喜德来家具策划方案－－－－细节打造品牌，战略促就发展 一、河北家具市场机会： 建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。 企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。 喜德来家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。 二、营销通路解决： 1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式 市场拓展形式为： A、家具展招商 B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。 2、采取地区独家经销的形式 地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。 企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。 3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。 现状分析：
经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。 解决方案： A、经销商的独家代理制 慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。 B、经销商必须有资金。 C、厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。 D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。 E、各种奖励政策的支持。 F、每年组织一次经销商大会。 G、建立样板店面。 4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。 确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。 企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力。 5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。