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包装袋印刷常见问题及解决对策

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包装袋印刷常见问题及解决对策

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包装袋印刷常见问题及解决对策

一、油墨在基材上附着力差

1.1油墨附着机理

润湿:附着牢度是印刷基材薄膜与油墨连接料分子间作用力相互作用的结果。

兼容性:油墨的连接料与基材的极性相近,兼容性好。(一定要选择与印刷物相匹配的油墨)

1.2附着力不牢的原因及对策

基材因素。

a.基材表面的电晕处理度不够,未达到应有的张力或者处理后的基材表面由于存放环境差,存放时间过长,造成表面张力衰减而失效。一般要求PP、PE的表面张力≧38mN/m,PET ≧50mN/m,NY≧52mN/m。在使用前应检查每批膜的表面张力。

b.基材在加工中大多添加了一定的润滑剂、防静电剂、防潮剂等,这些添加剂随时间推移,从薄膜中慢慢渗透到表面,在薄膜表面形成一层弱界面层,影响油墨附着力。因此,薄膜应在有效期内使用,使用前检测表面张力。可用达因笔测试。

基材因素

基材吸潮的因素。如,PA、PVA、PT等材料易吸潮而降低粘着力,这类基材应在良好条件下(控温控湿)储存,在使用前充分预热。

油墨用错型号,混用了不同型号油墨。凹印的油墨种类很多,有表印、里印油墨,不同材料对应不同油墨,各种专用油墨一定要对应使用,否则附着牢度不够,生产前应核对操作工艺指令。

油墨白化。油墨变质、白化使附着力极度下降。

油墨干燥不充分。干燥不足,内部残留溶剂多,另外,一定的干燥温度对一些树脂连接料的粘合力提高极为有利

二、套印误差

套印误差大都是印刷中的常见缺陷,其现象是,在多色套印过程,每一色不能完全重叠,有一定的偏差。

2.1人员素质

因为套色误差是客观存在的,就要求员工要有极强的工作能力。印刷是一项细致的工作,必须做到用心、细心、责任心。工作时要做好自检、自查,多方观察,及时发现问题。

2.2设备因素

整个设备的精度和性能,套印的张力控制,加热送风系统,压印橡胶辊、版辊、版轴、导向辊等系统的配合,这些情况决定了套印时的温度、压力、平行度、伸长率、卷取等,而套色系统本身更是限定了其精度。

套色光电装置应维护好,正确操作。如,卤素光源灯光弱,应调换光纤或卤素灯泡,反射板与扫描头距离调整正确,一般8mm左右。

版辊的递增不合适,易产生纵向套色不准,压印辊橡胶变形,弹性不足。要保持压辊处于良好的状态

2.3操作工艺

基材张力设置不合理,张力太小,基材松弛,纵横向套色均不准;张力太大,基材横向收缩以及纵向套色不稳定,据此相应调节张力。

温度不合适,特别是烘箱温度太高,冷却辊温度太高使薄膜变形,对于不太平整的薄膜应适当提高预热箱温度。

烘箱中进排风量不平衡,造成薄膜在烘箱中抖动,应用风速计测量进排风量,加以控制。

版辊安装不合适,如产生偏心,在版辊安装前一定要把堵头上的油墨擦洗干净。

3.1刮刀线痕产生的原因

①无油墨的线痕。主要是油墨中混入了坚硬的无机杂质,如沙子等,这些坚硬粒子嵌在刮刀刃口处而造成线痕。有时这类刮刀线痕也呈虚线,这种刮刀线痕的出现很容易损伤印刷和刮刀。

②较粗的有油墨的连续刮刀线痕。这主要是由于一些较粗的软性粒子或杂质顶起了刮墨刀,或者刮刀刃口损伤而产生。这是最简单和最常见的刮刀线痕。

③“流星”状的刮刀线痕。这类刮刀线痕一般在印刷版辊的网点很浅或未雕刻网点部分出现,时隐时现,对产品质量危害极大。这类刮刀线痕的产生原因比较复杂,多年来不断有人从油墨、制版、印刷环境等方面作过解释,但到目前为止,还没有一种是比较完美的。比较好的为“活性粒子假设”。

细丝状的连续性刮刀线痕。这类刮刀线痕细小,像头发丝一样,在印刷过程中经常出现,而且在印刷机上很难观察得到,等到发现时已印发了大量产品,故对质量的危害极大。这类刮刀线痕可分成两种,一种是软的可以用竹刀轻擦掉,主要是由杂质引起的;而另一种则是初时呈现头发丝状,而后慢慢地呈带状分布,无法用竹刀擦去的,其产生的原因很复杂,涉及到油墨、制版、环境温度、湿度、刮刀软硬度等方面,需要具体问题具体分析处理。总的来说,大概有如下几个方面:

a.版辊方面。辊筒表面光洁度不好,辊筒表面镀铬层硬度不够,版辊过于光洁,无润滑作用也易产生。

b.油墨方面。油墨细度不够,颜料颗粒太大,油墨使用过程中混入了颗粒性的杂质;油墨稀释不规范,产生了溶剂冲击现象;油墨抗静电性能差,油墨的润滑性能差。高硬度的颜料使用会产生线条。

.环境方面。印刷车间内空气的温度、湿度和洁净也会影响。

d .刮刀方面。硬的刮刀比软的刮刀产生的线痕要多。另外,如果产生了刮刀线痕后不能及时处理,会在线痕的周围随刮刀的来回摆动产生一大束的刮刀线痕。

3.2处理对策

装刀时必须平整、细心,装刀前要检查刮刀片是否有缺口,装刀后必须仔细研磨,在印刷过程中如有刀丝出现,须停机再仔细研磨。严禁磨刀的油混入油墨中。

必须治理环境,减少尘埃,才能排除故障。应尽可能保持彩印环境的封闭,可安装空气过滤器并作尘埃含量检定,否则,很难产生高质量的产品。

由版辊引起的刀丝一般出现在浅网的部分,如,版粗糙、渐变过度不均匀、网深不合适等。一般应通过用金相砂纸磨版处理,注意磨版时用力要均匀,特别严重的要退回制版厂处理。

降低油墨粘度,如粘度太大,版面油墨干燥过快,相对加大了版辊筒与刮刀之间的摩擦力,使刮刀难以刮下版面油墨形成刀丝。

如果刀丝是油墨引起的,一般是由于油墨中有垃圾或油墨溶解不均引起,应采取过滤油墨、重新选择溶解力强的溶剂或换油墨。

色差

4、1油墨因素

首先:要求每次加到墨盘的墨量少一些,以保持

经常添加新墨。

其次:要求油墨的粘度保持自始至终的一致,最

好是用粘度控制器来控制。

最后:混合色色分,淡色油墨中有机和无机颜料

的密度差异容易引起故障。

2刮刀

刮刀接触印版的位置、角度及压力对印品墨色,

特别是浅层次部位的墨有较大的影响。

4、3生产工艺控制

印刷速度在正式生产时尽量保持恒定。油墨一

定要充分搅拌,油墨循环通畅。控制印版不要吹

到无规则的气流。

五、堵版

5.1堵版的原因

油墨干结引起。造成油墨干结有下述因素:

A、溶剂与印速不匹配,干燥太快。

B、刮刀位置与压印点太远,凹眼中油墨过长地暴露在空气中。

C、印刷凹版辊筒直径太大,在墨盘中浸入太浅。

D、干燥箱中的热风漏出来吹到版辊表面。

E、长时间停机时,版辊空转,油墨在网眼中长时间得不到转移,逐渐干结。

杂质混入油墨中引起。基材在运转时往往产生静电,吸咐环境中的灰尘、杂质进入油墨中,进入网眼造成堵版。

凹版质量差引起。在版辊的制作过程中,网眼内壁粗糙,镀铬不均匀,研磨时产生毛刺等,对油墨转移率有影响,严惩时造成堵版。

油墨状态差,油墨变质,溶剂的误用,异种油墨的混入等严重影响油墨的溶解性,造成堵版。

化学变化。对于双液反应型油墨,随差印刷的进行,逐步发生交联等化学反应,使油墨的流动性变差,粘度升高,转移率随之降低,造成堵版。

5.2堵版的对策

使用和印刷速度相协调的溶剂,特别是气温高时,适当使用慢干溶剂。

在印刷品质不受影响的范围内,尽可能缩短刮刀位置与压印点之间的距离。

维护、检查干燥热风的泄漏,或者用挡板防止热风直接吹到版面上。

要经常搅拌油墨盘中的油墨,使油墨处于流动状态,及时加入新墨,减少墨皮的产生。

若是版辊网眼内壁质量差引起堵版,应重新制版。

开机前或刚开时要用溶剂擦拭版辊,印刷当中应尽量避免长时间停机,需长时间停机时,先把版辊清洗干净或者把版辊浸入油墨中空转,但也不宜太长时间。

当油墨由于温差等原因使其添加剂、蜡类物质析出时,在使用前对油墨加温至40~50℃,使之溶解。

当油墨变质,误用溶剂,混入异种油墨时,要更换油墨,清洗墨槽及循环泵

六、粘连(反粘、回粘、热粘连、粘背)

6、1粘连的原因

干燥不充分,残留溶剂多。特别是印版较深及大量使用慢干溶剂的情况下。

两液反应型油墨使用不当,如固化剂用量不当,使油墨不能固化,也能造成粘连。

印刷干燥后的薄膜冷却不充分。

收卷时压力太大引起。

储存环境温度太高及膜卷横向卧置均易产生粘墨。

油墨附着力低下,易转移粘墨。

金墨、银墨印刷时容易干燥不充分,造成粘墨。

对于双面电晕处理的材料,PT、PA等两面表面张力均高的材料。

6.2油墨粘连的对策

使干燥系统保持最佳状态,干燥温度、风量、风速合适,并与印刷速度匹配,充分减少残留溶剂。

检查冷却辊是否处于良好工作状态,使薄膜充分冷却。

收卷张力及收卷压要适当,必要时减少收卷米数。

金、银墨印刷时要降低印速,充分干燥。

必要时使用防粘连添加剂。

七、静电故障

7、1静电现象

由于承印基材大多为纸张、塑料等绝缘材料,极易

产生静电又无法逸散,油墨本身也带静电,随着电

荷的积累,会造成一系列静电故障,表现在以下几

方面。

静电斑纹现象。主要在印刷聚烯烃薄膜时出现,在大面积图案部分形成一些形状不定的斑纹。

静电毛刺现象。在画线的周围出现线状的“胡须”。

静电排斥漏印现象。如在一些文字周围白墨铺底时出现排斥造成的缝隙。

静电吸尘现象。吸附空气中的灰尘杂质,降低油墨的转移率,在图文上出现花点。(特别是浅网部分)

静电放电现象。静电严重时造成空气放电,引发火灾,引起严重事故。

7、2静电产生的原因

磨擦起电。通过高速印刷设备时磨擦产生电荷。

油墨长时间运转后聚积了电荷,特别是使用非极性溶剂时。

7、3静电消除对策

控制湿度,一般相对湿度以65%左右为佳。

接地。最直接的方法,把金属体与大地连接,电荷经大地而泄漏,如安装碳纤维刷子,使薄膜与其接触,接地消除静电。

在油墨中加入适量的抗静电剂,添加极性溶剂,如甲乙酮、异丙醇等。

适当提高油墨粘度,能减少静电故障。

静电消除器——集电器,常用于纸张印刷。

八、糊版(雾化、刮不清版污)

8、1糊版的原因

因为刮刀的磨损,研磨的不良,降低了刮油墨的效率。

版面镀铬不好,或者因为磨损造成了版辊面的损伤。

版辊偏心造成。

油墨对铬层的亲和力过大。

油墨粘度太大,难以刮干净。

8、2糊版的解决对策

换刮刀或重新磨刀,调整刮刀的位置,还要注意是否由于振动使刮刀松动。

版面粗糙时可重新打磨,严重时重新镀铬。

修正版辊的偏心。

印刷油墨降低粘度,增加新墨比例,剥墨控制使用。

糊版不太严重时用网纱擦拭版辊,或相版面吹风,吹风应注意堵版,或降低印刷速度,或增加快干溶剂。

九、气泡

9、1气泡产生原因

油墨表面张力太大,油墨粘度不合适。

油墨循环系统有欠缺,流动性不好,吸进了空气,油墨落差太大,冲击引起气泡。

直接供墨的印刷机上,磁性搅墨棒弯曲,在墨盘里跳动,引起大量气泡。

9、2气泡解决对策

保持油墨合适的粘度。

油墨循环装置要保持良好状态,回路中不可入空气,油墨落差不要太大,减少冲击,必要时减少油墨流量。

与油墨厂商联系,添加专用消泡剂,但消泡剂大都会对油墨性质产生不良影响,使用不当反而会引起气泡,所以不可滥用。

十、咬色(析出、反套印)

10、1咬色的原因

前一色油墨干燥不充分,相对的下一色的干燥速度快,造成粘性瞬间增大,把前一色粘下。

油墨中树脂的溶解性太好,使油墨容易再溶解。

印刷速度过慢,使印刷薄膜的图案部位在印刷版辊上停留时间长。

后一色印刷压辊压力太大。

10、2咬色的解决对策

前一色使用快干溶剂,提高前一色的干燥速率。

提高印刷速度。

向第二色的版面吹风。

降低压印压力。

更换油墨。

公司产品营销方案

营销计划书 一、公司现状 本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位,聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是,本公司产品技术含量过低,容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广,市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显,容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点,列如:苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的,最后产品销量得不到最好的提升。 二、营销目标 公司已在北京、山东开拓市场,现已开拓全国市场为目标,以一线城市为主,二线城市为辅。 三、营销计划 (一)推广宣传 首先我们需要精心的策划和设计,需要找出我们云章独特的产品特点和文化,并进行精准有效地传播和营销,必须要形成良好的口碑和售后服务。 我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位,那么我们就应该做好品牌文化,品牌文化是我们产品的灵魂,根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化,用云章的品牌文化来影响我

们的消费群体,比如:广告语,我们可以想一个能让人人都记住的广告语,列如:赶集网,刚开始请姚晨代言的时候,是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了,让人觉得一惊,第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的,广告词是,58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素,一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语:今年过节不送礼啊,送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。 还有云章的品牌推广跟传播,品牌推广传播有很多种方式:新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播,才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位,选择精准的媒体传播群,进行传播,这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多,列如:平面、电视、网络、手机媒体,展会等。 展会是我们比较直接展销的方式,也是我们产品比较好的营销模式。 还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式,也是最常见的传播营销,比如说:行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会,这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。 (二)代理经销 通过朋友给我们介绍当地的其他代理商,或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商,反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以,因为有竞争,人们才会更加上进,我们可以看到不同代理商的优势与劣势,留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时,我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息,此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机,启用地毯式搜索代理

企业年度营销计划书(专业模板)

企业年度营销计划书(专业模板) 一、企业经营环境分析 (一)本企业所在行业发展态势分析(略) (二)本企业产品关联行业发展态势分析(略) (三)本企业产品市场发展态势分析(略) 二、SWOT分析经过上述企业面临的经营环境,结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析,得出如下表所示的结论。企业SWOT分析表项目分析结果优势(Strengths) 1、本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可 2、公司本年获得的诸多殊荣,扩大了企业社会形象,有利于企业产品形象的提升 3、公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地,是提供充足优质产品的有力保障劣势(Weakness) 1、高成本产品包装材料使得产品成本居高不下,对企业良性运营带来难度 2、产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够,影响产品形象机会(Opportunities) 1、政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

2、消费者对健康的重视为本公司菌类食品的发展提供了商机威胁(Threats) 1、类食品市场的潜能巨大,进入的竞争者越来越多,竞争程度加剧 2、前两年的不良运作,员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响,同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所述,如何充分利用公司产品优势及其他资源优势,正确对待成本、资金等方面的劣势,有效地快速地推广公司与产品,在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、200年年度目标 (一)年度营业目标 1、销售目标200年度总销售目标为 万元,分解到各季度的销售目标如下:① 第一季度,实现销售收入 万元;② 第二季度,实现销售收入 万元;③ 第三季度,实现销售收入 万元;④ 第四季度,实现销售收入 万元。2其他目标① 根据类食品向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持类食品的价格领导地位,扩大

安徽省工业发展情况

安徽省工业发展情况 近几年来,全县上下抢抓中部崛起政策机遇,加强工业强县建设,推进新型工业化进程,推动经济结构调整,促进非公有制经济发展,开展全民创业行动,我省工业经济保持了强劲发展势头,工业生产快速增长,运行质量和效益进一步提高。 1、突出结构调整,推进国有企业战略性重组。一是推动企业兼并重组。先后组织实施企业间兼并联合重组方案270余例,盘活存量资产近230亿元。到2005年底,国有及国有控股大中型企业平均资产由1998年3.1亿元增长到2005年13.1亿元,增长3.3倍。二是推进国有中小企业改革和大型企业股权多元化改造。通过“九个一批”的改革措施,放开、搞活中小企业,拓宽国有中小企业改革领域,为民营经济发展腾出广阔空间。到2003年底,完成了1204户国有中小企业退出国有序列;到2005年底,已有1537户国有中小企业完成了改制任务,全省国有及国有控股大中型工业企业的数量由554户减少到231户,规模以上非国有工业企业的户数由2625增加到5021户,所占比重由67.5%提高到95.2%,非国有工业企业的增加值占全部工业的比重由1998年的73.6%提高到86.4%。三是优化企业资产结构。通过对劣势企业重组“打捆儿”申报债转股,共对55户企业重组为21个项目申报成功,债转股金额116.5亿元。通过实施债转股,21户债转股企业年平均减少财务费用支出6.5亿元,负债率下降了25个百分点。1999年以来,企业共剥离银行不良贷款560亿元,已处置231亿元。通过对企业进行股份制改造,“十五”期间,成功上市企业21家,募集资金120亿元。四是分离企业办社会职能。2003年以来,按照“属地移交、属地管理”原则,采取各种措施,全省共分离移交企业办中小学校253所,占总数的85.8%,基本完成了大中型企业所办医院的分离移交或企业化改革管理工作;除省机场公司所办公安机关外,基本完成了企业所办公安机关的移交工作;推进企业离退休人员的社会化管理,全省现已有114.2万企业离退休人员纳入社会化管理服务,社会化管理服务率达到96.2%;国有大中型企业基本完成了企业生产与生活的水、电分离。五是推进主辅分离、辅业改制。截止到2005年底,全省32家国有工业大型企业已累计分离辅业企业(含集体)333个,剥离三类资产64.7亿元,分离富余人员约13万人,安置职工10.3万人。 2、突出深化改革,增强企业发展活力。一是加快公司制改革步伐,创新企业组织形式。除中央在皖企业外,全省331户国有大中型企业已有329户按照股份有限公司和有限责任公司两种形式完成了公司制改革,基本完成了建立现代企业制度的改革,占总数的99.4%。二是大力推进股份有限公司上市,拓展企业融资方式。我省45家上市公司已全部完成股改或进入股改程序。通过股改,上市公司率先享受了资本市场融资的优惠政策,目前已累计融资72亿多元。三是规范公司法人治理结构,强化企业内部制衡机制。我省约有60%的国有及国有控股企业建立了董事会、监事会、经理层三权制衡机制,其中40%的企业实现了董事长和总经理分设,全部解决了控股公司法人代表与上市公司的交叉任职问题。深化内部三项制度改革,推进企业转换经营机制,逐步建立以效益增长为基础的企业职工工资均衡增长机制,改革和完善了职工收入分配办法,企业实行灵活工资分配方式的占81.3%。全省已改制企业中,管理人员实行竞聘的占85.8%。普遍实行了劳动合同制,全省有309万人签订了劳动合同,签订率为91%。四是实施政策性关闭破产,促进负担沉重的老企业焕发新生机。1998年以来,全省共争取118个企业列入全国企业兼并破产和职工再就业工作计划,共涉及资产149.1亿元,职工37.2万人,核销银行呆坏帐88.6亿元。截止2005年底,有102个项目已经实施终结。通过实施关闭破产,消灭了一批亏损源,生成了一批新的优强企业。五是综合运用经济、法律和必要的行政手段,开展淘汰落后工作。几年来,全省共关闭865处落后和安全隐患严重的小煤矿,关闭264户小水泥企业,关停60户小轧钢、小冶炼、小

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企业创新奖励制度2016

创新激励奖励制度 为贯彻落实公司“勇于创新、实现共赢”的经营理念,充分调动全体员工参与发明创造的积极性,汇聚全体员工智慧,营造浓郁发明创造气余,提高个人创新能力和企业创新水平,降本增效,提高企业的竞争力。以创新赢先机,以创新求发展。特制定创新激励奖励制度。 一、评选范围 本公司全体员工 二、奖项设立 本制度分设科技创新奖、管理创新奖、合理化建议奖、公司交办的其他特殊性事宜奖。其中: 1. 科技创新奖、管理创新奖项目必须由项目负责人具体付诸实施。 2. 合理化建议重在建议,具体是否采纳并实施由公司研究决定。 3. 公司交办的其他特殊性事宜,承接部门或个人必须具体付诸实施。 (一)科技创新奖 指在产品研发、工艺改进、设备改良、安全环保、物流配送,检测方法过程等方面运用新材料、新知识、新技术、新工艺等进行研究与开发所产生的成果;小改小革、小发明、小创新等技术攻关活动所产生的成果。以及政府相关科技项目、各级技术中心申报、专利申报、科技论文发表、公司内部技术创新与改进等具体创新内容包括: 1. 在新产品研发、现有产品的工艺改进和品种改良、原材料替代品研发等方面有特殊贡献的; 2. 设备、工具的技术改良、改造; 3. 检测方法、计量仪器的改进; 4. 安全技术、劳动保护技术的改进; 5. 物资贮藏、运输技术的改进; 6. 对各种操作方法、制造方法、生产程序等的改进; 7. 计算机技术的开发与应用; 8. 为企业申请专利提供技术方案或完成设计; 9. 科技论文发表;

10. 其他科技创新。 (二)管理创新奖 主要面向管理人员(组长以上级别)。指运用现代管理的科学理论,借鉴行业内外企业成功的管理经验,在公司体制改革、企业文化与企业制度建设、管理运作模式与方法、营销方式等方面产生实际效用的管理创新成果。 (三)合理化建议奖 面向全体员工,目的在于鼓励广大员工向企业献计献策,其范围涵盖技术创新奖和管理创新奖的所有项目,以及公司整体运作过程中不合理运作方式,制度等范围。已单独申报科技创新奖和管理创新奖的项目,不再申报合理化建议奖。 (四)公司交办的其他特殊性事宜奖 根据承接部门或个人的工作完成情况和工作量,公司给予相应的奖励,并将其纳入员工绩效考核。 三、创新项目评选标准 (一)创新性 创新项目应符合现代管理、科学技术原理,具有企业内部原创性或在原有基础上有改进、提高和发展,优于原来的方法、手段、结构、功能、技术等。 (二)效益性 创新项目应结合公司实际,体现客观需要,实施成本合理,经过一定时间、范围的实施应用,具有提升技术水平、管理水平、工作效能和竞争实力等作用,产生经济效益。 (三)推广性 创新项目应符合行业发展方向,项目转化程度高,有较强的可操作性,具有示范效应、借鉴作用和推广价值。 四、创新奖的申报与评审 (一)评审机构 公司成立“创新项目评审小组”,统一组织领导创新项目的奖励评定工作。 领导小组成员如下: 组长:黄俊泉 成员:各部门部长以及其他专业技术人员 (二)申报与评审程序

工业企业科技创新工作的调研报告

关于我县工业企业科技创新工作的调研报告 提高自主创新能力,建设创新型宁夏是今年4月25日自治区科技大会提出的目标,自治区还将启动实施“技术创新引导、创新基地建设、创新团队建设”三大自主创新能力建设工程,以此作为大幅度提高我区自主创新能力的工作抓手。自治区主席马启智在科技大会上接受记者采访时说:“是科技创新给宁夏带来了新的活力”。这足以说明科技创新对一个地区经济社会发展的极端重要性。为了解我县工业企业科技创新情况,找出科技创新发展中存在的问题,为加快我县科技创新、实现跨跃式发展建言献策,日前,由县政协经济科技委员会牵头,组团到内蒙古包头市昆都仑区、呼和浩特市新城区、鄂尔多斯市东胜区就工业科技创新情况进行专门考察学习,并形成了《关于工业科技创新情况的考察报告》。同时,组织部分委员会同县发展与改革局、科技局组成专题调研组,深入我县科技创新重点企业多维药业、力成电气、金丰源实业、伊品集团四家企业,就我县工业企业科技创新工作进行调研。县政协副主席叶成、雷金丰,秘书长李世林参加了调研活动,县人民政府副县长常明杰应邀参加调研。 一、我县工业企业科技创新的发展现状 近年来,我县科技工作在县委、县人民政府的领导和区市科技部门的指导、支持下,成绩显著。1998年,我县获得“全国科技进步县”称号,且一直保持着这项荣誉。科技创新对全县经济社会发展的促进作用越来越大。 1、我县工业企业自主创新水平明显提高。近两年,共开展科技攻关、自动化控制、新产品开发等科技项目13项,争取项目资金243万元,逐步培育了启元、多维、泰瑞3家国家级高新技术企业,力成、伊品2家自治区高新技术企业的高新技术产业群体。全县规模以上企

企业产品策划书

企业产品策划书 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)营销情报与调研 (2)预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)分析宏观环境的需要和趋势 (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统 计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购 买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消 费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)辨别竞争对手的战略 (3)判定竞争者的目标 (4)评估竞争者的优势与劣势 (5)评估竞争者的反应模式 (6)选择竞争者以便进攻和回避

(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)传播公司的定位 2、开发新产品

(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)有效的组织安排,架构设计 (3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

公司年度经营计划书(2017)

公司年度经营计划书 一、 2017 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研 判,将 2017 年的经营方针确定为: 灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动,包括政策制订、 制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、 2017年的经营目标 (一)核心经营目标 2017年,公司的核心经营目标是: 年度销售实现营业额4000 万,冲刺目标5000 万,增长率20 %,保底销售收入4500 万,年度税后利润1800-2000 万,保底利润 800 万。 在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 (二)销售目标细分 销售目标细分表(计算单位:万元分类项目年度目标 小电器3000 汽车800 其他200 ~以上~硅橡胶产 品生产与 销售/ 人民币) 第一季度第二季度第三季度第四季度6007001000700 150120300230 15508055 全年完成业绩:4000万元 月度平均业绩:第一季度800万元,第二季度850万元,第三季度1500万元,第四季度1000万元上述销售目标的分解,按《2017 年度销售目标分解表》执行(附件)。

三、主要策略 公司以前整个管理以生产为中心,只要货做出来、能销售出去就算工作完成,即有订单做,能出货就能保证企业生 存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念,人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展,客 户对企业的要求增多,多了差异化、个性化,品质要求更加严格,价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完 全让客户满意,由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且,以前管理关注点是出货、生产,主 要针对的是产品本身的问题,而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职 责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等,这是一个系统化的问题。系统 化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。 本公司不光要解决产品本身(包括生产、工艺、品质),还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产 品本身问题是解决短期问题,解决体系的问题是解决长期问题,这同时也是观念的转变。 另一方面,市场是公司龙头,将在未来两年建立系统化的营销体系,发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌 营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策 由原来的粗放式管理变为精细化管理,主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件,实行量 化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析,来决策、推进各项工作。 由个人作为主体解决事情变为团队解决事情,主要是指改变以前“能人经济”现象,脱离保姆式管理现状,多发动团队 力量去思考问题、解决问题,明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。 改变“能人经济”现象方法:因事设岗,而非因人设岗。 四、实现目标的保障措施 (一)生产资源保障 1.公司新增投资200 万元,增加生产设备,扩大生产场地,确保产品生产年度销售实现营业额5000 万,冲刺目标6000 万和各项营销策略的实现。 2.生产部作为二线部门,理应成为业务部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产品 策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3.按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适 宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品。 4.生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产部各级主管的关键所在,必须列入各部门主管的首要议事日程,必须以非 常手段克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式 为基本点,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,使主营业务的材料成本控制在45%以内。 (二)人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨,保障一、二线部门的后勤供给,构建体系、理顺管理,指导核心部门 改善人力资源管理,是人力资源部2017 年的三大任务。为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作: 1.加强教育训练:建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。2.建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内

工业企业创新调查分析报告

温县工业企业创新调查分析报告 文章加入时间: 2007-07-12 为了解温县全县工业企业创新活动,特别是自主创新的开展情况,了解企业家对创新的认识以及企业创新的政策环境情况等,为评价全市及温县自主创新型建设进程,为党的十七大召开提供决策依据,根据省、市安排,5月中旬,温县统计局开展了全县工业企业创新调查,本次调查采用调查问卷的形式,问卷共分A、B两部分;A部分为工业企业创新情况,主要有企业基本情况、产品创新、工艺创新、正在进行的或中止的创新活动、创新活动和费用、创新产出情况、知识产权保护情况。B部分为企业家调查问卷,主要包括企业家对减免税政策、金融支持政策、政府采购政策、知识产权保护政策、金融支持政策、政府采购政策、知识产权保护政策、产业政策、对外经贸政策、鼓励企业培养和吸引人才的相关政策的认知程度及企业发展作用的认知程度。 企业创新是企业保持稳定发展及参与市场竞争的核心竞争力,随着国际产品市场的细分,要增加产品的附加价值,以期在激烈的市场竞争中保持较高的综合竞争力,占据更高的市场份额,企业就需要不断的投入创新,制造出"人无我有,人有我优"的产品来。企业技术创新对自身的发展有着决定性意义. 本次调查共计抽取80家工业企业并发放问卷。收回有效问卷76份。其中,29家企业无开展技术创新活动,有效样本率为62%。调查结果表明,温县工业企业技术创新投入稳步增长,研发创新有一定成效,但自主创新能力不足、有待进一步提高认识。 一、工业企业技术创新概况 技术创新作为企业参与市场竞争的重要战略,已经受到工业企业经营者的普遍认同。企业针对自主创新的投入不断增加,新产品所带来的收入和利润也有相应的增长。 1、企业创新投入稳步增长。随着企业对研发创新的重视程度增加,投入的研发经费以及研发人员的数量、质量都稳步增长。76家被调查企业2006年度创新费用支出总额预计为1.01亿元,比上年增长31%;其中,产品设备更新速度较快的企业相对而言更重视研发投入,如大江公司.艺龙公司等企业投入的研发经费和研发人员远远高于食品、日用品等传统制造业企业。2006年河南大江公司的技改项目实际总投资1262.259万元,其中大中型技改项目有7项,已完工四项,小型技改项目35项,已完工25项。艺龙公司2006年用于产品创新方面的投入为2200万元,在建项目年产5000吨压延PVC 改性高透明包装膜已完工。 2、企业研发创新成效显著。科研投入的增加带来了丰厚的研发成果,2006年温县共计开发新产

企业产品营销推广策划案例

企业产品营销推广策划案例 合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。下面是小编给大家带来的网站推广方案,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧! 企业产品营销推广策划案例(一) 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。

三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

公司年度营销计划(范文)

公司年度营销计划(范文) “凡事预则立,不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中:无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程,计划意识和能力是他们的基本标志。 XXXX年,AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整,通过八大分公司完成全国范围内的营销工作,此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战,“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。 摘要 公司XXXX年的战略方针是“六个满意”即:消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。 在进入XXXX年时,我们必须清醒地看到,我们既面临巨大的市场机遇,又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期,企业管理工作面临盘整期,品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期,销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲,压力是非常大的:诸多方面的提升工作,客观上要求工作精力和成本的大幅增加,势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样,出于企业发展长久大计考虑,我们将XXXX年的工作重点确定为:在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时,保证对董事会的要求双达标。 XXXX年年度营销计划 下达依据有两项基本假设前提: ●年初时,公司董事会能够及时批复本计划和授权; ●市场不出现替代品使市场发生巨大变化,同时公司新品九月如期上市。 XXXX年计划的目标和内容: 一、售量和利润指标 到XXXX年12月31日,全公司完成销售额(含税)人民币X亿元、利润XXXX万元人民币。 二、任务内容 XXXX年内公司的工作内容分为三大部分,即: 1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础,也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括: ●公司人力资源管理基础工作 ●分公司的建立和各项基础管理工作的调整 ●公司管理工作程序的规范 ●代理商的规范和调整 ●市场价格体系的调整 ●产品结构的调整 ●企业文化的构建 ●强化公司的信息管理

模板-公司员工技术创新竞赛活动实施方案

公司员工技术创新竞赛活动实施方案员工技术创新竞赛活动实施方案 为全面落实公司各项发展目标与任务,激发广大员工的工 作积极性、主动性和创造性,不断提升员工能力素质,切实发挥广大员工在公司发展和经营的中主力军作用,根据《关于组织开展全市职工技术创新禁赛活动的意见》(青工[20**]5号)要求,结合文体公司实际情况,特制定本方案。 一、指导思想 贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会精神,践行 科学发展观,培养和造就高素质职工队伍,广泛开展职工技术创新活动,进一步激发广大职工的创新潜能和创造活力,加强职工队伍建设,不断提高企业素质,团结动员广大职工为实现文体公司的跨越式发展建功立业。 二、目标任务 以“出人才、强素质、出成果、增效益”为主题,广泛开 展职工技术创新竞赛,实现“四个推动、四个促进”,即:推动创新活动,促进创新能力提升;推动创新经验交流,促进创新水平提高;推动创新成果应用,促进创新效益推广;推动创新人才培养,促进员工队伍建设。 三、基本原则 (一)坚持群众性和广泛性。面向一线,立足岗位,全员 参与,将创新贯穿于经营管理的各个方面。

(二)坚持经常性和实效性。将竞赛与日常工作相结合,注重竞赛效果和推广应用价值。 (三)坚持自下而上申报、推荐和公开、公平、公正的 成果评选原则。 四、组织机构 成立职工技术创新竞赛领导小组,组长由工会主席担任,副组长由工会副主席担任,成员由综合管理部、人力资源部、保障部、工会等部门负责同志组成。 领导小组下设办公室,负责职工技术创新竞赛和职工技 术创新优秀成果、发明家评选表彰 的具体组织协调工作。办公室设在文体公司工会。 五、竞赛内容 职工在日常工作、培训管理、建设活动中,应用先进技 术和管理办法,优化工作流程,改进服务能力,提高科研质量,创新培训方法,提高工作效率,提升管理水平。 六、竞赛方式 (一)以班组为基本平台,以一线职工为主体,组织开 展群众性技术创新活动,评选出职工技术创新优秀成果。 (二)表彰奖励获得职工技术创新优秀成果奖的集体和个人。通过召开发布会、举办展览、成果汇编、主创冠名、挂牌使用等形式展示创新成果,交流创新经验,促进成果的推广应用。

工业企业创新调查报告

工业企业创新调查报告 创新是企业生产和开展的根本。创新可促进企业组织形式的改善和生产效率的提高,从而使企业不断提高效率,不断适应经济开展的需要。20XX年1月底到3月中旬,国家开展企业创新调查,根据省、市要求我县共调查了167家规模上工业企业。调查配合程度总体较好,所有企业都如期完成了调查问卷。调查问卷包括工业企业创新情况调查和企业家调查两大部分。调查结果显示,商河县工业企业创新意识增强,创新费用支出有所增长,但从整体上看企业自主创新能力还处于较低水平,依靠自主创新实现产业升级和经济增长方式的根本转变还任重道远。 一、商河县工业企业创新情况现状 创新,也叫创造。本文所指企业创新,即包括产品创新、工艺创新、也包括组织创新和营销创新。企业只要有上述四种创新活动中的一种即为创新企业。调查显示,商河县工业企业创新工作获得了一些进展,工业企业家普遍认识到了创新的重要性,呈现出如下特点: 二、商河县企业创新存在的主要问习题问习题 ⑵创新活动投入强度低,自主创新能力仍然不足。目前我县创新活动和投入主要集中在规模相对较大的企业,许多企业还是以一些产品加工为主的劳动密集型企业,这些企业参与市场竞争,主要依靠的不是自己研发的核心技术,而是建立在廉价劳动力和政策优惠基础上的低成本优势,市场开拓具有较大的依赖性。即便有一些技术创新也大多停留在劳动密集型的加工装配环节,科技含量不高,缺乏拥有自主知识产权的核心技术。 ⑶人力资源缺乏阻碍了企业创新的进程。企业创新,人才为本。 人力资源,特别是科技人力资源是成功施行技术创新的最主要因素之 一。商河县经济总体落后,优秀人才引进难,商河籍大学生和专业技术人才也不愿回来,这无疑是商河企业创新的最大障碍。 三、规模上工业企业创新开展的对策和建议

企业产品营销策划书

企业产品营销策划书 企业产品营销策划书(一) 一、市场策略规划 1、市场状况:是指要紧竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等。 2、消费需求:要紧是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一。 3、竞争状况:竞争对手的营销策略分析以及要紧竞品在全局市场和区域市场的强弱对照事情。 4、本品现状:本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。 5、存在的咨询题及原因:本品处于如今的市场位置是哪些因素造成的,存在哪些制约市场进展的营销短板。 6、市场机会:经过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,寻出实现企业及各产品以后市场增长的机会点。 7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的挑选,与要紧竞品的竞争策略等。 二、产品线规划 1、品类架构:产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一具单品。 2、产品定位:产品所要占领的,区别于要紧竞品的,有竞争力的市场位置,是各产品规划的重要环节。 3、目标市场:产品重点进入的市场领域,同时在这一领域最大限度满脚目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析,欢迎来电问。 4、价格定位:产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。 5、产品诉求:产品诉求算是产品能给消费者带来的利益点或卖点,普通能够分为感性诉求和理性诉求两种。 6、广告口号:广告口号,即广告语。算是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的经历度。 7、产品形态:企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的要紧依据首先是方便消费者使用,其次是竞争需要。 8、产品包装:产品外在形象的重要组成部分,要紧指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致,在终端货架上要有脚够的视觉冲击力。 三、渠道规划 1、渠道模式:企业建立销售通路的方式。如:是采纳代理制、分层经销形式依然专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与办法。 2、通路长度和宽度:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡,企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道,企业销售终端类别的多少。 3、经销商的挑选:依照渠道模式和通路长、宽度的设置,确定经销商的数量和挑选标准。 4、销售政策:是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。 四、广告规划

电器公司年度销售计划书

电器公司年度销售计划书 根据公司200年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司200年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。200年度内销总量达到1950万套,较200年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13. 目前在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200年度的产品线,公司200年度销售目标完全有可能实现.200年中国空调品牌约有400个,到200年下降到140个左右,年均淘汰率32.到200年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国

空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60。200年度lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在200年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在200年度销售工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、 k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客

第十届中国大学生服务外包创新创业大赛企业命题类赛题相关问题解答

第十届中国大学生服务外包创新创业大赛企业命题类赛题相关问题解答F&Q(6.0) (截止至1月24日) 一、【A01】2018网络零售平台商品分类【浪潮】 1.web可视化设计的输入是test.tsv ,那么单一和批量查询指的是什么,是文本框的输入形势,还是可以把数据存到数据库,进行指定条目的单一和批量操作,还是自己设计。 答:根据自己设计,最好支持单一输入能返回结果,也能够展示所有的训练集的返回值的结果 2.450万样本的测试时间是指cmd的输出时间,还是经过web的时间,如何比较不同机器上的时间误差。 答:450万条数据输出时间,是模型对450个商品打标签返回标签值的时间 3.test.tsv中是否存在train.tsv中不存在的标签,如果是,是否给出test.tsv中所有的标签类别? 答:test.tsv的标签都是train.csv的标签 4.训练集中给定的标签可以对它进行更细化的处理么,还是说必须分到给定的标签中 答:分到给定的标签中,否则影响匹配计算正确率 5.在之前的答疑中看到比赛的分值占比中有70%是精确率。由于该问题是一个多标签的分类问题,可以作为评测的指标有很多,比如召回率,准确率,F1 score等等,请问我们应该采用哪一个?或者命题方是否可以给出一个评价精确率指标的计算公式? 答:准确率公式 = sum(测试集模型打上的标签 == 测试集标签(赛题放拥有))/450w 6.最终的web端可视化需要能提供网络服务吗?还是只需要能够在演示的时候能够在本地上进行访问就行了? 答:能够在本地演示即可。 二、【A02】基于华云chinac公有云平台,设计云监控管理系统【华云】 1.请问数据可视化就是用Grafana的工具吗?可不可以自己写?

工业技改现状调研报告精选

工业技改现状调研报告精选 改革开放以来,经过多年大规模的工业技术改造,**县的经济有了一定改善,但在技术改造的过程中,仍存在着诸如技改意识不强、资金短缺、投资环境不够完善、企业新产品开发能力较弱等问题。技术改造是推进工业发展的有效手段之一,对于促进**县经济建设的发展具有十分重要的意义,我们针对这些问题进行了调研分析,并提出了解决问题的意见和建议。 XX年-XX年通过多年的技术创新和大规模的技术改造,**县的工业产品结构得到一定的调整和改善,工业对经济增长的贡献率进一步得到提高。为了对**县工业技术改造的情况有较为系统和明确的了解,找出存在的问题,探寻解决问题的办法,通过与企业座谈和实地调查的方式,对**县工业技术改造情况进行了专题调查。 一、**县工业技术改造概况 1、第一阶段(XX~XX年),以劳动力和机器要素投入为主的外延式扩张阶段 在这一时期,**县恢复和扩建了水泥厂、火电厂等一批老企业,并依靠国家和自治区的支持,新建了光明面粉厂、沙吾尔工贸公司等主要企业,同时通过老厂带新厂和调整迁入等形式,新建了兴达水泥制品厂、石汇建材厂等一批地方企业。这一时期**县工业发展,经济增长主要依靠老企业,通过机器和劳动力要素

投入来实现。技术方面,主要是通过学习和推行国内先进地区技术管理和发展新技术和新产品的经验,组织技术工人加强技能培训等方式,来提高劳动者素质和生产效率。比较突出的是通过不断的企业调整、新产品开发和技术改造来提高企业的经济效益。 2、第二阶段(XX~XX年),进入以技术改造为主要手段的内涵式发展阶段 此时期,**县没有大的新工业基建项目建设,工业经济增长主要依靠技术改造来实现。期间**县工业技术改造加强与企业改革、改组和产品创新的结合,三年来工业技改投资共约600余万元,其中引进设备数台,主要是加工企业得到进一步发展,如冰峰酒厂新厂房的建设和设备的改进,吉星面粉厂的改制及设备引进和更新,精细面粉及油料的加工工艺的改善,均达到了技术革新,增加了农副产品的附加值。技术改造有效调整了工业产业和产品结构,通过用先进适用技术改造传统产业,工业结构有所调整。 二、我县工业技改中存在的问题 虽然“xxx”以来我县工业技改有所改善,取得了一些成绩,但我们也清醒的看到,这种增长是建立在九五期基数较小的基础上,工业技改投资一直较低,这与其他县市相比存在很大差距。目前我县工业技改中存在的主要问题有以下几个方面:(一)投资体制不健全,技术改造意识薄弱

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