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格力空调定价分析

格力空调定价分析
格力空调定价分析

格力空调价格分析

指导老师:刘求生

学生姓名:李南南夏娟

2014年6月

目录

一、公司简介 (1)

二、产品介绍 (1)

2.1产品简介 (1)

2.2行业地位及竞争态势 (3)

三、成本构成 (4)

3.1 原材料成本 (4)

3.2 同类产品价格构成 (5)

3.3 格力空调价格构成 (5)

四、市场竞争分析 (6)

4.1 政策影响 (6)

4.3 价格定位 (8)

4.4 变频与非变频之间的博弈 (8)

五、消费者购买分析 (9)

格力空调定价分析

——销量冠军“凉之静”的价码一、公司简介

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国唯一的“世界名牌”产品,格力空调产销量连续8年领跑全球,用户超过2.5亿。

格力电器专注空调制造,为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利数千项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

二、产品介绍

2.1产品简介

中文名:格力KFR-26GW/(26556)FNDe-3 冷暖类型:冷暖型

系列名称:凉之静变频/定频:变频

空调类型:壁挂式空调房间类型:卧室宝贝

基本参数:

空调匹数:大1.0P 适用面积:10-15㎡能效比:4.4 能效等级:3级能效技术参数:

制冷量:2600W 制冷功率:740W

制热量:3520W 制热功率:1150W 电辅加热功率:750W 循环风量:610m3/h 室内机噪音:24-35dB 室外机噪音:50dB 保修信息:

保修政策:全国联保,享受三包服务质保时间:6年

质保备注:整机及主要零部件均保修6年

电话备注:24小时电话服务

详细内容:2010年度格力家用空调(制冷量小于或等于14000W),除湿机包修政策为整机包修六年。保修期会因购买地区以及购买时间的不同而有一定的差异,售后服务由品牌厂商提供,支持全国联保,可享有三包服务。如出现产品质量问题或故障,您可查询最近的维修点,由厂商的售后解决。

特色功能:

清洁功能;自动清洁

杀菌类型:抗菌防霉过滤网,儿茶素过滤网

电辅加热:支持

报价:3099元——3499元

2.2行业地位及竞争态势

自2011年下半年开始,变频空调销量一直保持上扬姿势,从月销238万台到月销362万台,增长了52%;而进入2012年上半年,由于受房地产低迷、国际市场颓势等因素影响,家电行业内外销增速几乎停滞,变频空调也受到行业“寒冬”影响,发展放缓。

然而,值得注意的是,虽然行业发展进入调整期,但个别品牌如格力空调,一直保持强势上扬态势,成为推动行业坚定前行的力量。从2011年开始,格力变频空调的市场销量、市场占有率连续5个季度超越竞对手,稳居变频市场首位;并且从本月开始,其变频空调市场占有率首次突破50%,占据变频市场半壁江山。

数据显示, 2012冷年(2011年8月至2012年7月),格力变频空调以累计销量1266.40万台、市场占有率40.63%,蝉联2012冷年销售量、销售额“双料”冠军;2012财年(2012年1月至8月),格力变频空调累计789万台,同比增长7.7%,继续领跑行业。

同时,数据显示,2012年8月份格力变频空调销量105万台,市场占有率首次突破50%大关,达到52.31%,是第二名美的的近三倍(美的销量和市场占有率分别为39万台和19.43%),继续以绝对优势稳居第一,且与第二名的差距越发拉大。

业内专家表示,经过多年消费理念的培育与行业主流企业的拉动,变频空调成为行业发展的方向已毋庸质疑。目前,行业可谓进入新一轮的调整和洗牌期,而规律是,在遇到调整的弯道时,优秀的企业通过弯道超车实现跨越式的发展,此后,新的格局特征将愈加显著。

专家预测,随着格力等弯道超越,将竞争对手越甩越后,中国变频空调市场将开始进入“寡头”独领风骚的时代。

从上面的历史数据,我们可以得知:格力空调在业界是独领风骚多年。而今年,刚出炉的新鲜数据也显示,变频空调十大排行榜依次是:NO.1格力,NO.2海尔,NO.3志高,NO.4美的,NO.5科龙等。而在格力变频空调中最热销的就是格力KFR-26GW/(26556)FNDe-3这一款。格力一直是空调行业的老大,而这一款空调的行业地位和竞争力就不言而喻了。

三、成本构成

3.1 原材料成本

空调主要原材料铜、铝等价格自2009年起一直呈现上升趋势,2011年年初铜价上涨2.6倍。但在2013年,空调市场以铜为核心的原材料价格将会与2012年和2011年基本持平,部分原材料还可能随着需求变化而有所下降。就空调本身的产品结构来讲,钢板、铝、塑胶片、压缩机、铜、冷媒是其主要的原材料构成,其中铝、塑胶片、钢各占空调成本的8%左右,而铜却占空调的成本结构在26%以上。空调的成本构成,主要是由压缩机和两器(蒸发器、冷凝器)和电机构成,分别占到一整台空调成本的27%和17%和8%,其他原材料钢占成本的5%,铝占成本的5%,ABS 塑料占成本5%。一般而言,铜价占空调成本的28%,不锈钢价格占空调成本的31%,铝价占营业成本的5%。铜的价格2011 年10 月至今上涨了16.5%。(见图34和图35)

3.2 同类产品价格构成

在市场调查中,一台定价为2500元左右的空调价格构成如下:压缩机515元,生产外机钣金件、内机塑壳、蒸发器、冷凝器、电机控制器等零件耗用材料成本831.75元,制造费用31.44元,销售费用370元,商家利润80元,而全国空调厂家平均毛利率至少高达25%至30%。

3.3 格力空调价格构成

在行业内来说,格力空调的价格比同类型的空调价格水平平均高出近500元,这其中的因素除了与行业相同的材料成本之外,还包括了格力自身的技术成本和外在的品牌附加值。

自2004年底,格力电器相继牵手攀钢和宝钢,与两家钢铁巨头结成战略同盟,不但以优惠的价格获得了优质的服务,在材料开发方面,钢铁巨头也优先考虑格力的需要。另外,2005年,格力电器在珠海斗门投资4.5亿元引进的国际最先进的压缩机生产设备投入生产,使压缩机产能突破500万台套。在此之后,格力电器董事会又决

定,投资1.5亿元兴建年产能达1500万台的电机配套厂,彻底解决电机的配套问题。格力空调产业链的不断完善不仅有利于降低成本、提高效益,更有利于技术和品质的控制,为格力电器的未来发展构建强大的竞争优势。格力在研发上一向不惜重金,格力投资十多亿元建设的研发中心,是国内首个专业空调研发设计中心,各类实验室总数高达100多个,拥有一支1000人的技术专家队伍。2005年8月,格力离心式冷水机组问世,紧接着,其自主研发生产的世界第一台超低温数码涡旋多联机组在中央空调生产基地顺利下线,被专家誉为“达到了国际领先水平”。类似的技术创新,大大提高了格力产品的附加值。而针对格力空调KFR-26GW/(26556)FNDe-3 ,其成本主要为:

四、市场竞争分析

目前,从总体上看,今年国内空调市场竞争已由分散走向集中,格力、美的、科龙、海尔等10个排名靠前的品牌所占的市场份额高达85.47%,同比增加了近10个百分点,剩余的份额由全国其他200多个中小品牌和杂牌分割,市场竞争呈现“强者愈强,弱者愈弱”的格局。竞争具体表现如下:

4.1 政策影响

当前,为了刺激内需、拉动国内市场的消费能力,家电下乡、安

居型保障性建设工程正在各地广泛开展。基于政府“高能效节能惠民”政策的扶持,变频空调在空调制造商及渠道商的共同努力下,将会进一步缩小与定频空调的价格差距,巩固市场优势。同时随着渠道的下沉和库存的消化,变频空调也将迅速向三四线市场渗透。2013年,变频空调零售量预计将达到2095万台,占市场总量的59%左右。 2013年中国空调消费趋势:整体价格下降5%家电企业展开了激烈的营销策略竞争,在熟悉农村消费特点的同时,应做好本企业的营销创新,为企业家电产品的促销策略奠定基础。

4.2 品牌竞争

空调市场上的品牌关注度格局呈现出一家独大的局面(以2010年3月份为例),格力以48.7%的关注度占据近半壁江山.能与格力抗衡的只有美的和海尔,不过美的的21.1%的关注度份额不到格力的一半,海尔的关注度更低.格力集团集中全力在空调领域,其收获的影响力也是无人能敌的.

总结:格力空调具有在空调领域的领导者地位,由于其空调产品的专业化生产,使得格力空调在主导市场价格上有主动权,有能力对抗其他品牌带来的竞争。企业需要不断优化管理模式,进一步巩固其市场领导者的地位。

4.3 价格定位

2010年,2000—3000元价位段的空调关注度占据主流地位,2000元以下的占据第二,3000—4000的占据16.3%,只有30%的消费者愿意选择价格超过4000元以上的空调。

4.4 变频与非变频之间的博弈

变频空调是新推出的空调技术,它有节能环保、噪音小等优点,但由于价格过高一时未能得到广大消费者的接受。

在举国上下节能减排的号召下,空调厂商大力推行变频空调,但是由于变频空调的价格高出非变频空调一大截,消费者不愿为多出的

费用买单。所以直到2010年,非变频空调仍然占据市场的主流地位,关注比例高达68.8%,令变频空调很难超越。但随着人们收入水平和对生活质量的要求不断提高,非变频空调必将会被市场淘汰。

五、消费者购买分析

本产品在各地的报价为3099——3499之间,事实上,格力空调一直走的是中高端路线,在报价上比其他品牌类似的产品在报价上平均高出了400——700元。这一价格对不同的消费者来说,会有不同的选择。

对于价格敏感型的消费者来说,会认为这样的价格过高了。这样的消费者会有很多考虑:首先,市场上还有其他替代品可供选择,空调品牌很多,并不缺乏相类似的产品。消费者有很多机会去了解其他品牌的产品甚至购买。其次,在这种情况下,对于他们来说格力空调的独特性就并不那么突出了。最后,现在消费者购买家电,一般是去国美苏宁这样的大卖场,专业化突出,只要消费者逛一圈就可以很轻松的知道其他产品的价格。而在网上商城,产品之间的比较就更加容易了。这类消费者更注重的是产品的价格,他们会认为其他产品的性能同样能满足自己的需求,又比格力的便宜,其他品牌的性价比更高,这样,他们很大程度上会放弃购买格力的高价格产品。。

而对于价格不敏感型的消费者来说,他们并不是很在乎格力的高价格。据调查统计,顾客之所以愿意为格力的高价埋单的原因有如下几种:1.看重格力的品牌知名度。格力的好名声享誉海内外。格力

可谓是中国真正的世界名牌。购买格力的产品可以突显消费者的档次,满足消费者的虚荣心。2.看重格力的产品质量。格力有着自己的核心技术,生产设施先进,规模大,在产品创新和产品质量上都有很好的口碑。用户体验很好。“功能强大,耐用,节能环保,噪音小”这是消费者的反馈。3.外观设计好。格力在外观设计上讲究“简约,大气”的风格,很符合格力的高大上,能够轻松的与房间的设计风格融为一体,因为很受消费者的欢迎。4.格力超强的售后服务系统。无论是在人员安装,修理,还是在保修时限上,都要优于其他品牌。现在的消费者,生活节奏快,怕麻烦,而格力利用完备的售后服务系统,解决了消费者的后顾之忧,因而深得消费者的欢心。综合以上原因,消费者认为格力给出的价格是合理的。

格力空调-市场定位及细分

格力空调 必要性、可行性分析 必要性:格力空调项目实施是提升行业产品供应能力的需要,是适应市场需求量的需要,是优化公司营收贡献结构的需要,是进一步提升公司行业地位的需要。格力空调可以为企业的增长提供新的突破口,可以在进一步巩固企业市场地位的基础上,借助企业品牌在业内的影响力,进一步树立新的竞争优势和市场地位。 可行性:1、行业地位突出、品牌优势明显2、技术实力突出、引领行业发展3、产品覆盖范围广、产品质量稳定4、敏捷的客户个性去求满足能力5、成熟的销售服务模式6、极高的用户忠诚度7、强大的研发团队 市场细分 1、根据购买规模的大小,是否长期合作,实用成本的大小,将目标消费群体分为:开发商为主的商用市场,个人、机关为主的商用市场,开发商为主的高级住宅市场,个人为主的高级住宅市场 2、根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为: ●客房卧室用:这类空调讲究形体小巧,功能重在超静舒适,能够控制噪 音,让人休息的安逸舒适。 ●办公室,会客厅用:其中柜式空调是目前高端商务空调市场潜力最大, 利润最丰厚的一块,是空调细分市场最大的金矿。 ●厨房用:克服了油烟多、温度高等因素的影响。突破与创新了空调外观 结构、运行系统级功能设计,使其能够除油烟、强制冷及易安装。 3、根据空调的主打功能将其细分为:超低噪音、睡眠控制功能类,独立换气、健康杀菌类,制冷制热强劲、功能简化类,高效节能、绿色环保类 目标市场的选择 中高端市场,生产高效能、多功能、人性化的空调;长期目标是维持良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品,并保证在年终消除库存压力,为新型开拓强有力的市场力量。 市场定位 格力既不是国内最早生产空调的企业,最初也没有在技术上领先,甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心,但是格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品策略,反其道而行之,专注于空调领域。由于格力一直致力于空调研究和宣传,在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知,从而分解了海尔等众多原本处于领先的多元化品牌。 格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置,针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度,为格力空调塑造出与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动的传递给顾客,从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位置。格力空调将产品定位于高科技、多功能,并花费大笔资金及致力于新产品的开发,这就决定了格力的高端品牌定位,格力空调在成长进步中,一直坚持自主品品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位,一次受到了广大消费群体的喜爱。

格力电器筹资案例分析(2008-2009)

格力电器筹资案例分析(2008-2012) 一,公司基本情况 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年(辛未年)的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,2009年销售收入426.37亿元,连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 公司系由珠海经济特区工业发展总公司于1989年12月发起设立,始将其属下三家公司净资产及对其的债权折价入股780万股,定向募集职工股421.18万股,经1991年3月和1992年3月两次增发法人股、公众股、职工股,上市时总股份7500万股。 1989年12月,经珠海市工业委员会珠工复(1989)033号文批准, 由珠海经济特区工业发展总公司作为发起人以其属下珠海经济特区冷气工程有限公司空调器厂、珠海经济特区塑胶工业公司、珠海经济特区冠英贸易公司的净资产及对其的债权折价入股,折股数780万股,每股面值1元。同时,经珠海市人行珠银管(1989)141号文批准, 向社会及内部职工公开募股420万股,每股面值1元,平价发行。至此, 公司总股本为 1200万股。其中:法人股780万股,社会公众股(含职工股)420万股。 1990年2月,珠海市体改委以珠体改(1990)36号文对该股本结构及是次超发的1.18 万股股份进行了确认。同年三月,珠海经济特区会计师事务所以珠特会验字(1990)第414号文对上述股本进行了验证。 1991年3月,珠海市体改委珠体改(1991)47号文及珠海市人行珠银管(1991)56号文批准本公司扩股1598.82万股,每股面值1元,平价发行。其中:新增法人股1236万股,由发起人珠海经济特区工业发展总公司增持900万股, 同时吸纳国际银行家(珠海)俱乐部和珠海华声实业(集团)股份有限公司为法人股东,分别以现金入股280 万股和56万股;增发社会公众股362.82万股。经珠海经济特区会计师事务所珠特会验字(1991)第477号验证,此次扩股后,公司总股本为 2800 万股。其中:法人股 2016万股,社会公众股(含内部职工股)784万股。 1992年2月,经本公司第三届股东大会批准,珠海市国资局珠国资字(1992)48 号文同意,发起人珠海经济特区工业发展总公司将其所持有本公司股份1680 万股以评估后净资产为基准,以21,501,805.77元全部有偿转让给珠海格力集团公司。 1992年3月,珠海市体改委珠体改(1992)18号文和珠海市人行珠银(1992)70号文批准本公司再次扩股4700万股,每股面值1元,溢价发行,每股发行价为2.5元。其中新增法人股3384万股,由原法人股东等比例增持;新增社会公众股1203.5万股、内部职工股112.5万股。扩股后公司总股本为7500万股,其中:法人股5400万股, 社会公众股1942.5万股,内部职工股157.5万股。业经深圳中华会计师事务所验资报字( 1993)第014号文验证。 1993年5月,经本公司第二届三次董事会批准, 国际银行家(珠海)俱乐部将

【行业分析】格力电器股票的投资分析报告

升达大学 格力电器股票的投资分析报告 姓名: 学号: 专业: 院系: 指导老师: 2011年6月28 日 目录 摘要 (3) 关键词 (3) 一.我国经济发展情况及证券市场现状分析 (4) (一)我国宏观经济分析 (4) (二)我国证券市场现状分析 (4) 二.空调行业分析 (5) (一) 空调行业现状 (5) (二)行业生命周期分析 (5) (三)行业技术分析 (5) (四)行业竞争情况 (5) 三.公司分析 (6) (一)公司基本分析 (6) 1.公司的行业地位和市场占有率分析 (6) 2.公司的竞争策略 (7) (二)公司的财务分析 (7) 四.格力电器的技术面分析 (9) (一)K线理论分析 (9) (二)切线理论 (10) (三)格力电器的投资风险的分析 (10) (四)格力电器技术点评 (11) 总结 (12) 参考文献 (12)

摘要 格力电器位于广东省珠海市,成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,2010年,格力电器实现营业收入亿元,同比增长%;净利润亿元,同比增长%;其中空调业务营收551亿元。且连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。2005年至今,格力空调连续5年全球销量领先。珠海格力电器股份有限公司于1996年11月在深圳证券交易所成功上市,上市时总股份7500万股。股票代码:000651 ,截止2011年第一季度末,珠海格力电器股份有限公司总资产为61,052,395,元。所有者权益为14,248,945,元。 本文从经济发展,电器行业,格力电器基本面分析,技术分析等多个角度对格力电器股票进行投资分析。 关键词格力电器股票生命周期财务分析技术分析 一.我国经济发展情况及证券市场现状分析 (一)我国宏观经济分析 2011年5月12日,中国人民银行决定自2011年5月18日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率个百分点。这是央行2011年以来第5次上调存款准备金率。另外,2011年央行分别于4 月6日及2 月8 日两次上调金融机构存贷款基准利率。与之相对的是,2011年3、4月国内CPI上涨%,5月份CPI同比上涨%。创32个月以来的新高。2011年1月和2月的CPI均以%的较高速度上涨。这说明我国的通货压力是比较严重的。不断上调的利率增加了证券投资的成本,上市公司营运成本提高,业绩下降,导致了价格下降,现在上证指数徘徊在2700点左右就是明证。另外从需求来看,1-4月份城镇固定资产投资完成额62716亿元,同比增长%,比前三个月累计增速加快个百分点。我们认为,固定资产投资增速放缓的可能性较大,不过仍会处于“绿灯区”偏暖位置。 4月份社会消费品零售总额为13649亿元,同比增长%,较3月份回落个百分点。社会消费品零售总额的小幅回落与CPI涨幅回落有关。我们认为,消费增长有可能减速,不过仍将在“绿灯区”运行。4月份,我国进出口总值为亿美元,同比增长%。其中,出口额亿美元,同比增长%,比上月下降个百分点;进口额为亿美元,同比增长%,比上月下降个百分点;当月贸易顺差为亿美元,我国对外贸易再次由逆差转为顺差,且顺差额逐步扩大。,我们认为,进出口运行将继续在“绿灯区”内运行。 (二)我国证券市场现状分析 作为资本市场的核心,证券市场在我国的建立和发展始于改革开放初期。截至2011年,上海证券交 易所已拥有884家上市公司,深圳证券交易已所拥有1223家上市公司,股票交易市场拥有的证券种类有: 股票、基金、债券、权证。我国资本市场在短短十几年,达到了许多国家几十年甚至上百年才实现的规模, 取得了不少成功经验;但也存在如下一些问题,严重制约了证券市场自身功能的发挥,阻碍了证券市场的 健康发展。 这些问题主要是: 1.证券市场规模过小。

格力空调市场调研报告

格力空调市场调研报告 一、企业概况 成立于1991年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体 的专业化空调企业。旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务 遍及全球200多个国家和地区,用户超过1.5亿。作为一家专注于空调产品的大型电器 制造商,格力致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球,格力拥 有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地,8万多名员工。公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间,4500多名技术研发人员和3500多项国内 外专利技术。家用空调年产能4000万台(套),商用空调年产能550万台(套)。2015年至今,格力空调连续6年全球销量第一。 如今,格力空调已传播到世界的每一个角落,为全球销售者营造舒适和-谐的工作环境和 家庭氛围,精心打造人类美好生活。 二、市场现状分析 1.营销环境分析 (一)宏观环境分析 (1)行业背景 随着经济的发展,我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理,这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系,“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人们 生活水平的提升也相辅相成,柜机、壁挂机比例持续上升,而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 (2)市场概述 格力作为中国世界的名牌,在世界范围内占空调领域的龙头地位,空调市场中以“格力、 美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场,格力以超强的实力占据空调行业的老大多年,累 计销售7000万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比 的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式,将格力的足迹遍及全球。 (3)政策环境 目前我国随着入世的承诺逐步实现,正在实施普遍的产业准入政策,削减乃至取消关税和 其他贸易壁垒,改善企业经营环境。同时,中国现行的税制和税收政策要作重大调整,其 中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税,按照扩大税基、降低税率原则,减轻内资企业税负,取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公 平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。

格力电器行业分析

格力电器行业分析

二、行业分析 20 世纪70 年代起至今,我国空调制造业从无到有、从弱到强,特别是近十几年来发展迅猛。空调制造业工业总产值和销售收入持续高速增长,形成了珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾三大空调生产基地,成长起了一批诸如格力电器、美的电器等世界级空调生产企业。分析空调制造业竞争态势有助于我们理解格力电器的公司战略并做出评价。 (一)市场结构分析 一)、市场概述 中怡康日前发布上半年家电数据显示,2015年上半年空调市场零售额仅为865亿元,同比下滑3.1%。在彩电、冰箱、洗衣机、空调、冰柜五大家电品类中,是惟一的负增长品类。中怡康认为,空调行业市场零售额下滑主要在于上半年频繁爆发价格战,导致空调市场各类产品均价几乎全线同比下降。 从五大家电品类来看,空调是普及速度最慢的产品,尤其在农村乡镇市场。目前来看,空调市场在经过“节能惠民”“以旧换新”和“家电下乡”等一系列的政策刺激后,一定程度上加速了普及速度,但在达到一定程度后,规模渐趋稳定,增长速度再次放缓。 从产品来看,目前空调产品的更新和换代速度加快,用户关注的参数较以往正在发生显著的变化,变频、智能操控成为年轻用户关注的重点。 另外,随着年轻消费群体比例的不断加大,空调的销售渠道也在悄然变化。线上渠道正在快速发展。中怡康数据显示,2015年上半年,线上空调销售296.3亿元,同比增长57.4%,线上销量占整体的比例11.6%,线上销售额占整体的比例为8.4%。 从品牌格局来看,空调市场品牌格局也基本稳定,其中格力、美的在空调市场占据一半以上的市场份额和销售额,掌握着市场话语权。整体看,空调市场品牌集中态势显著。 二)、品牌关注格局 ZDC统计数据显示,2015年上半年,中国空调市场上格力以56.9%的关注比例高居榜首,遥遥领先于其他品牌。海尔以10.9%的关注比例居亚军位。美的则获得9.9%的关注比例,排在第三位。海信领跑第二阵营。

格力市场细分及定位

格力市场细分及定位必要性、可行性分析 必要性:格力空调项目实施是提升行业产品供应能力的需要,是适应市场需求量的需要,是优化公司营收贡献结构的需要,是进一步提升公司行业地位的需要。格力空调可以为企业的增长提供新的突破口,可以在进一步巩固企业市场地位的基础上,借助企业品牌在业内的影响力,进一步树立新的竞争优势和市场地位。 可行性:1、行业地位突出、品牌优势明显2、技术实力突出、引领行业发展3、产品覆盖范围广、产品质量稳定4、敏捷的客户个性去求满足能力5、成熟的销售服务模式6、极高的用户忠诚度7、强大的研发团队 市场细分 1、根据购买规模的大小,是否长期合作,实用成本的大小,将目标消费群体分为:开发商为主的商用市场,个人、机关为主的商用市场,开发商为主的高级住宅市场,个人为主的高级住宅市场 2、根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为: ●客房卧室用:这类空调讲究形体小巧,功能重在超静舒适,能 够控制噪音,让人休息的安逸舒适。 ●办公室,会客厅用:其中柜式空调是目前高端商务空调市场潜 力最大,利润最丰厚的一块,是空调细分市场最大的金矿。 ●厨房用:克服了油烟多、温度高等因素的影响。突破与创新了

空调外观结构、运行系统级功能设计,使其能够除油烟、强制 冷及易安装。 3、根据空调的主打功能将其细分为:超低噪音、睡眠控制功能类,独立换气、健康杀菌类,制冷制热强劲、功能简化类,高效节能、绿色环保类 目标市场的选择 中高端市场,生产高效能、多功能、人性化的空调;长期目标是维持良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品,并保证在年终消除库存压力,为新型开拓强有力的市场力量。 市场定位 格力既不是国内最早生产空调的企业,最初也没有在技术上领先,甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心,但是格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品策略,反其道而行之,专注于空调领域。由于格力一直致力于空调研究和宣传,在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知,从而分解了海尔等众多原本处于领先的多元化品牌。 格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置,针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度,为格力空调塑造出与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动的传递给顾客,从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位置。格力空调将产品定位于高科技、多功能,并花费大笔资金及致力于新产品的开发,这就决定了格力的高端品牌定位,格力空调在成长进步中,一直坚持自主品品牌

格力市场swot分析

SWOT分析 优势:1、掌握核心科技,力推技术创新,严抓产品质量”,走自主研发的路子,主动进行创新,通过创新降低成本,重视市场引导的创新,比竞争对手更高效的创新。格力大量的创新是降低成本的创新。从格力最具代表性的三大核心技术中,不难发现格力的制造成本降低是通过核心技术突破实现的。2010 年 7 月,格力首发了包括 G10 低频控制技术、超高效定速压缩机和高效离心式冷水机组等三项空调领域国际领先的核心技术,其主要技术性能指标不仅在国内同领域遥遥领先,更是一举超越美、日、欧等国际同类产品,标志着格力电器已 经成为引领“中国制造”向“中国创造”转变的标杆企业。 2、领袖型企业家推动突破。格力有两位领袖型的企业家,一位是行事低调的董事长朱江洪,他一直是格力的灵魂人物。另一位则是格力区域性销售公司营销模式的创始人,享誉中国空调领域的铁腕人物,现董事长兼总裁董明珠。在格力的一线工厂显着位置都能清晰看到“朱董”和“董总”语录,在企业内部随时随处都能感受到员工对两位老总的敬佩和爱戴。不管是技术出身的朱江洪,还是营销出身的董明珠,他们对技术和质量的重视程度存在着惊人的一致。 3、依据顾客,市场创新。格力公司能清楚的认识到消费者即客户对公司的重要性,客户的需求永远都是格力空调的着力点和归宿,因此,格力空调自成立以来始终坚持“以顾客为导向”的市场创新之路,不断开发出新的产品。

4、营销竞争力。营销竞争能力在企业竞争力中占有极其重要的作用。因此,格力空调探索全新的营销理念,在实践中更加注重市场导向、双向互动、资源集中和需求差异,以改良营销模式,建立企业的营销核心竞争力。 5、品牌竞争力。经过多年的努力“,好空调,格力造”已经在国人的耳边响起,格力空调也为世人所熟知,格力品牌已经真正定位于世界。格力发展数十年来,兢兢业业,专业化生产空调,专业化销售空调,格力品牌定位做世界上最好的空调,做全球最大的空调生产商。劣势:1、品牌和渠道上的瓶颈,品牌形象遭遇难题。“专卖店携款潜逃门”、“安装质量门”系列事件的矛头直击格力渠道模式。各区域销售公司在区域市场上对格力空调的专卖店和加盟店管理不严,格力空调不仅在全国多地爆发质量问题,同时也凸显了格力的售后短板。近年来格力在产品品质管理和售后服务领域疏于管理 2、格力品牌号召力仅限空调市场,在其他领域的拉动力不足。北京商报发起的一项调查显示,在被访的 100 位消费者中,全部知道格力空调,认为格力空调可以放心选购的占六成,但知道格力有小家电的只有 23%,知道有净水设备的只有 15%。这些消费者普遍认为,买空调可以直接到格力专卖店选购,其他品类就要到卖场比对下。 机会:1、渠道多元化。格力国美重启战略合作。国美与格力全面合作,双方今年采销目标达到 80 亿元。格力虽然专卖店体系完善,但主要在二三四线市场;要与外资品牌争抢一线城市的高端市场,离不开国美的支持,毕竟国美在一二级市场门店多,可以利用国美扩大销

营销案例分析之格力战略

格力营销案例分析 背景: 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、 销售、服务于一体的专业化空调企业,2008年实现销售收入420.32亿元,净利润19.67亿元,2010年营业额608.07亿,利润42.76亿,2011年上半年营业收入402.39亿。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今,家用空调产销量连续5年位居世界第一;2008年,格力全球用户超过8800万。 公司行为: 1991~1993年,新成立的格力电器,在朱江洪董事长的带领下,发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神,克服创业初期的种种困难,开发了一系列适销对路的产品,抢占了市场先机,初步树立格力品牌形象,为公司后续发展打下良好的基础。 1994~1996年,公司开始以抓质量为中心,提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针,实施了“精品战略”,建立和完善质量管理体系,出台了“总经理十二条禁令”,推行“零缺陷工程”。 1997~2001年,公司狠抓市场开拓,董明珠总裁独创了“区域性销售公司”,成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕,2001年重庆公司投入建设,巴西生产基地投入生产,格力的生产能力不断提升,形成规模效益;同时,通过强化成本管理,为公司创造最大利润。 2001年至2005年,公司提出了“争创世界第一”的发展目标,在管理上不断创新,引入六西格玛管理方法,推行卓越绩效管理模式,加大拓展国际市场力度,

格力空调 案例分析

格力电器深度研究报告 分析员:刘谋洪 时间:2011年8月31日 (一)公司简介: 公司前身为珠海市海利冷气工程股份有限公司,1989 年经珠海市工业委员会、中国人民银行珠海分行批准设立,1994 年经珠海市体改委批准更名为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“本公司”或“公司”),1996 年11 月18 日经中国证券监督管理委员会证监发字(1996)321 号文批准于深圳证券交易所上市,注册资本为2,817,888,750.00 元。 公司属家电行业,主要的经营业务包括:货物、技术的进出口(法律、行政法规禁止的项目除外;法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营);制造、销售:泵、阀门、压缩机及类似机械,风机、包装设备等通用设备,电机,输配电及控制设备,电线、电缆、光缆及电工器材,家用电力器具;批发:机械设备、五金交电及电子产品;零售:家用电器及电子产品。 (二)行业分析 空调知识:空调的核心零部件和主要原材料为压缩机、电机、钢材、铜材、铝材、塑料等,占空调生产成本的95%以上。 空调成本构成 成本结构 成本占比 备注 钢材 40% 使用在钣金、压缩机、电机、空调外壳等,有所重复 压缩机 26% 铜材 20% 使用在蒸发器、冷凝器、配管、阀件 电机 8% ABS 5% 使用在面板、底壳 铝材 4% 使用在蒸发器、冷凝器 数据来源:格力电器 07 年增发A 股招股意向书 1.空调行业需求分析 概况:内销看,一方面空调中低收入群体需求已步入释放拐点,另一方面,城镇空调渗透率还在进一步提升,与此同时城镇空调经过十多年的发展已逐步进入消费升级和更新换代时期。外销方面,尽管欧美经济不振,但仍然保持的25%以上的增长,主要是新兴国家的增长抵消了欧美需求的下降。 1)国内需求分析: 2011年是“十二五”元年,提高中低收入居民收入水平,加大内需增长是“十二五”规划的主题。在2010年家电产品国内销量和增长创历史新高后,仔细分析国内需求结构和增长动力,未来国内空调需求依然强劲。其中增长来源包括:

格力电器的战略浅析

格力电器的战略浅析 【摘要】家电业在中国已成为竞争最为激烈的行业之一,到目前为止也是最为成熟的行业之一。在激烈的市场竞争中,涌现了一批优秀品牌的空调企业,如格力、海尔、美的等在这些知名品牌当中,其中市场领导者是格力,其市场占有率8年稳居市场第一。成功的品牌背后有许多值得关注和研究的东西,故对格力空调核心竞争力、领导力等方面进行了浅层研究。 【关键词】格力现状领导力核心竞争力 【正文】格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵,在中国市场乃至国际市场的电器行业均占有一定的市场份额,特别是格力旗下的空调制造,已经成为一个深入人心的品牌。作为一个从中国走向世界的国际品牌,它在品牌营销、技术创新等方面有不少成功经验值得同行借鉴与学习。 一、空调行业现状及格力电器分析 1.1 空调行业现状及趋势分析 空调自从进入中国市场以来,发展到至今己接近20年。随着国民经济的发展,我国居民的购买力进一步提升,对生活的舒适度要求也不断增高,而生产技术不断提升,降低生产成本,使得空调的价格不再高不可攀,空调作为最初的高档消费品现今已进入平常百姓家。另外,全球不断变暖的气候条件,也为空调的销售提供了增长预期。 国内的空调市场处于稳步发展的趋势。虽然受美国的经济危机的影响,各大空调企业的出口份额增势有所放缓,然而在2009年2月份,国家开始推行的“家电下乡”政策,为空调在中国广大的农村市场的发展提供了新的契机。目前国内的空调行业主要呈现以下发展趋势: (1)一线品牌的市场份额越来越大 国家信息中心的监测数据显示,2008冷冻年度国内零售市场销售量排行前五名的品牌占据了近三分之二的市场份额,市场占有率达到62.18%,比07年再有提高;而排行最后九位的空调品牌总共占有率仅为0.8%,两极分化日益明显。08年空调市场的淘汰力度明显高于往年,市场上的空调品牌已由07年的52个减少为34个,有18个空调品牌被市场淘汰遭遇退市。在幸存的34个空调品牌中,还有16个品牌的市场占有率已不足1%,说明空调市场呈现了强者愈强的趋

格力空调市场分析范文

格力空调市场分析 一.营销环境分析 (一)空调市场总体规模及消费态势 (二)空调市场构成 (三)市场上居于主要地位的空调品 二.消费者分析 (一)消费者的总体消费态势 (二)消费者行为分析 三.产品分析 (一)产品定位 (二)产品特征 (三)科技水平 四.企业和竞争对手分析 (一)企业在竞争中的地位 (二)企业的竞争对手 (三)企业与竞争对手的比较 五、企业与竞争对手的广告浅析 营销环境分析 1.空调市场总体规模及消费态势 随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,空调作为一款重要的家用电器,在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。

进入21世纪以来,我国空调行业持续快速发展。改革开放带动国内经济高速发展,空调产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生活用品,大大刺激了国内空调产业的发展。我国空调市场趋于成熟,消费者对品牌认知度不断增强,品牌集中度持续提升,产业升级步伐加快,空调业逐步走向发展壮大。 2009年到2011年,家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效拉动内需市场,空调制造企业和渠道商纷纷加大对三、四级及农村市场的拓展,国内空调市场逐步恢复生机。 据中国产业调研网发布的2016年中国空调行业现状研究分析与发展趋势预测报告显示,2011年,我国规模以上空调制造工业企业实现主营业务收入达4109.6亿元;实现利润总额达231.74亿元。2012年1-12月全国规模以上制冷、空调设备制造行业企业实现销售收入1996.67亿元,同比增加11.86%;完成利润总额144.4亿元,同比增加20.54%。2013年年我国家用空调产量为14333万台,同比增长7.9%,2014年我国空调产量15716.93万台,比2013年增长9.7%。变频空调产品的市场占有率已经达到52.54%,占据半壁江山2.手机市场构成 2.空调市场构成 如图,格力与美的在13年的统计中市场占有率已相当高了,而今两家早已瓜分了一半的市场,其余如大金、海尔、三菱等品牌市场占据部分市场。

格力电器分析报告

2010 [格力电器投资分析报告]

目录 1.报告摘要 (3) 1.1研究报告的原因 (3) 1.2 2009~2010年公司和主要竞争对手股价及市场表现的对比 (3) 1.3公司的基本财务数据与盈利预测指标 (4) 2.公司概况 (4) 2.1公司简介 (4) 2.2股权结构 (5) 2.2.1股本结构 (5) 2.2.2公司股东情况 (5) 2.3营运状况 (7) 2.3.1格力近年来的营业额增长情况 (7) 2.3.2主营构成分析 (7) 2.4公司所处产业结构 (8) 3.基本面分析 (8) 3.1宏观分析 (8) 3.1.1国内GDP增长率和三大产业整体运行情况分析: (8) 3.1.2通货膨胀率: (9) 3.1.3财政政策和货币政策 (10) 3.1.4人民币汇率走势 (12) 3.1.5居民收入和消费: (12) 3.1.6国际经济形势 (13) 3.2行业分析 (13) 3.2.1家电行业概况 (13) 3.2.2空调行业概况 (15) 3.2.3行业运行规律 (19) 3.3公司分析 (19) 3.3.1盈利能力分析 (19) 3.3.2盈利质量分析 (20) 3.3.3盈利能力指标分析 (20) 3.3.4偿债能力 (21) 3.3.5发展能力分析 (22) 4估值和投资建议 (22) 4.1市盈率估值法估计 (22) 4.2内在价值法: (23) 4.3股利折现模型 (25) 5.潜在风险因素提示 (25)

1.报告摘要 1.1研究报告的原因 格力2010年的净利润达2,681,077,547.56元,而2009年为2,525,985,463.99元,这么好的一家公司,在家电行业的盈利公司里的市盈率竟然排名倒数,仅14左右,所以我们认为市场低估了格力电器的内在价值,预计未来股价有大幅上涨的空间,同时各大研究报告都给予了“买入”的评级,所以我们将对格力电器进行分析。 1.2 2009~2010年公司和主要竞争对手股价及市场表现的对比 2010年股利政策每10股送5股,派息5元;登记日是2010年7月12号,除权除息日是2010年7月13日。所以我们看到股价有一天是直线下滑的。 过去一年公司的表现:时间基于2010年12月16号。

格力空调市场需求调查报告

格力空调市场需求调查报告 格力空调市场需求调查报告

目录 摘要 (2) 引言 (3) 一、调研目的 (4) 二、调研方法 (4) (一)、调研设计 (4) (二)、资料收集的方法 (4) (三)、抽样方式 (5) 三、调查数据统计分析 (5) (一)、空调市场及竞争者分析 (5) (二)、消费者消费偏好分析 (7) (三) 、格力空调市场潜力分析 (9) 四、结论 (10) (一) 、市场及竞争者 (10) (二) 、消费者特点 (10) (三) 、市场潜力 (11) 五、营销其实与建议 (11) 六、心得体会 (12) 附录1 市场调查计划书 (15) 附录2 原始调查问卷 (20) 附录3 数据列表及编码明细表 (21) 附录4 口头汇报幻灯片 (23)

某市格力空调需求调查分析报告 【摘要】随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,空调作为一款重要的家用电器,在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。进入21世纪以来,我国空调行业持续快速发展。改革开放带动国内经济高速发展,空调产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为日常生活用品,大大刺激了国内空调产业的发展。我国空调市场趋于成熟,消费者对品牌认知度不断增强,品牌集中度持续提升,产业升级步伐加快,中国空调业逐步走向发展壮大。 从2006年至今,空调行业已经基本上进入平稳发展时期。中国空调企业不但在数量和规模上长足发展,在技术上也开始从引进模仿走上了自主创新的道路。在空调健康、节能功能以及外观设计上,国内企业也经过引进、消化、吸收,技术水平及产品质量都在不断趋于完善,中国已经发展成为世界空调产业重要的研发和生产基地。 处于前四位格力、美的、LG和海尔保持不变,品牌梯度顺序稳定。但是,各品牌市场表现差异逐渐增大,马太效应愈发明显,市场占有率之间的差距有扩大的趋势。 近年来,在我国现有的中央空调领域中,冷热水系统、变频多联机技术成为市场上的主流。目前,大金、约克、开利等主要的国外品牌都进入到了中国市场,占据了市场上的较大的市场份额,但是国有品牌例如美的、格力、海尔等发展迅速,格力、美的两大空调巨头的中央空调销售收入均超过10亿元,海尔则获得15个奥运项目的工程。2007年上半年美的商用空调销售收入达到14亿元,我们预计在未来2-3年中将继续保持20%以上的增长速度。 本次调查,我们针对某市的空调市场,以格力空调为主要的调查对象,分析了某市当前空调市场的需求状况,以及消费者在购买空调方面的偏好,格力空调的品牌忠诚度。为格力提供当前市场的信息,寻找格力的品牌弱点或避免与其他品牌的正面竞争,进而形成最大的影响力,为格力空调日后的产品营销策略的提出做好准备。 【关键词】某市、格力空调、市场需求、调查 某市格力空调市场需求调查报告

格力电器案例分析

(内容:第一部分:行业分析之五力模型 第二部分:利润表和现金流量表科目分析、利润表部分比率分析 第三部分:附注分析之或有事项) 第一部分 家电行业的波特五力模型 (1)供应商议价能力 目前国内的空调制造厂家,其外部采购资金占资金总量的60%-70%,为提高企业竞争力、降低生产成本,包括珠海格力电器有限公司在内的各个空调生产上都形成了自己独特的采购控制模式,为合理地评估和选择满足格力要求的供应商,格力电器制定了一套严谨的评估运作程序,在供应商的选择、组合、供货分配率、淘汰机制等方面都有严格的规定。所以,家电行业的零部件买卖属于买方市场,供应商的议价能力并不强。 (2)购买者的议价能力 格力电器集团主要靠出售家电赚取主营业务收入,而近年来随着通货紧缩,消费者的购买欲望不是特别强烈,消费者对于价格十分敏感;购买者购买格力集团生产的家电的选择并不具有唯一性,海尔、美的等集团也在生产同类型的产品,购买者选择其他公司产品的转换成本并不高;所以家用电器行业不会像苹果公司生产的苹果手机那样具有很高的议价能力,家用电器行业属于买方市场,购买者的议价能力较高。 (3)新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新的技术的同时,也为行业带来了竞争威胁。信进入者会瓜分当前的市场,影响我国家电行业的进入障碍有规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、不受成本支配的成本劣势(如专有技术、供销渠道与网络和有利地理位置、政府政策)等。 首先,从规模经济来说,家电销售都有一些销售大户,如格力电器拥有自己的网上商城,也和京东商城等进行合作,省去了很多中间商成本,从而能够报出相对较低的价格,具有较高的价格优势,这些是新进入者无法达到的,所以,从

格力营销案例分析

格力电器营销案例分析 一、公司简介 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 1995年至今,格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一。 2005年至今,家用空调产销量连续4年位居世界第一; 2008年,格力全球用户超过8800万。 2010年销售收入608亿元,连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。业务遍及全球100多个国家和地区。 目前在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南九大生产基地。二、公司发展 三、环境分析

1.政治环境 中国鼓励且支持自主创新,要求加快家电行业转型升级。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。有家电下乡、以旧换新、节能补贴、“一保一控”等扶持政策。 2.经济环境 在全球范围内,中国经济一枝独秀,国民经济呈连续稳步增长趋势,社会购买力及消费潜力成为众所周知的全球亮点。经济发展、人们生活水平提高、金融危机减缓。在未来的若干年内,中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一,整体经济实力必将进一步增强。 3.社会环境 (1)消费者消费行为习惯向信用消费,超前消费转变。 (2)消费者更加注重产品的品牌和服务,而且维权意识有所加强。 (3)人口的老龄化现象变严重,家庭结构规模出现了变化。 (4)绿色经济、低碳经济的发展,节能、健康成为主要的购买标准。 4.技术环境 为了能耗的节约,开辟利用新能源,空调技术的研究发展很快。变频空调凭借它在降噪、节能、舒适等方面的优势,越来越受到重视。国外技术壁垒变强,技术创新十分必要。 四、竞争者分析 (一)美的:作为空调行业的后起之秀,其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸显。 优势: 1.美的空调在质量和技术上和格力不相上下,但在营销和服务方面比格力更胜一筹。 2.美的在全国各地的公司归总公司统一指挥调度,控制力和战略的执行能力较强,且其销售网络体系覆盖的面积大和数量多,同时其民营的性质也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。劣势: 在空调行业的新的一轮的竞争中,美的大打变频技术这张牌,加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路,也使空调行业面临了一轮洗牌,在国产品牌变频技术尚待进一步检验,而美的大力推出变频空调,这一举动目标直指行业老大的地位,但是这种做法是为了打击其他竞争者,对于新生的变频空调的成长是揠苗助长,会使消费者对变频空调质量的稳定性存在一定的质疑,也不利于变频技术进一步的发展。

格力电器竞争力分析报告【最新版】

格力电器竞争力分析报告 研究报告目的: 一、清晰、全面、深入的了解公司,把握公司未来发展趋势 找出公司的长期综合竞争优势有哪些以及这些优势的稳定性、完善性、持续性,从而把握公司未来的长期发展趋势,最后才可以对于公司的未来就进行预期。 二、优秀大公司是判断标准 了解大公司发展历程,会发现他们是怎样在长期的市场竞争中保持领先以及竞争优势如何形成。能给人更多的启发和开阔视野,这对于分析小规模公司具有指导意义,因大公司走过的路小公司都需要去经历。 研究报告特点: 整体分两步走:一、选股;二、持股 前瞻性:此报告价值应在未来10年内具有实效性,而不仅局限眼

前。 原则性:信息渠道应以年报、公司管理者著作、公开言论、公司公开信息的正向价值为主。 理性:所有分析必须基于客观事实存在的基础上。 变化:公司一年来有哪些显著变化和重大变化? 差异化:公司在经营、管理上有哪些独特差异化的地方? 弱周期性:公司业务是否存在较明显周期性?业绩是否易受市场大幅波动? 极致追求:公司对于细节的追求就是完美极致追求的表现,包括员工和管理者的日常工作表现 第一步:选股(选方向) 第一关:粗选(须符合下列长期财务指标,关健词:长期、收益型、稳健)

我的选股首选是值得长期持有的收益型股票,历史分红、送股、公司应具有简单易懂的核心业务,并且在领域内是出类拔萃的龙头企业,经营须稳健,基本不会出现重大变故,业绩波动区间不超过50%。净益率(ROE)≥20%、毛利率≥30%、净利率≥15%、轻资率≥70%、现金流≥40%、收账率≤20%、杠杆率≤10% 格力的长期每股收益从1990年0.1元到2016年末的2.56元,26年间平均每股收益1.19元。即使总股本由上市初的2700万股增加至目前的60亿股,伴随着总股本200倍的扩张,长期每股收益却稳定维持在1元以上,并未出现下滑。这符合收益型股票基本特点。格力近20年平均净资产收益率达27%,目前更是高达30%,明显要优于同行业公司,这表明公司为股东创造利润的能力在继续保持和加强。格力近10年的分红均在每股5毛钱以上,送股较少,这表明公司注重股东回报,这是对股东负责任的体现。 格力的核心业务是生产、研发、销售空调为主,以其他家电产品为辅的格局,上市26年以来从未发生过重大变化,核心业务稳定较容易把握。空调千家万户都需要,无论春夏秋冬,特别是全球气侯日益变暖的前提下,产品简单易了解,性能、品质已被千万消费者认可。格力前身是国营珠海海利电器厂,1900年产能约2万台,年销售额2000-3000万,经营方式是简单的组装加工,发展到目前2016年末销售额1000亿,家用空调年产能超过6000万台,商用空调年产能550

格力电器案例分析

格力电器案例分析 引言:作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。成为从“中国制造”走向“中国创造’的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。而在打造格力质量第一,掌握空调业核心技术的同时,格力也在开拓多元化战略,但面对众多竞争对手时,格力的粗放式管理也面临处理企业品牌持续增值的现状。 一、企业介绍 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,2010年销售收入608亿元,连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区,2005年至今,格力空调连续五年全球销量领先。 2006年至今,格力在成功实现“世界冠军”的目标后,2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”的战略,努力实践“弘扬工业精神,追求完美质量,提供专业服务,创造舒适环境”的崇高使命,朝着“缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界名牌”的愿景奋进。 近年来,格力空调看准时机,及时调整发展战略,积极投身型体育赛事当中,先后取得了08年北京奥运媒体村空调项目、10年南非世界杯主会场等多个大型场馆和国际足联办公场所的空调项目,同时也在进行发展其他小家电的多元化战略,不断开拓更大的市场份额。 二、分析过程 (一)波特五力模型分析: 1.行业中现有企业的竞争 美的从变频空调、广告、降价、阮文炒作等方面对格力发动攻击,竞争十分惨烈。 2.新进入者的威胁 品牌集中度越来越高;产品质量、能耗指标要求高。有较高的进入壁垒,因而新进入者的威胁小。 3.供应链分析 (1)上游行业状况:控制器、压缩机(毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强; (2)资源供应状况:钢铁、铜等基础原材料价格将大幅度波动;控制

格力市场营销策略分析报告

重庆大学 市场营销课程论文 学生姓名: XXX 学号: XXX 指导教师:李X波教授 专业:机械设计制造及其自动化 重庆大学机械工程学院 二〇一五年一月 范文范例学习指导

格力空调市场营销策略 XXX 机自XX XX 摘要:随着经济全球化的发展,外国企业纷纷来到中国淘金。在琳琅满目的商品中,充斥着许多外国品牌,而中国品牌不是以只能以低价销售赚取微薄的利润。然而中国的家电市场,尤其是空调市场却独树一帜,各种国产品牌如格力、美的、海尔等品牌是消费者首选的品牌。本文着重介绍格力空调的营销策略,分析了空调市场的宏观环境,及微观环境。对格力空调进行了SWOT分析及STP战略分析、7P营销组合分析,总结出格力空调品牌成功的原因。 关键词:营销环境SWOT分析STP战略分析 7P营销组合。 一格力空调市场营销环境分析 1.1中国空调业发展概况 中国空调业市场化步伐始于1978年,当年产量只有223台。当时空调主要是供应医院等特殊场所使用,没有进入家庭。空调器的发展初期由于受到国家产业政策和中国消费水平的制约,发展速度缓慢。到1980年空调产量仅为1.32 万台,1985年为12.28万台,直到1990年前后,空调器开始作为奢侈品进入部分家庭。但当时空调产品多由外资品牌垄断,国内空调产量仅为24万台,生产厂家约为50家,生产规模均极小。在市场发展过程中,一批有实力的生产企业如春兰、格力、科龙、海尔、美的、海信等纷纷抓住良好的市场机遇,转变观念,强化竞争实力,先后得到成长和壮大,逐渐占据了市场领导地位。到了上世纪末本世纪初,空调器由奢侈品开始向普通消费品转变,价格下降,市场容量迅速增长,众多没有实力的厂家也纷纷加入到生产大军,产量急速扩大。到2004年,经过激烈的市场竞争、行业整合,全国仅剩下约150家空调生产厂家。 资料显示,2013年前三家格力、美的、海尔市占率合计近67%,内销份额更是高达77%。由空调区域和技术发展路径决定,外资品牌无法与内资龙头竞争。目前我国家用空调制造占全球空调制造85%以上。2013年,格力空调市占率为34.8%,其中内销份额高达44%;美的空调市占 率24.1%,内销份额23%;海尔空调市占率为7.6%,海尔空调内销量份额9.5%。 2014年行业格局整体保持稳定。根据数据 统计,1-4月格力空调总销量市占率29.8%,其中,内销市场份额37.5%,稳居行业第一。美的经过两年多战略调整,效果初步显现,份额逐步回升。2013年公司新品“一晚一度电”取得较 好市场反响,引领空调销售恢复性增长。2014 年1-4月,美的空调总销量市占率27.5%,其中内销市占率26.9%,提升0.9个百分点,稳固其在空调领域第二的地位。 海尔在新一任管理层领导下,加强空调业务管理,同时发挥空冰洗渠道协同,空调份额持续增长。2013年1-4月,海尔空调总销量市占率8.6%,同比提升1个百分点。其中,内销市场份额10.4%,同比提升0.2个百分点。 出口方面,目前我国空调厂商出口多以代工为主。空调出口行业格局较内销分散。2014年 1-4月,美的出口份额26.6%,同比下降0.2个百分点,居出口份额第一。格力出口份额23.2%,同比降0.7个百分点。志高、海尔出口份额6.6%。 1.2中国空调业发展的特点 1.市场容量、产量增长较快 在空调业发展的前期,受经济发展水平的制约,空调市场容量增长缓慢,企业产量很低。进 范文范例学习指导

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