搜档网
当前位置:搜档网 › 带薪实习心得体会

带薪实习心得体会

带薪实习心得体会
带薪实习心得体会

重庆市寒假带薪实习心得体会

姓名

学院

学号

专业

班级

实习单位

为了响应重庆市政府关于“组织大学生社会实践”的人才培养计划,我申请到了此次寒假实习机会。作为当代的大学生,有责任和义务去了解社会,关注民情,培养一种服务基层的理念。重庆市政府发起的“大学生社会实践”,体现出了政府对现在大学生就业难的重视,也让来自贫困农村的我感受到了党和政府的温暖。

自己来自农村,要通过自己去找这样一个实习的机会很难,像这样由政府提供实习岗位在全国是比较领先的。自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,

招聘会上的大字报总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在毕业后能真正走入社会,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,带着这样的思考我开始了我为其一月的寒假实习。

我这次实习的单位是重庆市民政局直属单位重庆市精神病医院,这次的实习并不是专业实习,所以寒假带薪实习对于我们来说是一次意义非凡的社会实践活动,首先,让我们更多的接触社会,对政府机构,企事业单位有更多的了解,消除掉我们对这些机构不正确的认识;

其次,实习单位是一个与学校环境完全不同的地方,通过实践可以了解工作生活到底是怎样的,工作中到底有哪些要求;再者就是通过这次社会实践并且结合自己兴趣、专业重新思考自己的人生规划,明确自己的目标,规划好剩余的大学学习时间。

下面从以上的三个目的来总结:

一、接触社会、对企业事业单位有更多的了解

这次实习的单位是重庆市民政局直属的重庆市精神病医院,自然对重庆的民政事业有更清楚的认识,了解到民政事业的范围其实非常广,近年来在以下几个方面有显著的进步:1、新型社会救助体系建设取得新突破 2、城乡社区建设全面推进 3、双拥优扶安置工作取得突破进展 4、社会福利服务和专项事务管理工作有新进步5、民政自身能力建设全面推进。通过对民政事业的了解,填补了以前知识的空白,一直以为民政局的工作就是管理婚姻登记,丧葬服务,养老

院,流浪儿童救助,其实这些只是民政事业很小的一部分。自己在的重庆市精神病医院就是市直属的一所非营利性的事业单位。在医院实习期间通过和精神病患者的近距离的接触,对这一特殊人群有了更多的了解,意识到自己身边人对这一群体的认识很多是不正确的,好像是一听得到精神病患者的第一反应就是‘疯子’,要远离他们,怕他们伤害到自己。其实不是这样的,他们是需要全社会帮助的群体,虽然他们精神上暂时出了一点问题,但是他们还是有他们的权利,我们并不应该用有色的眼光来看待他们,反而我们应该给予他们更多的帮助,知道这样一个群体是一个很可爱的群体,他们是很单纯的,他们的快乐很简单,我对在医院工作的医生护士充满了无比的崇敬之情,是他们给予这样一个群体无微不至的关怀,使他们慢慢的开始恢复,相信他们会康复的。

国家财政专门拨款来救济这一群体,但这样的拨款还是很有限的,我们应该号召起全社会的人给予这个群体以关怀,企业应该承担起社会责任,爱心人士应该伸出援助之手,去改变他们的生活条件,特别是居住环境(重庆市精神病医院的搬迁已经确定下来了,新医院的建立已经开始,真的为他们感到很高兴),居住环境对于病人的康复是很重要的。我们作为大学生也有很多可以做的,重新认识这样一个群体,找些机会给予他们帮助,在大学里面做的一些活动在关爱敬老院的老人,关爱留守儿童等等一些,但是似乎缺少对精神病患者的关爱,在这方面我们应该多思考,想想以什么样的方式给予他们更多的关爱。我在那里已经看到冬青社会服务中心在尝试给病人音乐治疗,

舞蹈治疗,丰富了病人的生活,使他们的生活不再那么的单调,这样有利于他们的康复。这样的一些事其实我们可以尝试着去做。

二.了解工作生活是整样的

工作单位的环境和学校的环境是完全不同的,每天准时上下班,自觉的做自己的工作,好像有一种无形的东西把大家联系在一起,那就是他们的工作任务,工作目标,当然还有在这过程中他们应该取得的报酬。据当时医院春节联欢时,市民政局的袁局长介绍重庆市精神病医院是全市首批试点绩效工资的事业单位,相信通过这样激励性的工资制度会提高事业单位的工作效率,会出现更多的喜人成绩。这就与自己在学校的环境形成宣明的对比,在大学一年多来,总体感觉大学的生活是比较模板似的,和工作相比感觉大学里的学习生活是比较束缚人的,有很多你不得不上的课,而不是根据自己的兴趣去学一些东西,上课学的知识很多人感觉就像是为了期末考试不挂科,目标性不是很明确,盲目性比较大。团结协作意识也比较差,都在忙自己要学的课,自己要考的证上面,但又感觉这些东西又与社会需要的脱节一样。

结合社会实践思考自己的人生规划,明确自己的目标,好好利用大学剩余的时间。从以下几个方面来总结:

1.大学这样专门的时间要倍加珍惜

在那实习感觉有了工作以后的人就不再像学生那样无忧无虑的过日子了,他们要兼顾工作与家庭生活,还要有自己的社交生活,实在是不容易,很多事还要利用自己的业余时间深造自己,自学很

多东西,或者是参加培训等等就更不容易了。每天自己上班时间,路上来回的时间,有时还要加班,经营自己家庭的时间,除去这些时间就所剩无几了,要找一些学习的时间就不容易了,就只有挤自己休息的时间,太辛苦了。相比之下我们在大学中就轻松很多,这样专门的学习时间也太宝贵,更应该规划好,利用好自己的时间尽量多学一点东西,与此同时也尽量多的利用假期时间做一些社会实践工作,做到理论知识与实践相结合,那样自己会进步的更快。1.目标更加的明确

很多人都这样形容大学生活与高中生活。高中生活是目标明确,就是要考大学,每天都拖着疲倦的身体到教室复习。然而,大学生活就不一样了,出路很多(可以保研,可以考研,可以考公务员,可以留学,同样可以选者毕业后就工作等等)。我们在面对这样多的选择时,往往是很迷茫的,与高中生活的‘身体累’相比,大学生活是‘心累’。在这段实习的时间我也在思考自己到底应该选择哪条路的问题,现在渐渐的比较清晰了,那就是选择读研。

1.懂得了大学中有些技能比较重要

几乎在那里实习时接触的人都说英语的学习很重要,在以后的工作中英语好的人会有很大优势,也会多很多机会。以前自己也这样认为,但总是缺少实际行动来把自己的水平提高,英语的学习绝不是会做题就行了,关键是要能说,要能写,而能说又更加的重要。自己在以后的学习中会花更多的时间来提高自己的英语水平。此外就是基本的办公软件的使用不仅要知道一点,而是要熟练掌握,对

于在办公室工作的人更是如此。

还有一些很重要的能力:创新能力,自学能力,独立思考的能力,团结合作的能力等等,这些都是经常能听到的。但是关键的问题是我们要怎样在我们的生活中去锻炼这些能力,怎样真真的形成培养这些能力的意识,在心中生根发芽。虽然具体的做法不是很清楚,或者说很模糊,但我想有两点很重要,第一就是知识面要广,第二就是胸襟开阔。

实习结束前主任的讲话受益匪浅

主任简介(百度结果杨发辉:重庆市精神病医院心理危机干预中心主任、首席心理咨询师、督导、高级心理咨询师。门诊部负责人,同时兼任国际认知行为中心治疗协会会员,中美认知行为心理咨询督导师三小组组长,中华预防医学会自杀干预学组委员,还是重庆电视台《今夜不设防》、《龙门阵》、重庆晚报《解析都市人心理密码》特约心理教授专家等等一些头衔。)

介绍杨主任的头衔只是为说明杨主任的经历很丰富,很多东西的认识只有自己有了足够多的经历后,认识深度才不一样。也许很多人会有以下谈话内容的看法,但是他们的做法却是不一样的,真正理解的人才会那样做,那样要求自己。

实习结束前杨主任语重心长的给我们讲你们在这实习包括在大学里面最重的要学习怎样做人,怎样样做一个正直的人,这是一切事情的根本,把人做好了你的整个生命才有所依托。在此基础上想想什么才是自己最想做的事业。同时他也举了很多他的病人和朋友

的例子,很多人很有钱千万富翁,亿万富翁,但是他们觉得自己过的不开心,自己生命的价值没有体现出来,很多人就出现了中年危机。

此外杨主任还特别叮嘱我们,大学里面自己要静下心来学习,耐住寂寞是很不容易的,周围的环境对你们的影响太大了,但是你们一定要静下心来学习,为你们的目标努力。

杨主任还特别谈到一个人的视野很重要,只有你们见识的东西越多你们的想法才会越丰富,才能把自己的思维打开,有条件的话尽量到处走走,外面的世界很精彩。

对重庆市带薪实习的建议:

1.重庆市政府很重视重庆大学生社会实践工作,实习的单位也应该重视起来,只有上下一条心才能把这项工作做好。像对待专业实习的学生一样,有具体的实习计划、安排。让实习的同学见识更多的东西,学的更多,开阔他们的视野。这也算社会机构单位为解决大学生就业难的问题尽自己的社会责任。

2.政府和学校在安排学生实习单位时尽量考虑学校的性质,学院的专业与实习单位的性质,使实践单位与所学专业尽量沾边,我想这样的实习效果会更好。

3.希望提供更多的实习岗位,很多学生都希望得到这样的实习机会,为以后的工作打下基础。

寒假的这次带薪实习自己真的从内心感觉学到很多东西,明确了自己的目标,对自己以后的人生道路都将产生一定程度的影响。希望

以后有机会再参加这样的实习。

(学习心得体会)岗位认知实践心得体会

岗位认知实践心得体会 为期一周的岗位认知实践很快就结束了,这七天,我过得忙碌而充实,无论是谈起和队友团结合作,还是说到深入企业进行调查,都带给我颇多感触、颇多收获。 从开展这项活动以来,天公一直不作美,寒流袭来,却还是没有冻结我们对工作的热情,10月19日下午,我们就正式开始了对目标企业的走访。虽然出师不利,在第一家就遭到拒绝,但这却丝毫没有给我们带来落败感,也许是因为早做好了心理准备,明白万事开头难!在彼此的鼓励下,我们继续前进。终于,这次没有失望,以岭药业的一位工作人员热情的配合了我们的工作,这无疑给我们带来了很大的信心。收获带给大家的喜悦如暖阳洒在我们的心间。 接下来的几天中,我们相继通过不断走访企业、参加招聘会等方式对我们将来要接触到的相关岗位进行了一定了解。每次接触的受访人都能积极配合,这是我们最欣慰的。 给我感触颇深的除了拥挤的招聘会以外,是一个小公司的外贸业务员,她是对我们的问题作出最详细回答的人,除了解答我们的疑问以外,她毫不保留地给我们讲了一些从事外贸工作的经验和一些对我们在今后的发展道路有很大帮助的忠告。 一直说就业形势的不乐观给我们带来了相当大的压力,但在走出校园之前,这种切实的压力始终没有被我们重视,直到进行了这次实践活动,才真实的感觉到有无形的重担在步步逼近我们,我们面对的将是一个人才济济的21世

纪,抛开庞大的毕业生数量不看,光考虑只有理论而缺乏实践、工作经验不足等诸多因素,一种无形的压迫感就油然而生。 通过此次调查,我们再一次意识到,涉足外贸的相关行业,除具备从事该行业的资格证书以外,英语的听说能力的确太重要了。这无疑是在告戒我们,现作为一名大二的学生,除了认真学习专业知识之外,我们必须利用一切有效时间掌握英语这门语言。这样,在今后从事外贸行业时,才会有最基础的资本为自己赢得一席之地。除此之外,我们团队还对参加招聘会的应聘者做了简单采访,通过采访,他们所说的职场竞争压力,我们感同身受。一位国贸专业的学长说的特别好,“找到一份工作不难,但要找到一份适合自己的好工作并不容易。”因此,还没有步入社会的我们必须尽早树立危机意识,加强学习,努力去实现自己的理想。这是一次非常有意义的活动,感谢学院的领导、老师为我们提供了这次成长的机会!我们从中所学到的知识真的不是可以用一个量词来衡量的;同时,我更感谢我的队友,是你们让我懂得了团结合作、互帮互助精神的可贵,在这其中收获的友谊,我会用一辈子来珍藏!最后,忠心的希望我们大家努力去把握好自己的命运,祝愿我们彼此学业有成,未来前程似锦!

跨专业综合实训心得体会

现代服务综合实训总结 张凯 201020441011会计1班小组(1 )ceo 九月开学伊始,我们经管学院的大四学生跨专业组合在一起,参加了一门名为现代服务综合实训的实习。这是一个由两大内容组成的课程。实训为期六天,前三天做的是核心业务模拟,剩余三天是外围机构模拟。整个程序是在一个房间设置七家卖手机的公司相互竞争的一个业务模拟,另一个房间设置了银行、工商局、税务局、审计局、物流公司,招标公司,还有会计事务所。这些部门都是学生参与的,当然都有老师指导。办理相关事项需要到相关的部门办理,完全模拟与真实操作,所以在操作的过程中不可避免的有些繁琐。但充满乐趣。现在我着重谈谈前三天在做核心业务时的心得。 前三天的日子里,我被分到制造企业里的第一组,天注定我们要当no.1。但是事实并没有像想的那么简单。看似很容易的事情,其实做起来经常会让我们焦头烂额,也许是经验欠缺,这个时候才知道,原来经营一家企业是这么的复杂。而这仅仅是模拟,现实生活中有很多时候比这更加复杂。 第一天上午由于系统问题,我们不能进行实际操作,但老师在调试的时候并没有让我们无所事事,而是详细地讲述了这次实训的注意事项。比如怎么在企业里给一组11个成员分工,企业的部门设立,每个部门都负责什么具体事情以及具体公司运营步骤。这次跨专业实训,一个组有来自经管的各个专业的同学,农经、市场营销、国际贸易、工商管理以及我所在的会计专业。所以我们就按各自专业特点进行了分工,比如会计专业负责财务,营销专业负责销售等等。由于营销专业的同学曾经在小学期等时间里已经经历过像这样类似的企业实训了,所以这对于我这样的从来没有经历过的学生来说,与其他组员合作的同时,也是一次很好的向他们学习的机会。 下午一切工作准备就绪,电脑已经调试好,我们正式向胜利发起挑战,第一步是创建公司。首先要先到模拟平台上填写企业的基本资料,同时要派人去隔壁的房间里工商部门那边办理相应手续。前几部都完成了之后到银行建立账户,当然这里也分几步,并不是一下就能完成的,也需要虚拟平台上等级,同时填写表格。然后审计部门审查,最后到税务局注册,都完了之后才发许可证。当然这其中的过程里面并没有那么顺利,因为每一步骤都需要双方部门甚至多方审核通过,才能进行下一个步骤,所以有被驳回或者欠缺修改的时候无法避免。作为ceo的我,在这个阶段也得到了很好的锻炼,我发布任务,制定计划,注册信息,分配同学们一起行动,过程虽然辛苦,但收获颇多。 第二天和第三天就是生产的过程。老师那里根据我们每次的进度情况,更新季度时间,两天一共5个季度,不算第一个季度做的那些准备工作(购买厂区、租赁或者购买厂房以及仓库、购买生产线、做广告以及预定原料)以及大家在第一个季度里商榷这几个季度的营销策略经营手段等等,从第二季才开始正式生产。从第二季度到第五个季度每次第一个工作就是销售部去抢订单,这是个让我印象最深的步骤之一,我千叮万嘱销售部必须时刻刷新,紧紧地盯着电脑屏幕,不断地比价格,力争抢到订单,所有人都被争先恐后的气氛带动了起来,在这个过程中,一旦抢到了订单,我们便有了获利的可能。 大家有时候真是累啊,尤其是财政部门的我们会计学专业的俩同学,基本上笔都没有离开过她们的手。申报纳税,验资,出报表,有时候我会让别的部门的 同学帮帮她们。为了经营,我会派人去和别的组进行组间交易,起初钱并不好挣,都快资金断流了,但经过几个季度稳定之后,我们于第三季度一跃成为盈利最多的企业,成就感顿时涌上心头。直到最后结束的时候,我们组的成绩还算是很理想的,没有贷款,没有租赁厂房而是算成固定资产,就这样一点点做l型产品一直到第二年第一个季度末期不仅赚回了投资的1000万元,还从中得到了利润,多赚取了300万元。 在整个实习的过程中,由于我是ceo,所以我对整个业务有全盘掌握,所以得到的体会

实训心得体会

创作编号: GB8878185555334563BT9125XW 创作者:凤呜大王* 实训心得体会 为期两周的实训已经接近尾声了,在这两周的学习中,不仅充实了自己的生活,也获得了许多课堂里学不到的东西。通过这次实训,又一次刷新了我的学习生涯。 自从走进了大学,距离工作就不远了,学校为了拓展我们学生自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真正走入社会,在学习管理专业知识过程中,组织我们进行认识实训。实训是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的经验知识,还使我们开阔了视野,增长了见识。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实训过程中,学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。在本次实训中,我们有两个实训任务,第一个是组建自己的公司,制定公司计划书并进行公司的模拟招聘,第二个任务是进行一个市场调查以及写一万字的市场调查报告。首先,我们小组就面临着要组建什么样的公司?要组建一个怎样的公司?通过小组的讨论,我们确定了要开一个罗定晶都酒店有限公司,主题一经确定下来后,我们就开展了工作,进行小组分工合作以达到完成任务;在公司的模拟招聘中,我是作为一个人力资源的应聘者,从中我学到了作为一个应聘者应该有的素质和对应聘岗位知识的了解,面试之前也要做好一切准备工作,在面对面试官的提问时也应该要沉着应对,把自己最好的一面展示出来。模拟招聘会顺利结束后,第一阶段的任务也就完成了。接下来就是完成第二个任务,我们在指导老师的指引下,确定了要对校园快递市场进行调查,小组长对本次任务进行分工,制定调查问卷,对大一和大二的学生进行调查,在调查过程中,遇到的问题不少,比如敲门没人开,学生还没起床等问题,这就阻碍了调查的进程,不过在小组成员的共同努力下,问卷调查顺利地完成了,还对送快递的工作人员进行访谈,收集到了我们想要的资料。再对问卷进行统计分析,然后写调查报告。写调查报告是个重要的任务,写完之后还要不断地进行修改,根据指导老师开小组会议提出的报告中的问题再进行修改,总之一句话:尽可能地做到最好。 在本次实训中,不仅仅是要提高实践水平,更磨练人的是团队意识和合作精神。第一是要学会沟通,只有相互之间进行良好的沟通,小组的合

营销实训心得体会

营销实训心得体会 导读:转眼间,一周的市场营销实训结束了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生,发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训,现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以打开我们另一个通往成功的大门。 这次是一个团体作业,我们团体一共有五个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体五个人的特点和意见,我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说,并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生,每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐,还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯,那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要,不能忽略。根据这些意见,我们的早点来早餐店就应运而生。我们的'早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。 做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们五个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的

了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以改良我们的产品,可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视早餐,只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时,我们团体的五个人都在尽自己的努力,想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然,要做好一个策划,还需要对我们的创业进行预算,虽然我们没有真正接触过企业的创业,没有看过企业的财务报表、财务分析等等,但是我们还是根据我们已有的市场,对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结,通过总结,可以看到我们面对市场该从哪里入手,我们还有哪些不足的地方。 这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个

教师培训岗位实践活动总结

( 综合实践活动总结) 姓名:____________________ 单位:____________________ 日期:____________________ 编号:YB-BH-074735 教师培训岗位实践活动总结Summary of teacher training post practice activities

教师培训岗位实践活动总结 这几个月以来,我在xx区xx中学进行了xx省XX年中小学骨干教师省级培训研修班第三阶段的岗位实践活动,这几个月我担任了高二(25)(26)(27)班的物理科教学工作。在这段时间,我认真温习了10月份在华南师范大学第一阶段的学习内容,并认真总结了第二阶段的跟岗学习活动的教学经验,制定下的我自己的教学计划和方案,并出色地完成各教学任务。我在工作过程中勤勤恳恳、积极向上。转变思想、勇于创新,把培训过程学到新的理念、思想和方法融入课堂教学中去,取得了一定的效果和成绩,现总结如下: 一、加强学习,转变观念。 除了温习10月份在华南师范大学第一阶段的学习内容,我还阅读了《高中物理课程标准》、《课程标准解读》、《课程标准教师读本》、《物理课程标准(实验)解读》、《习得性无助》、《请让我慢慢长大:亲历华德福教育》《物理参考》等书籍和期刊,扩大自己的知识面,加深对新课程的理解。经过自我学习,我在从教过程中从以下几方面作出努力: 1、从课程目标的三个纬度(知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观)来设计教学过程。 2、注重过程,关注科学探究的学习目标。

3、使物理更加贴近生活,联系社会实际。 4、发挥实验在物理教学中的重要作用。 5、改变评价方式,对学生进行发展性评价。 6、根据考试大纲说明进行教学,有的放矢,重点突出。 二、认真备课,师生互动。 我们学校用的是“xx版”新教材,这套教材与旧教材有着很大的不相同。为了熟悉教材,我把选修3-1、选修3-2和选修系列教材仔细阅读了两遍。我们不但要熟悉教材,而且要大胆去处理教材、资料的内容,在上课过程中根据新课标的要求和学生的具体情况,对教材、资料的内容进行增加和删除。除了熟悉复习资料之外,每上一节课,我还阅读一定数量的参考书和有关习题书。 在备课过程中,备学生也是一个重要环节,3个班的总体情况基本一样,但各个班里面学生物理成绩参差不齐。有的学习能力比较强,有的学习能力比较差。为了照顾大多数学生,我采用了分层教学的方法,选择通俗易懂的语言,多举例子,多从生活中去学习物理。实验(包括演示实验和学生实验)也是物理教学活动中的一个重要环节,如何发挥实验在教学中的重要作用,这也是我们物理老师思考的一个问题。以前的观念往往是把实验和操作技能联系在一起,现在的物理实验有着更加宽广的含义,用科学探究的思想指导物理实验教学,在物理实验教学中,采用科学探究方式能让学生经历探究过程,积累科学知识和方法,并获得情感体验,从而培养学生的创新能力和探究能力。它包括提出问题、设计实验,到收集、处理、分析数据,形成结论和进行交流、讨论一系列的过程。在这个过程中还要让学生体验实验过程中的方法、经历、感情、态度和价值观。所以每次实验,我都在器材上作充分准备,在教法上精心设计。

体育专业实习心得体会

体育专业实习心得体会 下面是小编给大家整理的体育专业实习心得体会的相关内容,希望能给你带来帮助! 体育专业实习心得体会转眼间我一个月的实习工作已经结束,这段时间里我们从学生一下变成了老师,曾经感觉非常不适应,可是经过一段时间的实习锻炼,使我完成了由学生到老师的角色转变。回想这一月的实习工作还历历在目。 回想我刚到我的实习学校中时,看着陌生的校园,操场,教学楼以及陌生的面孔,我既紧张又兴奋。一路走来,颇多留恋,诸多感慨。在实习期间,我既是学生,又是教师。作为学生,我虚心求教,不耻下问; 作为人师,我兢兢业业,倍感骄傲。我付出了很多,同时收获了更多。十年树木,百年树人。实习期间,我以做一名高素质的优 秀体育教师为目标,全面严格要求自己,不断追求进步, 不断完善自己,不断超越自己。一个月的实习,使我真正 体会到做为一位老师的乐趣,同时,也使我的教学理论变 成了现实,使虚拟教学变为真正的面对面的教学。回想这 一月的实习生活,每一秒都充满了汗水和感动。当我漫步 在实习校园里,那出自学生一声声的真诚问候掩盖这段日 子遇到的所有委屈,最后剩下的只有数不清的欣喜。

期间正好赶上学校的跳绳比赛,而我基本没 须从头开 始学习,为了尽快适应教学,准确 传授给学生,我经常在休息时间和学校的其 起讨论,研究跳绳视频,独自练习,虽然开 仓促,但是我还是慢慢的适应过来了。来到 的观摩后我独自走上了讲台,虽然刚开始心 由于经验不足和应变能力不强,课堂出现了 练,分解带操动作迟缓,口号不流利,底气 是完完整整地把课上了下来。期间我针对出 我反思,不断的改进自己,同时也得到了学 指点。他们无私的奉献和帮助,使我体会到 家庭的温暖。 自己的不足,我严格按照学校的要求,仔细 案,积极向其他老师学习,认真把握好每次 锻炼和培养自己的授课能力。为了在短暂的 锻炼自己,我们主动和学校的其他老师一起 跳绳,虽然比较辛苦,但当看到学生们有所 更多的是欣慰和自豪。 实习生活已经结束,这段短暂的实习生活使 得到了一个质的飞跃,我学到了很多书本上 。学永无止境。在取得好成绩的同时,我时 己,面对教育事业的满腔热情,将鼓舞着我 我在实习 怎么跳绳,必 的将跳绳技术 他体育老师一 始上课时比较 学校经过短暂 情特别紧张, 示范动作不熟 不足,但我还 现的问题进行 校其他老师的 了教师这个大 为了弥补 地备课,写教 上课的机会, 实习期间充分 上课,带学生 进步时,心理 转眼间, 我的教学经验 学不到的知识 刻不忘超越自

外出实训心得体会(精选多篇).doc

外出实训心得体会(精选多篇) -------------------------------------------------------精选财经经济类资料---------------------------------------------- 外出实训心得体会(精选多篇) 首先感谢学校领导给了我们一次外出参观学习兄弟学校的各方面管理的宝贵经验的机会。绍兴大市聚职校和绍兴职业教育中心的校容校貌以及他们领导所介绍成功管理经验都给我留下了深刻的印象,现谈谈我的三点体会。一、大市聚职校是一所军事化管理的学校。从师生的着装到寝室里的棉被到处都展现出一种部队的简朴、整治的气息,给我印象很深,要让一群正值花季的少男少女们抛却时尚的服装,穿上单调的迷彩服,可以想象该校的老师和领导们费了多少的心机。该校教育以德育为先,对学生的教育主要以正面引导方式,尊重学生的人格,通过跟家长多 -----------------------------------------------最新财经经济资料 ----------------感谢阅读----------------------------------- ~1~

资料---------------------------------------------- 报喜,少报忧的学校与家庭的联系保护学生的自尊心,让他们品尝到受赞许、表扬的欢乐,从而激发他们的上进心和积极性,同时也为老师们赢得了学生的信任,形成一个良性循环的教育过程,我很赞同这一做法,职校的学生同其他学校的学生一样,虽然成绩差,但他们同样有着强烈的自尊心,教师仅以简单粗暴的方式对待他们的不良表现,不然长效地转变他们的思想,有时甚至会导致他们的对立情绪,只有教师的贴心和爱心才能从根本上感化学生,才能达到德育目的。二、绍兴职教中心的规模及他们在省技能比武中取得的优异成绩吸引了我。我认为,该校白天文化理论学习与晚上技能实训相结合的方式很好地把理论与实践结合起来,此外从该校的两位领导的管理制度介绍中,我可以感受到全体老师爱岗敬业的一种很强的责任心,以及领导与普通老师之间相互理解、相互关心、共同合作的一种和谐融洽的 -----------------------------------------------最新财经经济资料 ----------------感谢阅读----------------------------------- ~2~

销售实习心得体会总结1000字

销售实习心得体会总结1000字 销售渠道是市场营销的重要环节之一,销售渠道的不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全产生不良影响。下面是小编为大家整理的销售实习心得体会总结1000字,供你参考! 销售实习心得体会总结1000字篇1 一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品,准确的锁定目标群,严格的执行拟定的销售计划,记录完善的客户信息等。 销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位,然后根据定位锁定目标客户群,制定每日销售工作量并严格执行,只有确保量变才能产生质变,必须完整记录客户的有效信息,只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。 1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘 目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的,每一款车都有他的客户群体,客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸,电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德,他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了,世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情,无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧,一个小时的课程,乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片,一直45分钟后,加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟,这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。 2、有计划的开发客户 有计划的开发客户可以快速提高销售业绩,通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始,在足部走向陌生客户,有句话辗转反复5人你可以见到总统,也就是说这5个人分别代表5个群体,只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人,结识更多的人才能有更多的销售机会。 印地安人有句谚语:第一句话和朋友说最简单,其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户,通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份,只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己,所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市,从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。 3、让电话变得有意义

大学生工作岗位实习的心得体会范文【精选】

《大学生工作岗位实习的心得体会》是一篇好的,觉得有用就收藏了,希望对网友有用。 经过几天这样的走访,原本就“娇弱”的我们有些吃不消了,我们一个个疲惫不堪,脸和脖子都晒黑了,有得甚至还脱皮了,但我们大家却没有人叫苦、叫累。本以为满腹经纶的我们可以借此大显生手,可每每遇到实际问题时,我们却掏空头也搜索不到答案。时常陷入尴尬之中,也总是在这时,我才真真的意识到自己所到的知识是那么的有限 尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题,也有很多当场不能解决的问题,时常也感觉很无助,很尴尬,但是有了一个团结向上的团队,一切的问题都以不在是问题,一切的不知道也都会变成知道,正可谓的人多力量大,人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人,一起的七天,我想难免会有些摩擦、偶尔也应该有些争执的,可我们大家好像很有默契是的,即使有不同的意见或见解,都会相互的体谅和比较,最终得到一致的答案。 半个月的暑期社会实践就这样的结束了,写作然而活动的每个场面却深深的印在我的老海里,虽然是有苦有累的十五天,但我觉得这是一次不错的经历,我又结识了几位新的朋友,开阔了眼界,从中学到了不少东西也增长了不少才干。 这次的社会实践,让我有着很大的感触:人的一生中,学校并不是真正永远的学校,而真正的学校只有一个,那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式,是使促使大学生投身改革建设,向工农群众学习,培养锻炼才干的好渠道,是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。 十五天的社会实践,一晃而过,却让我们从中领悟到了很多东西,而这些东西将让我们终身受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情,拉近了我们与社会的距离,也让我们在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们作为学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里。我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。 在今后的学习和生活中,我们将摆正心态,最全面的参考写作网站正确定位,发奋学习,努力提高自身的综合素质,适应时代的需要,做一个对社会,对人民有用的人。 暑期实践心得体会暑假的社会实践活动已经结束了,但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园,走出课堂,走向社会,走上了与实践相结合的道路,到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志,在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来,才发觉,原来乏味中充满着希望,苦涩中流露出甘甜。 通过本次社会实践活动,一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长;另一方面,我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中,我们也表现出了经验不足,处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光,努力掌握更多的知识,并不断深入到实践中,检验自己的知识,锻炼自己的能力,为今后更

专业认知实习心得体会

专业认知实习心得体会 一、实习内容 2012年8月15号,作为即将踏入大三的我们,开始了为期17天的专业实习。这是有史以来第一次实习,怀着忐忑和好奇,我们步入了大连国际金融会议。 我们10届一共有46名同学,之前学院把我们分成了三组,我很荣幸的成为了第一组的组长。第一天,培训我们的张真真经理带我们参观了酒店。第二天理所当然的是介绍中心的情况和企业文化。 我们在中心的阶梯教室二经过一个星期的短期培训后,基本上掌握了酒店的基本概况和应知应会的内容,然后就把我们分配到各个岗位,曾经在学校学过的书本上的一些理论知识就要真正运用到实际中去了,不过我相信,只要认真去对待,就会有意想不到的收获! 所以第二周我们就开始了随岗实习,先是餐饮部,然后是房务部,最后是康乐部的实习,通过随岗实习收获了很多。 二、实习体会 1、用心做事,及时反馈 培训期间,让我印象最深的还是去三个部门的随岗实习。在餐饮部,充分感受到了在中心工作的辛苦,所谓三百六十行,行行出状元。不是所有人都可以成为一名优秀的服务员。每一个服务人员都应该把顾客放在第一位,用心做事。 在客房,和客房大姐一起打扫卫生,这天的培训让我很难忘,客房大姐做事非常仔细,然而领班还是很负责的精益求精,让每一个客房都做到一尘不染,这让我很敬佩,也体会到做事的艰辛与父母的不易。 在康乐部,让我感受到作为员工不但要对自己所属的部门有详细的了解,还要做到对部门的设施了如指掌。 我深深的认识到学习的重要性,所谓学海无涯苦作舟,在大学剩下的两年中,一定要充实自己,学习更多的知识。 2、再检查制度 对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线.高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础.而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象。中心的用心做事和再检查制度以及及时反馈都让我受益匪浅。中心的人员都有很强的服务意识。 经过此次酒店实习,使我们对酒店的基本业务和操作有了一定的了解,要把客人当家人看待。中心有着很规范的制度,特别是再检查制度,这个可以减少工作上很多的错误,这点值得我们学习,用心体会。 3、服务质量是酒店管理的核心 酒店的服务质量是酒店日常管理的中心工作,全体员工都要有质量意识,管理人员更要树立服务质量观念。只有在质量观念上牢牢扎了根,才能在日常管理中把质量真正当成企业的生命线。服务质量是指酒店提供的服务在使用价值上(包含精神和物质)适应和满足客人需要的程度,既要具有物质上的适用性,如设施设备、菜看质量的优质,又要具有精神上的适用性,如良好的酒店气氛、服务劳动、员工精神状态等。服务的使用价值适合和满足客人需要的程度越高,服务质量就越好;反之,则服务质量就越差。要提高服务质量,就要提高服务的使用价值的质量。酒店服务质量的提高,质量观念是前提。

建筑外出写生实习报告总结

建筑写生实习报告总结 这次实习和以前的大有不同的是,第一次到外地区写生,而且是在炎热暑假里进行的,这些都是给我们这次实习带来了许多不一样美好的记忆,更重要的是会给我们专业上的学习带来更大程度的提高,让我们的手绘徒手能力得到加强。 按照计划,我们专业也就城规09级的我们一班和隔壁二班共41人在老师带领下前往成都市西南93公里、邛崃市西南18公里处的平乐古镇,和大邑县安仁镇以及其他小的地方,我们将去那里进行为期10天的钢笔画速写、色彩实习写生练习。老师也将训练大家的色彩认知能力和色彩实践运用能力以及对选景构图等的审美能力。 7月17的当天下午,大家都是整装齐发,带着写生用的画具,还有这18个小时车上吃的干粮,乘坐5点半的火车登上了去成都的旅程......坐在去成都的路上,大家像是有说不出的话语,也有想不完的憧憬,这时天色还是亮堂堂的,扯开窗帘还有刺眼的强光射进车内。因为车票都是全体一起购买的,大家边顺利的坐在一个车厢,时间还早,大家还在想着怎样打发这样的宝贵时间,睡觉时自然不可取的。车上有第一次坐火车的,第一次和这么大的队伍做这么长的火车的,第一次离开家门的等等,让大家开始谈论着自己心中的感慨,愉快的和睦气氛顿时在车厢内洋溢起来了,但也可以从大家的脸上和话语声中看到彼此的兴奋和激动,大家有理由相信今天是旅程的完美开始,因为上车前大家都是备好了自己的特色小吃,也自然而然的热情和大家分享起来了,在平时从未有过的分氛围在今天却是如此的浓。

当我们到达成都火车站的时候,已经是第二天的上午11点左右的样子,天气还是格外的好,因为有提前到成都的同学,我们到平乐古镇的路线也被他安排的妥当,找到了公交站,转车再到另外一个客运站坐上了长达2个多小时的车,在火车上没有好好睡过觉的同学在这样开着冷气的车上睡得那个安稳自在,可以从大家的鼾声中听的出来,我们睡觉不要紧,这司机也居然迷糊糊的打起盹来,大家都是那个急啊,但是在进入关键的路道的时候还好没有犯上迷糊,这倒是让大家心都提到了嗓子眼上了。 当到达目的地,我们被眼前的古建筑看的还没回过神来的时候,老师就让我们继续往前走,目的地还没有到达,一路上,看到这些古镇上的街道被打扫的如此干净,居住民居按照一定的规划模式像是有秩序的按照某种方式呈现在大家的面前,古老的建筑在经过政府的主导下简单的修过下,让古镇的风貌得以保存,利用当地古镇的特色,通过旅游的方式带动当地旅游文化经济的发展,也不失为城镇规划的一种方式,在拥有得天独厚的资源资源和当地风俗习惯的乡村古镇民居的建筑中,平乐古镇保留着明清时期的古民居,古街两边的房屋多数为一楼一底的木结构建筑,一般为下层作铺面 ,上层作居室,体现了浓郁的川西风格。千年古巷两边的店铺虽然已经是几经易手,却还在经着历史的发展保存了下来,形成了自己的当地特色,也自然的吸引了游客的前来观赏游玩。在这古镇上,我们体验到古镇的种种风情,聆听到古桥乐善的代代佳话,坐享着古树的片片浓荫,观赏古堰分水的波涛滚滚,品味古民居大院的浓浓气息,这里作为“茶马古道第一

销售实习心得体会

销售实习心得体会 实习任务: 主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出,以便店铺销售工作顺利进行。 完成情况: 8月上旬主要熟悉店铺运营情况、POS系统和货品相关知识,接下来到实习结束主要是展开销售工作。8月份销售额2万1,排名第三,九月份销售额3万,排名第二。十月份工作五天,销售额为4千,同比销售第一。 成绩与不足: 通过这次销售工作,觉得自己成长了很多。但是也有很多不足之处,比如有时候有点粗心,工作过程中缺乏耐性,平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。 收获与体会: 这次深圳之旅,发现自己见识了很多,也学到了很多,感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下: 第一:先处理心情,再处理事情。 记得感到深圳的时候,怀着满腔的热情,尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其

中的欲望。但是,现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位,每每递上简历,公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是,应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼,什么大学生应聘文员,一点进取心都没有,浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久,觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样,我的实习工作开始了。 在开始的几天,我的心情很差,觉得自己是个堂堂正正的本科大学生,怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里,我的工作积极性和主动性大减,更别说工作有什么成绩了。 后来有一天,人力资源部的人找我去公司谈话,说店铺反应我的情况不是很好,叫我提高警惕,如果还是保持原样的话,就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺,希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后,我也想了很久,自己现在也没有毕业,也只能算个高中文凭,找实习也是碰了一鼻子的灰,与其这样抱怨,还不入安安心心工作,这样何乐而不为呢。 就这样,我怀着积极的心态来到新的店铺,并且我也暗暗发誓,一定要有所为,不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油,并且时时刻刻保持好心情,把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样,我发现自己不久就爱上了这

岗位实习总结

岗位实习总结 第一篇:岗位见习总结经过前面的入厂培训、Inventor三维建模培训及生产实习这一系列的学习,使我开拓了视野,增长了知识,迈出了自己职业生涯的第一步,对公司以及自己即将所从事的工作有了初步的了解和认识。 今年年初,开始了岗位见习,刚到办公室正好是澳车设计阶段,为了让我们认识了解并尽快的融入自己将要从事的工作,牟主任给我们分配了一些小部件的设计工作,这既让我感到惊喜又觉得压力重重。澳车对我们公司的重要性是不言而喻的,虽是一些非关键零件,但作为一个毫无经验的新人,很多问题还是相当棘手,让人拿捏不准。这期间师傅给了我很大的帮助和指导,使得该项工作按时完工。这是一次重要而成功的锻炼学习,通过这次绘图,对设计过程有了一个较为清晰的思路,学会了如何对零件进行编码以及对以往车型同类装置的参考、标准的查阅。尤其由于设计工作的需要,对EN15085焊接标准作了仔细的学习,掌握了一些常见焊缝的标注方法和焊接标准,这为今后的工作作了一定的铺垫。 乌车辅助传动系统、柴油机安装的设计,从最初的传动系统方案的确定、业务联系单的提出到各阶段业务联系单、总图及零件图的审核、评审意见的答复和改进,并按要求对设计部类技术文件、图纸等内容进行书面文档和电子文档的

统一归档。 设计中不可避免的遇到了很多棘手的问题,毕竟学校所学知识还是有限,再加上第一次独立承担如此复杂的工作,遇到困难是不可避免。但在师傅们耐心的指导帮助之下和自己加班加点的努力之下还是按时完成了全部的工作任务,没有拖大家的后腿。这个过程中对我的锻炼是不言而喻的,更重要的是期间学到了很多专业知识以及工作方法,也让我感觉到了作为一名设计师所必须具有的严谨的态度和追求完美精神的可贵。这对我来说任务是艰巨了点,但是通过这次设计工作训练,熟悉了产品研发流程和各阶段工作。 总之,这一阶段的实习工作对我来说是收获颇丰。圆满的完成了此阶段的设计工作和学习任务。 20xx年x月x日 第二篇:岗位实习总结为了更好的提高我们的工作能力和管理能力,在结束了兰州交通大学的理论学习之后,我被安排在了吉林供电段长吉供电车间进行实习。我十分珍惜这次机会,在实习期间时刻严格要求和规范自己的行为,认真完成了实习任务。下面我就自己通过这几个月的实习,自己在业务知识的提高、思想观念的转变、团队精神的认识、自律意识的提高及发现的一些问题等几个方面进行总结。 为了将理论更好的与实际相结合,更好的提升个人素质,在结束兰州交通大学的学习后的第二天,我段段长将我

汽车专业实习心得体会

汽车专业教师暑期培训总结 ———**************** 为期一周的唐山市汽车专业培训转眼就结束了,通过这次培训我收获很大。这次在汽修厂实习培训中,我学到许多在学校里无法学到的东西。这次实践培训活动针对汽修老师来说是增强实践经验、学习汽车新技术的最佳途径,这将会给我在今后的学习和工作上指明方向并积累经验,并且使我对汽修专业的教育教学有了新的认识。本次学习主要感受如下:其次是对于汽修教师来说,从事教学活动其专业理论比较扎实但缺乏维修实践经验,在工厂经验丰富理论扎实的修理师傅结合实际车型给我们讲得很透彻,许多课本上没有的实用性技术经验和方法让人耳目一新,比如:空调的维修,汽车防盗的解码,钥匙的匹配,节气门体的匹配,喷油嘴清洗,油压测量等项目,让我们在车间实践中学到了课堂上没有的新认识。此外,工人师傅们又教会了我们一些课本上学不到的基本专业技能,比如:自动档加齿轮油、动态数据流判断传感器好坏、动平衡机和扒胎机的使用、用氧传感器判定三元崔化器的好坏等。这次理论与实践相结合的实践培训,不仅全面地检验我们的知识水平,还对我们以前在教学中盲目的讲授汽车故障诊断与排除,指明了教学针对性和教学方法。工人们在实践中学习,在学习中实践、总结,逐渐形成了自身的宝贵的维修技能,这笔宝贵财富也正是我们教学中所缺乏的,也是我们应该教会学生 的地方。 通过这次培训,提高了自己的操作技能和动手能力,加强了理论联系实际的锻炼,提高了实践能力。对我以后的学习和工作将会有很大的影响。随着汽车工业的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多是我们未曾接触过的,在培训结束后根据自己的情况在原有的基础上,去不断的学习、感悟,勤时自勉,有所收获,使这次培训达到了他的真正目的,更好的运用自己掌握的知识和经验,做好本职工作。 2012 年8月25日篇二:汽车类专业实习总结范文 《浙江大学优秀实习总结汇编》 汽车类岗位工作实习期总结 转眼之间,两个月的实习期即将结束,回顾这两个月的实习工作,感触很深,收获颇丰。这两个月,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力,我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结汽车类岗位工作实习这段时间自己体会和心得: 一、努力学习,理论结合实践,不断提高自身工作能力。 在汽车类岗位工作的实习过程中,我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法,切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取,积极的把自己现有的知识用于社会实践中,在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是:我们在学校学到了很多的理论知识,但很少用于社会实践中,这样理论和实践就大大的脱节了,以至于在以后的学习和生活中找不到方向,无法学以致用。同时,在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代,瞬息万变,社会在变化,人也在变化,所以你一天不学习,你就会落伍。通过这两个月的实习,并结合汽车类岗位工作的实际情况,认真学习的汽车类岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例,使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解,可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作,突出重点,尽心尽力履行职责。 在汽车类岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够,觉得在汽车类岗位工作中找不到事情做,不能得到锻炼的目的,但我迅速从自

关于实训心得体会_心得体会

关于实训心得体会_心得体会 实训心得体会 首先,我很感谢省政府和微软公司给了这么好的一个平台,给了我这么好的教学资源,让我在这里可以尽情的去学习。 个人认为一个好的总结总能够更清楚的认识自己,在此基础对自己进行改进,然后再进行总结,这样一个迭式的发展就可以使自己不断的登上一个新的台阶。 首先我得承认,这次的实训给了自己好大的提升,无论是学习中、还是同学的交流中。每一次的交流和谈话都会使我对某个问题有一个新的认识,当然吵闹是难免的啦,这要正好的控制了一下自己的情绪问题。 一直以来,我这人说话很容易激动,好像就是心血来潮的时候,或者是对某问题与同学有不同的见解的时候,就会和同学一起讨论,但自己又觉得这样的问题没有讨论的必要。从大一开始一直到大三,几乎每天晚上我的寝室都有一个话题去说,而且总有对立的一方,(话题大到国家大事,小到乡土人情)我一直觉得这样的讨论很好,但我也发现自己的一个弊端,有时有点强词夺理,而且声音越争越大,搞得邻近的寝室天天晚上敲我们的寝室门。到了微软以后,那样的讨论是没有啦,就是有时隔三差五的和一个同学谈一谈对某方面的话题,例如:自己的将来准备做什么?打算像哪方面发展?网络游戏在中国的前景如何?中国到底什么时候会开打?等等吧。我通过这样的谈话确实让我认识了许多东西。有一次我们谈到了一个技术,就是能不能把博客和wiki结合在一起做一个平台,供商家做广告,自己认为这样可以集成多而散的博客迷在一起。而且博客迷还可以赚钱,而且还谈到了实现的问题,认为是可行的。当然这只是一种想法,想要把想法变成现实要做的工作太多了。如果老师有时间的话,我们就可以一起来讨论这个话题啦。 也谈到了自己的理想问题。这是我在微软这段时间定下来的,当然想了很久,也看了一些书籍。我的目标是一个管理人员,至少在以后的发展中,我会一直在这方面努力。这样一个话题我找过许多人问过。从而给自己下一个定论。同时我也发现在这方面存在许多缺陷,作为一个管理者,要善于把不同的人整合成一个整体,使其各尽其职,各尽其能。而我在交流方面就存在许多的问题。两个月以来,我很少问老师的问题,大部分在与同学的讨论中得到的,如果是生活以外的事情就更是微乎其微了。其实,我想一直改变这种状态,每次想问问题的时候,总感觉有慕名的心理压力。我想这是我人生的一个严重的心理障碍。我分析一下:有畏惧老师的心理,也许这与我小学受过的苦难有关了。其次,问得时候,就在想现在问是不是有点太早了,还留着以后再问,谁知每次都被自己打败了,这让我相信了一句话“世界上最可怕的人是自己”,所以最近爱上了“零点乐队的《战胜自己》”。三有老祖宗传下来的法宝,中国人不喜欢问问题是一种普通的现象。第四点是我个人的:有时我怕问一个问题,问了以后还没听懂,如果继续问显得自己太笨了呵。不问吧,老师一双友善的眼睛好像在说“你没有听明白?”弄得进入两难的境地。这点有一个重要原因是在问问题之前,对事情没有一个比较好的了解,导致问的时候还是很模糊,最后的那种结果对我来说就有点正常。以上这些是我这些年来的切身体会。有时我就有一种这样的想法:中国的足球队不是不行吗?就每次让中国的足球队员天天面对媒体的攻击,而不要天天说什么“中国人的体力不行”,我一看到这字眼就为中国足球队悲哀,自己打败了,还要找一个莫须有的借口。可笑之极。每次看到中国男足,就有那样想过。有时,我也不禁的想想自己何尝不是这样,有时我甚至很渴望有人从背后捅我一刀,不管捅得

汽车销售实习心得体会4篇

汽车销售实习心得体会4篇 汽车销售实习心得体会1 一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品,准确的锁定目标群,严格的执行拟定的销售计划,记录完善的客户信息等。 销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位,然后根据定位锁定目标客户群,制定每日销售工作量并严格执行,只有确保量变才能产生质变,必须完整记录客户的有效信息,只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。 1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘 目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的,每一款车都有他的客户群体,客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸,电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。 汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德,他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了,世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情,无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧,一个小时的课程,乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片,一直45分钟后,加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟,这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

2、有计划的开发客户 有计划的开发客户可以快速提高销售业绩,通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始,在足部走向陌生客户,有句话辗转反复5人你可以见到总统,也就是说这5个人分别代表5个群体,只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人,结识更多的人才能有更多的销售机会。 印地安人有句谚语:第一句话和朋友说最简单,其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户,通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份,只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己,所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市,从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。 3、让电话变得有意义 任何一次无意义的电话,都是对潜在客户的骚扰,所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获,与潜在客户联系前,必须做好相应的准备,尽量全面的收集潜在客户的资料。包括:潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求,与潜在客户联系前,自身要克服打电话的恐惧心理,做好详尽的打电话前的笔记,手边放好可能需要的相关资料,有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。 4、约客户的准备工作 要约客户时,尽量做到不在自己当班时,尽量安排同区域内的客

相关主题