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佳洁士牙膏广告策划书

佳洁士牙膏广告策划书
佳洁士牙膏广告策划书

佳洁士牙膏广告策划书

目录

前言 (1)

二、市场分析 (2)

(一)企业的宏观环境及行业分析 (2)

1.人口环境 (2)

2.经济因素 (2)

3.政治因素 (2)

4.文化环境因素 (2)

5.行业分析 (2)

(二)消费者分析 (2)

1.消费者购买行为分析 (2)

2.目标消费者分析 (3)

(三)竞争对手定位及以往广告分析 (3)

(四)产品特点分析 (3)

三、市场策略 (3)

(一)营销目标 (4)

(二)产品定位 (4)

(三)广告目标 (4)

四、广告表现 (4)

(一)广告诉求对象 (4)

(二)广告主题 (4)

(三)广告创意 (4)

五、广告媒介 (5)

六、广告预算 (5)

七、广告效果评估 (6)

前言

随着人们生活水平的提高,消费者的生活观念也发生了改变,对各种生活用品的要求越来越高,更加追求品质化生活。牙膏作为必备的生活用品,对牙齿的护理也成为人们生活中每天必做的事情。

佳洁士牙膏是宝洁公司旗下的一个品牌产品,于1997年1月开始在全国全面推出打入市场,深受消费者的信任,在全国享有美誉,因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能,成为第一支被世界权威牙防组织认可的牙膏,被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。

由于市场上牙膏品牌的不断进入,对佳洁士牙膏构成了巨大的市场威胁,为了更好地占领市场,成为牙膏行业的领导品牌,提高佳洁士牙膏的知名度、美誉度,进行本次策划,策划的主要内容包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果评估七大部分。

二、市场分析

(一)企业的宏观环境及行业分析

1.人口环境

中国拥有13亿多人口,是一个人口大国。据调查显示,人口还将持续增长,庞大的人口构成了一个巨大的消费市场,人们对日常生活用品的需求也在不断增加,市场需求量也将进一步扩大,这些因素都为佳洁士提供了很好的市场机会。

2.经济因素

随着经济的快速发展,人们的生活质量也在逐渐提升,对日常生活用品的要求也越来越高。牙膏是生活必需品,佳洁士牙膏将产品定位在中高端,随着消费水平的不断提高,消费者更愿意花高价购买高品质的产品。

3.政治因素

任何产业要想更好的发展都离不开国家政策的支持,牙膏行业同样如此。佳洁士要想更好的占领市场必须积极采用先进技术,开发新产品,提高产品质量和档次,培育消费者的品牌知名度。目前,国家对牙膏行业无特殊政策,只需按照国家的规定生产合格无害的产品即可。

4.文化环境因素

随着人们文化水平的提高,生活观念也在逐渐转变,人们更注重绿色环保、无公害的产品,而这一观念的转变对无毒、无害的佳洁士牙膏的营销有很大帮助。

5.行业分析

牙膏是人们的生活必需品,需求量巨大,现在更多的牙膏品牌相继进入市场,竞争十分激烈。高露洁、云南白药、冷酸灵等牙膏品牌占领了大部分市场,对佳洁士构成了市场威胁。但近年来,佳洁士不断推出新产品更换新包装,激发消费者对新事物的好奇心,从而产生购买行为。其中佳洁士推出的不同功效和多重功效合一的牙膏产品,深受消费者的喜爱,满足了不同层次消费者的需要,价位也为大众消费者所接受。佳洁士已成为牙膏行业的领导品牌,市场潜力巨大。

(二)消费者分析

1.消费者购买行为分析

影响消费者购买产品的众多因素中,“功效”成为第一大影响因素,比例超过55%,消费者会针对自身牙齿存在的问题选择相应功效的牙膏,更好的缓解口腔问题。同时消费者会考虑产品的价位是否在自己能力所承受的范围内,所以价格是影响购买的第二大因素。品牌知名度、美誉度,产品的重量和包装也成为消费者购买时普遍关注的因素。

2.目标消费者分析

佳洁士牙膏的主要消费人群集中在16-45岁的大学生及有较稳定收入上班的白领人士,这一年龄段的人群比较注重生活品质以及产品质量,对日常生活用品的要求也较高,佳洁士推出高品质高质量的产品,符合这一消费群体的消费特点。这个年龄段的人有喝咖啡、喝茶的习惯,以及喜欢喝各种口味的饮料,其中添加大量色素,这些东西时间长了会附着在牙齿上,导致牙齿发黄、变暗,影响整体形象。而现在的人们比较注重自我形象,所以,对牙膏的选择比较严格,要求高。然而佳洁士推出含有多种功效的牙膏,能缓解各种口腔问题,满足消费者的多重需求。所以佳洁士成为消费者首选的牙膏品牌。

(三)竞争对手定位及以往广告分析

佳洁士牙膏已成为口腔保健产品领域中最著名的品牌产品,受广大消费者的信赖和喜爱。但是由于市场上牙膏品牌的不断进入,对佳洁士构成了巨大的市场威胁。经调查发现,牙膏品牌中高露洁、云南白药、冷酸灵占较大的市场份额,于是将高露洁、云南白药、冷酸灵定为佳洁士主要的竞争对手。

1.高露洁:高露洁一直占据着牙膏高端市场。由于人们生活水平的不断提高,对生活质量的要求也越来越高,人们更加注重产品的品牌,于是高露洁成为消费者心中最信赖的产品,牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置,在消费者心目中树立起了牙科专家的品牌形象。

2.云南白药:云南白药是中国止血愈伤、消肿止痛类产品的百年品牌,它用高档软性洁牙磨料和高级润滑剂,清新爽口,有效祛除口腔异味,解决并预防“牙龈出血,口腔溃疡”。是新一代口腔护理、保健产品。

3.冷酸灵:冷酸灵是中国最早的国产牙膏品牌之一。冷酸灵以解决牙齿敏感功效著称,深受消费者的喜爱和信赖,是很多家庭的首选牙膏品牌,其“冷热酸甜,想吃就吃”的广告语也是家喻户晓。

(四)产品特点分析

佳洁士是一款多功能牙膏,针对缓解各种口腔问题,长时间使用,能起到保护牙龈的作用,有效防止蛀牙,促进口腔健康。选用高档软性硅作为其主要成分,能更好地清净牙齿,有效去除牙渍,坚固牙齿,让人们不再为自己的牙齿问题困扰,使牙齿更白更亮。

三、市场策略

(一)营销目标

短期目标:通过宣传,让消费者认识了解该产品,并产生购买行为,增加产品销量。

中期目标:树立品牌形象,让更多的消费者认可并重复购买产品,有一定数量的忠实顾客。

长期目标:成为牙膏行业的领导品牌

(二)产品定位

佳洁士的消费人群定在16-45岁的大学生及有较稳定收入上班的白领人士,为了迎合他们的消费能力和消费特点,将佳洁士牙膏定位在中高端产品。

(三)广告目标

此次主要针对大学生以及有较稳定收入上班的白领人士。学生接受新事物比较快,对新东西比较感兴趣,敢大胆尝试,而且比较注重产品品牌,愿意购买有品牌影响力的产品。上班的白领一族,有较稳定的工资收入,对生活的品质要求比较高。为了让他们更好地接受和购买佳洁士产品,进行此次广告宣传。

通过本次的宣传和策划,能更好地强化佳洁士品牌的品质形象,提高知名度、认知度,强化品牌忠诚度,促进老顾客重复购买;增加社会影响力,快速占领市场。

四、广告表现

(一)广告诉求对象

16-45岁的大学生和上班的白领人士

(二)广告主题

健康笑容,源自佳洁士

(三)广告创意

电视广告:舒淇进行广告代言。在一个宴会厅,场面非常热闹,人们端着高脚杯,吃着自助餐,互相聊的特别开心,突然“咔”的一声门被打开了,舒淇穿一身白色晚礼服走进会场,灯光打在舒淇身上,亮白的牙齿闪到了大家的眼,吸引了所有人的眼球。广告词“想要亮白牙齿,就用佳洁士”。

户外广告:舒淇手中拿着一款佳洁士牙膏,露出亮白的牙齿,在牙齿的旁边画出一个白色四边星,突出牙齿的亮、白,旁边写出一句广告词:健康笑容,源自佳洁士。

网络广告:利用flash制作动画广告,在网站的首页弹出,吸引受众,加深消费者对产品的印象。

报纸广告:在报纸的封面印有佳洁士的图片,旁边文字注明佳洁士的背景、功效及对牙齿的好处。

五、广告媒介

1.电视广告(15秒)

电视的覆盖率比较高,感染力强,具有较大的视觉冲击,选择在具有权威性的中央一套,收视率高的湖南卫视、浙江卫视播出广告。

2.户外广告牌

接触频率高,信息保存时间长,成本较低,将广告牌放在高速公路收费站、地铁站以及公交站,人们在等待过程中会注意到广告牌,加深对产品的记忆度。

3.网络广告(10秒)

现在人们接受信息其中大部分来源于网络,网络已经走进了人们的生活,其传播速度比较快,网络广告是人们接受信息最快,也是最有效的方法,利用flash技术制作网络广告,形象生动,有强烈的视觉冲击,能激发受众极大的兴趣,从而记住佳洁士广告,与新浪、搜狐、腾讯合作。

4.报纸

传播范围广,信息量大,具有较稳定的读者,可在《人民日报》《中国青年报》《新华日报》等刊登佳洁士牙膏广告。

六、广告预算

总预算:2.04亿元

七、广告效果评估

中央一套、湖南卫视、浙江卫视都是收视率较高的电台,人们的关注度较高。在这三个电台播出佳洁士牙膏广告,受众更广,进而使佳洁士产品的知名度从25%提高到65%,市场占有率提高到60%,广告的收视率高,效果好。

现在的人们比较注重环保,大多数人选择坐地铁及公交上下班,而这种交通工具有一定的等待时间,在等待过程中人们会注意到旁边的广告,从而加深消费者对产品的记忆度、关注度。

佳洁士牙膏广告策划书

佳洁士牙膏广告策划书

目录 前言. (1) 二、市场分析. (2) (一)企业的宏观环境及行业分析 (2) 1. 人口环境. (2) 2. ........................................................................ 经济因素. 2 3. 政治因素. (2) 4. 文化环境因素. (2) 5. 行业分析. (2) (二)消费者分析 (2) 1. 消费者购买行为分析. (2) 2. 目标消费者分析. (3) (三)竞争对手定位及以往广告分析 (3) (四)产品特点分析 (3) 三、市场策略. (3) (一)营销目标 (4) (二)产品定位 (4) (三)广告目标 (4) 四、广告表现. (4) (一)广告诉求对象 (4) (二)广告主题 (4) (三)广告创意 (4) 五、广告媒介. (5) 六、广告预算. (5) 七、广告效果评估. (6)

、尸、- 前言 随着人们生活水平的提高,消费者的生活观念也发生了改变,对各种生活用品的要求越来越高,更加追求品质化生活。牙膏作为必备的生活用品,对牙齿的护理也成为人们生活中每天必做的事情。 佳洁士牙膏是宝洁公司旗下的一个品牌产品,于1997 年1 月开始在全国全面推出打入市场,深受消费者的信任,在全国享有美誉,因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能,成为第一支被世界权威牙防组织认可的牙膏,被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。 由于市场上牙膏品牌的不断进入,对佳洁士牙膏构成了巨大的市场威胁,为了更好地占领市场,成为牙膏行业的领导品牌,提高佳洁士牙膏的知名度、美誉度,进行本次策划,策划的主要内容包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果评估七大部分。

佳洁士牙膏营销策划书

佳洁士牙膏营销策划书姓名: 学号 报告日期: 2016年 6月 15日

前言 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。xx-xx财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特 进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方 式推向市场

目录 摘要 (1) 一、市场环境分析- (2) (一)现有市场竞争格局发展 (2) (二)消费者分析 (2) 二、产品分析 (2) (一)佳洁士牙膏分析 (2) (二)(二)竞争对手牙膏分析 (3) (三)三、佳洁士市场销售现状 (3) 四、佳洁士的市场目标 (3) 五、佳洁士的营销战略 (3) 六、佳洁士在中国市场的损益预测 (3) 七、佳洁士营销策略的控制 (3) 1.销售控制 (4) 2.成本控制 (4) 3.营销策略控制 (4) 参考文献 (4)

摘要 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士系列牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。2009年佳洁士产品在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。 为实现这一目标宝洁公司首先对市场环境及产品进行分析,由营销现状制定出相对应的营销策略,同时还进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。

佳洁士牙膏广告策划书全案

佳洁士牙膏广告策划书全案 前言 牙膏是人们必不可少的日常生活用品,始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 尠佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一 :市场分析 (一)牙膏中国市场品牌发展历程 1998 年,全国牙膏产量达到 28.07 亿支,比 1949 年增长了 133.6 倍,2000 年产量达到了 36 亿支,年人均使用量提高到了 2.8 支,有关专家预计,2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支, 2010 年将达到 54 亿支。 近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段: 第一阶段( 1949~1992 年):国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。 第二阶段( 1992~1996 年):洋品牌小试牛刀 1992 年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场, 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。 第三阶段( 1996~2000 年):洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。 1996 年,

牙膏营销策划书_

“牙牙乐”牙膏广告营销策划书 "牙牙乐"牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"牙牙乐"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 本次策划书如下: 一 :市场分析 (一)牙膏中国市场品牌发展历程 2000 年产量达到了 36 亿支年人均使用量提高到了 2.8 支 2007年中国牙膏产达到 45 亿支 2012 年将达到 59 亿支. 近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段: 第一阶段( 1949~1992 年):国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场. 第二阶段( 1992~1996 年):洋品牌小试牛刀 1992 年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国. 第三阶段( 1996~2000 年):洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段及价格调整让大众接受自己. 第四阶段( 2000 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破 国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟.他们避开与外国品牌的正面交锋在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章取得了不错的效果. (二)现有市场竞争格局发展 1 、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部.在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词. 2 、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地 (三)消费者分析 牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异: 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏.造成以上差异的原因可能有以下两点: 1.( 1 )不同年龄段的消费习惯不同.对于中老年人来说使用习惯是很难改变的特别是老品牌早已根深蒂固要想让他们接受新事物恐怕很难. ( 2 )中外品牌价格有差距.高露洁、黑人等品牌在近几年产品线延伸到各消费层但相对于国产品牌来说价格还是高了些许.对于一般的消费者来说使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求 2 、消费区域特征分析 ( 1 )一线品牌覆盖全国各地.高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位.

佳洁士牙膏的营销策略分析1

佳洁士牙膏的营销策略分析(以在中国市场上的情况为例) 美国宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨,并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。经过几十年的发展,佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。 1995年,佳洁士品牌来到中国,服务于中国的消费者。几年来,佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏,佳洁士多合一牙膏,佳洁士洁白牙膏,佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列的牙刷产品。这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证及认可,成为口腔保健产品领域里的著名品牌。 一、市场背景 1、佳洁士牙膏的发展历程: 1955年:佳洁士诞生,是当时第一支含氟的牙膏;1960年:争取到了美国牙医协会(ADA)的医学认证;1961年:首次超过了高露洁,成为当时美国牙膏市场的领袖品牌;2000年:佳洁士荼爽牙膏在中国内地上市;2001年:在美国首次推出了其牙齿美白产品——深层洁白牙巾;2001年:推出佳洁士含氟牙膏,开始进入内地中端牙膏市场。 2、佳洁士牙膏在中国市场的占有率:1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。此时,它的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右),仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。1996年到2000年,佳洁士等外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。2000年以后,佳洁士等外资品牌与国有品牌竞争日益激烈,而且佳洁士等外资品牌已经占有三分之二的中国市场份额。2004年,佳洁士牙膏在中国的市场份额仅次于高露洁,居于第二位,占有率为13%;2006年,佳洁士的市场份额为23.2%,超过高露洁位居第一。 3、佳洁士牙膏在中国的市场地位:佳洁士占有几乎最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销策略等方面都在本行业起着领导作用。所以,佳洁士牙膏居于市场领导者地位。 二、消费者研究

牙膏营销策划方案培训资料

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佳洁士牙膏策划书 目录 一市场分析…………………………………………………………………… (一)牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… (二)现有市场竞争格局发展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… (一)”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… (二)竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… (一)宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… (二)宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)高露洁……………………………………………………………… (二)中华……………………………………………………………… (三)冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… (一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附:电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 佳洁士-节约牙膏广告策划案

牙膏营销策划方案

营销策划方案 姓名: 班级: 学号: :

(一)人们对牙膏的需要 人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要;在自身卫生满足的条件下,人们开始追加对牙膏的要求,如中草药配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等,这些即为人们的安全需要;安全需要得到满足之后,更高层次的 需要出现,人们希望得到爱和爱他人、与他人建立友谊、有和谐的人 际关系、被团体所接纳、有归属感,从而使自己更加自信,自尊的心 理得到满足,于是人们要求自身良好的形象,人们希望牙膏可以在外型上帮助自己,于是美白、清新口气等功能的牙膏出现;当以上层次 的需要都得到满足智之后,更高层次的需要出现。但是高层次的需要由于不详其他需要那样迫切,不易被察觉,且消费者的需要尤其是高层次的需要是没有终极的。 (二)产品概况 1、具体产品:某新品牌儿童牙膏 2、定价:9-13元/支 3、目标消费群体:家中有7-12岁正处于换牙期的家长 (三)营销策略 1、市场分析 全家老小共用一支牙膏是不科学的,因为这样做忽略了儿童稚嫩的牙齿对牙膏的特殊要求。 其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量都不适宜儿童使用,因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大,容易损伤儿童牙齿;香精刺激性

强、口味重,会影响儿童的味觉;膏体偏碱体、药剂量较高,易破坏 口腔生态环境。 国内一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这样的警告标 志:①儿童使用不应超过0.7cm(豌豆般大);②儿童须在大人指导下使用,防止吞咽。这说明成人含氟牙膏对儿童不安全。 以上研究表明儿童牙膏的市场发展空间较大。 2、产品设计特点 ①.挑选温和中性的软性磨料,更加亲和儿童娇嫩的口腔环境,有效 保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙齿。 ②.口腔专家推荐的氟化物含量使儿童乳牙更容易吸收,强化牙齿表面钙化,增强抗酸能力,用量均在安全范围之内(约为成人含氟量的 1/3)。 ③.水果味和特别膏体刺激性小,避免损害儿童的口腔粘膜和味觉, 适合儿童。 ④.包装迎合儿童的心理,提高儿童刷牙的兴趣,有利于从小培养孩 子良好的口腔卫生习惯,从而减少蛀牙等口腔疾病。如 3、产品分析

佳洁士防蛀牙膏公关策划案例

佳洁士防蛀牙膏公关策划案例 美国宝洁公司(Procter和Gamb e)是全球最大的日用消费品公司之一,始创于1837年,迄今已经有了163年的历史。宝洁在全球70多个国家和地区设有工厂和分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区,其中包括纸品、护肤及护发用品、药品、化妆品、洗涤用品、食品等。 “不断创新以满足消费者的最新需求”是佳洁士品牌自1955年在美国创立之日起就一直奉行的宗旨。进入中国之后更是坚定不移的贯彻执行这一宗旨,针对消费者的不同需求佳洁士品牌在中国成功推出了具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏、佳洁士双效洁白牙膏、含中草药的佳洁士多合一牙膏、舒敏灵牙膏等,以及佳洁士牙刷系列。这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可,成为口腔保健产品领域里的著名品牌。 佳洁士近期提出的“根部防蛀,全面保护”理念,就是针对目前存在的防蛀观念的误区,提高消费者对于牙根防蛀的重视,实现“从根到冠”的全面护齿。受宝洁委托,正商在2003年初针对这个最新理念,配合佳洁士的宣传,深化消费者对于佳洁士品牌的认知度和美誉度,强化消费者对根部蛀牙的认识和对佳洁士最新防蛀产品的感知。 牙膏公关策划项目策划 作为国际领导品牌宝洁的第一牙膏品牌,佳洁士一直不断地向公众倡导一个又一个全新的护齿概念。用这些倾注了专家和员工的心血的概念,让消费者体会到这个著名品牌厚重的人文气息。根据企业广告、公关、展示、促销、守候、企业内部运用、行为规范的整合计划,正商公关充分领会整合营销传播(IMC)的精髓,与佳洁士共同制定了长期的品牌传播作战方案。 公关目标 1、传播宝洁公司奉行的“牙根防蛀,全面保护”的宗旨,宣传宝洁一贯关注牙齿健康,尽心尽力,不断创新,为人们提供高质量产品的承诺。 2、准确传播新产品——佳洁士防蛀牙膏给消费者带来的福音——佳洁士防蛀牙膏能够有效预防牙龈萎缩引起的牙根蛀牙,有效率高达67%。 3、取得广泛的媒介覆盖率,包括电视、广播、报纸和杂志。

佳洁士牙膏营销策划方案

佳洁士牙膏策划书 目录 一市场分析…………………………………………………………………… (一)牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… (二)现有市场竞争格局发展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… (一)”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… (二)竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… (一)宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… (二)宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)高露洁……………………………………………………………… (二)中华……………………………………………………………… (三)冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… (一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略…………………………………………………………

六广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附:电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 佳洁士-节约牙膏广告策划案 前言 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

黑人牙膏市场营销总体策划书

黑 人 牙 膏 营 销 策划书 姓名:邹顺森 学号:1345763138 专业:焊接技术与工程

黑人牙膏市场营销总体策划书 (一)计划概要 2012年,广州市的黑人牙膏要继续保持销售和利润高速增长,销量目标为比去年增长30%。这一目标实现的途径是,继续扩大工业区消费市场和注重个人及家庭牙齿健康的人群的销量。 (二)营销现状分析 (1)宏观环境:随着经济的不断发展,广州市的人均生活水平也在不断提高,人们对口腔保健意识日渐增强,因此对牙膏的需求量也在日渐增加。国家政策的放宽和支持,使得越来越多的同类企业不断增多。前者对广州市的黑人牙膏销售将带来机会,而后者则将带来了威胁。 (2)产品状况:从广州市牙膏销售行业及黑人牙膏过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出,整体广州市牙膏市场以年均 20%的增长率增长,但边际利润和净利润却以10%的比率下降,如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。 (3)竞争状况:广州市黑人牙膏销售面临的主要竞争对手是牙膏的两大国际大品牌佳洁士和高露洁,国内的两个大品牌中华和黑妹。 (4)市场状况:黑人牙膏成人类(包括清新系列、美白系列、抗敏感系列、天然保护系列、强化珐琅质系列)约占整体广州市牙膏销售市场的20%,预计未来几年黑人牙膏成人类(及儿童类)均将以年30%左右的增长率增长。黑人牙膏成人类的消费者的主要是广州市区内15-40岁男女,因为人们收入的增长,生活水平的不断提高,对自身口腔保健意识的不断增强,人们希望牙膏不仅能除口气,而且要有美白、抗敏感等功效。对黑人牙膏来说,最大的问题是,其他竞争对手同样能满足消费者在这些功能上的要求。 (5)分销状况:广州市黑人牙膏的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高素质,二是要继续加强对黑人牙膏成人类零售商的即深度分销,三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点,但供货价格要比一批高2%,这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外,要留出 1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。 (三)机会与问题分析:

佳洁士牙膏营销策划方案策划推广营销方案报告

【Word版,可自由编辑!】 佳洁士牙膏策划书 目录 一市场分析…………………………………………………………………… (一)牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… (二)现有市场竞争格局发展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… (一)”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… (二)竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… (一)宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… (二)宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)高露洁……………………………………………………………… (二)中华……………………………………………………………… (三)冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… (一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附:电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 佳洁士-节约牙膏广告策划案 前言 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析

佳洁士牙膏营销策划方案

佳洁士牙膏策划书目录 一市场分析…………………………………………………………………… (一)牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… (二)现有市场竞争格局发展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… (一)”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… (二)竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… (一)宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… (二)宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)高露洁……………………………………………………………… (二)中华……………………………………………………………… (三)冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略………………………………………………………………

(一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附:电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 佳洁士-节约牙膏广告策划案 前言 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

【环境】云南白药牙膏营销策划案

【关键字】环境 一、云南白药牙膏市场营销环境分析 (一)宏观环境分析 近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。从2002年底开始,中国经济进入了上升的通道。2003年至今,我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速,总体来说经济运行平稳,没有较大的起伏。2007年中国经济增长速度达到11.4%,是近几年来的最高的水平,但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱,消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。未来经济增速加速上升的趋势不大,预计稳中回落。而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活,这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战,也是一个重新建立市场地位的时机。 (二)微观环境分析 1、中国牙膏市场平稳增长 随着中国经济的快速发展,人民物质文化水平的提高,中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。有关统计数据显示,2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元,2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿,2005年中国牙膏产量达到64亿支,销售额达到近80亿元,2006年牙膏产量达74亿支。2008年,全行业共生产牙膏73.89亿标准支(),实现产值175亿元。2008年第四季度以来,受国际金融危机的影响,全行业55个规模以上企业一度出现负增长。有关数据统计显示,2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。 2、中国牙膏市场潜力巨大 中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯(即未能每日早晚两次刷牙);而在广大农村地区,约有57%的人不刷牙,农村目标消费群人口基数在5亿以上。因此市场潜力非常巨大。 3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主 通过对现有产品的分析,保守牙膏解决的大多是牙齿的问题,即注重防蛀、清洁和美白的作用,很少关注口腔健康问题。然而,中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。大量研究表明随着饮食习惯的改变(麻、辣、烫)和工作压力的增大,口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院,但大多困扰了人们的情绪,影响了人们的日常生活和工作。 (三)市场规模 由以上图表各品牌牙膏所占销售量百分比可以看出,云南白药牙膏虽然市场份额相对较小,但是却以65.72%的速度在增长。由此可见,云南白药牙膏的市场前景十分可观。

佳洁士牙膏广告策划案

佳洁士牙膏广告策划案 一市场分析…………………………………………………………………… (一)牙膏中国品牌市场进展历程……………………………………… p; (二)现有市场竞争格局进展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场进展趋势分析……………………………………………… (五)以后产品进展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… (一)”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… (二)竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… (一)宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… (二)宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四要紧品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)高露洁……………………………………………………………… (二)中华……………………………………………………………… (三)冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… (一)营销目标…………………………………………………………

(二)市场策略………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八成效推测、评估…………………………………………………… 附:电视广告脚本 消费者市场调查咨询卷 广告策划书 "佳洁士-节约"牙膏广告策划案 前言 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2002 -2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财宝》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 "佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进打算,特进行此次广告策划,此次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造专门的市场形象,并以全新的方式推向市场 此次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌进展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点

佳洁士牙膏广告策划案

佳洁士牙膏广告策划案 作者:王祥伟 一市场分析……………………………………………………………………(一)牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… p; (二)现有市场竞争格局发展……………………………………………(三)消费者分析…………………………………………………………(四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析……………………………………………………………………(一)”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………(二)竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析………………………………………………………………(一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………(二)宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露洁………………………………………………………………(二)中华……………………………………………………………… (三)冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略………………………………………………………………(一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略………………………………………………………… 六广告表现………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………

(二)媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附:电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 "佳洁士-节约"牙膏广告策划案 前言 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 "佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析

牙膏销售策划书.doc

牙膏售策划目 一市分析?????????????????????????? ( 一 ) 牙膏中国品牌市展程??????????????? ( 二 ) 有市争格局展????????????????? ( 三 ) 消者分析?????????????????????? ( 四 ) 市展分析?????????????????? ( 五 ) 未来品展?????????????????? 二品分析?????????????????????????? ( 一) ”佳士 - “牙膏分析???????????????? ( 二 ) 争手牙膏分析???????????????????? 三售与广告分析???????????????????????? ( 一 ) 宝公司售与广告状????????????????? ( 二 ) 宝公司的市售状????????????????? 四主要品牌定位策略分析???????????????????? ( 一 ) 高露???????????????????????? ( 二 ) 中???????????????????????? ( 三 ) 冷酸灵???????????????????????? 五企略????????????????????????

( 一 ) 目?????????????????????? ( 二 ) 市策略?????????????????????? 六广告表???????????????????????? ( 一 ) 非媒介?????????????????????? ( 二 ) 媒介??????????????????????? 七公关策略?????????????????????? ( 一 ) 目的?????????????????????? ( 二 ) 活策划???????????????????? 八效果、估???????????????????? 附:广告脚本 消者市卷 广告策划 "佳士 - " 牙膏广告策划案前言 始于 1837 年的宝公司,是世界最大的日用消品公司之一。XX-XX政年度,公司全 年售434 美元。在《富》志最新出的全球500 家最大工 / 服企 中,排名第86 位,并位列最受尊敬企第七。宝公司全球雇近10 万,在全球 80 多个国家有工厂及分公司,所的300 多个品牌的品160 多个国家和地区,其中包 括洗、、肤用品、化品、儿理品、女生用品、医、食品、料、物、家居理及个人清用 品。

中华牙膏市场营销策划书

(一)市场现状分析 ?牙膏产品发展迅速 1999年全国牙膏产量28.65亿支,2000年达到36亿支,到2005年,全国牙膏总产量达到了45亿支,到2010年,其产量达到了54亿支。这样看来,中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。 ?中国牙膏市场潜力巨大 目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平,市场潜力巨大,其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计,更大的是中国人口刷牙率的上升,从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强,衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。 ?牙膏品牌竞争新状况 目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌,其中“高露洁”在中国牙膏市场以21%的占有率高居榜首,其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌,如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额,均成下降态势。 (二)竞争市场分析 国内牙膏市场主要品牌群大致为:高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。 2010年度,排名前6名的品牌市场占有率情况大致为

(资料来源:中国营销传播网) 2010年中国牙膏市场品牌占有率(资料来源:中国新闻图片网)

二中华牙膏SWOT分析 在竞争激烈的牙膏市场中,中华牙膏有着自身的优势和劣势,也面临着更多的机遇与挑战。

三中华牙膏STP营销战略 (一)牙膏产品的市场细分 1.细分因素 ?按年龄细分 儿童市场主要是包装新奇、水果口味且具有较强防蛀功能的产品; 青少年市场主要是口气清新、留香持久的产品,以增其自信; 中年市场主要是抑制口臭、刺激性强的、香气浓郁的产品; 老年市场主要强调产品的固齿功能。 ?按产品功效细分 按产品功效细分可分为洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿、充分固齿等。 ?按产品类型 按产品类型可分为普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏。 2.细分市场的消费特征 目前市场上牙膏的消费特征按其特点可以分为感觉型、社会型、担忧型 独立型四大类。 表3-1为细分市场的消费特征

某牙膏市场营销策略分析报告

新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈 一、原菊三七牙膏的营销分析 原菊三七牙膏的上市已经有八年,在这八年里,菊三七既有过失败,也有过辉煌。其营销主要体现在以下几个方面。 (1)产品:市场定价在5元,包装上仿造比较畅销牙膏的包装。因此缺乏自己独特的个性,也就很难在市场上别具一格,吸引消费者的注意; (2)销售市场:菊三七牙膏上市以来,仅在江西销售,受公司人力、物力、财力方面的约束,始终也没有走出江西市场。从2000年开始,部分外销到东南亚几个国家,但销量有限; (3)市场定位:菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成,所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。由于缺乏明确的市场定位,使以后的营销没有指导性的方向,产品也就同质性较强,很难形成竞争优势; (4)销售渠道:菊三七公司没有建立自己的销售渠道,所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。这种渠道起初不会发现有什么不妥,但是慢慢的就会积累很多矛盾。例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确,容易受制于代理商,对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。 (5)广告方面:受传统观念的影响,菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告,因而在广告上没有多大的投入,仅仅是搞了一些户外的墙体广告。这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前,很难快速提高产品的知名度,也就难以开拓更大的市场。 总的来说,原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说,公司应该转变观念,重视市场销售。分析原菊三七牙膏的营销方式,对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的,原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。 二、菊三七牙膏的目标市场策略 2003年6月,清源集团兼并菊三七公司。清源集团对菊三七牙膏新的要求决定了其必须改变原有的营销方法,重新进行市场营销策划。市场营销是企业一个综合性的生产经营活动过程,这些活动环环紧扣,紧密

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