产业链竞争模型

产业链竞争模型

——塑造我国电信运营商的竞争优势企业如何获得竞争优势？本人认为，企业无非就是借助于获取战略性资源和培养企业的核心竞争力，通过实现差异化或低成本来加以实现。

下面不妨就此分析一下我国的电信运营业。

电信运营商的战略性资源

为了找出电信运营商的战略性资源，我们有必要先了解电信业运营时所涉及的主要资源。为此，首先让我们来了解电信业的产业链构成。电信业产业链包括电信网络设备提供商，电信运营商，软件提供商，系统集成商，终端设备供应商，内容提供商、服务提供商以及应用开发商等。因而电信业运营所涉及的主要资源包括：网络设备、通信软件、通信网络、终端设备，话音服务，应用服务以及内容服务等等。

随着技术的发展以及产业链的变迁，尤其是IT设备以及软件业的日益标准化，网络设备，通信软件，终端设备等的通用性越来越强，已经逐渐失去其战略性价值。由于受国家的管制，电信运营业尽管已经演变成了寡头竞争状态，并且交叉竞争格局日益成形，但通信网络资源依然是稀缺的，是富有竞争价值的，而且具有专用性，所以通信网络依然是电信业的战略性资源。另外，伴随着经济与社会的发展，消费者的收入水平不断提高，消费者的基本通信需求已基本得到满足，消费需求的层次越来越高，需求的多样化，个性化越来越明显，

消费者需要的已不再是电信服务而是建立在电信服务基础上的内容服务以及应用服务。由此可见，未来电信运营的关键性战略资源，已不再是运营商所拥有的基础网络资源，而是依附于其上的内容服务和应用服务。

综上所述，电信运营商未来的竞争优势必将来源于其所掌握的依附于其上的具有稀缺性且富有价值的内容服务与应用服务。而这又将反过来要求改善基础网络，改进网络设备，通信软件及终端设备。这也许就是市场驱动战略的体现吧。

电信运营商可能的核心竞争力

上面我们已经分析了电信业的战略性资源，接下来我们分析一下电信运营商核心竞争力的可能来源。

关于企业核心竞争力的源泉问题，目前在理论界还存在许多争论。其主要理论观点有（1）整合观（Prahalad and Hamel，1990和Kesler等1993）（2）网络观（Klein等1998）（3）协调观（Sanchez 等1996，，Durand 1997）（4）组合观（Prahalad，1993；Coombs，1996；科因等，1997）（5）知识载体观（Dorothy Leonard Barton，1992）等等。

其实这些观点都有其合理性，不过都只是看到了某一个方面而已。本人认为，企业的核心竞争力是企业所拥有的一系列突出的技能或能力，它反映在资源的配置，组织的学习以及流程制度的设计、运行和整合当中，通过作用于企业所拥有的资源从而实现高超的应变能力、创新能力，以及卓越的执行能力等等，从而具有使企业的一项或

多项业务达到竞争领域一流水平的能力。

因此，电信运营企业未来的核心竞争力必将源自于对电信产业链的整合能力。因为，电信产业链各个环节具有很强的相互依赖性，客户所需要的良好的个性化内容和应用服务的提供将依赖于整个产业链的有效合作。任何一环的不足都将导致最终服务的失败。而且，电信网络在产业链中起着核心的纽带作用，电信运营商又具备巨大的资金实力，具有主导整个产业链的能力与可能。因此，以电信运营商为核心，将内容与应用服务提供商加以捆绑，并联合网络设备提供商、软件提供商、系统集成商以及终端设备提供商的电信产业链将是未来电信运营业市场竞争中的主体。也就是说，电信产业链将取代电信运营商成为未来电信市场上的竞争主体。

电信运营商的产业链竞争模型

通过上面的分析可知，未来电信业的市场竞争将是以各个电信运营商为核心的多条电信产业链之间的竞争。在此，我引入一个新的概念——产业链竞争模型——来对此情形加以描述。

产业链竞争模型

说明：

1.一条完整的产业链是由设备提供商、软件提供商、系统集成商、

电信运营商、内容提供商（或者应用服务提供商（如厂商，服

务提供商等））共同构成的。

2.产业链竞争模型所描述的是运营商在争夺终端用户时的情形。

3.在产业链中，电信运营商与内容提供商，应用服务提供商（服

务提供商及厂商等）之间更主要的是捆绑关系，存在依附性和排他性。该捆绑关系的建立与维系，可能依靠资金纽带，也可能通过排他性协议，或者专用性资产的投资来加以实现。

4.在产业链中，运营商与设备提供商，软件提供商及系统集成商

之间更主要的是战略联盟或其他的合作关系。因此，这些成员可能同时在多个产业链中出现，即没有排他性。

上面所介绍的产业链竞争模型虽然还比较粗略，但它给了我们一个新的视角，必将有助于加深对我国电信业未来竞争态势的认识。而且，随着这种竞争态势的形成，电信运营商的竞争优势必将源自于对内容/应用服务提供商的整合能力。只有当电信运营商能有效地构筑起以自己为核心的强大的产业链时，它才可能在竞争中最终胜出。

打造核心竞争力方案

背景 随着我国高等教育进入大众化发展的阶段，高等教育面临着深刻变革，就如何提升我院在校大学生的核心竞争力，学院、系、各班从11年春期开始开展了长时间深入的讨论，就核心竞争力的内涵和外延，核心竞争力的生成机制，开发和培养核心竞争力的途径，核心竞争力与学生人格发展、就业和职业生涯发展，核心竞争力培养的内、外部条件等问题，一零级物流专业学生已经形成了较清楚的认识。 此次核心竞争力的讨论，限制在职业人核心竞争力范围内，是指在职场竞争中的竞争对手在短期内难以模仿，职业人长期拥有，使职业人的职业生涯能够稳定发展的可持续性竞争优势。核心竞争力可以通过有目的、有计划的长期训练加以培养。学院、系、班级加强方向引导、营造良好氛围、提供适当条件，可以加强核心竞争力培养计划的效果，让更多学生受益。 在学院、系不断加强打造建院学子核心竞争力的大背景下，我们结合本年级本专业实际，制定了一系列计划和措施，我们相信，通过我们的不懈努力，在秉承建院优良传统的同时，一定能够创造属于我们这个群体的独特文化、精神和气质，全面提升我们的核心竞争力。

方案设计的前提假设 一、能力素质模型（Competency Model）。能力素质划分为五个层次：1、知识（Knowledge）、2、技能（Skill）、3、自我概念(Self-Concept)（态度、价值观和自我形象等）、4、特质(Traits)、5、动机(Motives)。哈佛大学教授大卫.麦克里兰（David McClelland）博士把不能区分优秀者与一般者的知识与技能部分，称为基准性素质（Threshold Competencies），也就是从事某项工作起码应该具备的素质；而把能够区分优秀者与一般者的自我概念、特质、动机称为鉴别性素质（Differentiation Competencies）。 二、大学生的日常表现明确体现出自身社会角色定位和未来规划（如定位不明确，应加强引导，明确定位）。学生群体大致可分为：理论学习类、社会实践和交际类、就业导向类，其他类。应因材施教，提供差别化教育、管理、服务。 三、大学生的深层次鉴别性素质已经形成，同时，有组织、有计划、有目的的施加影响，能强化符合教育目的的鉴别性素质。 四、核心竞争力提升依赖于符合教育目的的鉴别性素质的强化。

我国农业产业链的现状分析

我国农业产业链的现状分析 本文分析了我国农业产业链的发展现状：农业产业链短且窄；农业产业链存在断裂现象；农业产业链组织化程度低，主要表现在：生产的组织化程度低，农民的组织化程度低，农民合作经济组织发育程度低，农业产业链利益协调机制不健全，农业产业链存在多重风险。 标签：农业；产业链；农产品 建国以来，我国农业得到了长足的发展，以不到7%的耕地养活了占世界22%的人口，基本解决了中国的温饱问题。但是，在新的时期，我国农业的发展面临着资源要素等新的制约，农民增收的难度也更加巨大；发展现代农业、转变农业发展方式对我国农业的发展提出了新的要求，在这样的现实环境下，培育农业产业链为破解“三农”问题开辟了现实有效的途径。 一、我国农业产业链短且窄 链条短且窄是我国农业产业链的重要问题。农业产业链的长度是指链条起点到终点的环节的多少，链条越长，中间环节就越多；反之，链条越短，中间环节就越少。农业产业链的长度与产业的深度成正比，延长农业产业链就是加深农产品的开发深度，增加农产品的附加价值。一个高级的农业产业链应该是加工环节较多且复杂、采用现代储运手段、销售渠道网络健全，各环节的服务与配套健全完善的链条网络。 我国农业产业链的短主要表现为下游农产品加工、储存、运输、销售等诸多环节的发展滞后，几乎还是停留在出售初级农产品的阶段。农产品加工业的产值与农业产值之比，能在一定程度上说明农产品的开发深度，有资料显示：农产品加工业产值与农业产值之比，美国为3.7：1，日本为2.2：1，我国东部沿海发达地区为2：1，全国平均值为1：1［1］。目前，我国的玉米加工产品只有200-300种，80%的中小企业产品比较单一，只能生产3-10个产品，不能形成产品链条和系列产品开发。加工环节是农业产业链条的重要环节，是农产品附加值的形成环节，农产品的深度开发，农业产业链延伸与拓宽是提高农业效率、实现农民增收的现实途径。 二、我国农业产业链存在断裂现象 产业链断裂是我国农业产业链的突出问题。农业产业链是由与农产品生产相关的不同产业的各环节/节点有机构成的，链条作用的发挥，链条价值的实现，依赖于各环节/节点的相互匹配，相互协调。产业链的核心是产业间的供给与需求，以及由此引起的产业关联关系。产业链的顺畅运行要求供给与需求协调，各环节环环相扣，衔接紧密协调。任何一个环节/节点出现问题都会影响整链的运行效率和结果，只有产业链各环节/节点之间匹配与协调才能保证整个农业产业链健康运行。

加快产业链整合 提升中国农业竞争力

加快产业链整合提升中国农业竞争力 叶兴庆等 2017-08-18 09:27农业 摘要 农业产业链是现代农业的核心产业组织形态，现代农业竞争本质上是产业链竞争。在市场拉动和政策支持的共同作用下，我国农业产业链正迈入快速发展的新阶段，但产业链组织化和一体化程度较低，利益联结和分配机制不完善，政策支持和要素支撑体系不健全，各行业产业链竞争力总体不强。今后，应把产业链整合作为推进农业供给侧结构性改革的重要内容，用产业链整合来统领农产品加工业发展、一二三产业融合、休闲农业发展等政策，并根据农业结构调整的方向分类推进。特别是要加强农业产业园区等载体建设，积极培育农业产业化龙头企业等产业主体，提升产业链一体化水平，健全利益联结机制，完善政策和服务支撑体系，加快提升农业产业链竞争力。 关键词 农业产业链，农业竞争力，政策建议 现代农业竞争，已由产品之间的竞争，转为产业链之间的竞争。加快推进农业产业链整合，能有效弥补我国传统农业经营方式竞争优势的不足、更好地参与全球竞争，能加快推进农业结构调整、促进农民增收。必须抓住当前需求侧消费结构升级、供给侧改革加速的有利时机，立足国情、分类施策，积极探索中国特色的农业产业链整合模式。 一、现代农业竞争本质上是产业链竞争 (一)农业产业链是工业化的必然产物 农业产业链最早产生于19世纪50年代的美国，然后迅速传入西欧等工业化国家。虽然各国对农业产业链的称谓不尽相同，但都具有大致相同的特点，即按照现代

化大生产的要求，在纵向上实行产加销一体化，将农业生产资料供应、农产品生产、加工、储运、销售等环节联结成一个有机整体，以获得农产品全过程增值。农业产业链的快速发展，主要有三方面原因：首先，技术进步推动农业生产的分工和专业化，不同环节由具有比较优势的企业(生产者)来承担，进而推动了价值链的分解和产业链的延伸。第二，为节约交易费用、追求协同效应和减少市场风险，市场主体自发开展产业链整合，以提高整个产业链的规模经济和范围经济。第三，农业产业集群的兴起和农产品供应链管理技术的发展，进一步提升了产业链交易效率和竞争力。 (二)农业产业链是现代农业的核心产业组织形态 自20世纪末以来，农业产业链加速延伸和拓展，主要有三种基本模式： 一是加工链的纵向延伸。在科技进步的推动下，农产品精深加工水平不断提升，开发出功能食品、药品和保健品、生物质能源等新兴产品，附加值水平大幅提高。二是服务链的横向扩展。农业生产性服务与农产品生产加工过程分离，农业科技服务、信息服务、植保施肥服务、农机服务等环节发展为独立的行业部门，成为专门的农业生产性服务业。 三是功能链的融合与拓展。农业由提供食物这一基本功能向生态、文化、旅游等领域拓展，与文化创意、休闲旅游等行业融合，发展出创意农业、体验农业、休闲农业等新兴行业。 目前，农业产业链已融入现代农业的多数领域，把农业上下游各个生产经营环节、不同类型生产经营主体有机联结，成为现代农业的核心产业组织形态，也成为小规模农业与现代化大生产的有效对接方式。 (三)产业链竞争力是一国农业发展水平的集中体现

中药产业链分析

中药产业链分析 中药产业链包括哪几个方面 中药行业产业链包括上游的中药材、中药饮片，中游中药材加工和中成药制造，下游主要供给于内需和出口。国内部分的上游产业包括中药种植业、医药制造业等，上游企业主要有为中药行业提供原材料以及相关生产设备的企业等，例如中药材培育基地，中药材加工研发基地等。中游产业包括中药加工与中成药制造，是产业链中最关键的组成部分，它包括用中药传统制作的丸剂、冲剂、糖浆膏药等；用现代制剂方法制作的中药片剂、针剂、胶囊、口服液等及专做治病的药酒。下游产业包括医药流通、居民健康等行业，主要是中药消费市场，有医院，药店，部分超市和商店。

国家对中药行业全产业链的管理，有一系列的认证规范，目前国家对于中药行业的认证规范包括中药材种植、生产环节中适用的GAP认证，中药饮片加工和中成药制造过程中适用的 GMP、GCP、GLP 认证，以及药材及药品流通环节适用的 GSP 认证。 一：中药药材的行业分析 中药材种植作为中医药行业上游，是生产中药饮片、中成药以及食品、保健品等中药大健康产品的主要原材料。中药材种植行业的情况，是整个中医药产业链的基础，关系到整个中医药行业的发展。 伴随着过去中医药行业的高速发展，下游各产业对中药材资源的需求量不断上升，国内中药材种植规模和数量均得到大幅提升，中药材种植行业的市场规模取得了快速增长。截至2016 年1月，有194个中药材种植基地获得GAP 认证，大多数GAP 基地只用于药厂自身生产，GAP 基地生产面积不到中药材总生产面积的 10%。预计未来GAP制度将加速实施，国家可能出台如GAP药材的单独定价、使用GAP原料中成药在招标时质量分组差异等扶持政策，作为中药材标准化的重要制度，基地数量有望加速增长，促进中药标准化工作的进一步完善。 二：中成药行业分析 中成药制造是指直接用于人体疾病防治的传统药的加工生产，它是产业链中最关键的组成部分，目前国内中成药大型企业有50多家，其中以同仁堂、三九集团、云南白药、太极

介绍一个竞争优势的分析模型

一、介绍一个竞争优势的分析模型 徐星投资张东伟推荐一本书《企业战略博弈》，很不错。 若某行业不存在竞争优势，最终起决定作用的是经营效率；若企业存在竞争优势，企业的战略决策，更应该是为了管理竞争优势，维持护城河或者打造更厚的护城河，从而保持公司超过市场平均水平的盈利能力。市场是逐利的，如果一个行业没有竞争壁垒或者很多的竞争壁垒，很容易被新进入者打破市场竞争格局，竞争加剧使行业盈利水平下降，不会比总体社会资本收益率高多少，甚至更差。 作者认为真正的竞争优势只有少数几种类型。竞争优势可能来源于先进的生产技术和/或更好的资源渠道（供应优势），也可能来源于消费者偏好（需求优势），或者是规模经济与某种程度的消费者偏好的组合（供应与需求相互作用）。此外还有来自于政府干预带来的优势，如进入许可等。笔者认为作者在模型中提出作为竞争优势的具体某点可以探讨，比如是不是全面、这些具体的点对多种行业分析有多大的适应性等。但作者从供应、需求以及供给需求相互结合的角度谈竞争优势，这种分析框架还是很有包容性的。 （一）供应优势：低竞争成本 拥有潜在对手无法复制的低成本结构，是在位企业最重要的竞争优势之一，这种优势会阻止大部分明智的企业进入这个市场。低成本结构来源于什么？ 1、来源于低投入成本。在全球化发展日趋迅速甚至变成地球村的时代，拥有低投入成本竞争优势的企业很多。但有些是资源独占性企业，优势可以持续存在，比如一些独占资源的矿业。还有一些公司拥有更好的原材料渠道或者地理位置，也会带来一定的竞争优势。 2、来源于专有技术或生产工艺。最基本的形势是受专利保护的产品系列或生产过程，这个都容易理解，比如很多工业制品、医药制品等，在专利保护期内，拥有很强的竞争优势。在具有复杂生产过程的行业中，学习和经验是降低成本的主要途径，并关系到产品的质量、产品成品率。但技术更新过快的行业，生产工艺的优势就可能算不上壁垒，因为获得的经验积累可能迅速过时，因而损坏成本优势。很多电子产品产品就是如此，电视、手机、半导体等。另外，就是技术进步缓慢但产品的生产工艺不够复杂或者技术含量低的产品也难以有持续竞争优势，比如面包机、豆浆机、微波炉等。而复杂的工艺比如化工行业烟台万华却可以保持很多年。 （二）需求优势：客户忠诚 这种客户忠诚度，包括客户真正的忠诚比如对某个品牌的喜欢，更包括被迫忠诚比如是因为没有办法或者代价太高。 1、习惯。比如对一些品牌的依赖，而往往这些品牌不仅仅是通过打广告提高知名度来获得的，还有文化渊源、历史沉淀等。我们可以注意一下，市场上充斥着大量有品牌但不能获得高于平均水平回报率的品牌，大多品牌不能成为竞争优势。口味爱好很好的竞争优势，比如某个牌子的香烟、某个牌子的酒，细微的差别都能被客户察觉，并习惯性依赖。只有当购买频繁并且实际上无意识地进行的

国外企业核心竞争力理论研究综述与展望

国外企企业核心竞争力理论研究综述与展望 一、企业核心竞争力理论的萌芽 核心竞争力(core competence)又称核心能力或核心专长。企业核心竞争力的思想可以追溯到亚当?斯密的分工理论中。1776年，亚当?斯密在《国富论》中提出企业内部劳动分上决定企业的劳动生产率，进而影响到企业的成长，而企业核心竞争力理论强调企业之间的能力分上，企业内部的能力分上决定企业的成长。李嘉图1817年在《政治经济学和赋税原理》中指出.组织特定的资产、技巧和能力对分工效率影响很大。这可能是竞争力概念的雏形。1959年，潘罗斯(Edith Penrose)发表了其经典著作《企业成长论》( The Theory of the Growth of the Firm)，潘罗斯认为，一个企业能否获得大于平均收益水平的投资收益率很大程度上取决于企业的内部特点。所以采用这种战略思维模式的企业不应把制定战略的重点放在外部环境分析和行业选择上，而应放在取得竞争对手不可能模仿（或者难于模仿）的资源和能力上。她从分析单个企业的成长过程入手，对企业拥有的能够拓展其生产机会的知识积累倾向给予高度重视，特别强调了企业成长过程中两种主要的内在机制:1、企业所积累的“标准化操作规程”和“程序性决策”方面的知识的机制；2、企业所积累的用于产生“非标准化操作规程” 和“非程序性决策”的新知识的机制。她认为：企业管理就是一个连续产生新的非标准化操作规程和非程序性决策并不断把它们转化为标准化操作规程和程序性决策的过程，而这一过程依赖于企业内部的能力资源。到了1957年，社会学家塞斯内克首先用独特竞争力来表示企业同其竞争者相比做得较好之处。 随后，林内德和安德鲁也分别得结论：拥有独特竞争力的组织有望获得更高的经济绩效。1989年夏爱温和料克尔斯提出核心技巧说，认为组织拥有的核心技巧能使其开发出来带来收益的产品和服务，而组织战略成功的关键在于核心技巧的组织整体所拥有的关键能力。 二、企业核心竞争力理论的形成 关于核心竞争力理论研究真正意义上的开创者当属Prahalad和Hame。 Prahalad和Hamel发表的《企业的核心竞争力》一文中第一次明确提出“核心竞争力”这一概念。Prahalad和Hamel指出，核心竞争力是能使企业为客户提供附加价值的一组独特的技能和技术的综合体，而不是单个分散的技能或技术:它是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识。核心竞争力是对各种技术学习心得以及各种组织知识的整合与提升。核心能力所提出的中心思想和基本原则，被认为是迄今企业战略理论中最有价值的成果之一，它对指导企业增强竞争实力、营造竞争优势无疑将产生积极的作用。 文章发表以来，一场关于核心竞争力的研究热潮得以掀起。1993年Foss 发表的“核心、能力论”以及1994年哈默和哈尼发表的“企业能力基础竞争论”，等等，这一时期的企业核心竞争力研究成为《战略管理》、《管理》和《哈佛商业评论》等美国知名度很高的期刊上关注的热点。 Prahalad和Hamel在1990年第一次提出核心竞争力概念之后，还通过对很多企业的分析对企业核心竞争力的应用进行了开创性的研究。重要观点如下：1、核心竞争力的三个判别标准:用户价值性、独特性、延展性。2、树型理

娃娃机市场规模、产业链及竞争格局分析

娃娃机市场规模、产业链及竞争格局分析 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

娃娃机市场规模/产业链及竞争格局分析 在国内也叫抓娃娃机，为一种源于日本的电子游戏。日语原名UFOCATCHER。娃娃机属于礼品贩卖机，是大型游戏机里面较简单的一种。 娃娃机有日式夹公仔机及韩式夹公仔机等种类。是指将商品陈列在一个透明的箱内，其上有一个可控制抓取物品的机器手臂，使用者要凭自己的技术操控手臂，以取得自己想要的物品。因最早大多放置毛绒玩具之类的布偶填充玩具，故有之“夹娃娃”、“夹公仔”之称。因为放置的布偶是十分受欢迎的布偶等物，因而受儿童及青少年欢迎。有些商家还推出夹手表、钥匙圈甚至是海鲜的机器，不过因为原理相同，所以还是有很多人会称其为娃娃机。 娃娃机的发展史 1980年代，日本的世嘉（Sega）、万代南梦宫（Bandai Namco）等电子游戏厂商开始涉足生产娃娃机，并将其推广到合作的游戏中心。早年的游戏机厅里主要是格斗、射击、赛车、棋牌和体育竞技类的电子游戏，客流以年轻男性玩家为主。为了弥补女性市场的需求，游戏厅逐渐引入操作简便的娃娃机。 在传统的游戏厅逐渐没落的今天，娃娃机从游戏厅走向购物中心。在中国台湾市场，娃娃机则早已成为人潮熙攘的夜市中一道亮丽的风景线；在中国内地市场，娃娃机纷纷入驻了商场、影院等各种商业综合体内，娃娃机几乎已经成了商场购物中心的标配。 娃娃机产量分析

据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国娃娃机行业市场前景调查及投资机会研究报告》数据统计显示，2012年中国抓娃娃机产量为21.11万台，到2016年增长至31.64万台，同比2015年增长了7.97%，五年复合增长率 10.65%。预计2017年抓娃娃机产量将达34.45万台。 原来生产涉赌设备的企业在政策监管趋紧和娃娃机市场繁荣的吸引下，也开始转型生产娃娃机”。目前诸多城市的新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，都成为抓娃娃机经营者们争抢最激烈的点位。这种吃喝玩乐一体的消费综合体很容易聚集人流，产生大量休闲的需求。在闲逛、等待电影开场或在餐厅排队等位时，带有碎片化娱乐特点的娃娃机恰好填补了时间的空白。 产业链 在娃娃机日益火爆的当下，娃娃机的上下游产业和中间环节都存在巨大的机会。与此同时，起量飞快的移动支付中间平台也从此得益。近两年新兴的一类创业公司，有专门给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS系统的公司。这类公司实现移动支付的原理是，给机器主板加装一个通讯硬件（成本在100元以内），能够接收模拟脉冲讯号。这类公司的出现和发展，有两个重要前提：移动支付在国内普及，娃娃机存量市场大，这两个前提缺一不可。如果没有支付方式颠覆，运营商不会有机器改造的需求，比如日本、台湾的娃娃机市场比大陆成熟很多，但仍在使用投币支付；如果娃娃机存量市场不大，没有200万台已有设备，工厂和运营商不这么传统、分散，那么设备改造可以直接从上游进行。比如新兴的智能现磨咖啡机、迷你KTV，基本由运营商和厂商合作研发智能系统。

最新产业链建设

产业链建设

和谐产业链的意义 危机的根源在产业链 乳品产业链 乳品业是一个涉及多个领域的行业，其中包括服务业、工业、畜牧业等，产业链较长管理难度较大，涉及范围广，从草原植被的培植到商品批发和零售经过许多环节。就目前我国的实际情况来看，市场销售终端是整条产业链最大获益者，使得奶源供给者和加工企业利润空间积极有限。 乳品产业链的隐患 奶源供应紧张。主要原因是奶源基地建设资金需求量大、高风险、回收期间长。我国大多数企业为了规避资金和风险都采取了先做市场后建奶源基地。所以原奶市场的生产多为散户生产，效率非常低。相关数据表明2008年我国约有1500头奶牛，而其中70%属于个体散养。我国每头奶牛的年均产量约为2吨~4吨，远远低于发达国家水平，这些原因直接造成我国奶源供应紧张。 乳品产业一体化低。奶农与加工企业各自为营，而在欧美国家奶业发展的模式是牧场和乳品企业，大农场主在整条产业链上有争取利益的资本，我国与发达国家相比多了一个奶站环节，所以乳品企业和奶农之间没有真正的联系在一起，这种松散的合作机制，给整个奶制品行业带来巨大的不稳定性，任何一个环节可能发生事故的几率大大增加。 监管漏洞。目前我国还缺乏明确的法律制度和监管部门对奶站进行监管，这就给投资分子以可趁之机，钻空子。最重要的是奶站掌握了定价权，对个体

户压价和对奶品企业提供的奶产品掺假、以次充好。而据相关部门调查，三聚氰胺有相当一部分就是奶站加入的。 我国奶企应对危机能力较差。我国的特大型奶企从产业角度来看已经形成，但和国际乳业巨头间的差距还很大，对待突发事件的应急处理能力还很弱，没有形成健全的危机处理机制。 乳业价值链 从上表可以看出，国外乳品产业链各环节分配比较均匀，有利于各环节结成稳定的共同体奶农的收入较为可观，远高于国内企业。而我国相对于国外多了一个“奶站”环节，并从中攫取了15%的价值份额，再加上我国的液态奶包装基本有国外包装巨头垄断，拒不完全统计，国际包装业巨头瑞典利乐公司等与我国乳品企业提供保的包装占市场份额的90%以上。在这样的情况下奶农与加工企业很难生存。也间接的导致了价值链的断裂。 资源型企业立足的根本是资源建设 政府补助资金维护产业链。欧美各国也采取了各种措施维护产业链的分配均衡。这样整个价值链就不会因为分配的严重失衡二爆发危机，三鹿事件从某种角度来讲就是价值的长期分配不均衡而导致的。所以加大财政补贴，弥补价值量分配不足，提升奶农生产积极性，对我国奶业发展具有不可估量的作用。

波特五种竞争力分析模型

波特五力模型 新进入者威胁。新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。 替代品的威胁。市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。 买方的讨价还价能力。如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。这会减少你的利润，其结果是影响收益率。 供方的讨价还价能力。与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。 现有竞争者的竞争能力。竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。

竞争对手 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。 新进入者 企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 购买者 当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。 决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。 替代产品 在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。 决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。 供应商 供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

贵州茅台的核心竞争力分析

贵州茅台的核心竞争力分析 贵州茅台酒厂集团（简称贵州茅台）由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。在激烈的市场竞争中,虽然面对着五粮液、剑南春及众多高中档白酒品牌的激烈竞争,贵州茅台仍然能够保持利润率第一,主要是由于其具有强大的核心竞 争力。故本文拟对贵州茅台的核心竞争力作个详细解析，以为其他企业提高核心竞争力提供借鉴与思考。 一、贵州茅台核心竞争力横向分析 哈默(1994)在《核心竞争力的概念》一文中，提出确定核心竞争力的五个标准：①核心竞争力代表许多单个技能的整合。②核心竞争力不是无生命的事物，它是一个凌乱的学识的累积活动，包括隐性的和显性的知识。③核心竞争力必须能够对顾客感知的价值做出极大的贡献。④核心竞争力必须具有竞争力的独特性。⑤至少从整个公司而不是某项业务的角度来看，核心竞争力应当为企业进入新市场提供入口。据此笔者从财务角度出发，选取盈利能力指标、偿债能力指标、现金能力指标、资产负债能力指标和成长能力指标作为综合反映核心竞争力的五个标准。其中盈利能力指标选取了净资产收益率、固定资产净利润率、每股收益、P/S、主营业务毛利率、成本费用利用率和主营业务比率；偿债能力指标选取了流动负债与经营活动现金流比、资产负债率、速动比率；现金能力指标选取了每股营业收入、经营活动产生的现金净流量增长率、现金自给率；资产负债能力指标选取了总资产周转率、存货周转率、固定资产周转率、流动资产周转率；成长能力指标选取了每股收益增长率、总资产增长率、净利润增长率、固定资产投资扩张率。笔者还特别选取了主营业务收入、主营业务收入增长率、销售人员占员工总人数比三个指标来反映核心竞争力在市场竞争上的贡献；选取了技术人员占员工总人数比来反映核心竞争力在技术上的贡献；选取了固定资产比率、固定资产成新率来反映核心竞争力在设备上的贡献；选取了营业周期来反映核心竞争力在管理上的贡献。

2020年南京公需课《大国博弈中的全球产业链分化重构》课后习题及答案

大国博弈中的全球产业链分化重构-参考答案 2、1719 年是我们国家最强盛的一个封建王朝（），当时是中国GDP 产量全球最高的一个时代 A、文景之治 B、开元盛世 C、康乾盛世 D、贞观之治答案： C 6、中国的GDP 未来肯定要超过美国，支撑中国GDP 超越美国的一个重要基础是 A、在大国博弈过程中，尽快建立盟友体系B、在大国博弈过程中，尽快瓦解以欧美为代表的一些西方发达国家形成的盟友体系 C、在大国博弈过程中，提高外汇储备 D、在大国博弈过程中，产业链结构重组答案：D 多选题（共6 题，每题5 6、根据本讲，下列有关1519 年-2019 年的世界巨变，说法正确的包括（）。 A、从2010 年开始，中国是全球工业增加值第一大国 B、1519 年开启全球化进程，全球化进程中国人是主导者、开拓者 C、从2018 年到现在，中美发生贸易摩擦、冲突，其主导是西方国家的民众 D、全球化的主导权由西方国家逐渐向由东西方国家共同主导过渡 E、从2010 年开始，中国是全球外汇储备最多的国家答案：ACDE 判断题（共7 题，每题5 5、1949 年新中国建立，中国开始崛起，成为全球第一大经济体。答案：错误 大国博弈中的全球产业链分化重构 总分：100 及格分数：60 单选题（共7题，每题5分） 1、亚特兰大的产业领域有四个特点：洗你胃、洗你脑、让你睡、生产杀人武器。其中，（）表明是洗你脑。 A、将假日酒店集团总部设在亚特兰大 B、通过CNN向世界人民输出美国价值观 C、向全世界生产一些攻击性的武器装备 D、通过可乐改变全世界人民的饮食文化 3、价值链是从（）层面讲，企业在市场上提供商品和服务，通过不同的生产流程创造价值。 A、商品 B、企业 C、国家 D、服务

产业链经济在经济竞争中更具优势

产业链经济在经济竞争中更具优势 ——访秦楚国际汽博城董事长陈世芾 从秦鄂到三秦，作为两地商会翘楚的秦楚集团，一直致力于汽车产业的发展，精深研究中国汽车产业发展，更是国内汽车产业地产的先行者。时至今日，秦楚国际汽博城盛大起航，本报专访了秦楚国际汽博城董事长陈世芾。 秦楚国际汽博城的起航对西北地区乃至中国汽车产业发展有着极其深远的意义。 咸阳汽车产业园将替代原有的汽车综合市场，组建现代高科技园区，整个园区总占地7000亩。目前已入驻项目38个，总投资22.15亿元。 以秦楚汽博城为中心，经销商有一汽奥迪、斯巴鲁、东风日产、广州本田、东风雪铁龙、悦达起亚、北京现代等众多汽车品牌。 秦楚项目处于汽车产业园中央核心区，其六大功能板块，集合西部汽摩体验特区、国际汽车会展特区、名优汽配展销特区、汽车文化体验特区、五星国际商务特区、汽车装饰艺术特区。 融合三大经济模式，会展经济、赛事经济、车模经济、打造国内首家国际汽车文化示范特区，及西北汽车产业博鳌论坛、汽车行业发烧友乐园，运用眼球经济，拉动园区发展，实现“大西安副商业中心”的终极市场目标。打造汽车文化示范区。 六大功能板块、三大经济模式组成汽车产业经济链，相辅相成，互动共生，形成产业式的发展模式。产业经济链的发展，相比单一的汽车行业发展，规格会更高，产业发展更容易。 秦楚新的汽车商业地产格局，新的模式，投资者、经营户、商家、消费者都会从中获益，成本降低，产业竞争优势更强。 秦楚汽博城将带动西北汽车服务产业向更健康的方向发展，甚至带动全国的汽车服务产业，进入新的高度，提升汽车产业服务水平，向更规范化、合理化、科学化的方向发展。 “国际”两个字体现对全球汽车文化的诠释。秦楚国际汽博城以打造国际汽车文化示范特区为企业使命。 目前，在全球汽车文化产业示范特区，秦楚国际汽博城为独创模式。如：全球独一无二的模特培训基地、空中赛道。同时，汽车乐园还会引进汽车动漫，引入世界上最新的科技及与汽车有关的产品。汽车动漫动画转换成体验产品模式，满足不同年龄段人群的娱乐需求。创领汽车服务产业新标杆。

什么是产业链

产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。 产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链主要是基于各个地区客观存在的区域差异，着眼发挥区域比较优势，借助区域市场协调地区间专业化分工和多维性需求的矛盾，以产业合作作为实现形式和内容的区域合作载体。 产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，它是一个相对宏观的概念，存在两维属性：结构属性和价值属性。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。[1]

[编辑] 产业链的内涵 (1)产业链是产业层次的表达； (2)产业链是产业关联程度的表达； (3)产业链是资源加工深度的表达； (4)产业链是满足需求程度的表达 [编辑] 产业链的类型 产业链分为接通产业链和延伸产业链。 接通产业链是指将一定地域空间范围内的断续的产业部门(通常是产业链的断环和孤环形式)借助某种产业合作形式串联起来； 延伸产业链则是将一条既已存在的产业链尽可能地向上下游拓深延展。产业链向上游延伸一般使得产业链进人到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓深则进入到市场拓展环节。产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。

[编辑] 产业链的形成[2] 随着技术的发展，迂回生产程度的提高，生产过程划分为一系列有关联的生产环节。分工与交易的复杂化对使得在经济中通过什么样的形式联结不同的分工与交易活动成为日益突出的问题。企业组织结构随分工的发展而呈递增式增加。因此，搜寻一种企业组织结构以节省交易费用并进一步促进分工的潜力，相对于生产中的潜力会大大增加(姚小涛，席酉民，2002)。企业难以应付越来越复杂的分工与交易活动，不得不依靠企业间的相互关联，这种搜寻最佳企业组织结构的动力与实践就成为产业链形成的条件

2019年从波特五力模型出发看宁德时代的核心竞争力

2019年从波特五力模型出发看宁德时代的核心竞争力

宁德时代怎么成长起来的，现在是一家什么样的公司？ (5) 脱胎于ATL，受益国内新能源车市场发展迅速成长 (5) 宁德时代的发展可以分为三个重要阶段 (5) 公司核心高管产业经验丰富，多次股权激励将高管利益与公司绑定 (6) 纵向一体化布局控成本，产能快速扩张、成立合资公司巩固龙头地位 (8) 公司历史收入和归母净利润呈高增长 (9) 怎么看动力电池行业？ (12) 动力电池在电动车的定位和发展趋势怎么看？ (12) 动力电池作为电动车的核心零部件，将从“够用”向“好用”发展 (12) 动力电池技术迭代和细分需求分化带来产品差异化 (12) 怎样才能做好动力电池？ (13) 研发能力决定产品技术领先性 (13) 工程制造能力决定产品品质 (13) 现金流管理能力决定经营持续性 (14) 未来动力电池市场空间有多大？ (15) 全球汽车电动化大趋势不可逆转 (15) 我们预计2025年全球动力电池需求量达到778GWh，未来7年年均复合增速 36% (16) 从波特五力模型出发，宁德时代的竞争力如何？ (18) 公司对上游各环节议价能力较强，但同时也受各环节的竞争格局影响 (18) 公司高镍三元的技术领先将使其对下游客户的强议价能力持续 (19) 替代者：氢燃料电池或为互补技术路线，固态电池产业化还有距离 (19) 氢燃料电池：更适用于商用车领域，与现有锂电池体系或互为补充 (19) 固态电池：或为下一代锂电技术，量产还有距离 (20) 已有竞争者：难以挑战公司全球一梯队龙头地位 (20) 从国内看，难有竞争对手超越公司 (20) 从全球范围看，公司已跻身一梯队，竞争力有望位列全球前三 (21) 新进入者：我们对车企自建电池持谨慎态度，第三方电池供应商仍是主流 (25) 盈利预测和估值 (26) 收入拆分 (26) 费用假设 (28) 盈利预测和投资建议 (28)

全产业链竞争时代来临

全产业链竞争时代来临 中国春节的鞭炮声刚刚消停，国际大宗商品市场围绕粮食的“战场”却还炮声隆隆。伴随着金融期货市场一波接着一波的炒作，又一场“粮食战争”已经悄然打响。 国际粮价从去年以来已经连续上涨了好几个月。有数据称，去年12月的全球食品价格指数已经达到了1990年以来的最高位，在6个月间上升了32%，超过2008年粮食危机时的水平，其中小麦价格已经翻番。 气候异常给了粮价上涨充足的理由。去年俄罗斯遭遇罕见干旱，削减了粮食出口量。澳大利亚收割期发了洪水，农业收成欠佳。接着，中国北方小麦产区发生旱情，又给了进一步推动粮价攀升以动力。 不过，气候导致的粮食减产是否严重到足以让粮食价格在短期内如此剧烈波动？恐怕与真实的供求关系无关。经历过股市暴涨暴跌的人们，很明白“价格信号”的虚妄，那不过是炒作而已。 在2008年，美国政府的“生物能源计划”一度成为粮食市场最大的炒作“由头”。玉米换石油，绝妙的乙醇汽油替代方案。这方案如今没人提起了。可在当时制造了世界范围内的粮食短缺预期，却引发了动荡。

预期决定价格，而不是需求。在农产品的涨价狂潮中，投机资本兴风作浪，简称“ABCD”的四大跨国粮商，就是垄断了世界粮食交易量80％的“中间商”们，赚得盆满钵满。与此同时，一般国家老百姓为食品价格上涨所困，完全依靠国际市场吃饭的穷国则爆发饥荒。从突尼斯到埃及，民众对物价上涨的不满已经引发了政权更迭。 市场上并不是没有粮食，而是人们买不起粮食。这种由金融操控来决定的“价格游戏”，已经牢牢控制了人们的饭碗和口粮。虽然，今年炒作的“由头”不过是天气因素，非常乏味而毫无创意，但金融市场的“热钱”却闻风而动，不论各种捕风捉影的减产消息是假的还是真的，反正先涨起来再说。 在金融危机之后，全球宽松的货币政策释放了大量的货币，尤其是美元，如洪水四处泛滥。经济学家向松祚说得好：“它们不炒原油就炒黄金，不炒黄金就炒债券，不炒债券就炒粮食。” 算上节后第一个工作日，中国央行从去年10月以来已经连续三度加息。这个给经济降温的宏观紧缩信号触发了国际市场粮食、石油等大宗商品短时间里的抛售潮。不过很快，联合国粮农组织就专门针对中国旱情发布了警报。 似乎是配合默契。于是媒体纷纷预测，“中国为应对干旱而进口大量粮食的任何举动都可能推动国际粮价创下近

国际会展中心竞争六力分析模型

中国国际展览中心竞争地位的六力分析模型 诊断阶段：分析与诊断 适用对象：产业或企业 适用围：企业经营基础诊断及产业经营环境分析，用以分析产业竞争力，评价企业本身的相对竞争优势与强度。 模型的作用：有助于厘清企业所处的竞争环境，点出产业中竞争的关键因素，并界定最能改善产业和企业本身获利能力的策略性创新。 模型的意义：各竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想：总成本领先战略、差异化战略、集中化战略。 六力分析概念： 六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。 他认为影响产业竞争态势的因素分别是: 1.现存竞争者的影响力、活力、能力； 2.供货商的影响力、活力、能力； 3.客户的影响力、活力、能力； 4.潜在竞争者的影响力、活力、能力； 5.产品或服务的替代方式； 6.协力业者的力量。 各因素的详细说明： 1.现存竞争者的影响力、活力、能力 产业中厂商家数的多寡是影响竞争强度的基本要素，除此之外，竞争者的资金充裕、同构型、产业产品的战略价值以及退出障碍的高低都会影响同业竞争强度。 现存竞争者强度通常受到下列因素影响： 1)产业成长速度慢 2)高固定或库存成本 3)产业存在众多竞争对手

4)转换成本高 5)多变的竞争者 6)高退出障碍 7)高度策略性风险 2.供货商的影响力、活力、能力 当企业有许多供货商时，企业将有多种选择；但当供货商很少时，供货商就享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因就是基本的劳务或主要的零组件由少数厂商供应，且没有替代品，同时本身又欠缺后向一体化的能力。 供货商所具有的特性，如下所示： 1)由少数供货商主宰市场 2)对供货商而言，客户并不是主要的客户 3)对客户而言，并无适当的替代品 4)供货商的产品对客户而言，转换成本高 5)供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位 6)供货商易向前整合 3.客户的影响力、活力、能力 客户的议价力量除了决定于其购买的数量以外，客户对产品的知悉程度、转换成本的高低以及自身前向一体化的可能性都是主要的影响因素。 客户若有下列特性，则具较强的议价能力： 1)购买者众，采购量大 2)采购标准化的产品 3)转换成本极少 4)客户信息充足 5)客户易向后整合 4.潜在竞争者的影响力、活力、能力 潜在竞争者目前并不在此行业中，但一旦环境改变，潜在竞争者将随时准备进入市场。潜在竞争者通常会带来一些新产能，不仅分享既有市场，也会拿走一些资源。 Aaker认为，业界中凡采取市场及产品扩策略、垂直整合策略、拥有特殊能

不要盲从全产业链战略

不要盲从“全产业链”战略（2013-08） 企业管理杂志发布时间：13-08-30 ■ 文／李韬 关键词：全产业链产业链整合纵向一体化资金风险产业链控 制三井物业苹果公司 近年来，越来越多的中国大企业集团不约而同地追逐起“全产业链”经营模式，通过涉足产业链上下游各个环节，扩大企业规模，增强自身对产业链的控制力和影响力。其中比较典型的有中粮集团。2009年初，中粮集团董事长宁高宁提出“打造全产业链”构想，以消费者为导向，控制“从田间到餐桌”的种植采购、贸易物流、食品原料、饲料原料、养殖屠宰、食品加工、分销物流、品牌推广、食品销售等每一个环节，并通过系统管理和关键环节的有效控制，最终在行业中获得关键话语权、定价权和主导权。围绕这个战略定位和经营模式，中粮集团对经营策略、组织架构和管理方式等各方面进行了一场“伤筋动骨”的大改造，同时挥斥资本，攻城略地，进行了一系列令人眼花缭乱的兼并收购。中粮集团的“全产业链”模式被树立成中央企业转型发展的典型。除了粮油食品领域外，国内电子信息、纺织服装、石油化工、煤炭电力等诸多行业领域的大型企业也都对“全产业链”发展模式情有独钟。 “全产业链”实质上就是企业纵向一体化，是指企业向产业链上下游延伸，将原料供应、生产和产品销售等各环节纳入同一企业组织内部的经济行为。综观西方发达国家企业生产组织形式的发展历程，20世纪80年代之前的很长时期里，纵向一体化都是企业推崇的扩大规模、积累财富的最主要途径之一。20世纪80年代之后，随着经济全球化和知识经济时代的到来，纵向一体化的生产组织形式受到挑战，越来越多的西方企业倾向于纵向分离，剥离产业链上竞争力不强、盈利水平不高的环节，专注于核心业务和产业链的高端环节。而与此同时，“全产业链”模式却在中国大受追捧，成为现阶段中国企业做大做强的主流发展模式。 中国企业采取“全产业链”模式的动因 首先，“全产业链”模式是企业迅速扩大规模的途径之一。中国加入WTO后，中国企业面临着前所未有的挑战和冲击，但在短期内提升企业的竞争能力非常困难，而扩大规模却可以通过兼并收购迅速实现。因此，在国家相关产业政策的鼓励和支持下，“先做大再做强”，沿产业链开展纵向并购成为很多中国企业选择的发展路径。 第二，“全产业链”模式是企业提高产业链话语权的方式之一。与欧美等发达国家的跨国公司相比，中国企业缺少核心技术和高端人才的积累，普遍处于产业链的中低端，在国际产业分工体系中处于附属和配套的地位。在产业链高端被人控制的情况下，中国企业通常选择尽可能全地覆盖与产业链高端环节相关联的外围环节，逐步形成对产业链高端的“反包围”，从而提升企业在产业链中的话语权。

如何做产业链招商

如何做产业链招商1 产业链招商比拼的不就是土地、税收等政策的优惠，而就是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要,寻找与弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地 进行招商。 产业链招商比拼的不就是土地、税收等政策的优惠，而就是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要,寻找与弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地 进行招商。 近年来,许多开发区的招商实践已充分证明，开发区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链, 它必然会吸引更多的垂直与协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。 新常态下，方法的创新决定着招商引资的成败。当前，产业链已成为推动开发区招商工作，促进经济快速发展的一大特色优势。 一、什么就是产业链招商？ 产业链分为两种类型：一种就是垂直的供需链，另一种就是横向的协作链。垂直关系就是产业链的主要结构，一般把垂直分工划分为产业的上、中、下游关系，横向协作关系则就是产业的服务与配套。 而产业链招商”,就是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件与包装件等产品,形成关联左右”与供需上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应,以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。 二、产业链招商的特点 1、以城市政府产业政策为指导，突出招商城市的优势产业（或资源优势明显的可形成产业）; 2、企业就是产业链条的基本组成单元，招引国内外业界的行业龙头企业落户，龙头企业与配套 企业相辅相成,利益均享。 三、产业链招商的重要性 （一）企业选址投资谋求做大做强的内在需要 企业因选择产业链相互配套而集群，首先就是来自企业自身生存、发展与不断增创竞争新优势的内在需要。 1、有助于降低企业投资经营成本 企业追求最大的经营效益，关键在于减少与降低经营成本。 2、有助于加快企业的创新步伐