搜档网
当前位置:搜档网 › OPPO手机营销策划方案

OPPO手机营销策划方案

OPPO手机营销策划方案
OPPO手机营销策划方案

OPPO手机

市场调查与分析报告

目录

一、前言 (1)

二、调查的背景 (1)

三、调查的目的 (1)

四、调查内容分析 (1)

(1)营销环境分析 (1)

(2)消费者分析 (2)

(3)产品分析 (3)

(4)企业与竞争对手分析 (5)

五、附件《广告调查问卷》 (6)

一、前言:

随着竞争的加剧,企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场,广告公关必不可少。广告调查是一般广告活动的起点,因为有了广告调查,使企业得以最大限度地了解产品在消费者心中的地位,从而为进一步开展广告宣传策划活动提供了依据,成为企业与消费者之间信息交流的桥梁。它左右着广告计划的制定、媒体的选择、主题的提炼、广告制作等,通过帮助企业了解市场信息,对产品进行合理的改进,最大限度地提高广告的针对性,最好地宣传宣传企业和产品,吸引消费者,从而达到预期的广告效果,实现最大收益。

二、广告调查的背景:

OPPO是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。主要手机代表产品有Real,Ulike,Find三个系列。Real是其旗下最为潮流和年轻的系列,Ulike则是新锐高端女性系列,Find则是专为都市年轻人提供与众不同的品牌体验和品质卓越的只能手机。此前OPPO广告一般都是延续着清新脱俗、时尚新颖这一主题;广告风格追求欢快、阳光、以情动人;将完美音质作为其独特的卖点,与其他手机构成差异;以情感为主要诉求方式,并将诉求对象定位于以大学生为主的年轻群体。

三、广告调查的目的:

通过对OPPO的市场调查,对产品的性能、特点、消费者评估、市场占有前景等做出可行性报告,根据这一报告内容来把准品牌定位;根据对市场情况的把握,来进行广告定位,并选择该品牌商品的具体广告策略;让广告决策者根据销售行情、品牌接受程度、社会区域、文化生活等不同情况特点选择运用何种广告媒体为产品作广告宣传;分析消费者的消费心理、消费欲望、消费方式等,从而在销售、广告制作过程中把握品牌的卖点。

四、调查内容分析:

(1)营销环境分析

年龄结构:根据有关的调查显示,男女手机消费的性别差异并不是很大,但是用户的结构却有很大的差别,手机用户年轻化较为突出,30随以内的用户占据了八成以上的比例,仅23岁以内的消费者就占了接近四成。中高学历用户手机普及率较高,并且收入高低并不

影响对手机的需求。

经济环境:随着中等收入阶层的增长,居民消费结构进一步升级,恩格尔系数中对于食品消费的比例下降,表明人们更加关注生活质量的提高,医疗标间、交通通信、娱乐文化教育等享受型和发展型的先飞显著上升。虽然超前消费已经广为大家接受,只能手机的售价大概是2000到3000左右的水平,对于消费者来说不存在太大的消费压力。

政治法律:以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规,也没有制定行业标准,导致市场不规范,频频出现“质量门”事件,信息产业部门会同质量技术监督部门督促企业进行整改,那些存在严重质量问题的企业将被淘汰出局,市场将更加规范、细分,消费者的权益也会得到进一步保障,手机行业将更加成熟。

产业态势:据易观智库长期对中国手机市场销量检测数据显示,2011年全年手机市场销量前十品牌中,中国产品品牌占据六席。截至2011年底,国产品牌整体市场份额是37.5%,同时四大国际品牌市场份额整体是41.5%,国产品牌手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。除了手机智能化的带动下,以中低端产品为主打的国产手机,在价格上形成了明显优势,性价比更胜一筹。

微观因素:OPPO是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销国际市场,拥有得天独厚的技术优势,价格优势,研发优势。

(2)消费者分析

表1中表明网络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信息途径,网络途径正成为新阶段的消费主流形式,网络为消费者提供了更多的选择比较空间,因此越来越多的人参与其中,而朋友介绍表明了在现代人际圈中产品的口碑对产品的发展至关重要,人们更加重视理性的消费,选择最适合自己,自己最想要的机型,再者电视等广告媒体更利于推动产品打开市场。

OPPO手机的推广方案

oppo手机网络营销策划书 小组成员:刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞 小组分工:刘永霞:收集htc的资料 刘瑶:收集三星的资料 陈望:收集苹果的资料 刘美君:收集摩托罗拉的资料 刘丽芳:对oppo手机品牌进行分析,并撰写文档 oppo手机网络营销策划书 摘要 从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年,中国的手机用户已经达到了将近4亿之多,中国成为全球最大的手机市场。oppo手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo手机营销策略为研究对象,通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定oppo手机新的营销策略提供依据,最后在前文的基础上,提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。 一、手机市场的概念性营销操作概述 (一)概念性营销的内涵 概念营销,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。 (二)概念性营销策略的运用 营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究,分析出目标消费者最需要的产品或服务,以此来进行产品定位。以oppo手机为例子,概念性营销策略通过挖掘出独特的,唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌忠诚度的提高。 二、oppo手机的营销策略分析 (一)oppo手机的简介 oppo(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 oppo(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。

校园手机的营销策划方案

校园手机的营销策划方案 前言 一、营销环境分析 (一)宏观环境分析 1、当前市场状况及市场前景分析 2、产品市场影响因素 (二)产品介绍 (三)消费者市场和购买行为分析 (四)SWOT分析 二、营销设计方案 (一)营销目标 (二)营销战略 (三)营销实施策略 1、营销宗旨 2、产品策略 3、价格策略 4、渠道策略 5、促销策略 四、方案实施计划

(一)具体行动方案 1、活动主题 2、活动内容 (二)费用预算及效果 (三)方案调整 一、前言 21世纪,科技越来越发达,人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离,无时无刻、无论何地都能"见面"、"倾听"、"会话"。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家,凡是信号覆盖的地区,每个人都拥有手机,无论男女老少。如今,手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务,如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务,也使得现在生活不断丰富多彩。 作为当代大学生,现代生活下的新新一群,追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活,业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此,有一样东西在大学校园里必不可少,已成时尚,那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。 那么,本文主要从大学生角度出发,选取安工大这个目标市场来做一份简单的主题为"青春 U R"的手机营销策划方案。 二、营销环境分析

(一)宏观环境分析 1、当前市场状况及市场前景 (1)市场状况:首先,##大学拥有全日制各类在校生将近两万人,根据个人的亲身体验及对周边人群的问卷调查与观察来粗略推断有将近五分之四的学生都会换新手机,因此校园市场是比较大的且相对较稳定;其次,大学生作为纯消费群体,容易受营销手段的影响,有利于我方营销理念的植入,只要我们的产品足够新颖、功能齐全,肯定会受欢迎;再者,目前还没有专门以在校大学生作为唯一目标群体的手机设计商,我们的设计团队会深入了解大学生的消费需求来及时改进技术,基于安全高质的基础,不断创新功能,将产品品牌化。 (2)市场前景:我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体,有能力将产品推广出去;大学生比较容易受外界环境的影响,营销策划的影响大;大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事,因此市场前景大。我们对此持乐观态度。 2、产品市场影响因素 ①类似功能的品牌手机的影响;②市场价格的影响;③质量保证; ④消费者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素 (二)产品介绍 。我们的手机经独特的设计,外观精美,较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式,分为男生潮酷版和女生清纯版。

oppo手机广告策划案

OPPO手机广告策划案 一、前言…………………………………………………………………………….. 二、公司背景……………………………………………………………………….. 三、企业文化……………………………………………………………………….. 四、市场环境分析………………………………………………………………….. 1、竞争市场分析……………………………………………………………….. 2、品牌自身分析……………………………………………………………….. 3、消费者分析………………………………………………………………….. 五、广告策略……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、目标策略分析……………………………………………………………….. 3、市场细分…………………………………………………………………….. 4、产品定位策略……………………………………………………………….. 5、广告诉求策略……………………………………………………………….. 6、广告表现策略……………………………………………………………….. 六、广告计划……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、广告媒介计划……………………………………………………………….. 3、广告时间…………………………………………………………………….. 4、其他活动计划……………………………………………………………….. 七、广告费用预算………………………………………………………………….. 八、广告活动的效果预测和监控………………………………………………….. 1、广告主题的测试…………………………………………………………….. 2、广告创意的测试…………………………………………………………….. 3、广告效果的测定……………………………………………………………..

OPPO营销推广案例分析报告

OPPO营销推广案例分析 一、企业行业 1.企业介绍 OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场 OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列,因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍 * 智能手机 OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。 (1)Find系列

系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。 代表产品:OPPO Finder、OPPO Find5、OPPO Find7 (2)N系列 系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像和拍照,为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。 代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 (3)R系列

系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造,通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会,全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。 代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像,至美一拍 OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后,OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年,OPPO确定了“极致影像,至美一拍”的公司战略,影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。

中国移动校园的推广活动策划方案

中国移动校园的推广活动策划方案 一、前言 21世纪是信息的时代也是中国发展的黄金时代作为中国的通讯巨头——移动又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢? 据《电子工业展望:中国》报告:XX年中国手机用户已达1.45亿户成为世界第一大市场截止到xx年6月底中国的移动电话用户总数达到1.76亿累计新增用户3135.7万比去年同期增长50.9%平均每月以500万户左右的速度递增xx年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长…… 据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长其中以2125岁最为明显由xx年的25.8%上升到xx年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体其中以大学生的消费数量占73%左右大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体(数据来源:CCIDxx11) 二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案 大学生是一个极为特殊的群体这个群体本身有着多种特征他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度这对企业的未来将产生及其深远的影响 三、活动环境分析 1、消费群体分析:随着学生这个消费群体的日益庞大许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上目前的校园活动已经到了泛滥的地步有品位有意义的活动却十分罕见而且过多的商业活动也使得校

方对活动的支持力度一降再降根据大学生中的调查显示大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点也是能否做好这次活动的关键 2、竞争对手分析:目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面虽然移动优良 的信号传输仍能使自己立于不败的境地但是后两者对于信号传输方 面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地另外资费方面仍 然是移动最大的弱势中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印 在人们的心中这一点对于移动仍是最大的“敌人”如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍

oppo手机营销策略分析

oppo手机营销策略分析 随着国内手机市场竞争日趋激烈,国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化,加上自身核心技术薄弱,使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场,凭借其强大的资本和技术优势,不断加快新品的推出速度,并进行渠道改革,产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时,国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场,使得国内手机市场竞争白热化,各手机企业摩拳擦掌,抢占手机市场。 一、OPPO手机的发展现状 (一)OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司,OPPO品牌全球注册,并致力于打造国际化的品牌形象,主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发,注重以消费者需求为导向,目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品,它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌,主要打算制作液晶电视,等离子电视、时尚数码等高端科技产品,以打破步步高品牌给人印象一向

做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样,步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型,由家电品牌过渡到数码品牌,由中低端品牌向高端品牌转型,从产品品牌向文化品牌转型。因此,必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。 (二)OPPO手机当前发展现状 在品牌策略方面,国外品牌一直坚持高端产品赚取利润,低端产品占领市场的策略,其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确,针对的是年轻、时尚的消费人群,并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上,国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格,而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象,OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行,使得整个广告中充满了唯美感觉,深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列,倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位,为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究,体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念,另一方面更强调了在造型上的国际化设计感,旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴,又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说,OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。

中国电信校园营销项目策划方案

2011中国电信校园营销策划方案 一、市场分析 一、市场目标分析 (一)电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化,秉承用户至上和用心服务的理念,坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观,力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。 (二)校园营销的目标 电信的品牌定位: 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定网络,覆盖全国城乡,通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国围经营电信业务。 品牌释义: 中国电信集团公司 中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合,似开的双臂,又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽,具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情,

象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落,服务更多的用户;表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念,体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时,也蕴含着企业全面创新、求真务实,不断超越的精神风貌,展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展,致力于创造美好生活的良好愿景。 中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体,显得有生命力、感染力和亲和力,与国际化的标识相衬,使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。 旗下3G品牌 “天翼”的校园发展历史: 在获得移动通信运营牌照之前,电信在校园移动通信市场份额不足1%,为了扩大“天翼”的市场份额,让天翼深入到每一个社会群体中,09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐,并已经在全国校园市场推广,校园市场用户多了一个选择,电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看,这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃,他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利,让“天翼”展翅飞翔在高校的上空。 动感地带“我的地盘,我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波,有对自我、个性的推崇的倾向,可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体,思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响,所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个免费打”的业务,有着很强的情感诉求,学习再忙别忘了远方的妈妈,距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示,让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱,这就是天翼引领的新潮流。 中国电信“天翼”手机: CDMA网手机: (1)可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网(一卡双芯)。

浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策

经济管理学院2010届毕业论文 论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策

[摘要]随着我国通讯业迅猛发展,我国已成为全球第一大手机市场,也是全球最大的手机生产制造基地。然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术,售后服务不完善等问题,这将制约着国产手机未来的发展。通过对国产手机问题的分析,找到合理的解决办法,对国产手机企业有重要的研究意义。 本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析,对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍,从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析,并结合所学的知识提出相应的改进对策,希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义,同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。 [关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道

[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them. This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels

oppo手机活动策划方案

oppo手机活动策划方案 【篇一:oppo手机五一促销活动策划方案】 oppo手机五一促销活动策划方案 前言 oppo是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营:hi-fi音响,hi-fi dvd 播放机,高端家庭影院,高品 质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东 南亚等市场。oppo(美国)公司和 oppo(中国)公司在2005年同时成立,oppo(美国)公司成立于美国硅谷,oppo(中国)公司 成立于中国东莞,oppo成立于2005年,公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力 于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今,oppo产品的销 售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向 消费者提供高端品质数码产品,oppo品牌全球注册,公司凭借雄厚 的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求 时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 刚踏入社会在oppo公司参加学习,工作是促销,在半年的实习过 程中,本人学到了很多东西,并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机目前的市场状况,结合所学的知识为oppo五一节南通地 区促销活动策划了一个方案。 一、 oppo手机介绍 real系列: oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品,采用了独 特的obs音效系统,即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于其强劲的音质也得 到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台 ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。 易用a系列:简单时尚,透出青春风采。强大的短信功能,词句联想 与词组记忆,可整句输入,在拼音的状态下,可直接输入英文数字,无须切换输入法。享受英语网站的专业服务,此款手机备受学生的 青睐。 滑盖手机:oppo首款滑盖手机已经上市,采用金属拉丝面板,纹路细腻,散发青春时尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由 更换主题,目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器,用户可以

中国移动校园迎新简单策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除中国移动校园迎新简单策划方案 篇一:中国移动校园动感地带迎新主体思路方案 中国移动校园动感地带迎新主体思路方案 惠州移动动感地带20XX年校园迎新传播策略20XX.07 目录menu 一、背景目标二、主体策略三、主题导出四、执行展开五、媒体建议传播背景传播背景:1、一年一度新生入学, 牵动着千万学子的心,迎接新环境,开启新理想。校园迎新,充满着新鲜,好奇,和新挑战。2、惠州校园无线网络的覆盖,开启无线网络新时代,为校园生活注入新鲜力量。传播目标以动感地带为先锋,在高校第一时间进行拦截,让学生成为m-zone人;传播目标通过动感地带和业务的整合推广,抢占校园市场,进一步巩固校园市场。通过品牌文化的体验,及会员制的实现,令校园地盘更稳固!主体策略20XX年动 感地带秋季迎新营销传播布局以资费卖点为基础;以做实前置营销和地面迎新为抓手,以互联网应用业务和概念为优势,以品牌文化活动为沉淀,实现校园营销三个“一”抓一根时

间的轴7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展牵一条轨迹的线按照新生入学的轨迹,通过全方位的营销传播实现覆盖织一张紧密的网打造移动互联网,构筑多维度的校园关系网,让校园营销能够沉淀下来抓一根时间的轴7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展时间7月8月8月-9月10月-12月前置营销阶段寄卡阶段迎新阶段维稳阶段阶段(稳存量)(稳存量促新增)(促新增)(稳存量)1、维系老生、教职工等动感地带1、保证激活开卡率在801、保证流失率在20以存量客户以上下目标保证寄卡到达率在95以上2、发展和培训动感直销队成员,2、争夺剩余新生和部分2、年底总结保证 占新为秋季迎新做准备。老生增市场80份额存量维系:存量捆绑:地面抢夺:校园一卡通:1、针对老生客户:开展非常假期1、推广非常假期漫游优惠、异1、根据新生报到路径提1、发展校园一卡通客漫游包营销,避免假期离网;地充值优惠在暑期提前捆绑存供车站、校园接送等服务户(RFsIm),提供校活动方式建议开展预存话费送话量师生;关怀内手机消费、身份鉴权费,免非常假期漫游包功能费;邮寄套卡:无线应用:服务2、针对教职工客户:在大中专学1、做好前期的摸底工作,和与1、推广校园wLAn业务,移动互联网营销:校周边营业厅开展“名师感恩”活校方、

OPPO营销推广案例分析

OPPO营销推广案例分析一、企业行业 1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N 和R三个系列,因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。(1)Find 系列 系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find 系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的

工业设计。代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7 (2)N系列系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像和拍照,为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 (3)R系列 系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造,通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会,全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、 OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像,至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后,OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年,OPPO确定了“极致影像,至美一拍”的公司

乐山高校移动校园卡营销策划书

乐山高校移动校园卡营销策划书 ——以成都理工大学工程技术学学院技术学院为例 前言 手机已成为人们日常生活的普通沟通工具,伴随着3G浪潮的到来,手机将凭借运营网络的支持,实现从语音到数据业务的延伸,服务内容更将多样化,同时更孕育着巨大的市场商机。 而高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体,乐山高校这块市场就一直被做为一个乐山移动营销的重点市场,吸引着各大运营商的激烈竞争,就高校移动通信市场而言,移动、联通、电信三大同类品牌,同时展开了竞争架势,可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。 作为新时代的大学生,我们在这里来实现自己的梦想,在这里憧憬自己的美好未来,绽放自己的热血青春。我们参与脚踏实地的社会实践,参与谨慎严密的科学研究,也参与激情勃发的市营划,用我们的聪明才智,用我们的所学所思,用我们的见闻感受,去勾勒心中的明天。 本文将结合乐山校园通信市场的实际情况,着重阐述在9月份各高校开学伊始,新生纷纷入校运营的大背景下的乐山移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的,另外现在的大学生购买手机不单单要求手机在功能,价格,款式方面的突破,更加要求手机的运营商可以提供更多的服务,另外现在的大学生还需要更多有个性的服务,而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。

一、“动感地带”品牌分析 2003年3月,中国移动强档推出号称与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”,并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人,在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。一时间,不管是电视、报纸还是户外广告,到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言。所谓动感地带,事实上是对传统移动电信服务的重新定义和包装。作为服务,动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务,还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务。 这一品牌很快吸引了大批在校学生的加盟,因此,在2011年,移动公司坚持不懈,大力推广,以期使动感地带的牌子继续深入人心,长久占领乐山市场。如今,秋季开学在即,动感地带用自己品牌的力量,在乐山大学生中做大量宣传,让动感地带在校园中形成一股力量,形成共鸣,深入人心。 二、市场分析 在手机移动通信服务提供商的市场当中,有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面,随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高,对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用;另一方面,大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示:在校大学生中,83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的大学生中也有73%的人感到有买手机的必要。 移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的,是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈,已经到了白热化的地步。去年,乐山联通公司为抢夺市场,推出了资费标准相当低的宣传活动(接听免费,免月租,充100送100等优惠),这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题,也有相当一部分学生纷纷的从移动转投联通。通过市场调查,

Oppo营销计划书

Oppo营销计划书目录:一、Oppo手机公司的概况与任务二、市场分析三、竞争分析四、Oppo手机的优势、劣势、机会、威胁分析五、市场营销目标六、Oppo手机营销组合策略实施方案七、营销预算(各种费用的分配列表)八、营销计划的实施和控制一、Oppo手机公司的概况与任务OPPO是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营:Hi-Fi音响,Hi-Fi DVD 播放机,高端家庭影院,高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO(美国)公司和OPPO(中国)公司在2005年同时成立,OPPO(美国)公司成立于美国硅谷,OPPO(中国)公司成立于中国东莞,OPPO成立于2005年,公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,致力于打造高品质时尚数码行业的国际一 流品牌。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚 精美,在功能操作上力求简洁易用。二、市场分析1、关于音乐手机的定义当前,音乐手机仍没有明确的定义,但需 要指出的是,音乐手机不是简单的MP3与手机的相加,其同时

还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器,能够支持MP3和AAC等开放的标准音乐格式,并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时,音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下 载和从其他设备上传输音乐文件的功能。2、音乐手机发展历程与现状 第一阶段:音乐手机的发展初期。自第一部音乐手机三星SGH-M188问世后,音乐手机这一概念被各大厂商所引用,成为多功能手机产品发展的一支强大力量。从时间上来看,中国市场上音乐手机发展的初期主要是在2005年上半年及以前。此阶段当中,音乐手机市场整体处于混乱的状态,且音乐手机的概念不明确、产品特征不突出,产品价位高高在上。但当时业内人士却指出,音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点,因而在短期内能够担当市场主流的重任,并得到迅速普及与发展。第二阶段:2005下半年到2006年上半年音乐手机的市场迅速膨胀。音乐手机的迅速成长在2005年到2006年最为迅速。在这一阶段当中,从国外厂商诺基亚到三星、LG,国内厂商从联想到CECT 等,均将音乐的元素引入手机当中。这一时间段当中,诺基亚3250创造了“音乐天地任我旋”的个性化推广方式;索爱 K750c以及索爱W800C上市,使得索爱Walkman系列音乐手机系列正式形成;LG的巧克力音乐手机也大放异彩,而摩托罗拉

oppo手机营销策略分析

oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈,国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化,加上自身核心技术薄弱,使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场,凭借其强大的资本和技术优势,不断加快新品的推出速度,并进行渠道改革,产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时,国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场,使得国内手机市场竞争白热化,各手机企业摩拳擦掌,抢占手机市场。 一、OPPO手机的发展现状 (一)OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司,OPPO品牌全球注册,并致力于打造国际化的品牌形象,主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发,注重以消费者需求为导向,目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品,它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌,主要打算制作液晶电视,等离子电视、时尚数码等高端科技产品,以打破步步高品牌给人印象一向

做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样,步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型,由家电品牌过渡到数码品牌,由中低端品牌向高端品牌转型,从产品品牌向文化品牌转型。因此,必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。 (二)OPPO手机当前发展现状 在品牌策略方面,国外品牌一直坚持高端产品赚取利润,低端产品占领市场的策略,其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确,针对的是年轻、时尚的消费人群,并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上,国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格,而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象,OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行,使得整个广告中充满了唯美感觉,深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列,倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位,为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究,体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念,另一方面更强调了在造型上的国际化设计感,旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴,又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说,OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。

OPPO手机营销策略研究

OPPO手机营销策略研究 摘要 从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年,中国的手机用户已经达到了将近4亿之多,中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象,通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了OPPO 手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定OPPO手机新的营销策略提供依据,最后在前文的基础上,提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。 关键词:概念营销;渠道管理;概念植入;技术升级

目录 一、手机市场的概念性营销操作概述 (1) (一)概念性营销的内涵 (1) (二)概念性营销策略的运用 (1) 二、OPPO手机的营销策略分析 (1) (一)OPPO手机的简介 (1) (二)OPPO手机的渠道策略 (1) (三)OPPO手机的价格策略 (2) (四)OPPO手机的产品策略 (2) (五)OPPO手机的促销策略 (3) 三、OPPO手机的优势与存在问题分析 (3) (一)OPPO手机的优势分析 (3) (二)OPPO手机的存在问题分析 (4) 四、改进OPPO手机营销策略的措施 (5) (一)弥补技术缺乏的现状,积极开发新产品 (5) (二)对手机产品应该进行概念植入,形成品牌效应 (6) (三)加强与运营商合作,开发国产定制手机 (6) (四)加强渠道控制,达到压缩成本的目的 (6) (五)开展多样促销方式,提高销售份额 (7) (六)整合服务体系、提升服务质量 (7) 结语 (8)

中国电信校园营销项目策划书

一.摘要 本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查,围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据,我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。 二.公司介绍及组织架构 公司名称:中国电信集团公司 成立时间:2000年5月17日 公司宗旨:让客户尽情享受信息新生活 注册资本:1580亿元人民币 主营业务:主要经营固定、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 公司简介:中国电信集团公司在全国 31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支,拥有覆盖全国城乡、 通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模 最大、国商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络,旗下拥 有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天 翼领航”、“百事通”、“互联星空”等知名品牌, 具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。 组织结构:

三.策划目标 短期目标:提高电信定制手机的销售量,扩大电信定制手机校园用户,提高电信手机校园市场占有率。 长期目标:扩大电信定制手机在校园的知名度,提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。 四.环境分析 (一)外部环境 政治法律:2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照,中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术(4G)的经营许可权。如同各行业的营业执照一样,由中华人民国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。

oppo手机促销活动方案

oppo手机促销活动方案 方案一:oppo手机促销活动方案 一、OPPO手机SWOT分析 优势:1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术~XX的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力 劣势:1.起步较晚,目前市场占有率较低2.产品少,机型单一3.功能不够强大4.产品线有限 机会:1.市场容量巨大宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高 威胁:1.国内国外竞争者多,竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势 二、活动目的

加大宣传力度,提高知名度不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产.成本继续保持原有品牌定位,扩大消费群体加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来,抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略,打开在大学城里OPPO的名气,增加销售量,传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。 三、活动主题 “留住最真的” 四、活动时间 20xx年5月1日—5月3日 五、活动地点: 南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

六、活动对象: 大学生、情侣、工人 七、活动内容: 活动前的准备: 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传,为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,创造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于OPPO有一定的印象和了解。 2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品, 宣传用的遮阳伞,促销开始时使用的传单,促销人员的服饰)。 3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配最好是 一男搭一女一起应对消费者。 4、街道布置:在步行街每隔80米,高米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅。

移动营销策划书

亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档移动营销策划书范文,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 移动营销策划书范文 篇一:移动营销策划方案 1.移动营销的内涵 1.1移动营销定义 移动营销(mobilemarketing)指面向移动终端(手机或平板电脑)用户,在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下,利用移动终端获取云端营销内容,实现把个性化即时信 息精确有效地传递给消费者个人,达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分,它融合了现代网络经济中的“网络营销”(OnlineMarketing)和“数据库营销”(DatabaseMarketing)理论,亦为经典市场营销的派生,为各种营销方法中最具潜力的部分,但其理论体系才刚刚开始建

立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者,全面地制定营销战略,运用和整合多种营销手段,来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案,他包括多种形式,如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一,是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说,移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 (1)App成为移动广告新载体; (2)社交+移动成为带消费者进店的最直接手段; (3)技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 (1)依托当地运营商手机报媒体,充分精准覆盖传播目标人群; (2)与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动; (3)与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 推送模式 推送模式(PUSH模式)是指企业通过群发功能直接向用户

相关主题