家装公司促销活动方案

家装公司促销活动方案

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。下面我们来看一下家装公司的促销搓动方案吧。

1、要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调

研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。

2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源

主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。

3、直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直

接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。

4、需收集信息如下：

●楼盘名称●售楼负责人姓名电话

●开发商名称●均价

●物业管理公司名称●楼盘位置

●物业负责人姓名、电话●楼盘建筑面积

●售楼处地址●总户数

●户型配比●业主特征描述

●主力户型● 楼盘周边环境调查

●入住时间●是否有单位集体购房

1、物料资料准备

宣传手册、公司彩页、易拉宝、X 展架、针对性楼盘KT 板广告等

2、物业或者合作商家沟通

小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。

优点：

1、目标客户更集中，更清楚

2、能更准确接近目标客户；

3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；

4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；

5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；

6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。缺点：

1、费用有时候不好预测；

2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；

3、小区活动很容易受到限制；

4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势

5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。

所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。

1、制定针对性的营销宣传活动

商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。

2、样板间客户的寻找和宣传

在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。

当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。

但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。

1、收集客户资料

收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：

(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户

(2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。

(3)、购买楼盘客户资料

(4)、组织业主考察团到我司参观

2、客户促成

促成这块，需要公司设计师配合，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一定是掌握在市场部，包括促销、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！

为答谢广大客户对本公司的支持，xxxx装饰公司特推出“风雨同路·感谢有你—xx感恩回馈第三季”活动，活动主题“约会春天.相约九九！”活动内容如下：

20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

xx市各区县装修房子的客户

1、本次活动参与客户均可享受价值 20xx 元甲醛处理，确保家庭环境绿色健康。

2、交足定金20xx 元的客户，可获赠价值 2450 元奥斯

漫花洒龙头AS-2512C30（如对设计和价格不满意龙头一样可以拿回家）

3、在活动期间与我公司签订装修

的客户，可享受以下优惠：

(1)感恩礼包A系列——风雨同路

A、基础

总价5万元以下，凭公司的施工合同抵20xx 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

B、基础装修合同总价5—10万元，凭公司的施工合同抵

5000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

C、基础装修合同总价10万元以上，凭公司的施工合同

抵8000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）我公司合作品牌：奥斯漫洁具、巨迪橱柜、肯帝亚地板、斯米

克陶瓷、马可波罗瓷砖、唯美窗帘、美家灯饰、中冠木门、品格集

成吊顶、容声集成吊顶、冠湘楼梯、韩国墙纸、艾仕墙纸等。

(2) 感恩礼包B系列—感谢有你

A、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，觉得

我们施工过程中做得好对公司认可，可介绍朋友到公司装修，凡成

交的客户，我们赠送老客户和新客户各一千元工程款。

B、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，是公

司在该小区的前两户客户可享受一千元的样板房大礼包，并指派公

司金牌施工队施工。

(3) 终极感恩礼包—万元现金感恩客户

凡与本公司交纳定金或签订装修合同的客户，均有机会参与我

公司周年庆的“终极感恩礼包—10000元现金感恩客户”大型抽奖

活动，

1、基础装修合同总价以工程完工实际结算金额为准。

2、感恩礼包A系列和感恩礼包B系列及终极感恩礼包均可参与。

4、如工程项目出现增减，其合同价款与实际结算价款不符时，

以最后结算价为准，赠送购物款多退少补。

此活动的最终解释权归xxxx装饰设计工程有限公司所有。