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2016大二学习计划

范文一：大二下学期学习计划

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大二下了。在这近2年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为班长，我决心尽我的力量为同学们服务。

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

所以，我这学期的工作目标是以下3点：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级

具体工作计划：

1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。

2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

3、实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。

5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

6、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

范文二：大二下学期学习计划

不得不感叹时光的飞逝！转眼自己的大学生活就快过完一半了。老师经常说在大学真正读书学习的时间不多，就大二大三两年是最宝贵的，大一的时候大家一般都是玩过来的，大四的时候大家见面的机会就很少了，有的忙着考研、有些忙着考公务员、有些就出去找工作了。想想时间真的挺宝贵的，作为立志要考研的我来说，任重而道远。为了不让

自己因为目标太多而乱了阵脚，为了自己不再虚度年华浪费青春，我想自己需要有一个明确的方向，力往一处使才能事半功倍，有计划的日子才会过得充实。为此，我将为我的大二下学期做一个明确的计划。

一、学习目标

1、认真上好每一堂课，不迟到早退，按时完成作业。

2、通过英语六级，提高口语水平，背十篇英语经典范文

3、每天练习普通话半小时，能顺利通过普通话测试

4、本学期要考秘书资格证

5、多看些好文章，提高写作水平，争取能在名报名刊上发表文章

二、健康休闲

1、坚持每天跑步（除非天气情况不允许）

2、本学期看要五部经典电影，可以写些影评

3、和好朋友出去玩玩，增进彼此之间的感情

三、生活工作

1、身体是革命的本钱，早餐必须吃

2、一个星期给爸妈打一次电话

3、要记住家人的生日，及时打电话问候

4、如果有时间可以接一份家教，体验一下兼职

5、把社团的事情安排妥当，

初步做了一下计划，希望自己能够一步一个脚印，踏踏实实、不折不扣去过好这个学期，努力不要给自己留下遗憾。

范文三：大二个人学习计划

我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大二生活。这是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学习已经适应了大学的学习与生活。我认为学习计划能够为我达到学习目的而服务，能推动我主动积极学习和克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体和细节的规划，做出下一年的学习计划。

学习目的：最主要的是要学习一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读12年为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。

大二学习目标：学习目标是学生我们学习的努力的方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学习目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学习目标——学好英语，争取大二上学期过英语四级和计算机二级。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，

我的计划：要学习好，首先要制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说："凡事预则立，不预则废。"因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是——学好英语并争取大二上学期过英语四级和计算机二级，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，课后业余时间，在复习完本专业所学知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的努力方向是什么。

分科学习计划：

线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复习一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。

大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。

西方经济学：这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解和学会看图就可以了。

虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据平时的学习情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。

范文四：大二新学期学习计划

大二的规划有两种，一种是个人对自己大二阶段的成长规划，不知道大家有了规划没，希望每个同学都有，没有的赶紧规划好；另一种是管理班级上的规划，这里主要讲的是这个！这就由班干部负责了，当然，如果有同学们的协助会更好，肯定事半功倍。

在开学之际我们班干部应尽快针对大一时存在的问题商讨好对策，我们要拟订好一个班训。我们要发扬好集体主义精神，充分发挥每个同学的个人才能，展现每个同学的才华。在将来的一年里，我班同学在学习、文体活动竞赛、社会工作等各方面积极去参加，这一系列的活动对增强班级的凝聚力起到了很大的作用。以后我们还会坚持搞好这些活动，进一步增强同学们的集体主义感和班级的向心力。争取取得优异成绩，争取涌现出一大批先进人物，在这样积极的气氛带动下，我班一定会形成团结、奋进、热情、创新的良好风气。整个班级感情融洽，同学们亲如兄弟姐妹。同时班里常举行集体活动，让同学们在学习之余能够有更多的接触，增进大家的情谊。

在将来的一年里，我们全班同学同心协力，争取取得各方面的进步。当然，我们也会遇到一些困难，但我们坚信，在我们的积极努力下，我们一定会克服所有的困难，创造佳绩。我相信，我们一定会成为优秀班级，这样大家定会信心倍增，热情十足，向更新的目标迈进！

2016-2017年学校工作计划(下学期)

2016-2017年过洋小学学校工作计划（第二学期）新学期、新起点、新希望。本学期，我校将在上级教育主管部门的正确领导下，以科学发展观统领学校工作全局，以“上好每一节课、善待每一位学生、感动每一位家长”为具体行动，以质量效率为主线，以改革创新为动力，以增强学生创新精神和实践能力为核心，加强教师队伍建设，抓住机遇，开拓创新，与时俱进，全面提高我校的办学水平和教育质量，促进学校教育事业持续、协调、健康发展。为开展好各项工作，拟定本期学校工作计划如下：一、指导思想本学期，我校在“优先发展，育人为本，改革创新，促进公平，提高质量”工作方针指导下，以学校发展为主题，以创先争优活动为抓手，以教学改革创新为突破口，全面贯彻党的教育方针，全面推进基础教育课程改革，培养学生的创新精神和实践能力，提高教育教学质量，深化课堂教学改革，规范办学行为，全面推进学校规范化工程，努力做到“教师发展，学生发展，学校发展”和谐同步，继续加强行风和廉政建设，提升精气神，强化执行力，努力办好人民满意的学校，争做人民满意的教师，实现学校教育的新腾飞。二、工作思路坚持走依法治校、德育为先，教学为主，以校园和课堂为主要阵地，以丰富的课内外活动为载体，走以德立校、以质量强校之路；进一步提高教育教学质量和管理水平，提升师生综合素养，丰富师生校园生活。三、主要工作内容及措施（一）坚持以人为本，强化队伍建设 1、班子建设本学期，领导班子成员要切实树立服务群众的意识，主动关心教职工，在育人、教研，科研等方面给予教师切实的帮助与指导。加强对新任班子成员的培养，切实提高学校领导班子成员的课程领导力和执行力。 2、师资队伍建设以教工学习为平台，学习党的群众路线，学习新课程标准、课堂规范评价、零起点教学等，加强全体教职员工的理论素养、师德修养和育人水平。进一步强化教师责任意识，严肃工作纪律。开展全员培训，积极组织教师参加各级各类培训。加强教师学习与实践，继续认真做好“一师一优课，一课一名师”活动。加强名优教师、骨干教师队伍的打造。发挥现有名优教师、骨干教师在教师专业发展中的引领和辐射作用，力争对内示范，形成风格，对外辐射，扩大影响。加强教师思想道德教育，建设高素质的教师队伍。开展政治理论学习活动，提高师德修养，增强教师教书育人、为人师表的自觉性，增强教师的事业心、使命感和责任感。加强师德师风的考评工作，把教师的师德师风考评结果纳入年终考核，进一步树立爱岗敬业、为人师表、教书育人的良好师德形象。加强现代教育思想、先进教改经验的学习，扎实开展“有效课堂教学”、课题研究和校本培训工作，通过课堂研讨、专题讲座、教师座谈、教学竞赛课、学习汇报课等校本研修活动，促进教师专业成长。打造一支“学生欢迎，家长满意，同行信望，业绩突出”的优秀教师队伍。深入开展小继教工作，完善相关档案资料，迎接小继教工作验收。（二）树立创新意识，推进德育工作 1、注重班主任队伍建设，坚持开好班主任工作例会，有效落实各项常规工作。加强中队辅导员队伍建设，通过对于中队辅导员的少先队知识、主题班队会等技能的培训，提高中队辅导员的辅导员意识，从而进一步增强中队辅导员的育

2016业务员个人工作计划

2016业务员个人工作计划计划一：1、在第一季度，以事务学习为主，由于咱们公司正值倒闭期间，部分得计划拟定还未完结，节后还会处于一个商场低潮期，我会充分利用这段时刻弥补相关事务常识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识协作;经过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房状况;经过上网，电话，陌生人访问多种办法联络客户，赶紧联络客户爱情，到以期组成一个强大得客户集体。 2、在第二季度得时分，公司已正式走上轨迹，工业厂房商场会迎来一个小小得高峰期，在对事务有了,必定了,解了解得状况下，我会尽力求夺赶快开单，然后正式转正成为咱们公司得职工。并与朱、郭两司理一同训练新参加得职工，让厂房部提前生长起来。 3、第三季度得“十一”“中秋”双节，商场会给后半年带来一个良好得初步，。而且，跟着我公司铺设数量得添加，一些规划较大得客户就可以逐渐进入进来了,，为年末得厂房商场大战做好充分得预备。此刻我会伙同公司其他职工尽心竭力为公司进一步开展做出尽力。 4、年末得作业是一年傍边得高峰时期，加之咱们一年得厂房推界、客户推行，我信任是咱们厂房部最如火如荼得时刻。咱们部分会充分得依据实际状况、时刻特色去做好客户开发

作业，并依据商场改变及时调理我部得作业思路。争夺把厂房作业成绩做到最大化! 5、制定学习计划。做房地产商场中介是需求依据商场不停得改变局势，不断调整运营思路得作业，学习关于事务人员来说至关重要，由于它直接联系到一个事务人员与时俱进得脚步和事务方面得生命力。我会当令得依据需求调整我得学习方历来弥补新得能量。工业常识、营销常识、部分办理等相关厂房得常识都是我要把握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与咱们事务人员支撑)。 6、加强自己思想建设，增强大局认识、增强责任感、增强效劳认识、增强团队认识。活跃主动地把作业做到点上、落到实处。我将尽我最大得才能减轻领导得压力。以上，是我对xx年年得一些想象，或许还很不老练，期望领导纠正。火车跑得快还靠车头带，我期望得到公司领导、部分领导得正确引导和协助。展望xx年年，我会愈加尽力、认真负责得去对待每一个事务，也力求赢得机会去寻求更多得客户，争夺更多得单，完善厂房部分得作业。信任自己会完结新得使命，能迎候新得应战。计划二：在曩昔的作业中，有成功的，也有失利的，有做好的，也有做的欠好的，不管怎么说都成为前史。现在接到一个新产品，我的标语是：不为失利找托言，只为成功找办法。我的季度个人出售作业计划具体做法是：多跑多听多总结，

学管师工作计划怎么写

学管师工作计划怎么写学管师是当下教育行业的新型职业，主要在教师，家长，学生三者之间扮演通讯员的角色，相当于教育咨询师的工作，下面是小编为大家整理的学管师工作计划怎么写学管师工作计划怎么写伴随着这个月的到来，开学和第一次月考逼近，在这个过程中，自己要学的东西不少，要做的事情也很多!同时在工作中也会遇到困难，要从工作中不断吸取教训，总结经验，提高自我，以至于把工作做到最好。下面了是我这个三月的工作计划与安排：一、日常工作： 1、对于老生与家长要经常保持电话联系，偶尔问候一下，好稳定与学生家长的关系，俗话说：“客户就是上帝!”做好学生的售后服务，日后将会得到更多的续费和转介绍; 2、在拥有老生的同时，要想办法从其他的地方获得更多的学生信息，可以通过陌生拜访，也可以通过学生转介绍; 3、要想有好的业绩就得加强业务学习能力，开拓视野，丰富知识，把业务和交流技能相结合一起; 4、作为一名学习管理师，就得加强心理学和亲子教育方面的知识学习，遇到问题时，要学会上网查找相关资料或者问比较有经验的校长; 5、学生遇到问题时不能置之不理，要想办法解决问题，让学生相信我们，才能更好的完成任务; 6、电话拜访或者面谈之前要多了解学生及家长的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会找不着谈话的方向; 7、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务; 二、业绩目标(*万)： 1、这是开学后的第一个月也是2014年第一个季度的结尾，是培训机构的旺季，要从各个途径得到学生资源，把握好时机，多招新生。这个月要多出去宣传，特别要抓住时机招收毕业班的学生，目标*万;

村2016年“两学一做”学习教育实施方案

村2016年“两学一做”学习教育实施方案村2016年“两学一做”学习教育实施方案 5月10日，xx村出台《关于在全区党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育实施方案》，正式启动“两学一做”学习教育。根据方案，以中央、省、市重要精神为指导，xx村“两学一做”学习教育以“聚集xx力量，推动跨越发展”为主题，通过践行“五知五树五成”，推动全面从严治党向基层延伸，为xx实现“一巩固两率先三建成”目标提供组织保证。 “五知五树五成”具体内涵包括：“五知”即学党章，知党员标准；学党规，知底线法则；学党史，知革命传统；学先进，知目标方向；学讲话，知大政方针。“五树”即树立共产主义远大理想信念，树立“三严三实”的行为自觉，树立精诚团结、开明开放、互利共赢的发展理念，树立开拓创新、攻坚克难、勇于担当的进取精神，树立自强不息、诚实守信、知行合一的人格人品。“五成”即引导广大党员成为凝心聚力的主心骨，成为干事创业的指挥棒，成为攻坚克难的急先锋，成为社会发展的生力军，成为各行各业的排头兵。

为确保目标得以实现，xx村细化制定了详细的方法措施。围绕创新方式抓好学习，该村将培训宣传广泛学、突出主题集中学、开设党课生动学、送学上门帮助学等方式充分结合，充分依托党支部集中学习、分级培训、“党的声音进万家、总书记话儿记心上”宣讲活动等载体加强学习。同时，积极运用大数据手段督导学习教育，采取“网上辅导”、“云上指导”、“数据督导”方式，在红云党建网和微信公众号开辟学习专栏，以党支部为单位，设立“党支部大数据辅导学习站”，建立“三会一课”数据巡查系统，通过网络组织生活会、手抄党章100天等形式，提高学习自觉性、主动性。以找准问题抓好整改为指导，全区将深入开展理想信念模糊、党员意识淡化、宗旨观念淡薄、进取意识淡化、道德行为不端五大整改行动，针对问题及时整改。推进工作责任、岗位责任、正向激励保障和负向惩戒约束的“四位一体”从严管理干部机制，进一步明确工作目标和岗位责任，调动党员干事创业积极性、创造性；围绕创新型中心农村核心村目标，引导党员把创新摆在核心位置，结合不同领域、不同行业实际，在经济转型、项目建设等岗位上主动作为；组织党员积极参与党建扶贫行动，深入开展遍访帮扶活动；健全落实各行各业党员立足岗位发挥作用的机制，实施项目化管理，围绕“岗位履职、党员承诺、服务群众、服务基层、

业务员明年工作计划(完整版)

计划编号：YT-FS-6543-34 业务员明年工作计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

业务员明年工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一. 产品市场分析 1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的

价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。 3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。二. 对日后工作的安排 1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单

学管部工作计划

昌邑市外国语学校小学部2014-2015第二学期学管部工作计划一、工作思路本学期常规工作坚持以“学生安全为重，养成教育为主”的工作思路，重点抓好学生的养成教育，进一步规范学生的在校言行，同时抓好学生的礼仪文明教育，在工作中主抓常规，重在管理中创出自己的特色、求实效不断优化教育内容、方法和途径，开创我校学生管理新局面。二、工作目标 1.在上学期工作的基础上，继续抓好学生在校的常规管理，帮助学生养成良好的安全、学习、纪律、卫生等习惯。 2.重视德育工作，抓好学生精神文明建设，抓好学生文明礼仪教育逐渐形成外国语学校小学部的“求真、务实”的学生管理特色。 3.加强班主任队伍建设，通过培训经验介绍或反思中不断提升班主任管理水平和能力。 4.定期对学生进行安全教育确保学生在校内不发生安全意外事故。 5、积极为年后的各项会议的召开做好管理安排，确保不出现任何的安全责任事故。

三、工作措施 1. 加强德育队伍建设，切实转变育人理念。以师德教育为核心，提高班主任业务素质。加强学校常规工作管理，完善班主任考评和激励机制。班级成绩由班级日常工作评价得分和班级家长满意测评得分组成。定期召开班主任工作会议，调动全体班主任育人积极性，造就一支“讲奉献、素质优、业务精”的德育工作队伍。 2. 继续深入开展小学生日常行为规范教育。学期初各班级要对学生开展扎扎实实的整顿教育，前两周利用班队会由班主任带领学生学习《小学生日常行为规范》及学校的纪律、卫生等方面的规章制度，并做好强化落实，让学生的思想和行为在短时期内有一个较大的提升。一、二年级班主任要做好学生的养成管理，将小学生规范抓细、抓严、抓实。让学生每天做好眼操、跑操，提高两操质量，为学生成为合格公民奠定基础。 3.充分发挥少先队组织的教育作用。少先队工作要形成制度化、常规化、做到有计划、有措施、有记录，健全组织，定期开展活动。实行红领巾广播制度，加强对学生思想的向正能量方面更的引导，做到稿件班班上交(一年级、二年级除外)，月评比，把学生的养成教育落到实处，本学期的常规管理包括纪律、卫生、两操、文明礼仪、班容班貌。重视学生礼仪教育，倡导学生争做“阳光少

公司业务员年度工作计划范文(最新版)

公司业务员年度工作计划范文 (最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0974

公司业务员年度工作计划范文(最新版) 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在XX年已经结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了XX年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望! 转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，

订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

《学管工作计划范例精选大全》

《学管工作计划范例精选大全》学管工作计划1 在我加入自律这一年里，对宿管部了解很多，宿管部学期工作计划。宿管部是一个很重要的部门。它与学生们的日常生活密切相关，是保障同学们宿舍卫生的监督者，为了更好的提高寝室环境。生活部是协助老师为学生建设良好的学习、生活环境，帮助同学提出问题的部门。同时，宿管部又是协助学生会搞好各项活动的后勤工作，为同学们营造一个欢畅活跃、奋发上进的学习环境的部门。在这一年里的工作计划。一、工作计划 1、协助老师和主席团搞好今年的寝室卫生，把学院的意见积极展开行动，并且定期开展活动 2、积极向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的意见和建议。 3，增强学生的卫生意识。并且结合文明修身活动展开寝室文化活动。 4、每周三俩点进行全院卫生大检查，并实行惩罚制度以督促我院学生搞好寝室卫生。为配合学校检查工作，并且把成绩以通报表的形式张贴出来，不合格寝室将作为下次抽查的重点对象。二、在工作中发现的问题 1、不叠被。冬季来临，嗜睡现象增多，由于个人没有养成叠被的好习惯，所以不叠被现象也增多了。

2、物品摆放：（1）衣物乱挂床头或窗子上，不雅观，工作计划（2）书本随便摊放在桌子上，使桌面显得不整洁。（3）鞋袜乱放，使寝室显得混乱。 3、睡觉。由于周末，许多人喜欢运动，回来之后感觉疲惫就想睡觉，所以睡觉现象也有。 4、锁门。部分寝室为避免检查而故意锁门。三、对所发现问题的解决方法 1、加大抽查力度，多开展活动使大家养成良好的习惯。 2、对物品摆放制定相关制度。例如。鞋子全部放于床底，并且按一字摆放，书本整齐的摆放在桌子和柜子上，保持桌面干净。衣物不准挂于床头，行李箱全部放在架子上。 3、如果出现锁门现象，则将该寝室作为下次重点抽查对象。如果同一寝室出现锁门现象，则为通报批评。如果有特殊情况，由寝室长向班长反映，并汇报给宿管部。四、在本学年的工作制度 1、遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。 2、宿管部成员都要积极热心，吃苦耐劳，认真负责，如遇到重要事情不能参加工作，要提前请假。 3、宿管部成员都要积极主动，及时完成我院及本部门分配的任务。

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标，范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。二、学习及制订培训计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。三、业务目标及发展目标首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑

2016年度培训工作总结及2017年工作计划

2016年培训工作总结一、公司基本情况（一）经营情况 2016年，公司开发建设面积计划271万平方米，其中，续建项目180.69万平方米。公司全年营业收入计划24.15 亿元，截止10月末，累计完成14.39亿元。公司全年利润计划2. 6亿元，截止10月末，累计完成1.38亿元。安全方面，截止目前公司没有发生任何轻伤及以上安全事故。（二）培训机构及人员情况公司人力资源部是培训工作的主管部门，下设培训干事1名，现有兼职教师6名。（三）公司员工情况公司现有员工398人，其中合同制员工370人，劳务用工28人。合同制员工按岗位划分，管理人员259人，工程技术人员56人，操作人员55人；按知识结构划分：研究生45人，大学本科155人，大学专科121人，中专12人, 技校及以下37人；按职称结构划分：正高级1人，高级职称32人，中级职称40人，初级职称74人；操作工中有技师2人，高级工1人，初级工3人。二、2016年培训工作开展情况截至目前，共举办培训班34期次，累计培训1501人次; 选派

参加各类外部培训16期次，培训75人次；年度培训完成率为100%。全年提取教育经费67. 65万元，上缴集团43. 97万元, 公司可用培训经费为23.68万元。截至目前，实际用于培训方面的支出为23. 16万元。 2016年，按照集团公司关于培训工作的总体要求，积极探索适应房地产开发经营管理需要的员工教育培训方式，紧抓全体员工的安全意识教育，加强一般管理人员及专业技术人员技能提升教育，进一步深化过关培训和学分制管理。为满足企业发展需求及员工素质提升需要，举办了“全面工程质量管理，，及“创建学习型组织”两个大型专题培训。从整体情况来看，员工教育培训工作达到了预定培训目标，保证了各项工作对人员素质的基本要求，为公司年度各项目标的实现提供了有力的人力资源保证。2016年培训工作取得了以下成效：（一）加强本安体系建设，提高风险预控水平为提高公司员工安全意识，3月份举办了本安体系知识培训，本次培训特别组织外委单位参加，宣贯了国家和集团公司安全相关文件精神，结合安监部日常安全检查实际情况，对公司安全管理方面的问题进行了全面分析，对工程现场管理中存在的安全问题和危险源辨识进行了讲解，从系统的高度把握和部署了公司本安体系建设工作。（二）举办专题培训，提高培训针对性为进一步提高公司工程质量管理水平，对标房地产一流企业，

学管工作计划

学管工作计划学管工作计划工作计划伴随着这个月的到来，开学和第一次月考逼近，在这个过程中，自己要学的东西不少，要做的事情也很多！同时在工作中也会遇到困难，要从工作中不断吸取教训，总结经验，提高自我，以至于把工作做到最好。下面了是我这个三月的工作计划与安排：一、日常工作： 1、对于老生与家长要经常保持电话联系，偶尔问候一下，好稳定与学生家长的关系，俗话说：“客户就是上帝！”做好学生的售后服务，日后将会得到更多的续费和转介绍； 2、在拥有老生的同时，要想办法从其他的地方获得更多的学生信息，可以通过陌生拜访，也可以通过学生转介绍； 3、要想有好的业绩就得加强业务学习能力，开拓视野，丰富知识，把业务和交流技能相结合一起； 4、作为一名学习管理师，就得加强心理学和亲子教育方面的知识学习，遇到问题时，要学会上网查找相关资料或者问比较有经验的校长； 5、学生遇到问题时不能置之不理，要想办法解决问题，让学生相信我们，才能更好的完成任务； 6、电话拜访或者面谈之前要多了解学生及家长的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会找不着谈话的方向；

7、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；二、业绩目标(*万)：1、这是开学后的第一个月也是20xx年第一个季度的结尾，是培训机构的旺季，要从各个途径得到学生资源，把握好时机，多招新生。这个月要多出去宣传，特别要抓住时机招收毕业班的学生，目标*万； 2、对于后期课消快要到期的学生，要及时联系，提醒学生续费，并及时收回全款，目标****； 3、对于现有的学生进行扩科，尽量快的去消课； 4、多做转介绍，目标**万；成功就是每天进步一点点! 以上就是我的总结！愿与公司共发展！扩展阅读：学习委员工作计划素材学习委员工作总结时间流水般飞逝，眨眼间我们已经走过了大学的一小段历程，在这一年之中，我作为我们编导3班的学习委员感触非常的深，学习到了课本之中不能学习到的东西，首先我要感谢支持我的敬爱的班主任和广大亲爱的同学们！透视过去的一年，身为学习委员的我，这一年工作的点点滴滴都时刻隐现在我的眼前，自从进入艺术与传媒学院，进入编导3班，我真的学习到了很多，感触非常的深厚，站在学年的末端回望自己所走过的大学路，真的，每一步都是异常精彩的，有斗志昂扬时的激情，也有空虚落寞时的枯涩，我相信这每一步终将成为我实现自己梦想的阶梯。下面我就对我们编导3班的学习工作做以下详细的总结。

2021年优秀业务员年度工作计划(新版)

2021年优秀业务员年度工作计划(新版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021年优秀业务员年度工作计划(新版)导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 xx年优秀业务员年度工作计划： xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高; 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，

2016年度培训思路及计划上传版

xxxx物业有限公司二O一六年度培训思路及计划人力资源部二O一六年二月

目录一、2015年度培训工作分析培训基地工作推进分析标准化课程工作推进分析内训师队伍建设推进分析其他一级培训推进分析二、2016年度培训工作思路培训工作将为配合提升服务能力而开展利用碎片化时间学习，开发微课体系开展一专多能学习推进三、2016年度培训工作行动计划 “三提升” 提升之（一）前台服务能力提升培训提升之（二）开展全国化统筹的培训基地推进工作提升之（三）标准化课程的提升推进 “一打造” 一打造之微课课程及平台的打造

“三推进” 推进（一）一专多能工作推进推进（二）证照分级管理推进推进（三）中层干部户外拓展培训推进“其他培训工作”——外联交流与学习四、2016年度培训费用总计列表五、2016年度培训工作重点项目推进列表

根据公司2016年经营发展战略，配合公司发展计划，年度重点工作将会强调以服务能力提升为中心开展。xx物业在2016年的发展也将紧紧围绕xx地产，为地产提供优质的物业服务的同时，提升内部核心竞争力，实现对外拓展，不断壮大。人力资源部根据2015年培训工作的特点，拟定2016年度培训方案。具体如下：一、2015年度培训工作分析 1、培训基地工作推进分析根据上表各基地2015年的总推进情况，目前xxxx、xxxx、xxxx 等三个基地已经完成了所有目标人次的受训工作。xx基地在2015年也完成了所有安防骨干人员的能力提升培训。推进情况较差的电工实操教室，2015年共受训设备管理员占总人数的34.4%。主要原因是：（1）2015年重点推进标准化课程，对电工实操教室的课程推进有所忽略；（2）由于电工教室实操位置较小，可供练习的仪器也较少，使实操技能提升的空间不大。 2、标准化课程工作推进分析各区域人员受训情况（受训人数）

(新)学管会工作总结、工作计划格式

(新)学管会工作总结、工作计划格式 (新)学管会工作总结、工作计划格式封皮：2号宋体居中加粗体图书馆学生管理委员会20xx-20xx年第X学期工作总结图书馆学生管理委员会部门名称：（姓名）（四号字体加粗）标题：居中宋体小二号体20xx20xx第X学期XX部工作总结xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。在结尾处也可以附上下一步个人对工作的展望。正文：4号仿宋，间距1.写好总结需要注意的问题

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。注：装订格式左侧用两个钉装订。图书馆学生管理委员会 xxxx年xx月xx日封皮：2号宋体居中加粗体图书馆学生管理委员会20xx-20xx年第X学期工作计划图书馆学生管理委员会部门名称：（姓名）（四号字体加粗）标题：小二号宋20xx20xx第X学期XX部工作计划 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 正文：4号仿宋，间距1.5工作计划的内容一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

保险公司业务员2020年工作计划

保险公司业务员2016年工作计划第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系，保险公司销售业务员工作计划。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”

2016年度教育培训计划

2016年度教育培训计划一、商学会XX年度教育培训计划前言：阳光精英（中国）企业家商学会，于XX年1月成立，商学会由一批学习型企业家组成，旨在搭建中国最大的由中国民营企业自发组织民营企业家的交流平台，定期组织学习、交流以及游学等活动，整合多方资源为成员的企业及个人的成长创造条件，创造中国民营企业家的“幸福家庭”和“长青基业”。阳光精英（中国）企业家商学会以搭建付出平台为目标，以“学习、分享、共同成长”为宗旨经过一年的发展成为颇具规模和实力的企业家团队组织。在XX年经过全体成员的一致努力经过研究讨论正式成立教育培训部，旨在为广大成员提供丰富的教育培训内容使全国各个企业家成员及成员企业能够得到高品质的教育培训课程内容，努力全方面提高商学会成员综合能力并提升成员企业的综合竞争力。为了能更好的将商学会总体战略规划落到实处，更加有计划有步骤有效果的为商学会平台成员提供有效地学习机会特制订本计划。二、商学会教育培训部组织架构岗位职责 1、组织架构：教育培训部培训资源组培训管理组档案管理组 2、岗位职责：（1）教育培训部部长岗位职责（暂由王雍华兼任） <1>根据商学会总体发展规划制定教育及发展目标

<2>根据商学会发展现状及发展态势提出教育计划 <3>全面负责商学会教育培训部各项工作总体规划 <4>根据教育培训的发展计划培养师资并进行量化 <5>负责教育培训部各项工作安排督导并审核进度 <6>执行商学会提出的各项相关工作并协调各部门（2）教育管理组岗位职责（暂定由王喆负责） <1> 全面负责各类培训课程的组织协调工作 <2> 安排各类课程开展的时间地点师资内容 < 3> 进行培训需求调研及课后效果评估考核 <4> 根据商学会的实际动态及建议调整计划 <5> 组织商学会成员主持例会并进行分享会 <6> 定期向上级部长汇报计划进度落实情况（3）资源管理组岗位职责（暂由张金峰蔡立峰负责） <1>开发和联络内外部培训项目资源 <2>培训和选定内外部师资培训资源 <3>根据整合资源制定教育培训计划 <4>提供师资项目资源落实培训计划 <5>负责联络内部成员推动计划进度 <6>定期向部长汇报计划的落实情况（4）综合管理组岗位职责（暂定由巴才林及李德清负责）（1）收集会员可提供的相关培训学习资料及会议资料（2）建立学习资料库，为会员提供下载及分享等服务

2020年(工作计划)资源工程系年学管工作计划

2012年资源工程系学生管理工作计划一、指导思想坚持党的教育思想，以中发16号文和教高16号文为指导，围绕创建省级示范高职学院和文明高校的总目标，切实加强大学生思想政治工作和综合素质培养，积极参与探索适合我系学生管理工作的新思路、新方法，加强学风建设和校园文明建设，抓住以“五大品牌”为特征的校园文化建设这个关键，多途径加强校园文明建设，以求逐渐形成“勤奋、严谨、求实、进取”的良好学风，共同营造一个和谐文明校园。二、工作目标 (一)以“五大文化品牌”建设为抓手，以培育优良校风、教风、学风为核心，以优化校园文化环境为重点，以校园文化活动为载体，构建符合高职院校教育规律，切合高职学生实际、特色鲜明的校园文化。着力打造好以“君子莲大讲堂”、“爱心传承”、“职业素养培育与提升”为代表的特色鲜明的五大校园文化品牌活动。（二）培养学生良好的政治素质，努力使学生爱党爱国，遵纪守法，帮助学生确立正确的政治方向和人生价值观。（三）努力使学生明确培养目标，端正学习态度，掌握学习方法，深入开展大学生课外活动，培养学生职业核心能力，形成良好学风，为学生全面发展创造条件、提供机会。（四）抓好学生管理队伍建设，完善学生工作管理机制，注重学生日常管理工作，解决大学生实际问题，形成学生良好的心理品格和

生活习惯，营造平安和谐校园。（五）完善世界大学城空间建设，促进政治思想教育工作网络化，信息化进一步加强。二、具体措施（一）政治素质教育（1）深入学习贯彻党的十七大精神，坚持以中国特色社会主义理论为指导，以社会主义核心价值体系为根本，全面贯彻落实中央、省教育厅、校党委及学生处有关加强和改进大学生思想政治教育的精神，推动学生思想政治教育工作再上新台阶。（2）以开展社会主义荣辱观教育，努力培养学生的艰苦奋斗精神、合作互助意识和诚信守法品德等，结合我系学生实际，开展“爱国、守法、诚信、知礼”主题教育活动，将管理、教育、服务融为一体。（3）以行为养成为基础，加强道德规范教育，全年以“树优良学风、做文明学子、创和谐学院”为主题，加强校规法纪、文明诚信的教育。以班会、学术讲座、志愿服务等形式，引导学生积极开展有益于当代大学生的身心发展的各类活动。（二）学风建设及职业能力培养（1）上半年3月以及下半年10月狠抓学习纪律，规范学习行为为目标，推动学风建设活动。根据学校要求，结各专业特点，完善晚自习制度、学习纪律考勤制度等，通过严格执行考风考纪，建议教学专业老师下晚自习进行指导等途径，使学生的学习由他律逐步转变为自律。辅导员在学风建设中认真做好教育引导工作，帮助学生明确学