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雷士照明市场推广方案(仅供参考)

雷士照明市场推广法案

目录

【摘要】............................................................ - 1 - 【关键词】.......................................................... - 1 - 一、任务概述....................................................... - 2 -

(一)策划团队信息 .............................................. - 2 - (二)雷士照明公司基本信息 ...................................... - 2 - (三)雷士照明系统产品基本信息................................... - 3 - (四)策划原因................................................... - 3 - (五)策划任务及目标 ............................................. - 4 - 二、营销现状分析.................................................... - 4 -

(一)市场现状及前景分析 ......................................... - 4 - (二)雷士家居照明产品现状分析 ................................... - 6 - (三)竞争对手分析 .............................................. - 6 - (四)经济环境分析 ............................................... - 8 -

1、长沙经济发展水平.......................................... - 8 -

三、SWOT分析....................................................... - 9 -

(一)产品自身优势分析 ........................................... - 9 - (二)产品自身劣势分析 ........................................ - 10 - (三)产品营销环境机会分析 ..................................... - 10 - (四)产品营销环境威胁分析 ..................................... - 11 - 四、营销策划分析目标............................................... - 12 -

(一)、财务目标 ................................................ - 12 - (二)销售目标................................................. - 12 - (三)市场占有率 ................................................ - 13 - (四)产品知名度目标 ........................................... - 13 - (五)渠道目标................................................. - 13 - 五、营销战略与策略................................................. - 13 -

(一)产品的目标市场及市场定位战略.............................. - 13 - (二)产品营销策略组合 .......................................... - 13 - 六、具体活动方案................................................... - 14 -

活动一:元旦大型促销活动 ....................................... - 14 - 活动二:关爱儿童大型义卖活动 .................................... - 16 - 活动三:万家灯火活动 ........................................... - 18 -

七、广告宣传方案................................................... - 20 -

1、广告宣传目标............................................. - 20 -

2、广告口号................................................. - 20 -

3、广告策略................................................. - 21 -

4、广告投放方式............................................. - 21 -

5、具体广告画面描述......................................... - 22 -

6、典型消费者描述.......................................... - 23 -

八、营销费用预算................................................... - 23 -

1.广告费用.................................................... - 23 -

2、活动费用.................................................... - 24 -

九、附录........................................................... - 25 -

1、问卷:...................................................... - 25 -

【摘要】雷士家居照明以健康温馨的爱为产品核心理念,旨在为广大消费者提供一个健康幸福的家居生活。雷士家居照明灯具的设计理念以健康为主,刨除传统以铅为原料做的灯头,改之以绿色环保材料为灯头,对家居提供干净、舒适、环保的环境,使得人们的生活更加温馨美丽。与此同时,我们此次的家居照明市场推广策划,主要以家居照明、健康温馨的爱为主题进行策划,让更多的人加入到我们的行列,让每一个家庭都温馨健康。加之以此次的策划,可以更好的提高雷士的知名度,扩大雷士家居照明市场份额,提高销量.

【关键词】雷士家居照明市场推广

前言:

根据湖南蓝色系木照明有限公司2011年度营销策略,雷士照明系统作为高档照明消费品行业的先驱,公司的家居照明是其市场推广的关键。根据目前长沙地区的市场环境,整合照明市场以往推广的经验,以及当前公司的要求,并依据目前长沙市经济状

况提升,人民消费水平提高,消费者对高档消费品的需求也相应增加的现状,来进行我们此次的市场推广。以期进一步提高公司的知名度及销量.

——“阳光梦工厂”团队

2010年12月

一、任务概述

(一)策划团队信息

“阳光梦工厂”策划团队,组建于2010年11月20日,团队成员经过两年半的专业学习,具备了一定的营销策划知识和技能,与此同时,在这支队伍里面队员们能团结合作,具有很强的执行力及创新精神。在湖南蓝色系木照明有限公司的严格要求下以及我们专业老师的悉心指导下,组织进行了此次的策划活动。

(二)雷士照明公司基本信息

雷士照明,成立于1998年,10多年来,雷士一直保持高速增长,通过自主研发体系,开展持续创新运动,为大众提供高效节能、健康舒适的人工照明环境。产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等领域,特别是商业照明一直保持行业领先地位。2010年5月20日,雷士照明成功在香港联交所主板上市。在中国,雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地,并设立了广东和上海两大研发中心.全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球,雷士在30多个国家和地区设立了经营机构,展开国际化营销战略.“光环境专家”是雷士的品牌核心理念,雷士以专业、专注的精神,为客户创造优美、舒适、安全、节能的光环境,为客户提供最优的照明应用解决方案,并以已之力,推动照明产业健康、快速的向前发展。

湖南蓝色系木照明有限公司即雷士照明湖南分公司,是雷士照明在湖南省的运营中心(湖南省总代理),负责整个雷士照明产品在湖南省的批发、零售和工程。公司下规模宏大,拥有四支强大的团队,分别是精干的区域营销团队、专业的工程业务团队、高效的售后服务团队和诚信的后勤保障团队.公司目前拥有100多名精英和骨干,主要负责雷士照明产品在湖南省所有地、市、县经销网络的开发、维护;雷士照明中高端工程的设计、供应、施工和安装等业务。

雷士照明以卓越的产品品质,优质的服务精神,赢得了客户的广泛认可与赞誉,在

国内商业照明领域一直保持行业领先地位,其品牌已成为国内照明行业的领袖品牌。(三)雷士照明系统产品基本信息

1、羊皮/布罩灯:灯罩以仿羊皮、各种布料或布面胶片、拉丝等材料为主;

2、欧式灯:灯体以铜、树脂材料为主,辅以金属装饰件,灯罩以玻璃、云石为主风格;

3、艺术灯:灯罩以PP胶片为主,造型也富于艺术性;

4、花灯:以玻璃罩为主的传统花灯及现在的简约花灯;

5、水晶灯:主要指传统工程水晶灯,也包括适用于一般家具照明的小尺寸现代简约型水晶灯;

6、厨卫灯:专业用于厨房卫生间照明的灯具,常分为明装式、潜入式两种;

7、亚克力吸顶灯:圆形亚克力面罩吸顶灯(面包灯)

8、烤弯玻璃吸顶灯:灯罩采用烤弯玻璃的吸顶灯,边框通常有木框、金属框等;

9、亚克力面吸顶灯:面罩采用亚克力材料的方形或异形吸顶灯,通常有木框、铝框等;

10、镜前灯:用于梳妆镜、壁画的局部照明灯具,主要是壁式或者挂式安装,通常又分低压镜前灯和高压镜前灯;

11、低压灯:灯具主要光源工作电压低于50V的低压吊线灯、低压平板水晶灯、低压弯管、铝线等类型的灯具;

12、客房灯:指专业用于酒店客房的灯具,并且该灯具每个系列含台灯、落地灯、壁灯的套装灯具;

13、台灯、落地灯/台地灯:产品系列中只有台灯或落地灯,不包括吊线灯或壁灯等其他安装方式的装饰性灯具;

14、蜡烛灯:灯体以玻璃弯管、金属弯管为主的蜡烛头灯具;

15、黄砂玻璃灯:灯罩以黄砂玻璃为主的灯具,主要有吊灯、吸顶灯;

16、工作灯:指护眼护脑灯、工作用灯、办公照明灯具(适合办公室照明用的灯具); (四)策划原因

作为一家专业的照明企业,雷士的照明产品及应用解决方案被众多著名工程和知

名品牌所选择,包括2008年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等著名工程,希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店,宾利、宝马、丰田等汽车品牌,美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌,并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商。雷士在商业照明取得成功的同时其家居照明因起步较晚,在市场占有率及产品销量方面并不占优势。为了提高长沙消费者对雷士家居照明的认可,提升其家居照明在长沙地区的销量及市场占有率,同时为了证明自身所学,受湖南蓝色系木照明有限公司委托,我们团队决定全力协助委托方设计一个可行的长沙地区推广方案。

(五)策划任务及目标

策划的主要任务涉及了家居照明行业的营销现状、“SWOT”分析、营销策划目标、营销战略与策略、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。策划的整个过程,首先从调研问卷入手,了解近期的市场行情;然后再着手设计整套可行的上市推广计划书;最后检验数据,精准每一项活动的具体行动方案。预计通过广告宣传和公司一系列的推广活动,使雷士的家居照明产品在长沙市场的销量和市场占有率大幅度提升,让绿色、低碳、环保的家居照明理念深入人心。(具体的目标,尽可能量化/清晰)

二、营销现状分析

(一)市场现状及前景分析

随着房地产行业销售量的加大,加大了灯饰个人消费的力度,强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势,凸显出灯饰行业市场的巨大空间!近年来,我国家居照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。纵观近年来灯具市场,家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面;而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出九大趋势.

1.功能细分

人们不再仅仅满足于灯具的照明功能,适用于各种使用要求的灯具应运而生.学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。

2.造型豪华

高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯,楚楚动人的水晶台灯,雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯,给人们的生活增添了些情趣。

3.崇尚自然

迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理,据调查,30%的灯饰采用了自然化的造型设计,如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑,丝毫不亚于真正的工艺品.灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等图案,艺术与实用相结合。

4.色彩丰富

如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步,多披“七彩"的外衣,有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等,色彩,显得典雅、温馨。

5.组合使用

将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚,如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。

6.高技术化

由于电子技术被广泛用于灯具的制造,适应不同电压,可调节亮度的第三代照明灯具多起来.无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的灯具也走上市场.

7.多功能化

如带电台灯、带八音盒台灯,还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯,当夜间接电话时,灯能自动点亮,通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话,灯不会点亮。这种集多种功能于一体的灯,非常符合当前的消费时尚。

8.节能化

节能灯具很受消费者欢迎.如长寿节能灯采用3LED芯电,可根据需要选择亮度。同时,广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。

9.环保化

环保是灯具生产技术的崭新话题,显示人们对居室生存环境的重视,有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公司生产的除臭驱蚊灯,采用了纯天然生

物酶分解毒臭技术,不仅可保持室内、卫生间厨房内的空气清新,而且与充满情趣的艺术造型结合起来,成为灯具家庭的新宠.

(二)雷士家居照明产品现状分析

作为照明行业中的知名品牌,雷士在继续加强商业照明领域龙头老大地位的同时,敏锐地预见到了家居照明的广阔发展前景。从了解市场需求,到产品的研发、生产工艺的改进、产品的包装设计、渠道和经销商的选择确定,雷士对家居照明进行全盘筹划,务求尽善尽美。

雷士家居产品包括了客厅灯、吸顶灯、浴室灯、壁灯、装饰性落地灯、装饰性台灯、工作台灯、护眼台灯、地脚灯、小夜灯、餐吊灯、凸窗灯、镜前灯、厨房灯、灶台灯、橱柜灯、家居筒灯、家居天花灯、照画灯、吧台灯、儿童房灯、玄关灯、台灯架、灯槽灯、应急灯、浴霸灯等多类产品,近百个系列的上千种家庭用灯产品,最大化的满足了消费者的个性化需求,体现了消费者的个人品位。

雷士家居照明以现代家庭营造温馨的家居环境为产品设计的主导方向,试图让雷士家居产品成为温暖每个家庭的心灵之光。产品设计上突出时尚、简约,并将欧式的现代风格与现今中国房屋的结构特点相结合;积极引入安全、舒适、健康、先进的产品设计理念;在灯具行业首先导入智能化控制系统,力求全面满足现代消费者对自然、节能、环保、高科技的需求。在生产工艺上,秉承雷士一贯的严谨、细腻的风格,真正做到耗电节能化、生产过程环保化、产品使用无害化、产品质量优质化。

(三)竞争对手分析

雷士照明在国内商业照明领域一直保持行业领先地位,然而因其家居照明起步较晚,目前主要竞争对手有飞利浦、欧普、欧特朗等。

1.飞利浦

飞利浦成立之初以生产碳丝灯泡为主,并于 19 世纪末 20 世纪初成为欧洲最大的碳丝灯泡生产商之一.最近十年,在顺应全球经济、社会发展趋势的前提下,飞利浦经历了一次深刻的转型,从一家高产量、低附加值、以技术为驱动的电子公司,转型成为高增长、高附加值、以市场为导向的公司,成为一家多元化的“健康舒适、优质生活"的公司.作为全球照明行业的领导者,飞利浦为户外、道路、办公室、学校、商店、

家居等各个领域提供高效节能的照明解决方案,并通过LED技术的推广和应用,使照明实现前所未有的突破。

2006年,飞利浦照明收购了欧洲领先的家用灯具生产商PLI,进一步加强了飞利浦在家居照明领域的实力。飞利浦在深圳拥有专业一流的飞利浦家居照明设计师团队,专门针对本地消费者的需求,设计和开发适合中国家庭的灯具和照明解决方案。

从2008年开始,飞利浦还在全国范围内开设了近200家照明品牌专卖店及1500家店中店,模拟真实的居家环境,展示其家居照明的全线产品.

2015年前,公司还将在更大的范围内开设1000家飞利浦家居照明品牌专卖店,覆盖大部分的一、二、三线城市。

飞利浦拥有一套专业完整的创新体系,强调以人为本的理念。飞利浦十分看好中国LED照明市场,近年来,飞利浦率先将LED技术应用于家居照明,向市场推出了很多独特的产品,如:能根据不同心境、场合,通过1600万种灯光颜色变化,为居家营造不同氛围的LivingColors,满足客厅、卧室、书房等不同空间需要的Ledino系列LED 灯具,以及能替换60瓦白炽灯泡的LED灯泡等。飞利浦在LED领域的强大实力,也为其在家居照明领域的拓展提供了强有力的支持。

2.欧普

欧普照明是一家创新型快速发展的公司,成立于1996年8月,是一家集研发、生产和销售于一体的全球化照明企业,现有员工5000多人。产品涵盖家居、商照、电工、光源等领域,主要的产品节能灯、吸顶灯、支架、筒射灯、LED照明等系列产品的国内市场占有率已处于领先地位.欧普拥有一支强大的营销队伍和完善的国内外营销网络.目前国内有35个分公司/办事处和近3000家品牌专卖店,5000多个家居照明产品销售网点,近3000个超市网点,500多个商业照明产品销售网点。欧普照明2009年度销售收入已超过20亿元,并连续三年复合增长超过30%。

毋庸置疑,欧普照明依然是家居照明的领头羊。最早提出“家居照明"这个概念应该是在20年前,“家居照明”发展至今,个性家居照明、个性整体家居照明、整体家居照明、和谐家居照明、家居艺术照明等等概念不断出现在行业中,有着20多年发展史的家居照明领域已经成为整个照明灯饰行业的中坚力量,随着家居照明企业的越来越多,产品也越来越有创意,更新快、款式多、功能复杂化、产品个性化等成为家居照明类产品的主要特点.竞争局势越加激烈。而作为家居照明的巨头—-欧普照明依然领

跑行业.

经过十多年发展,欧普已经具备较高品牌知名度。据资深业内人士判断,目前欧普年产值已经达到三十亿左右。但同时欧普照明面临转型,传统家居照明的已经到达发展巅峰,而欧普过度依赖传统家居照明产品,于是在低速发展时期让企业庞大的系统内部压力巨大,从一定程度上导致了中高层的频繁离职。

3.欧特朗

中山市欧特朗照明有限公司原名中山市中恒灯饰工艺厂是一家专业从事照明及灯饰产品研发、生产、销售为一体的综合型企业.创办于1987年,是最早进入灯饰行业的企业之一,凭借着在照明领域的专业水平及成熟的技术,在照明行业内迅速崛起。

从2006年3月起,欧特朗公司建立起“打造家居照明业第一类品牌"三年规划,努力积蓄企业势能,陆续在重庆、常州、武汉、成都、天津、杭州等地成立了33个运营中心,在全国各级市场分别建起了专卖店、专卖区等2000多家销售网点。欧特朗品牌已成为照明业内公认的发展最快、发展最稳进、最最具潜力的品牌之一。

欧特朗现已拥有两座设施齐全的现代化厂房,现正在筹建3万平方的工业园区。有一批照明专家组成的技术研究中心。现拥有模具、吹塑、注塑、电子、组装、丝印移印等10个车间,20多条生产流水线一应俱全。产品覆盖吸顶灯、厨卫灯、客厅灯、餐吊灯、节能灯、T5支架、镜前灯、台灯、浴霸、集成吊顶、筒射灯、家居电工等整体家居照明产品。

2009年欧特朗借助灯博会这一良好时机推出极美现代灯,送优秀经销商奔驰,着实赚足眼球,这一大手笔在行业内引起了巨大的轰动,至今仍为业内营销人士盛赞;之后乘势一鼓作气,快速切入市场,发展终端网点,确实卓有成效;2010年6月份协助灯都世贸灯饰博览会的开幕暨时代灯饰广场一周年联合庆典活动,再次获得众人瞩目,极美的知名度和美誉度也因此得到进一步的提升。

(四)经济环境分析

1、长沙经济发展水平

长沙经济发展在近几年发展中有着显著的提高,不仅仅是工业的进步,同时也有人民生活水平的提高。总体经济进入了快速发展阶段,农业、工业都在向着结构化合

理化前进,社会安定团结,极大的促进了经济的进一步发展。2009年长沙地区的人均可支配收入为20238元,2010年前八个月的人均可支配收入15228元。

三、SWOT分析

(一)产品自身优势分析

(1)获得国家认可

2008年,“雷士”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。雷士产品先后连续获得“国家免检产品”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等多项荣誉,产品先后通过3C、TUV、CE、EMC等国内外权威认证与检测。

(2)品牌价值高

2010年6月28日,世界品牌实验室 (World Brand Lab) 在北京万豪酒店发布了2010年《中国500最具价值品牌》排行榜。其中雷士照明以25.18亿元人民币的品牌价值位居照明类品牌价值第一位。

(3)处于照明行业领先地位

雷士照明是中国国内最大照明品牌供应商,一直保持行业领先地位,先后为2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010年广州亚运会、2010年南非世界杯等重大项目提供照明产品及解决方案。

(4)品牌知名度高

2010年4月9日,“2009年度中国房地产开发企业500强建材采购首选品牌榜"发布。数据显示,雷士照明首次超过飞利浦等国际照明品牌,稳居房企500强采购首选榜首.

(5)公司实力雄厚

2010年5月20日,在香港股市动荡波动的情况下,中国本土最大的照明品牌供应商、最大的节能灯制造商雷士照明在香港主板成功上市,发行7.28亿股,集资净额13。73亿元。

(6)发展前景良好

2010年7月16日,雷士照明中标了国家高效照明产品,负责2010年高效照明产品推广任务总量为800万只。负责在重庆、甘肃、湖南、河南、山东、吉林、江苏等七

个省市以及解放军总后勤部进行推广.

(二)产品自身劣势分析

(1)价格比较高,不大适合大众消费。雷士的家居照明产品价格普遍要高,但是长沙的购买力还不是很高,对价格的关注度较高,影响雷士家居照明的大众化推广。

(2)产品涉及面广,没有形成一个确切的产品核心.雷士的产品丰富多彩,产品比较杂乱,没有形成一个固有的产品核心或是具有代表性的产品,造成雷士家居照明在市场上竞争力分散。

(3)在品牌方面,没有一个明确的专业品牌.雷士家居照明是一个多元化的品牌,没有一个明确的专业话照明来说明雷士,来代表雷士这一品牌。

(4)媒体广告宣传少,有待提高。雷士的品牌主要以人员推广为主,很少做媒体广告.这就导致还有很大一部分人不知道雷士家居照明,没有形成大众化的品牌效应。

(三)产品营销环境机会分析

(1)灯具行业前景广阔,市场状况良好(住房需求大包括新房/更换大房,有住房就有装修就需要灯具,以此来说明前景广/潜力大)

在以往人们的印象中,灯具只是照明的工具,但是在近年的发展中,灯具不仅要注重照明的效果,还要注重灯具的造型.随着灯具的材料和造型丰富起来,灯具行业的发展越来越好,市场状况非常良好。

(2)市场需要专业品牌灯饰(市场没有形成领导品牌,有较大的空间)

灯饰品牌杂乱无章,价格差别甚大,质量无保证,一个真正专业品牌灯饰的出现无疑迎合了消费者的需求。

(3)城市建设增加照明产品需求

随着中国城市化建设进程的加快,城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼,都需要灯具灯饰的装饰,城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。

(4)家居灯饰装修受到人们重视

随着消费结构的不断升级,人们开始重视对家居灯饰的装修,灯具行业的需求空间还将持续扩大。

(四)产品营销环境威胁分析

(1)市场竞争激烈.(细化、充实)

(2)市场上同类产品及品牌众多,价格混乱破环灯具市场秩序。

(3)照明灯具行业标准亟需完善。

综上,雷士家居照明产品SWOT分析如表1。

表1 SWOT分析表

综合蓝色希木照明产品SWOT,我们可以看出,雷士的产品要想在长沙取得更好的发展,必须取长补短充分发挥雷士的优势,抓住市场机会权力发展公司产品.

一方面要加紧对新型节能产品的研发,使得公司的产品能够与世界主流思想相结合,取得领先时机,进一步提高家居照明的知名度和美誉度,更好的扩大市场;

另一方面要全力发展家居灯饰市场,扩大雷士整体信誉度及公信力,努力打造专业家居照明灯饰品牌,提高公司市场竞争力。

四、营销策划分析目标

(一)、财务目标

根据中国照明电器协会的报告,按2009年收入计,雷士照明已经是国内最大的照明品牌供应商。10年前(即1999年),雷士照明销售额近3000万元,2009年产值超过20亿元.

财务预计:

2011年1月1日-—2011年12月31日销售目标

长沙地区家具照明销售额达到1000万元,毛利润为720万元,净利润550万元。

(二)销售目标

总计:1000万元(销售额)

(三)市场占有率目标

通过市场推广运作的进行,预计雷士家居照明系统要占据(长沙市场)的15%市场占有率,并且要不断地开拓市场,扩大市场范围,辐射周边郊区市场.通过一年的市场托广,雷士在长沙照明的市场占有率预计要达到30%.

(四)产品知名度目标

经过一年的市场推广以及大量的市场宣传,让雷士在家居照明品牌中到达60%的人知道的地步。同时至少要有40%人购买雷士,25%人对雷士忠诚。

(五)渠道目标

1、红星美凯龙家居广场、万家丽家居广场、贺龙体育馆红星美凯龙家居广场及南湖大市场等大型家具卖场都要有雷士的产品,并达到45%的铺货率;

2、各大销售终端要达到25%—35%达铺货率;

3、在各种直达销售方式中(人员上门推广)要努力达到15%—30%的铺货量;

4、在各种电视销售、促销、品牌活动推广等渠道中我们要达到10%—25%的铺货率。

五、营销战略与策略

(一)产品的目标市场及市场定位战略

整合营销,全面发展

此次的策划主要是帮助长沙蓝色希木照明有限公司在长沙地区进一步的进行品牌的推广及销量的提高,目标市场主要是长沙地区的各大家居广场和家居卖场。我们主要采用目标市场定位,根据不同的商圈进行不同的分类推广,以及不同的城市进行不同的市场定位,从而有效合理的进行别类活动地举行。

(二)产品营销策略组合

营销策略组合:

1、文化营销:利用中国照明灯具的历史进行有效的推广,通过文化竞赛的方式进

行文化的传播,达到雷士此次活动的目的。

2、病毒营销:利用雷士在奥运、亚运会等国际活动的赞助新闻事件进行网络化营销。通过网络传播快的优势、暗地里发动公司员工进行网络的推广,从而促进网络的传播与品牌效益的提高。

3、事件化营销:结合长沙地区近年来的“地铁文化”(长沙地区修建地铁),可以举行一次地铁文化活动,并重点指出雷士照明是唯一照明灯具,用来突出雷士的公益化及品牌化.

4、背景营销:通过长沙地区大型的社会活动,如大学生运动会、食品文化节等。用以进一步推广,提高品牌效益。

5、体验式营销:通过举办照明历史的文化活动,如:中国照明文化、现代国际照明文化等,进行照明灯具历史的营销。公司可以举行大型竞赛,利用电视媒体打公益广告,用以提高公司形象,从而引起社会广大人群的文化认同感,引发情感共鸣!

渠道营销组合:利用多渠道的影响组合策略,把促销、人员推广、内部关系营销、广告等方式进行渠道的整合,进一步促进产品推广的实行.

六、具体活动方案

活动一:元旦大型促销活动

1.活动主题:“雷士照明,将绿照工程带回家”——元旦大型促销活动

2.活动时间:2011年1月1日——2011年1月3日

2.活动目的:让更多的潜在消费者能以相对实惠的价格将雷士产品买回家,让雷士的市场占有率大大增加,从而形成口碑营销,提高品牌知名度.

3.活动内容:实体店,以旧换新.2011年1月1日在长沙黄兴路步行街广场举行以旧换新宣传活动,并在现场接受以旧换新。在2011年1月1日至3日长沙的消费者只要用家里原有的旧灯,不分品牌,只需要付原价的35%即可在长沙各雷士专卖店将同款的雷士产品带回家。网络上,以限量团购的方式进行。2011年1月1日至3日分别在拉手网长沙站、糯米网长沙站、美团网长沙站上分别进行限量团购。

4.活动具体实施:

(1)以旧换新活动流程

①2010年12月31日在长沙黄兴路步行街广场搭建舞台、安装背景板.

②2011年1月1号上午8:00进行广场布置:氢气球、条幅、展板、指示牌和舞台布置:横幅、灯光、音响、舞台布、产品展示柜。广场四周悬挂氢气球,下垂条幅,分别写上:“雷士照明,将绿照工程带回家"“雷士照明以旧换新活动”

③1月1号上午9:00按场地布置要求检查活动现场布置,再次检查设备,做最后准备。

④上午9:30由现场工作人员进行暖场活动,召集广场上的路人,音响师及主持人做相应的配合。

⑤上午10:00正式举行“雷士照明,将绿照工程带回家”以旧换新活动的宣传,同时在现场接受以旧换新。

⑥在1月1日至3日期间,长沙的消费者只要用家里原有的旧灯,不分品牌,只需要付雷士产品原价的35%即可在长沙各雷士专卖店买到同款的雷士产品.

(2)网络团购

①在2010年12月31日前分别与拉手网、糯米网、美团网联系,申请进行团购活动,并谈好提成。

②2011年1月1日在拉手网长沙站推出限量团购,原价386元的型号为NAX1119/3*36的雷士艺术灯团购价188元,并限定团购总数为100支。

③2011年1月2日在糯米网长沙站推出限量团购,原价399元的型号为NSX1080/3*36的雷士羊皮灯团购价188元,并限定团购总数为100支。

④2011年1月3日在美团网长沙站推出限量团购,原价278元的型号为NDT1013/11的雷士护眼台灯团购价139元,并限定团购总数为100支。

⑤各门店负责团购消费者的换购。

5

活动二:关爱儿童大型义卖活动

1.活动主题:“雷士照明,光明行动”——关爱儿童大型义卖活动

2.活动目的:通过公益活动,提升品牌形象,在消费者心中树立良好的品牌形象。

3.活动内容:将雷士产品到各大广场进行义卖,将全部善款捐到社会福利院给那些失明的儿童.

活动宣传计划:

1、海报:根据公司总体安排。提前2天左右到人流密集处粘贴活动大型海报,并发放DM单页10000份。费用合计1800元。

2、报纸:1月5日到1月8日,潇湘晨报。以下为具体实施安排:

标题:“雷士照明,光明行动”大义卖;内容:1月7日到1月8日活动现场长沙的消费者只需要付雷士产品原价的60%即可在现场购买雷士产品.晚上19:20更有丰富的文艺演出活动。现场还有更多惊喜等着您!活动的最终解释权归湖南蓝色系木有限公司所有。费用2000元。

3、公交广告:在旅2路、802路、159路、132路公交车上打广告,告之大众活动信息。

4、现场气氛布置:总体要求:气氛隆重、浓厚、大气、温馨。

四、活动组织计划:

公关联络:提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

雷士照明,阳光义卖大型活动

活动地点:黄兴广场、万家丽广场、贺龙广场、河西通程广场

现场布置(以黄兴广场为例):在黄兴广场上方挂一条巨型横幅,上面写着“关爱失明儿童,奉献你我爱心”字样;灯光效果要好;要有挂棋、大幅海报以及宣传单.10把伞将整个促销场地围一圈。

售卖区:

舞台的前左侧为售卖A区,3个帐篷,8个促销台,三块背景布,两块A板,一个X 展架,一块活动告知,一块价格牌,赠品若干,透明胶一卷,剪刀一把。

舞台前右侧为售卖B区,2个帐篷,5个促销台,两块背景布,两块A板,一个X展架,一块活动告知,一块价格牌,赠品若干,透明胶一卷,剪刀一把。

舞台正对面为售卖C区,2个帐篷,5个促销台,两块背景布,两块A板,一个X 展架,一块活动告知,一块价格牌,赠品若干,透明胶一卷,剪刀一把。

物料区:舞台右侧搭一个帐篷作为物料区,机动人员轮流看管,物料区放着所有备用需要的东西:如帐篷,伞,促销台,赠品等等。

人员安排:安排13个促销员,穿着鲜明、个性、统一的公司服装。A区5个促销员:帐篷里一个,左右两边各一个,中间一个,游戏区一个.B区4个促销员:帐篷里一个,左右两边各一个,游戏区一个。C区4个促销员:帐篷里一个,左右两边各一个,游戏区一个。4个机动人员。各售卖点在指定人员中选一个小组长。

活动流程:

1。所有人员1月8日早上6:30必须到活动现场签到(演员除外)

2.6:40开始布置活动现场,男生负责搭帐篷和撑伞,女生负责搭促销台、摆货、粘贴赠品等售卖现场的布置。广告公司人员负责布置舞台和游戏区的搭建

3.8:00到8:50小组长安排人轮流吃早餐

4。9:00到12:00上午售卖(凡在活动现场购买雷士照明各类产品一件的朋友即可获得精美小礼品一份.)

5.12:00到15:30小组长安排人轮流吃饭与中午休息

6.15:30到18:00下午售卖

7.18:00到19:10小组长安排人轮流吃饭

8.18:00所有演员必须到场

9。19:20节目准时开始

晚会流程:

一、主持人在19:20的时候向观众宣布晚会开始。

二、节目表演:由广告公司联系演员上台表演节目,其中包括歌舞、小品、杂技等.其中穿插小游戏环节,尽量多的与观众产生互动。

三、游戏穿插

1、数数游戏

规则:请6—8位观众,各位选手齐站于台前,主持人一声令下第一位即可从1开始数,遇到3的倍数就说:可果美果蔬汁.如:A:1,B:2,C:雷士照明,D:4,E:5,F:雷士照明……依此类推。说错的淘汰.留到最后的获胜。

2、“萝卜”蹲游戏

规则:请6—8位观众,每个人代表一种我们义卖的产品,主持人先指名一个人蹲,然后其他观众自由发挥,比如主持人说节能灯蹲,然后代表节能灯的说:节能灯蹲节能灯蹲,节能灯蹲完吸顶灯蹲,依次类推。被点到而没蹲的人将淘汰,点名者如点了没有的产品自己就将会被淘汰。留到最后的获胜。

八、结束:21:20分结束。

费用预算(总计50500元):

道具需要:

帐篷架12个,帐篷顶12个,促销台18个,伞座10个,伞10把,背景布10块,A板6块,6个X展架,3快活动告知牌,价格牌若干,3块展板,透明胶3卷,剪刀3把,赠品若干。

活动三:万家灯火活动

1、活动主题:“雷士家居照明,您生活的好伴侣"——大型家居照明产品维修活动(取名:万家灯火活动)

2、活动目的:通过此次的活动,让更多的人知道雷士家居照明,知道雷士家居照明的质量,认可雷士的质量;同时,让长沙广大消费者知道雷士的社会公益性,形成负责任的社会形象。把雷士照明与2008年奥运会、2010年上海世博会、2010年广州亚运会相互连接,进一步提高雷士的影响力,增加雷士家居照明的公信力。

3、活动时间:2011年6月1日到2011年12月31日

4、具体活动内容:

在6月1日,举行雷士家居照明动员大会,选定产品维修的相关人员,确定要检测的客户数量及抽查的客户具体情况。

①向社会媒体告知公司的具体活动,发布报纸、电视媒体公告

②抽查的方式:总体抽查10000个客户(家庭)采取预约的方式,每天规定预约56个客户数,电话预约时间为每天的09:00—18:00。

③每天选派三人在公司接听客户预约电话,并及时上报客户服务部,确定上门维修日期及相关事项

④对于没有预约上的客户,可以对其进行雷士家居照明产品的宣传

⑤照明灯具的维修范围为:厨房照明、客厅照和卧室照明三部分的照明系统

⑥主要检测维修的标准为:照明灯具有无损坏、是否存在漏电、接电口是否完好、线路是否安全、是否符合质量要求等

⑦检测后的处理要求:对于存在安全隐患的灯具要切实进行维修;要对灯具进行一定的清洗;把存在的安全问题及时告知家庭主人等

⑧对于已经常存在安全迎隐患的灯具提醒客户进行更换

⑨对于客户灯具更换的,可以介绍雷士照明灯具。在确定客户是被选定的维修客户时,如选用雷士的照明产品可以进行折扣销售,折扣价为原价的六折(即60%)

5、具体流程:

①6月1日,举行“雷士家居照明,您生活的好伴侣"——大型产品维修活动开幕式(前一天把活动场地布置好)。上午10:00正式开始,由公司总经理致开幕词,在公司广场举行,诚邀家居照明行业的各大公司、政府相关人士、长沙节能办主任以及典型消费者(客户)

②“雷士家居照明,您生活的好伴侣”——大型产品维修活动开幕式上午11:30结束,由公司主持人致结束语

③6月2日,雷士家居照明公司动员大会。上午9:00开始,在湖南总公司会议厅或是礼堂,全体人员都要参加

④6月3日,在长沙各大媒体发布新闻,主要内容就以此次家居照明产品质量维修活动,扩大雷士家居照明的影响力

⑤6月5日,在已经选定的雷士客户进行产品维修维修,为六个月

⑥对每日的检测结果进行公布,切实进行跟进,以提高公信力.同时,在关键的时间上进行电视、广播实际播放

⑦在最后一个月的时间内,进行总结、描述、统计等。对产品维修的结果进行事

LED照明市场之营销方案

LED照明市场营销方案 LED灯具B2C市场营销策划方案 一、市场的分析 我们希望依托于公司现有的产品资源,另设销售渠道,挖掘销售潜力,实现公司下一步的发展目标。 目前在LED照明一块,国内已经有成熟的渠道进行销售,属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境,深入学习各家之长,对各种营销方法进行整合,得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。 同时,通过对现有的渠道进行分析,我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点,也是我们的机会。这些盲区包括:传统渠道向现代渠道转型不够充分,我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。 二、产品定位与目标客户群 根据目前国内市场情况,我们将产品定位于中高端市场。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大,并且考虑到投入过多,初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。 中端产品的受众我们分析为:公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人,我们认为这些群体具备一定的消费能力,具备一定的倡导节能环保的需要,是一个巨大的市场。这个市场消费人数广,虽然竞争激烈,但只要方法得当,在取得小小的市场份额的情况,对于一家公司来说也是一个巨大的收获。 页脚内容1

低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场,这部份群体的总体特征为要求质优价廉,追求一般化的功能,这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。 零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类:一类是终端消费客户;一类是临近终端的零售商。 大型批发商不是我们主要目标客户群,但在条件允许的情况下,也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前,大型批发商拥有现成的渠道,销售量也非常的大,有利于初期的推广,但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势,开发难度较大。 三、项目规划与准备工作 为保证这一项目的实施,我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。 初期项目组成员包括:专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法,指定人员专门跟进国内销售,包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟,销售量的增大,在条件允许的情况下,可以单设人员。 项目要求的条件:中文网站(商城版),网络推广,一个稍特别点的电话号码(因为推广的时候需要打上联系电话,所以这个电话需要保持稳定性和易记性)。 项目的长远规划为以下步骤: 1、突破市场,找到正确的销售渠道与方式 2、加强推广力度,扩大市场分量 3、加强管理,提升质量与服务,形成竞争优势 4、加强渠道建设,设立零售样板卖场,进行加盟连锁经营,建立一家以网站+社区连锁店 页脚内容2

中国十大灯饰品牌

中国十大灯饰品牌 中国十大灯饰品牌在中国灯饰产业中占据半壁江山以上,他们是照明的龙头巨擘,下面总结下中国较为有名的灯饰品牌和产业。 NO.1飞利浦照明 飞利浦照明成立之初以生产碳丝灯泡为主,并于 19 世纪末 20 世纪初成为欧洲最大的碳丝灯泡生产商之一。新照明技术的发展为飞利浦的稳步扩展提供了推动力。1914 年,公司建立了研究实验室以研究物理化学现象,并促进产品创新。 飞利浦照明 世界品牌500强企业 2008年排名第197位 全球30强电子公司中名列第三。 飞利浦在Interbrand 2008年全球最有价值品牌排名中位居第43位。 飞利浦名列Ethisphere研究院季刊“Ethisphere杂志”2008年度全球最具责任感企业。 全球第一大照明公司(2010) 飞利浦变革与发展的步伐始终没有停息。长久以来飞利浦在人们的心目中只是一个消费电子产品生产商。如今,公司开始规划新的蓝图,显示出了医疗保健、优质生活、照明领域的技术实力。2004 年,飞利浦发布了新的品牌承诺“精于心?简于形”,并通过大规模的广告宣传攻势,承诺为消费者提供“为您设计、轻松体验、创新先进”的产品和解决方案。 NO.2欧普照明 欧普照明是广东欧普照明有限公司主打灯饰品牌,十大灯具照明品牌企业,中国最具品牌价值500强企业。 欧普照明在照明业已成为公认的知名品牌,所在公司成立于1996年8月。欧普照明的产品涵盖家居,商照,电工,光源等领域,是集研发、生产

和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店,5000多家销售网点,产品远销世界十几个国家和地区。 欧普照明 欧普照明已成为照明业内公认的名牌,2002年荣获“广东省著名商标”和“广东省名牌产品”,同年荣获“国家免检产品”;2004年入选中国500最具价值品牌;还获得了国家3C认证、节能认证等国家权威认证,同时获得欧盟CE、德国莱茵实验室ISO9001等国际权威认证,公司还拥有先进的检测设备,严格的质量控制和检测,为海内外消费者提供优质的照明产品。 NO.3欧司朗照明 欧司朗,作为全球最具创新能力的照明公司之一,拥有多项世界领先的专利,众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案。一百多年来,欧司朗以其出色的光源产品而闻名于世。今天,欧司朗已成为世界两大光源制造商之一。欧司朗总部设在德国慕尼黑,是西门子全资子公司。 欧司朗照明 欧司朗的光源产品及照明系统多达5000多个品种,能够充分满足人们在工作、生活及特殊领域的多方面需求。其产品系列包括:荧光灯、紧凑型荧光灯、高强度气体放电灯、卤素灯、汽车灯、摩托车灯、特种光源、电子镇流器和发光二极管等。先进的电子管理系统及完善的物流配送网络实现了欧司朗产品服务中国千家万户的愿望。 NO.4佛山照明 佛山电器照明股份有限公司(英文缩写:FLS)由佛山市电器照明公司、南海市务庄彩釉砖厂、佛山市鄱阳印刷实业公司共同发起,通过定向募

中国灯具十大品牌

中国灯饰当今行业介绍 中国灯饰产业在世界灯饰产业中占据重要地位,中国灯饰十大品牌的发展需要龙头指引。随着新一代高文化素养的消费群体的增大,家居灯饰的文化含量将大大提高,能体现文化底蕴的灯饰品牌将大受欢迎。当人们在追求家居生活舒适性的时候,人性化设计是满足这一需求的解决之道,无谓与花哨的灯饰产品将遭淘汰。 https://www.sodocs.net/doc/ac19191649.html, 无论是中国灯饰十大品牌还是世界灯饰品牌,都必须“以人为本”的概念作为设计的指导思想。在当代社会,随着人们环保意识的增强,环保设计和以环保材料制作的灯饰会越来越多。在今后的家居照明中,具有环保功能的灯饰会得到越来越多的运用。中国灯饰强大品牌也是消费者选择的方向。 当今中国十大灯饰品牌在中国灯饰产业中占据半壁江山以上,他们是照明的龙头巨擘,下面由灯具十大品牌网小编总结下中国较为有名的灯饰品牌和产业。 中国十大灯饰品牌排行榜前十名 NO.1飞利浦照明 飞利浦照明成立之初以生产碳丝灯泡为主,并于 19 世纪末 20 世纪初成为欧洲最大的碳丝灯泡生产商之一。新照明技术的发展为飞利浦的稳步扩展提供了推动力。1914 年,公司建立了研究实验室以研究物理化学现象,并促进产品创新。 飞利浦照明 世界品牌500强企业 2008年排名第197位 全球30强电子公司中名列第三。 飞利浦在Interbrand 2008年全球最有价值品牌排名中位居第43位。

飞利浦名列Ethisphere研究院季刊“Ethisphere杂志”2008年度全球最具责任感企业。 全球第一大照明公司(2010) 飞利浦变革与发展的步伐始终没有停息。长久以来飞利浦在人们的心目中只是一个消费电子产品生产商。如今,公司开始规划新的蓝图,显示出了医疗保健、优质生活、照明领域的技术实力。2004 年,飞利浦发布了新的品牌承诺“精于心?简于形”,并通过大规模的广告宣传攻势,承诺为消费者提供“为您设计、轻松体验、创新先进”的产品和解决方案。 NO.2欧普照明 欧普照明是广东欧普照明有限公司主打灯饰品牌,十大灯具照明品牌企业,中国最具品牌价值500强企业。 欧普照明在照明业已成为公认的知名品牌,所在公司成立于1996年8月。欧普照明的产品涵盖家居,商照,电工,光源等领域,是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店,5000多家销售网点,产品远销世界十几个国家和地区。 欧普照明 欧普照明已成为照明业内公认的名牌,2002年荣获“广东省著名商标”和“广东省名牌产品”,同年荣获“国家免检产品”;2004年入选中国500最具价值品牌;还获得了国家3C认证、节能认证等国家权威认证,同时获得欧盟CE、德国莱茵实验室ISO9001等国际权威认证,公司还拥有先进的检测设备,严格的质量控制和检测,为海内外消费者提供优质的照明产品。#p#分页标题#e#

营销十大案例(家居)

走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”,尤其是在经历了经济危机洗礼后,各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数,不仅为企业赢得了大量订单,而且为企业品牌建设锦上添花,更给行业发展带来了新的景象。我们总结出家居行业的十大创新营销案例,期望为行业再添一抹又一抹亮色。 一、营销事件:立邦建设绿色世博 创新主角:立邦漆 绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。面对世博所带来的巨大商机,立邦三大事业部:重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设,创新研发为世博提供全套的专属定制服务,在体现绿色环保的同时,更满足世博建筑的特殊需求。 考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率,以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑,立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势,为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙,制定了专项专案最优化的解决方案,在提升钢体自身防腐能力的同时,亦增加了防火的安全系数;而在备受瞩目的中国馆内,立邦的内墙环保漆更是大放光彩,采用最新研发的立邦净味系列,在满足世博快速施工需求的同时,24小时的空气净化,和超越80%以上的甲醛净化率,更提供参观者一个绿色安全的参观环境,完全契合绿色世博的环保概念。 二、营销事件:元洲装饰,盖家装微博史上第一高楼 创新主角:元洲装饰 2010年9月28日,国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆,网友抢沙发,盖微博第一高楼。”的微博,截至10月7日,该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论,从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。

国内LED企业竞争力排名(精)

本土LED隧道灯企业竞争力排名 据GLII数据统计,截至2009年底中国现有铁路隧道共6876座,总长度为3670公里,为世界第一;中国公路隧道总数已达1782座,总长度704公里,是世界上公路隧道最多的国家。近两年仍以每年200公里左右的速度增长。根据《公路隧道通风照明设计规范(JTJ026.1-1999》估算,隧道灯安装间距为1.5米,对称安装,按此推算目前国内传统隧道灯装灯量约为600万盏,市场容量约为120亿元。按照每年200公里的长度增长,每年新增隧道灯为30万盏左右,新增LED隧道灯潜在市场规模6个亿。截至2009年底上海、贵州、陕西、江西、浙江、云南、重庆、安徽、广东、福建等10余个省市已经开始应用或推广LED隧道灯。 2009年的LED隧道灯市场呈现市场份额集中的特点,前10家企业占据了70%左右的市场份额。光源方面,原装进口光源LED隧道灯占了市场的90%,其中CREE、飞利浦、欧司朗和台湾晶电几乎占据半壁江山。未来几年LED隧道灯市场以几家企业为主的情况仍将继续,进口光源仍将占据市场主要份额。但随着国内大功率LED 芯片的规模逐步扩大,未来这种局面有望得到改善,进而降低产品成本。 2009年国内LED隧道灯市场在技术整体提高、价格逐步下降、十城万盏及相关政府补贴政策等因素的影响下,销售额和销售量均创出历史新高。据GLII调研数据显示,市场规模达到了1.8亿元,相比2008年的4000万元,增幅超过300%;国内LED隧道灯销售量约为8万套,预估2010年出货量将超过12万套,市场规模有望超过3亿元。 排名企业名称 1广东中龙交通 2上海三思 3四川新力光源 4厦门信达光电 5重庆星河电气 6南京汉德森 7西安立明电子

灯具促销活动策划方案

灯具促销活动策划方案 2021灯具促销活动策划方案 灯具促销活动策划方案1 1、直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 2、买赠 从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,应特别注意,礼品

一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。 3、会员促销 目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。 4、特价专区 很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。 5、场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。 6、新品促销 灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要

雷士照明市场推广方案(仅供参考)

雷士照明市场推广法案 目录 【摘要】............................................................ - 1 - 【关键词】.......................................................... - 1 - 一、任务概述....................................................... - 2 - (一)策划团队信息 .............................................. - 2 - (二)雷士照明公司基本信息 ...................................... - 2 - (三)雷士照明系统产品基本信息................................... - 3 - (四)策划原因................................................... - 3 - (五)策划任务及目标 ............................................. - 4 - 二、营销现状分析.................................................... - 4 - (一)市场现状及前景分析 ......................................... - 4 - (二)雷士家居照明产品现状分析 ................................... - 6 - (三)竞争对手分析 .............................................. - 6 - (四)经济环境分析 ............................................... - 8 - 1、长沙经济发展水平.......................................... - 8 - 三、SWOT分析....................................................... - 9 - (一)产品自身优势分析 ........................................... - 9 - (二)产品自身劣势分析 ........................................ - 10 - (三)产品营销环境机会分析 ..................................... - 10 - (四)产品营销环境威胁分析 ..................................... - 11 - 四、营销策划分析目标............................................... - 12 - (一)、财务目标 ................................................ - 12 - (二)销售目标................................................. - 12 - (三)市场占有率 ................................................ - 13 - (四)产品知名度目标 ........................................... - 13 - (五)渠道目标................................................. - 13 - 五、营销战略与策略................................................. - 13 -

“雷士照明”营销计划书

雷士照明营销规划书 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场,这些老行家们大多是把门店当做一个窗口,而将主要 的精力都放在接揽工程上,因此,由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品,也包括工业品,从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同,因此照明行业的渠道也就较杂且广,有批发渠道、替换渠道、零售渠道、 工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大,利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高,其中最主要的一条要求就是其资本实力,由于大多数灯具生产商要求现款现货,而工程上却要压款,这就需要中间商垫款,且工程上的回款十分艰难,因此一般的能够做起工程的中间商也就较少;其次是对中间商人脉攻关实力的要求,由于工程渠道环节繁多,除了厂家和经销商以外,还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……,环节的繁多,意味着人脉投入及维护成本的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌,由于其知名度、认识度较高,是约定俗成的甲方指定产品和乙 方推荐产品,因此这些一线品牌就可以登堂入室,直接攻关甲方或乙方,由上而下的切入;而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变,一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定,由于影响决策的因素多,无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主,而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场,只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板,尤以夫妻店为甚,大多是“女主内,男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意,老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图,所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高,大多数都是经营着多个品牌,更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个,且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道 民品走替换渠道较多一些,如光源等,工品灯具的替换主要是来自于大型的物业,如剧院、学校、体育 场馆、市政照明等,大型的物业对替换的品牌要求也较高,对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商,替换是切入大型工程的有效途径。 二、渠道销售策略 照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中,正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都 要硬”的策略: 1、产品出手质量硬 研发差异化产品,顺应国家对节能灯具的政策,积极开发严控生产,这样,产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本,方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬 连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究,营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模,及时调整生产进度。 政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果,该支持的企业和产品的形象也必须要一致。 服务过硬。当今的营销市场,服务不再是在销售之后,要在竞争中脱颖而出,服务必须是在销售之前。素质要硬。业务素质的问题,我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。 3、隐形渠道 隐形渠道的建立,三个必须: (1)必须提供优质的产品。 (2)必须提供良好的信用。

灯具促销活动策划方案范文2022

灯具促销活动策划方案范文2022 #灯具促销活动策划方案1# 1、直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费 者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效 的促销策略。 现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活 动有点无所适从的感觉。 因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消 费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短 期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业 利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可 能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 2、买赠 从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的 物品,以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,应特别注意,礼品 一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购 一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

3、会员促销 目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什 么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。 还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月 有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免 费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。 4、特价专区 很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易 找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。 5、场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到 店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车 周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 6、新品促销 灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺 季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要 是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。 7、节日促销 中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,因为在这段时期,消费 力量激增,是灯饰销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,

[灯具促销活动策划方案范文]

[灯具促销活动策划方案范文] 内容摘要:我们在生话中常常能够看到一些促销活动,但每一个活动 都不像是我们看上去那般简单,他的背后都是有着精心的 1、直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费 者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效 的促销策略。 现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活 动有点无所适从的感觉。 因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消 费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短 期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业 利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可 能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 2、买赠 从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的 物品,以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,应特别注意,礼品 一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购 一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。 3、会员促销 目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什 么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。 还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月 有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免 费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。 4、特价专区 很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易 找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。 5、场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到 店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车 周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 6、新品促销 灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺 季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要 是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。

促销活动方案5篇范文

促销活动方案5篇范文 促销活动方案5篇范文的详细活动方案范文参考范本,觉得有用就收藏了,这里给分享给大家交流使用。 为了确保活动有效开展,常常需要提前进行细致的活动方案准备工作,活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗?下面是我给大家的促销活动方案精选5篇,希望大家喜欢! 促销活动方案1 一、活动目的: 中秋节是中国传统节日,是中国人浓重“家文化”的具体体现,与欧派倡导的“家居文化”理念相匹配,同时,中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机,借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台,强推欧派衣柜,使“欧派衣柜”得以广泛传播,为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略,全面提升销量,为国庆备战奠定坚实的基础。 二、活动时间: 促销时间:9月3日-9月12日 (集中团购时间:9月10日-12日间的任一天) 三、活动地点: 欧派全国衣柜商场 四、活动主题 “家”好月圆,团聚盛“惠” ----冠军联盟家居文化节中秋团购会 特别说明:团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场,如果当地各品牌有大店的(卖场面积1000㎡以上)可选定一家作为主场操作。

五、促销内容 (一)欧派独立促销 【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份; 【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。 【买衣柜送联盟产品代金券】 购买欧派衣柜金额达8000元,可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。(具体额度由当地联盟协商决定)购买欧派衣柜金额每满5000元,可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考)(此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定) 【特价衣柜】 特价柜身:中纤板,特价158元/平米! 特价趟门:木纹板,黑镜腰线,原价764元/平米,特价468元/平米! 皮纹优雅板,原价1089/平米,特价828元/平米! 【团圆折上礼】 买衣柜并交20__元定金,可赠送20__元橱柜现金券(每单橱柜限用一张,有效期至9月19日)。 (二)联盟联合促销 【联盟护照】 1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店(摊位)交定或购买产品,送“联盟护照”一本(交定或选购单一品牌金额不少于1000元),或以10元/本购买“联盟护照”; 2、活动期间,在“冠军联盟”任一品牌处盖章,凭盖满章的“联

上海大型会议策划公司

上海大型会议策划公司 篇一:20XX年上海营销策划公司排名情况 20XX年上海营销策划公司排名情况? 一、索象策划集团概况 索象 SOPLAN 是一家以整合营销为主导的营销策划公司,始创于20XX年,作为当今全球最具穿透力的顶级整合营销策划公司,索象素以引领实战营销、精准营销、低成本营销著称,为中国知名的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。索象全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源,形成从消费者洞察、到内容创意、全渠道应用、全媒体传播和全营销的全价值链盈利模式服务体系,致力于通过战略与战术、线上与线下、传统与现代相结合一站式的整合营销服务(包括消费者精确定位,品牌、产品、人物精细内容,全渠道O2O商业模式解决方案,线上线下精准广告投放、络整合营销精度传播(PC端+手机端+电视端)实现客户商业价值最大化,我们旨在帮助中国品牌构建完善的营销生态系统,我们的愿景是帮助1000家企业打造倍增10倍以上利润的超级品牌,帮助有远大理想和市场发展战略遇到瓶颈的企业快速提升品牌影响力和企业销量提供双重保障。 索象运营总部现设于美丽的国际旅游城市杭州,集团拥有北京大型创作基地和5家区域分公司,我们220余名创作

执行精英团队为企业保驾护航,同时为迎合“本土化+ 国际化”的战略布局,并在香港、英国伦敦均拥有业务络。迄今 为止,索象已服务国内30多个行业,超过500家企业,在业界获得无数好评,公司先后斩获20XX亚洲最佳品牌营销案例奖金奖、20XX中国十大杰出营销策划机构、20XX中国最具影响力策划机构、中国互联广告行业领军品牌、中国汽车营销策划创新大奖、中国实战营销最佳案例奖、中国整合营销领域客户满意最佳典范品牌、中国最具价值的营销策划机构等几十项殊荣。索象已成为中国营销策划行业服务最全面、资源最丰富、口碑业绩最佳的咨询服务专业机构,是中国策划行业最具影响力的权威品牌。 二、索象领军人物介绍 卢永峰,中国整合营销第一人,亚洲品牌十大杰出营销领袖、中国十大杰出营销专家、索象策划集团创始人兼董事长。 卢永峰,中国著名品牌营销专家,“整合营销传播5C 理论”、“整合络营销5E”理论的提出者,创造了整合营销和高效传播管理,“战略性地审视整合营销体系,从而制定出符合企业实际情况的营销整体解决方案”正是卢永峰老师所倡导的营销整体解决方法的主要精神。 卢永峰老师,从业十余年来,担任过快消品、房地产、

石家庄网络营销策划

石家庄网络营销策划 篇一:石家庄网络公司排名石家庄网络营销推广公司哪家好 高端网络营销推广平台鹿豹座 石家庄网络公司排名石家庄网络营销推广公司哪家好 企业品牌的发展离不开互联网,这已经是很多企业品牌的共识,并且企业品牌对于互联网的依赖性也越来越强,同时对于整个网络营销服务行业的要求也越来越高。那么,对于石家庄的企业品牌来讲,有哪些优秀的网络营销服务公司呢? 1.鹿豹座平台 鹿豹座是高端网络营销推广平台,专注互联网高端推广领域。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构(20XX年成立)。鹿豹座依托严谨数据和丰富资源,为高端市场提供原创内容策划、网络推广解决方案、优质网媒资源、品牌推广、上市宣传、娱乐营销、软文营销、影视节目推广、大数据营销、信息优化等专业服务。鹿豹座以专业、严谨、务实、诚信的服务态度,成为一站式营销推广、培训咨询的高端外包平台。 2.八度枫舞 八度枫舞网络专注于网络信息化及网络营销领域,通过整合团队专业的市场营销理念与网络技术为客户提供优质

的网络营销服务。主要业务包括:网站系统开发、网站建设、网站推广、空间域名以及网络营销策划与运行。 3.取巧智策 取巧智策是石家庄巧牛企业管理咨询有限公司旗下的营销服务品牌。为企业提供品牌网络营销策划、营销型网站建设、网络推广、网络营销托管、淘宝代运营和网络营销顾问等多项网络营销服务。为企业和商家打造一体式的品牌网络营销服务。 高端网络营销推广平台 鹿豹座 4.观音网络 观音俱乐部成立于20XX年,是国内专业从事网络营销外包服务和网络营销策划的机构。致力于提供最专业、系统、完整的网络营销服务,其中包括网络营销诊断分析、网站优化改版、网络整合营销和网络广告投放。 5.华讯文化传播 石家庄华讯文化传播有限成立后迅速发展,公司成立以来业务增长率,企业规模,作业模式,团队能力都得到了快速提升,结合专业的网络推广和软件开发理念并根据企业的规模及网络现状,深入研究和了解消费者行为,设计出具有针对性的整合营销方案。 6.云企网络

雷士照明案例

雷士照明案例 雷士照明是中国领先的照明产品制造商之一。雷士照明在照明行业中具有广泛的品牌认可度和市场份额。雷士照明的成功主要归功于其创新的产品、高效的生产和运营管理以及强大的市场推广能力。 雷士照明的产品创新是其成功的关键之一。雷士照明不仅致力于提供经典的照明产品,还不断推出新颖的照明产品,以满足不断变化的市场需求。例如,雷士照明推出的LED灯具系列,具有节能环保、寿命长等优点,受到消费者的喜爱。雷士照明的产品创新不仅为公司赢得了市场份额,还带动了整个行业的技术升级和发展。 雷士照明的高效生产和运营管理是公司取得成功的重要因素之一。雷士照明不仅拥有先进的生产设备和流程,还进行了 ERP管理系统的引入和优化。这使得雷士照明能够准确预测 市场需求,及时调整生产计划,以及优化供应链和库存管理,实现了生产成本的最小化和响应速度的最大化。这使得雷士照明能够以高质量、低成本和快速的响应能力满足消费者的需求。 雷士照明的强大市场推广能力也是其成功的重要因素之一。雷士照明通过大规模的广告宣传和推广活动,使其品牌形象深入人心。雷士照明还与各大知名建筑、商场等进行合作,在公共场所展示其产品,提高品牌知名度和认可度。此外,雷士照明还积极参与各类博览会和展览,以展示其先进的产品和技术,吸引更多的消费者。通过这些市场推广活动,雷士照明不仅扩大了市场份额,还赢得了消费者对其品牌的信赖和忠诚。

总结起来,雷士照明通过产品创新、高效生产和运营管理以及强大的市场推广能力取得了成功。雷士照明在照明行业中树立了良好的品牌形象和市场地位。未来,雷士照明将继续致力于创新和优化,不断提高产品质量和效率,以满足消费者的需求,保持其领先地位。

雷士照明活动方案

雷士照明活动方案 1. 活动目的 雷士照明活动旨在提高品牌知名度,并吸引更多客户了解和购买雷 士照明产品。通过活动的举办,希望提升用户对雷士照明品牌的信任度,增加销售量,并与现有和潜在客户建立良好的互动关系。 2. 活动形式 2.1 产品展示 在活动现场设置雷士照明产品展示区,展示最新、最受欢迎的照明 产品。产品展示区应该有专业人员介绍产品的特点、功效和使用方法,为客户提供详细的解答和指导。 2.2 技术讲座 邀请雷士照明的技术专家进行讲座,介绍最新的照明技术发展动态、产品的科学原理和应用场景。讲座内容可以包括照明节能技术、智能 照明系统、健康照明等方面。通过分享专业知识,吸引更多客户参与 活动并了解雷士照明产品的优势。 2.3 现场演示 在活动现场设置照明体验区,让客户亲自使用雷士照明产品。通过 现场演示,让客户亲身体验雷士照明产品的优质品质和出色性能。同

时,现场演示可以展示照明产品在不同场景下的效果,提供客户更直 观的参考。 2.4 优惠促销 在活动期间提供优惠促销活动,如打折、赠品或组合套餐等,吸引 客户购买。可以通过短信、邮件、社交媒体等渠道将优惠信息传递给 潜在客户。此外,活动期间还可以提供特定渠道购买的优惠码,以激 励客户进行购买并增加品牌忠诚度。 2.5 社交互动 活动期间可设置社交互动环节,如抽奖、问答或拍照打卡等。通过 社交互动,与客户建立更深入的联系,扩大品牌影响力。活动现场设 置专门的社交媒体展示区,展示客户的互动内容,并鼓励客户在社交 媒体上分享活动经历和照片。 3. 活动推广 3.1 线上推广 利用雷士照明官方网站、公众号和其他合作伙伴官方媒体渠道,发 布活动信息和推广内容。可以在官方网站上设立专题页面,展示活动 详情、产品特色和用户证言等,以提高活动的吸引力和可信度。此外,可以通过电子邮件营销、社交媒体广告和搜索引擎优化等方式,将活 动信息传播给更多目标客户。

建材联盟合作方案

目录 方案一:建材联盟策划方案 策划项目:鞍山建材装饰行业同盟会 项目发起人:鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司 成立目的:集合单体力量,汇集众商家力量,成立商会,规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环!项目优势: 1.广告优势:针对新小区及临近入住小区推出广告,集体出钱各家均摊,不但降低了广告投入的成本,而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势:加入同盟会的商家,可以共享同盟会的客户资源,同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的,再也不要各顾各地了,有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势:加入同盟会的商家,业务员均可以同时开展业务, 在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点,设计师业务员档案在睿升建材网登记,终身享受提成待遇。 4.必然、合理、方便性优势:合作是行业发展的必然,尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作,何不拨开乌云见晴日呢?每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品,如果可以让业主方便的购物,而且又划算又实惠又钱又省力,业主是欢迎的,我们的合作更多的实惠是让给了业主。 5.规避竞争优势:千百年来一直有一个思想主导着商家,就是竞争,任何行业都存在着竞争,尤其是建材行业,白恶化的竞争我们该怎么办?是打价格战,还是化干戈为玉帛,决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争,让我们快乐赚钱,同盟会有源源不断的客户流,买什么产品让客户做决定,但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。 运作方式: 1.报名加入:具有独立法人营业执照的商家,具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家,具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家,均具备报名条件。报名方式详见附表! 2.同盟会议:每月1日、15日为同盟会商家开会时间,会议讨论近期行业动向及小区动向,广告投入情况,各方面运作开展及资金投入等! 3.会长选举:同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长,会长的选举由同盟会商家投票决定,每年选举一次,担任期间,如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免,睿升建材网总裁有评定权,如罢免票多余支持票,睿升总裁评定会长得分低于60分,可罢免会长,另外选举,以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三方不参与会长选举,但参与评定和裁决,并参与商会活动和支配资金等。 5.会长责任及工作:负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作,建立商会对外关系。 4.资金运作:每次会议做出与资金投入相关计划后,由会长提出议案,各商家参与投票和意见,如意见通过将收集各商家资金,由会长同一收取和支配,睿升建材网负责监督会长工作,资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据,交由会长保管进入商会档案保存,并由睿升建材网进行公布。 建材同盟会vip客户专属卡运作计划 1.办卡条件:同盟会联合开发商及房产代理销售公司,针对购房业主推出vip专属卡,凡在同盟会合作房产购房业主,凭购房合同或定金收据,免费办理建材同盟会vip专属卡,享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料,如购买房产信息,所在小区, 2.服务内容:加入同盟会商家,必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户,以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。

选择雷士的100个理由

选择雷士的100个理由 【实用版】 目录 1.雷士简介 2.选择雷士的 100 个理由概述 3.理由 1-20 4.理由 21-40 5.理由 41-60 6.理由 61-80 7.理由 81-100 8.结语 正文 雷士,全称雷士照明,是我国知名的照明企业之一。自成立以来,雷士一直致力于为消费者提供优质的照明产品和服务。今天,我们将为大家列举选择雷士的 100 个理由。 1.雷士简介 雷士照明成立于 1998 年,是一家以照明产品研发、生产和销售为主营业务的大型企业。公司产品涵盖家居照明、商业照明、工程照明等多个领域。 2.选择雷士的 100 个理由概述 在这里,我们将从产品品质、技术创新、品牌价值、服务质量等多个方面,为大家展示选择雷士的 100 个理由。 3.理由 1-20

(1)高品质:雷士照明产品品质可靠,使用寿命长。 (2)丰富产品线:满足消费者多样化需求。 (3)技术创新:雷士一直走在照明技术前沿。 (4)品牌价值:雷士是中国照明行业的领军品牌。 (5)节能环保:雷士照明产品节能效果显著。 (6)安全保障:产品安全性能高。 (7)个性化定制:提供个性化的照明解决方案。 (8)优质服务:雷士提供完善的售前、售中、售后服务。 (9)诚信经营:雷士坚持诚信为本的经营理念。 (10)合作共赢:与合作伙伴共享成功。 (11)行业口碑:雷士在照明行业拥有良好的口碑。 (12)绿色照明:雷士致力于推广绿色照明理念。 (13)时尚设计:产品设计时尚、美观。 (14)易安装:产品安装简便。 (15)智能化:部分产品具备智能化功能。 (16)品牌历史悠久:雷士成立至今已有 20 多年。 (17)产品认证:产品通过多项国内外认证。 (18)企业文化:雷士拥有独特的企业文化。 (19)员工素质:雷士员工具备高素质、专业化的服务水平。 (20)社会责任:雷士积极履行社会责任,参与公益事业。 (由于篇幅原因,后续理由将不再一一列举,请参照上述理由进行类推。)

连锁门店股权激励方案.doc

连锁门店股权激励方案 ——让员工进取和拼命的奥秘:门店合伙人机制 一、连锁门店老板们,您有以下困惑吗? 督导、店长、导购抱着打工的心态,对企业长期发展并不关心 店员工作有能力,可忠诚度和执行力总觉得差了那么一截 老板累得心力交瘁,事无巨细都要亲力亲为,不得解放 经营目标定得很完美,落实到月周日时品总是不达标 单店销量增长原地踏步,不断增加推广却收效几微 门店成本持续上涨,利润增长却不尽人意 连锁赢利模式解决了“怎么干?”的问题,可是没有解决“为谁干?”的问题, 不解决员工“干”的动力源泉,上述问题必然出现,连锁企业扩张后劲乏力! 23年来,数以千计的门店老板问我,我们公司绩效考核与薪酬制度都有了,员工还是打工心态居多。刘教授,怎么办?我考虑再三,不外乎两句话:“世上无难事,只要股权制”。所以,我给老板们股改的《三先经》就是:先门店再部门;先新店再老店;先干股再实股。 有的门店导入合伙人机制后,员工打工心态大变,单店利润达到50%以上的增长。来吧,严格执行刘晓亮教授独家研发的连锁企业股权设计实战模型-“621股权太阳系”,彻底激活连锁门店沉睡千年的“白骨精”(白领督导、骨干店长、精英导购),快速成就商圈领 跑者。 二、我们能解决您什么问题: 1、一切为了您:彻底解放老板! 2、彻底灭绝员工“打工心态”,成为真正“主人 翁”! 3、掌握股权激励的真谛,彻底打通员工薪酬体系 最后一公里! 4、运用“621股权计划”,迅速导入股改方案, 实现“人心与人才双连锁”! 5、学会在自己企业导入股权激励具体的操作步骤, 掌握对应实操的落地工具! 6、导入合伙人制后,可以将店长骨干的培养作为 人力资源第一重要因素给予复制! 7、掌握店长复制店长股权机制,帮助您吸引并留 住区域督导店长骨干等门店经营管理方面的核心人才! 8、导入合伙人机制后,员工由“利益共同体”发展到“事业共同体”,最后变成“命运共同体”。百年老店永不倒! 三、我们设计的2天咨询式课程:

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