搜档网
当前位置:搜档网 › 市场营销策划方案模板怎么写

市场营销策划方案模板怎么写

市场营销策划方案模板怎么写
市场营销策划方案模板怎么写

市场营销策划方案模板怎么写 市场营销是创造和满足顾客的艺术。 一个优秀的市场营销方案包括哪些内容 ? 下面是为大家精心挑选的市场营销策划方案模 板,希望对大家有所帮助。 市场营销策划方案模板一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中 南部,现辖 32 个镇区,户籍人口 156 万,常住人口 640 多万,拥有各类学校 650 所,东莞始 终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力 30 强城市之一,由于当地优惠招商政策及便 利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特别多,其商业 环境也因此显得特别繁荣,据不完全统计适合 x 产品销售的终端在 100 家左右。 2、各品牌市场销售情况目前东莞市场销售较好的是“a“b,其它各品牌的销售远在其后, 究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a“b 两大品牌一开始进入东莞市场,厂家就重 金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚 的客情关系,因此,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x 品牌东莞市场现状 x 在广东地区原实行总代理制,XX 年才将东莞地区的销售独立出 来, x 进入东莞市场即寻求与 a 产品代理商的合作, 希望以此来整合该代理商的终端网络资源, 但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x 业务也因此无法正常运作,因此,在东莞 实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x 产品 swot 分析 1、优势①x 品牌自身优势由于大量的外来人口涌入,他们当中一部 分人正处于 30 岁阶段,他们经历过 x 产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者, x 品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x 品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品 牌发展也都处在低谷,但“x 去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广 力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x 整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x 经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形成了“学习机、 “游戏机、“复读机、“vcd 随身听、“早教机、“电池、“有源音响、“电子辞典、“mp3 等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量据不完全统计, 东莞地区适合 x 销售的大中型终端网点有近 100 家 之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势①市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断 的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方 方面面的压力,同时重点还要考虑投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足早期东莞地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年 代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方 面是非常不足的。 ③部分利润型产品款式少 x 品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目,但随着市场的不断

成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而 x 利润型产品如:“vcd 随身听、“电子辞典、 “mp3 则显得款式较少,难以形成有力的产品竞争组合。 3、机会市场营销策划方案 5 篇文章市场营销策划方案 5 篇出自 https://www.sodocs.net/doc/ac3112028.html,/article/1428650344665.html, 转载请保留此链接!①东莞消费特点市 场容量东莞的终端市场异常活跃, 每个镇不少于 2-3 家大中型的商场, 加上多半外来人口消费, 由此可见当地的市场容量还是比较大的。 ②前期市场出现真空状态 x 在东莞虽然一直有销售,但基本上是限于学习机的批发业务, 去年将东莞市场独立出来操作,由于各种原因 x 业务也是昙花一现。 ③目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌, 其它品牌厂家或经销商实际 上对市场的投入并不是很大,因此,对 x 来说是非常有优势的。 4、威胁①市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定 性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于 市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。 ②原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题, 短时间 内厂商双方没办法处理好,此前各大商场跟该代理商已经签过合同,而且每个商场会有少量产 品陈列,此时要想跟商场另签合同难度会比较大。 ③竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍, 以及同各终 端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。 三、东莞市场操作方案 1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的,特别是当 地的终端市场异常繁荣,基本上每个镇都有 2-3 家大中型的商超或电器专卖店,对于复读机行 业来说确有其市场特点: ①东莞市场基本上以终端为主;②终端市场被少数经销商控制;③市场 竞争激励程度非常残酷;④复读机整体市场呈下滑趋势。 2、东莞终端网络情况东莞地区不同于内地市场,基本上都是终端商场,对于任何一个经 销商来说其资金压力都是非常大的,从目前所掌握的情况来看,适合 x 销售的终端网络有近 100 家:①国际型大型连锁商场(02 家)②地方性大型连锁商场(25 家)③大中型单店终端商场 (15 家)④中小型商场超市书城(50 家)⑤地方性专业电器商场(15 家)3、总体市场推广策略面 对东莞地区复杂的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸 多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。 总体策略:①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情况;②保持低调进入市场, 尽量避免与竞争对手正面冲突;③寻求原代理商的友好合作, 避免其强烈的设置市场障碍;④树 立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;⑤制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠 道;⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;4、树立终端样板市场约 10 家 80%的销量来自 20%的售点的说法是有其道理的,光做 20%的售点也不可能有好的产出,合理的 网络布局异常重要, 结合东莞市场的特点, 选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的, 一方面对 x 品牌形象和公司实力是最有效的传播, 另一方面该商场也是经销商最能产出销量的 网点。 5、建立一批形象终端约 25 家样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售 具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少

要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作约 50 家此类客户一般是一些小型类的零售客户,有相当一部分是可 以合作的,主要是根据客户的实际经营情况,调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推进①东莞市场调查 4 月 25 日前基本完成◎重点掌握终端网络分布情 况;◎了解各商场各品牌销售情况;◎调查商场信用相关费用情况;◎洽谈客户合作意向及其意 见。 ②样板市场树立 5 月 25 日前约 10-15 家◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如: “沃 尔玛、“家乐福、“大新、“华润等销售系统建立一批样板市场;◎样板市场的宣传效应及销 量产出是比较大的,但同时也是经销商资金占用最大的一块,因此,从市场的战略意义出发, 建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 ③形象终端开拓 6 月 25 日前约 25 家◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约 10 家;◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约 15 家。 ④零售终端业务 7 月 15 日前约 40 家此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经 营,在 5 月底开通 15-20 家,7 月中旬基本完成网络建设。 四、管理团队(此略)1、组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训 5、报表管理 6、 促销培训 7、促销策划 8、财务管理五、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点,保守估 计需要投入资金在 100 万以上(不含促销广告类等费用)。 六、销量评估 vcd 随身听、5000 台复读机 15000 台、学习机 10000 台。 七、财务分析(此略)市场营销策划书范文策划一)目的。 开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析:①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产 品市场的影响。 ③消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的 分析,产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场 风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消 费者收入水平、 消费结构的变化、 消费心理等, 对一些受科技发展影响较大的产品如: 计算机、 家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关 键。 只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。 一般营销中存在的具体问题, 表现为多方面: ①企业知名度不高, 形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ②产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ③销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ④服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。 ①从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。 ②分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主 要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即营销策划方案执行期间, 经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五)、营销战略(具体行销方案)1、营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:1.以强有力 的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 2.以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效 的 4P 组合,达到最佳效果。 1)产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。 要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。 这里只强调几个普遍性原则:1.拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣,鼓励多购。

2.以成本为基础,以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、 代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 5、广告宣传。 1)原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使 老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日, 公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行:①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 六)、策划方案各项费用预算。 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段 费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。 七)、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方, 因此方案贯彻必须随时根据市场的 反馈及时对方案进行调整。 微博进行市场营销的优势与策略智能手机、平板电脑等高科技逐步得到推广,微博这个新 兴名词如雨后春笋般应运而生。 微博,微型博客(MicroBlog)的简称,即一句话博客,是一个机遇用户关系信息分享、传 播以及获取的平台。 一般内容只有 140 个字符,以“短、平、快见长。 在这个一切以速度为主的时代,微博自然而然的成为了人们关注和青睐的产品。 企业也看准了这一商机, 利用微博进行品牌营销, 其营销互动性强、 成本低、 口碑威力强,

微博比企业网站、企业广告、企业博客都有优势。 企业利用这些优势,通过增加微博粉丝量、发挥名人效应,自身“加 v 以及和粉丝通过良 好的互动来进行营销,提高企业的知名度和经济效益。 1 企业运用微博进行市场营销的优势随着科学技术的发展, 互联网技术为人们提高了大量 的娱乐消遣的互联网产品。 对于现在处于稳定期的微博而言,其成本低,传播性、原创性和草根性非常的强。 利用微博以上特点进行微博营销,是目前大多数企业的选择。 1.1 传统的博客营销具有一定的局限性,只有当用户主动搜索企业或者搜索想要的东西, 企业的产品信息才能出现。 而现在的微博在于只要客户开始关注了企业的微博,那么关注后企业发的每一天微博,用 户都可以收到,主动权从客户转移到了企业。 企业发送的微博有吸引力、有针对性,评价价值也高,客户自然会长期的关注该企业,粉 丝也会越来越多,当然经济效益也会越来越好。 1.2 微博只需要一台电脑或者一部智能手机,连接到互联网,就可以发送微博,其成本特 别低廉。 对于微博的篇幅数限定在 140 字符以内, 短小精炼的信息特别适合用手机上网的年轻人阅 读。 企业打破了广告营销模式,利用微博,发布有价值的信息,减少中间环节,成本更低。 电影《人再?途之泰?》通过微博营销,以 4500 万票房累计至 7.21 亿,仅次于好莱坞电影 《泰坦尼克号 3D》在国内上映时创造的 9.7 亿纪录。 1.3 很多大公司不管是电视广告,还是网络广告,为了凸显品质,都喜欢请大腕明星来代 言,品牌形象到时打造起来了,可是总给消费者一种高高在上的感觉,这样容易导致消费者和 企业之间对立,造成公关危机。 然而微博是一个草根化强,更贴近消费者的平台,在微博上,不管是国际大品牌,还是国 内某些小品牌,都会通过发布一些温馨的语言和图片来感染消费者,这样为企业吸引了大量的 粉丝,用低成本的活动奖品创造了更多的消费者,企业何乐而不为呢。 1.4 微博覆盖面广,不受时间和空间的控制。 企业通过发布微博,向消费者传递企业的动态和产品信息;消费者通过对微博的评论或者 转发,让企业认识到自己的不足,并了解到消费者的需求。 在微博上,可以及时回答客户的问题,维护客户的关系,避免一些由于沟通不当造成的麻 烦。 以前的微博只能上传发布一张图片,经过更新之后,现在一条微博,可以上传九张图片, 有利于消费者更好、更直观的了解企业产品信息。 2 企业运用微博进行市场营销的策略企业运用微博进行市场营销成本低, 影响大, 收益快, 因此我们需要研讨一些微博营销的策略,更好的提高微博营销的效果。 2.1 发挥名人效应。 微博之所以能迅速走红,是因为名人效应。 名人注册微博,发微博,玩微博,吸引了大量的粉丝关注,贴近了和粉丝之间的距离。

目前,有微博女王之称的姚晨具有接近 900 万的粉丝,只要姚晨说哪个化妆品好、哪件衣 服好看、什么东西好吃,并且还拍了照片上传微博,这就相当于有 900 万消费者的广告,而且 成本比广告费少的多。 2.2 增加粉丝量也可以增加微博营销的覆盖面。 企业可以发布一些有意思的、简练的、让人一看就想关注的微博。 在企业微博最初,必须积累真正喜欢企业产品或者服务的粉丝,维护他们的活跃度,“一 传十、十传百,让他们来传递企业的产品或者服务,以增加更多的粉丝数。 微博中有一个是插入话题的功能,企业可以插入自身的关键词,然后发布一些能引起粉丝 共鸣的微博,让粉丝转发微博,并@几个好友,在评论中附上企业的网站链接,让消费者更好 了解企业的具体情况。 2.3 经常和粉丝互动。 例如,现在很多企业会设计一些关于“关注此 ID、转发此微博、并@多个好友的活动进行 系统抽奖。 一般来说,粉丝看见过后,很自然的都转发了。 但是企业最后必须实现自己的承诺,该送奖品的就一定要送,并且在微博上公布获奖者, 这样才能使更多的消费者关注企业微博,信任企业微博。 对于在微博中反映出对企业产品或者服务不满意的,企业切不可盲目的反驳,首先要了解 原因,帮助用户解决疑惑,不能让这样的苗头助长起来。 例如,型牌男装 CEO 黄岳南一年要发 2000 多条微博,粉丝超多 9 万,他的微博因风趣平 等,让粉丝感觉到亲切,从而受到粉丝的追捧,他还邀请粉丝参观企业活动,鼓励粉丝自行创 业,在粉丝中形成了很好的口碑,企业产品也销售的非常的好。 3 结束语微博作为新生事物,在经济高速发展的今天,微博的影响力还待进一步挖掘。 在接下来的时间里,相信微博会越来越成熟,企业微博营销也会更加丰富,为企业带来更 好的效益。 猜你感兴趣:1.市场营销策划书 2.店铺创业策划书 3.关于创业的策划书精选范文 4.店铺 创业策划案 5.市场营销技巧的话术有哪些 6.创新创业的策划案经典范例




2019市场营销策划方案模板

2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部,现辖**X个镇区,户籍人口**X万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,**市始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口个性多,其商业环境也因此显得个性繁荣,据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,因此,该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制,**年才将**市地区的销售独立出来,x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作,期望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,x业务也因此无法正常运作,因此,在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势

由于超多的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过x产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计,**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方

营销策划方案模板5篇

营销策划方案模板5篇 市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式,_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展,高赛尔公司虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未构成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇,也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才到达25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.中国人由于受传统的影响,对黄金个性钟爱,除了购买项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰,内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,―这些方式都是传统的行销,在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的发展带来了生机,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业,亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业,

市场营销方案策划书模板

市场营销方案策划书模板 一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择: 1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,

营销策划方案范文

营销策划方案范文 导语:营销计划是企业的战术计划,营销战略对企业而言是“做正确的事”,而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文,大家能够喜欢! 当代进口红酒市场存在的背景: 进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供应混杂,投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”,“太浮躁”!在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况: 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。 然而深圳作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主,行业包括:酒店,KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区:白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的发展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于

高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二、进口红酒的竞争对手: 我们公司是做进口红酒的,而且刚起步发展,应该先想往销售的方向发展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到,知己知彼,百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法:国内红酒:(运用4P战略分析) (1)价格优势:主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 (2)地区优势:国内红酒一般产出量比较多,在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点: 一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解) 二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类) 三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

市场营销策划方案模板图文稿

市场营销策划方案模板集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

一份完整的策划书模板

一份完整的策划书

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智; 管理消化了资源, 重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 ( 一) 营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品( 服务) 的市场价值。( 二) 营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容( 标的物) 主要有两个: 企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品( 服务) 分别有一系列的手段和工具, 同时, 也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先, 确定企业产品( 服务) 营销的主目标; 其次, 确定企业产品( 服务) 的市场定位( 定位——拟在市场中传播的新取向) ;

再次, 确定企业产品( 服务) 营销的全方位定位; 最后, 确定实现营销全方位定位的最佳模式。 ( 1) 企业产品( 服务) 营销的主目标一般有三种选择: A、提高市场占有率——把增加市场占有率( 市场份额) 为主目标进行策划; B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位, 一切以安全回收资金和价格理想为出发点; C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 ( 2) 确定企业产品( 服务) 的市场定位一般要回答如下四个问题: A、地理——潜在客户在什么地方; B、人口——潜在客户有多少; C、心理——潜在客户的内在心理特点; D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确, 系统掌握产品的终端市场( 消费者为主体) 环境。 ( 3) 企业产品( 服务) 营销的全方位定位主要包括如下四个方面, 即传统的四P定位理论: A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发, 依据产品的市场定位, 在产品的功效、品质、竞争性等方面, 给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,

产品营销策划方案范文

产品营销策划书范文 十三组diy创意服饰策划书 一、团队介绍 我们队的由6个队员组成,分别是宋兵,刘立凡,王栋,史浩,施文懂,潘文龙.我们的口号是"秀出真我,我秀我喜欢". 在有限的时间内,我们就组成了一支有凝聚力,有战斗精神,敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中,我们队一定能发扬艰苦创业精神,在本次比赛中取得优异的成绩,相信队,就会有奇迹发生!接下来就是见证奇迹的时刻! 二、项目介绍 我们的项目是diy创意服饰,主要就是彰显个性,自主设计服装上的图案,穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。顾客提出要求,我们尽量满足,这就我们的服务宗旨!当然,我们有两种供顾客选择的方案:一是图案全部由顾客自主设计;二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。我们会根据顾客的需求,提供不同面料的服饰,以满足更多顾客的需求。 三、市场分析 市场调查

您好!你想设计自己的衣服吗?你想秀出自己的风格吗?那就doityourself吧!下面是一份简单的调查表,希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下,谢谢!!! 1.您的性别 a.男 b.女 2.请问您是几年级的? a.大一 b.大二 c.大三 d.大四 3.你知道diy服饰吗?【diy:doityourself的缩写,自己设计,自己动手做】 a.了解 b.非常了解 c.没听说过 4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗? a.想 b.不想 c.随便 5.您有没有自己设计一款t-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向? a.有 b.没有 c.无所谓 6.您希望一件diyt-shirt的价格在哪个区间合适? a.10~15 b.15~20 c.20~25 d.25~30 e.30~35 7.你喜欢什么风格的t-shirt? a.浪漫 b.怪异 c.非主流 d.低调 8你觉得一个班级以diyt-shirt作为班服好吗?

公司营销创意策划方案最新范文

公司营销创意策划方案最新范文 公司营销创意策划方案1 一. 前言 随着我县经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和短信群发四方面进行,从而达到增加公司知名度,扩展业务等目标。 二. 市场分析 (一) 企业经营状况分析 通过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。 (二) 产品分析 公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)因此我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。(三) 市场分析 近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且

刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,因此我们存在着很大的客户群体。(四)消费者研究 中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。 三. 广告战略 ? 服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。? 长期性,在一定时段上推出一致的广告宣传。 ? 广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 ? 把握时机,灵活变通 四.广告策略 (一)网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。 (二)电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告,循

营销计划书模板

营销计划书模板 营销计划书模板(一) 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部,毗邻江西省萍乡市,现有人口101万人,辖17个乡、23个镇;交通十分便利,320、106国道纵横交叉而过,浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻;是中国八大瓷器产地之一;信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业,其中出栏牲猪约101万头/年,预混料销量150吨/月,配合料销量5000吨/月,浓乳料销量2000吨/月,动保产品年销售额1000万元左右,XXX玉米进口量在12000余吨/月,是饲料原料的集散地,辐射面大,历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟,XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状: 3、主要竞争对手行为预测: ⑵正邦:不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销

遗留下的空白市场,变外围市场为中心区,在加强市场掌控力度的同时,并通过强力裁员降低费用,以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性,充分发挥经销商的强大推力,维持高份额的市场占有率;加速了对预混料的推广工作,将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广,以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的,快速上量;并收购了江西民星动保公司,强力转型。 4、我们目前所处的位置: 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入,到目前为止,我集团在XXX总的情况是:全价料、浓乳料总销量为:150吨/月,其中浓乳料80吨/月; 预混料销量为:24吨/月; 动保产品为:10000元/月提供最新和免费模板参考。 (1)所取得成绩: ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础; ②在网络建设上有一定的基础:经过几年的努力和积累,我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点(含总经销浓乳料提管理费在 50元/吨之内,直接在公司开户的客户),二级网点105个;预 混料一级经销商5个;动保经销商2个,点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全,能满足不同需求层次的需求,已得到养殖户的认同; ④我们的营销团队认同文化,可塑性强。

2020年产品营销策划方案范文

产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁

市场营销策划方案范文

市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说,怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:。 (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节;。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。

【最完整版】营销策划方案模板

【项目名称】营销策划方案

修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读:模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字,请在使用中替换为具体内容,或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误!未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误!未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误!未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误!未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误!未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误!未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误!未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误!未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误!未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误!未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学**级本科新生 对象总人数:预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员: 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做未来的主人! 推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意! 前期准备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作: (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织成员,鼓舞士气! 六、宣传推销阶段: (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。 七、推销技巧:重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这

市场营销策划书格式模板

市场营销策划书格式模板 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场:-

定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 R&D:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制:风险来源与控制方法。 一、营销策划书编制得原则。 为了提高策划书撰写得准确性与科学性,应首先把握其编制得几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划得目得在于解决企业营销中得问题,按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决得核心问题,深入分析,提出可行性得相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制得策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。??产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。? ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?

市场营销策划设计方案 模板

市场计划样本 1.内容概要 A市场潜力巨大,2007年A市场总值约为XX亿,预计2008年增长XX%,可达XX亿。 品牌竞争情况:市场竞争激烈,几个主要合资品牌已占据大部分市场份额,在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争,预计新一轮的竞争将更加激烈。 品种发展前景:国家医疗体制改革对A市场的机会。 拟实现的目标及策略:简要介绍。 2.市场状况 2.1.A市场分析 在我国总的A病发病人数无确切报告,但几种主要疾病患病人数众多,如A1,发病率为X %。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(2006年)计算,总患者数可达XX万人;A2发病率为X %,XX个城市为XXX万;A3和A4是两组综合性疾病的症状,具体患者总数不详,但他们构成了B2科门诊病人的XX %(调查中发现)。 人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长;人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗,因此A市场仍存在着增长潜力。 据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币,比2006年增长XX %,几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A 市场增长率将为X %,即可达到XX亿人民币。 2.2.市场环境分析 医疗体制改革, 2.3竞争情况分析 市场竞争更加激烈,越来越多的跨国公司品牌进入中国,并大力推广,在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个,另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。 3.产品情况 ?化学成分为XXX,商品名为XXX,有X mg× Y 片和X mg×Y2片两种包装。 ?利用X技术制造的产品。 ?作用机理XXX。 ?有效FFF作用。 ?半衰期X小时,每日只需服药一次。 ?新的包装将很快投入市场。 ?推广要点: 4.SWOT分析 4.1优势(对企业自身的分析) 4.2弱势(对企业自身的分析)

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 篇一: 201X年产品销售计划书范文201X年产品销售计划书范文目录一(公司定位和品牌的定位二(销售策略指导和行业目标三(市场行销近期目标四(营销基本理念和基本规则五(市场营销模式和信用等级评定制度六(价格策略七(渠道销售的策略八(售后服务体系九(培训工作的开展十(专业网络站点十一(内部人员的报告制度和销售决策十二(附属文件一(公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A(在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B(挤身一流的网络产品生产商及供应商。C(以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二(销售策略指导和行业目标1(采取有上朝下的销售策略: 绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。 2(强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3(重点发展以下行业: (1)住宅(智能小区) (2)医院 (3)教育,政府,金融等行业。

1( 采取有下朝上的销售策略: 具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。 2( 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。 3( 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。大小互动: 以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。 4( 实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。 5(大力发展EM T商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。三(市场行销近 期目标 1( 目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长: 再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。 2(致力于发展分销市场,到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。四( 营销基本理念和基本规则 1( 营销团队的基本理念; A( 开放心胸: B( 战胜自我: C( 专业精神; 2( 营销基本规则: A( 分销合作伙伴名称: 分为二类:

营销策划方案模板

中寰创世营销策划企业官方网站 https://www.sodocs.net/doc/ac3112028.html,/ 中寰旗下河南策划行业门户网站——河南 营销策划网 https://www.sodocs.net/doc/ac3112028.html,/

企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体,其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划;采取各种有效措施去协调各方面力量,努力实现目标;对企业实施的一系列营销行为进行检查,评价;密切注视环境的变动趋势,迅速而准确地反馈相关信息,根据事实进行判断,并随时采取措施进行调整,以保证最终营销目标的实现。因此,企业通过制定营销策划方案,对营销组织和营销活动的管理与控制,尽可能地把握与推动营销活动状态,以发展与维持市场营销资源与目标的平衡,与变化多端的市场相适应,是企业营销活动成功与否的基本保证。 营销策划方案拟定步骤 (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内,力求主题明晰,重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题,通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题,进行全面的市场调查,掌握第一手资料。 (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对目标主题有用的情报。 (5)提出具体创意。根据实际需要,提出营销策划新的创意。 (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意,变成具体的执行方案。 (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配,分头实施,并按进度表与预算表进行监控。 (8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。 营销策划方案的行文要点 (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。 (4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。 (5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估 (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。 (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 (8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。 (9)其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说明。 (10)其他的注意事项。提出预防措施,以做到有备无患。

产品销售策划书模板

某科技有限公司主要生产高原家用制氧机,现对其销售策划如下: 一、市场管理 1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析: (1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率; (2)目标划分:即目标区域和目标占有率。 (3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 (4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析: (1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等) (2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 二、产品成本和价格定位 1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。 三、销售策略

1、销售模式; 常规模式和网络模式。 2、销售政策; 在竞争激烈的市场中,各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中,售后服务和质量的广告宣传需较为到位,并有一定的独特个性。本着良心做人的原则,不欺不瞒。 3、销售措施; 为长期稳固占领市场,建议加强“企业形象力”的促销效果,利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 4、促销手段; 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施,以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比,不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价,这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高,与相对旺季默契接吻。举例说,格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 5、销售广告; 《XXXX报》l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天); 《XXXX报》通栏(销售广告)8次(间隔7天); 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语:制氧机使高原更美丽。

相关主题