贵州黄果树策划案例分析详解

贵州黄果树策划案例分析

一、简介

黄果树瀑布，古称白水河瀑布，也称“黄葛墅”瀑布或“黄桷树”瀑布，因本地广泛分布着“黄葛榕”而得名。位于中国贵州省安顺市镇宁布依族苗族自治县，属珠江水系西江干流南盘江支流北盘江支流打帮河的支流可布河下游白水河段水系，为黄果树瀑布群中规模最大的一级瀑布，是世界著名大瀑布之一，以水势浩大著称。瀑布高度为77.8米，其中主瀑高67米；瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83.3米，属喀斯特地貌中的侵蚀裂典型瀑布，雄伟壮观。

黄果树瀑布出名始于明代旅行家徐霞客，经过历代名人的游历、传播，成为知名景点。

黄果树瀑布作为风景名胜历史悠久，新中国成立后，贵州省安顺市及镇宁县对其进行了开发。1982年，列入第一批国家级重点风景名胜区。景区是由黄果树瀑布景区、天星桥景区、陡坡塘景区、滴水滩瀑布景区、石头寨等布依族十大村寨景区等组团而成。是全国科普教育基地、“全国文明风景区”示范点、“西部最具魅力旅游景区”、“中国最美丽的地方”、“中国风景名胜区顾客十大满意品牌”、“欧洲游客最喜爱的中国十大景区”、国家首批5A级风景区，是休闲、度假、观光、疗养的旅游胜地。

二、策划产生的背景

虽然黄果树旅游业发展比较成熟，但在旅游开发过程中，也出现了景区植被覆盖率低、环境破坏、瀑布景观破坏、人工痕迹和商业化气息过重、旅游管理混乱等问题。

1、生态环境质量差，森林覆盖率低

黄果树地区属典型的喀斯特岩溶地貌，夏季雨量淋溶强烈，水土流失和石漠化情况严重。黄果树风景区现有植被为次生植被，由于人为活动影响，原生植被已被破坏殆尽"植被的贫瘠，使土地不能涵养水源，大雨时河水浑浊，天晴日久则水源枯竭，甚至出现瀑布断流现象。

2、景区上游人工痕迹过重

众所周知，瀑布水量越大就越具有观赏价值"白水河可以说是黄果树瀑布之母，没有白水河的水就没有大瀑布"但一个时期以来，白水河丰富的水能资源在形成大瀑布之前就被分流，并在河上留下了累累败笔。

3、景区管理权混乱

黄果树原风景区管理处政企不分，为走出困境。体制不顺给原本就管理不善的景区带来

了更多矛盾，内部容易职导致权划分、门票收益等纠纷，以致景区内旅游秩序混乱，综合开发停顿，却无暇顾及真正需要解决的问题。

4、黄果树30年旅游发展遇瓶颈，客源市场狭小，旅游创收低

贵州在旅游产业上创造的价值与它巨大的资源潜力极不相称。据国家旅游局2008年统计贵州50%的游客来自省内，仅有20%是来自国内其他地方，沿海地区特别是上海、浙江、广东等省的客源偏少。加上外国入境过夜旅游者停留天数少，人均每天花费较低，造成了入境旅游收入全年只有1亿美元左右，在全国30多个省份中收入排名十分靠后。

加之近年来景区品牌老化，美誉度下降，缺乏精细化营销、系统化营销手段，游客量停滞不前。因此，要优化景区发展环境，提升景区吸引力，深化景区结构升级和打造特色主题，进一步扩大客源市场等迫切需要出台一项具有针对性的旅游策划。

三、策划的主要内容

1、大黄果树旅游圈战略：提出“大黄果树旅游圈”发展战略，通过黄果树旅游8

大运营体系系统升级工程打造大黄果树旅游圈战略。

以黄果树为中心，整合龙宫、关岭花江大峡谷、地质公园等市域旅游优势资源，对包括黄果树景区周边的石头寨景区、屯堡旅游景区等旅游资源实行统一规划、建设、管理和营销，实现景区、景点之间的优势互补。加快大黄果树旅游圈的水利建设、生态建设和石漠化治理工作，启动黄果树申遗工作并做足准备。同时，从理念、产品、业态、格局、营销、服务六大方面同步踏上“升级之路”，抓住机会奋力建设黄果树生态休闲旅游度假综合体，升级打造不单是升级黄果树单一景区，更在于黄果树品牌影响力和带动性的升级。

2、制定发展战略规划：找到黄果树跨越式发展路径。从旅游区域的规划来看，借

助新的交通格局和新的旅游区域的形成，通过以交通为纽带，以资源为载体来打造区域旅游产品，这运用了跨省合作的概念。同时重新规划景区集散中心，全面提升改造游客动线。实现跨越式旅游发展要通过这种合作把跨省的精品线路打造出区域旅游目的地，面向共同的市场开拓出旅游产品，不断扩大客源市场。

3、促使景区人气增加：品牌上提出“黄果树＞瀑布”，以“自然自在黄果树”定

位，首创“一寨一品”策划、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动。3月25日，“百强媒体重新发现黄果树活动”在黄果树景区启动，来自全国北京、上海、云南、四

川、广东、广西等地的百余家知名媒体记者齐聚景区。景区以“自然·自在黄果树”为主题，着力打造一个能亲近自然、玩得自在的黄果树。重点将中国第一个布依民族保护村寨——滑石哨打造成布依民族生活博物馆，使布依族的民风、民俗得以发扬和传承。这次采风活动就是想通过记者的视角，为人们展现一个全新的“黄果树”旅游景区。

4、举办2012中国·黄果树瀑布节：结合贵州黄果树旅游景区的实际情况和策划团队在国内外广泛的人脉、媒体资源优势在中国·黄果树瀑布节活动安排上采取文化系列套餐的方式开展活动，主要包括2012年中国·安顺坝凌河大桥跳伞国际挑战赛、“黄果树风情”摄影大赛、2012黄果树唱山祭水大典仪式、2012黄果树瀑布节开幕式暨文艺演出、贵州生态文化旅游创新发展论坛、中国·安顺屯堡文化国际研讨会、2012中国贵州镇宁黄果树国际半程马拉松赛等。

5、打造黄果树“和谐家园”工程，彻底解决景村共建矛盾，优化景区发展环境。黄果树和谐家园要依托石头寨、滑石哨村、郎宫村等特色村寨建设，强化村寨之间体验丰富性和功能互补性，打造全国首屈一指的“旅游村寨群”，促进旅游产业与文化产业的深入融合。黄果树则成为贵州“5个100工程”重要标签。

6、帮助黄果树改变管理体制，构建精细化管理系统，打造一支高效率、学习型实战型、创新型营销团队。

7、营销模式的转变：改变黄果树粗放式营销手段，建立精细化、全方位、高效率的营销体系，实现营销理念到团队建设的全面突破。黄果树依据不同的情况和特点，采取重点开拓省内短线旅游市场，开展各个季节大酬宾活动，推出“贵州人游贵州”、“春之旅”、“学生游”等多种形式的黄果树旅游套餐。配合进行主题为“自由自在，畅游安顺——旅游超市大优惠”活动，先后到省内各地(州、市)进行宣传推介。每逢周末节假日，

景区宾馆接待异常火爆，宾馆床位供不应求，据统计，今年一季度散客达55%以上。长线市场拓展方面，先后到广州、西安、上海、四川、重庆、江苏等地进行宣传促销。

8、系统制定黄果树年度营销大纲，综合提升人气；建立年度营销体系，启动区域自驾、网络营销活动，2013游客量逆势增长32%。率先提出打造国内一流的自驾车旅游精品线——史迪威公路自驾游，将重庆、四川、贵州、云南连成一线，与业内同行在沿途设立100个自驾车旅游服务站，引领自驾车旅游风尚。

四、策划取得的效果

1、据安顺市旅游局统计，在黄果树风景区的拉动下，安顺市一季度接待游客564.2万人次，同比增长27.05%;实现旅游收入49.16亿元，同比增长约27.92%，分别高于贵州省接待人数同比增长25.04%和旅游收入同比增长27.35%的增速。

2、“黄果树瀑布节”经过7年的精心打造，已经成为贵州省层次最高、规模最大、最具知名度和影响力的旅游节庆品牌活动之一，对加快贵州旅游业发展，促进旅游产业化，助推全省经济社会又好又快、更好更快发展作出了积极贡献。

3、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动，景区关注度暴涨三倍。

4、全面提升改造游客动线后，景区扩容四倍之多。

5、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动带领记者们走进这些景区，将一个全新的黄果树向全国各地乃至世界各地的游客展示，打破人们对黄果树景区的传统认识，使景区的魅力得到充分展现。

6、年度营销体系建立后，黄果树逆势发展，实现连续数月40%以上游客量增长。

7、“大黄果树旅游品牌”营销战略推出之后，公司先后在全国建立了38个营销中心，与当地强势旅行社合作，深入开展黄果树专项营销，多彩贵州风与旅游携手营销，努力拓展电子商务市场，营销效果明显，从而形成景区游客淡季不淡的良好态势。

五、策划取得成功的原因

1、立足实际，创新先行

贵州民风淳朴，传统文化厚重博大，有着独特的自然、地理、人文资源优势，黄果树瀑布是中国乃至全世界自然文化的一个重要遗产，探根寻源提出：“打造黄果树瀑布节，成为国内外知名文化节品牌”的构想，着力挖掘黄果树瀑布节品牌价值和竞争力体

现了人与自然和谐的精髓。策划团队多次实地对黄果树历史人文自然资源状况作了深入调研，同时对当下国内旅游文化节进行了类比分析，在国内很多城市举办文化节搭台唱响经济大戏的城市营销活动，定位的可模仿性、趋同性日益增强时，根据黄果树的旅游自然人文资源，准确定位，创新打造中国·黄果树瀑布节品牌，以瀑布节中国独立艺术展示为亮点，注入强势文化元素，实现景区创新联动可持续发展。

2、差异化营销塑造大品牌核心吸引，扩大影响力和知名度

在深入分析景区发展滞缓症结与深层原因后，积极推动“大黄果树旅游品牌”营销战略。围绕树立城市品牌意识、营销城市进行营销定位，准确把握市场脉动，建立年度营销体系，以差异性营销促进黄果树品牌整合，将优势景区资源转化为独领风骚的旅游资源与品牌资源。这样精细化、全方位、高效率的营销模式对拓展客源市场，对扩大旅游地影响力和知名度有极为显著的效果。

3、化“独”为“整”，化“争”为“合”

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。在观光旅游已日趋落伍的当下，仅靠大瀑布吸引游客的路径已陷入“一日游”乃至“半日游”的门票经济胡同。扩大景区范围，延伸旅游链条，丰富产业内涵，村寨是绕不过去的“坎”。整村搬迁，一是耗资巨大，二是百姓生产生活无着落。策划打造黄果树“和谐家园”工程，将周边村寨拥入景区怀抱，把原本被排斥在瀑布之外的农村打造成景观一角，一个集观光休闲、农家体验、吃购行游住为一体的“大黄果树”。整合力量，“抱团”发展，实现景区与群众同发展、共致富”；“以规划为引领，统筹景区与周边村寨的协调发展，避免各自为政，无序开发，甚至以破坏景观和资源为代价换取发展。很好地运用了化“独”为“整”，化“争”为“合”的全局战略。

六、总结

“贵州第一旅游目的地：贵州黄果树”案例显示一个成功的旅游策划案例是要在深入调研分析旅游地实际情况以及发展滞缓症结与旅游发展瓶颈的基础上，有针对有条件有步骤地进行差异性营销战略实施，采取精细化、全方位、高效率的营销模式，创新旅游地宣传和文化形象体现形式，打造特色品牌，从而完成的一项旅游创意性的策划，切实提升旅游地影响力和知名度。

贵州黄果树策划的亮点在于从战略性的思维和全局化的角度提出了大黄果树旅游圈战略，并成功策划出中国·黄果树瀑布节这样较成功的大影响力的系列活动。营销模式上也充

分创新，宏观上建立年度营销体系，另外整合多种营销渠道，如贵州安顺的“打响黄果树瀑布节品牌”的营销定位，采取文化节系类套餐的方式开展活动，鼓励社会广泛参与，资源共享，优势互补与团队协作，形成联点互动效应，以瀑布节中国独立艺术展示为亮点，注入强势文化元素，综合地域人文资源，同时首创“一寨一品”策划、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动展开媒体强力宣传攻势，成功提升景区关注度。

正是由于植根现实的品牌整合与营销之道，立足于实际的创新理念，贵州黄果树策划才能更进一步取得成功，不仅树立了城市的品牌形象，促进了城市品牌形象的传播，还形成了城市综合特色资源的系统化开发、整合；获取广泛社会效益和环境效益的同时，还创造出更高的经济效益，这也使得黄果树成功开启中国旅游“后5A”时代，进一步推动了黄果树景区的可持续发展。

营销策划-案例分析

《日本江崎糖业公司-泡泡糖营销策 划》案例分析 1 案例展示 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。 经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元。 2 探讨问题 分析江崎公司营销策划的成功之处？ 3 问题分析 我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答： 3.1 精准有效的市场调查 江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性。

《黄果树瀑布》作业设计2

《黄果树瀑布》作业设计2 一、看拼音，写汉字。 Jié（） zuò（） chén（） zuì（） fèng（） xì（) guàn(） mǎn（） xiōng（） táng（） Xuán（） guà（） yǎn（） yìng（） zhé（） dié（） gé（） bì（） xuān（） xiāo（）

二、按要求写词语。 1、形容气势大的： 、 、 、 2、描写声音的： 、 、 、 三、精彩再现。阅读课文片断，回答问题。①透过树的缝隙，便看到一道瀑布悬挂在岩壁上，上面折为三叠，好像一匹宽幅白练正从织布机上泻下来。那“哗哗”的水声便成了千万架织布机的大合奏。②瀑布激起的水花，如雨雾般腾空而上，随风飘飞，漫天浮游，高达数百米，落在瀑布右侧的黄果树小镇上，形成了远近闻名的“银雨洒金街”的奇景。 ……③黄果树瀑布虽不如庐山瀑布那样长，但远比它宽，所以显得气势非凡，雄伟壮观。瀑布从岩壁上直泻而下，如雷声轰鸣，山回谷应。坐在下面，仿佛置身于一个圆形的乐池里。四周乐声奏鸣，人就像漂浮在声浪之中，每个细胞都灌满了活力。 1、用“ ”画出描写黄果树瀑布形状的句子。 2、用“ ”画出具体描写“银雨洒金街”奇景的句子。3、第③段文字从

、 、 三个方面描绘了黄果树瀑布，表现了黄果树瀑布 的特点。四、根据课文内容填空。1、黄果树瀑布是 最大的瀑布，它位于我国 省镇宁布依族苗族自治县城西南15千米的白水河上，夏季洪峰时汇成巨瀑，宽 米，落差 米。2、课文是一篇文质兼美的散文。写了作者在黄果树瀑布景区游览的所 、所 、所 ，描绘了黄果树瀑布 ，表现了大自然 的陶冶。五、积累。1、除了黄果树瀑布以外，我还知道 瀑布，世界著名的 大瀑布 瀑布、 瀑布、 瀑布、 2、两首描写庐山的古诗。 望庐山瀑布（唐·李白） 绝句（宋·王安石） 日照香炉升紫烟，遥看瀑布挂前川。拔地万里青嶂立，悬空

网络营销策划案例分析.doc

数码相机网络营销策划案 例 数码相机如今非常平民化，用户众多，因此竞争也异常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业，在市场上占有率一直不错，但也面临尼康的强烈竞争，因此，如何利用好互联来进行推广营销异常重要。为了占有更多的市场份额，占领市场的先机，别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销策划方案，以赢得更大的市场。本方案的几大出发点：第一，让更多的消费者了解佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。第二，开拓新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。第三，降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。第四，利用电子商务提高佳能产品质量和售后服务水平。 一、产品与目标市场分析 在制定网络营销策略之前，需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析，只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素，才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据。 1．企业及产品情况分析

佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业，世界500强企业，技术先进、资金雄厚。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品方面，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，在同行业竞争中，产品质量更好。 2.用户群体细分 据客户对数码相机的的使用状态和要求，可以把佳能相机的用户群体分为以下几类： （1）个体用户：这主要是指青年时尚人群，包括年轻白领和青年学生。年轻白领生活时尚，收入可观，所以有购买需求和购买能力；大学生追求时尚，他们往

往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。 （2）家庭用户：很多家庭都需要用相机记录孩子的成长，记录旅游的精彩瞬间等等。，所以对于那些时尚的家庭来说，EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。 （3）单位用户：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好的选择。当然，影楼使用也是一个大需求，EOS-1D Mark IV良好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。 3.目标市场策略 基于以上对产品和客户的分析，所以佳能公司一直实行差异化的营销策略。通常来说，采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。 此外，多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，这些方面是限制小企业进入的壁垒，反过来就是佳能的优势，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销策

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旅游线路策划书及文案 旅游线路策划书及文案 一．设计理念 本队作品主要以徽州人的生活圈为主题。旅游的景点分别是非常能反映古徽州的百姓生活习性的西递宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官员的李鸿章的故居。西递宏村体现的是古徽州劳动人们的勤劳和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商诚实经商的作风和实力雄厚的标志，李鸿章故居代表的是徽州人的雄心壮志。百姓商人官员分别是古徽州的三个阶级，这三者的事迹就是古徽州的的历史，这三者的生活就是古徽州的文化。从宏村到徽商故里，再到李鸿章的故居，看的不只是风景，品的不仅仅是美食，是古徽州的历史和文化。 二．对象 喜爱和想对安徽文化进一步了解的游客 三．线路及旅游日程安排 早上六半从合肥旅游汽车站坐车出发点11点到达宏村，11点半在宏村塔川秋韵客栈就餐品尝当地丑鳜鱼毛豆腐等特色美食。1点开始游览，2点半结束，2点半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽车，下午四

点半到达屯溪老街，开始游览屯溪老街。六点半结束，在黄山老街口客栈就餐和住宿。第二天早上7点半乘坐回合肥的汽车，11点半到达合肥，12点在李鸿章故居附近的天庭商务酒店就餐，2点钟开始游览李鸿章故居。4点半游览结束。 四．目的景点介绍 第一站.徽民----宏村 宏村，位于安徽省黄山西南麓，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏广发达之意，称为弘村。山因水青，水因山活，南宋绍兴年间，古宏村人为防火灌田，独运匠心开仿生学之先河，建造出堪称中国一绝的人工水系，围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是牛肠，傍泉眼挖掘的月沼是牛胃，南湖是牛肚，牛肠两旁民居为牛身，村中两个古树，白果树和红杨树是牛角。湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是宏村区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界历史文化遗产一大奇迹旅游线路策划书及文案。全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂三雕精湛，富丽堂皇，被誉为民间故宫。著名景点还有：南湖风光、南湖书院、月沼春晓、

五年级语文上册第五单元17黄果树瀑布作业设计(无答案)苏教版

17 黄果树瀑布 【课内训练】 一、我会拼，我会写，并按要求完成练习。 huā huā gé zhe liāo guò xiōng táng xié lái chén zuì jié zuò fèng xì xuán guà ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) lǜ shù yǎn yìng qì shì fēi fán léi shēng hōng mín rén xu ān mǎ sī shān huí gǔ yìng ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 把画“”的音节的音序按字母表顺序排列： 二、用“√”给带点字选择正确的读音。 树梢．(xiāo shāo) 喧．嚣(xiān xuān) 缝隙．(xī xì) 悬．挂 (xuán xián) 腾．空(téng téng) 泻．落(xiè xiě) 岩．石(yuán yán) 撩．起(liāo liǎo) 溅．起 (jiàn qián) 轰鸣．(mín míng) 聆．听(lín líng) 谛．听(dì tì) 挟．来(jiá xié) 凝．神 谛听(níng nín) 三、形近字组词。 哗( ) 隔( ) 器( ) 微( ) 浮 桦( ) 融( ) 嚣( ) 徽( ) 乳 撩( ) 僚( ) 斯( ) 泻( ) 罐 潦( ) 缭( ) 嘶( ) 泄( ) 灌 燎( ) 瞭( ) 撕( ) 四、加偏旁组成新字，再组词。 ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 1、“嚣”字用部首查字法先查( )部，再查( )画。组词( ) ( ) 2、“醉”字用音序查字法因先查音序( )，再查音节( )；“醉” 字的部首是( )，去掉部首还有( )画。“醉”字在字典里的解 释有：①饮酒过量，神志不清；②沉迷过分爱好；③用酒炮制。“陶 醉”中的“醉”应选第( )种解释；“喝醉”中的“醉”则选第( ) 种解释。 3、选择加点字正确的解释，把相应的序号填到括号里。

企业品牌营销策略案例分析

企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。

要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、

营销策划案例分析题

1楼 《营销策划与案例分析》期末试卷（三） 年级：专业：姓名：成绩： 一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。 案例一：山水豆腐闯北美 山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争. 山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式. 1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以"白云"商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务. 案例一问题：选择题(单选) 1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（） A. 促销方式 B. 烹调技术 C. 文化因素 D. 产品商标 2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （） A. 产品核心 B. 包装功能 C. 产品功能 D. 所有上述 3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （） A. 宽度 B. 深度 C. 可信度 D. A和B 4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑（） A. 美国人的生活习惯 B. 与竞争者抗衡 C. 顾客群的需求 D. 所有上述 5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （） A. 广告宣传 B. 产品设计 C. 市场调查 D. 选择分销渠道 6. 公司就地设厂生产的目的是: （）

看黄果树瀑布教学设计

《看黄果树瀑布》教学设计 重庆市璧山县金剑小学雷久容 教材分析 《看黄果树瀑布》是西师版小学语文第四册第二单元的课文。这篇课文是我国著名儿童文学家常瑞写的一篇游记。作者站在儿童的视角，怀着孩子般的童真与好奇心，以两个小孩的游览为线索，真实地记叙了参观中外闻名的风景区贵州黄果树瀑布时的所见所闻。课文共有9段，主要从瀑布的位置、声音、形态、京京的感受等方面凸显了黄果树瀑布的壮美和它对于贵州、中国的重要价值。 教学目标 知识与能力： 1、会认本课生字，正确、工整地书写课后的字。 2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵描写瀑布声音、样子的句子。过程与方法： 朗读课文，理解课文，并结合上下文及生活实际，了解文中词句 的意思。 情感与态度: 感受瀑布的壮美，培养学生热爱家乡、热爱大自然的情感。 教学重点：认写生字，在读中感悟瀑布壮观的景色。 教学难点：学习作者按一定的顺序观察、抓特点展开想象的写作方法。教学方法：朗读法、观察法、自读自悟法。

教学准备：生字卡片和多媒体课件。 教学思路：让学生随文自主识字，兼顾引导学生体会重点词的意思，正确、流利、有感情地朗读、背诵课文。学习作者按一定顺序观察、抓事物特点以及由此展开丰富想象的方法。通过学习和朗读，让学生了解风景名胜黄果树瀑布的特点，感悟黄果树瀑布的壮美，激发探索大自然、热爱大自然的兴趣，培养学生爱国、爱家乡的美好情操。 教学课时：二课时。 教学过程： 一、导入新课。 1、导语：孩子们，今天老师带大家一起去旅游，请欣赏黄果树瀑布的壮丽景色。 2、刚才我们所看到的就是位于贵州省的，我国最大的瀑布——黄果树瀑布。看完美丽的景色，你想说什么呢？（学生自由发言。）（） 3、今天，我们就随着小导游京京到贵州去看看这壮美的黄果树瀑布。（板书课题） 4、齐读课题：看黄果树瀑布。 二、初读课文，学习生字词。 1、播放课文录音。 2、学生自读课文，勾画文中的生字词语，自己读一读。 3、出示词语，抽生教读。 4、学生评论，并提醒应该注意的字音。教师相机指导读准翘舌音“驶”、“湿”、“衫”、“扇”等字。

旅游线路策划方案

旅游线路策划方案 旅游线路策划方案篇1 一.设计理念 本队作品主要以徽州人的生活圈为主题。旅游的景点分别是非常能反映古徽州的百姓生活习性的西递宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官员的李鸿章的故居。西递宏村体现的是古徽州劳动人们的勤劳和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商诚实经商的作风和实力雄厚的标志，李鸿章故居代表的是徽州人的雄心壮志。百姓商人官员分别是古徽州的三个阶级，这三者的事迹就是古徽州的的历史，这三者的生活就是古徽州的文化。从宏村到徽商故里，再到李鸿章的故居，看的不只是风景，品的不仅仅是美食，是古徽州的历史和文化。 二.对象 喜爱和想对安徽文化进一步了解的游客 三.线路及旅游日程安排 早上六半从合肥旅游汽车站坐车出发点11点到达宏村，11点半在宏村塔川秋韵客栈就餐品尝当地丑鳜鱼毛豆腐等特色美食。1点开始游览，2点半结束，2点半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽车，下午四点半到达屯溪老街，开始游览屯溪老街。六点半结束，在黄山老街口客栈就餐和住宿。第二天早上7点半乘坐回合肥的汽车，11点半到达合肥，12点在李鸿章故居附近的天庭商务酒店就餐，2点钟开始游览李鸿章故居。4点半游览结束。

四.目的景点介绍 第一站.徽民----宏村 宏村，位于安徽省黄山西南麓，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏广发达之意，称为弘村。山因水青，水因山活，南宋绍兴年间，古宏村人为防火灌田，独运匠心开仿生学之先河，建造出堪称中国一绝的人工水系，围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是牛肠，傍泉眼挖掘的月沼是牛胃，南湖是牛肚，牛肠两旁民居为牛身，村中两个古树，白果树和红杨树是牛角。湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是宏村区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂三雕精湛，富丽堂皇，被誉为民间故宫。著名景点还有：南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠爱敬堂等景观。 第二站.徽商----屯溪老街 屯溪老街俗称老街。位于黄山市府所在地屯溪区中心，西起明建横江石拱大桥--镇海桥，东止牌坊碑记，全长1273米，宽4.8--7米。以徽州古民居建筑风格闻名。保存完好，店铺鳞次栉比，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮阳。这里全是马头墙、小青瓦、白粉墙;砖木结构的铺面，精巧玲珑的楼阁、镂刻精美的花纹图案，加上小门、大堂、天井、

《黄果树瀑布》教学设计与课堂实录

《黄果树瀑布》教学设计与课堂实录 江苏教育出版社课程标准实验教科书小学语文五年级上册第17课 一、教材分析 《黄果树瀑布》是一篇文质兼美的散文，主要写了“我们”在黄果树瀑布风景区的所闻、所见、所感，描绘了黄果树瀑布的壮美，讴歌了大自然的无限生机对人的性情的陶冶。 本文是一篇游记，写作特色鲜明：一是采用移步换景的方法，对黄果树瀑布作了全方位、多角度的描绘；二是善用、巧用比喻，使文章的语言生动形象，如诗如画。 结合《语文课程标准（实验稿）》对阅读教学的要求及第三学段的教学目标，本文的教学，重点是要引导通过诵读感受黄果树瀑布的壮美，学习作者的写作方法。难点是感悟大自然的无限生机对人的性情的陶冶、引导学生通过朗读，体会重点词语、句子在文中的表达作用。 二、学情分析 《语文课程标准（实验稿）》中明确指出：“联系上下文和自己的积累，推想词语在语言环境中恰当意义，体会其表达效果；在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。”是第三学段的教学目标。 因此，在五年级学生具有一定阅读能力，能理解课文内容，感受黄果树瀑布的壮美的基础上，教学侧重于通过多种形式的语言训练，指导学生理解重点词句，体会其的表达作用，进而感悟大自然的无限生机对人的性情的陶冶。 三、教学目标 1．能正确、流利、有感情地朗读课文。 2．学会本课的8个生字，理解重点词语， 3．通过各种形式的语言识文字训练，体会作者准确的用词，和生动的表达方法，指导学生在字里行间感受黄果树瀑布的壮美，感悟大自然的无限生机对人的性情的陶冶； 4．学习作者“移步换景”的写作方法。 四、教学准备： 1．指导学生预习课文、自学生字新词、搜集有关黄果树瀑布的资料； 2．教师搜集黄果树瀑布以及徐霞客、叶圣陶的相关资料，制作多媒体课件。 第1课时 教学目标： 1．正确、流利、有感情地朗读课文； 2．学习本课的8个生字，理解重点词语。 3．通过各种形式的朗读、背诵、想象等多种语言训练，感受黄果树瀑布的气势之壮美，体会大自然无限生机的魅力，领悟作者的表达方法。 教学重点： 学习重点词句，抓住黄果树瀑布的声音和形态的特点，感受黄果树瀑布的壮美。 教学难点： 联系课文内容，理解文中重点词句，学习准确使用词语，领悟作者的表达方法。 教学过程： （一）激趣，导入新课。 1．播放黄果树瀑布的图像，导入新课。 2．板书课题，指导书写， 3．读题。 （二）初读课文，整体感知课文内容。 1．生按自己喜欢的方式自由读文，整体感知课文内容。

各知名企业营销策划全案案例分析汇总(11个doc)8

各知名企业营销策划全案案例分析汇总(11个doc文件)8 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑

好朋友，永远不氧化！ 《燕京啤酒粤西攻略》 英年早逝的青岛啤酒前董事长彭作义先生在数年前曾经说，中国的啤酒业是“前有狼，后有虎，中间一群小老鼠，打完老鼠打老虎”。上世纪九十年代发动的中国啤酒业兼并整合战。使得在短短十数年内，曾经遍布全国的各自为战大大小小数千家啤酒企业整合到不足百家！大多曾经叱诧风云、雄霸一方的品牌都大多已被燕京、青岛、华润三大巨头纳入麾下。余者或与外强联姻，或被市场淘汰！或以攻代守、积极扩张、顽强自保。中国啤酒业大局已定，从群雄并起的战国时代时期已经进入打劫、收宫阶段。 主导这场整合的三大啤酒集团兼并扩张轨迹各不相同，却有着共同的指向……南下！ 广东、作为中国最为富庶的地区之一，啤酒的产量仅占全国的6.l%,利润占全国啤酒行业利润总额的四分之一，名列全国第一。无疑所有有实力的啤酒品牌的必争之地！ 所以、啤酒业内甚至有这样的说法： 得华南者，得啤酒天下！ 战局 此前、燕京已经在通过兼并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。并组建了“华南事业部”，将华南作为战略重点，意图挡住了青啤从华南向华中和西南发展的去路，同时对青啤在华南的重点区域广东形成包抄。 广东一战的结果，这将决定燕京华南总体布局战略的成败！ 败，不仅意味着再次失去广东，外围湖南、福建、广西市场必将面临青岛更大的竞争压力。 胜，不仅能使燕京能获取一块利润丰厚的市场，同时也能将青岛困顿于华南一隅（珠三角），产生“围魏救赵”的效果，一解湖南、福建、广西之危。 挡在燕京前面的既有虎、也有狼…… 一度位列中国啤酒业三强之列。华南啤酒市场的传统霸主的珠江已经盘踞多年，近几年，虽在省外（湖南、广西、福建等地）受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐步回缩。在广东一、二线市场的份额也被青岛大量蚕食，但凭借其多年形成的市场和品牌基础，联手interbrew后，依然保持着作为广东啤酒业第一品牌的位置。 反观青岛：进入广东短短三四年，凭借其规模、资金、品牌、营销、管理方面等的优势，迅速在广东全境铺开。除其尚无法完全顾及的部分二线城市（茂名、云浮等）和大部分三线市场市场（主要为珠江占领），在一线城市及部分重要二线城市（中山、佛山、东莞、湛江等），夺取了相当份额，销量直追珠江。

旅游娱乐项目策划书

旅游娱乐项目策划书 导语：旅游策划作为策划的一种，就是依据旅游市场的需求现实需求和潜在需求和旅游地的资源优势，对该旅游地的旅游项目进行定向、定位的过程，也就是对旅游产品的研制、发展、优化的过程。下面就是的旅游娱乐项目策划书范文，欢迎阅读。 西沟生态村简介: 西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。 西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡，桃梨满园;深秋时节，红叶漫山;名贵药材，亨誉中原;自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。 一、项目背景分析 旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资

源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。 (一)国家对旅游产业开发的政策形势 当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅 游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。 为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主 导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。 (二)国际国内旅游业发展的趋势 1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。 2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。 3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。 (三)西沟生态村资源开发现状分析 1.成功点 (1)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未 受污染和破坏) (2)近三年来具备一定的知名度(在河南省内) 2.不足点 (1)配套设施几近空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏) (2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全保护);

黄果树瀑布-教案

《黄果树瀑布》教学设计 井沟镇金城小学王刚 一、教材分析 《黄果树瀑布》是一篇文质兼美的散文，主要写了“我们”在黄果树瀑布风景区的所闻、所见、所感，描绘了黄果树瀑布的壮美，讴歌了大自然的无限生机对人的性情的陶冶。 本文是一篇游记，写作特色鲜明：一是采用移步换景的方法，对黄果树瀑布作了全方位、多角度的描绘；二是善用、巧用比喻，使文章的语言生动形象，如诗如画。 结合《语文课程标准（实验稿）》对阅读教学的要求及第三学段的教学目标，本文的教学，重点是要引导通过诵读感受黄果树瀑布的壮美，学习作者的写作方法。难点是感悟大自然的无限生机对人的性情的陶冶、引导学生通过朗读，体会重点词语、句子在文中的表达作用。 二、学情分析 《语文课程标准（实验稿）》中明确指出：“联系上下文和自己的积累，推想词语在语言环境中恰当意义，体会其表达效果；在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。”是第三学段的教学目标。 因此，在五年级学生具有一定阅读能力，能理解课文内容，感受黄果树瀑布的壮美的基础上，教学侧重于通过多种形式的语言训练，指导学生理解重点词句，体会其的表达作用，进而感悟大自然的无限

生机对人的性情的陶冶。 三、教学目标 1.正确认读并规范书写本课10个一类字，认读3个二类字，理解生字组成的词语的意思，并会运用。

2.正确、流利地朗读课文，能联系课文内容，理解文中一些打比方的意思，感受瀑布的形态和声响的特点，并达到有感情地朗读。 3.通过有感情朗读训练，感受黄果树瀑布的壮美，以及大自然的无限生机对人的性情的陶冶。 四、教学重点 从学生有限的生活积淀和自身的阅读体验出发，引导学生紧扣文中描写黄果树瀑布的声音和形态的重点语句，在读中一步步走进黄果树瀑布，感受黄果树瀑布的壮美，以及大自然的无限生机对人的性情的陶冶。 五、教学准备 1．指导学生预习课文、自学生字新词、搜集有关黄果树瀑布的资料； 2．学生熟读课文 课时：一课时 教学过程： （一）激趣，导入新课

企业市场营销策略实例分析

企业市场营销策略实例分析 菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。 比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就 是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜 电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O：加盟店的作用不仅仅是引流 既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正 的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建 设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下 门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充 沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。 像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。 怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对 超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，

这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到 数吨是司空见惯的事情。 虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。 对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。 加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对 加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更 多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。 对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。 当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导 消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲 击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品 爆款(这是线上没有的)，所以不存在线上线下冲突的可能性。 至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。 菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分 配(当然背后有一套体系来实现)，这样一来，极大地调动了门店的 积极性，实现了双赢。 高频次接触和服务质量赢得口碑 通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。 菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉

奖励旅游策划书知识讲解

奖励旅游策划书 奖励旅游策划书（一） 一、参赛作品要求 参赛选手的作品需参照大赛规定的技术参数，包含大赛规定的必需内容，满足奖励旅游产品线路的基本特征，提交完整的旅游行程安排。行程策划选择的旅游要素必须在大杭州（上城区、下城区、滨江区、拱墅区、西湖区、萧山区、余杭区、江干区、富阳市、临安市、建德市、桐庐县、淳安县）的地域范围内，行程安排的时间段落实到小时分钟，作品要包含必要的文字描述和视觉表达。 参赛作品框架： 1、根据奖励旅游一般特性设定作品四大要素 （1）确定客户行业类别：银行、保险、医药、汽车、直销、IT或其他类。 （2）确定行程时间：四天三夜或五天四夜。 （3）确定团队规模：40-80人、80-240人、240-400人或401人以上。 （4）确定客源地：界定作品所针对的客源国籍。 2、作品概述 3、详细行程单 4、对奖励旅游产品重点环节组织实施方案的阐述： （1）欢迎仪式

（2）团队建设 （3）主题晚宴 （4）交通方案 （5）其他认为应说明的细节 5、财务预算 二、作品评分标准 作品分数包含两个方面：策划文本分数和现场表现及答辩分数。参赛选手作品总分为100分，其中书面策划方案100分—按60%的比例取分，现场表现及答辩100分—按40%的比例取分。 （一）文本策划评分依据 1、创意的新颖性。 2、内容的针对性。 3、杭州的表现性。 4、操作的可行性。 （二）现场表现及答辩评分依据 1、阐述产品方式的创新性 2、表达的丰富性 3、表达的完整性 4、答辩的针对性 5、团队的一致性 首届杭州奖励旅游产品创意策划大赛组委会 奖励旅游策划书（二）

为奖励全体员工的辛勤工作，中心将安排员工在五一后出游放松心情。具体方案如下： 2、出游时间：20**年5月1日—5月30日中任意时间段。 3、出游形式：员工自由出行，不限时间、地点。员工出游回来后，凭旅行社发票报销。工龄10年以上员工需使用至少5天年休假期，工龄1年至10年的员工需使用至少3天年休假期。如果年休假期已使用过，则需要交同等时间的调休单。如果年休加调休时间均不满足要求，则需扣除不足时间的事假工资。工龄1年以下员工（含实习、见习生）如需请假则扣除相应时间的事假工资。 4、报销金额： 1）在集散中心工作满3年以上员工，可一次性报销5000元。 2）在集散中心工作满1年不满3年的员工，可一次性报销4000元。 3）在集散中心工作不满1年的员工，含见习生、实习生，可一次性报销3000元。 4）以上工作年限均以首次签订劳动、劳务合同日期至20**年4月30日的时间为准。 5、发票要求：需由正规旅行社开具的机打发票（上海市服务业、娱乐业、文化体育业统一发票，非手工开具的发票），发票单位写上海旅游集散站，发票内容为旅游费。 6、报销流程：20**年6月30日之前，员工本人或委托他人持有效发票至人力资源部，初步审核休假时间及金额，做好相应登记工作，分两个月汇总交主任审核批准，计财部报销相应的旅游费用。

作业设计6、《黄果树瀑布》

6、《黄果树瀑布》作业设计 1、摘抄文中描写黄果树瀑布形态和声音的句子。 2、同音字组词。 1）jun 崇山( )岭( )俏( )马( )工 2）wan ( )转动听( )如( )惜饭( ) 3) liao （）铐星火（）原（）拨（）草青面（）牙（）乱 3、仿写词语，然后任选两个词语写一段话。 前（赴）后（继）前（）后（）前（）后（） _______________ 水平如(镜) 芳草如( ) 岁月如( ) ________________ _______________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 4、绕口令(补充题) 1、初入江湖：化肥会挥发 2、小有名气：黑化肥发灰，灰化肥发黑 3、名动一方：黑化肥发灰会挥发；灰化肥挥发会发黑 4、天下闻名：黑化肥挥发发灰会花飞；灰化肥挥发发黑会飞花 5、一代宗师：黑灰化肥会挥发发灰黑讳为花飞；灰黑化肥会挥发发黑灰为讳飞花 6、超凡入圣：黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会飞；灰黑化肥会会挥发发黑灰为讳飞花化为灰 7、天外飞仙：黑化黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会回飞；灰化灰黑化肥会挥发发黑灰为讳飞花回化为灰 自己回家练习,明天展示口才!看看自己达到什么名头。 5、积累描写瀑布的句子。 1）黄果树瀑布： 黄果树瀑布气势非凡，雄伟壮观。瀑布从岩壁上直泻而下，如______________ __________________。坐在下面，仿佛____________________________。2）庐山瀑布： 日照香炉生紫烟，__________________。 3）九寨沟瀑布： 由于河谷高低不平，湖泊与湖泊之间恰似一级级天然的台阶。由此形成的一道道高低错落的瀑布，宛如____________，_____________，___________。 6、请为黄果树瀑布设计一条广告词。

各知名企业营销策划全案案例分析汇总11(00005)

一个老化品牌的新生 ——从“五一劳动节”到“54321” 老工人老农民抽的烟，它的未来在哪里？ 品牌老化是当前国内烟草行业普遍存在的严竣现象，如何让一个老品牌焕发新机是烟草业最头疼的问题之一。 大红鹰品牌整合传播成功之后，叶茂中策划又接受了大红鹰集团委托的另一项艰巨任务：五一品牌形象重塑工程。 五一有50多年的历史。是全国36个名优烟之一。 这样的一个品牌如何重塑形象，我们就从市场调研开始。 调研的结果让我们心情很沉重： 五一是适合50岁以上的劳动者的， 五一是我父亲抽的，甚至是爷爷辈抽的烟， 五一是老土的， 五一太老了已经过时了…… 严重的品牌形象老化导致五一的消费群结构严重偏向中老年人群，价格也因此一直提不上去；而现时与将来的消费主力却是正在成长的年轻消费群体，五一品牌要怎么做才能吸引年轻消费群？ 被消费者反定位为老工人老农民抽的烟，它的未来又在哪里呢？ 双重挑战 提及五一，一系列形象元素便呈现在我们的脑海里：镰刀、麦穗、齿轮、金色光芒、劳动人民、翻身解放、丰收、国际劳动节…… 没错，这就是五一一直以来传播给消费者的形象，从包装到宣传物料，从终端到户外到电视广告，五一一直都在灌输消费者这样的品牌讯息：劳动的，传统的，工农群众，劳动创造美好未来…… 如果撇开产品属性、撇开五一曾经的品牌传播，单单五一，消费者又会联想到什么呢？ 劳动。国际劳动节。五一长假。国际劳动节的长假。——还是五一国际劳动节！ 市场调研显示这就是五一在消费者心智中可以利用的心智资源。

这真的是很难。遵循一种合理的消费者心智资源发散方向，五一所惯有的概念都很难再超越再提升；可是重新赋予五一一个品牌概念，又担心跟消费者对五一的习惯认知太脱节而不被认同。 所以说五一品牌形象重塑工程不仅是一个艰巨的任务，更是一个高难度的双重挑战： 1、如何让一个老品牌焕发新机？ 2、如何让一个本身有指向意义的老品牌重新以年轻时尚的面貌示人，还不能令消费者感觉这新面貌不是原来的那个老品牌！ 好比老祖母经过拉皮抽脂羊胎素一番整形变容之后，年轻美丽了，却让儿孙不认识了，怎么也叫不出口“老祖母”三个字。别扭得慌！ 更何况每个老品牌都有其深厚的品牌资产，哪怕这资产跟它的负面因素有关联，也不能轻易抛弃。这就看品牌打造者的功力了。 但是游戏规则已经定下：五一品牌形象重塑工程，要发展，也要继承。是继承性的发展。 五一还可以是什么 看起来合乎逻辑的联想都离不开劳动和国际劳动节。是否五一的品牌核心价值就这样被锁死了呢？ 可以说五一自品牌创立以来就在建立这样的品牌核心价值：劳动创造美好未来。在五十年代、六十年代、七十年代，甚至八十年代，这样的核心价值都得到了消费者的认同。然而九十年代以后，社会价值观开始多元化起来，“科技是第一生产力”将科技提到了社会发展最重要的推动力之一；“以人为本”又引发了全社会对人性需求的关注；现时更提出了“娱乐经济”的概念；还有各种各样个性化的生活方式……喊了数十年的“劳动创造美好未来”显然是太老旧的一句口号了。 对消费者而言，选择一个品牌的烟草，就是选择了一种主张、一种态度、一种身份、一种价值观。是一种精神层面的归属感。 说白了烟草的产品本质就是纸和烟叶和组合体，产品与产品之间的差异性微乎其微。所以必须超越物质层面的竞争，而上升到精神层面的竞争。要吸引年轻消费群体，我们就要找到年轻消费者向往同时又适合五一的品牌核心价值。 我们开始试着分解五一。 这是发散思维游戏的一种。将概念横向发散，纵向发散，也可以分解或重新组合，从中找到有趣的发现和有价值的可能性。 五一它可以是五个一，就象三五，它是三个五。