现代农业技术《现代农业技术装备》学习领域(课程)标准

《现代农业装备技术》

课程标准

二级学院（部）：生物工程学院执笔人：李方华

审核人：

制定日期：2018年12月修订日期：2019年2月

《现代农业技术装备》学习领域（课程）标准

课程编号：

适用专业：现代农业技术

课程类别：核心学习领域

修课方式：必修

教学时数：总学时64，其中理论40，实训24

一、课程的性质和任务

（一）课程定位

《现代农业技术装备》课程是现代农业技术专业的一门重要的、具有较强实践性的一门主要专业基础课，也是园艺技术、作物生产技术等专业的必修课程，主要培养学生现代农业装备使用的职业能力，在专业人才培养方案中具有重要的地位，是专业技能培养的重要环节。为《设施园艺技术》、《设施结构与建造技术》等课程奠定基础，是一门重基本理论和生产实践技能的应用型课程。

（二）课程目标

1.知识目标

（1）熟悉主要设施（塑料大棚和二代日光温室）的基本构造；

（2）了解主要设施设计的主要参数；

（3）掌握设施的建造；

（4）掌握环境调节设备

（5）掌握建筑和覆盖材料

（6）熟知各种作业机械的结构；

（7）能根据自然条件和农艺要求，对各种作业机械进行使用及简单保养。

（8）了解现代化农业机械在农业生产中的应用

2.能力目标

（1）专业能力：通过对设施建造的学习，学会根据生产任务选择合理的设施类型，并会建造所需设施，并能了解设施环境因子的调控方法，掌握对不同栽培方式营养供给的调控方法，在农业生产中能使用各种作业机械。

（2）社会能力：培养学生爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。

（3）方法能力：培养学生举一反三的迁移能力；利用媒体、文献自学新技术的能力；制定工作计划的能力；评价工作（自我、他人）的能力；自我控制与经营管理的能力。

3.素质目标

要求学习者要密切联系实际，注意操作要领、掌握实践过程，学会正确地使用仪器设备的方法，能够熟练规范地掌握操作过程，并注重提高效率和环保意识。（三）前导课程

先修课程是：《植物及植物生理学》、《植物保护基础》、《植物生长环境》和《机械识图》课程，懂得农业生产中安全知识。

（四）后续课程

《栽培技术》、《作物生长环境调控》、《机械维修》、《设施园艺》等课程。

二、课程内容标准

（一）学习情境（项目）划分及学时分配

（二）学习情境（项目）描述

（三）课堂实践活动设计

三、课程教学建议

（一）教学模式

《现代农业技术装备》教学根据现代农业技术工作任务的各个环节序化展开，理论知识融于技术环节当中，既要学习必要的理论知识，掌握现代农业机械的组成、结构和工作原理，更要通过大量的实践操作，掌握各种机械的使用能力。实现理论与实践相结合的全真情境教学，全面实现了现代农业技术专业的人才培养模式。

（二）教学方法

在教学中，根据课程内容、工作任务和学生特点，采取灵活多样的教学方法，主要有：

一是情境教学法：以校内实训基地为依托，在真实的测量环境中组织教学。通过实地操作演示，边讲边练，学中做，做中学，达到实践与理论的统一。

二是案例教学法：在教学中，选取典型设施，对工程建设的关键技术和典型问题等作为案例设计教学，如何测量，怎样规划等，确实解决了时间短，难于全面掌握的问题，又能突出重点，体现了职业教育的针对性、实用性和实效性。

三是项目教学法：以生产任务和项目为载体，围绕具体任务实施教学过程。把原本相对独立的一些课程内容，设计成具体的项目。如：温室设计，就以项目来学习，实施过程中涉及规划中原理性知识、技术知识等方面，学生在完成这些项目的工作过程中，既学会了相关的知识和技能，又锻炼和培养了职业综合能力。

以上教学方法应互相结合、综合应用，引导学生积极思考、乐于实践，培养学生的创新能力与职业素养。

（三）教学条件

1.标准与规范

（1）师资队伍在教学当中应该构建一支结构合理的双师队伍，构成校企团队教学的教学模式。首先，将企业中的技术能手、专家聘为兼职教师开展教学，而学院的专业教师按生产季节进入企业锻炼和教学，以提高专业水平。另外，也应将行业和企业中的专家请入学校，参与课程设置、专业建设指导，提高专业建设水平。

课题组成员应达到职称结构、年龄结构、学历结构合理、专业知识扎实、教学经验丰富、有责任心。

（2）教材针对目前高职院校所需的实用教材，目前主要采用新世纪高职高专教改项目成果教材《农业机械》，该教材根据教育部《关于加强高职高专教育教材建设的若干意见》的有关精神和高职高专的人才培养目标、培养模式和培养途径，紧紧围绕培养高等技术应用型专门人才的要求，本着基础知识必需够用、注重实训的原则编写的。

2.实训条件

该课程课堂教学需要有多媒体教学设备，实训教学在校内实训基地及相应的实验实训仪器设备，如：柴油机、汽油机、拖拉机等。为保证开展全真实训教学，在校外需建设3-4个相对稳定，并具有一定生产规模的实训基地，来满足学生的实训操作和大型机械的学习。

为了使学校、企业、社会资源能够共享，应将教材内容、电子教案、课件、课程素材、试题库、习题、实训录像、教学录像等课程资源进行优化整合，建成网络学习平台。并逐步开通网上答疑等活动，解答生产难题、学习疑问。

（四）课程考评方法

1.过程性考核

在考核方式上，实行过程考核、项目考核，侧重实践技能考核，强化学生技能培养；具体考核实施中，平时考核占20%、实践考核占30%、综合考查占50%，体现出突出实践能力培养的目的。

2.考核性质与方式

期末闭卷考试，平时以书面作业或技能考核形式进行考查。

3.成绩的记录及组成

卷面考试成绩占50分，平时考核占50分。

4.考核项目与评价方法

四、教学保障条件

（一）实训条件

该课程课堂教学需要有多媒体教学设备，实训教学在校内实训基地及相应的实验实训仪器设备，如：柴油机、汽油机、拖拉机等。为保证开展全真实训教学，在校外需建设3-4个相对稳定，并具有一定生产规模的实训基地，来满足学生的实训操作和大型机械的学习。

为了使学校、企业、社会资源能够共享，应将教材内容、电子教案、课件、课程素材、试题库、习题、实训录像、教学录像等课程资源进行优化整合，建成网络学习平台。并逐步开通网上答疑等活动，解答生产难题、学习疑问。

（二）师资条件

对任课教师的职业能力和知识结构的要求。

专任教师和兼职教师组成的具有“双师”结构特点的教学团队要求。

（三）教材编写或选用

教材体现任务驱动、实践导向的课程设计思想。

（四）信息化教学资源

多媒体课件、网络课程、多媒体素材、电子图书和课程网站的开发与利用等。

（五）参考资料

1.《农业机械》林宏明主编，新世纪高职高专教改项目成果教材，高等教育出版社

2.《农业机械使用与维护》肖兴宇主编，高职高专十三五规划教材，北京航空航天大学出版社.2016年4月。

3.《设施园艺学》李式军主编，中国农业出版社。2002年10月。

4.《农业机械学》江苏大学主编.机械工业出版社.2000年。

执笔人:李方华

审核人:

复审人:

审批人:

开始执行时间: 2018年10月

现代农艺技术专业的优势

现代农艺技术专业的优势 一、现代农艺技术专业的历史与现状 通许中等职业学校于2001年有四所职业学校学校合并而成，现代农艺专业的前身是种植专业，开办于1983年，2010年种植类又更名为现代农艺技术专业。本专业开设30余年来，为各行各业培养了专业骨干和技术带头人。近年来，由于“轻农、厌农，跳农门”思想的误导下，现代农艺技术专业一度萎缩。家长不理解本专业，学生也不愿就读，致使每年招收学生不满一个学制班。 随着党中央重视“三农”，而专业建设又能服务区域经济，专业建设得到了各级政府、部门的大力支持。同时经过三十多年的发展与考验, 目前本专业的重要性也逐渐得到全社会的广泛认可。 二、现代农艺技术专业发展的时代紧迫性 （一）、全国农业大发展要求加强农业技术人才培养 改革开放30年来，我国农业取得了举世瞩目的成就，粮食生产先后迈上了4个台阶，创造了用世界9%的耕地养活21%的人口的奇迹。农民收入大幅上升，实现了从温饱不足到总体小康的历史性跨越。这些成绩的取得，农业技术推广功不可没。目前，我国农业技术推广人才，特别是在乡村二级中农业技术推广人才奇缺。因此，中职学校既要向高校输送人才，又有培养农村实用人才的责任和义务。 （二）、现代农业是我县经济的主体 通许县位于开封市南45Km处，农业人口50万，占全县总人口的85％以上，农业生产总值所占比重一直在40％以上，是一个传统的农业大县，粮食产区。县委、县政府的经济发展战略是“农业产业化”、“农业立县”，也是我们办学的指导思想。现代农艺专业建设必将推动通许县农业现代化，服务于社会主义新农村建设。 （三）、我县农民生产积极性高涨 我县西瓜、大蒜、辣椒、土豆、洋葱等生产农户，由于得到惠农政策、相关企业的扶持，亩均收入已到5000元以上，农民收入大幅上升。从2009年开始，我县返乡农民工越来越多，他们多数均在从事西瓜、大蒜、辣椒、土豆、洋葱生产，生产积极性很高，但他们的生产技术上迫切需要指导。 三、现代农艺技术专业学生的优势

《现代交换技术与通信网实训》课程标准

“现代交换技术与通信网实训”课程标准 课程名称：现代交换技术与通信网实训 适用专业：通信技术 开设学期：第2学年第2学期 学时：32 学分：2 （一）课程性质与作用 本课程是通信技术专业的一门专业核心课程《现代交换技术与通信网》的后续综合性单列实训，课程的教学目标是在学习认知通信交换网基本知识、理论和方法的基础上，力求科学地反映通信交换网的新理论与新技术，培养学生通信交换网组建与维护相关工作技能，突出强化实践操作技能，促进处理交换技术与通信网实际问题能力的提高。课程的前驱课程为《现代交换技术与通信网》，后继课程为《通信工程勘测与制图》、《通信线路工程与施工》。 本课程教学目标是使学生能够按照通信工程的原理与方法，运用通信交换网相关仪器、设备完成通信工程中的通信交换网设计、施工、管理与运维等方面的相关工作。 本课程教学使学生取得中级机务员国家职业资格等级（必须）、助理交换工程师行业企业职业资格认证（鼓励）。 （二）课程设计思路 本课程标准的总体设计思路：紧紧围绕完成实际工作任务的需要来选择实训内容，构建以项目导向、任务驱动型的实践技能训练体系，以工作项目为导向创设情境，融入中级机务员国家职业资格等级、助理交换工程师行业企业职业资格认证考评内容，促进学生职业化知识、技能综合水平素质的提高。 本课程标准以通信技术专业学生的就业为导向，根据行业、企业专家对通信专业所涵盖的岗位群进行的任务和职业能力分析，同时遵循高等职业院校学生认知规律，紧密结合中级机务员国家职业资格等级、助理交换工程师行业企业职业资格认证相关考评的要求，以现代交换技术与通信网的工作过程为中心，充分体现项目导向、任务驱动的改革思路，整合实训项目为“C&C08程控交换机体系结构认知”（建议7学时）、“C&C08程控交换机硬件数据配置”（建议7学时）、“C&C08程控交换机基本用户数据配置”（建议7学时）、“C&C08程控交换机Centrex与小交连选数据配置”（建议7学时）、“C&C08程控交换机PSTN新业务”

推销技巧课程标准

《推销学》课程标准 一、课程简介 （一）课程基本信息 课程名称：推销学 课程类别：专业基础课 课程编码：02010031 学时：54 适应专业：市场营销、营销与策划等相关经管类专业 （二）课程性质 本课《推销学》是市场营销专业的专业核心课程，理论和实践并重，在理论指导下针对各行动领域进行实践训练。对于培养营销专业学生的推销技能、创新意识和吃苦精神，锻炼学生的组织能力、沟通能力等具有重要意义。该课程实践性、应用性强，工学结合特色突出，与企业基层推销管理的岗位实务密切相融。 （三）设计思路 “以提高专业能力为核心”、“以任务驱动为主线”、“工学结合”，围绕专业岗位所学的推销技术设计实习实训项目，强调学生将所学知识和技能在实践中的应用，积极引导学生自主学习。 通过课堂讲授理论知识，在课堂上提出一定的模块教学或案例情景，让学生带着问题来学习，激发学生的学习兴趣，同时通过对特定情境的模拟使学生深刻理解推销当中顾客心理的感受，同时又可以作为推销主体，调动其推销的积极性，培养学生的创新意识。 通过实践教学，使学生能对完成真实的市场调查任务的各种环节的关键能力有一个系统的认识，让学生不仅会看与说，而且会透过现象看本质，具有良好的洞察能力。特别是要培养学生的创新精神和创造性运用知识的能力，初步具备综合运用推销理论解决企业市场营销实际问题的综合能力。

二、课程目标 以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以情境化、项目制为特色的实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。通过对《推销技巧》课程的学习，使学生牢固树立为顾客服务的观念，掌握成为高级营销、推销业务与基层营销管理人才所必需的推销理论与实践技能，初步形成独立解决推销实际问题的能力，加强对学生的专业思想和职业道德教育，为继续学习和从事营销相关工作打下基础。 （一）技能目标 1、能自主学习推销技术新知识、新技术； 2、能通过各种媒体资源查找所需信息； 3、能独立制定工作计划并进行实施； （二）知识目标 1、运用现代推销观念正确地解决企业推销实际问题能力； 2、掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能； 3、掌握推销过程中与顾客进行有效沟通的基本技能； 4、掌握推销洽谈各阶段对推销过程实施有效控制的基本技能； 5、掌握推销各阶段运用各种策略的基本技能； 6、掌握保持顾客忠诚的基本技能； （三）素质目标 1、通过案例教学形式，激起学生学习兴趣； 2、培养学生在推销活动过程中具有吃苦耐劳精神； 3、培养一丝不苟的严谨工作作风； 4、增强与人相处、与人沟通的综合素质。 三、课程的主要内容和要求 本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，在内容上力求原理清晰、实务突出、着力于培养学生的综合能力和实际操作能力，该课程从推销活动规律的研究入手，分析了推销活动的基础、客户心理特征、沟通特点；人员推销和营销谈判进行了探索分析。 教学内容描述：

现代农业技术

现代农业技术 目录 ·农业信息技术及信息化· 科学计算可视化及其在农业上的应用............... 陈闯郭新宇赵春江（5） 构建基于SDD算法的农业搜索引擎......... 樊景超周国民周义桃丘耘（6）根系功能—结构模型的研究进展.......... 张吴平郭焱李保国王锋（6）农业信息技术与新农村建设....................................... 周义桃（7）猪白粉病安全生产溯源数字化系统的研究………………………………………………………............................... 陆昌华谢菊芳王立方胡肄农白云峰（7）河北省智能化农业信息技术发展现状和对策研究………………………………………………............................... 蒋晓茹段玲玲崔文顺张进文张忠义（7） 关于县域农业信息网络建设的几点建议..... 王振山王宝义李冲崔文顺（8）·种植业与育种· 野生啤酒花的生物学特性及遗传多样性研究进展………………………………………………....................................... 张霞徐基平原俊凤王绍明（9）箭根薯快繁技术体系构建研究..................... 李枝林王玉英余朝秀（9）广东省甜玉米育种现状与种质资源研究进展………………………………………………………...................................... 李余良胡建广刘建华方志伟（10）有机农业生产技术及发展展望.................... 耿开友李绍萍赵明方（10）从空育131看寒地超级稻育种及栽培…………………………………………………………………....................... 冯永祥李金峰郑桂萍钱永德吕艳东孙长艳（10）油菜角果光合特性的研究................ 赵懿张春雷李光明李锋（11）盐胁迫下诱抗剂对稻米品质的影响................ 方良俊王正超唐耀鹏（11）济宁18号小麦化控高产栽培技术研究………………………………………………………………….............................. 郭新平王霖吴复学孙雷明冯维营（11）高海拔地区采用绿肥聚垄法栽培甘蓝的主要技术措施…………………………………………...................................... 李锦康董恩省颜兴虎明洪（12）威宁大蒜与几种作物的高效接茬模式研究.. 李锦康董恩省颜兴虎明洪（12）威宁高海拔地区大蒜品比与播期试验结果初报李锦康董恩省虎明洪颜兴（13）威宁县夏秋反季节蚕豆生态试验结果初报.. 陈世雄董恩省余德明虎明洪（13）威宁县高海拔地区荷兰豆生态试验........ 颜兴余德明虎明洪董恩省（13）

中小学信息课程标准(完整版)

中小学信息技术课程标准 中小学信息技术课程的主要任务是：培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术；培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。 信息技术课程的设置要考虑学生心智发展水平和不同年龄阶段的知识经验和情感需求。小学、初中和高中阶段的教学内容安排要有各自明确的目标，要体现出各阶段的侧重点，要注意培养学生利用信息技术对其他课程进行学习和探讨的能力。努力创造条件，积极利用信息技术开展各类学科教学，注重培养学生的创新精神和实践能力。 各学段的教学目标是： 小学阶段 1、了解信息技术的应用环境及信息的一些表现形式。 2、建立对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。 3、在使用信息技术时学会与他人合作，学会使用与年龄发展相符的多媒体资源进行学习。

4、能够在他人在帮助下使用通讯远距离获取信息、与他人沟通，开展直接和独立的学习，发展个人的爱好和兴趣。 5、知道应负责任地使用信息技术系统及软件，养成良好的计算机使用习惯和责任意识。 初中阶段 1、增强学生的信息意识，了解信息技术的发展变化及其对工作和社会的影响。 2、初步了解计算机基本工作原理，学会使用与学习和实际生活直接相关的工具和软件。 3、学会应用多媒体工具、相关设备和技术资源来支持其他课程的学习，能够与他人协作或独立解决与课程相关的问题，完成各种任务。 4、在他人帮助下学会评价和识别电子信息来源的真实性、准确性和相关性。 5、树立正确的知识产权意识，能够遵照法律和道德行为负责任地使用信息技术。 高中阶段 1、使学生具有较强的信息意识，较深入地了解信息技术的发展变化及其对工作、社会的影响。 2、了解计算机基本工作原理及网络的基本知识。能够熟练地使用网上信息资源，学会获取、传输、处理、应用信息的基本方法。 3、掌握运用信息技术学习其他课程的方法。

(完整版)消费者行为分析与实务课程标准

《消费者行为分析与实务》课程标准课程名称：消费者行为分析与实务 适用专业：市场营销及相关专业 教学模式：“教学”、“实践”一体化教学 第一部分课程的性质和基本理念 一、课程的性质 《消费者行为分析与实务》是一门应用性较强的学科。在市场竞争日益加剧的今天，如何第一时间抓住顾客对每个企业来说都至关重要。 本课程的研究对象是了解消费者心理，解释消费者行为，最终能通过企业的营销手段引导消费者的消费行为。本课程所包含的消费者行为理论及分析技术已经成为营销、管理及传播等专业学生的必备知识和技能，能够帮助企业更好地把握消费者的心理特点和规律，根据不同消费者的心理需求，制定营销策略方案，提高营销工作的针对性和有效性。 本课程以学生较全面掌握消费心理学和消费行为学的基本知识和技能为主要任务。要求学生通过消费心理学和消费行为学理论的学习和实际操作，掌握一定的心理学和消费行为学的基础知识，提高运用消费行为学从事相关工作的能力。 由于《消费者行为分析与实务》课程具有较强的应用性，因此，本课程在学生职业能力培养和职业素质养成两个方面起支撑和促进作用。 先修课：《市场营销》、《市场调查与预测》 后续课：《销售管理》、《现代推销技术》、《商务谈判》、《客户管

理》 二、课程的基本理念 1. 本课程教学中，应坚持理论联系实际、知识与能力兼顾、学以致用的原则，注重应用，以培养职业技能为重点。 2.根据现今社会对大学生职业应用能力的迫切要求，摈弃以前的单纯传授知识的教学方法，围绕培养学生的职业能力为目标，实现以“学”为主的教学方式，注重培养学生的专业思维能力和专业实践能力。 3.注重培养学生的分析问题、解决问题的能力和创新的思维方法。 三、课程的设计思路 《消费者行为分析与实务》课程在设计思想上突出以实践为主，理论为指导，实现理论与实践相结合、知识传授与实践实训相结合。 《消费者行为分析与实务》的课程内容要经历由社会调研的行业岗位分析到职业目标的确定，从职业目标和职业核心能力的要求到学习实践领域的确定，强调学习领域的教学内容是由多个实践项目的整合，在每个实践项目中分成理论知识点、职业能力要点、职业素质训练三个部分，为学生素质能力、职业能力、创新能力培养开拓了新的途径。 第二部分课程目标及职业能力目标 一、课程目标 教学目标和总体要求是通过理论讲授、案例分析、实验、实践调

现代农业的类型

农业类型 一、都市农业的概念、类型及功能 概念： 都市农业是指地处都市及其延伸地带，紧密依托并服务于都市的农业。都市农业是以生态绿色农业、观光休闲农业、市场创汇农业、高科技现代农业为标志，以农业高科技武装的园艺化、设施化、工厂化生产为主要手段，以大都市市场需求为导向，融生产性、生活性和生态性于一体，高质高效和可持续发展相结合的现代农业。 类型： 1、按农业功能划分：（1）农业公园（2）观光农园（3）市民农园（4）休闲农场（5）教育农园（6）高科技农业园区（7）森林公园（8）民俗观光园（9）民宿农庄 2、按区域划分：（1）中心区农业（2）走廊区农业（3）隔离区农业（4）外缘区农业 功能： 都市农业能够充当城市的藩离和绿化隔漓带，防止市区无限制地扩张和摊大饼式地连成一片；作为“都市之肺”，防治城市环境污染，营造绿色景观，保持清新、宁静的生活环境；为城市提供新鲜、卫生、无污染的农产品，满足城市居民的消费需要，并增加农业劳动者的就业机会及收入；为市民与农村交流、接触农业提供场所和机会；保持和继承农业和农村的文化与传统，特别是发挥教育功能。概括起来其主要有以下方面的功能：1、生产功能，也称经济功能；2、生态功能，也称保护功能；3、生活功能，也称社会功能；4、示范与教育功能。 发展模式：

（1）农业圈层模式。（2）农业区域模式。（3）农业生产经营模式。（4）农业旅游模式。 规划设计： 农业资源要转化为满足人们物质生活和精神生活需求的产品，就要按照农业、文化、旅游等领域的规律性加以艺术创意，这种创意过程，就是农业项目的规划和设计过程。都市农业是产生于农业产业和农村区域，是以农业和农村资源为基础，以依托城市、服务城市为主要目的。都市农业园区分二类，一种是开放性的非主题公园类型的都市农业区，一种是封闭性的主题公园式的都市农业园或休闲农场，前者属大地域、大范围、大景观的都市农业规划，景观规划要体现地方的农田、农村、农业风光，农业产品。后者除生产活动外，有吃、住、行、游、购、娱等多种活动。在规划设计中要注意6个结合：（1）农业经营与绿色食品生产相结合；（2）农业经营与康体健身相结合；（3）农业经营与农业体验相结合；（4）农业经营与农业文化展示相结合；（5）农业经营与别墅建筑要求相结合；（6）静态项目与动态项目相结合；（7）农业发展与农村建设相结合；（8）农业发展与基础设施建设相结合。 二、设施农业的概念、类型及功能 概念： 设施农业是采用具有特定结构和性能的设施、工程技术和管理技术，改善或创造局部环境，为种植业、养殖业及其产品的储藏保鲜等提供相对可控制的最适宜温度、湿度、光照度等环境条件，以期充分利用土壤、气候和生物潜能，在一定程度上摆脱对自然环境的依赖而进行有效生产的农业,是一种高投入高产出，资金、技术、劳动力密集型的产业，它是利用人工建造的设施，使传统农业逐步摆脱自然的束缚，走向现代工厂化农业生产的必由之路，同时也是农产品打破传

现代推销技术课程标准

现代推销技术课程标准 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

武汉商贸职业学院 经济管理学院 《现代推销技术》 课程标准 课程名称：现代推销技术 编制人：张丹 学院审核： 教务处审核： 编制日期： 2013年8月 《现代推销技术》课程标准 课程类别：职业技术课课程编号： 02210108 适用专业：电子商务开课学期：第5学期 学分： 2 总学时： 36 编写单位：电子商务教研室编写日期：2013年8月 一、课程定位 （一）课程性质 1.高职电子商务专业人才培养定位 《现代推销技术》是高职市场营销专业的专业核心课程，也是重要的双证书课程。根据本专业培养目标，瞄准销售员、销售主管岗位要求，为培养学生将来在商务交易活动中推销的基本理论知识与应用能力而设置的一门专业课程。 2. 本课程在电子商务专业人才培养中的地位与作用

该课程主要以销售实际工作过程为主线构建课程内容，在了解推销基本礼仪，并对推销活动有初步体验认知的基础上，主要围绕“推销活动策划、推销准备、引起客户注意、激发客户欲望、促成交易”等典型工作环节展开。理论知识按照“必需、够用”组织，具有很强的职业岗位针对性，操作性很强，是一门高职教学特色鲜明的技术课程。 （二）课程设计 1.课程设计思路 本课程是依据市场开发与营销专业工作任务和职业能力而设置。课程的教学内容的选择与组织紧贴销售员、销售主管岗位工作岗位需要。 2.课程内容设计 整个教学过程分为五个项目，每个项目按实践技能要求分解为几个任务，在强烈的问题、动机驱动下，激发学生的学习兴趣，让学生在真实任务中探索学习，在教学过程中体现互动、交流、协作的本质特征。 （三）本课程与其他课程的联系与分工 《现代推销技术》是电子商务专业的职业技术课，学习该课程应以电子商务基础、计算机及应用、网络基础、网页制作、市场营销学等课程为基础，并进行市场调查与预测、消费心理学、电子商务相关法规等课程的学习。 二、课程目标 1．能力目标 通过本课程的学习，学生应掌握在实际情景中的推销技巧。具体包括：（1）能分析指定产品的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征。（2）能寻找顾客并对潜在顾客进行有效评估。 （3）能根据顾客的基本情况成功约见和接近顾客。 （4）能运用推销谈判的基本理论进行推销洽谈的设计。 （5）能根据顾客的实际问题解决顾客异议。 （6）能识别成交信号并适时成交。 2．知识目标 （1）掌握制订推销计划的方法。 （2）掌握寻找顾客的步骤及方法。 （3）掌握约见及接近顾客的方法及注意的问题。 （4）掌握介绍与展示产品的原则、方法及需要注意的问题。 （5）掌握各种成交方法。 3．态度目标 （1）学生“用户需求”至上的意识，训练学生和客户交流的职业素养。 （2）培养学生的心理承受能力、吃苦耐劳的精神和团队合作意识。 （3）遵纪守法，忠于国家与组织，忠于职守 三、课程内容及要求

(word完整版)现代农业高技术的发展现状、方向和趋势

类别：综述 现代农业高技术的发展现状、方向和趋势 龚德平 现代农业是市场化、工业化、科学化、集约化、社会化、补贴与福利化以及可持续发展的农业。发展现代农业，就是用现代物资条件装备农业，用现代科学技术武装农业，用现代产业体系组织农业，用现代经营形式管理农业，用现代市场发展理念引领农业，用培养知识文化型农民发展农业。现代农业高技术是发展现代农业的核心。 （一）、现代农业高技术的发展现状 随着生物技术、信息技术、新材料技术等高技术的不断发展，现代农业高技术发展迅速。以生物技术、信息技术为代表的高技术不断向农业科技领域渗透和融合，逐渐形成了分子育种技术、转基因技术、数字农业技术、节水农业技术、食品加工技术、航天育种技术等农业高技术体系。 1、农业生物技术发展迅速，成为经济发展新的制高点，对科学、技术、方法、理念、产业、社会与伦理产生一系列的革命性影响。现代分子育种学与传统动植物育种技术的结合，促进了新兴分子育种技术的发展。近年来由于转基因生物对生态环境和人类健康影响尚存在一些科学意义上的不确定性，科技界纷纷把研究重点转向动、植物分子标记辅助选择技术，该技术具有高效、安全的突出优点，已经展示出部分常规育种技术无法比拟的优越性。以转基因为核心的现代生物技术产业成为当今世界发展最快、最活跃的农业高技术产业领域之一。农业生物药物技术研究取得了一

批重大突破，成为农业高技术研究领域角逐的重点领域，目前以基因重组技术为代表的生物技术是农业生物药物研究的核心技术。生物技术在理论和技术上不断取得突破，为现代农业高技术的孕育、成熟、发展创造了条件。同时，生物技术的迅猛发展，越来越直接地影响着人类的精神生活，冲击着传统的伦理观念，衍生出许多新的伦理道德问题。 2、农业信息技术与数字化技术日新月异，对传统农业的改造显示出强劲的动力。农业信息化技术与数字化技术的应用主要有数据库技术、农业专家系统、3S技术、农业网络技术以及精确农业技术等。农业专家系统最早于1986年出现在美国，现在专家系统通过网络传送到田间和饲养场正成为一种趋势；以3S技术（遥感技术、地理信息系统、全球定位系统）与精确农业技术为基础的精确农业已经成为当今世界农业发展的新潮流；农业现代高技术装备迅速地吸收应用电子与信息技术、新材料技术发展成就开发出智能、高效、多功能和大型化农业现代装备。与此同时，农业信息技术与数字化技术的不断发展，对社会物资生活、精神生活方式、以及人类物资、精神文明空间的拓展与延伸产生深刻的变革。 3、高技术引领驱动和支撑农业生产方式转变，成为世界现代化农业发展的根本标志。现代生物技术、信息技术和新材料技术的迅猛发展，为解决农业资源高效利用、生态环境保护等现代农业综合发展问题提供了新的技术途径，农业资源利用与生态环境技术研究主要集中在节水农业技术、新型肥料技术、农业废弃物综合利用技术等方面。目前节水农业研究的目标是不断提高作物水分利用率和利用效率，依据作物生理需水确定作物用水；在新型肥料技术方面，目前主要研究主要集中在纵横向动态平衡施肥

现代农业种植技术培训

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农业生态种植进一步发展着眼于整个大农业种植系统，它包括农业的广度，即生物功能维；农业的深度，即资源开发功能维；农业的高度，即经济增值维。它不是通常直观的立体农业种植，而是一个经济学的概念，与当前“循环经济”的概念相似。 上述3种观点从不同的角度对立体农业进行理论尝试，都是对传统平面农业单作的扬弃。第一种概念的边界只限于立体多层种植，是农作物轮作、间作、套作在现代农业技术下的延伸和发展，由于概念边界过窄，局限于种植业内部的山、水、田、滩、路的多维利用，忽略了兴起中的食用菌、农牧药材、种植，以及庭院种、养加工，容易使立体农业同间作、套作混淆起来；第二种概念能够反映出当代中国立体农业的本质特征，它既有区域内垂直梯度的立体种养循环布局，又有单位面积(水体)立面空间的种养(加工)合理配置；第三种概念边界过宽，包容农、工、商综合发展，边界的无限延长无疑否定了立体农业本身的特点，造成与生态农业、农业综合开发、农业现代化之间的概念重叠和模糊，失去了立体农业存在价值。 经过以上分析，可把立体农业的概念总结如下：立体农业是传统农业和现代农业科技相结合的新发展，是传统农业精华的优化组合。具体地说，立体农业是多种相互协调、相互联系的农业生物(植物、动物、微生物)种群，在空间、时间和功能上的多层次综合利用的优化高效农业结构。

立体农业的模式是以立体农业定义为出发点，合理利用自然资源、生物资源和人类生产技能，实现由物种、层次、能量循环、物质转化和技术等要素组成的立体模式的优化。构成立体农业模式的基本单元是物种结构(多物种组合)、空间结构(多层次配置)、时间结构(时序排列)、食物链结构(物质循环)和技术结构(配套技术)。立体农业的主要模式有：丘陵山地立体综合利用模式；农田立体综合利用模式；水体立体农业综合利用模式；庭院立体农业综合利用模式。 立体农业的特点集中反映在四个方面，一是“集约”，即集约经营土地，体现出技术、劳力、物质、资金整体综合效益；二是“高效”，即充分挖掘土地、光能、水源、热量等自然资源的潜力，同时提高人工辅助能的利用率和利用效率；三是“持续”，即减少有害物质的残留，提高农业生产环境和生态环境的质量，增强农业后劲，不断提高土地(水体)生产力；四是“安全”，即产品和环境安全，体现在利用多物种组合来同时完成污染土壤的修复和农业发展，建立经济与环境融合观。总之，开发立体农业、发挥其独特作用，可以充分挖掘土地、光能、水源、热量等自然资源的潜力，提高人工辅助能的利用率和利用效率，缓解人地矛盾，缓解粮食与经济作物、蔬菜、果树、饲料等相互争地的矛盾，提高资源利用率，可以充分利用空间和时间，通过间作、套作、混作等立体种养、混养等立体模式，较大幅度提高单位面积的物质产量，从而缓解食物供需矛盾；同时，提高化肥、农药等人工辅助能的利用率，缓解残留化肥、农药等对土壤、水环境的压力，坚持环境与发展“双赢”，建立经济与环境融合观。

计算机网络基础与应用课程标准

《计算机网络基础与应用》课程标准 1.概述 1.1课程性质 计算机网络是计算机技术和通信技术密切结合而形成的新的技术领域，是当今计算机界公认的主流技术之一，也是迅速发展并在信息社会中得到广泛应用的一门综合性学科。作为信息类学生应该了解并掌握一定程度的计算机网络与数据 通信的知识及应用。 总时间：课内64学时。学分：4 1.2课程作用 过本课程的学习使学生能够在已有的计算机基础知识、计算机系统结构和计算机原理等基础上，对网络技术有一个系统的、全面的了解；理解计算机网络的体系结构和基本原理，尤其是TCP/IP协议簇和IEEE 802系列，培养实际动手能力，使学生能充分运用并掌握科学的现代化网络管理方法和手段，为本专业服务，为今后能够迅速地适应社会各方面管理工作的需要服务，为Internet开发与管理和局域网的组建、规划和管理打下良好基础，从而为社会培养高素质的现代化信息管理人材。 1.3课程设计 1.3.1课程设计理念： 《计算机网络基础与应用》是计算机网络基础课程中重要的实践环节，是计算机网络基础课程不可分割的组成部分，是将计算机网络的理论知识用于实践的重要过程，是培养高技能应用性人才不可缺少的重要手段之一。本课程包括计算机网络的验证性实验和综合性设计实验两部分。通过实验的学习加深学生对计算机网络的理论知识理解和综合运用理论知识解决实际问题的能力。 1.3.2课程设计思路： 本课程设计是为了巩固计算机网络基础理论教学所学知识、检验教学效果、增强实际动手能力培养的重要实践教学环节。通过本课程设计，使学生加深对计算机网络的理解，熟悉局域网中搭建小型局域网基本方法，培养实际动手能力。并且发挥学生主观能动性，培养学生自我学习的能力

现代推销技术-课程标准

武汉交通职业学院 课程标准 课程编号：07077147 课程名称：现代推销技术 课程性质：专业核心课 适用专业：市场营销 课程负责人：周健 制订时间： 专业负责人审核： 教学系部审核： 教务处审核： 审批时间：

一、课程名称：现代推销技术 二、内容简介： 《现代推销技术》是市场营销专业的一门核心技能课程。本门课程在吸收现代推销技术最新理论和实践成果的基础上，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。本门课注重内容的综合性、应用性、实践性和操作性，有利于提高学生分析、解决问题的能力和动手能力。通过本课程的学习，使学生了解推销的基本理论，学会分析推销环境，掌握推销的基本技能。 三、课程定位 （一）课程专业背景分析 高职院校在人才培养方面，以学生就业需求为导向，以素质教育为主线，强化对学生职业技能的培养，着力打造应用型特色人才。近年来社会对营销人才需求急增，本专业主要是为企业培养具有市场开拓意识、熟悉市场的一线的业务员，专业发展依托于行业优势，注重对学生创新意识、动手能力和综合素质的培养。 本课程的先修课程有：《经济法基础》、《市场营销学》、《消费者行为学》、《商务礼仪》、《服务营销》；后续课程有：《市场调查与预测》、《营销策划》、《广告策划》、《公共关系实务》等。通过本课程的学习，学生能达到具有市场调查和推销产品的能力，并符合营销员职业资格对营销技能的要求。 （二）职业能力需求分析 通过广泛的行业企业调研，我们确定学生毕业后的就业岗位是销售业务员，销售代表，销售主任、市场调研员、市场分析员等。在这些岗位上经过一段时间的锻炼之后可从事营销策划和营销管理工作，如营销主管、营销经理、营销总监等这也是营销专业学生的职业发展规划目标。根据行业调研和行业专家工作任务

现代农业新技术

一．名词解释 1、什么是转基因育种? 作物转基因育种 就是根据育种目标，从供体生物中分离目的基因，经DNA重组与遗传转化或直接运载进入受体作物，经过筛选获得稳定表达的遗传工程体，并经过田间试验与大田选择育成转基因新品种或种质资源。 2、植物组织培养 定义：离体（in vitro)条件下利用人工培养条件在无菌情况下培养、生长、发育再生出完整植株的过程。 3、外植体（expl ant)：由活体（in vivo)植物体上提取下来的，接种在培养基上的无菌细胞、组织、器官等 4、植物细胞的全能性（totipotent)：植物细胞具有该植物体全部遗传的可能性，在一定条件下具有发育成完整植物体的潜在能力 5、脱分化（dedifferentiation)：将来自已分化组织的已停止分裂的细胞从植物体部分的抑制性影响下解脱出来，恢复细胞的分裂活性。 6、再分化（redifferentiation):经脱分化的组织或细胞在一定的培养条件下可有转变为各种不同细胞类型的能力。 7、双根嫁接苗简介： 双根嫁接又叫双砧双贴法，是利用双砧木嫁接黄瓜接穗的一种新型嫁接方法。8、蔬菜嫁接育苗又称“嫁接换根”，指将切去根系的蔬菜幼苗或带芽枝段接于另一植物的适当部位，两者接口愈合后形成一株完整的幼苗。无根的蔬菜幼苗或枝段称为接穗，提供根系的植株称为砧木。 9、转基因技术：又称重组DNA技术或基因工程，指将某些特定的基因或DNA片断，通过载体或其它手段送入受体细胞，使它们在受体细胞中增殖并表达的一种遗传学操作。 10、转基因生物：为了达到特定的目的将DNA进行人为改造的生物通常的做法是提取某生物具有特殊功能（如抗病虫害、增加营养成分）基因片断，通过基因技术加入目标生物中。 11、转基因食品：指利用分子生物学手段，将某些生物的基因转移到其它生物物种上，使其出现愿物种不具有的性状或产物，以转基因生物为原料加工生产的食品就是转基因食品12.无土栽培定义：根据国际无土栽培学会的规定，凡是不用天然土壤而用基质或仅育苗时用基质，在定值后不用基质而用营养液灌溉的栽培方法，统称为无土栽培。 二、简答 （1）、无土栽培的优缺点 优点： 1、栽培地点不受土壤条件的限制，能避免土传病虫害及连作障碍； 2、肥料利用率高，节约用水； 3、作物长势强，产量高，产品清洁卫生； 4、节省劳力，减轻劳动强度，有利于自动化和现代化管理。 缺点： 1、投资较大，运行成本高。 2、技术要求较高。 3、管理不当，易造成某些病害的大范围传播。 （2）、优良砧木应具备的特点 嫁接亲和力强，共生亲和力强； 对接穗的主防病害表现为高抗或免疫；

2019年专业技术人员继续教育专业课现代农业的运行模式试题答案100分

2019年专业技术人员继续教育专业课现代农业的运行模式 试题答案参考100分 一、单选题（20） 1 、登记机关办理农民专业合作社登记( ) ?不得收取费用 ?只收取工本费 ?费用由登记机关规定 ?费用由物价部门核定 2 、创意农业是以( )为目标. ?农业增产 ?农民增收 ?增加农产品附加值 ?创新农业 3 、随着设施农业的发展、大棚栽培愈加普及,塑料大棚通常采用的建造方位.( ) ?南北向 ?东西向 ?任意方向 ?

4 、国家对水资源依法实行取水许可制度和( )制度. ?有偿使用 ?无偿使用 ?免费 5 、党的十六大首次提出到( )实现全面建设小康社会的新目标. ?2018年 ?2020年 ?2025年 ?2050年 6 、梧州模式的1245实验工程不包括 ?一个企业群 ?两大市场 ?四大企业 ?五大基地 7 、下列哪个选项不属于珠海模式的特点 ?事业单位,进行企业化运行 ?改革创新管理的技术 ?全面招商引资建立多元化投入机制

?以现代高科技为支撑,提高园区的附加值和竞争力 8 、欧洲、美国等发达国家的农民有高效益原因不包括 ?经营规模大 ?经营的成本比较低 ?产出比较高 ?投入比较大 9 、韩国高产辣椒的特点下列错误的是 ?产量高 ?效益好 ?立体种植,创新性强 ?具有普遍性 10、常规粳稻育秧栽插的适宜密度一般要求每亩( ). ?2-2.2万穴 ? 1.5-1.8万穴 ? 2.5-2.7万穴 11 、( )是贫困地区解决温饱、脱贫致富的根本出路. ?移民搬迁 ?救济式扶贫

?开发式扶贫 ?社会帮扶 12 、为了保证我国的粮食自给,应该采取的措施有( ) ?开垦草原 ?围湖造田 ?提高单位面积产量 ?陡坡开荒 13 、西班牙是个传统的( ),农业生产曾经是它最重要的经济活动之一. ?农业国 ?工业国 ?旅游国 ?石油国 14 、下列做法中不能提高土壤有机质的是 ?种植绿肥作物 ?秸秆还田 ?增施化肥 15 、十八大报告中指出,( )是解决“三农”问题的根本途径.( )

接入网技术课程标准

《接入网技术》课程标准 英文名称：Access Network technology 课程时数：50学时课程编号： 课程性质：必修学分数： 2.5学分 教学对象：通信工程建设与管理专业（本科）考试类别：考试 授课教研室： 一、课程概述 （一）课程性质地位 《接入网技术》是本科教育通信工程建设与管理专业学员必修的一门主干专业课，是学员学习接入技术、了解光纤接入工程设计规范、培养分析解决实际问题能力的重要环节，为提高岗位任职能力奠定基础。 （二）课程基本理念 1．倡导自主探索、动手实践、合作交流、阅读自学等学习方式，把学习过程由被动变为主动，激发学习的积极性和主动性，提高学习效果。 2．经历理论知识学习、实践应用、分析讨论等过程，形成理论和实践相结合的理念，促进接入网技术知识的理解，培养分析解决问题能力和实践应用能力。 3．以基本知识为基础，注重知识应用研究，强调多学科交叉应用意识，把握光纤接入、无线接入、视频接入、ADSL接入的应用方法，提高岗位任职能力。 4．提倡信息技术与课程内容的有机整合，在教学过程中利用信息技术来呈现以往教学中难以呈现的课程内容，鼓励运用计算机网络等手段进行探讨和发现。 （三）课程设计思路 1．课程结构。依据教学对象的生源特点和认知规律，为提高学员任职能力，本课程内容分为接入网技术概述、铜线接入技术、光纤接入技术、无线接入技术、接入网接口技术、接入网网管技术等部分，各部分以技术的提出与发展历史、体系结构、关键技术、系

统应用为主线，揭示接入网技术本质，以宽带光纤接入网工程为实例，阐述接入网工程设计的基本内容和规范。紧贴通信岗位实际，满足通信人才培养的需要。 2．教学实施。将整个教学过程分为课前准备、课堂讲授、巩固练习、总结提高、课外作业、考核评价等环节。根据教学内容的差异和学员岗位任职的特点，以接入网技术为基础，以研究问题的方法为重点，从生活中的各种通信实现技术入手，提出问题，剖析问题，得出结论，指导应用。通过课堂讲授使学员重点理解接入网技术的基本概念、须解决的问题和关键技术；通过课堂讨论激发学员的学习兴趣，促进教学互动；通过课堂练习和作业加深学员对所学知识的理解，培养分析解决问题的能力。 3．教学方法手段。选择启发式、讨论式、自学辅导式等多种教学方法，注重传统教学手段与现代教学手段相结合，充分利用网络、多媒体等现代教学手段。 4．课程评价。加强教学过程的监控与调节，坚持教学过程的全程评价，采用平时作业与课终考核相结合的方式，全面、真实、公正地反映学员的学习情况。通过每期课程结束时的评价工作，促进教员教学水平的提高以及教学实践活动的改进等。 二、课程目标 （一）总体目标 通过本课程的学习，学员能够阐述接入网的基本概念和分类，了解ADSL接入技术、VDSL接入技术、电缆调制解调器接入技术、以太网接入技术、光纤接入技术、无线接入技术等的体系结构和关键技术，解释接入网接口和网管技术的基本概念，能够举例说明这些技术的应用，知道宽带光纤接入工程设计规范，能够利用已学知识技术分析解决相应实际问题，为今后工作打下牢固的基础。 （二）分类目标 1．知识与技能 （1）说出接入网的基本概念，举例说明接入网提供的综合接入业务。 （2）说出铜线接入技术的含义，简述其工作过程，举例说明其在实际工作中的应用。 （3）简述Cable Modem的系统结构，举例说明Cable Modem的应用。 （4）简述以太网技术在宽带接入领域的应用，举例说明以太网构建方法。 （5）描述APON、EPON和GPON等光纤接入系统的总体结构、工作原理，举例说明APON

现代推销技术课程标准(电商)

《现代推销技术》课程标准（20 17 年9 月修订、更新） 课程编号：06320338 计划学时：54 计划学分： 3 适用专业：电子商务专业 课程类型：专业课 建议开设学期： 4 课程组主要成员：永、成彦、卢芬 执笔者：吴进 编写日期：2017.9

长征职业技术学院商务系编制 一、课程定位 （一）课程性质 现代推销技术是营销、电商类专业学生必修的专业课程。 （二）课程的地位、作用 该课程主要以销售实际工作过程为主线构建课程容，在了解推销基本礼仪，并对推销活动有初步体验认知的基础上，主要围绕“推销准备、引起客户注意、激发客户欲望、促成交易”等典型工作环节展开。理论知识按照“必需、够用”组织，实训按岗位实际工作要求来开展，具有很强的职业岗位针对性。 通过本课程的学习，学生能了解推销的基本概念，明确推销人员的职责；熟悉推销礼仪；掌握推销历程；掌握推销人员的管理方法；形成科学管理的思维模式，并逐渐养成良好的推销人员职业素质、为今后迅速适应推销工作打好专业基础。本课程注重培养对相关知识的综合应用能力，同时强化符合实际工作过程的操作能力的训练，目的是为民营中小企业培养具有扎实的专业基础理论、较强实际操作水平并能胜任营销岗位工作的技术技能型专门人才。 （三）与其他课程的关系 1.前导课程：经济学、市场营销实务。 2.后续（相关）课程：网络营销。 二、课程目标 总体目标：《现代推销技术》是高职电子商务专业的专业课程，根据本专业培养要求，瞄准销售员、销售主管等岗位，以培养高素质、技术技能型人才为目标。通过以情境化、项目化教学为特色的理论与实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。通过对《推销技巧》课程的学习，使学生牢固树立为顾客服务的观念，掌握成为销售员与基层营销管理人才所必需的推销理论与实践技能，初步形成独立解决推销实际问题的能力。强化对学生的专业思想和职业道德教育，为继续学习和从事营销相关工作打下基础。 （一）素质目标 通过本课程的学习，使学生深刻体会到会计工作的严谨性、规性，培养爱岗敬业的优秀职业素质，提前进入职业角色，实现学校到工作岗位的有效对接。

通信电工课程标准

重庆工程职业技术学院课程标准 （工作过程系统化设计课程） 课程名称：通信电工 适用专业：移动通行技术 课程代码： 学时：64 学分：4 编制单位：信息工程学院 编制人：李新 审核人： 编制时间：2012年7月1日 1 通信电工课程标准 1.课程定位和设计思路

1.1 课程定位 《通信电工》是高职高专院校移动通信专业的一门必修课程，为后续的高频电子技术等专业课程打下牢固的理论基础，是职业素质养成与职业能力培养最基本的理论实践一体化课程。本课程强调基础知识，突出能力培养，注重实用原则，要求学生掌握必备的电工技术的基本理论，基本分析方法和基本技能。 表1 课程定位 课程性质移动通信专业专业必修 本课程在移动通信专业教学中为以后专业课的基础课程课程功能 X 前导课程X 平行课程高频电子技术后续课程 1.2 设计思路 本课程标准的总体设计思路：变三段式课程体系为任务引领型课程体系，打破传统的文化基础课、专业基础课、专业课的三段式课程设置模式，紧紧围绕完成工作任务的需要来选择课程内容；变知识学科本位为职业能力本位，打破传统的以“了解”、“掌握”为特征设定的学科型课程目标，从“任务与职业能力”分析出发，设定职业能力培养目标；变书本知识的传授为动手能力的培养，打破传统的知识传授方式，以“工作项目”为主线，创设工作情景，结合职业技能证书考证，培养学生的实践动手能力。 本课程标准以电工基础技术等移动通信类专业学生的就业为导向，根据行业专家对移动通信技术等专业所涵盖的岗位群进行的任务和职 业能力分析，同时遵循高等职业院校学生的认知规律，紧密结合职业资格证书中相关考核要求，确定本课程的工作模块和课程内容。为了

现代推销技术课程标准

武汉商贸职业学院 经济管理学院 《现代推销技术》 课程标准 课程名称：现代推销技术 编制人：张丹 学院审核： 教务处审核： 编制日期： 2013年8月 《现代推销技术》课程标准 课程类别：职业技术课课程编号： 02210108 适用专业：电子商务开课学期：第5学期 学分： 2 总学时： 36 编写单位：电子商务教研室编写日期：2013年8月 一、课程定位 （一）课程性质 1. 高职电子商务专业人才培养定位 《现代推销技术》是高职市场营销专业的专业核心课程，也是重要的双证书课程。根据本专业培养目标，瞄准销售员、销售主管岗位要求，为培养学生将来在商务交易活动中推销的基本理论知识与应用能力而设置的一门专业课程。 2. 本课程在电子商务专业人才培养中的地位与作用 该课程主要以销售实际工作过程为主线构建课程内容，在了解推销基

本礼仪，并对推销活动有初步体验认知的基础上，主要围绕“推销活动策划、推销准备、引起客户注意、激发客户欲望、促成交易”等典型工作环节展开。理论知识按照“必需、够用”组织，具有很强的职业岗位针对性，操作性很强，是一门高职教学特色鲜明的技术课程。 （二）课程设计 1.课程设计思路 本课程是依据市场开发与营销专业工作任务和职业能力而设置。课程的教学内容的选择与组织紧贴销售员、销售主管岗位工作岗位需要。 2.课程内容设计 整个教学过程分为五个项目，每个项目按实践技能要求分解为几个任务，在强烈的问题、动机驱动下，激发学生的学习兴趣，让学生在真实任务中探索学习，在教学过程中体现互动、交流、协作的本质特征。 （三）本课程与其他课程的联系与分工 《现代推销技术》是电子商务专业的职业技术课，学习该课程应以电子商务基础、计算机及应用、网络基础、网页制作、市场营销学等课程为基础，并进行市场调查与预测、消费心理学、电子商务相关法规等课程的学习。 二、课程目标 1．能力目标 通过本课程的学习，学生应掌握在实际情景中的推销技巧。具体包括：（1）能分析指定产品的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征。 （2）能寻找顾客并对潜在顾客进行有效评估。 （3）能根据顾客的基本情况成功约见和接近顾客。 （4）能运用推销谈判的基本理论进行推销洽谈的设计。 （5）能根据顾客的实际问题解决顾客异议。 （6）能识别成交信号并适时成交。 2．知识目标 （1）掌握制订推销计划的方法。? （2）掌握寻找顾客的步骤及方法。 （3）掌握约见及接近顾客的方法及注意的问题。 （4）掌握介绍与展示产品的原则、方法及需要注意的问题。 （5）掌握各种成交方法。 3．态度目标 （1）学生“用户需求”至上的意识，训练学生和客户交流的职业素养。（2）培养学生的心理承受能力、吃苦耐劳的精神和团队合作意识。 （3）遵纪守法，忠于国家与组织，忠于职守