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说服

中国最经典的七大人才案例

;中国历史悠久,各种人才智慧的学说纷呈,而人才智慧的典范更是举不胜举。中国是一个智慧大成的民族,人才智慧的经典案例,让人拍案叫绝,下面精选几例,供大家借鉴。引才案例:秦昭王五跪得范睢。引才纳贤是国家强盛的根本,而人才,尤其是高才,并不那么容易引得到,纳得着。秦昭王雄心勃勃,欲一统天下,在引才纳贤方面显示了非凡的气度。范睢原为一隐士,熟知兵法,颇有远略。秦昭王驱车前往拜访范睢,见到他便屏退左右,跪而请教:“请先生教我?”但范睢支支吾吾,欲言又止。于是,秦昭王“第二次跪地请教”,且态度上更加恭敬,可范睢仍不语。秦昭王又跪,说:“先生卒不幸教寡人邪?”这第三跪打动了范睢,道出自己不愿进言的重重顾虑。秦昭王听后,第四次下跪,说道:“先生不要有什么顾虑,更不要对我怀有疑虑,我是真心向您请教。”范睢还是不放心,就试探道:“大王的用计也有失败的时候。”秦昭王对此责并没有发怒,并领悟到范睢可能要进言了,于是,第五次跪下,说:“我愿意听先生说其详”。言辞更加恳切,态度更加恭敬。这一次范睢也觉得时机成熟,便答应辅佐秦昭王,帮他统一六国。后来,范睢鞠躬尽瘁地辅佐秦昭王成就霸业,而秦昭王五跪得范睢的典故,千百年来被人们所称誉,成为引才纳贤的楷模。今天的企业老板做何感想,将如何引才纳贤?秦昭王五跪得范睢的典故,是否有老板们来做续呢?识才案例:一双筷子放弃了周亚夫。如果说引才,只需要态度友好就够了,识才却是很神秘的工作。所谓识才不只是看看谁是人才,谁不是人才这么简单。而要从小的方面推断大的方面,从今天的行为推断以后的行为,得出用人策略。周亚夫是汉景帝的重臣,在平定七国之乱时,立下了赫赫战功,官至丞相,为汉景帝献言献策,忠心耿耿。一天汉景帝宴请周亚夫,给他准备了一块大肉。但是没有切开,也没有准备筷子。周亚夫很不高兴,就向内侍官员要了双筷子。汉景帝笑着说:“丞相,我赏你这么大块肉吃,你还不满足吗?还向内侍要筷子,很讲究啊!”周亚夫闻言,急忙跪下谢罪。汉景帝说:“既然丞相不习惯不用筷子吃肉,也就算了,宴席到此结束。”于是,周亚夫只能告退,但心理很郁闷。这一切汉景帝都看在眼里,叹息到:“周亚夫连我对他的不礼貌都不能忍受,如何能忍受少主年轻气盛呢”。汉景帝通过吃肉这件小事,试探出周亚夫不适合做太子的辅政大臣。汉景帝认为,周亚夫应把赏他的肉,用手拿着吃下去,才是一个臣子安守本分的品德,周亚夫要筷子是非分的做法。汉景帝依此推断,周亚夫如果辅佐太子,肯定会生出些非分的要求,趁早放弃了他做太子辅政大臣的打算。识才的策略与传说贯穿中国五行年历史,汉景帝只是其中的一个代表。今天的企业老板们是否也要向汉景帝学点什么?识才的奥妙深着呢!用才案例:神偷请战。用人之道,最重要的,是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人得当,事半功倍。楚将子发爱结交有一技之长的人,并把他们招揽到麾下。有个人其貌不扬,号称“神偷”的人,也被子发待为上宾。有一次,齐国进犯楚国,子发率军迎敌。交战三次,楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将,但在强大的齐军面前,简直无计可施了。这时神偷请战,在夜幕的掩护下,他将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天,子发派使者将睡帐送还给齐军主帅,并对他说:“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐,特地赶来奉还。”当天晚上,神偷又去将齐军主帅的枕头偷来,再由子发派人送还。第三天晚上,神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了,子发照样派人送还。齐军上下听说此事,甚为恐惧,主帅惊骇地对幕僚们说:“如果再不撤退,恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是,齐军不战而退。人不可能每一方面都出色,但也不可能每一方面都差劲,再逊的人总有一方面较他人一日之长。企业老板们要能很清楚地了解每个下属的优缺点,千万不能夹杂个人喜好,也许你今天看不起的某个人,他日正是你事业转机的干将。育才案例:纪浪子训鸡喻育才。一般情况下,人才到位须进行培训,并且育才是企业永久的工程,用才而不育才,人才便没有持续竞争力。据传,周宣王爱好斗鸡,纪浪子是一个有名的斗鸡专家,被命去负责饲养斗鸡。10天后,宣王催问道:训练成了吗?纪浪子说:还不行,它一看见别的鸡,或听到别的鸡叫,就跃跃欲试。又过了10天,宣王问训练好了没有,纪浪子说:还不行,心神还相当活跃,火气还没有消退。再过了10天,宣王又说道:怎么样?难

说服别人的5种心理战术

社会心理学家经过研究发现,说服别人不但要有好的口才,其实更是一种微妙的心理互动,是心理需求和心理动机在不断改变的过程,因此,仅靠观点正确不足以取信对方,而微妙的心理术像调料一样,可以让你的说服有香有色,让听者在良好的情绪下愉快地接受你的观点。经过长期研究,社会心理学家提出了许多增强说服力的心理战术,主要可归纳为以下五种: 利用“居家优势” 如果邻居家的狗咬伤了你家小孩,你是应该上他家去告状,让他赔偿你的医药费呢,还是让他到你家里来,你和他讨论赔偿的问题? 答案应该是后者。心理学研究发现,在熟悉的环境中,人有心理优势,底气会更足,做事感觉会更有把握。因为双方的信息不对称,客观上有利于自己。如果不能在自己家中或办公室里讨论事情,也应尽量争取在中性环境(比方说安静的咖啡馆、茶吧等)进行,这样对方也没有“居家优势”,在心理上会保持平等。 寻求与对方保持一致如果你想让同事去献血,而他对此却毫无兴趣,甚至觉得你多事,你该怎样应对呢? 许多心理研究者都发现,如果你试图改变某人的个人爱好,你越是使自己等同于他,就越具有说服力。因为你和他的相似程度越高,他就越把你当做“自己人”,你的言行在他看来,也代表了他的需要和动机,排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。经常可以看到这样的现象,一个高傲的女电影明星很可能和举止拘谨的居家女性言谈甚欢,原因在于她们都有一个调皮的孩子,两个妈妈正在为孩子出水痘的问题苦恼。 体验对方的感受如果新搬来一对夫妻,你准备拜访他们,然后请他们为残疾儿童募捐,但他们正因水管漏水问题与物业争吵,你该采用什么办法来达到你的目的呢? 平庸的募捐者很可能开门见山,直截了当地提出募捐的请求,结果很可能被对方拒绝;而如果你不直言来访的目的,而是说“听说你们刚搬过来,想认识你们,正赶上你们的水管漏水了,让我看看能不能帮上忙?”感受对方的困难,这样就显示了对别人感情的尊重。在融洽的感情衬托下,再委婉地提出募捐的要求,就让人难以推却。 提出有力证据你准备参加一个决策会,为一项前景不被大众看好的事业寻求一大笔投资,你该如何组织发言稿,让别人转变看法? 如果你能在陈述中向听众提供可靠的资料,包括充足而真实的数据、严密而有逻辑的分析和论证,而不是个人的看法,你就会增加说服力。最好能请一些专家为你做分析,因为权威更能消除听众的先入之

历史上成功劝说的事例1

历史上成功劝说的事例1 历史上成功劝说的事例1:楚庄王,楚穆王之子,公元前614年继位。据载生年不祥,卒于公元前591年,又称荆庄王,熊氏,名旅(一作吕,侣),年龄时楚国最有作为的国君,中原五霸之一。郢都即今江陵纪南城,登位三年,不发号令,终日远足围猎,沉湎声色,并下命::“有敢谏者,死无赦!” 大夫伍举冒死进谏,逢庄王左抱郑姬,右抱越女,坐钟鼓之间。 伍举请猜谜语“有鸟止于阜,三年不飞不叫,是何鸟也?” 庄王答:“三年不飞,飞将冲天;三年不叫,叫将惊人!”但数月之后,庄王依然依旧,享乐愈甚。 大夫苏从又进谏。庄王抽出宝剑,要杀苏从。苏从无所畏惧,坚持劝谏。 于是,庄王罢淫乐,亲理朝政,并举伍举、苏从担任要职。 这就是“一叫惊人”的来历,后任用孙叔敖为令尹,讲求得失,稳定了政局,发展了生产,从而为楚国的争霸奠定了基础。 历史上成功劝说的事例2:一次,孙权在武昌临钓台饮酒,喝得酩酊大醉。醉后,他叫人用水洒席上的大臣,并对大家说:“今天饮酒,一定要醉倒在这里不可。”当时,任绥远将军的张昭,板起脸孔,一言不发地离开酒席,走到外面,坐在自己的车内。孙权派人叫他回去,说:“今天只不过是共同饮酒、取乐罢了,你为

什么要发怒?”张昭回答说:“过去纣王造了糟丘酒池,作长夜之饮,也是为了快乐,不认为是坏事。”孙权听了,一句话也不说,脸上露出惭愧的神色,于是立即撤掉了酒宴。 历史上成功劝说的事例3:“为君之道”最重要的还是如何治国,魏徵也深深明白这一点。他总是适时地利用太宗的一些发问,来阐述自己的治国理念,不仅解决了太宗的疑难,也达到了规劝的目的。这也是魏徵的聪明之处。 贞观元年(627),太宗刚刚即位,对于为君还充满了疑惑。有一天他问魏徵:“爱卿,你说何为明君,何为暗君?” 魏徵听到此问,心中一动,这不正是自己想提醒皇上的话吗。他从容答道:“兼听则明,偏信则暗。人主如果能广泛地听取各方面的意见,就可称得上是一位明君,但要是只相信一个人的说法,那就不可避免是昏聩的君王了。昔日尧经常咨询下民的意见,所以有苗的恶行他才能了解;而舜善于听取四面八方的声音,故共、鲧、欢兜这些奸臣都不能蒙蔽他的视听。反之,秦二世只相信赵高,最终导致亡国;梁武帝任用朱异一人,才引发侯景之乱;隋炀帝偏听虞世基之言,天下大乱而不自知。这都是反面的例子。所以人君应该兼听广纳,这样才能充分了解各方面的情况,而不会受到一两个大臣的蒙蔽啊。” 太宗点头称善,说:“若不是因为有了爱卿,朕听不到这样的话啊!” 君主应该广泛听取各方面的意见,也同样是儒家治国理念中非常重要的内容。魏徵继承了这种思想,并通过太宗运用到了贞观政治中去。魏徵提出的“兼听则明,偏信则暗”这个原则在贞

演讲与口才-说服别人的六种好方法

( 演讲稿 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 演讲与口才:说服别人的六种好 方法 Speech and Eloquence: six good ways to persuade others

演讲与口才:说服别人的六种好方法 一、调节气氛,以退为进 在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。 有一位中学老师接管了一个差班班主任工作,正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活,老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法,他问学生们:“我知道你们并不是怕干活,而是都很怕热

吧?”学生们谁也不愿说自己懒惰,便七嘴八舌说,确实是因为天气太热了。老师说:“既然是这样,我们就等太阳下山再干活,现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些,还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中,学生接受了老师的说服,不等太阳落山就开始愉快地劳动了。 二、争取同情,以弱克强 渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。 有一个15岁的山区小姑娘,不幸被拐到上海。当天晚上,天下着小雨,小姑娘的房门打开了,一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过,她还是很快地镇静下来,机智地叫了声:“伯伯!”中年“阿拉”一愣,人像是被魔法定住了似的。 小姑娘小心翼翼地说:“我一看伯伯就是好人,看你的年龄,与我爸差不多,可我爸就比你苦多了,他在乡下种田,去年栽秧时,他热得中暑……”说着说着,眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红,短暂的沉默后,低低地说了一句:“谢谢你,小姑娘。”然

(沟通与口才)说服别人的案例

说服别人的案例 说服别人的案例 说话的目的,主要是为了让人心服口服,同意你的建议和想法。但请记住,攻心的对象,是有血有肉有感情的,如果你不注意对方的情感需要,随便乱说,就很可能让人难堪,终使你的说服工作流产。 沃尔顿先生到市中心的一家百货商场买了一套西服。可是当他穿上这套西服之后,却感到非常失望;因为西服褪色了,而且很糟糕,竟然把他的衬衣领子都弄黑了。 于是沃尔顿先生将这套衣服带回商场,找到售货员,告诉他有关的情况。可是他还没有把话说完,就被对方简单粗暴地打断了。 “不好意思,这位先生,这种衣服我们已经卖出去好几千套了。”这位售货员还一本正经地说道,“而你是第一个来挑毛病的。” 售货员所说的话和说话的腔调,让沃尔顿先生非常恼火,他似乎听到对方正在对他说:“嘿,你是一个骗子吧,想讹诈我们,门都没有,赶快拿着衣服滚回去吧。”

于是沃尔顿先生与那名售货员吵了起来。正在两个人吵得不可开交的时候,旁边又走过来一名售货员。新来的售货员对沃尔顿先生说:“所有的黑色衣服刚开始穿时都会褪色,再说这件衣服这种价格,也只能是这样了。” 听到这句话,沃尔顿先生再也忍不住了,顿时火冒三丈,正想开口大骂之际,商场的售货部经理走了过来。结果,售货部经理很快就改变了沃尔顿先生态度,化解了他的怒火。 那位经理又是怎么做的呢?他首先是静静地听沃尔顿先生讲了一遍事情的经过,没有插一句话。等到沃尔顿先生说完后,那两个售货员又想说他们的意见,但是这位经理没有让他们说下去,而是站在沃尔顿先生的立场斥责了他们。接着,他指出沃尔顿先生的领子确实是被西服弄脏的,并且坚持说如果商品不能让顾客满意,商店就不应该出售。后,他承认他不知道这套西服为什么会这样,并坦率地对沃尔顿先生说:“你希望我如何处理这套衣服?你说什么我们都可以努力做到。” 几分钟前,沃尔顿先生还想让他们将那套衣服留给他们自己,但是面对这位态度良好的经理,沃尔顿却说:“我只想听听你的意见。我想知道这种情况是暂时的,还是无法解决。”

广告受众心理说服的整合模型

广告受众心理说服的整合模型 一、两类广告的划分 按照宣传着力点不同,我们可以将广告分为感性诉求和理性诉求两大类。 1、感性诉求 感性诉求又可称为形象诉求,这种广告诉求方式注重对商品进行整体包装,通过塑造品牌形象,在消费者心理上形成一个典型的拥有人、使用者的形象,从而施加心理暗示,引起情感共鸣。对于商品本身的质量、功能等方面的信息,此类广告很少甚至根本不涉及,因为其着眼点在于给消费者一种心理暗示:通过使用广告商品,你可以表现出或者获得广告所渲染的这种形象特征。 具体来说,作为潜在消费者的受众,心理上总是自觉不自觉地对广告商品的使用者勾画出一个“典型使用者形象”(可理解为李普曼在《舆论学》中提出的“固定成见”),根据广告所传达的信息确定商品“典型使用者”的身份、地位、生活方式以及价值观念等方面的特征。这一“典型使用者形象”同受众心理的自我形象的关系如果是冲突的,则遭遇受众选择性心理机制的阻挠,广告的劝服效果不佳。如果二者协调一致,使受众觉得广告商品使用者的典型形象同自我形象相一致,同理想中的自我形象、自己应该具有的社会形象相一致,那么广告的劝服力度就大大增强。这种感性诉求的广告策略从营销角度来看属于“软性销售”。著名品牌如瑞士奥米茄手表就强调广告形象代言人的身份、地位和超凡的气质(品牌拥有者聘用世界顶尖模特辛迪·克劳馥即是一例)。其心理暗示为:“要想令世人羡慕、尊重,就请佩戴奥米茄手表;本产品是身份的象征。”人头马XO的广告则强调一种高贵的品质和精神,其饮用者的典型形象是“渴求完美、追求卓越的成功人士”。此外,金利来等品牌的传媒广告也极尽渲染情调之能事,以达到对受众进行心理暗示的效果。 2、理性诉求 理性诉求着重传达的信息是商品的质量、功能、价格等方面的优势,力图让消费者对商品将给自己带来的实际利益有所知晓,以此说服受众采取积极的品牌态度。此类广告针对的受众自然是对商品的性能特点等实用信息存在心理期待的群体。广告受众对广告商品的性能特点往往有一定的期望和要求,从质量、价格、安全性、方便程度、售后服务等不同维度进行评价,在每一个维度上都有一个可接受范围,并对不同的维度给予一定的权重。如果广告中强调的商品特性与受众所重视的商品特性相一致并且介于其可接受范围之间,受众就会感到满意。广告所传达的商品特性信息与受众的理想水平越是相近,则广告的劝服力度也就越强。这种理性诉求的广告策略可称为“硬性销售”。国内品牌海尔的电视广告就采取这种诉求方式,在广告中强调其电冰箱“变频”技术设计,性能卓越,而且还采用了抗菌材料;强调其“小小神童”洗衣机在夏天使用特别方便、省水;强调其空调器“多种立体送风模式”对健康有益。对于使用者的身份、地位、精神气质等方面的特征,海尔则不着意设定,只是渲染了和谐的家庭气氛(因为广告商品是家用电器)。此外,海信品牌电视广告中的“胶片彩电”、长虹品牌电视广告中的“精显彩电”都突出画面清晰的特点,一些洗衣粉品牌则强调价格“实惠”,这都是理性诉求的典型例子。 这两种广告诉求方式孰优孰劣,不能一概而论。感性诉求方式富于创造性、有趣味、吸引人、容易记住,但是使用不当则常常导致华而不实、空洞浮泛,缺乏可信性。理性诉求方式应该说是最忠实于受众实际利益的,但是在传播过程中却往往显得单调乏味,不能取得预期效果。一个广告商品到底应采取何种诉求方式,归根结底要看其诉求对象的心理机制,要做到商品特点、广告诉求方式与目标受众的心理机制相匹配。 二、两类广告迎合不同情境中的消费者心理

社会心理学-说服

社会心理学-说服 1、说服的途径 说服到处都有,本身是没有什么好坏之分的,例如“教育”或者“灌输”,不过人们喜欢把自己认可的东西叫做教育,而不认可的东西叫做灌输,说服的途径分为“中心途径”和“外周途径”。用说服的中心途径,也就是关注论据。如果论据有力且令人信服,那么人们就有可能被说服。但有时论据的有力与否并不重要。有时我们完全不可能在某种动机的引导下去仔细的思考。如果我们忙于其他的事情而没有关注于信息,那我们就不会花太多的时间去仔细推敲信息所包含的内容。此时我们会使用说服的外周途径,也就是关注那些可能令人不假思索就接受的外部线索,而不考虑论据是否令人信服。当人们转移了注意力或者没有足够的动机去思考的时候,熟悉易懂的表达比新异的表达更具有说服力。譬如,8月初的亳州会议上,对于乡镇网点开发的重要性,刘总以“否则你有朝一日早上醒来,发现自己变成了一座空城”进行阐述,就引起了商家的共鸣。举一个最常见的例子,我们到一个新城市找餐厅吃饭,选择哪一家呢,最常用的策略就是看哪一家的人多就选择哪家,这就是采用外周线索。如果吃完以后我们根据口味、价格、环境等因素进行综合评估,决定下次还来不来,就是采用中心途径。在营销过程中,无论是导购还是广告,最终目的是说服顾客购买我们的产品。那我们采用何种说服途径呢?我们对于食品、饮料、烟草和衣服这一类商品的看法往往是基于感觉而不用基于逻辑。这些产品的广告通常都使用外周线索,明星代言、优美的广告等感性手法是常采用的策略。而对汽车、摩托车这种高价值的耐用品,顾客的决策将是理性的,需要综合各种信息来进行评判,FABE是最常用的四步骤策略,无论在导购时还是电视广告。以上策略是针对那些乐于思考、或有能力进行思考

《说服力:说服他人的50个秘密》读书笔记

《说服力:说服他人的50个秘密》读书笔记 我本人认为,沟通是建立人际关系的基础。沟通的方式、手段多种多样,当然不仅限于语言、文字,其目的亦是不一而足。而众多沟通目的中,“说服”无疑是尤为重要的,甚至可以说,其重要性仅次于理解的目的。 说服力是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力,我一直认为其能给我们的工作生活带来很大的帮助。这一点,在服务人员、策划人员、营销人员等经常需要同他人打交道的从业人员身上更能体现出来。 《说服力》中的说服方法主要围绕六个说服力原则:互惠原则(即以恩报恩)、权威原则(做决定时寻求专家帮助)、承诺/一致性原则(即言行一致或行为与价值观相符)、稀缺原则(即物以稀为贵的道理)、喜欢原则(我们会对喜欢的人表示赞同)和从众原则(即跟随他人做法)。 翻开本书,毫不意外地充满了典型的美国人风格。罗伯特?西奥迪尼提出50个问题,并基于这些问题列举了大量的例子,来论证,帮助读者得出这些问题的答案,让人在阅读中对书中的内容悄然信服。在此,我就本书中我较感兴趣的一些内容进行简单介绍、分析。 1、相似性的作用 我们在日常生活中,说服他人(A)时经常会列举第三人(B)以加强自己的说服力,但这种举例并不能无往不利地发挥作用,书中就此作出的解释为:A 同B之间不存在或存在极少的相似性。 作者提出:举荐人(B)与目标人物(A)相似之处越多,达到的说服效果越好。二者相似之处越多,目标人物便越容易感同身受,从而接受游说。也就是说,选择举荐人时要抛弃主观因素,不一定要选你认为最优秀的人,往往与A 相关性最高的人更为合适。 2、反面案例的不当性 在A接触到反面案例之前,他并没有产生反例中的想法,可一旦接触到反面案例,发现原来某种不当行为极为普遍后,其内心反而会更容易接受不当行为——这是普遍性,即从众性带来的反面影响。 反面案例容易让人们看到不当行为的普遍性,因此人们就不会去改正行为。

说服心理学

关于衰减效应的内在原因,主要有三种类型: 第一,重复接受刺激的神经区域所产生的钝化。这种钝化使得神经对重复性的外界刺激变得反应迟钝。人们俗话说的…审美疲劳?,就是这种钝化的体现。因此,富裕后的人们即便天天吃大餐,对美味的感觉也变得淡漠;正所谓…入兰芷之室,久而不闻其香;入鲍鱼之肆,久而不闻其臭?。 当然,这种钝化在停止刺激一段时间后是可逆转的。在解决这种重复刺激所带来的衰减时,人们只要多换换花样,用一些新鲜的刺激就可以带来新的快乐。但也存在一种情况,即便新鲜的刺激也无法带来新的快乐。那就是快乐荷尔蒙的存储短期内耗尽时。下面我们看另一种衰减。 第二种衰减是与享乐机制相逆的一种具有保护性的反馈机制。 当人在一顿美餐从饥饿到饱足的过程中,从开始的香甜美味感觉让人情不自禁狼吞虎咽,到饱足后看见食物就起腻。这种感觉上的变化,即非因为神经末稍的钝化,也非因为荷尔蒙的存储显著下降,而是因为与产生饥饿感的神经中枢相对应的有一个饱食中枢,饱食中枢在胃部撑满后,会接到信息,并产生对食物起腻的感觉,以使人不致于饱食过量,撑坏身体。 除了食欲外,人在其他方面的欲望也有类似的负反馈机制,以保护身体不被过量的纵欲所伤害。 第三个原因,快乐荷尔蒙源物质的存储量与敏感度的关系。你知道,既然长期禁欲者能将一段时间内的快乐荷尔蒙积累到某一时间释放,人体内的快乐荷尔蒙当然是可存储的。人们对外界刺激的敏感度与快乐荷尔蒙存储量的变化关系密切。 快乐荷尔蒙的存储,前面说过,我们可以把它看作一座水库。当这座水库水位较高,甚至溢出时,这时,释放快乐较为容易,较少的外界刺激,就可以带来强烈的快感释放。比如,人在贫穷时期,偶尔才能吃一回肉,那么吃肉的感觉特别美味,带来强烈的愉悦满足感。这和贫穷时期人们的荷尔蒙水库排放机会少,因而水库经常处于满溢状态有关。 而随着人们生活水平的改善,满足各种欲望的机会较多,荷尔蒙水库经常被排放,水位就经常处于较低状态,水位越低,排水量越少。同样的消费,同样的外界刺激,所汲取的快乐就远比不上水库较满时的状态。

说服的方式

成功说服人的七种方式 1、他们是有目的的 真正有说服力的人了解他们的能力,而且谨慎地使用、有用意地使用它。他们知道多数谈话不要求尽力让某个人去做或者接受某件事。强势的推进者们就是一种断开关,并且会置多数人站在防卫的位置上。那些很少问和辩论的人,当他们强力建议一个想法,尤其当他们使用能力和坚持来做的时候,他们能最终得到采纳。简言之,他们选择自己的战场。想说服更多人?尽量少的辩论和主张。 2、他们倾听、倾听,然后倾听一些东西更多 那些知道如何说服的人也清楚,只是强推自己的辩论会让你什么也做不成。他们一定会以一种令人信服的方式清楚地表达自己的立场,但这只是等式的一半。当在一种说服模式中,他们主动倾听。首先,他们倾听为了评估,对于他们观点的部分,你可接受多少。其次,他们在倾听你具体的反对,以便他们知道他们必须解决的。最后,他们倾听瞬间的协议,所以他们能利用共识。令人吃惊的有说服能力的人是经常倾听你,而不是他们自己。他们已经知道他们说的。如果你不知道另一方的论点,你是不能有效进行说服的。 3、他们创建一种联结 如果你对那些试图说服的人,对于他们或者他们的论点没有情感的成分,你会很容易不再理会他们。真正有说服力的人知道这点,所以他们愿意成为令人喜欢的,并且寻找共同的基础来帮助建立情感纽带,分享目标。他们对你的处境显示同理心,而且让你明白他们站在你这一边。他们会管理他们的不耐烦,并且等待你允许他们说出他们的方法。如果人们是敞开的,而且和你的想法是一致的,你会说服人更加容易点。 4、他们承认可信度 真正有说服力的人明白没有意义浪费时间来争论事实。这个世界的绝大部分并非非黑即白。他们认为有力的观点是有价值的,并且确信你有权坚持你的。事实上,他们一定会给你足够的认可,对于你的那些有效的每个论点。这使得你更困难去完全不理会他们的观点。当你正在说服人的时候,强化他们在事实和观点上的可信度,而非直接开除他们。接下来,他们会更可能回报你同样的尊敬作为交换,而且更加敞开对于你反对观点中的优点。 5、他们提供满意度 聪明的说服者知道他们不必赢每个小战场来赢得整个战争。当有助于整体原因的时候,他们更多愿意牺牲。他们准备找到最容易的方法实现“yes”。通常,在无论什么可能的情况下,给你想要的,是简单的。在Kavin曾经的借贷的日子里,他们经常要面对他们已经得到,依然问他们要的承保人。不是就这一点和他们争论,Kevin他们会同意这些文件,为这些不容易解决的问题节约一点自己的精力。在你让的地方让,在重要的事情上坚守。选择成功远高于成为对的。 6、他们知道何时闭嘴 成功的说服者了解,用无休止的口头争辩,对于那些经常争吵的人,这场仗是不会赢的。让别人服软不是一个有效策略。他们认真地支持他们的论点,记录那些可以帮助结束谈话的问题。然后他们退下来。最伟大的销售培训者TomHopkins仍在教他导师J.DouglasEdwards 那几十年来的技术。他最重要的课是,“无论什么你问一个闭合问题,闭嘴。第一个说话的人,没戏了。” 7、他们知道何时退出 急迫和立即常常是真的说服的敌人。虽然通过紧急,可能完成一个没有那么意义重大的销售,但是深入的想法需要时间和思考去扎根。伟大的说服者将你带入他自己的时间体系中。他们会给你空间和时间认真考虑他们的立场。他们明白没有什么比你在他们的行为上自己说

(沟通与口才)说服他人的例子

说服他人的例子 说服他人的例子 生活中说服的结局是双方达成共同认识,而启发对方进行心理位置互换,让对方设身处地地体验别人的心理,主动调整自己的态度和行为方式,则是达到这一目的的行之有效的方法之一,这种方法就是“将心比心”术。 有位营业员非常会做生意,他的营业额总是高的,有人问他原因,他说:“我的秘密武器是把顾客当作自己人。” 一天,一顾客站在柜台前看了半天,还不时地用手摸摸摆在柜台上的布料,却没有买货的意思。凭经验,营业员判断这位顾客是想买块面料,于是他忙迎上前去说:“您好,想买这块布料吗?这块料子不错,不过您要看仔细,这块布染色深浅不一,要是我,就不买这一块,而买那一块。” 说着,营业员又从柜台里抽出一匹带隐条的布料,在灯光下展开接着说:“如果没看错的话,您是机关里的干部,咱俩年龄相仿,这种料子做成的衣服美观大方,看上去会更好些。至于价钱嘛,这种料子比

您刚才看到的那种每米贵三块多钱,做一身衣裳也就才多七八块,您仔细看看,好好衡量一下哪个划算?” 顾客见这位营业员如此热情,居然帮自己选布料、挑毛病,于是他便毫不犹豫地买下了营业员推荐的料子。 这位营业员用了将心比心的战术顺利地做成了这笔生意。站在买者的立场上替顾客精打细算,会大大降低对方的戒备心理,一旦产生了一致的认同感,做成生意便顺理成章了。 将心比心术,是站在对方的角度谋划和考虑,只要对对方的心理、需求以及困难都有所了解,就很容易使对方接受,达成统一共识。 一个女出租车司机把一男青年送到指定地点后,男青年却掏出尖刀逼着她把钱都交出来,她装作很害怕的样子,交给歹徒300元钱,说:“这是我今天挣的全部的钱,这里还有一把零钱也给你吧。”说完她又拿出20元零钱,见她如此爽快,歹徒有些迷惑。女司机见自己说中了他的弱点,便说:“你家住哪儿?我送你吧。这么晚了,家人会担心你的。”看司机是个女子而也不反抗,歹徒便收起了刀子,让司机送他到火车站。 趁着气氛稍微缓和,“的姐”又不失时机地启发歹徒:“我家原来也很困难,自己又没有什么技术,于是就学开车,干这一行虽然挣钱不多,

说服教案

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第三讲沟通—说服 课程导入: 首先获取学生的注意力,用学生的参与来吸引学生(需课前准备):请2位同学做自我介绍,要求语言简洁、时间合理,请其他同学评价看看谁的更容易让人接受。请同学们思考:你在生活中有需要说服别人的时候吗?同学们认为说服在你生活中重要吗?从而引出本课—沟通之说服 一、说服的涵义 1、“说服”的含义与读法 狭义:指在语言交际中以一定方式向对方说明、劝戒,以使对方心悦诚服的语言功能。 广义:指说服学,包括劝说,演讲、推销、谈判、广告、传媒等手段。课外了解:说服的读法(shuō fú ) ●说是异读字,有四种读音。 A、“tuo”古义,通“脱” B、“yue”古义,通“悦” C、“shuì ”用话劝说别人使其听从自己的意见 D、“shuo”口语和书面语常用 ●“shuō ”与“shuì”的区别 “说服”:用充分的理由开导对方,使之心服。 “说”(shuì):用话劝说别人使其听从自己的意见 游说(shuì):古代叫做“说客”的政客奔走各国,凭着口才劝说君主采纳他的主张。

“说服”强调以理服人,而“游说”有巧言令色,诡辩之意。 在预备说服一个人的时候,我会花三分之一的时间来思考自己以及要说的话,花三分之二的时间来思考对方以及他会说什么话。 ——林肯 2、说服前的准备—寻求最佳突破点 ●了解对方的性格 ●了解对方的长处 1.能和他谈到一起去 2.在他所擅长的领域里 3.能将他的长处作为说服他的一个有利条件 ●了解对方的兴趣 ●了解对方的想法 ●了解对方的情绪 1.是谈话前对方因其他事所造成的心绪仍在起作用 2.是谈话当时对方的注意力还未集中起来 3.是对说服者的看法和态度。 引入案例: 说服罗斯福(教材77页),让同学们体会说服的力量 二、说服三要素 1、贵在坚持 日本理研光学公司董事长市村清先生,想说服W先生购买新发明的阳画感光纸,但他听说W先生对这类新技术、新发明一向不感

《说服心理学

《说服心理学一一如何影响他人按你的方式思考》 ——读后感 《说服心理学一一如何影响他人按你的方式思考》是由凯文?霍根(美)写的关于说服 心理方面的书。主要是从说服模式和说服技巧展开的;这种沟通说服的能力是一种可以应用于个人和商业生活各方面的技巧。 说服模式 说服模式的基础是“共赢哲学”;基本原则包括“结果导向性思维、掌握说服规律、掌 握说服技巧、理解非语言沟通”;准备过程包括“收集情报、信息编译、专注自我”;陈述过程包括“瞬间亲和力、有力陈述、一直追问”;最后的结果则是达到“共赢”。 结果导向型思维 劝说过程中使用结果导向型思维的步骤: 1. 在这个过程中,我最想得到什么? 2. 其他人想得到什么?如果我不知道,那他可能想要什么? 3. 在这个过程中,我能接受的底线是什么? 4. 这个过程中将会出现什么问题? 5. 我该如何对待每一个人,如果可能的话,将麻烦变成对他人有益的东西? 6. 我该如何推动过程进展,最终达成结论? 九个说服规律: 1. 互惠规律一一当某人给予你某种可知的价值时,你要立即带着给予对方回馈的想法报 答。 2. 对比规律一一当两个事物相对有所不同时,如果我们从时间和空间上将其放在一起时,

将会看到更多的不同之处。 3. 友谊规律一一当某人请你做某事,而你又觉察到他是在为你着想时,就会喜欢他这种为 你考虑利益的做法,也就会有强烈的动力去满足其要求。 4. 期望规律一一当某个你信任或尊敬的人期望你去完成一项任务或给出一个结果时,你都 会满足其愿望,无论积极的,还是消极的。 5. 关联规律一一人们通常都倾向于认可我们喜欢或尊敬的人所认同的产品、服务、观念等。 6. 一致规律一一当某个人以语言或文字来表明自己关于某个问题的观点和立场时,即使在 势不可挡的相反证据面前,也会强烈坚持自己的信念,无论准确与否。 7. 稀缺规律一一当某个人觉察到自己想要的东西数量有限时,就会认为自己所向往的物品 在价值上要超过那些数量充足的物品。 8. 从众规律一一大多数人都爱赞同已被其他多数人,或与某个人同龄的群体中多数人所接 受的提议、产品或服务等。 9. 权利规律一一当人们从职权、优势或专业知识等方面被认为超出其他人时,就拥有了权 禾U。 说服技巧: 1. 提问的强势应用 阐明观点 处理情绪问题 明确价值观 2. 强势的言辞 姓名 请求与感谢 因为… 3. 时间压力技巧 4?信誉技巧 5. 秘密 6. 未来进程 7. 催眠的语言模式 "不”的语言模式 可能和或许的语言模式 明显的假设语言模式 告诉你的语言模式 事实的语言模式 非言语沟通方式的影响: 1. 空间关系和说服力 固定空间和半固定空间 非正式空间 2. 战略性移动 3. 外表形象 4. 理解非言语线索

班主任工作案例:用言语说服人 用行动打动人

班主任工作案例:用言语说服人用行动 打动人 【案例分析】 初中生正处于身体思想发育迅速的时期,他们活泼好动富有激情但同时也好冲动。很多时候他们不懂得如何控制自己,当与他人意见不和或有利益冲突的时候,“战争”就不可避免的爆发了。最近我就处理了班里发生的这样一件事。 事情发生在上周的某日课间,我去教室拿回我的东西,正碰上两个同学在教室后面“单挑”,旁边还有两个同学在劝架。当我走进教室的一刹那,两个人因为看见了我而停止了厮打。此时,同学甲鼻子出血同学乙眼眶通红。见此情景,我认为化解他们之间的矛盾是我义不容辞的责任,但我并没有着急的批评他们,而是让他们先回到座位,在仔细观察二人的伤势并确定无甚大碍后,让一位同学陪同同学甲到水池处清洗并教给他用凉水止鼻血的方式方法。之后,我在教室里观察起同学乙,他用一只手捂着那只发红的眼睛,似乎是不舒服又似乎是打架后的一种难以名状的复杂心情…… 当那两位同学回来后我叫出了同学乙,过去的十几分钟已经让两个发热的头脑渐渐冷却了下来,这时候给他们做工作容易沟通。我再一次向他们确认身体无恙后,问了问原因,无外乎由打闹到打架。知道了前因后果,我对他们说:“冲动就像魔鬼,它会让人失去理智。冲动的代价是打架的双方都受到惩罚,你的眼睛他的鼻子就说明了一切。在战争里没有绝对的赢家,只是

程度深浅而已,你们这场‘战争’的损失不仅是身体上所遭遇的疼痛,还有同学之间纯真的友谊以及老师同学对你们的看法和对班集体的影响。更重要的是这件事在你们人生之路上的影响,多年之后很多事你会忘记但这样的事情你不会,而且一旦想起就会后悔自责。”说到这里的时候同学乙又捂住了他的眼睛,不知是后悔还是疼痛,这时同学甲从衣兜里掏出了纸巾并递给了乙,乙赶忙接过并说了声“谢谢”。此时两个同学表现的都十分大度,我趁此机会对他们知错就改的行为进行了表扬并教育他们遇事要冷静理智三思而后行,两个人都点头称是……事情就这样得到了圆满解决。接下来的几天连上课都认真了改变了以往的上课交头接耳等不负责任的行为。 魏书生说过:“学生不管多么难教育,毕竟是青少年,其内心深处一定有一个广阔的世界,而世界必然是假恶丑与真善美并存的。教育学生时,要力争不站在学生的对立面,让学生怎样,不让学生怎样。而要力争站在学生的心理,站在其真善美那部分思想的角度提出:我们需要怎样,我们怎样做才能更好。这样,学生会感到你不是在训斥他,而是在帮助他。”所以学生发生了打架行为后,我们不能简单粗暴地训斥几句就算了,一定要找到根源,“对症下药”。那么这种校园战争一定会随着我们教育方式的改变而销声匿迹的。上面这个偶发事件我在处理时有这样几个自认为成功的地方: 一、心怀关爱,对学生进行低调处理。初中生十三四岁的年纪,心智发育还不完善,一旦发生了这种事情,教师首先要看孩子的身体有没有损伤,因为这是处理好事情的前提,然后再根据具体情况本着尊重的原则

提高说服力的三个心理学技巧

当代社会,人们在生活和工作中,越来越多地扮演着说服别人的角色。尤其是在职场,在说服过程中缺乏技巧导致说服不成功,往往成为个人职业失败甚至人生失败的重要原因。其实作为人与人之间的交流,有效的说服所遵循的必定是一定的心理学规律。本文介绍三种心理学技术,即“是”字习惯定律、“不”字障碍和二元求助法。了解它们,将有助于我们避免一些说服中的误区,提升说服的能力和效果。 一、“是”字习惯定律 “是”字习惯定律,是指大多数人在被说服的过程中连说一定数量的“是”字后,在接下来的问题中比较容易说“是”。根据美国心理学家阿瑟.S.雷伯的研究,人们在一定情境下的行为中,往往会通过重复形成一种自动化了的、固定下来的且勿须努力就轻而易举地实现的活动模式。同样,在说服别人的过程中,对方在连续地用“是”回答了几个问题后,出于某种思维定势和条件反射,他在下一个问题中继续用“是”回答的可能性便大大增加。 于是,我们在说服别人的过程中,就可以很好地运用“是”字习惯定律来方便达到目的。即,通过先问对方必定同意的问题,问“是不是”或“对不对”,让对方形成说“是”或“对”

的习惯,然后渐渐引导对方进入设定的方向,对方只好继续不断地用“是”或“对”来回答,最后再问出包含本来目的的终极问题,这样往往容易实现目标。而有时候,通过直截了当地提出问题来劝说别人,则通常会遭到拒绝,甚至引起对方反感。这在销售员推销的过程中体现得尤为明显。 例如,某销售员要向员工人数千人以上的客户推销单价2万元/套的“应聘者人才测试软件”。便可以先向对方提出系列对方必定同意的问题,说服的过程可以是这样的:“您是否认为人才对企业发展很重要?” “是的” “招错一个人企业损失少则几千元,多则十几万,是不是这样?” “是的” “您的企业人员流失是不是每年至少50人以上?” “是的” “其中招错人是不是每年至少20人以上” “是的” “招错人是否每年至少损失十万元以上?” “是的” “您应该是个理智类型的人吧?” “是的” …… 最后再问“那么我们每套软件2万元的价格应该不算贵吧?”,对方便很可能继续回答“是的”,从而达到推销的目的。而如果该销售员在沟通的一开始,便问出最后的问题,则很可能会得到反对的回答,从而被拒绝。 值得注意的是,大量实例表明,人们往往在连续回答六个“是”字后,在第七个问题中容易继续用“是”来回答。当然,无论如何,让对方首先连续用“是”来回答问题是最重要的,这将大大提高我们说服对方的可能性。 二、“不”字障碍 “不”字障碍,是指人在心理上天生对他人指令中的“不”字倾向于拒绝。 每个人都是一种自我存在的个体,潜意识中,都会运用各种手段、方法来不自觉地确立“自我”与外界对立的概念,维护“自我”的自尊。当有人向自己发出一种指令时,尤其是包含“不”字的指令时,往往就会不自觉地“不听话”,与对方的指令对着干。下达包含“不”字的指令时,往往会产生这样的一种心理结果,即让对方采取一种行动,结果却说服对方采取了相反的行动。前苏联心理学家普拉图诺夫曾经在《趣味心理学》一书的

说服技巧案例分析

说服技巧案例分析 导语:双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此语言的针对性要强,做到有的放矢。模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。 说服技巧案例分析 中国好声音从去年夏天开始火遍全中国,瞬间成为国内众多选秀节目中最受关注的一档,并且被多数观众公认为一档公平公正,真正体现音乐精神的节目,甚至挤掉了往年的选秀大头“快男超女”。那么,中国好声音成功的奥秘在哪里呢?我 觉得,这其中不乏对观众进行了说服的因素。 一:专家性增强了信息源的可信度。对于选秀节目的日渐衰落,恐怕跟观众对选手水平的失望和内幕的怀疑是分不开的。中国好声音在这点上,请来了为大众所喜爱并尊敬的音乐界实力派来担当评委,而且还在评分方式上有所创新,改为背对选手来决定选手去留,就传达了一条讯息:这些音乐界的权威人士在不考虑其他因素,只听音乐的情况下来评判选手,结果不容质疑! 二:吸引力和偏好增强可信度。节目评委男女结合,风格各异(汪峰-摇滚、张惠妹-情歌针对年轻人、那英-年代经典,针对中年人、庾澄庆-摇滚,针对台湾观众和年轻人),这个搭配考虑到了各个不同年龄段、不同爱好的偏好,让范围更广的人愿意接受。 另外,节目还在每位选手上台前播放他们各自的故事,故事大多选取了容易博取人们共鸣或同情的一类(如追求梦想不果、患病、丧妻等),利用这些草根故事,让观众找到了与自

己所在阶层一定的相似性,所以更愿意接受这些选手。 三:自信的表达方式。好声音的评委在评判选手的过程都非常的激动,在评判时经常是激动的转身、站起来为选手鼓掌或者用非常肯定的语气赞美“你就是我要找的声音”“你的音色太好了”等等,这些非常肯定和自信的评判使观众更加容易被说服,相信选手真的就是评委说的那么好。 四:中心说服和外周说服相结合。一方面,中国好声音在宣传时主打的是音乐的真实、纯粹和专业,在开始节目组海选时就要求严格,向观众展现高水平的选手,并且加上了评委的专业点评。另一方面,中国好声音辅之以选手动人的人生故事,来打动观众。 说服技巧案例分析 1967至1976文革年间,为纪念毛泽东《在延安文艺座谈 会上的讲话》发表25周年当天,样板戏在北京各剧场同时上演,样板戏总共有八个﹕京剧《智取威虎山》、《海港》、《红灯记》、《沙家浜》、《奇袭白虎团》,《红色娘子军》、《白毛女》,交响音乐《沙家浜》。这些作品描写的都是中国人民在中国共产党领导下进行武装斗争和经济建设的现代生活,当时江青的政治影响力很大程度上来源於样板戏,她自始至终将样板戏作为高压统治的必要手段。而样板戏都要求以「三突出」为原则,即是「在所有人物中突出正面人物,在正面人物中突出英雄人物,在英雄人物中突出主要英雄人物」,把人物简单地划分为英雄人物和反面角色,戏剧的着眼点只在於正面人物如何成为阶级斗争中的英雄,极力为工农兵提高其地位。 分析﹕ 江青的样板戏利用了外周途俓来说服人民相信及拥护社会主义(毛泽东政权)以及说服人民「工农兵」的祟高地位。样板

古代最经典的七个人才案例

古代最经典的七个人才案例 中国历史悠久,各种人才智慧的学说纷呈,而人才智慧的典范更是举不胜举。中国是一个智慧大成的民族,人才智慧的经典案例,让人拍案叫绝,下面精选几例,供大家借鉴。 引才案例:秦昭王五跪得范睢。 引才纳贤是国家强盛的根本,而人才,尤其是高才,并不那么容易引得到,纳得着。秦昭王雄心勃勃,欲一统天下,在引才纳贤方面显示了非凡的气度。范睢原为一隐士,熟知兵法,颇有远略。秦昭王驱车前往拜访范睢,见到他便屏退左右,跪而请教:“请先生教我?”但范睢支支吾吾,欲言又止。于是,秦昭王“第二次跪地请教”,且态度上更加恭敬,可范睢仍不语。秦昭王又跪,说:“先生卒不幸教寡人邪?”这第三跪打动了范睢,道出自己不愿进言的重重顾虑。秦昭王听后,第四次下跪,说道:“先生不要有什么顾虑,更不要对我怀有疑虑,我是真心向您请教。”范睢还是不放心,就试探道:“大王的用计也有失败的时候。”秦昭王对此责并没有发怒,并领悟到范睢可能要进言了,于是,第五次跪下,说:“我愿意听先生说其详”。言辞更加恳切,态度更加恭敬。这一次范睢也觉得时机成熟,便答应辅佐秦昭王,帮他统一六国。后来,范睢鞠躬尽瘁地辅佐秦昭王成就霸业,而秦昭王五跪得范睢的典故,千百年来被人们所称誉,成为引才纳贤的楷模。 今天的企业老板做何感想,将如何引才纳贤?秦昭王五跪得范睢的典故,是否有老板们来做续尼? 识才案例:一双筷子放弃了周亚夫。 如果说引才,只需要态度友好就够了,识才却是很神秘的工作。所谓识才不只是看看谁是人才,谁不是人才这么简单。而要从小的方面推断大的方面,从今天的行为推断以后的行为,得出用人策略。周亚夫是汉景帝的重臣,在平定七国之乱时,立下了赫赫战功,官至丞相,为汉景帝献言献策,忠心耿耿。一天汉景帝宴请周亚夫,给他准备了一块大肉。但是没有切开,也没有准备筷子。周亚夫很不高兴,就向内侍官员要了双筷子。汉景帝笑着说:“丞相,我赏你这么大块肉吃,你还不满足吗?还向内侍要筷子,很讲究啊!”周亚夫闻言,急忙跪下谢罪。汉景帝说:“既然丞相不习惯不用筷子吃肉,也就算了,宴席到此结束。”于是,周亚夫只能告退,但心理很郁闷。这一切汉景帝都看在眼里,叹息到:“周亚夫连我对他的不礼貌都不能忍受,如何能忍受少主年轻气盛呢”。汉景帝通过吃肉这件小事,试探出周亚夫不适合做太子的辅政大臣。汉景帝认为,周亚夫应把赏他的肉,用手拿着吃下去,才是一个臣子安守本分的品德,周亚夫要筷子是非分的做法。汉景帝依此推断,周亚夫如果辅佐太子,肯定会生出些非分的要求,趁早放弃了他做太子辅政大臣的打算。 识才的策略与传说贯穿中国五行年历史,汉景帝只是其中的一个代表。今天的企业老板们是否也要向汉景帝学点什么?识才的奥妙深着呢! 用才案例:神偷请战。 用人之道,最重要的,是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人得当,事半功倍。楚将子发爱结交有一技之长的人,并把他们招揽到麾下。有个人其貌不扬,号称“神偷”的人,

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