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业务员岗位职责

一、销售业务员岗位职责

1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身营

销业务水平,产品知识水平,道德修养水平。

2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,提

出具体的区域营销计划方案,以及个人的营销工作计划和细则。

3、扩大所辖地区的销售网络,熟悉本区域的市场特点、营销特点,

与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

4、本区域的市场调查与分析预测工作,开发新客户,为客户提供

主动,热情、满意、周到的服务。

5、签定销售合同,督促合同正常履行,并催讨所欠应付销售款项。

对客户在销售过程中出现的问题须办理的有关手续,帮助或联系有关部门妥善解决问题。

5、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、新产

品开发等提出参考意见。

6、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。做好销售费用

支出控制。

7、做到以公司利益为重,不索取回扣,遵守国家法律,杜绝经济

犯罪。

8、完成销售经理临时交办的其他任务。

二、销售(内勤)助理岗位

1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建

档和保管,学好业务及产品知识。

2、负责各类销售指标的日报、月度、季度、年度统计报表和报告制

作、编写,并随时答复领导对销售动态的质询。

3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、

客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。

4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作,在销售人

员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。

5、协助经理做好公司内部事务及各种会议记录等工作。负责客户、

顾客的投诉记录,协助各部门妥善处理。

6、协助销售经理做好合同的正常履行时间(到货、售后)。

7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不

泄露销售秘密。

8、统计做好销售人员的绩效考核,(信息量、业绩量、考勤、差旅费

用等)负责做好销售报价,组织标书制作。

9、完成销售经理临时交办的其他工作。