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2019 拼多多APP产品分析报告!

2019 拼多多APP产品分析报告!
2019 拼多多APP产品分析报告!

2019拼多多APP产品分析报告!

本文拟从产品运营层面分析拼多多是如何在当前的电商市场中开辟出一方新天地。

一、产品概述

1.产品名称:

拼多多

2.产品版本:

iOS4.50.0

3.产品定位:

社交电商领导者

4.产品介绍:

拼多多作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。

5.产品slogan:

“拼多多,拼多多,拼得多,省的多……”

二、产品逻辑分析

1.产品特色

拼多多在中国开创了“社交+电商”的创新电商模式,旨在让更加注重价格高低的消费者利用拼团的购物模式并借助社交平台分享实惠,从而以较低价格购得商品。

从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。

2.产品结构

拼多多的底部分为五个区域,即首页、搜索、推荐、聊天、个人中心这五个区域。

产品结构图如下所示:

Mindmanager15版

3.产品业务逻辑流程图

拼单流程图

拼多多的特色拼单功能是同时支持陌生人拼单和好友拼单的。

陌生人拼单的优点在于快速成单,但产品更鼓励的方式是发起拼单支付后再分享到朋友圈的好友拼单玩法。后者的目的在于通过社交元素吸引更多的流量。

三、需求分析和用户画像

1.需求分析

基本型需求

选购自己喜欢的商品(品牌)并可以参与拼单,商品(种类众多)且是产品价格比其他网站低很多,底部搜索键以及可以进行收藏商品等可以满足用户使用产品的基本需求都属于基本型需求。

期望性需求

商品的分享、拼团、砍价功能、下拉查看商品的过程中可以一键回到顶部、全网默认包邮、天天领红包、边逛边赚、多多果园等都是期望型需求,满足用户期望出现的功能和商品类别。

兴奋型需求

拼多多的兴奋点在于折扣幅度大,价格低得出乎想象,比如新人1元购、砍价免费拿、每日清仓、限时秒杀、以及选择拼团时自动可拼团信息等功能,可以更好地促进用户使用产品的功能属于兴奋型需求。

2.用户画像

用户性别和年龄分布:

人群性别比例

人群年龄比例

从图中可以看到,拼多多的用户女性居多,占比66.59%,远高于男性用户,这与产品的性质相关,作为男性,购物目的性很强,而女性则是很随意,所以这种现象很正常。

在年龄分布上,则与常规的网购产品等同,使用拼多多的用户主要集中在20岁到35岁,其中25到30岁的用户占比最大,达到了29.26%,31到35岁的用户和24岁以下的用户占比也均达到了25%左右。

可见使用拼多多的主要还是35岁以下的年轻用户,这个年龄段的用户可能经济收入还没有达到理想水平,比如刚刚毕业的大学生等。

这类用户接受新鲜事物的能力较高,愿意尝试新奇的东西,享受网购的快乐又不失与时代脱节,是互联网时代的中坚力量。

用户区域及占比:

使用区域占比

从上图看,用户主要分布在沿海和交通便利的地区,这点与物流的能力以及上网环境有关,偏远地区,物流不方便,网速较慢,体验不好,用户也很难买单。

典型用户画像

1.罗秀丽,女,35岁,是一名三线城市的家庭主妇,平时空闲时间比较多、负责为家庭置办生活中的必需品,如水果、纸巾、洗衣液等的需求。

此外,她们的群体亲密度高,身边亲戚朋友很多,爱好社交以及与亲朋好友相聚,借助团购增加平日闲聊的话题。

而且她们在线下的日常生活中,大部分已养成的购物必砍价的喜欢,所以易沉迷与线上拼多多拼团砍价的购物模式。

2.李小笨,女,21岁,是一名在沿海城市的大三学生,暂无经济来源,所以,作为90后的李同学,在网购上更追求商品的性价比,对商品的价格十分敏感,时间比较充足。

平时会打开拼多多APP端,看看有没有自己喜欢的特价商品正在热卖,喜欢邀请同学闺蜜一起来拼团、砍价。

四、市场状况

1.中国电子商务市场交易规模

根据Analysys易观发布的《2018年第4季度中国网络零售B2C市场季度监测报告》数据显示,2018年第4季度,中国网络零售B2C市场交易规模为15267.6亿元人民币,同比增长28.4%。

增长放缓,意味着用户群几近饱和,但用户习惯一样养成,网购仍然是用户购买商品的首选,但随着用户追求生活品质体验的上升,线下门店也将会变得更加有特色,以便完成线上线下的整体的用户体验。

2.市场份额分析

从市场份额来看,2018年上半年我国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式,不含品牌电商),天猫依然稳居首位,在市场份额占比过半为55%,同比增长5%;

紧随其后,京东占25.2%市场份额,较去年同期提高了0.8%;而作为“电商黑马”的拼多多迅速抢占了5.7%的市场份额,排名位居第三,而成立时间比较长的唯品会和苏宁易购分别才占4.3%和4.5%,份额不及刚刚成立三年的拼多多。

电子商务研究中心主任曹磊指出,大部分在PC端网购的用户购物行为已转移到手机、平板等移动应用端上。

拼购、分销等为典型的社交电商模式,成了电商平台快速吸引客流的新方式,成为与零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

3.市场数据分析

第四季度财务报表

拼多多(NASDAQ:PDD)发布的2018年第四季度及全年财报显示:2018年,平台GMV达4716亿元,同比增长234%。

平台年度活跃买家数达4.185亿,较2017年同期劲增1.737亿;Q4季度,拼多多APP平均月活用户数达2.726亿,单季新增4200万,环比增速达18.2%。

2018年Q4,拼多多营收为56.539亿元,较截至2017年同期的11.794亿元同比增长379%,较上一季环比增长68%;全年实现营收131.20亿元,同比增长652%。

五、产品功能分析

1.拼单功能

手机拼单页面

拼多多最具特色的就是增加了发起拼单的功能,从页面截图可以看出,用户可以有两种选择,单独购买或者发起拼单,拼单可以由自己发起,链接邀请自己认识的朋友一起购买。

也可以参与由陌生人发起的拼单,每个商品只要有人下单,页面下方就会显示“X 人在拼单,可直接参与”,展示区域在“评论”和“商品标题”之间,限时的数字滚动能很直接的刺激到用户使其参与拼单。

而且大多数商品只需两人即可拼单成功,拼单的门槛大大的降低。

拼单购买功能是提高商品销量以及增加新用户的核心功能。拼单商品价格都会有一定的降低,所以大部分用户都会选择拼单。

但是如果某用户发起了一个拼单(大部分商品都是两人拼单),在一定时间内没有其他用户参与拼单,那么就购买失败,不过这种情况一般比较少。

2.砍价免费拿

拼多多将“砍价免费拿”功能放在了最显眼的菜单栏,用户可以通过分享给微信或者QQ好友等方式邀请好友帮自己砍价。

只要用户能邀请足够的人帮自己砍价就有机会免费获得自己心仪的商品,这已经成为拼多多获取用户裂变式增长的主要方式。

拼多多过去四个季度单个客户获取成本分别为3元、7元、9元和24元,而淘宝和京东2018年单个活跃用户的维护成本均超过50元,如此低廉的获客成本成为拼多多一骑绝尘的关键。

而且在用户分享砍价链接的过程中产生的流量红利更是难以估算,拼多多正是充分利用了微信等聚集起来的巨大的社交流量红利,在当今的电商红海中开辟出一片新天地。

3.多元化的优惠活动

菜单栏界面

拼多多的优惠活动可以用玲琅满目来形容,基本上囊括了大多数电商类产品的优惠活动。

首页中的菜单优惠栏目有很多,比如限时秒杀、断码清仓、多多果园、9块9特卖等,不同优惠活动的规则略有不同,其中:

限时秒杀:在规定的时间段(较短)内,放出可秒杀的商品,需发起或参与拼单即可享受优惠。

断码清仓:在规定的时间段(较长)内,展示今日清仓的商品,较秒杀品类较丰富,需发起或参与拼单即可享受优惠。

品牌馆:各类大牌入驻,品质有保证更有超低折扣优惠和大额优惠券狂撒。

9块9特卖:每天早上10点,晚上8点上新,品类也很丰富,且价格几乎都低于9块9,需发起或参与拼单即可享受优惠。

助力享免单:选择商品,邀请微信或qq好友助力,达到规定人数即可免费领取商品,但助力的好友需为未使用过的拼多多的新用户。

天天领现金:每天可以领取一个现金红包,但是需要在规定时间分享给微信好友之后才能拆开红包。

1分抽大奖:花1分钱参与所展示商品的抽奖活动。(但未写明每件商品的中奖几率或名额)。

帮帮免费团:在规定时间内,邀请规定人数的好友以较少价格支付该商品,自己即可免费获得该商品,但成团后暂不支持退款。

4.其他功能

拼多多摒弃了传统电商类别的购物车功能,增加了聊天功能,在个人中心页面新增了一个待分享功能,还有无处不在的社交元素充分体现了“社交+电商”的运营模式。

拼多多会依据用户的喜好和浏览记录向其推荐相关商品内容,例如用户一开始就搜索“运动鞋”,那么“推荐”页面就会出现“袜子”和“鞋垫”等相关商品。

而且推荐的入口也有很多,比如推荐页面(主要)、聊天界面以及个人中心页面的下面。

根据用户的浏览记录推测出用户现在想买什么,准确的运用了大数据匹配帮助用户筛选商品,节省了用户的挑选时间。

做到了用户界面的千人千面,这也是电商类平台的一个普遍的现象。

六、竞品分析

从上述表格可以得到以下结论:三者在商品上主打风格差异很大,拼多多和淘宝专注于商品的低价优惠,前者价格更低,而京东主打正品保证,极速到货。

从用户特征看,拼多多(居家、母婴、女装是主营业务)更加倾向于女性用户,而淘宝商城、京东(数码产品居多)则属于综合性电商产品,所以男女比例上差别不大(用户群体一定,各取所需);

淘宝的月活最高。拼多多的月活已超过京东,社交电商模式功不可没。

作为ASO关键词的覆盖数,拼多多后劲十足,这与产品首页的“现金签到”等优惠活动密不可分,平台通过用户之间的分享推荐,互利互惠的关系来实现产品的拉新、促活。

综合而言,在同类竞品中,拼多多的优势较为明显,用户群体增长速度快,用户通过平台可以拼到实惠的商品,但随着用户群体的增多,追求生活质量的用户也在慢慢增多,用户留存问题不可忽视。

交互页面对比

淘宝与京东购物页面

对比发现:淘宝和京东的首页几乎一致,搜索框置于顶部,底端分为五个区域,天猫是“淘”、“微淘”、“消息”、“购物车”、“我的淘宝”。

京东则是“首页”、“分类”、“发现”、“购物车”、“我的”。

而拼多多则直接取消了顶部的搜索框,留出更多的区域来展示商品信息,同时在底部的导航菜单中用聊天功能取代了购物车这一常见功能。

并将搜索功能置底,这一改动可以极大缩短用户购买商品时的决策时间,促进交易的成功,可见在电商平台领域里,拼多多确实扮演了一个开创者的角色。

支付页面

支付方式页面

对比发现:在提交订单后,三者付款时间有较大差别,京东给用户付费的时间是24小时,淘宝是72小时。

而拼多多的付费时间不够明确,出现这种情况的原因主要是拼多多的商品大多是拼单、秒杀,不同商品的付费时间各不相同,而京东则是自营+商家,有自家仓库,囤货量不大。

淘宝则是B2C的模式,商家发货,货源充足,允许用户更多的时间去选择是否支付。

在选择支付方式上,拼多多将微信支付作为推荐方式(互利共赢),而淘宝只支持支付宝付款,京东主推自己的白条支付并且不支持支付宝付款,侧面反映了当前移动支付市场竞争的惨烈。

七、总结

整体而言,拼多多的优势取决于其产品定位“社交+电商”的网购模式,首创的“砍价免费拿”玩法是平台降低获客成本的关键一步,现概括如下:

1.产品逻辑结构清晰,商品信息丰富,与淘宝、京东等电商平台产品相比,属于轻量级产品,产品使用流程较少,操作简单,比较符合用户角色的定位,满足了用户“好玩又实惠”的需求。

2.从市场规模看,大部分在PC端网购的用户购物行为已转移到手机、平板等移动应用端上,拼购、分销等为典型的社交电商模式,成为了电商平台快速吸引客流的新方式。

人口红利已经消失,但国内下沉市场潜力还很大,主流用户群体的特征与微信娱乐流量完美契合。下沉市场拼多多升值空间较大。

3.产品主营服饰、家居和日常百货,女性用户居多,占比六成以上,市场份额占比5.7%,目前是国内第三大电商平台。

4.在产品功能上,拼单功能的区域展示较好,可以很好地为用户提供实时讯息,但建议增加砍单所需次数提醒,减少用户等待时间,提高商品交易成功率。

在京东、淘宝开始打造社区、直播营销的模式的同时遵循用户需求成立以各个品类为核心的拼团社区,便于用户快速参与拼团,增加用户粘性。

在产品付款方式上,建议增设“代付”方式的男友付,以满足女性用户的需求和拉新。

最新社交电商行业分析报告

欢迎大家下载,下载后可自由编辑修改 社交电商行业分析报告

前言 社交电商有的做精选,有的做拼团,有的依托网红,有的从垂直领域出发,爆发的节点此起彼伏.蘑菇街、小红书、拼多多同属于社交电商,各自的角色定位有所重合,所以面临的行业挑战是相同的。不论如何,消费离不开社交。社交往往会带动消费,从这个层面上看,社交电商的发展前景很大,只是发展的道路免不了荆棘遍野。金准人工智能专家结合过去半年多的行业先进性观察,梳理了十家具有鲜明特质的社交电商。 渠道早已中心化的传统电商正在遭到颠覆,颠覆的主角正是以人群为重要节点,去中心化的社交电商。伴随微信生态释放的巨大红利,电商的社交化成为一大趋势,大量资本和企业涌入这条赛道,仅最近半年多,社交电商融资额达到数十亿美元。从百亿云集到千亿拼多多,在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷,对准一线到四五线,中产到普通消费者等不同层级用户的争夺,更像是让众多社交电商之间,乃至和传统线上线下零售商,陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。 金准人工智能专家发现在社交电商背后,一些共通的底层逻辑和商业价值。对于消费群体的分割,产品的选择,轻重模式的确定,决定了它们能否长远和做大。 一、中国社交电商市场现状分析 1.1电商行业发展 金准人工智能专家预计2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元,同时移动电商用户突破5亿人,增长至5.12亿人。中国电子商务行业发展迅速,移动支付技术的发展则促使移动端电商行业日渐成熟,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。

1.2政策逐步完善 对于仍处于发展初期的社交电商,国家相关机构陆续出台相关政策,鼓励社交电商行业发展,同时对市场环境进行规范。金准人工智能专家认为,由早期微商到近期依托微信小程序发展加速的社交电商行业,处于初期发展阶段,虽然社交电商行业发展潜力巨大,但需要政策对市场进行规范,以促进行业健康有序发展。

拼多多营销模式分析报告

1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商,旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大,京东的理念是秉承客户为先,并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质,而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出:拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高,但是和淘宝的用户重叠度确是很高的,毕竟在拼多多出现之前,低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位 上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现:拼多多的用户以女性用户为主,且年龄都相对比较大,以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:从没有过网购经验的人群;知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。

不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的,他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间对于她们的价值并不是很高,她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户,拼多多做到了。 3、行业分析 从中不难发现:网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信,作为手机必备软件之一的微信,不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能,而拼多多能够通过微信进行分享,无疑很好的利用了微信的渠道优势。 可以发现:现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法,用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。 原因很简单,因为这三者几乎是没有任何门槛的,用户可以在不付出任何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额才能够享受,好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。至于会员,则需要用户在获得优惠之前先自己花钱,自然最不受用户的欢迎。

拼多多产品分析报告

拼多多产品分析报告 (2020)

目录 1.平台概况 (4) 平台名称 (4) 平台定位 (4) 体验客户端 (4) 特征 (4) 竞争对手 (4) 用户定位 (5) 产品定位 (5) 官方介绍 (5) 2.用户端主流程分析—电商购买场景 (6) 场景 (6) 拼单方式 (6) 亮点 (6) 主流程框图 (7) 主流程截图 (7) 3.营销模式分析—拉新、留存; (9) 拉新平台 (9) 拉新策略 (9) 拉新奖励 (10)

留存方式 (10) 营销手段分析 (11)

1.平台概况 平台名称 拼多多 平台定位 低价社交电商(目前试图通过品牌宣传和海淘等板块的引进来淡化低价印象) 体验客户端 微信服务号、APP(拼多多同时有小程序版本) 特征 微信登录、社交营销、微信繁殖、优惠嵌套(优惠无处不在,优惠后还有优惠)、全场包邮(低价包邮)、淡化商家突出产品、 主推爆款引流。 竞争对手 淘宝、京东、唯品会等电商平台。

用户定位 在10元数量级价格敏感用户 产品定位 ●主推:爆款引流(低价、高频、刚需) ●展示:按品类展示(低价高频),降低搜索优先级,直接用低 价产品刺激用户。 ●品类:以水果高频需求切入目前以拓展到全品类,现有海淘、 服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美 妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目 官方介绍 拼多多陪你狂欢,让购物不再孤单。拼多多,旨在凝聚更多人的力量,将娱乐社交融入电商运营,通过“社交+电商”的 模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠:商品覆盖全品类,价 格持续心动。 拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团, 可以以更低的价格,拼团购买优质商品。其中,通过沟通分享 形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线 未满一年,拼多多的单日成交额即突破1000万,付费用户数 突破2000万,当前用户3个亿。

2019年电商行业拼多多运营研究报告

2019年电商行业拼多多运营 研究报告

目录 一、始于社交:拼多多3年复盘,在微信开拓的疆土上收割 (5) (一)社交电商的前世今生 (5) (二)微信流量的成功代理人:在好的时间进入,在好的时间退出 (6) 1、BAT的流量三国杀往事 (6) 2、微信的反击,多家逐鹿微信电商代理人,最终成就拼多多 (7) 二、成于下沉:天时、地利、人和,助力拼多多打开下沉市场 (11) (一)被唤醒的下沉市场:为什么下沉渠道会在2018年打开?天花板还有多高? (11) 1、为什么下沉渠道会在2018年打开:智能手机叠加微信支付是真正下沉市场的开拓者 (11) 2、下沉市场的天花板还有多高? (12) (二)懂下沉渠道的掌舵人:黄铮其人——懂流量、懂运营、懂游戏 (12) (三)懂下沉渠道的产品设计 (13) (四)供给端的下沉:淘宝天猫化过程中挤出的低端供应链成就了拼多多 (14) 1、淘宝逐渐“天猫化”,中小商户逐渐被挤出 (14) 2、拼多多从产品设计到流量分配,天然比京东和淘宝更配适中小商户 (15) (五)淘品牌、云集、拼好货,为什么是拼多多? (18) 三、久于分化:复购是GMV的核心驱动,反映了对用户消费场景的满足 (19) (一)GMV增长,用户新增与复购是核心驱动力,而非客单价 (19) 1、补贴使得用户结构更为均衡 (19) 2、消费需求与场景的匹配提升了整体用户的复购率 (19) 3、没有搜索、没有购物车,一切为了复购 (20) (二)补贴的未来? (21) (三)拼多多核心商业模式:量买量的剪刀差 (22) 四、忠于需求:长期如何看? (25) (一)C2M模式的独特:工厂、用户、平台三方获利的特殊模式 (25) (二)电商消费场景的丰富化带动消费需求的分层 (26) (三)拼多多的崛起本质上是购物从意图向场景的转化 (26) 五、盈利分析与估值 (27) (一)盈利预测 (27) (二)估值逻辑 (29) 六、风险提示 (30)

拼多多营销模式分析报告课件新版.doc

拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商,旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大,京东的理念是秉承客户为先,并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质,而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出:拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高,但是和淘宝的用户重叠度确是很高的,毕竟在拼多多出现之前,低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现:拼多多的用户以女性用户为主,且年龄都相对比较大,以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:从没有过网购经验的人群;知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的,他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间对于她们的价值并不是很高,她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;其实现在市场上无论天猫还是京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户,拼多多做到了。

3、行业分析 从中不难发现:网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信,作为手机必备软件之一的微信,不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能,而拼多多能够通过微信进行分享,无疑很好的利用了微信的渠道优势。

电子商务行业品牌企业拼多多调研分析报告

电子商务行业品牌企业拼多多调研分析报告

一、我们用“全价值链”来看,拼多多并未创造多少价值 (5) 1.1全链路看,商品通过拼多多流通到消费者手中的总成本率非常高,高于阿里京东10%左右甚至还要高于线下零售 (5) 1.2拼多多上商品毛利率难以覆盖全链路成本率,看不到盈利曙光 (7) 1.3那么拼多多的“生意”为什么能做大? (10) 二、那么拼多多的未来呢?向上难突破,用户多流失 (11) 2.1 品牌商不愿为拼多多“破价”,“百亿补贴”难有效果 (11) 2.2基于零售本质与电商特性,失去“便宜”的拼多多用户将会大量流失 (12) 2.2.1未来拼多多的流量也将不够用,存在流量悖论 (13) 2.2.2“千人前面”的算法使消费者因“低价”建立的黏性显著降低 (14) 2.2.3零售的逻辑是“由奢入简易,由俭入奢难”,中国电商用户已进入存量时代 (15) 2.2.4没有“店”的概念降低了消费者黏性,并且对商家亦不友好 (17) 三、电商赛道空间没有市场预期的大,拼多多面临强烈竞争 (18) 四、拼多多的路在哪里 (20) 五、投资建议 (20) 风险提示 (21) 竞争对手经营出现重大问题,拼多多资本助力迅速抢占 (21) 拼多多融资能力强,未来补贴持续加大 (21) 拼多多经营出现重大调整 (21) 图表1:商品通过拼多多流通到消费者手中的全链路成本 (5) 图表2:拼多多全链条路渠道成本率与阿里京东和线下零售对比 (6) 图表3:拼多多全链路渠道成本率变化趋势,与阿里的对比 (7) 图表4:拼多多全平台商品整体毛利率及加权计算方法 (8) 图表5:拼多多商品累计销量前10 (9) 图表6:拼多多,阿里,京东一个包裹的价值 (10) 图表7:拼多多促成交易,增大体量的模式 (11) 图表8:拼多多“百亿补贴”与品牌商、渠道商的关系 (12) 图表9:拼多多用户在价格一致时,选择哪个平台购物 (13) 图表10:拼多多存在“低价商品流量悖论”低价值商品没法赚钱,向高价值商品渗透低价值商品也将失去曝光 (14) 图表11:千人千面”的推荐算法让拼多多用户的低价粘性显著降低 (15) 图表12:零售是“由奢入简易,由俭入奢难”,拼多多很难由低价商品带动高价商品 (16) 图表13:中国电商已经走过“决策成本低”驱动阶段,而是进入“沉没成本高”阶段 (17) 图表14:拼多多的头部服装店铺 (18) 图表15:阿里的头部服装店铺 (18) 图表16:电商对商品的渗透率 (18) 图表17:电商用户人数与潜在用户群体直观对比 (19) 图表18:基于中美线下零售渠道成本率对比,中国电商收费比率提升空间有限 (19)

2018年社交电商行业拼多多分析报告

2018年社交电商行业拼多多分析报告 2018年7月

目录 一、三年上市的社交电商平台 (4) 4 1、拼多多发展史 .................................................................................................... 5 2、股权结构 ............................................................................................................ 3、拼多多上市方案与财务分析 (6) (1)IPO方案与募资用途 (6) (2)财务分析 (7) 二、独到的商业模式获得快速扩张 (10) 1、社交电商模式是突围的基石 (10) 2、与腾讯合作筑起社交电商壁垒 (12) (1)社交筑起社交电商的护城河 (12) (2)被忽略的廉价市场成为拼多多高速增长的土壤 (13) 三、机遇与风险并存 (15) 1、未来机遇 .......................................................................................................... 15 15 2、潜在风险 .......................................................................................................... (1)商品管控力度不够,商品质量参差不齐 (15) (2)流量过度依赖社交平台 (16) (3)提高佣金比例或是提高客单价存在困难 (16) (4)配套设施有待完善 (16)

2020年电商拼多多分析报告

2020年电商拼多多分 析报告 2020年2月

目录 一、拼多多:聚焦低价拼团,掘金低线市场,跻身电商前三 (8) 1、创立4年5亿人在用的电商黑马 (8) 2、崛起:紧抓下沉市场商机,主打低价拼团,借力微信圈层裂变 (9) (1)智能手机的普及和移动支付的迅速发展为拼多多发力下沉市场创造了机遇 (9) (2)主流电商关注品质升级,拼多多接手低价市场 (10) (3)微信支付+小程序,拼多多赶上微信生态发展的春风 (11) (4)低价包邮吸引用户,借助微信流量,去中心化营销实现裂变 (12) (5)用户规模、GMV快速增长,并逐渐降低对微信流量的依赖 (12) 3、市占率大幅提升,持续投资营销获客,以亏损换高营收增长 (13) (1)电商零售市场呈高集中度,拼多多为破局者,市占率大幅提升 (13) (2)拼多多货币化率与淘宝天猫相比具有一定优势 (14) (3)纯平台模式高额的毛利率为拼多多让利消费者提供了空间 (16) 二、模式:高性价比商品吸引用户,低成本流量聚拢商家,商业模式 有望长期存在 (18) 1、为什么用户在拼多多购物 (18) (1)下沉市场低价需求持续存在,高性价比有望打破一二线空间 (18) (2)白牌标品价格优势显著,补贴贡献GMV仅6% (20) 2、为什么商家在拼多多开店 (23) (1)用户增长迅速,流量优势显著 (23) (2)入驻0门槛,营销手段简单灵活 (24) 3、平台仍掌握核心议价权,商业模式有望长期存在 (26) (1)拼多多商家以白牌为主,二八分布、头部集中 (26) (2)“白牌”商家领域仍为蓝海,平台仍掌握核心议价权 (27) 三、壁垒:先发优势和流量壁垒阻绝后来者,价格优势构筑调性壁垒

2018年拼多多分析报告

2018年拼多多分析报 告 2018年4月

目录 一、拼多多兴起的天时、地利以及人和 (5) 二、低价爆款,拼多多弯道超车 (7) (一)拼团模式,主打低价爆款 (7) 1、拼团模式的第三方社交电商平台 (7) 2、拼团模式下主打低价爆款 (8) (二)利用广告和沉淀资金赚钱 (8) (三)发展迅猛,成为社交电商独角兽 (9) 三、主攻低线城市,逆消费升级的典型 (11) (一)相较传统电商,瞄准低线城市女性 (11) 1、主流电商平台向品质化倾斜的同时,拼多多则做低价爆款 (11) 2、瞄准低线城市女性 (13) (二)紧抓低线城市居民时间充裕、追求低价的特点 (14) 1、低收入者仍然大量存在 (14) 2、互联网渗透,低价电商极具吸引力 (15) 3、社交属性是低线城市居民消磨时间的好选择 (16) (三)把握小镇青年带来的流量红利,获客成本低 (17) 1、低线城市人口基数大,叠加人口回流 (17) 2、一二线城市获客成本陡增,小镇青年成为新一波流量红利 (18) 四、背靠微信,社交打法实现低成本裂变 (19) (一)社交电商相较于传统电商:刺激需求、增强信任、低成本裂变 (19) (二)连续获腾讯投资,背靠微信 (20) 1、背靠微信,获得流量支持 (20) 2、对淘宝构成一定威胁 (21) 3、拼多多相较于其它拼团平台:绝佳时机和微信支持 (23)

五、发展前景:微信仍是支撑,品质需要提升,看好C2M (26) (一)微信仍然是拼多多强有力的支撑 (26) (二)淘宝和京东暂时难以威胁拼多多主阵地,提升品质是必然 (27) (三)看好C2M模式 (30)

2019-2020年拼多多深度分析报告

拼多多深度分析报告

目录 1、拼多多---拼购+社交,差异化电商平台崛起..................................................-5 -1.1 拼多多发展历程.............................................................................................-5 -1.2 电商服务收入带动业绩高速增长.................................................................-7 -1.2.1 营收、毛利井喷,Non-GAAP净利润尚为负值......................................-7 -1.2.2 转变平台定位,电商服务为核心..............................................................-8 -1.3 GMV与用户保持高速增长.......................................................................-11 -1.3.1 GMV与货币化率推动营收攀升...............................................................-11 - 1.3.2 拼多多快速聚集平台用户与商家............................................................-12 - 2、产品界面丰富,兼顾创收与用户....................................................................-15 -2.1 拼多多页面丰富,形成多种创收场景.......................................................-15 -2.1.1 多多进宝....................................................................................................-15 -2.1.2 搜索推广....................................................................................................-17 -2.1.3 场景推广....................................................................................................-19 -2.1.4 明星店铺....................................................................................................-22 -2.1.5 聚焦展位....................................................................................................-24 -2.1.6 短信服务....................................................................................................-25 -2.2免费营销活动不断,助理商家做大,为用户提供实惠.............................-27 -2.2.1 首页资源位活动........................................................................................-27 -2.2.2 多种游戏界面智能引流............................................................................-30 - 2.2.3 竞价活动....................................................................................................-32 - 3、拼购+社交模式助力平台突围..........................................................................-34 -3.1 拼购+社交汇聚差异化用户群体.................................................................-34 -3.2 拼购+社交助力用户更快增长.....................................................................-35 -3.3 平台品类丰富,高客单价商品销售占比提升,GMV增长动力强劲.....-36 - 3.4 头部商铺销售额集中度较低,平台广告收入提升天花板尚远................-36 - 4、投资评级及策略................................................................................................-37 -图1、公司发展历程.................................................................................................-6 -图2、2016-2018营收(亿元)及其增速(%)....................................................-7 -图3、2017-2018季度营收(亿元)及增速(%)................................................-7 -图4、拼多多Non-GAAP净利润(亿元)............................................................-8 -图 5、2016-2018公司营收概览(亿元)..............................................................-8 -图 6、2016-2018电商服务营收概览(亿元).......................................................-8 -图 7、2016-2018营业成本(亿元)及增速(%)................................................-9 -图 8、2017-2018季度营业成本(亿元)及增速(%)........................................-9 -图 9、2016-2018营业成本构成(亿元)...............................................................-9 -图10、2016-2018毛利(亿元)及其增速(%)...............................................-10 -图11、2017-2018季度毛利(亿元)及毛利率(%)........................................-10 -图12、拼多多费用(亿元)构成.........................................................................-10 -图13、拼多多费用率趋势对比.............................................................................-10 -图14、拼多多获客成本(元).............................................................................-11 -图15、过去12个月累计GMV(亿元)及增长率.................................................-11 -图16、2017-2018拼多多季度GMV预测............................................................-11 -图17、2017Q4-2018Q4拼多多货币化率变化情况.............................................-12 -图18、拼多多季度活跃买家(百万).................................................................-12 -图19拼多多每月活跃用户平均数(百万)13

2020年电商行业拼多多分析报告

2020年电商行业拼多多分析报告 2020年6月

目录 一、中国零售电商的趋势 (6) 1、零售电商市场仍有较大的市场空间 (6) 2、中国零售电商市场规模和增速逐渐开始由下沉市场贡献 (7) 3、电商购物模式从“人找货”向“货找人”方向转变 (8) 4、拼购市场的发展与特征 (9) (1)拼购模式点特点 (10) ①强大的供应链资源 (10) ②由熟人拼购向陌生人拼购进行转变 (10) ③更多元的拼购方式 (11) (2)拼多多引导和触发消费者进行拼购的设计 (11) ①无购物车设计 (11) ②拼小圈 (12) ③单独购买的价格与拼购价格对比 (12) ④影响购买者决策的因素展示 (12) (3)拼购对商家、消费者和平台点意义 (12) ①对商家 (12) ②对消费者 (13) ③对平台 (13) 二、直播电商:外部势力的引入与洗牌 (15) 1、直播电商的发展历史 (15) 2、直播电商的群起之势:平台特征对比 (18) (1)淘宝 (19) (2)拼多多 (20) (3)京东 (21) (4)快手与抖音 (22)

3、直播电商的行业趋势:形成规范产业链,满足不同需求 (23) (1)产业链 (23) (2)拼多多直播未来的方向 (26) 三、拼多多的发展历史与管理层理念 (26) 1、拼多多平台的发展历史 (26) 2、管理层的履历与经营理念 (29) 3、拼多多得以异军突起的五个原因 (32) (1)竞争对手对下沉市场和低端供应链的舍弃 (33) (2)农村人口上网与电商流量增加的红利 (33) (3)快递服务网络的下沉 (34) (4)千团大战后团购缺口的形成 (35) (5)微信流量的充分利用和场景营销 (35) 4、拼多多的股权和投票权结构 (36) 四、拼多多平台的产品拆解、链路、和策略 (37) 1、拼多多的产品用户端拆解 (37) (1)产品设计的整体方向 (37) (2)直播 (38) (3)拼小圈 (39) (4)三大场景下的消费动线与产品布局 (40) (5)商品销售的终极形态:需求预测下的实时C2M (42) 2、拼多多网购行动链路拆解 (43) (1)信息刺激 (43) (2)促成行动 (44) (3)方案评估 (45) (4)决策执行阶段 (45) 3、平台策略和百亿补贴 (47)

2018年电商行业拼多多分析报告

2018年电商行业拼多多分析报告 2018年8月

目录 一、拼多多业务简介 (7) (一)业务模式:“拼团+低价”,满足中小卖家流量需求及消费者价格需求.7 1、B端满足中小卖家的流量需求 (8) 2、C端低价购买+流量低成本传播 (9) (二)经营简介:拼多多产品构成类似于淘宝,目前仍然亏损 (9) (三)市场地位:规模快速扩张,逐步成为较重要竞争者 (10) 二、公司特点 (12) (一)产品端:供应链提效带来低价,低价推动拼多多高速增长 (12) 1、拼多多整体定位较低,与品质化前的淘宝类似 (12) 2、低价源于供应链、营销提效,以量取胜预计可持续 (14) (二)供给端:电商渠道提升农产品销售效率,解决过剩产能及杂货库存 16 1、拼多多抓住农产品等生鲜电商渗透发展机遇 (16) 2、拼多多解决电商冲击下的过剩产能及杂货库存 (17) (三)需求端:切分中低端市场及农村市场,三线及以下空间广阔 (19) (四)渠道:腾讯参投带来微信用户群,拼多多在微信上不断引流 (22) (五)未来看点:量、价、市占率均有较大增长空间 (24) 三、盈利模式与未来探讨 (25) (一)好与不好:满足多层次消费需求是关键 (25) 1、并非简单消费升级或降级,满足多层次消费需求是关键 (25) 2、平台化运营致监督能力有限,打假或提升运营成本 (25) (二)盈利能力:正常发展下拼多多有望实现盈利 (27) (三)电商格局:短期看主流电商对标产品对拼多多冲击或有限,长期看成为电商第三极仍将面临激烈竞争 (28)

1、背靠微信,拼多多GMV有望持续较快提升 (28) 2、短期看,阿里京东对标产品冲击或有限 (30) 3、长期看,走向电商第三极的路上仍将面临激烈竞争 (31) 四、主要风险 (31)

2018年社交电商拼多多分析报告

2018年社交电商拼多多分析报告 2018年5月

目录 一、公司概况 (5) 1、品牌覆盖全面,综合型电商趋势显现 (6) 2、拼多多备受资本青睐 (7) 二、深挖低线市场,背靠微信冲出重围 (8) 1、传统电商流量成本高企,新型社交电商迎来新机 (8) 2、社交电商逐渐得到了国家监管和规划设计层次的重视及肯定 (9) 3、微信线上场景日益丰富,社交电商价值显现 (9) 4、背靠微信,“社交+电商”双轮驱动引爆平台流量 (11) 5、拼多多融入多种社交属性,重视用户社交体验 (12) 6、社交电商依托社交关系的信任,具备较高的用户粘性和二次营销的机会 (13) 7、智能手机加速下沉,低线人口触网为拼多多流量增长带来动力 (14) 8、消费分级下,精确把握低线市场需求 (15) 9、拼读多多具有较强的议价能力 (16) 10、深挖小镇青年消费潜力,拼多多坐稳低线市场 (16) 11、C2M模式发展前景广阔,拼多多和拼工厂互相成就 (17) 12、积极打造品牌形象,增加品牌曝光度 (19) 13、零门槛入驻,平台品类得到结构性丰富 (20) 三、拼多多发展前景 (20) 1、低价vs品控,孰轻孰重 (20) 2、拼多多主要采取严格的惩罚措施,倒逼商家重视消费体验 (21)

3、轻资产vs重资产,如何选择 (22) 4、拼多多崛起是否会昙花一现 (22)

在成立不到2 年时间,凭借“社交+电商”的模式,拼多多在传统电商的罅隙中冲出重围,目前公司覆盖商家已经达到几十万家,商品种类超过百万种。月GMV 超过400 亿,累计用户突破3 亿,估值150 亿美元,成为继淘宝、京东之后第三大电商巨头。我们通过访谈公司员工、商家与普通消费者,并通过实际消费体验与调研试图窥探最近火热的拼多多公司一角。 低线人口触网为带来流量增长动力,消费分级下精确把握需求。目前中国仍有乡村人口5.76 亿,中国庞大的农村人口基数决定了消费升级不光是白领的事。消费升级不等于价格提高,由于用户消费升级步伐不一,消费需求存在层次性和不均衡性,中产阶级对品质化生活的追求并不是消费升级完全体现。低线市场对于高性价比产品有着旺盛的需求。以淘宝心选、网易严选、必要、有品为代表的精品电商将目标对准中产阶级人群,通过精细化运作迎接消费升级的浪潮。而拼多多凭借“低价+拼团+社交”模式,精准把握初次触网的低线人口以及小镇青年的网购需求,对消费升级进行了重新定义。2018 年3 月拼多多三四线及以下城市90 后月活数为2642.5 万,同比2017 年增幅870.2%,拼多多深挖低线市场潜力得到快速成长。 背靠微信,“社交+电商”双轮驱动引爆平台流量。目前微信活跃用户将近10 亿,比淘宝月活多5 亿。微信小程序月活跃用户规模突破4 亿,且规模仍保持较快增长。随着微信小程序入口能力的不断开放,社交为信息传播途径的“社交+场景”小程序应用有着巨大商业价值探索空间。拼多多是依托社交关系衍生而出的新型社交平台,相比

2020拼多多发展历程报告

2020年拼多多发展历程 分析报告 2020年

目录 2020年拼多多发展历程分析报告 (1) 1.如何看拼多多面临争议 (2) 1.1身处聚光灯下假货争议不断 (3) 2.拼多多如何三年超过3 亿活跃买家——论互联网下半场 (3) 2.1 急速成长中的社交电商龙头 (3) 2.2 精准定位目标用户 (4) 2.2.1 拼团模式契合低线人群需求 (4) 2.2.2 发力广告投放巩固流量优势 (5) 2.3 背靠微信低成本流量 (5) 3.当前时点如何看拼多多估值 (5) 3.1 短期难以撼动阿里、京东优势地位 (6) 3.2 增长之惑 (7) 3.2.1 前车之辙——活跃用户数增速放缓如何破局 (7) 3.2.2 提升人均GMV、货币化率是方向 (7) 3.3 拼多多应该给多少估值 (8) 1.如何看拼多多面临争议

1.1身处聚光灯下假货争议不断 拼多多上市前后,国内多家品牌商诉讼举报拼多多侵权,监管部门已约谈。母婴品牌“爸爸的选择”因假货问题赴美起诉拼多多,创维、康佳等多家品牌要求拼多多下架假冒侵权产品。上海工商和市场监管部门约谈拼多多负责人,并令长宁区市监局展开调查。 2.拼多多如何三年超过3 亿活跃买家——论互联网下半场 2.1 急速成长中的社交电商龙头 拼多多成立于2015 年9 月,是一家专注于C2B 拼团的第三方社交电商平台,成立一年即实现用户数过亿,月GMV 突破10 亿元;2016 年7 月与同为创始人黄铮创立的主打生鲜水果自营社交电商拼好货合并,因此在线直销收入曾是其2016 年主要收入来源;2017 年一季度公司转变运营模式,放弃在线直销业务,专注于电商平台服务,当年活跃用户数达到2.45 亿,GMV 达到1412 亿元,一跃成为国内第三大电商;2018 年7 月公司登陆美国纳斯达克市场。 公司定位C2B 拼团第三方社交电商平台,以低价拼团模式吸引用户自发在微信、朋友圈等发起拼团,用社交关系引流。根据极光大数据统计拼多多三线、四线及以下城市用户占比达到65%,公司目标用户精准定位于对价格敏感度更高的低线城市及乡镇居民,自传播模式得以成立,公司也迅速积累起庞大用户群体。截止2018年3 月31 日阿里、京东、拼多多活跃用户数分别达到5.5、3.0、2.9 亿人,根据拼多多最新招股说明书信息,公司截止2018 年2 季度末

2019 拼多多APP产品分析报告!

2019拼多多APP产品分析报告! 本文拟从产品运营层面分析拼多多是如何在当前的电商市场中开辟出一方新天地。 一、产品概述 1.产品名称: 拼多多 2.产品版本: iOS4.50.0 3.产品定位: 社交电商领导者 4.产品介绍: 拼多多作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。 5.产品slogan: “拼多多,拼多多,拼得多,省的多……” 二、产品逻辑分析 1.产品特色 拼多多在中国开创了“社交+电商”的创新电商模式,旨在让更加注重价格高低的消费者利用拼团的购物模式并借助社交平台分享实惠,从而以较低价格购得商品。 从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 2.产品结构 拼多多的底部分为五个区域,即首页、搜索、推荐、聊天、个人中心这五个区域。

产品结构图如下所示:

Mindmanager15版 3.产品业务逻辑流程图 拼单流程图 拼多多的特色拼单功能是同时支持陌生人拼单和好友拼单的。 陌生人拼单的优点在于快速成单,但产品更鼓励的方式是发起拼单支付后再分享到朋友圈的好友拼单玩法。后者的目的在于通过社交元素吸引更多的流量。 三、需求分析和用户画像

1.需求分析 基本型需求 选购自己喜欢的商品(品牌)并可以参与拼单,商品(种类众多)且是产品价格比其他网站低很多,底部搜索键以及可以进行收藏商品等可以满足用户使用产品的基本需求都属于基本型需求。 期望性需求 商品的分享、拼团、砍价功能、下拉查看商品的过程中可以一键回到顶部、全网默认包邮、天天领红包、边逛边赚、多多果园等都是期望型需求,满足用户期望出现的功能和商品类别。 兴奋型需求 拼多多的兴奋点在于折扣幅度大,价格低得出乎想象,比如新人1元购、砍价免费拿、每日清仓、限时秒杀、以及选择拼团时自动可拼团信息等功能,可以更好地促进用户使用产品的功能属于兴奋型需求。 2.用户画像 用户性别和年龄分布: 人群性别比例

2019年拼多多分析报告

2019年拼多多分析报 告 2019年9月

目录 一、追求利润是优秀公司的内在动力 (5) 1、阿里巴巴集中资源升级是理性选择 (5) 2、低端市场留出了巨大的空白 (7) 3、拼多多利用社交电商加速崛起 (8) 二、拼多多的差异化竞争战略 (9) 1、薄利多销是零售行业的演进方向 (9) 2、所有人都喜欢便宜实惠 (10) 3、拼多多的商业逻辑符合零售的发展方向 (11) 三、面对拼多多:阿里巴巴的两难 (13) 1、拼多多将阿里拉到了自己的战场 (13) 2、阿里巴巴能够投入与拼多多竞争的资源有限 (14) (1)天猫在和聚划算争夺资源时候占优 (15) (2)阿里有众多亏损业务需要电商平台来养活 (15) 3、阿里的方式未必适合拼多多新定义的战场 (16) 4、看好拼多多的未来 (17) (1)中国电商市场是增量市场,未来市场空间巨大 (17) (2)拼多多向中高端市场的渗透仍将持续 (18) 四、财务预测 (19) 1、核心指标未来预测 (19) (1)GMV预计将保持高速增长 (19) (2)货币化率预计将保持稳定 (19) (3)拼多多的长期利润率水平可以参照阿里 (20)

2、财务预测 (20) 五、风险因素 (21)

追求利润是优秀公司的内在动力。阿里将资源集中在天猫上是一个理性选择,带来了丰厚回报,但是也将巨大的低端市场留出了空白。拼多多利用微信社交红利迅速崛起,在中低端电商市场站稳了脚跟。 拼多多坚持差异化竞争战略,将阿里拉入自己定义的战场,胜率大增:以用户需求为先,不追求商品SKU覆盖全面,而是集中流量到少量SKU上形成薄利多销;不刻意强调品牌上行,而是坚持提供高性价比商品给客户。 面对拼多多的竞争,阿里存在着组织层面的两难: 从资源来看:由于公司内部其他业务的掣肘,天猫对资源的争夺,阿里巴巴仅会拿出有限的资源和拼多多的竞争。相比之下,拼多多集全公司之力只做一件事,在资源上未必会输于阿里。 从流程来看:阿里继续沿用其传统电商模式,聚划算更多还是品牌商特价去获取下沉用户的营销平台,是是否能够得到用户认可还需要时间检验。 看好拼多多的未来:1、中国电商市场是增量市场,未来市场空间巨大;便宜实惠是所有人都喜欢的,拼多多将持续向中高端电商市场渗透;2、拼多多采取差异化战略,给客户创造独特价值。阿里很难阻止拼多多向中高端电商市场上行。

电子商务行业品牌企业拼多多调研报告

电子商务行业品牌企业拼多多调研报告

1.快速崛起的社交电商龙头 (3) 1.1.从拼好货到拼多多,C2B拼团模式成就社交电商王者 (3) 1.2.平台业务发展迅速,用户数量快速增长 (4) 1.3.营业收入快速增长,亏损增速逐渐下降 (5) 2.微信生态圈初具规模,社交电商借势崛起 (6) 2.1.连接生活的微信生态圈开启流量变现时代 (6) 2.1.1.依靠广泛的流量覆盖基础,微信生态圈发展初具形态 (6) 2.1.2.生态圈形成闭环,实现流量在多渠道、多服务间的导流和变 现10 2.2.借社交流量东风,社交电商开发多种商业模式 (10) 2.2.1.充分利用微信熟人社交渠道,社交电商实现场景购物 (10) 2.2.2.社交电商形式多样,通过社交场景实现裂变传播 (13) 3.拼多多的C2B模式——供给创造需求的“货找人”模式 (14) 3.1.供给端:拼多多和拼工厂互相成就,打造线上亲民便利店 (15) 3.1.1.渠道流通成本增高,拼多多为低端制造业创造机遇 (15) 3.1.2.打造线上“亲民便利店”,高频低价的生活必需品构成主要卖 品16 3.1.3.商家入驻门槛低,投入产出比高 (17) 3.2.需求端:农村包围城市,五环外人群市场广阔 (17) 3.2.1.拼多多用户关键词:线下转向线上+三四线城市+女性+中年 17 3.2.2.用户消费动因分析:符合消陈筱 , 朱峰费需求与占便宜心理相结合 (19) 3.3.实现货找人:拼团模式为表,打造场景购物为里 (20) 3.3.1.拼团模式解决流量获取问题,货找人带来产品呈现新思路 20 3.3.2.乘微信流量东风,借助社交粘性打造场景购物 (21) 3.4.C2B模式解决品控问题,打造中国版“好市多” (22) 4.拼多多与行业估值水平比较 (23) 5.风险提示 (24) 5.1.市场竞争风险 (24) 5.2.政策监管风险 (24)

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