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中国移动、中国联通和中国电信优劣势之比较

中国移动、中国联通和中国电信优劣势之比较
中国移动、中国联通和中国电信优劣势之比较

中国移动、中国联通和中国电信三方优劣势比较

一、品牌策略

中国移动的品牌策略历经多年的打造,在市场上已形成一定的影响。品牌定位清晰,特色鲜明。为提升客户品牌的认知度,中国移动正积极拓展品牌传播途径,从营业前台、客服热线的品牌告知到业务凭证的品牌印章。同时通过广告宣传、特色活动以及差异化服务不断提高客户的品牌感知力度。

但目前中国移动三大品牌客户群存在互有重叠现象。例如最低端的神州行,其高端客户的月均通信消费可能达到与全球通高端客户的消费水平。此外,一位用户的消费水平和消费结构往往随着时间和空间的改变而变化。因此我们有待建立一套追随客户需求变化和成长过程的品牌延伸计划,从而切实满足客户需求,保证客户长期在网。

中国联通与中国移动相比,其品牌策划和宣传一直处于弱势。虽然中国联通拥有世界风、如意通、UP新势力、联通新时空等众多品牌,但

130、133似乎成了客户之间约定俗成的称呼。近期中国联通隆重策划了“世界风156”启动活动,世界风品牌效应显著提升。

中国电信是老字号的国有品牌,拥有丰富的资源,业务种类齐全,具有广泛的社会影响力。尽管电信集团明确提出了“用户至上,用心服务”的理念,但中国电信的服务意识和服务效率依然差强人意。

二、业务资费

中国联通的套餐组合主要是仿效中国移动的产品,只不过在资费上略低于中国移动,以此凸显其价格优势。下面以神州行VS如意通为例,对部分套餐作出对比:

神州行顺心xx6如意通轻松听

月基本费:

月租:

不漫游6元/月(含来电显示)不漫游2元/月,漫游8元/月,

漫游12元/月(含来电显示)来电显示3元/月;

3元包本地接听1000分钟电话,超出部分本地被叫包月3元,包接听1000分钟,超本地接听

0.1元/分钟;出部分

0.1元/分钟;

本地拨打本地网内电话基本通话费忙时本地网内忙时主叫

0.1元/分钟,闲时主叫

0.1元/分钟,闲时

0.08元/分钟;

0.08元/分钟;

本地拨打本地网间电话基本通话费忙时本地网间忙时主叫

0.2元/分钟,闲时主叫

0.2元/分钟,闲时

0.16元/分钟。

0.16元/分钟。

新神州行畅听xx如意通xxxx

无月租,本地接听全免费,来电显示3元/月;

本地接听所有来电(含长途来电)免费

15元包:

月基本费15元,赠送本地市话主神州行畅听卡-15:

叫前70分钟;

月基本xx15元,来电显示3元,赠送本地

25元包:

月基本费25元,赠送本地市话主叫前60分钟;

叫前140分钟;

神州行畅听卡-50:

35元包:

月基本费35元,赠送本地市话主月基本费50元,来电显示3元,赠送本地

叫前240分钟;

市话主叫前360分钟;

50元包:

月基本费50元,赠送本地市话主超出赠送通话时长后,忙时本地市话主叫

叫前400分钟;

0.15元/分钟,闲时本地市话主叫

0.10元/

超出赠送通话时长后,忙时本地市话主叫分钟。

0.15元/分钟,闲时本地市话主叫

0.10元/分钟。

低端用户往往对资费价格比较敏感,因此在农村市场上中国联通具有一定的优势。但农村低端用户由于受收入水平、文化程度等局限,通信特点主要是

语音通话,并且以接听为主,其ARPU值处于较低水平,这势必影响联通公司的盈利能力。

中国移动广域覆盖的网络信号和良好的客户服务赢得广大用户的信赖,尤其在中高端市场占据较大优势。但中国移动的套餐品种繁多,造成用户理解困难,难以抉择。

联通公司于2007年相继推出了UP新势力---浪漫卡和世界风---156积木式套餐。新势力浪漫卡改变了原有畅听卡的短信赠送策略,调高了市话主叫费率,降低了月基本费,增加了新业务捆绑。着力提升该品牌产品的增值业务收入。156积木式套餐对原有的包月形式做出调整变化,整合为市话基本包+可选包的形式,以方便用户根据个人的消费特点对号入座。双方对比,中国移动动感地带套餐品种单一,全球通套餐缺乏变化。

中国电信小灵通作为一种无线市话,市场需求潜力还是很大的。小灵通的消费对象多是低收入的普通老百姓。中国电信推出与固话捆绑的优惠套餐,满足了他们对低价和随意通话的需求。但无法实现异地漫游是小灵通业务的软肋,因此始终无法占据中高端市场。

中国电信固定电话的普及率渐趋饱和,移动手机极大地分流了固定电话的业务量,加剧了固定电话ARPU值的下降趋势。为巩固现有业务,中国电信相继推出了如11808超值优惠和针对农村市场的乡情网。但细观其产品,价格并不优惠。以乡情网套餐为例:

月租

来电显示

彩铃

长途亲情话费

网内互拨

便民信箱96800

三、市场营销

中国移动主要以守为主。积极稳定中高端客户,防止离网流失。同时通过品牌塑造与传播、营销活动和渠道渗透抢夺中低端新增市场。强调以服务促营销,通过清晰透明的消费来赢得客户的认可。而联通以攻为主,通过各种营销策略不断扩大用户市场份额,同时利用赠机营销、关系营销来挖掘我方的中高端客户。

对代理商实行高额的酬金政策,以激励其业务发展。但联通公司存在服务落后、支撑不足的问题,客户大进大出现象比较严重。

以2008年两节营销非签约产品营销为例:12元

3元/月

5元/月

1元/月

免费

2元/月

11808本地、国内长途全天开放

神州行轻松卡

月租0元;

本地基本通话费

0.20元/分钟;

17951长途

0.30元/分钟(含本地基本通话接入

费);

漫游基本通话费

0.50元/分钟;

其他未说明的为国家标准资费。如意通-市话卡日租

0.30元/天;

本地接听(含长途来电)全免费;市话主叫忙时

0.20元/分钟,闲时

0.12元/分钟;(忙时:8:00-22:00,其余为闲时)其它资费按国家标准执行。

神州行家园卡如意通-市话卡日租0元;

月基本费0元,赠送来电显示;本地市话主被叫忙时

0.25元/分钟,闲时

0.12本地主被叫基本通话费忙时

0.2元/分钟,闲时元/分钟;

0.16元/分钟;(忙时:7:00-22:00,其余为闲时)17951长途

0.3元/分钟;本地加17911拨打国内长途(不含港澳台)

0.30漫游基本通话费

0.6元/分钟;元/分钟(免基本费)

可设3个亲情号码,设置、更改亲情号码免费,漫游基本通话费

0.50元/分钟;本地与亲情号码通话:

主叫

0.1元/分钟,被叫0可设亲情号码2个,本地与亲情号码通话主叫元/分钟

0.10元/分钟。

其它资费按国家标准执行。

产品方面:

中国移动有神州行轻松卡和神州行家园卡,资费水平大致相同,只不过是有无亲情号码的区别。中国联通有如意通市话卡和长话卡,资费不同,分日租型和无日租型,有单向收费和双向收费的区别。

酬金方面:

中国移动轻松卡按按购买比例兑付酬金,最高为40%。神州行家园卡统一按20%支付酬金。中国联通酬金政策是代理商购买价每张55元,买2张送1张,零售价65元,单张销售酬金28元,酬金比例高达56%。

广告宣传:

元月1日前,联通公司的电视滚动字幕、乡镇横幅、平面广告全部到位。而我方相对滞后。

常规的节日促销或淡季促销,双方在形式上大致相同,而中国移动的礼品种类和价值回馈都优于联通,市场影响大,效果显著。但近期我方的营销活动暴露出一些不足之处。如07年四季度营销活动,活动时间长,礼品供应不足。只闻雷声,不见雨点。市场反响较差,内部网点和外部客户投诉抱怨较多。

在集团营销方面,中国移动的营销机制规范有序,但原则性有余,灵活性不足。如码号管理、补贴优惠等。而竞争对手联通公司灵活多变,尤其在对待集团领导和关键人物方面,有时让人有不惜血本之感。中国电信为应对市场竞争一方面采取价格竞争策略。降低初装费、入网费和通话费。推广诸如入网送手机,“固话+宽带”e8套餐等形式的捆绑降价。通过电视媒体、墙体广告等进行广泛宣传,以此引导客户消费。另一方面整合资源,开发创新如号码百事通、校讯通等增值业务,不断挖掘潜力。

四、酬金政策

中国移动的主要酬金政策:

签约放号分品牌根据在网时长和消费水平进行相应考核,按月计算并发放酬金。非签约放号酬金比例从20%到40%不等,不现返。

中国联通的主要酬金政策:

中国联通G网签约放号酬金为25元,6个月在网的二次返利为15元。C网签约放号酬金为30元,如果用户购买CDMA手机,则联通公司另支付代理商终端销售酬金100元/部。2008年两节营销,联通公司的非签约放号酬金比例高达56%,并且采用现返方式。

从以上数据可以看出,联通的签约放号酬金标准低于中国移动,但CDMA 终端销售酬金较高。联通意图通过高额回报激励代理商大力发展C网用户,同时促进终端销售。而我方在社会渠道不提供中国移动“心机”销售服务,这不可避免降低了社会渠道的市场竞争能力。为抢占两节营销的新增市场,联通公司更采取了高额的酬金政策,但其盈利水平令人担忧。

五、渠道建设

目前,中国移动拥有自办渠道、社会渠道和村级代办、手机充值站等末梢渠道。中国联通由于受资金和市场客户规模等因素的制约,未能在乡镇大规模兴建自有渠道,业务发展主要依靠社会渠道。虽然在部分乡镇也建立了村级末梢渠道,但无奈缺乏支撑,客户少,效益不佳,代理商没有太大积极性。中国电信在个别大的乡镇设立电信支局,在偏远小乡镇建有电信所。并拥有一支长期而稳定的团队。中国电信的员工大多从事电信事业多年,在当地乡镇具有较高的影响力和知名度。

在渠道建设方面,中国联通明显处于弱势。中国电信虽然网点分布数量上不及移动,但人员配置齐全,并具有较强的稳定性和影响力。中国移动随着网点大幅增加,营销队伍逐渐壮大,如何有效管理和控制也是一项严峻的课题。从短期来看,中国移动的渠道优势尚未发挥出应有的经济效益。自办乡镇营业部目前基本处于亏损状态,管理能力、营销能力、业务素质、服务水平都有待提升。随着乡镇营业部的成立,市场竞争格局不可避免地发生变化,出于利益诉求,社会渠道普遍出现抵触情绪。同时由于缺乏归属感,思想感情上也日渐失落,代理忠诚度和积极性大不如前。村级代办的文化水平和学习能力参差不

齐,同时乡镇营业部对末梢渠道的培训和支撑不到位,整体业务素质和营销能力处于较低水平。如何整合渠道资源,发挥1+1>2的效应?“属地化管理,区域化营销”将任重而道远。

中国移动、中国联通和中国电信优劣势之比较

中国移动、中国联通和中国电信三方优劣势比较 一、品牌策略 中国移动的品牌策略历经多年的打造,在市场上已形成一定的影响。品牌定位清晰,特色鲜明。为提升客户品牌的认知度,中国移动正积极拓展品牌传播途径,从营业前台、客服热线的品牌告知到业务凭证的品牌印章。同时通过广告宣传、特色活动以及差异化服务不断提高客户的品牌感知力度。 但目前中国移动三大品牌客户群存在互有重叠现象。例如最低端的神州行,其高端客户的月均通信消费可能达到与全球通高端客户的消费水平。此外,一位用户的消费水平和消费结构往往随着时间和空间的改变而变化。因此我们有待建立一套追随客户需求变化和成长过程的品牌延伸计划,从而切实满足客户需求,保证客户长期在网。 中国联通与中国移动相比,其品牌策划和宣传一直处于弱势。虽然中国联通拥有世界风、如意通、UP新势力、联通新时空等众多品牌,但 130、"133似乎成了客户之间约定俗成的称呼。近期中国联通隆重策划了“世界风156”启动活动,世界风品牌效应显著提升。 中国电信是老字号的国有品牌,拥有丰富的资源,业务种类齐全,具有广泛的社会影响力。尽管电信集团明确提出了“用户至上,用心服务”的理念,但中国电信的服务意识和服务效率依然差强人意。 二、业务资费 中国联通的套餐组合主要是仿效中国移动的产品,只不过在资费上略低于中国移动,以此凸显其价格优势。下面以神州行VS如意通为例,对部分套餐作出对比: 神州行顺心卡6如意通轻松听 月基本费: 月租:

不漫游6元/月(含来电显示)不漫游2元/月,漫游8元/月, 漫游12元/月(含来电显示)来电显示3元/月; 3元包本地接听1000分钟电话,超出部分本地被叫包月3元,包接听1000分钟,超本地接听 0."1元/分钟;出部分 0."1元/分钟; 本地拨打本地网内电话基本通话费忙时本地网内忙时主叫 0."1元/分钟,闲时主叫 0.1元/分钟,闲时 0."08元/分钟; 0."08元/分钟; 本地拨打本地网间电话基本通话费忙时本地网间忙时主叫 0."2元/分钟,闲时主叫 0.2元/分钟,闲时 0."16元/分钟。 0."16元/分钟。 新神州行畅听卡如意通吉祥卡 无月租,本地接听全免费,来电显示3元/月; 本地接听所有来电(含长途来电)免费 15元包: 月基本费15元,赠送本地市话主神州行畅听卡-15:

中国移动和中国联通的品牌竞争分析(1)

中国移动和中国联通的品牌竞争分析 根据全球各国移动通信市场的调查数据表明:第三个运营商进入移动通信市场后四年内可以获取15%~20%的市场份额,并导致原有运营商的ARPU减少20%~30%,而随后的第四个进入者进入后四年内可以获取10%~12%的市场份额。虽然,目前我国移动通信服务行业的市场格局是双寡头(中国移动与中国联通)垄断,但随着政府3G牌照的发放,中国电信和中国网通这样非常有实力的电信运营商会进入移动通信市场,中国移动和中国联通会尽力守住已有的市场,中国电信和中国网通等新进入者会极力拼抢来获得市场,竞争将会更加激烈。各大运营商为了在激烈竞争中获胜,都在寻找差异化的方法,很明显,大家都盯上了品牌这个实现差异化、赢得客户的利器。 一、三大“转变”使移动运营商更加重视品牌运营 ?中国移动通信行业经历了三大“转变”,正是这三大“转变”让移动运营商开始认识品牌、了解品牌和运营品牌了。 (一)ARPU增长点从话音业务到数据业务的转变 根据占主导地位的全球移动运营商的环球调查证实,欧洲和亚洲主要

的移动市场(瑞典和香港),仅仅基于SMS的移动业务的ARPU已经开始下降,只有进一步发展移动数据业务才能推动ARPU的增加。Tel ecompetition 市场研究公司近日对移动数据领域进行了预测,他们预测到2005年,亚太地区将超过欧洲和美国,成为领导世界先进移动数据服务的排头兵。预计年收入将达到190亿美元,其市场份额将占全世界40%。可见在中国移动数据业务也将成为ARPU增长的新的亮点。 由于移动数据业务将会集合大量的内容提供商,同时内容提供商所提供的内容也是丰富多彩,为了让产品更加有针对性,必须借助品牌这一差异化的利器来将内容提供商统一起来,更好地满足不同客户的需求。 (二)从网络运营商和业务提供商的定位到内容(方案)和服务集成提供商定位的转变 ?在传统的业务运营模式中,电信运营商既是网络运营商又是业务提供商,能够垂直一体化地控制整个领域。电信运营商为用户提供端到端的服务,在此过程中运营商即可以获取全部的业务收入。但由于近几年数据业务的发展,我国电信运营业的价值链正在发生裂变,裂变主要体现在以下两条路线:一是以内容为中心的价值链,内容提供商和聚集商成为整个价值链中价值的主要创造者;二是商业领域中以应用解决方案为中心的价值链,出现虚拟运营商、应用方案提供商、综合运营商。

中国移动与中国联通点对点短信互联

中国移动与中国联通点对 点短信互联 技术方案 (V1.0) 中国移动通信集团公司 2002年3月

目录 前言 (3) 1 目的 (4) 2 相关术语与缩略语解释 (4) 3 业务特征 (4) 4 技术实现 (4) 4.1 组网方案 (4) 4.2 技术实现方案和实现流程 (5) 4.2.1 中国移动用户与中国联通用户之间收发短信的路由 (5) 4.2.2 中国移动全球通用户给中国联通用户发送短信的实现流程 (6) 4.2.3 中国移动神州行用户给中国联通用户发送短信的实现流程 (8) 4.2.4 中国联通用户给中国移动用户发送短信的实现流程 (10) 4.2.5 各实体间交互协议的说明 (11) 4.3 对各种网元设备的要求 (11) 4.3.1 对SMSC的改造要求 (11) 4.3.2 对中国移动互联短信网关的改造要求 (11) 4.3.3 对SCP的改造要求 (11) 4.4 对业务支撑系统的要求 (12) 5 需制定的规范 (12)

前言 本技术方案适用于中国移动和中国联通点对点短信互联。 本技术方案解释权属于中国移动通信集团公司。 本方案起草单位:中国移动通信集团公司研发中心。 本方案主要起草人:魏冰、党京、孙若雯、袁向阳,同时感谢在规范起草过程中给予大力支持的崔健、戴忠、郑朝晖、于蓉蓉、李洪菊、刘利平、陈洪涛同志。

1目的 规定了中国移动通信集团公司开办与中国联通点对点短信互联业务的组网和技术实现等内容,用于指导各厂家开发研制符合集团公司要求的与中国联通点对点短信互联业务。 2相关术语与缩略语解释 SCP Service Control Point 业务控制点 SMSC Short Message Service Center 短消息中心 MSC Mobile Switch Center 移动交换中心 MO Mobile Originate 手机用户发起的短消息 MT Mobile Terminate 发给手机用户的短消息 SMPP Short Message Point to Point 短消息点到点协议 SMAO 移动用户发送短信给联通用户,但是没有收到状态报告确认的话单 SMO 移动用户发送短信给联通用户,已经收到状态报告确认的话单 SMA 联通用户发送短信给移动用户,但是没有收到状态报告确认的话单 SMT 联通用户发送短信给移动用户,已经收到状态报告确认的话单 3业务特征 中国移动与中国联通点对点短信互联业务为中国移动的全球通和神州行用户与中国联通用户相互之间短信的发送和接收提供了一条通道。通过该业务平台,中国移动公司的移动用户与中国联通的移动用户就可以跨越短信的网间障碍,实现了两个运营商之间移动用户的短信互通。 4技术实现 4.1 组网方案

中国移动、中国联通、中国电信战略分析

中国移动、中国联通、中国电信三大通信行业差异化战略分析 随着中国经济的发展,特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营,三家运营商如何根据自己的不同背景,根据自己已有的网络资源和客户资源,开展基于全业务的差异化服务?固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势,这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。 当中国电信获得移动业务后,借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机,提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心;也就是说,中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。中国移动在获得全业务牌照后,将需要改变基础业务较为单一的局面,完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。而中国联通则更加复杂,不仅面临业务层面的融合,还面临组织结构的融合,未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力,并通过组织调整等加强内部管理,从而增强企业的综合竞争力。 国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话,移动主导移动电话,联通主导基础网络,逐渐变为现在的多方位业务全面发展。电信开始推出3G手机移动电话,联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务,移动则收购了铁通,也大摇大摆做起了宽带业务,并且收费也是相当便宜。 大体上,通信行业可以从以下三点来分析其差异: 一、品牌形象。 品牌是企业至关重要的无形资产。而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。我国一位著名的经济学家曾经指出:“市场竞争是产品竞争,产品竞争是质量竞争,而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。因此,品牌就是企业的信用,是企业赖以生存的基础,是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现,名牌不仅有巨大的市场开拓力,还有强大的人心征服力,一旦消费者的心被征服,名牌就可以长久的占领市场。” 中国移动的这点就做得很到位,在移动这个大品牌下面又分了很多个小品牌,比如说动感地带,神州行,全球通,等等。而其中每一个品牌所针对的消费群体也有所不同。动感地带的客户群主要是学生群体以及追求时尚的年轻人,套餐花样百出,资费实惠;神州行针对的是大部分的老百姓,方便简单易行,计费简单可靠,每月消费不多;而全球通则是提供给高端客户,满足客户的一些比较高端的需求,比如出国或者经常出差之类的,通常情况下每月的话费都比较多。像动感地带找周杰伦代言,神州行葛优代言,对产品的形象定位就比较准确,给消费者留下一个很深的固有印象,品牌也就比较成功了。还有联通旗下的品牌新势力啊,电信的天翼等等。 二、价格差异。 随着国内电信业竞争形式的变化,行业利润和产品价格一直处于下降趋势,如何保持好的企业

中国移动和中国联通对比

中国移动与中国联通对比分析 一、公司背景与主要经营业绩、财务数据介绍 (一)公司背景 中国移动通信集团公司是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。其是根据国家关于电信体制改革的部署和要求,在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业,于2000年4月20日成立,由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动有限公司(简称“上市公司”)在国内31个省(自治区、直辖市)和香港特别行政区设立全资子公司,并在香港和纽约上市。 中国移动主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务,拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。 中国移动建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。截至2008 年12 月,中国移动网络已经100% 覆盖全国县(市),客户总数超过4.5 亿户,与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM 国际及台港澳地区漫游业务,与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS 国际及台港澳地区漫游业务。目前,中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带,又以网络和业务为链条的母子公司关系。 中国联合网络通信集团有限公司是经国务院批准,于1994年7月19日成立的基于GSM和WCDMA制式网络的移动通信运营商。作为中国主体电信企业和基础网络运营商,覆盖全国城乡,在全国范围内经营电信业务。是中国唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。母公司为中国联合网络通信(香港)股份有限公司。于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立,为与合并前的中国联通相区分,业界常以“新联通”进行称呼。 中国联通的主要业务经营范围包括:GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、固网通信业务(包括固定电话、宽带)、国内国际长途电话业务(接入号193)、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务(接入号16500)、IP电话业务(接入号17910/17911)、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。 中国联通于2000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市,进入国际资本市场运营,并于一年之内成为香港恒生指数股。它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区,为服务提供了坚实的保障,其是中央直接管理的国有重要骨干企业。 从上述资料可以看出,中国移动和中国联通是中国移动市场的两家主要运营商,同时,他们之间的竞争也很激烈。由于二者进入市场的时间不同,在业务经

中国移动、中国电信、中国联通三大运营商,2019年前三季度业绩对比

中国移动、中国电信、中国联通三大运营商,2019年前三季度业绩对比 “我国通讯行业三巨头——中国移动、中国联通以及中国电信的赚钱能力,相信大家早已有所耳闻。在今年《财富》评选出的世界500强中,中国移动、中国联通、中国电信悉数入围,其中移动排名第56位,联通排名第262位,电信排名第141位。 2019年前三个季度已经过去,那么,三大运营商前三个季度的业绩如何? 中国移动 10月21日,中国移动率先公布了今年前三季度的营收情况。前三季度,中国移动营业收入为5667亿元,相比去年同期微微下降0.2%。利润方面,前三季度中国移动利润为818亿元,同比下滑13.9%。 从业绩上看,今年前三季度中国移动日赚3亿左右。根据数据显示,截止2019年9月底,中国移动用户数量高达9.42亿户,其中4G客户数量达到7.47亿户,数量位居三大运营商之首。 今年前三季度,中国移动营收和利润均出现了下滑,主要是因为其三大主营业务通话、短信以及流量红利消失,随着提速降费以及取消流量”漫游费”等政策的出台,中国移动的

运营成本上升,短期内利润下滑是意料之中的事情。 值得一提的是,今年前三季度,中国移动宽带用户数增加了1016万户,增长数量超过联通和电信,累计宽带用户数达到1.85亿户,在三大运营商中继续排名第一。 中国联通 根据中国联通发布的公告显示,今年前三季度,中国联通营业收入为2171.21亿元,和去年同期相比下滑1.18%;联通权益持有者应占利润为98.23亿元,同比增长11.96%;尽管联通上半年营收有所下滑,但净利润却大幅上涨,平均每日净赚0.36亿元。 截止9月30日,中国联通用户数为3.25亿户,其中4G用户数量达到2.51亿户;宽带用户方面,今年前三季度联通宽带用户新增357万户,累计达到84445万户。 中国联通是三大运营商中,前三季度唯一利润增长的企业。今年以来,中国联通逐步取消了低价格套餐,在以往,低价格套餐是运营商们吸引新客户最有效的方式之一,不过低价格套餐对企业的利润增长并没有做出太多贡献。因此,联通取消了低价格套餐,重点发挥LTE 900MHz 4G网络的深度覆盖和农村区域广覆盖优势,在5G时代来临之际进行运营转型,从前三季度利润上看,联通在控制成本上取得了不错的

中国移动和中国联通的品牌竞争分析

中国移动和中国联通的品牌竞争分析 依照全球各国移动通信市场的调查数据说明:第三个运营商进入移动通信市场后四年内能够猎取15%~20%的市场份额,并导致原有运营商的ARPU减少20%~30%,而随后的第四个进入者进入后四年内能够猎取10%~12%的市场份额。尽管,目前我国移动通信服务行业的市场格局是双寡头(中国移动与中国联通)垄断,但随着政府3G牌照的发放,中国电信和中国网通如此专门有实力的电信运营商会进入移动通信市场,中国移动和中国联通会尽力守住已有的市场,中国电信和中国网通等新进入者会极力拼抢来获得市场,竞争将会更加猛烈。各大运营商为了在猛烈竞争中获胜,都在查找差异化的方法,专门明显,大伙儿都盯上了品牌那个实现差异化、赢得客户的利器。 一、三大“转变”使移动运营商更加重视品牌运营 中国移动通信行业经历了三大“转变”,正是这三大“转变”让移动运营商开始认识品牌、了解品牌和运营品牌了。 (一)ARPU增长点从话音业务到数据业务的转变

依照占主导地位的全球移动运营商的环球调查证实,欧洲和亚洲要紧的移动市场(瑞典和香港),仅仅基于SMS的移动业务的ARPU差不多开始下降,只有进一步进展移动数据业务才能推动ARPU的增加。Tel ecompetition 市场研究公司近日对移动数据领域进行了推测,他们推测到2005年,亚太地区将超过欧洲和美国,成为领导世界先进移动数据服务的排头兵。估量年收入将达到190亿美元,其市场份额将占全世界40%。可见在中国移动数据业务也将成为ARPU增长的新的亮点。 由于移动数据业务将会集合大量的内容提供商,同时内容提供商所提供的内容也是丰富多彩,为了让产品更加有针对性,必须借助品牌这一差异化的利器来将内容提供商统一起来,更好地满足不同客户的需求。 (二)从网络运营商和业务提供商的定位到内容(方案)和服务集成提供商定位的转变 在传统的业务运营模式中,电信运营商既是网络运营商又是业务提供商,能够垂直一体化地操纵整个领域。电信运营商为用户提供端到端的服务,在此过程中运营商即能够猎取全部的业务收入。但由于近几年数据业务的进展,我国电信运营业的价值链正在发生裂变,裂变要紧表达在以下两条路线:一是以内容为中心的价值链,内容提供商和

中国移动电信联通网通铁通的区别共6页word资料

中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通的区别 1、中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通的区别 中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通这五家公司在2019年电信业重组之前,中国移动和中国联通主要经营移动业务(GSM、CDMA手机业务)、中国电信、中国网通、中国铁通经营固网业务(固定电话、宽带)。 2019年重新组合后,铁通成为移动的全资子公司,(移动+铁通=新移动)主要经营固网+2G(GSM)+3G(TD-SCDMA); 中国联通和中国网通合并成为联合网络公司(联通+网通=新联通)主要经营固网+2G(GSM)+3G(WCDMA); 电信收购原联通的CDMA网络,中国电信主要经营固网+2G(CDMA)+3G(CDMA2019)。 目前三家运营商中2G业务是中国移动的强项,固网业务中国移动最差。 固网业务上中国电信是强项,但在移动业务上是最差的。 中国联通的业务较为均衡,固网业务上比电信稍差,但移动业务比电信强,在移动业务上(2G)比不过移动,但是固网业务上比移动强。(固网业务排第二,移动业务(2G)也是第二)在3G上联通凭借有WCDMA这张好牌,相信一定能有所作为。 2中国联通的优势 中国联通的CDMA网络优势十分突出,这是联通很好的发展机会。。 中国联通的标识是惟一暖色调的,我个人也很喜欢这样的颜色。更换司标有很多成功的案例,比如联想换标后发展就很成功。每个企业换标都有原因,换标后面要有一系列的战略举措跟进。换标是一个很好的起点,但是能不能成功,还要取决于此后公司所采取的一系列营销、管理以及市场化战略。 但是毕竟从感官上吸引用户只是一个开始,联通要想从情感上打动用户,还需要进行一系列的营销活动,增加用户对相关业务的体验。品牌驱动起码要具备六大要素,

中国移动通信和联通通信行业的规模与现状

1中国移动通信和联通通信行业的规模与现状 1.1中国移动通信集团公司业务介绍。中国移动通信集团公司于2000年4月20日成立。主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务,拥有“全球通“”神州行“”动感地带”等著名服务品牌。根据美国《财富》杂志公布的世界500强最新排名,中国移动通信位列第287位。 1.2中国联合通信有限公司业务介绍。中国联合通信有限公司成立于1994年7月19。中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争,对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。主要经营移动电话(包括GSM和CDMA)、长途电话、本地电话、数据通信(包括因特网业务和IP电话)、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。 3中国移动与联通营销环境分析 3.1中国移动与联通的市场营销。市场营销是企业以市场为导向,以满足顾客需求、实现潜在交换为目的,而分析市场、进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动。如果单纯认为市场营销是产品推销活动,则是对市场营销的一种片面的理解。市场营销概念的核心是克服交换障碍、实现潜在交换。如果把企业整体的经营活动看作一“场战争”的话,那么企业发动的每一次营销活动实际上就相当于一次战役或战斗“。研究带全局性的战争指导规律,是战略学的任务。研究带局部性的战争指导规律,是战役学和战术学的任务”。正如毛主席所言,全局和局部之间,不是互相割裂的而是互相依赖和支撑的,战术需要战略的统领,战略需要通过具体的战术去落实。类比于企业经营,企业战略和具体的营销活动之间也存在同样的关系。企业在制定营销措施上,需要在整体的战略指导下开展,这个无需多言。从营销与战略一致性的角度,同样重要的是,企业在每一次营销活动之后,就像战争中“的打扫”战场一样,同样需要对营销活动的战场进“行打扫”工作。 3.2中国移动与联通市场营销的直接环境和间接环境。市场营销环境 是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。企业作为一个开放的社会系统,与环境的变动息息相关。直接营销环境指对企业服务其目标市场的营销能力构成直接影响的各种力量。间接营销环境指那些作用直接营销环境,并因而造成市场机会或环境威胁的主要力量。分析营销环境,主要要认清环境威胁和市场营销机会。环境威胁是指环境中不利的发展趋所形成的挑战,如果不采取果断的市场营销行动,这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。在该领域内,企业将拥有竞争优势。当然,作为同一产业中的两大主要竞争对手,中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或机会 4中国移动与联通运营策略探讨 4.1价格竞争。在价格策略上,中国移动采取鲜明“的价格歧视”战略,即针对不同话费支出的客户制定差异性的资费调整政策。如针“对全球通”用户,主要运“用套餐”的方式进行优惠,并且在“全球通”用户内还要根据贡献度大小而制定不同的费率;针“对神州行”用户,主要运用“亲情号码”的方式局部降价;针“对动感地带”用户,实行新业务捆绑策略来提高客户的使用价值;针对区域用户,实行限制业务功能来限制中高端用户的转网。中国联通在资费上主要采“取普降”的策略,资费降价更实在,力度也更大,但是代价较高。在广告策略上,中国移动利用资金优势,对中国联通采取“打压“”干扰”“和淹没”战术,通过巨量广告投入转移用户对竞争对手的活动注意力,同时力图主导市场话语权。在促销策略上,中国移动注重求新求变,不时推出并无实质性内容“的新活动”,以保持用户的关注度;中国联通则“是不出手则已,一出手往往有大动作”,活动声势一般较大,且有实质性的优惠和推广内容。在广告内容上,中国移动涉及的面更宽,不仅包括基础语音产品,也包括增值业务,还附带有售后服务内容,而中国联通的广告内容主要放在基础产品上。从广告和促销的频次来看,中国移动更为密

中国移动、中国联通、中国电信业务调研报告

中国三大通信运营商的调研报告 运营商的共识是以市场为导向,以客户为中心的市场口号。中国移动是一个移动信息专家。电信是宽带接入,是ICT号码百事通。联通也是综合信息服务。综合信息服务是目前的三大运营商互通的地方。 一、业务 中国移动以移动业务为主、宽带业务为辅,根据统计中国移动在移动市场份额上取得相当大的优势。此外,中国移动是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商,是国内唯一专注移动通信发展的通信运营公司,在我国移动通信大发展的进程中,始终发挥着主导作用,并在国际移动通信领域占有重要地位。 中国电信则以宽带+固话业务为主。此外,中国电信是国内最主要的宽带以及最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,覆盖全国城乡、通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国范围内经营电信业务。“我的e家”更是中国通信市场第一个面向家庭的客户品牌。 中国联通则兼营两项。中国联通是我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。而中国联通使用的WCDMA网络已经在全球范围内形成相当规模,同时也是全球3G技术中用户最广(GSM系技术拥有全球85%移动用户)、技术和商业应用最成熟的。 综合三家比较,中国移动在我国移动通信大发展的进程中,始终发挥着主导作用;中国电信则在宽带业务上始终处于领先地位;中国联通的移动业务与宽带业务平衡发展,也因此在移动业务与宽带业务分别相比于中国移动和中国电信都没有占据相当的优势。 二、品牌产品 三家运营商分别根据自身优势做出比较明确的定位:中国移动重点为移动业务,分别针对高端市场、年轻市场、集团客户市场推出业务;中国联通兼营移动与宽带业务,分别针对高端市场、年轻市场、家庭市场、集团客户市场推出业务

中国移动、中国联通、中国电信三大运营商简介要点

中国移动、中国联通、中国电信三大运营商简介2012年05月11日17:27大粤IT中国移动中国移动通信集团公司(简称中国移动”于2000年4月20 日成立,是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求,在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动有限公司(简称上市公司”在国内31个省(自治区、直辖市)和香港特别行政区设立全资子公司,并在香港和纽约上市。公司简介中国移动通信集团公司(简称中国移动”于2000年4月20日成立,注册资本518亿元人民币,资产规模超过万亿元人民币,拥有全球第一的网络和客户规模,成功服务2010年上海世博会和广州亚运会。中国移动全资拥有中国移动(香港)集团有限公司, 由其控股的中国移动有限公司(简称上市公司”在国内31个省(自治区、直辖市)和香港特别行政区设立全资子公司,并在香港和纽约上市。2011年列《财富》杂志世界500强87位,品牌价值位列全球电信品牌前列,成为全球最具创新力企业50强。中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并 具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务,拥有全球通”神州行” 动感地带”等著名客户品牌。2008年5月23日,中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司,成为其全资子企业,保持相对独立运营。目前,中国移动的基站总数超过60万个,客户总数超过6亿户。中国移动连续六年在国资委考核中获得最高级别——A级,并获国资委授予的业绩优秀企业”称号。连续四年进入《金融时报》全球最强势品牌排名。上市公司连续四年入选道琼斯可持续发展指数,是中国内地唯一入选的企业。同时,中国移动积极投身社会公益事业,连续三年荣获慈善领域最高政府奖中华慈善奖”中国联通中国联合网络通 信集团有限公司(简称中国联通”于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成,在国内31个省(自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构,是中国唯--------- 家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营

中国三大电信运营商的优劣比较

中国三大电信运营商的优劣比较? [ 标签:中国,电信运营商,优劣 ] 联通,电信,移动,在针对青年人的策略上,各有什么优劣? 景荇仰祉 回答:4 人气:152 解决时间:2009-07-22 10:02 满意答案好评率:70% 联通是三大电信运营商中3G上网网速最快的,上行和下载速度有是3.1M 左右,最快可以达到7.2M但是它的网络覆盖还不是很好,就拿广西联通来说,到目前为止3G开放的城市也就是南宁和桂林,电信的无线上网速度现在确实是不怎么样!但是保证只是仅次与联通,它的网络覆盖是三大运营商中最广的,因为电信的G网是由去年根联通买的C网升级而来的,电信接手C网不到半年就把我国的大部分系统升级完毕,并且已经成功放号了,要是你用电信的3G漫游,那就是一个字好,因为有手机信号的地方就可以上网了(前提开放3G),还有,电信的发言人已经声明,到今年10月底我国的大部分县级以上地区都可以使用3G业务了。呵呵!你要知道移动联通它们以前可是由电信重组而来的,一起支持电信老大哥吧!还有,最新的消息,北京电信称到2012年家庭上网网速将达到20M,而企业也将达到10M左右。还有移动的TD—CDMA是有自主知识产权的,但是到目前为止,移动的3G技术可以说得上还不算很成熟.所以呢!移动3G是上网速度还算比较慢的那种.至于资费问题,现在三大运营商还没有真正实现标准化,其实吧!我国的三大运营商都有着自己的优点,而这个优点,也是其他电信运营商所没有的。联通的WCDMA(WAP-CDMA)是国际上很多拥有3G网络国家比较常用的网络,技术上在我国来说还是算比较成熟的,你看看目前三大运营商中联通的网速也是最快的。移动的TD-SCDMA,是算自己的自主知识产权,技术是比较先进的那种,但是呢!目前有一个致命的缺点,那就就是技术不成熟,具体可以从网速看得出来。呵呵!随便说说电信吧!电信的CDMA2000,是由去年跟联通买的C网升级而来的,是目前三大运营商中网络升级最容易的,但是它也有一个致命的缺点,那就是电信的3G算不上真正的3G,充其量也就2.75G,因为CDMA2000的技术已经成熟到落后的局面了,虽然已经升过级了,但是要想实现真正的3G还得升级啊!CDMA可是用了差不多10年的老网络了,这样的网络可不安全....但是电信也还是有自己的实力的,那就是目前它的网络是覆盖得最广的,资费也算比较合理的。网络也是不错的(至少比移动好),稳定性和覆盖性都是最好的。 其实呢!每个电信运营商都是有自己的优点,这个优点还有你们选择自己喜欢的用,还有选择合适你的。你还有什么不懂的吗?我会尽力帮助你的 3G无线上网他们最慢,联通最快,电信最稳定 目前3G有三种主流国际标准,分别是欧版的WCD-MA、美版的CDMA2000和中国

关于中国移动、中国联通、中国电信三家运营商手机信号覆盖的说明

关于中国移动、中国联通、中国电信三家运营商手机信号覆盖的说明就安徽省合肥市中国移动、中国联通、中国电信三家运营商手机信号覆盖相关技术性问题进行阐述: 1、概念阐述: 手机信号覆盖与三网融合及WIFI覆盖是不同的,三网融合指的是三家运营商提供网络服务,指将来业主入住园区后可开通网络服务,如电脑可以上网、可以按照网络电视等业务。 WIFI覆盖是将三网融合中一家或几家的有线网络转换为无线网络,可供手持终端设备进行不消耗流量的上网活动。 手机信号覆盖是解决建筑物本身对于手机通话信号的屏蔽问题的,手机信号覆盖投入使用后,可以加强手机信号强度,改善手机通话质量,同时加快手机GPRS(如3G、4G网络)上网速度。 2、合同签订: 三家运营商各有各自的模板,虽形式、内容略有不同,但主体内容基本相同。前期也曾考虑统一合同模板,但经与三家运营商的客户经理沟通后,各公司有其固定合同模板,无法统一,仍需要各自签订。 3、电费收取: 结合合肥市场行情及以往工程经营,电费确按照每千瓦时1.2元收取。 因物业单位不具备建设主体功能,因此合同双方必须为运营商与我公司,同时合同内约定的电费收取单位为我公司。待交房后,物业公司进驻后,手机信号覆盖开始启用,物业公司可与各运营商联系,将电费收款单位变更为物业公司。

4、施工问题: 手机信号覆盖馈线基本沿智能化综合布线系统中敷设的桥架进行铺设,自三网共建共享机房经地下室桥架系统进入楼上各弱电间,再从弱电间分配至走道及房间内进行串联敷设馈线及信号放大器。有吊顶部位,将藏于吊顶内。无吊顶部位,尽量向上安装。 又因各运营商之间信号频段或制式不同,因此无法通过合用一路信号放大器来解决,必须各自分开建设。

中国移动、中国联通、中国电信三大运营商简介要点

中国移动、中国联通、中国电信三大运营商简介 2012年05月11日17:27大粤IT 中国移动中国移动通信集团公司(简称“中国移动”)于2000年4月20日成立,是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求,在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动有限公司(简称“上市公司”)在国内31个省(自治区、直辖市)和香港特别行政区设立全资子公司,并在香港和纽约上市。公司简介中国移动通信集团公司(简称“中国移动”)于2000年4月20日成立,注册资本518亿元人民币,资产规模超过万亿元人民币,拥有全球第一的网络和客户规模,成功服务2010年上海世博会和广州亚运会。中国移动全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动有限公司(简称“上市公司”)在国内31个省(自治区、直辖市)和香港特别行政区设立全资子公司,并在香港和纽约上市。2011年列《财富》杂志世界500强87位,品牌价值位列全球电信品牌前列,成为全球最具创新力企业50强。中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务,拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。2008年5月23日,中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司,成为其全资子企业,保持相对独立运营。目前,中国移动的基站总数超过60万个,客户总数超过6亿户。中国移动连续六年在国资委考核中获得最高级别——A级,并获国资委授予的“业绩优秀企业”称号。连续四年进入《金融时报》全球最强势品牌排名。上市公司连续四年入选道琼斯可持续发展指数,是中国内地唯一入选的企业。同时,中国移动积极投身社会公益事业,连续三年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。中国联通中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成,在国内31个省(自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构,是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营

中国移动和中国联通的垄断竞争关系

中国移动和中国联通的垄断竞争关系及特点 文法学院广告101班薛业建23号 中国移动语言中国联通的竞争与中国电信和中国网通之间的竞争不同,这是因为从网络规模上看,中国移动比中国联通大得多,而中国电信和中国网通差距要小;从竞争地域上看,中国移动和中国联通几乎在所有地区展开竞争,而中国电信和中国网通基本上还是各自割据的局面。此外,由于移动通信的发展势头比固话要好得多,因此中国移动和中国联通之间的竞争虽然有从竞争对手那里挖客户的现象,但更多的是加快新技术、新业务的应用步伐,刺激现有客户增加消费,以及吸引更多新的用户入网。 根据以上分析,中国移动和中国联通显示出来的竞争特点更象管理学上的垄断竞争,更多的是新技术的采用,更多的是不断推出新的市场活动、新的营销方式,新的品牌策略。也就是说双方都在积极创新,都在关注对方的一举一动,并快速模仿或采取应对措施。这也是垄断竞争的特点。这种趋势在短期内仍不会改变。 中国移动和中国联通之间还采取了不同的相互制约措施。中国移动手机用户向中国联通手机用户发短信,每条要比其他方向的短信贵5分钱。在广州移动的单向收费政策中,既包含了移动的手机,也包含了固定电话,就是没有包含联通的手机。一些其他优惠措施,两个公司也纷纷把对方屏蔽在外。 当然还有更直接攻击对方的方式,例如出现了割断对方的电缆、收购对方的手机、购买对方电话卡通话高峰期长时间占用线路攻击对方线路少缺陷,等等。但这些初级方式的竞争,将随着对方采取应对措施而失效。另外,这种情况的出现也是竞争双方管理、营销能力有缺陷的一种表现,这种直接攻击的方式将随着双方的不断完善越来越少。 此外,还有一种更高级的攻击方式,例如中国移动在广告中声称它们专注于移动业务,其实是在说联通除了移动业务外,还有寻呼、固定电话等业务,由于联通不如它们专一,所以不象它们好。而中国联通的CDMA的各种特点中有相当大一部分也是针对GSM的弱点的(虽然联通也有GSM网,但其发展已经受到

一步一步教你设置中国移动和中国联通的3G接入点

完整的移动和联通3G接入设置,即移动TD,联通WCDMA的接入点设置方法,自己看着设哈,很清楚了哈 中国联通3G接入点: 一、3GNET 中国联通英特网 名称:中国联通英特网 接入点名称:3gnet 代理: 端口: 用户名: 密码: 接入点密码确认: 服务器: MMSC: 彩信代理: 彩信端口: 彩信协议: MCC:460 MNC:01 身份验证类型: 接入点名称类型:default 二、UNINET 2G/3G 中国联通2G/3G英特网 名称:中国联通2G/3G英特网 接入点名称:uninet 代理: 端口: 用户名: 密码: 接入点密码确认: 服务器: MMSC: 彩信代理: 彩信端口: 彩信协议: MCC:460 MNC:01 身份验证类型: 接入点名称类型:default 三、UNIWAP 3GW AP 名称:中国联通3GW AP网络 接入点名称:3gwap 代理:010.000.000.172

用户名: 密码: 接入点密码确认: 服务器: MMSC: 彩信代理: 彩信端口: 彩信协议: MCC:460 MNC:01 身份验证类型: 接入点名称类型:wap 四、UNIWAP 名称:中国联通WAP网络 接入点名称:uniwap 代理:010.000.000.172 端口:80 用户名: 密码: 接入点密码确认: 服务器: MMSC: 彩信代理: 彩信端口: 彩信协议: MCC:460 MNC:01 身份验证类型: 接入点名称类型:wap 五、UNIWAP MMS 3GW AP 名称:中国联通3G彩信 接入点名称:3gwap 代理:010.000.000.172 端口:80 用户名: 密码: 接入点密码确认: 服务器: MMSC:https://www.sodocs.net/doc/b912208761.html, 彩信代理:010.000.000.172 彩信端口:80

中国移动和中国联通广告对比

中国移动通信集团公司 篇名:水墨丹青篇 代理:中国移动通信舟山分公司 客户:中国移动通信集团公司 类型:视频 色彩:黑白灰——彩色 时间:30〞 源自中国传统文化的创意 一滴墨水滴入水中,瞬间划出一道黑色的墨柱,并且不断向前方延伸、翻滚,最后散成滴状,其中一滴墨水飘向了远方,落在了白皙的纸上,并迅速划出了一个“G”的象形字出来;笔画的末端甩出了一个红点,紧接着,红点消失,呈现出一个黑色的“3”字样。整个画面突然变成蓝色,并呈现在城市广场的大屏幕、电视、电脑上。随后各个屏幕上的颜色有蓝色、灰色变成紫色、橙色、红色、绿色等等各种颜色,与此同时,整个画面的基调颜色也由灰白色装便成绿、

红、蓝等各种颜色。紧随其后,画面周围渐进地产生许许多多的建筑物:高架桥、高速公路等等;与此同时,画面背景也变成了一个“成长”中的“G3”形状。这个成长中的“G3”一次被随身听形状、老式音乐播放器形状的建筑物围上,并且上面放有一个动态的游戏手柄。此时,周围的建筑物也蜂拥而上,一起环绕着显示着“G3”的城市广场的显示屏。一架飞机由中间向左上方腾飞,由此再次切换为仅有一个“G3”的不断变换颜色的画面。这个画面此时出现在了手机的屏幕上,伴随着手机翻滚。此时,画面定格为原来的黑色“G”红色“3”,广告语被念出:“G3,引领3G生活。中国移动通信。” 3G时代刚刚来临,按理应需要通过告知性广告广为传播,宣传其服务内容等,但中国移动采用的是理性手法,用不断变化的色彩和画面,配上轻快的音乐,观众欣赏了视频,在内心愉悦的同时,自然会接受中国移动推出的相关产品和服务。 此广告的创意来源于中国传统的笔墨丹青,通过与现代科技的完美结合,成功展现了3G即将带给我们的美好生活。创意源自中国传统文化,也服务于中国人! 不断重复以强化品牌认知 这则影视广告出现最多的画面就是G3这个组合以及该组合的变换形式,利用轻快的音乐、绚丽的色彩变化使观众由内心接受这则广告,从而无形之中将G3品牌植入观众的心中。虽有“恒源祥”式的狂轰滥炸之嫌,却也不能否认其带来的良好效果。这种手法在产品刚上市的时候是经常被使用的,但要把握好度。中国移动由此传达

中国移动与中国联通营销策略的比较分析

中国移动与中国联通营销策略的比较分析 编者按:中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来,无线通信市场竞争狼烟四起。本文旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析,并对其未来走向作出初步预测,为业界相关人士下一步营销政策的拟定提供参考,也希望对电信营销感兴趣的读者可以踊跃参与讨论。 一、营销环境比较 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。企业作为一个开放的社会系统,与环境的变动息息相关。分析营销环境,主要要认清环境威胁和市场营销机会。环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的市场营销行动,这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。在该领域内,企业将拥有竞争优势。当然,作为同一产业中的两大主要竞争对手,中国联通与中国移动也互相构成对方最重要的环境因素之一。每一方的行为变化都会对对方带来新的威胁或机会。 从环境威胁和市场机会这两个维度来比较,中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大;其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。而对于中国移动而言,其外在威胁主要有新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国联通在中低端市场份额的不断上升和其整体实力规模的加大、CDMA业务差异化优势的确立及其对中高端市场的冲击;其市场机会则在于海量的广告投入所塑造出来的知名品牌、在长期对中高端客户管理工作中积累起来的客户

体验优势以及反攻中低端市场存在的广阔潜力。这表明,中国联通与中国移动虽然共享产业生态环境,但短期来看其博弈的现实却异常残酷和无情,属于典型的此消彼长、不进则退的零和式竞技格局。 二、营销目标比较 一般的营销目标仅定位于市场用户的争夺。但笔者认为,企业营销目标实际上应该包括三个层次的内容,即企业目标、企业财务目标和企业市场目标。企业目标是指在企业整体目标和战略的指导下,对营销工作所提出的具体目标,如通过营销工作传达企业的价值观、理念和社会形象。财务目标是指支撑企业经济运行所提出的市场营销要求,它包括收入和利润两个部分。企业市场目标则是指营销工作在争夺用户份额方面的具体目标。前两方面目标具有较强的隐蔽性,后者则体现得较为明显。这三者之间既有统一的一面,也有互相冲突的一面,如追求短期的市场扩张可能会大幅侵蚀企业的即期利润,低层次的营销手段可能对企业的定位造成损害。因此,优秀的营销目标必须兼顾这三个方面的有机统一。 从企业目标上看,联通公司旨在突出“有了选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象;移动公司则通过“沟通从心开始”体现其创新真诚的老树发新芽形象。 在财务目标上看,中国移动公司作为移动通信的先行者和市场领导者,既追求既有的收入优势,也力图保持高利润水平。努力保持高利润以收获产品成熟期的果实是其优先的目标。中国联通公司作为追赶者,加上移动通信产业的规模经济性特征,海外上市和增加投资的需要,因此,它既具备增收以做大的压力,也需要努力提高利润。对联通而言,收入优先、兼顾效益是最重要的财务目标。 在市场目标上,中国移动公司在存量市场上拥有较大份额,中国联通公司在增量市场上渐与其旗鼓相当,但是由于双方的用户结构特征存在差异,移动用户又具有流动性和个性化的特点,所以中国移动一方面要确保在存量中高端市场上的优势,另一方面也力争低端市场,以

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