寡占反应论案例)

宝洁、联合利华 2010年营销论述

2011-01-09 21:48

媒体从来就擅长对比，尤其喜欢将市场老大和老二竞争者进行全方位、高密度的对比，于是中国日化界的两大巨头――宝洁和联合利华就一直是“对比”的最佳目标。而从8月以来，宝洁、联合利华换帅引发了新一轮的战事，尽管双方都非常官腔的表示“不便对别人进行评论”，但双方仍成为彼此绕不过的对比。

数字是最客观明了的对比。宝洁2009年在中国的销售额已约达200亿元，而联合利华只有80亿元。就在去年，联合利华鉴于经济形势极不明朗，放弃了原定2010年营业利润率提高到15%的目标，而宝洁的营业利润率早在2006年就已达到了19.4%，到2010年预计可达24%。联合利华年销售额超过10亿美元的品牌共有12个，而宝洁有24个。孰强孰弱，数字即可见分晓。

除了媒体，业内好事者更喜欢对两大巨头的市场策略进行对比，尤其是促销、降价等与价格有关的策略。道理很简单，因为快消品行业依靠消费者高频次的重复消耗使用，通过销售量实现利润，因此市场规模至关重要。看全球最大的两家快消巨头如何通过市场营销来扩大市场规模，倒是一件饶有趣味的事情。

宝洁和联合利华都深知中国的13亿人口意味着什么，他们都同时宣布大幅增加市场营销预算。两者在去屑洗发水上的过招就最具代表性。清扬被认为是联合利华近年对宝洁发出的最有力战书，2007年上市时联合利华高层就明确表示，清扬将用3年时间占据去屑洗发水领袖地位。清扬上市时在价格上比海飞丝高出2~3元，并准备了不低于3亿元的市场推广预算。而为了应对清扬，宝洁除了加大海飞丝在全国市场的广告投放力度外，另在终端策略和促销策略上也同步推出了一连串的“大动作”：将原有400ML海飞丝的市场价格从34.90元调整为30.50元，并实行买400ML海飞丝送200ML的促销政策；积极扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，迅速抢占阶段性的促销排期，占据重点零售商场的促销堆位等。就在这样一来二往的价格博弈中，清扬从海飞丝手中夺回了5%的市场份额，不过要撼动海飞丝老大的位子，还需时日。

短兵相接还体现在最烧钱的地方。首次出现在中国的定制电视剧成了两大日化巨头继广告之外的新烧钱术，从8月开始，国内电视剧的黄金时段被宝洁和联合利华垄断，他们不约而同地选择了定制剧的方式做品牌营销。也难怪，定制剧高额的投入，除了这两大巨头，一般人还真玩不起。

对比仍在继续，眼精的媒体还把两大巨头高层的中国行动联系在一起。8月底，宝洁新上任的首席执行官到访中国，并带来了更实际的承诺：“在过去的22年里，宝洁公司在中国市场的投资超过15亿美元，从现在开始的未来5年里，我们将在中国继续投入至少10亿美元。”

巧合的是，1年前，刚上任的联合利华CEO保罗?波尔曼也造访中国，并借势把联合利华全球董事会议放在了上海，讨论联合利华全球2015年长远规划。很明

显，两大高层都想告诉中国人民，他们对中国市场有多么的重视。

笔者的观点是，宝洁在中国市场的全系列布局与联合利华的多领域布局略显高明，联合利华要超越宝洁仍尚待时日。比如宝洁在洗发水市场就用海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐牢牢把守着去屑、柔顺、营养、保湿等五大细分市场，市场占有率一度高达60%。而清扬的单兵作战困难不小，联合利华则除了和宝洁一样的个人洗护、洗衣粉等产品外，还加大了在冰激凌和茶产品上的攻势。其实，联合利华的心思是可以理解的，在细分领域突破，比如止汗露、去屑洗发水、食品等建立优势，以在整体上加大超过宝洁的可能。因此可以预见，联合利华还将引入更多新领域的新品牌。

不过，与以往“反应迟钝”的联合利华相比，现在的联合利华明显积极了很多，虽然业界对联合利华的总体评价依旧是“速度较慢”，但最新的宝洁与联合利华之争已有了更多的看点！

宝洁、联合利华这对老冤家正在掀起一场全球收购大战，而整个日化行业的竞争格局或许将被迅速改写。

近日联合利华总部官方网站发布声明称，同意斥资37亿美元收购美发用品制造商雅涛公司（Alberto Culver）。这是联合利华十年来最大的收购案，并将成为全球护发产品的领导者。

而时隔两天，宝洁CEO麦睿博（Bob McDonald）就表态有意收购德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）。拜尔斯道夫旗下有知名的护肤品牌妮维雅，同时它还在中国收购了洗护发产品制造商丝宝集团。

显然，这两起收购案将进一步强化宝洁、联合利华在日化行业的垄断格局。而宝洁收购拜尔斯道夫，在左手搏斗联合利华的同时，右手也在与欧莱雅较力，以扩大美容产业的市场份额。

全球收购战

出身宝洁的联合利华新任CEO波尔曼一改公司以往保守的作风，跟随宝洁策略，将并购作为海外市场扩张的重要手段。

联合利华大中华区副总裁曾锡文告诉《中国经营报》记者，买入雅涛是联合利华的全球收购行为，同时并购将成为公司未来扩张的最主要手段之一。此前联合利华已经沉寂了9年，直到去年波尔曼上任后才提出收购美国莎莉集团旗下的护理业务。

“收购雅涛表明了联合利华在洗发护发类产品领域拓展的决心，而这也是公司未来的重要发展方向。如果收购达成，联合利华有望成为全球护发产品的龙头、洗发市场老二以及造型类产品市场第三。这对公司控制细分市场非常重要。”曾锡文说。

目前雅涛公司的“VO5”等高端护发类品牌已经在中国的专业渠道销售。

“如果这两起收购达成，将进一步加剧宝洁、联合利华在洗发护发类产品领域的垄断格局，对中国本土企业的冲击很大。”广东飘影副总经理黄志东表示，目前宝洁洗发类产品在中国市场的份额在55%左右，联合利华在11%~13%。但相对宝洁2006年高达60%的市场占有率，这几年略有下滑，而联合利华新推出的清扬洗发品牌已经抢占了5%~6%的市场份额，这也使两家公司的战事明显升级。

宝洁或曲线收购丝宝

通过收购拜尔斯道夫，宝洁将曲线拿下其在中国市场的竞争对手丝宝集团。

丝宝集团是中国本土企业中唯一与宝洁在洗发水领域有过直接、全面竞争的公司。它旗下包括舒蕾、风影、顺爽等三个洗发水品牌，以及美发品牌美涛。2007年拜尔斯道夫收购丝宝集团，被业界认为，它将与宝洁、联合利华形成抗衡。

博盖咨询董事总经理高剑锋认为，曲线收购丝宝集团对宝洁而言具有战略意义。宝洁通过收购消灭了中国本土一个不可小觑的竞争对手，同时可以腾出更多的精力来对付联合利华等国际品牌。

而更重要的是，丝宝集团旗下的产品可能成为宝洁下乡的利器。“宝洁一直想将分销网络覆盖到中国乡镇市场，但它推出的低价产品受到市场质疑，包括定价9.9元的飘柔洗发水等都未能打开农村市场。而丝宝的产品在三四线做得很好，以前在乡镇杂货店的门口都贴着丝宝的广告。”高剑锋说。

同为本土品牌的飘影副总经理黄志东告诉记者，丝宝集团与宝洁在现代商超渠道正面冲突败下阵来后，成立了流通部，专门做三四线市场。而相对宝洁产品出现的假货多、利润薄，经销商、小店主等也更乐意做丝宝的产品。

未来开拓农村市场将是宝洁中国的战略重点。

“丝宝旗下的产品也可能被宝洁当做策略性品牌，用来进一步打压本土的日化品牌，从而稳固宝洁在中国市场的垄断地位。”赢正企业管理咨询首席顾问杨华斌担心地说。

来自欧莱雅的进攻

不过这是一桩一箭双雕的买卖，宝洁要对付的另一个对手是欧莱雅。

宝洁新任CEO麦睿博延续了公司将业务重心不断地向利润较高的美容护理产品倾斜的战略。目前在中国市场，宝洁SK-II品牌重返市场后还是主攻高端，玉兰油品牌把守中端市场，但大众市场还是空白。

“其实宝洁很早就意识到要渗透到低端市场，但一次次错失良机。”一位业内人士告诉记者，当年小护士、羽西两品牌，都是宝洁先相中的收购目标，结果却都

被欧莱雅抢走。如今欧莱雅在中国已经完成了产品线布局：高端品牌兰蔻、赫莲娜，中端品牌薇姿、理肤泉，以及低端品牌巴黎欧莱雅、卡尼尔、羽西等。这让宝洁在竞争中陷于极度被动的位置。

而拜尔斯道夫旗下的妮维雅品牌，被认为是宝洁再次找到了扩充中低端护肤品牌的机会。

“现在宝洁的玉兰油品牌通过提价、推出新产品等方式不断地拔高档次，已经从商超渠道逐步过渡到以百货公司渠道为主，而妮维雅在中国主要以商超渠道为主，所以收购妮维雅，在产品定位及渠道上都是对宝洁很好的补充。”日化专家冯建军认为。

收购拜尔斯道夫而拥有妮维雅品牌，宝洁意在向欧莱雅发起挑战。而黄志东告诉记者，现在欧莱雅在中国市场的渠道已经逐步下沉，今年欧莱雅推出加盟政策，包括巴黎欧莱雅、卡尼尔、羽西、小护士等4个低端品牌可以加盟，这将使这些品牌快速渗透到县级市场。而这也刺激宝洁加速美容护理产品的拓展。

当你品尝肯德基墨西哥鸡肉卷或必胜客海鲜披萨时，你可能并未意识到这些产品的诞生烙有联合利华的痕迹。猛推浓汤宝、为餐厅配制专用调料，这家与宝洁共同被列为日化行业全民公敌的公司已悄然间加速食品战略起跳调味品，欲食品日化双线齐发，争霸劲敌宝洁和雀巢。

食品捷径敌宝洁

在日化领域，联合利华一直难以撼动宝洁在中国第一的位置。“进入中国时，联合利华主要以销售力士香皂为主，并将业务分散在立顿茶包、和路雪冰激凌等领域。”联合利华大中华区副总裁曾锡文承认产品线的众多是联合利华在中国一直未能在日化领域赶超宝洁的原因。

联合利华12个年销量超过120亿欧元的品牌中涵盖了调味品、冰淇淋、洗沐产品、剃须等种类。与联合利华的多品牌战略不同，宝洁则更注重在个人护理和家庭护理领域的发展。

在宝洁下属63个品牌中，除了休闲食品、咖啡及宠物食品部门外，90％品牌集中于洗发、美容、家庭清洁和儿童护理等领域。

两年前，当宝洁宣布将旗下的Folgers咖啡业务部门以价值约29.5亿美元的换股交易并入美国另一食品企业盛美家时，宝洁退出食品行业的信号已日渐清晰。与之相反，联合利华则是食品日化两条腿走路。

一直被贴上日化标签的联合利华是全球第二大食品公司，其进入中国后的几次收购也均围绕食品业务，分别在上海和北京收购了“老蔡酱油”和“京华茶叶”，还利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购了一家上海冰激凌品牌“蔓登琳”。

“我们的立顿茶包在市场上处于绝对领先地位。”曾锡文并不掩饰立顿品牌的傲人成绩，在世界多个国家都有茶叶生产研发基地的联合利华，其立顿茶全球年销售额已达数十亿美元。

与立顿同样傲人的，还有畅销100多个国家的调味品家乐品牌产品。每年60亿美元的营销费要照顾到旗下几百个品牌，可谓僧多粥少，而近阶段家乐浓汤宝调味品的广告却在电视上狂轰滥炸，联合利华火攻调味品市场的雄心不言而

喻。

内外夹击

虽然家乐品牌30亿欧元的年销售额足见联合利华多品牌战略的奏效，但由于调味品市场准入门槛低、技术含量不高，联合利华面临内外企业夹击的尴尬处境。

时代周报记者获得的一份调味品理想品牌调查结果表明，在消费者心目中常用品牌提及率中，太太乐、海天、李锦记为调味品品类一线品牌，提及率分别为27.9%、16%和9.6%，三者之和超过50%；二线品牌主要有莲花、红梅、加加、豪吉等。联合利华的家乐品牌并不在名单内。

家乐品牌下的鸡粉及衍生产品是联合利华调味品的主力产品，就算是联合利华最“得意”的产品也难逃老对手雀巢的宣战。

“太太乐与家乐确实存在直接竞争关系。”曾锡文大方地向时代周报记者承认家乐鸡粉的主要竞争对手正是雀巢。雀巢旗下除了拥有“美极”鸡粉，还握有太太乐和豪吉两大鸡精品牌；尤其是上海太太乐，2009年9月斥资3亿元新建后，已是目前世界最大的鸡精生产基地。不可否认，浓汤宝的便捷以及凝固技术的难以复制使联合利华在汤料市场占据一席之地，但由于其价格稍偏贵，仍制约了一部分消费者的购买能力。“中国调味品市场上，外资还很难讨得‘便宜’。”中国调味品协会会长卫祥云认为虽然中国市场巨大，但人口众多，加之中餐味道的独特性，对调味品的需求也较多元化，一家企业要独大很难。

饮食策划当道

“食品业务占据了联合利华总体业务销售量的1/3，而在食品的总销量中，饮食策划占据了1/3，并保持连续5年超过20%的增长速度。”联合利华饮食策划负责人陈意星颇为自豪地说。

在普众调味品并不起眼的联合利华，却在专业调味品市场一家独大。“我们是中国乃至全球最大的饮食策划公司。”曾锡文告诉时代周报记者，饮食策划项目作为联合利华的一个创意品牌在中国强势渗透，已与必胜客、肯德基、俏江南等数万家餐厅合作。

“必胜客如果要推一款海鲜披萨，我们会根据消费者调查向其出具反馈意见，而后研发海鲜披萨的专业配方并将配方变成标准程序，发至全国几百家连锁店。”曾锡文向时代周报记者举例介绍联合利华的饮食策划项目，“统一化的标准配料可以保证全国连锁店的味道都一样。”

陈意星认为饮食策划已经不是一个单纯的产品买卖关系，而是出售理念和办法。“比如有些热卖菜销量下跌了，我们要帮助餐厅分析原因，也会拿一些成功案例和他们分享。”

家乐的饮食策划在餐饮业中位居第一，超过30万名厨师和10万家餐馆在烹饪中使用家乐产品，这一庞大的数字使得在普众调味品方面春风得意的雀巢如坐针毡。

虽然雀巢餐饮服务部北京办事处市场部的曹媛曾表示雀巢的饮食策划“还在发展初级阶段”，想赶上或超过联合利华并非三五年的事情。但雀巢迅速捆绑各地餐饮协会、陆续发布新品的密集运作无疑是其饮食策划加速的信号。

调味品专业市场硝烟的弥漫，让人不禁猜想为顾客“量身定制”的饮食策划会否成为管理咨询下饮食垂直咨询的新开端？一旦饮食垂直咨询市场渐开，想要抢食这一市场的，可能就不单单只有联合利华和雀巢了

博弈论案例分析

博弈论 博弈论（Game Theory），亦名―对策论‖、―游戏理论‖，属应用数学的一个分支，博弈论已经成为经济学的标准分析工具之一。目前在生物学、经济学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。也是运筹学的一个重要学科。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。生物学家使用博弈理论来理解和预测进化论的某些结果。 博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，在经济学上博奕论是个非常重要的理论概念。 什么是博弈论？古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论是研究棋手们―出棋‖ 招数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。现在，我们就一些例子来讨论博弈论相关内容。 一、从“囚徒困境”开始 在博弈论中，含有占优战略均衡的一个著名例子是由塔克给出的―囚徒困境‖（prisoners’ dilemma）博弈模型。该模型用一种特别的方式为我们讲述了一个警察与小偷的故事。假设有两个小偷A和B联合犯事、私入民宅被警察抓住。警方将两人分别置于不同的两个房间内进行审讯，对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是：如果一个犯罪嫌疑人坦白了罪行，交出了赃物，于是证据确凿，两人都被判有罪。如果另一个犯罪嫌疑人也作了坦白，则两人各被判刑8年；如果另一个犯罪嫌人没有坦白而是抵赖，则以妨碍公务罪（因已有证据表明其有罪）再加刑2年，而坦白者有功被减刑8年，立即释放。如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人的偷窃罪，但可以私入民宅的罪名将两人各判入狱1年。下表给出了这个博弈的支付矩阵。 表囚徒困境博弈 [Prisoner's dilemma] 我们来看看这个博弈可预测的均衡是什么。对A来说，尽管他不知道B作何选择，但他知道无论B选择什么，他选择―坦白‖总是最优的。显然，根据对称性，B也会选择―坦白‖，结果是两人都被判刑8年。但是，倘若他们都选择―抵赖‖，每人只被判刑1年。在表2.2中的四种行动选择组合中，（抵赖、抵赖）是帕累托最优的，因为偏离这个行动选择组合的任何其他行动选择组合都至少会使一个人的境况变差。不难看出，―坦白‖是任一犯罪嫌疑人的占优战略，而（坦白，坦白）是一个占优战略均衡。 要了解纳什的贡献，首先要知道什么是非合作博弈问题。现在几乎所有的博弈论教科书上都会讲―囚犯的两难处境‖的例子，每本书上的例子都大同小异。 话说有一天，一位富翁在家中被杀，财物被盗。警方在此案的侦破过程中，抓到两个犯罪嫌疑人，斯卡尔菲丝和那库尔斯，并从他们的住处搜出被害人家中丢失的财物。但是，他们矢口否认曾杀过人，辩称是先发现富翁被杀，然后只是顺手牵羊偷了点儿东西。于是警方将两人隔离，分别关在不同的房间进行审讯。由地方检察官分别和每个人单独谈话。

刑法分论各章练习题

刑法分论各章练习题 [练习题] 一、单项选择题 1．我国刑法对犯罪进行分类的主要依据是。 A．犯罪的直接客体B．犯罪对象 C．犯罪的同类客体D．犯罪的社会危害程度 2．我国刑法分则规定的大多数罪状是。 Ａ．简单罪状Ｂ．空白罪状Ｃ．叙明罪状Ｄ．引证罪状 ３．下列属于绝对确定的法定刑的是A）。 A．处死刑B．处3年以下有期徒刑 C．处5年以上有期徒刑 D．处无期徒刑或者死刑 4．我国刑法分则条文规定的绝大多数法定刑属于C）。 A．绝对确定的法定刑B．绝对不确定的法定刑 C．相对确定的法定刑 D．宣告刑 5．刑法第258条规定：“有配偶而重婚的，或者明知他人有配偶而与之结婚的，处2年以下有期徒刑或者拘役。”本规定的罪状属于。 A．引证罪状B．空白罪状C．简单罪状D．叙明罪状 6．刑法第151条第4款规定：“犯第1款、第2款罪，情节特别严重的，处无期徒刑或者死刑，并处没收财产。”本规定的罪状属于。

A．简单罪状B．叙明罪状C．引证罪状D．空白罪状 7．在条文中不直接说明某种犯罪的构成特征，而只是指出该罪违反的有关法规的，属于。 A．引证罪状B．空白罪状 C．简单罪状 D．叙明罪状多项选择题 二、多项选择题 1．刑法理论将法定刑分为。 A．相对确定的法定刑 B．绝对确定的法定C．绝对不确定的法定刑 D．绝对不定期刑 2．下列属于相对确定的法定刑的是。 A．处死刑或者无期徒刑 B．处3年以上10年以下有期徒刑 C．处3年以下有期徒刑或者拘役D．处7年以上有期徒刑 三、填空题 1．我国刑法典主要由和组成。 2．我国刑法分则的绝大多数条文由和组成。 3．我国刑法对犯罪进行分类的主要依据是；对犯罪进行排列的主要依据是。 4．我国刑法分则规定的法定刑主要是。 5．我国刑法分则规定的罪状主要是。 四、名词解释

药品不良反应分析结果汇报实例

药品不良反应分析报告 （20 年月--20 年月） 生产企业：(盖章) 地址： 联系人： 电话： 报告日期： 一、企业监测体系建设概况

我司于2006年已建立药品不良反应报告和监测体系，并有效实施。2012年按《药品不良反应报告和监测管理办法》（卫生部令第81号）》和《浙江省药品不良反应报告和监测管理实施细则》完善我司药品不良反应监测体系、组织机构，明确其职责。 我司监管网络为一线销售人员从医院收集药品不良反应报告，汇总至市场部相关人员。市场部相关人员将数据汇总至相应QA人员，QA人员将数据上报至国家药品不良反应监测系统中。 组织机构： 我司处理药品不良反应/事件的专职部门为质量保证部，监测部门为市场部。 组成人员： 质量负责人、质保部负责人、一名市场部人员、一名QA人员。 职责： (1)市场部人员和QA人员及时收集与公司生产的药品有关的安 全性信息，发现与公司有关的药品不良反应，及时通过药品不良反应监测信息网络报告。每年向所在地药品不良反应监测机构提交药品不良反应监测工作报告； (2)对严重药品不良反应或者药品群体不良事件进行调查，必要时对药品采取紧急控制措施，如召回； (3)配合各级食品药品监督管理局、卫生行政部门和药品不良反应监测机构对药品不良反应或者群体不良事件的调查，并提供调查所需的资料，并填写《药品不良反应/事件报告表》，填报内容应真实、完整、准确。 (4)开展药品不良反应报告数据与药品质量的关联性研究，必要时进行重点监测或再评价；

(5)按要求撰写和提交定期安全性更新报告； (6)正确介绍药品的使用要求和注意事项等，将说明书修改等安全性信息及时告知相关药品经营企业和医疗机构。 (7)经常查阅国家食品药品监督管理局定期通报国家药品不良反应报告和监测情况。 二、公司品种概况 我司现有1个品种：****（批准文号：国药准字*****）。20**年1月1日至9月30日，我司对该品种进行了生产......... 无监测期品种和重点监测品种。 三、产品基本信息和不良反应收集情况 （一）不良反应反馈数据核实情况： 无。 （二）反馈数据涉及产品的基本信息： 产品的批准文号、通用名称、剂型、统计周期内的销量、不良反应报告例数、严重的不良反应例数及其构成比、新的一般的不良反应例数及其构成比、死亡病例数见附表1。 我司无文号转入或转出情况。 （三）其他不良反应信息收集情况： 在此次报告时间段内，我司未收集到到涉及本企业药品的不良反应或可疑不良反应信息情况。

刑法学教学案例《刑法分论》

《刑法分论》教学辅导案例 编者：张明楷※ 一、侵犯人身权利、民主权利罪案例 1．2002年2月2日晚9时，犯罪嫌疑人费某、刘某等4人酒后由费驾驶面包车在某村公路上行驶，骑自行车的贾某被他们的面包车迎面撞倒后当场昏迷，4人将贾某抬到面包车上准备送往医院。费、刘二人在开车去往医院的途中，因发现没带钱，就把昏迷中的贾放到一间废弃的小屋中，并往贾上衣内放了10块钱，尔后二人开车离去。当晚，刘回家后怕贾在小屋内冻死，又从家里拿了旧被子和旧褥子，送到小屋并盖在贾的身上。2月3日上午，满身灰尘和血迹的贾某苏醒后，自己回到家。事后，经法医鉴定，贾某受了轻伤。费、刘的行为是否构成故意杀人罪。 2．甲因家庭琐事与丈夫争吵，随后甲跑到楼顶，想跳楼自杀但又没有下定决定。丈夫报警救助后，民警迅速到场。后来出现许多围观人员。A与B在楼下大声喊：“跳啊！快跳啊！我没有时间等，我还要上班！快跳啊！……”最后，甲跳楼身亡。A与B的行为是否构成杀人罪？ 3．王某为民警，某日晨3时许在歌舞厅唱歌时与老板发生争吵；王从歌舞厅出来后，发现自己所骑的摩托车的高压火花塞被人拔掉，便怀疑是老板干的，遂产生报复心理。王回到单位后，从自己管理的枪柜中取出一支56式冲锋枪，返回歌舞厅，在歌舞厅外面向该歌厅二楼（黑灯）射击五枪，但未造成人员伤亡。是以危险方法危害公共安全罪，还是故意杀人罪？ 4．2003年10月的一天晚上，李某酒后驾驶一辆货车在某县由北向南行驶途中在超越其同方向行驶的一辆公交车后，又向右打方向盘，当两辆车行至一十字路口遇红灯停车时，公交车司机王某下车到李某的汽车驾驶室左侧，抓住车门欲与李某理论，李某见状即发动汽车，王某便抓住李某汽车的左侧门，李某不顾王某的安全，闯红灯加大油门向前驶出200多米时，从右超越同方向行驶的一辆货车，王某被该车车箱伸出的钢筋挂下来，李某驾车逃逸。王某因伤势过重，于次日8时死亡。经法医鉴定，王某系头部受到强大外力的撞击致颅脑损伤而死亡。李某的行为构成何罪？ 5．谢某（15）岁，伙同张、米、孙（均未成年）于某日12时许，在某大街附过预谋对沙某（19）进行殴打，谢在预谋时曾说“今天要活埋了他”。谢指使孙将沙骗到孙家门口，谢、张、米等候并拦截沙，沙见状跑到某路口时，被张抓住，谢与张对沙进行拳打脚踢，后又将沙带到一楼房四层平台上，谢持木棍继续对沙进行殴打，沙两次向谢求饶，并一次骑坐在平台上，表示如果继续被打将跳楼，谢仍不住手，并说：“你跳，我不信你会跳，你今天不跳都不行了。”沙被迫从四层楼跳下，当场死亡。沙跳楼后，谢不仅未救，反而表示：“自己跳下去的，省得埋了。”伤害、伤害致死？抑或故意杀人？ 6．周某与宋某有仇。因宋某人高马大，周某估计自己不是对手，就邀黄某同去寻仇，同黄某商量好“别打出人命来，不能用刀。弄个轻点儿的，吓唬吓唬他就行”。次日傍晚，周某同黄某找到宋某后，周某即冲上前去，死死抱住宋某，并示意黄某上前打宋某。黄某即拿出事先准备的匕首，连续朝宋某胸部猛刺3刀。宋某当即倒地死亡。如何认定本案？ 7．X为了与又朋友A分手，便对A说：“周围的人都不同意我们结婚，我们分手吧。”A说：“与其分手，不如一起死算了。”X假装同意一起自杀而决意杀害A。X提出将车开到海里溺死，A同意。A开着车，X坐在副驾驶位上。在A加速冲入大海一瞬间，X从车里 ※清华大学法学院教授、博士生导师。

M M C ∞排队系统模型及其应用实例分析

M M C ∞排队系统模型及其应用实例分析 摘要:文章阐述了M/M/C/∞排队系统的理论基础,包括排队论的概念,排队系统的基本组成部分以及排队系统的模型。在理论分析的基础上,文章以建行某储蓄所M/M/C/∞排队系统为例,对该系统进行分析并提出了最优解决方案。 关键词:排队论;银行储蓄所;M/M/C/∞模型;最优解 1M/M/C/∞排队系统 1.1排队论的概念及排队系统的组成 上世纪20年代,丹麦数学家、电气工程师爱尔朗(A. K. Erlang)在用概率论方法研究电话通话问题时,开创了这门应用数学学科。排队论主要研究各种系统的排队队长,排队的等待时间及所提供的服务等各种参数,以便求得更好的服务。研究排队问题实质上就是研究如何平衡等待时间与服务台空闲时间。目前,排队论已经广泛应用于通信工程、交通运输、生产与库存管理、计算机系统设计、计算机通信网络、军事作战、柔性制造系统和系统可靠性等众多领域。 任意一个排队系统都是由三个基本部分构成,即输入过程、排队规则和服务机构。①输入过程是描述顾客来源以及顾客按什么规律达到排队系统。②排队规则描述的顾客到达服务系统时顾客是否愿意排队,以及在排队等待情形下的服务顺序。③服务机构描述服务台数目及服务规律。服务机构可分为单服务台和多服务台;接受服务的顾客是成批还是单个的;服务时间服从何种分布。 1.2M/M/C/∞排队模型 ①排队系统模型的表示。目前排队模型的分类采用1953年由D. G. Kendall 提出的分类方法。他用3个字母组成的符号A/B/C表示排队系统。为了表示其它特征有时也用4～5个字母来表示如A/B/C/D/E。其中:A 顾客到达间隔时间的概率分布;B 服务时间的概率分布;C 服务台数目;D 系统容量限制(默认为∞);E 顾客源数目(默认为∞);概率分布的符号表示:M:泊松分布或负指数分布,D:定长分布,Ek:k阶爱尔朗分布,C:一般随机分布。 ②排队系统的衡量指标。—所有服务设施空闲的概率;—系统中的顾客总数;—队列中的顾客总数;—顾客在系统中的停留时间;—顾客在队列中的等待时间。 ③M/M/C/∞排队模型。排队系统模型大体上可以分为简单排队系统,特殊排队系统,休假排队系统及可修排队系统。纵观所有排队系统的模型,无非是系统的三个组成部分分别为不同情况时,进行的排列组合,并由此导致排队系统的数量指标的计算公式不一致。无论是何种排队系统,其研究实质都是如何平衡等待时间

博弈论论文-共谋与防共谋案例

农村土地流转市场中三大主体博弈关系分析 摘要：以农村土地流转市场中相关利主体之间的博弈关系, 构建两人或多人博弈模型，基于博弈关系进行理论分析,分析农村土地流转市场中的社会行为，为改进农村土地流转提出对应的建议,完善农村土地流转市场。 关键词：农村土地流转、博弈、共谋与防共谋 一、农村土地流转 伴随我国工业化、信息化、城镇化和农业现代化进程，农村劳动力大量转移，农业物质技术装备水平不断提高，农户承包土地的经营权流转明显加快，发展适度规模经营已成为必然趋势。中共中央办公厅、国务院办公厅2014年11月印发《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》,《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》。 实践证明，土地流转和适度规模经营是发展现代农业的必由之路，有利于优化土地资源配置和提高劳动生产率，有利于保障粮食安全和主要农产品供给，有利于促进农业技术推广应用和农业增效、农民增收，应从我国人多地少、农村情况千差万别的实际出发，积极稳妥地推进。为引导农村土地（指承包耕地）经营权有序流转、发展农业适度规模经营，现提出如下意见。当前农村土地流转的主要类型为土地互换、出租、入股、合作等方式。流转土地要坚持农户自愿的原则，并经过乡级土地管理部门备案，签订流转合同。 二、集体土地流转市场中的利益主体 城乡统筹一体化进程中，在集体土地流转市场制度创新的完整过程中起着重要作用的利益主体有：乡镇政府、农村集体经济组织、农地转出方和农地转人方。 集体土地流转市场能否顺利进行是由国家（乡镇政府作为国家的代理人）、集体经济组织（包括村、组）、农地转出方与农地转入方四方相关利益主体进行博弈的结果，博弈过程是主观意愿根据其了解的情况逐步认识，最终做出结果作为理性的“经济人”,他们根据各自的利益目标,会作出不同的判断和选择,相应的得到各自的报酬。当某一方做出某项决策时,事先会受到他人决策的影响,同时反过来也会影响其他几方的行为。集体土地流转市场制度变迁在很大程度上是相关利益主体共同博弈的结果,利益主体之间的博弈结果,提出了对制度变迁的需求,需求导致了新制度的产生。根据集体土地流转市场相关利益主体之间表现出的博弈关系,进行博弈分析,有助于全面了解利益主体的策略选择,解释现行集体土地流转市场制度存在的不足,为相关管理部门和利益主体进行制度创新供决策参考。

(完整word版)刑法分论试题

一、单项选择题（每小题1 分，共15 分） 1．某甲与某乙投宿同一旅馆同一房间，某甲得知乙是一家大公司的采购员，携带一笔巨款，准备进货。于是晚上某甲便机请乙喝听装饮料（内掺有安眠药），乙服后很快就错昏睡不醒，某甲便乘机将某乙携带现金的皮包扭开，拿走定货现金15000 元。甲的行为构成（D ）。 A.盗窃罪 B.诈骗罪 C.抢夺罪 D.抢劫罪 2．甲、乙二人某天晚上携带凶器潜入商店准备进行抢劫，但在进店后发现值班人员睡着了，两人就在没有使用凶器的情况下取得大量商品。甲乙的行为构成（A ）。 A.盗窃罪 B.抢劫罪 C.抢劫罪预备和盗窃罪 D.抢夺罪 3．甲偷乙的自行车被乙当场抓住，甲为挣脱逃跑而将乙打成重伤。甲的行为构成（A ）。

A.抢劫罪 B.故意伤害罪 C.抢劫罪和故意伤害罪 D.抢夺罪和故意伤害罪 4．甲自己饮酒过量醉倒在路旁，乙从此经过，见有机可乘，就将甲身上的钱掏走，钱包内有现金850 元。甲的行为构成（C ）。 A.抢劫罪 B.抢夺罪 C.盗窃罪 D.抢劫罪和盗窃罪 5．甲系某宾馆服务员，在上班期间，经常乘客人不在房间之机，窜入房内以旅客的名义偷打国内、国际长途电话。甲的行为构成（ B ） 。 A.贪污罪 B.盗窃罪 C.侵占罪 D.不构成犯罪 6．王某盗窃正在使用中的电话线数额不大，但造成了严重后果。王

某的行为构成（B ） 。 A.盗窃罪 B.破坏公用电讯设施罪 C.盗窃罪和破坏公用电讯设施罪 D.危害公共安全罪 7．盗窃由单位已盖好印章的空白转帐支票，并冒充签发支票单位的人员向商店骗购大量货物的，应定（A ）。 A.盗窃罪 B.票据诈骗罪 C.盗窃罪和票据诈骗罪 D.诈骗罪 8．甲盗窃了某单位印鉴齐全的空白转帐支票，自己不到商店使用。于是甲找到邻居乙，对乙说：捡到一张支票，请乙帮忙去商店买些高级音响，并许诺给乙一台录象机。乙跑到商场签发单位的人员骗购了大量高档音响。乙的行为属于（C ）。 A.盗窃罪 B.盗窃共犯 C.票据诈骗罪 D.票据诈骗罪的共犯

博弈论案例分析

(1)失火了，你往哪个门跑 失火了，你往哪个门跑——这就是博弈论 一天晚上，你参加一个派对，屋里有很多人，你玩得很开心。这时候，屋里突然失火，火势很大，无法扑灭。此时你想逃生。你的面前有两个门，左门和右门，你必须在它们之间选择。但问题是，其他人也要争抢这两个门出逃。如果你选择的门是很多人选择的，那么你将因人多拥挤、冲不出去而烧死；相反，如果你选择的是较少人选择的，那么你将逃生。这里我们不考虑道德因素，你将如何选择？这就是博弈论！ 你的选择必须考虑其他人的选择，而其他人的选择也考虑你的选择。你的结果——博弈论称之为支付，不仅取决于你的行动选择——博弈论称之为策略选择，同时取决于他人的策略选择。你和这群人构成一个博弈（game）。 上述博弈是一个叫张翼成的中国人在1997年提出的一个博弈论模型，被称之为少数者博弈或少数派博弈（Minority Game）。当然，原来的博弈形式不是这么简单，这里我把它简化了，我们在第三部分论述归纳推理时还要谈这个博弈模型。现在很多学者在研究这个问题。 生活中博弈的案例很多，你会见到很多例子。只要涉及到人群的互动，就有博弈。 什么叫博弈？博弈的英文为game，我们一般将它翻译成“游戏”。而在西方，game的意义不同于汉语中的游戏。在英语中，game即是

人们遵循一定规则下的活动，进行活动的人的目的是使自己“赢”。奥林匹克运动会叫Olympic Games。在英文中，game有竞赛的意思，进行game的人是很认真的，不同于汉语中游戏的概念。在汉语中，游戏有儿戏的味道。因此将关于game的理论，即game theory翻译成博弈论或者对策论，是恰当的。本书下面统称game theory为博弈论。 博弈论的出现只有50多年的历史。博弈论的开创者为诺意曼与摩根斯坦，他们1944年出版了《博弈论与经济行为》。诺意曼是着名的数学家，他同时对计算机的发明作出了巨大贡献，他去世时博弈论还未对经济学产生广泛影响，否则经济学的诺贝尔奖肯定有他的名字，因为诺贝尔奖有规定，只颁发给在世的学者。谈到博弈论，不能忽略博弈论天才纳什（John Nash）。纳什的开创性论文《n人博弈的均衡点》（1950）、《非合作博弈》（1951）等等，给出了纳什均衡的概念和均衡存在定理。今天博弈论已发展成一个较完善的学科。 博弈论对于社会科学有着重要的意义，它正成为社会科学研究范式中的一种核心工具，以至于我们可称博弈论是“社会科学的数学”，或者说是关于社会的数学。从理论上讲，博弈论是研究理性的行动者（agents）相互作用的形式理论，而实际上它正深入到经济学、政治学、社会学等等，被各门社会科学所应用。甚至有学者声称要用博弈论重新改写经济学。1994年经济学诺贝尔奖颁发给三位博弈论专家：纳什、塞尔屯、哈桑尼（），而像1985年获得诺贝尔奖的公共选择学派的领导者布坎南，1995年获得诺贝尔奖的理性主义学派的领袖卢

西南政法大学刑法分论试题及答案

西南政法大学刑法分论试题及答案

西南政法大学试卷（卷4） 2014—2015年第 1学期 课程刑法分论专业经济、行政法学院年级 2013 级 题号一二三四五六七 总 分 核分 人 题 满 分 20 20 20 20 20 得 分 本试卷共页，满分100 分；考试时间：180 分钟；考试方式：闭卷 得 分 评卷人 10小题，每题2分，共20分） 1．甲以强奸为目的劫持乙至家中地洞中，对其多次强奸，后因无钱支付儿子学费将乙出卖。甲某的行为构成（ C ） A．拐卖妇女罪的情节加重犯（奸淫被拐卖的妇女的） B．非法拘禁罪、强奸罪、拐卖妇女罪三罪，要并罚 C．非法拘禁罪、强奸罪、拐卖妇女罪，其中非法拘禁罪与强奸罪系牵连犯，从一重定处定强奸罪，对甲以强奸罪与拐卖妇女罪并罚 D．非法拘禁罪与拐卖妇女罪的情节加重犯（奸淫被拐卖的妇女的），应并罚。 2、甲某先后拐卖妇女10人，在拐卖妇女过程中，奸淫2名被拐卖的妇女，强迫2名被拐卖的妇女卖淫。甲某的行为构成（ A ）

A．拐卖妇女罪（情节加重犯） B．按牵连犯从一重罪定处原则定强奸罪 C．按牵连犯从一重处原则定强迫卖淫罪 D．拐卖妇女罪、强奸罪、强迫卖淫罪三罪并罚 3、按刑法理论通说，以下构成侮辱罪（ D ） A为取乐用刀片将女性的裤子划破 B甲男在公共场所强行与年轻美丽妇女接吻 C同性恋乙女强行猥亵女同事 D甲男为泄愤当众将乙女衣服脱光 4 以下应数罪并罚（ B ）。 A勒索财物后又杀死被绑架人的 B醉酒驾车撞死一人在逃跑过程中拒不停车又撞死撞伤多人的 C因车速过快将被害人撞成重伤后怕承担药费等责任将被害人扔到河中致死被害人的 D用暴力非法拘禁被害人，致被害人死亡的 5．以下不属于刑讯逼供罪的对象有（ D ）。 A、犯罪嫌疑人 B、刑事被告人 C、因受贿被逮捕的人 D、被双规的大贪官 6．铁路附近的农民李某为走近道，将牛赶过铁路时正遇一火车驶来，牛受惊李某怎么赶也不动，致火车发生脱轨事故，有二节车箱翻车，直接经济损失三百多万元。李某构成（ A ）。 A过失以危险方法危害公共安全罪 B交通肇事罪 C铁路运营安全事故罪 D过失毁坏交通设施罪 7．关于故意伤害罪与组织出卖人体器官罪，下列哪一选项是不正确的( D )？ A．为自己或亲人使用为目的寻找人体器官出售者的，不构成组织出卖人体器官罪 B．医生明知是未成年人，虽征得其同意而摘取其器官的，成立故意伤害罪 C．某医生为甲作手术时，偷摘甲一个肾脏出售给需要肾移植的病人，构成故意伤害罪 D．23岁的甲为救母急需钱，听说乙有门路寻找到买家，要求乙给三万元就可出售自己一个肾脏，乙联系了医生和买家，作了移植手术后，乙获利5万元，因系甲主动自愿要求出售器官，乙不构成组织出卖人体器官罪 8 强奸罪（未遂）与强制猥亵妇女罪的本质区别是（ C ）。 A．犯罪主体不同 B．客观行为特征不同 C．主观是否有发生正常性行为的故意不同 D．犯罪对象不同 9、李某上亍时发现与父母走失的儿童（五岁）在独自哭泣，李某将该儿童带到自己家，问了幼儿家电话号码后，打电话给其父母，称其子自己检到了，但想让自己送其子回家需给自己一万元，否则自己不会交出其子。幼儿父母要其减少钱，李某不愿，对方报警后抓获李某。李某构成（ B ） A绑架罪 B敲诈勒索罪 C无罪 D拐骗儿童罪 10．以下构成强奸罪的是：（ B ） A、15岁的男中学生与13岁的女同学谈恋爱发生了性行为未造成严重后果

博弈论经典案例与分析

博弈论的经典案例与分析 囚徒困境 案例：警察把甲乙分开关押，并在提审时分别告之，如果你坦白而他不坦白，那么你将只判0年，他将被判8年；如果你不坦白而他坦白，那么你判8年，他判0年；如果你们两人都坦白了，各判5年；如果你们两人都不坦白了，各判1年。 分析：每个博弈方选择自己的策略时，虽然无法知道另一方的实际选择，但他却不能忽视另一方的选择对他自己的得益的影响，因此他应该考虑到另一方有两种可能的选择，并分别考虑自己相应的最佳策略。对囚徒A来说，囚徒B有坦白和不坦白两种可能的选择，假设囚徒B的选择是不坦白，则对囚徒A来说，不坦白得益为-1，坦白得益为0，他应该选择坦白； 假设囚徒B选择的是坦白，则囚徒A不坦白得益为-8，坦白得益为-5，他还是该选择坦白。因此，在此博弈中，无论囚徒B采取何种策略囚徒A的选择只有一种，即坦白，因为在另一方两种可能的情况下，坦白给自己带来的得益都是较大的。同样的道理，囚徒B 的唯一的选择也是坦白。 所以最可能的结局：该博弈的最终结果是两博弈方同选择坦白策略。 其支付矩阵如下： 性格大战 嫌疑犯乙

案例：一对恋人准备在周末晚上一起出去，男的喜欢看足球，但女的喜欢看时装表演。当然两个人都不愿意分开活动。不同的选择给他们带给他们不同的满足。 分析：可以看出，分开将使他们两人得不到任何满足，只要在一起，不管是看时装表演还是看足球，两人都会得到一定的满足。但看足球将使男的得到更大的满足，看时装表演则使女的得到更大的满足。 在这样的一个对局中，男的和女的都没有占优战略。他们的最优侧率依赖于对方的选择，一旦对方选定了某一项活动，另一个人选择同样的活动就是最好的策略。因此，如果男的已经买好了足球的门票，女的当然就不再反对；反之，如果女的已经买好了时装表演票，男的也就会与她一起看时装表演。 价格战 案例：假设市场中仅有A 、B 两家企业，每家企业可采取的定价策略都是10元或15元，我们可以得出得益矩阵如下： 分析：无论对企业A 还是企业B 来说，低价都是他们的占优战略。从表可见，企业A 的占优战略是10元，因为无论B 采取什么战略，企业A 都能获取比定价15元更多的利润。 如果企业B 定价10元，企业A 定价10元能够获利80万元，而定价15元只能获得30万元；如果企业B 定价15元，企业A 定价10元可获利170万元，而定价15元却只能获利120万元。同样地，企业B 的占优战略也是定价10元的策略。 企业B 男

刑法分论试题及答案(1)

刑法分论试题 题号一二三四五六七总分核分人题满分20 20 20 20 20 得分 本试卷共页，满分100 分；考试时间：180 分钟；考试方式：闭卷 得分评卷人 一、单项选择题（本题共10小题，每题2分，共20分） 1．甲以强奸为目的劫持乙至家中地洞中，对其多次强奸，因无钱支付儿子学费将乙出卖。甲某的行为构成（ C ） A．拐卖妇女罪的情节加重犯（奸淫被拐卖的妇女的） B．非法拘禁罪、强奸罪、拐卖妇女罪三罪，要并罚 C．非法拘禁罪、强奸罪、拐卖妇女罪，其中非法拘禁罪与强奸罪系牵连犯，从一重定处定强奸罪，对甲以强奸罪与拐卖妇女罪并罚 D．非法拘禁罪与拐卖妇女罪的情节加重犯（奸淫被拐卖的妇女的），应并罚。 2、丁某盗窃某单位财务室只盗得该单位盖了公章的空白支票，丁私刻了财务印章盖上并填写了金额二万元取出，丁某的行为构成（ D ） A、盗窃罪 B．伪造金融票证罪 C．伪造金融票证罪和金融票据诈骗罪数罪 D．伪造金融票证罪和金融票据诈骗罪，但只从一重罪定处 3、如果某乙将信用卡交给某甲保管并告之了密码时，某甲私下用该信用卡取了5万元现金使用且拒不归还乙，下列说法正确的是：（ A ） A、某甲构成侵占罪 B．某甲构成盗窃罪 C．某甲构成诈骗罪 D．某甲构成信用卡诈骗罪 4．铁路附近的农民李某为走近道，将牛赶过铁路时正遇一火车驶来，牛受惊李某怎么赶也不动，致火车发生脱轨事故，有二节车箱翻车，直接经济损失三百多万元。李某构成（A ）。 A过失以危险方法危害公共安全罪B交通肇事罪 C铁路运营安全事故罪D过失毁坏交通设施罪 5．关于自伤，下列哪一选项是错误的( B )？ A．军人在战时自伤身体、逃避军事义务的，成立战时自伤罪 B．帮助有责任能力成年人自伤的，不成立故意伤害罪 C．受益人唆使60周岁的被保险人自伤、骗取保险金的，成立故意伤害罪与保险诈骗罪

不良反应案例

药品不良反应 药品不良反应是指（Adverse Drug Reaction）根据《药品不良反应报告和监测管理办法》第二十九条，本办法下列用语的含义是：药品不良反应是指合格药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应。 1、对人体有害的副作用。如阿托品被用于解除胃肠痉挛而引起口干等。 2、毒性反应。如引起失眠、耳鸣、贫血、肝功能损害等。 3、过敏反应。 4、其他不良反应。如药物依赖性、致畸、致突变、致癌等。 药品的不良反应分类 1.A型不良反应 是由于药品的药理作用增强所致。特点是可以预测，与常规的药理作用有关，反应的发生与剂量有关，停药或减量后症状很快减轻或消失，发生率高（>1%），死亡率低。主要表现包括过度作用，医学教`育网搜集整理副作用、毒性反应、首剂效应、继发反应、停药综合症、后遗效应。 2.B型不良反应 是与药品的正常药理作用完全无关的一种异常反应。特点是一般很难预测，常规毒理学筛选不能发现，发生率低（<1%=，死亡率高。进一步分类为遗传药理学不良反应和变态反应。 3.C型不良反应 有些不良反应难以简单地归于A型或B型，有学者提出为C型不良反应。C型不良反应的特点是发生率高，用药史复杂或不全，非特异性（指药品），没有明确的时间关系，潜伏期较长。有些发生机制尚在探讨中。 构成的四个前提 1、必须是合格药品。 2、必须在正常用法用量下出现。 3、必须与用药目的无关的或意外的反应。 4、必须是有害的反应。 表现及分类 药品作用于机体，除了发挥治疗的功效外，有时还会由于种种原因而产生某些与药品治疗目的无关而对人体有损害的反应，这就是药品不良反应。 药品不良反应一般可分为副作用、毒性反应、过敏反应和继发感染（也称二重感染）四大类。不良反应有大小和强弱的差异，它可以使人感到不适、使病情恶化、引发新的疾病，甚至置人于死地。如何最大限度地发挥药物的疗效，最大限度地减少不良反应，这是临床需解决的关键问题。 在现实生活中，药品不良反应的发生率是相当高的，特别是在长期使用或用药量较大时，情况更为严重甚至出现严重的毒副反应。严格地讲，几乎所有药物在一定条件下都可能引起不良反应。但是，只要合理使用药物，就能避免或使其危害降低到最低限度。这就要求人们在用药前全面地了解该药的药理性质，严格掌握药品的适应症，选用适当的剂量和疗程，明确药品的禁忌。对于一些新药，由于临床经验不够，对其毒副作用观察及了解不够，在使用时就更应十分慎重。根据不良反应的性质分为： 1副作用（副反应）：药品按正常用法用量使用时所出现的与药品的药理学活性相关但与用药目的无关的作用。一般都较轻微，多为一过性可逆性功能变化，伴随治疗作用同时出

博弈论经典模型全解析

博弈论经典模型全解析（入门级） 1. 囚徒困境这是博弈论中最最经典的案例了——囚徒困境，非常耐人寻味。“囚徒困境”说的是两个囚犯的故事。这两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙(即与警察合作，从而背叛他的同伙)，或者保持沉默(也就是与他的同伙合作，而不是与警察合作)。这两个囚犯都知道，如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对告发者的奖赏。当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。那么，这两个囚犯该怎么办呢？是选择互相合作还是互相背叛？从表面上看，他们应该互相合作，保持沉默，因为这样他们俩都能得到最好的结果：自由。但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选择。A犯不是个傻子，他马上意识到，他根本无法相信他的同伙不

会向警方提供对他不利的证据，然后带着一笔丰厚的奖赏出狱而去，让他独自坐牢。这种想法的诱惑力实在太大了。但他也意识到，他的同伙也不是傻子，也会这样来设想他。所以A犯的结论是，唯一理性的选择就是背叛同伙，把一切都告诉警方，因为如果他的同伙笨得只会保持沉默，那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了。而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起码他不必在这之上再被罚款。所以其结果就是，这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应：坐牢。企业在信息化过程中需要与咨询企业、软件供应商打交道的。在与这些企业打交道的过程中，我们不可避免地也会遇到类似的两难境地，这个时候需要相互之间有足够的了解与信任，没有起码的信任做基础，切不可贸然合作。在对对方有了足够的信任之后，诚意也是必不可少的，如果没有诚意或者太过贪婪，就可能闹到双方都没有好处的糟糕情况，造成企业之间的双输。 2. 智猪博弈在博弈论（Game Theory）经济学中，“智猪博弈”是一个着名的纳什均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9∶1；同时到槽边，收益比是

2017陕西执业药师继续教育试题-药品不良反应典型案例分析与评价试题

2017年试题-药品不良反应典型案例分析与评价试题（必-1.5）本套试题学分1.5分，为必修必考试题 1. 严重的或新的不良反应的报告时限为( D ) A. 3日之内 B. 5日之内 C. 10日之内 D. 15日之内 2. 1974年，提出“药物警戒”概念的国家是( A ) A. 法国 B. 英国 C. 瑞典 D. 美国 3. 国家药品安全“十三五”规划中提出药品定期安全性更新报告评价率应达到( D ) A. 60% B. 80% C. 90% D. 100% 4. 2016年全国药品不良反应监测网络累计收到《药品不良反应/事

件报告表》达到( C ) A. 691万份 B. 1790万份 C. 1075万份 D. 970万份 5. 药品不良反应报告的原则是( D ) A. 确定即报 B. 主动上报 C. 强制报告 D. 可疑即报 6.按照ADR报告来源统计，2016年我国来自医疗机构的报告所占比例为( A ) A. 85.6% B. 85.6% C. 85.6% D. 85.6% 7. 2016年全国药品不良反应监测网络收到新的和严重ADR/E报告数为( B )

A. 85.6万份 B. 42.3万份 C. 32.8万份 D. 65.3万份 8. 药品成份的含量不符合国家药品标准的产品是( D ) A. 假药 B. 低价药 C. 淘汰药品 D. 劣药 9. 2016年全国药品不良反应监测网络收到新的和严重ADR/E报告占同期报告总数的比例为( D ) A. 12.7% B. 27.1% C. 31.2% D. 29.6% 10.沙利度胺事件导致欧洲等（A ）个国家1万余名海豹畸胎的出生 A. 17个国家 B. 8个国家 C. 11个国家

博弈论的经典案例与分析

博弈论的经典案例与分析 囚徒困境 案例：警察把甲乙分开关押，并在提审时分别告之，如果你坦白而他不坦白，那么你将只判0年，他将被判8年；如果你不坦白而他坦白，那么你判8年，他判0年；如果你们两人都坦白了，各判5年；如果你们两人都不坦白了，各判1年。 分析：每个博弈方选择自己的策略时，虽然无法知道另一方的实际选择，但他却不能忽视另一方的选择对他自己的得益的影响，因此他应该考虑到另一方有两种可能的选择，并分别考虑自己相应的最佳策略。对囚徒A 来说，囚徒B 有坦白和不坦白两种可能的选择，假设囚徒B 的选择是不坦白，则对囚徒A 来说，不坦白得益为-1，坦白得益为0，他应该选择坦白； 假设囚徒B 选择的是坦白，则囚徒A 不坦白得益为-8，坦白得益为-5，他还是该选择坦白。因此，在此博弈中，无论囚徒B 采取何种策略囚徒A 的选择只有一种，即坦白，因为在另一方两种可能的情况下，坦白给自己带来的得益都是较大的。同样的道理，囚徒B 的唯一的选择也是坦白。 所以最可能的结局：该博弈的最终结果是两博弈方同选择坦白策略。 其支付矩阵如下： 性格大战 案例：一对恋人准备在周末晚上一起出去，男的喜欢看足球，但女的喜欢看时装表演。当然两个人都不愿意分开活动。不同的选择给他们带给他们不同的满足。 分析：可以看出，分开将使他们两人得不到任何满足，只要在一起，不管是看时装表演还是看足球，两人都会得到一定的满足。但看足球将使男的得到更大的满足，看时装表演则使女的得到更大的满足。 在这样的一个对局中，男的和女的都没有占优战略。他们的最优侧率依赖于对方的选择，一旦对方选定了某一项活动，另一个人选择同样的活动就是最好的策略。因此，如果男的已经买好了足球的门票，女的当然就不再反对；反之，如果女的已经买好了时装表演票，男的也就会与她一起看时装表演。 1，1 8， 0 不坦白 0，8 5，5 坦白 嫌疑犯乙 不坦白 坦白 嫌疑犯甲 1，2 -1， -1 时装 0，0 2，1 足球 男 时装 足球 女

西南政法大学刑法分论试卷5试题及答案

西南政法大学试卷（5卷） 2013—2014学年第 1 学期 课程刑法专业年级 本试卷共页，满分 100 分；考试时间： 180 分钟；考试方式：闭卷 一、10小题，每题2分，共20分） 1、杨先生将自己房屋租给刘丽，租赁合同只出租地上部分，不包括地下室。地下室存放了杨为女儿婚礼特意买的茅台镇珍藏酒业特需专供酒216瓶，价值53640元。刘丽将地下室的酒18箱价值数万元的酒用于送人（地下室未上锁）。刘丽得知杨已报警，即将酒款全部归还杨先生，杨先生原谅了刘丽，下列正确的是（ B ） A刘丽构成侵占罪B刘丽构成盗窃罪 C因已归还不构成犯罪D侵占罪是自诉犯罪，因杨放弃追究刘丽不构成犯罪 2、王某打的到某县城去，应支付300多元的士费，王某用匕首威胁，拒支付的士费后离去。王某行为（ B ）： A．因数额小无罪 B．抢劫罪 C．不属于抢劫财物不构成抢劫罪 D．不符合当场立即劫财不构成抢劫罪 3、以下构成盗窃罪的是（B ）： A．军人进入军队仓库中盗得价值3千多元的军用毛毯、军靴等 B．吸毒者为吸毒入户盗得毒贩的海洛因 C．强奸者将被害人强奸后，见被害人无能力反抗又将被害人手机和钱包拿走 D．因仇恨他人车生意比自己的车好，为他人作不成生意盗出他人车开下悬崖毁坏 4．某甲的大货车超载，路过一检查站时，被运政部门人员拦住检查，检查人员朱某正登车检查时，甲突然发动汽车夺路而逃，朱抓住汽车把手不放，甲为摆脱朱某，在疾驶后突然急刹车，朱某被摔在地，头部着地死亡。对朱某死亡，甲构成（ D ）。 A．故意（直接）杀人罪 B．交通肇事罪 C．过失致人死亡罪 D．故意（间接）杀人罪 5．甲男对乙女说自己能将10元变成100元，乙女便将家里的4000元现金交给甲，让甲当场将4000元变成4万元。甲用红纸包着4000元钱，随后“变”来“变”去，趁机调换了红纸包，然后将调换过的红纸包交给乙，让乙2小时后再打开看。乙2小时后打开，发现红纸包内是餐巾纸。甲的行为是（ A ）。 A.盗窃罪 B.诈骗罪 C.侵占罪 D.抢夺罪 6．下列犯罪系危安国家安全的犯罪有（ D ）

排队论模型

排队论模型 研究系统随机聚散现象和随机服务系统工作过程的数学理论和方 法，又称随机服务系统理论，为运筹学的一个分支。 日常生活中存在大量有形和无形的排队或拥挤现象，如旅客购票排队，市内电话占线等现象。排队论的基本思想是1910年丹麦电话工程师A.K.埃尔朗在解决自动电话设计问题时开始形成的，当时称为话务理论。他在热力学统计平衡理论的启发下，成功地建立了电话统计平衡模型，并由此得到一组递推状态方程，从而导出著名的埃尔朗电话损失率公式。自20世纪初以来，电话系统的设计一直在应用这个公式。30年代苏联数学家А.Я.欣钦把处于统计平衡的电话呼叫流称为最简单流。瑞典数学家巴尔姆又引入有限后效流等概念和定义。他们用数学方法深入地分析了电话呼叫的本征特性，促进了排队论的研究。50年代初， 美国数学家关于生灭过程的研究、英国数学家D.G.肯德尔提出嵌入马尔可夫链理论，以及对排队队型的分类方法，为排队论奠定了理论 基础。在这以后，L.塔卡奇等人又将组合方法引进排队论，使它更能适应各种类型的排队问题。70年代以来，人们开始研究排队网络和复杂排队问题的渐近解等，成为研究现代排队论的新趋势。 排队系统模型的基本组成部分 排队系统又称服务系统。服务系统由服务机构和服务对象（顾客）构成。服务对象到来的时刻和对他服务的时间（即占用服务系统的时间）

都是随机的。图1为一最简单的排队系统模型。排队系统包括三个组成部分：输入过程、排队规则和服务机构。 输入过程 输入过程考察的是顾客到达服务系统的规律。它可以用一定时间内顾客到达数或前后两个顾客相继到达的间隔时间来描述，一般分为确定型和随机型两种。例如，在生产线上加工的零件按规定的间隔时间依次到达加工地点，定期运行的班车、班机等都属于确定型输入。随机型的输入是指在时间t内顾客到达数n（t）服从一定的随机分布。如服从泊松分布,则在时间t内到达n个顾客的概率为 排队规则 排队规则分为等待制、损失制和混合制三种。当顾客到达时，所有服务机构都被占用，则顾客排队等候，即为等待制。在等待制中，

生活中的博弈论例子

生活中的博弈论有那些例子 那讲工作上的事假如你做的策划被上司偷了那你是要向更高级的领导告状还是忍受这也算一个博弈论问题你要是告状，也许能够伸冤，但也会若到上司他可能会给你下绊子但不上诉他也许会再偷，你的工作就白废了 还有物价方面假如几个店铺联合起来自然能够把东西卖的比较贵但只要其中一个降价其他店的客人就会全跑到那家去那另外几家也会被迫降价店铺联合本来是最好的赚钱方法但店铺间一般是敌对关系为防备有人订低价，引走客人所有的店铺都会尽可能低价其实我们学校门口的网吧刚上演了一出这个好戏真是有感触啊！！！！！ 弈论的研究方法和其他许多利用数学工具研究社会经济现象的学科一样，都是从复杂的现象中抽象出基本的元素，对这些元素构成的数学模型进行分析，而后逐步引入对其形势产影响的其他因素，从而分析其结果。 基于不同抽象水平，形成三种博弈表述方式，标准型、扩展型和特征函数型利用这三种表述形式,可以研究形形色色的问题。因此,它被称为“社会科学的数学”从理论上讲，博弈论是研究理性的行动者相互作用的形式理论，而实际上正深入到经济学、政治学、社会学等等，被各门社会科学所应用。 1.博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，在经济学上博奕论是个非常重要的理论概念。 什么是博弈论古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论是研究棋手们“出棋” 着数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。事实上，博弈论正是衍生于古老的游戏或曰博弈如象棋、扑克等。数学家们将具体的问题抽象化，通过建立自完备的逻辑框架、体系研究其规律及变化。这可不是件容易的事情，以最简单的二人对弈为例，稍想一下便知此中大有玄妙：若假设双方都精确地记得自己和对手的每一步棋且都是最“理性” 的棋手，甲出子的时候，为了赢棋，得仔细考虑乙的想法，而乙出子时也得考虑甲的想法，所以甲还得想到乙在想他的想法，乙当然也知道甲想到了他在想甲的想法… 面对如许重重迷雾，博弈论怎样着手分析解决问题，怎样对作为现实归纳的抽象数学问题求出最优解、从而为在理论上指导实践提供可能性呢现代博弈理论由匈牙利大数学家冯·诺伊曼于20世纪20年代开始创立，1944年他与经济学家奥斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈论与经济行为》，标志着现代系统博弈理论的初步形成。对于非合作、纯竞争型博弈，诺伊曼所解决的只有二人零和博弈--好比两个人下棋、或是打乒乓球，一个人赢一着则另一个人必输一着，净获利为零。在这里抽象化后的博弈问题是，已知参与者集合(两方) ，策略集合(所有棋着) ，和盈利集合(赢子输子) ，能否且如何找到一个理论上的“解”或“平衡” ，也就是对参与双方来说都最“合理” 、最优的具体策略怎样才是“合理” 应用传统决定论中的“最小最大” 准则，即博弈的每一方都假设对方的所有功略的根本目的是使自己最大程度地失利，并据此最优化自己的对策，诺伊曼从数学上证明，通过一定的线性运