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三星手机营销策划书-策划推广营销精品方案报告

三星手机营销策划书-策划推广营销精品方案报告
三星手机营销策划书-策划推广营销精品方案报告

2016年04月

附件:

《三星智能手机营销策划书》

目录

一、前言

在现代社会,手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展,人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新,于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,苹果,小至国内的魅族,酷派等手机生产企业。

截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户,占领全球16%手机用户消费市场,市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台,其中智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计,未来5年中国手机市场中,智能手机替换传统手机的趋势将日益明显,未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场,一成为了各大手机厂商的必争之地。

根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况,三星智能手机出货量超过苹果,成为第一大智能手机厂商;不过以总出货量计,诺基亚仍居第一,市场份额27.3%,而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势,如何才能继续领先这个优势呢?这就是我的制作这个营销策划案的目的。好的手机要有一个好的营销策划才行,才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。

二、界定问题

三星智能手机在市场中取得较大的领先优势,在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型,三星公司在2011年5月,韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇:Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机,定位高端市场。本次策划案就围绕这款i9100而制定。

1.策划主题

三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划,选择全国省会城市进行一次大规模推广活动,由于是中国的传统春节,也是假日经济十分活跃的时间,每年的这个时期都是手机销售的传统旺季,希望借此保持三

星手机在国内智能机市场的第一位置,同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机,了解三星品牌,进而购买三星的产品。

2.策划目标

(1)扩大品牌知名度

通过在销售卖场的一些活动,对三星的品牌,三星的产品特别是i9100的大力宣传,让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象,扩大企业和品牌的知名度。

(2)亲身体验产品

通过对三星i9100的产品体验,让消费者切身实地的使用这款手机,让消费者感受到手机的优秀性能,超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。

(3)增加销量

此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率,通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度,增加产品的销量。

三、环境分析

1.三星集团简介

三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业,是韩国规模最大的企业,同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络,员工数多达157,000人,2009年超越惠普(HP)跃升为世界最大的IT企业,其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

目前在国际市场上,三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S

(i9000)手机等受到消费者的青睐。不仅如此,三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

三星电子在智能手机领域的代表性产品-Galaxy S(i9000)在国际手机市场始终紧随iPhone之后,成为与iPhone抗衡的一匹黑马。与此同时,三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机(Tablet PC)- Galaxy Tab,而该产品与苹果公司的iPad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。

三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调‘危机’二字,他于2010年3月重归企业经营舞台时曾表示,三星电子的未来无法预测,在未来十年内,企业的大部分代表性产品将成为过去,因此需要从零做起。

2.国内智能机市场分析

中国手机用户数量庞大,截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户,位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求,消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信,同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处,他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品,那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速,2010年中国手机市场销售量达2亿台,其中智能手机份额为18%,且不断的有上升的趋势,智能手机市场开始步入快速增长轨道。

中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示,2010年第三季度,中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%,远远超出传统音乐、拍照型手机,销售规模不断扩大。

图1 2009-2010智能手机季度销售规模

由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机,国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%,达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场,将成为各大厂商的必争之地。

目前智能开始细分市场,高端市场已经被国外厂商所控制,“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola。

3.三星智能手机i9100竞争对手分析

三星I9100定位于旗舰级Android智能手机,从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑,其主要对手锁定为HTC Sensation、摩托罗拉ME860(Atrix 4G)、苹果iPhone 4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。

作为三星目前最顶级的机型,I9100采用了一枚自家的三星Exynos E4210 1.2GHz处理器,机身内存(RAM)也是目前最高的1G(1024MB),处理器主频和内存容量方面都是四款机型中最高的。无论是应用软件还是大型的手机游戏均可以轻松应付。同时搭配的Mali-400图形处理器(GPU)也有不俗的表现。

尽管有三款手机是双核机型,但三星I9100的整体表现依然力压群雄,分数上处于领先的位置。虽然笔者一直都觉得跑分并不能够完全代表一台手机的性能,但是从实际的操作来看,三星I9100的流畅度还是存在一定的优势,并且带有自动频率控制功能,增强手机的续航表现。

HTC Sensation采用的是由高通提供的MSM8260处理器,摩托罗拉ME860采用了NVIDIA Tegra2平台,苹果的A4处理器是基于三星SPC110改良而成的。而三星I9100与其他三款机型最大的区别在于,I9100的CPU、GPU和屏幕等硬件都是三星自行研发的,因此可以针对每款机型的不同而进行深度的优化。

4.三星智能机宏观环境分析

①人口环境分析:

中国是世界人口最多的国家,近年来人口也一直在上升阶段,手机作为信息社会的必需品,成为人人必备品,同时随着中国信息化进程的加速,以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。

②经济环境分析:

三星智能手机i9100定价属于智能手机的高端,随着中国市场经济的发展和改革开放的深入,人民的生活水平和可支配收入不断提高,因此消费者对于高端手机的需求不断增加。

③技术环境分析

近年来,随着新系统的开发和智能手机科技的发展,智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失,以新生的苹果IOS,HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表,渐渐侵占中国市场份额,并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先,这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。

四、问题点和机会点

1.优势(strengths)

1.三星作为全球及中国市场第二大手机厂商,品牌知名度、品牌忠诚度高,用户

口碑良好。

2.设计十分东方化,同时也具有东方的气质,质量稳定。

3.技术雄厚,在半导体领域拥有绝对的技术优势

4.广告方面投入高,属于高端形象品牌

2.劣势(weakness)

1.因注重产品时尚性,价格相对较高,产品性价低。

2.手机操作系统依靠外来的Android,存在不稳定因素

3.机会(opportunities)

1.进入数字时代,3G时代,通信技术的发展,使中国智能手机市场变得异常广

阔。

2.随着中国消费者生活水平的提高,换机用户比例扩大,同时越来越注重生活品

质,趋向于理想消费,三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。

3.青年市场的崛起,大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。

4.运营商定制手机比例不断扩大。

4. 威胁(threats)

1.凭借Android,摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接

的威胁。

2.高端市场苹果iPhone4则成为三星i9100产品的主要竞争对手,人性化设计方

面欠缺。

3.HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素,价格缺乏竞争力。

总之,三星要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长,必须在新的竞争形势下做出新的改变,在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下,时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略,同时提升产品性价比,增强产品竞争力。

五、营销目标

三星I9100在上市的55天里一共销售了300万部,创造了每1.5秒销售一台的记录。因此在中国市场上2012年1-3月份我们制定的营销目标是600万台。在智能机市场占有率达到30%以上。

六、营销战略(STP战略)

1市场细分及目标市场

三星i9100的市场细分策略非常明确:定位于中高端市场。三星手机产品定位于22岁-35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力,又勇于尝试新事物,是手机主要消费群。

市场选择:不同的消费市场群体有着不同的需求,根据消费者的需求与喜好,选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求,对产品的不断改进有很大的帮助。

2.市场定位

市场定位:对抗性定位。主要对手是苹果的iPhone4、摩托罗拉ME860以及htc Sensation,性对于这几款机型,i9100具有较强的优势,最先进的双核智能手机具有优异的操作性能,因此可以采用与之对抗的定位策略。

七、营销组合策略

1产品策略

三星智能手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性,始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。三星认为,加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。三星针对

特定市场发布中高端手机,与此同时,打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。,三星一如既往地坚持产品的高端路线,树立强有力的品牌形象,笃信以品牌带动销售的策略。与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比,三星手机在中国的创新更注重时尚和实用。三星手机的一个模具的工艺投资额可以达到其他同类厂商的数倍之高,三星手机的设计比较符合人们的消费偏好,其个性化的个人形象设计可充分展现自我风采,满足了青少年的个性需求,不仅在本土,在欧美、中国市场也得以盛行。在激烈的竞争中,三星虽然在市场份额方面还与诺基亚略有差距,但已经以其高端的定位和路线在品牌竞争力上后来居上。在智能手机总销量上也已经超过苹果公司,成为销量第一的只能手机厂商。

2价格策略

比较其他品牌侧重价格战而言,三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。采用撇脂定价、市场导向定价、声望定价等定价策略,同时与相应的营销策略相匹配,在中国中高端市场上占下了一席之地。三星电子在制定详细的价格策略的时候,不是以产品成本为定价依据,而是以市场为导向,根据市场提供的信息,估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的,来确定其销售价格。三星手机坚持高质量的策略,为的是满足顾客的要求,只有高质量的手机才会受到顾客的喜爱。同时也符合国家的标准,生产出合格的产品。以拥有的技术为资本,三星手机在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量,以及个性化的服务,真正做到符合消费者的需求,而不会被动地为增加销量降低自己的价格,因为降价大多时候都会降低质量,还会严重影响到品牌的形象,以及后上市产品的定价。

3促销策略

为了支持自己的高端品牌路线,三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动,以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。

主要采用的促销策略是拉引的策略,通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场。

同时三星手机选择一些国际重大体育活动赛事,如赞助奥运会、加入国际奥委会TOP10计划,提升了三星品牌的内在价值。

在高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛,为大学生们提供资金以及电子

设备方面的支持;他们还在许多高校的电脑城里设立了三星数码体验馆,让大学

生们亲身感受三星产品的动人魅力。

选用形象代言人明星作为社会的公众人物,其一言一行对普通大众的消费行

为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响,因此选择他们作为企业的形象代言人

不但能够有效的传递企业品牌的内在含义,而且还能够大幅度的提升企业品牌的

价值。为了宣传自己“高档、时尚、数码产品领导者”的品牌形象,Rain 等明星

4.1.庆祝元旦三星智能手机促销活动

(一)促销时间:2012年1月1日-1月4日

(二)促销地点:长春百老汇商城

(三)现场促销布置

1、商城街道布置:商城每隔8米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

2、舞台布置:

在百老汇广场设1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,同红地毯铺上。

背景长4.5米,宽2米。

上行写:三星手机一真情回报长春市人民

下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

舞台左右各放三个音响

舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆一个气模

3、柜台设置:

柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里房一个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型,模型下放着相应的传单

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台有两位销售员

(四)促销活动:买就送(送完为止)

凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。采用抽奖方式发放礼品,礼品主要有以下几种:

1、购买手机送号码一个

2、购买手机赠送配套的外壳

3、购买手机送一套七个不同颜色的水晶挂件,即:彩虹七色

4、购买手机送耳脉及手机挂件

5、购手机送电视机

6、购手机送电饭煲

(五)促销宣传

1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单,主要集中在主要街道和广场。如桂林路、重庆路、红旗街。

2、现场横幅、海报和POP宣传

(六)售后服务

消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务:

(1)一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的

(2)保修期仍为一年,在全国各地都有三星的维修点

(3) 如有任何问题都可以打咨询电话:4008 800123(4008号码未覆盖的用户及国际漫游用户请拨)

也可以登入网站咨询:cn

十、策划控制方案

(1)、一般控制方案

在整个活动元旦促销活动中,制定完善的管理制度,设立专人进行各阶段的检查和审核,将出现的问题进行登记并反馈给公司。

公司人员要及时对反馈的信息进行分析、处理。总结问题的根源和未达到目标的原因。对最后的活动效果进行评估。

(2)、应急方案

一方面在与百老汇取得活动许可,与整个活动的负责人进行联系,以方便开展工作。

另一方面,做好现场控制,防止突发状况的发生,注意活动场地的安全。所有工作人员之间的分工合作,各方全力配合,才能更好地完成,尤其是信息的收集和反馈,更有利于企业依据实际状况,及时调整计划,保证活动的顺利进行

结束语

手机市场一个具有挑战的、重要市场,特别是只能手机市场的前景是巨大的。三星手机致力提升企业品牌形象,塑造市场领导者形象。为消费者带来称心满意的用户体验,从而提升在客户心中的价值地位。

手机行业消费情况问卷调查

你好!我是长春工程学院学生,为了更好的了解手机行业市场情况,特此展开了此次问卷调查活动。希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间,协助我们完成这份调查问卷。谢谢您的合作!

您的职业:___________ 性别:___________

1、您正在使用的手机是智能手机吗?

A是 B 否

2、1)您现在使用的手机是什么牌子的?

A诺基亚B摩托罗拉C三星D索爱E联想FOPPO G其他

2)您一直使用的是该品牌的手机吗?

A是B否

3、您正在使用的手机款式?

A直板B折叠C旋转D滑盖

4、相对于键盘手机,您是否更喜欢触屏手机?

A是B否

5、随着中国3G网络的普及,您会使用3G手机吗?

A一定会B看情况C不会D已经在使用

6、您是通过什么渠道获取手机信息的?(可多选)

A直接去手机卖场了解情况B上网查询C亲朋好友介绍D电视广告E 看报纸、杂志F其他,请注明____________

7、您在什么地方购买手机?

A大卖场B专卖店C网上购买D移动联通营业厅E商场

8、您在什么时候购买手机?

A节假日B随即购买C产品促销期

9、购买手机时您更侧重于手机的哪些方面?按重要性排序。

__外观款式__质量__价格__功能__配置__品牌__服务10、您多长时间更换一次手机?

A不足六个月B六个月到一年C两年D用坏才换E从来不换11、您意向中合适的手机价位?

A1000元以下B1000-1500元C1500-2000元D2000-3000元

E3000元以上

12、请问下列哪项最能代表您个人的平均月收入?

A1500以下B1500-2500 C2500-3500 D3500-4500 E4500以上

13、您对正在使用的手机售后服务的满意度?

A很满意B比较满意C一般D不太满意E很不满意

-----------------谢谢您的参与,祝您有愉快的一天。调查时间:_________ 调查地点:__________ 调查人:_______

营销合作协议-合同范本模板

营销合作协议 甲方:_______________ 乙方:_______________ 经甲乙双方友好协商,就甲方生产的____________产品在____________的销售工作达成如下合作协议: 1.甲方委托乙方做为在____________销售____________的业务代表,负责公关、协调、宣传甲方产品、传递信息和及时催要货款等工作。 2.有订货合同或招投标项目,甲方直接参加招投标,中标后,甲方与____________直接签订供货合同和发生帐务往来,并严格执行合同条款;乙方负责提供业务信息和价格制定的依据。 3.甲方委托乙方在____________负责交验货等手续的办理并处理一些临时发生的问题。 4.乙方收取费用的原则是在甲方产品出厂价格基础上所增加的价格(扣除______%税金后)全额返给乙方。返款时间在收到货款后七日内付清,返款的金额和收到的货款的数额同步。 5、.甲乙双方严格执行协议内容不得违约,未尽事宜通过友好协商解决。 此协议一式两份,甲乙双方各执一份,自签字之日开始生效。 甲方:_______________ 代表:_______________ _____年_____月_____日 乙方:_______________ 代表:_______________ _____年_____月_____日

20XX—019学年度第一学期生物教研组工作计划 指导思想 以新一轮课程改革为抓手,更新教育理念,积极推进教学改革。努力实现教学创新,改革教学和学习方式,提高课堂教学效益,促进学校的内涵性发展。同时,以新课程理念为指导,在全面实施新课程过程中,加大教研、教改力度,深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系,积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。 主要工作 一、教研组建设方面: 、深入学习课改理论,积极实施课改实践。 、以七年级新教材为“切入点”,强化理论学习和教学实践。 、充分发挥教研组的作用,把先进理念学习和教学实践有机的结合起来,做到以学促研,以研促教,真正实现教学质量的全面提升。 、强化教学过程管理,转变学生的学习方式,提高课堂效益,规范教学常规管理,抓好“五关”。 ()备课关。要求教龄五年以下的教师备详案,提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。 ()上课关。 ()作业关。首先要控制学生作业的量,本着切实减轻学生负担的精神,要在作业批改上狠下工夫。 ()考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。 ()质量关。 、加强教研组凝聚力,培养组内老师的团结合作精神,做好新教师带教工作。 二、常规教学方面: 加强教研组建设。兴教研之风,树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。 、教研组要加强集体备课共同分析教材研究教法探讨疑难问题由备课组长牵头每周集体备课一次,定时间定内容,对下一阶段教学做到有的放矢,把握重点突破难点 、教研组活动要有计划、有措施、有内容,在实效上下工夫,要认真落实好组内的公开课教学。 、积极开展听评课活动,每位教师听课不少于20节,青年教师不少于节,兴“听课,评课”之风,大力提倡组内,校内听随堂课。 、进一步制作、完善教研组主页,加强与兄弟学校的交流。 我们将继续本着团结一致,勤沟通,勤研究,重探索,重实效的原则,在总结上一学年经验教训的前提下,出色地完成各项任务。 校内公开课活动计划表 日期周次星期节次开课人员拟开课内容 10月127四王志忠生物圈 10月137五赵夕珍动物的行为 12月114五赵夕珍生态系统的调节 12月2818四朱光祥动物的生殖 镇江新区大港中学生物教研组 xx- 20X下学期生物教研组工作计划范文 20X年秋季生物教研组工作计划 化学生物教研组的工作计划 生物教研组工作计划 下学期生物教研组工作计划 年下学期生物教研组工作计划 20X年化学生物教研组计划 20X年化学生物教研组计划 中学生物教研组工作计划 第一学期生物教研组工作计划 20XX—019学年度第二学期高中英语教研组工作计划 XX—XX学年度第二学期高中英语教研组工作计划 一.指导思想: 本学期,我组将进一步确立以人为本的教育教学理论,把课程改革作为教学研究的中心工作,深入学习和研究新课程标准,积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作,加强课程改革,紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题,寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究,积极支持和开展校本研究,提高教研质量,提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设,进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量,为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。 二.主要工作及活动: .加强理论学习,推进新课程改革。 组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度,积极实践高中英语牛津教材,组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点,探索新教材的教学模式,组织好新教材的研究课活动,为全组教师提供交流、学习的平台和机会。 .加强课堂教学常规,提高课堂教学效率。 强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上,抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节,从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究,引导教师改进教学方法的同时,引导学生改进学习方法和学习策略。 .加强课题研究,提升教科研研究水平;加强师资队伍建设,提升教师的教学能力。 组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结,并在此基础上撰写教育教学论文,并向报刊杂志和年会投稿。 制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划,并组织好听课、评课等工作。 三.具体安排: 二月份:制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。 三月份:、组织理论学习。 、高一英语教学研讨活动。 、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 四月份:、组织好高三英语口语测试。 、高三英语复习研讨会。 五月份:、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。 、协助开展好我校的区级公开课。 六月份:、组织好高考的复习迎考工作。 、收集课题活动材料。 2019学年春季学期小学语文组教研计划 一、指导思想 坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导,认真学习贯彻课程改革精神,以贯彻实施基础教育课程改革为核心,以研究课堂教学为重点,以促进教师队伍建设为根本,以提高教学质量为目标,全面实施素质教育。 本学期教研组重点加强对教师评课的指导,使教师的评课规范化,系统化,定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”,促进新教师的成长,加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排,开展各项有意义的学生活动,培养提高学生的语文素养,调动启发学生的内在学习动机。 二、工作目标 、以课改为中心,组织教师学习语文课程标准,转变教学观念,深入课堂教学研究,激发学生主动探究意识,培养学生创新精神和实践能力,努力提高学生语文素养。 、进一步加强语文教师队伍建设,让“语文研究小组”,充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用,重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动,以老带新,不断提高教师的业务素质。 、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙,提高教师说课能力,和评课能力,能够结合主题教研活动,对典型课例进行互动研讨,开展教例赏析活动。 、加强教研组集体备课,每周以段为单位组织一次集体备课,分析教材,赏析重点课文,进行文本细读,交流教学心得。让备课不再是走场,形式主义,而是真真实实为提高课堂效率服务,提高教师的素质服务。 、根据上学期制定的语文常规活动计划,开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动,激发学生学习语文的兴趣,在自主活动中提高学生的综合实践能力,促进个性和谐发展。 、加强学习质量调查、检测工作,及时分析,寻找得失,确保完成各项教学指标。 三、主要工作及具体措施 (一)骨干教师示范、把关,当好“领头羊”。 、本学期,语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用,重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题,深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段(1-2年级)则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动,使教研活动更成熟、有效,切实提高我校语文老师的专业水平。 、开展“师徒结对”活动,以老带新,不断提高教师的业务素质。 (二)年轻教师取经、学习,争取出成绩。 、为了提高教学质量,促成新教师迅速成长,—年教龄新教师每一学期上堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径,根据个人教学需要,有选择性地进行局部模仿,从而使新教师形成个人的教学风格。 2019年高二历史第二学期教学工作计划范文1 一、指导思想 高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展,为高三年级的文科历史教学打下良好的基础,为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。 高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材转变教学观念,紧跟高考形势的发展,研究考试的变化,力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。 按照《教学大纲》和《考试说明》的要求,认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主,落实基础知识要到位,适当兼顾史地政三个学科的综合要求,培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发,落实基础,提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。 二、教学依据和教材使用 全班共40人,其中男生15人,女生人。学生的数学基础较一般,多数学生能掌握所学内容,少部分学生由于反映要慢一些,学习方法死板,没有人进行辅导,加之缺乏学习的主动性,不能掌握学习的内容。能跟上课的学生,课上活泼,发言积极,上课专心听讲,完成作业认真,学习比较积极主动,课后也很自觉,当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强,不管遇到什么题,只要读了两次,就能找到方法,有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法,稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师怎么教也不会。 二、教材分析 本册的教学内容:()混合运算和应用题;()整数和整数四则运算;()量的计量;()小数的意义和性质;()小数的加法和减法;()平行四边形和梯形 本册的重点:混合运算和应用题是本册的一个重点,这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序,学习使用小括号,继续学习解答两步应用题的学习,进一步学习解答比较容易的三步应用题,使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系,提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力,并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算,是在前三年半所学的有关内容的基础上,进行复习、概括,整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位,总结十进制计数法,然后对整数四则运算的意义,运算定律加以概括总结,这样就为学习小数,分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理,一方面使学生所学的知识更加巩固,一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。 三、教学目标 (一)知识与技能: 、使学生认识自然数和整数,掌握十进制计数法,会根据数级正确地读、写含有三级的多位数。 、使学生理解整数四则运算的意义,掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。 ③提出教学任务:在全面发展体能的基础上,进一步发展灵敏、力量,速度和有氧耐力,武德的培养;引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间,了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中,表现出适宜的自信心,形成勇于克服困难积极向上,乐观开朗的优良品质;认识现代社会所必需的合作和竞争意识,在武术学习过程中学会尊重和关心他人,将自身健康与社会需要相,表现出良好的体育道德品质,结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价;加强研究性的学习,去讨论与研究技能的实用性,加强同学之间的讨论交流的环节。 ()教学目标: ①总体目标:建立“健康第一”的理念,培养学生的健康意识和体魄,在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣,培养学生的终身体育意识,以学生身心健康发展为中心,重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求,确保每一个学生都受益,以及多样性和选择性的教学理念,结合学校的实际情况,设计本教学工作计划,以满足学生选项学生的需求,加深学生的运动体验和理解,保证学生在高一年田径必修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性,再结合高二年的“剑”选项课的学习中修满学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路,提升学习的的兴趣,提升学生本身的素质,特别是武德的培养。 ②具体目标: 运动参与:养成良好的练武的锻炼习惯。根据科学锻炼的原则,制定并实施个人锻炼计划。学会评价体育锻炼效果的主要方法。 运动技能:认识武术运动项目的价值,并关注国内外重大体赛事。有目的的提高技术战术水平,并进一步加强技、战术的运用能力。学习并掌握社会条件下活动的技能与方法,并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。 身体健康:能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。了解一些疾病等有关知识,并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。形成良好的生活方式与健康行为。 心理健康:自觉通过体育活动改变心理状态,并努力获得成功感。在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。 社会适应:在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。 ()教学措施: 采用教师示范与讲解,学生讨论,练习,教师评价,再进行个别指导,后进行学生练习,最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法,培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务,达到教学目标;实行培优扶中辅差,,采用学习小组的建立,加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能,提升学习的效率;加强多边学科的整合,特别是加强心理健康的教育,加强运动力学、运动医学等进行学习,以提升学生的运动自我保护意识与能力。 二、教学研究的计划 ()课题研究:加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学;做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员,协助课题组进行研究,开展活动。 ()校本教研:加强校本课程的开发,加强体育备课组的教研能力,做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发,本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上,有所侧重。 ()论文撰写:结合课题研究的内容进行撰写。 ()校际、教研组、备课组教研活动:做为晋江市兼职中学体育教研员及校际组成员,积极参加校际组开展的各项活动,加强提升在校际组的教研水平,做好兼职教研员的本职工作,协助教研员开展教研活动;积极参加教研组的各项活动,提升教研水平;做为备课组长的我,我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平,集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题,针对选项会出现的问题进行沟通,加强学习过程的评价,协调选项内容的评价标准及认证过程。 高二下学期语文备课组工作计划 高二下学期化学教学计划 高二下学期语文教学工作计划 关于高二下学期班主任工作计划范文 20X学年高二下学期班主任工作计划范文 20X高二下学期班主任工作计划 高二下学期工作计划范文 20X年高二下学期地理教学计划 高二下学期物理教学计划 高二下学期语文教学计划 生积极性,要求作业在课堂上完成,并及时反馈。 4. 做好后进生的辅导工作,实施“课内补课”的方法,组织互帮互学。 5.培养学生的分析、比较和综合能力。 6. 培养学生的抽象、概括能力。 7. 培养学生的迁移类推能力。 8. 培养学生思维的灵活性。 五、课时安排 四年级下学期数学教学安排了课时的教学内容。各部分教学内容教学课时大致安排 一、混合运算和应用题(11课时) 、混合运算课时 、两、三步计算的应用题课时 、整理和复习课时 二、整数和整数四则运算(18课时) 、十进制计数法课时 、加法的意义和运算定律课时 、减法的意义和运算定律课时 、乘法的意义和运算定律课时 、除法的意义课时 、整理和复习课时 三、量的计量(课时) 、常用的计量单位课时 、名数的改写课时 四、小数的意义和性质(17课时) 、小数的意义和读写法课时 、小数的性质和小数的大小比较课时 、小数点位置移动引起小数大小的变化课时 、小数和复名数课时 、求一个小数的近似数 2课时 、整理和复习课时 五、小数的加法和减法(课时) 小管家课时 六、三角形、平行四边形和梯形(10课时) 、角的度量课时 、垂直和平行课时 、三角形课时 、平行四边形和梯形课时 、整理和复习课时 七、总复习(课时) XX年月26日 向纵深发展。 、做好论文的撰写、参评工作。 活动安排: 二月份:课例展示交流。王钧、李汪俊、罗建上研究课;课题成员进行子课题研究交流。 三月份:课例展示交流。(姚爱祥)组织课题学习,程中华、戴辉文、孙小娟上研究课;课题成员进行子课题研究交流。 四月份:课例展示交流。(姚爱祥)组织课题学习,刘华波、曹辉、钱芸上研究课;课题成员进行子课题研究交流。 五月份:课题研究小结 、组织年轻教师开展会诊式课堂教学诊断活动、同课异构活动、同构异教活动,有效,切实提高我校年轻语文老师的专业水平,获得快速成长。 、选拔教龄——年新教师参加区教研室组织的区新生代课堂教学比赛,并做好指导、培训工作。 (三)教研形式稳中有变,踏实而生动。 、继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙,结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点,写成评课稿,在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是,在保证互动评课活动开展同时,不影响正常教学,本学期安排次集体评课活动,其他评课通过qq群来交流、研讨。

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手机促销方案范文 【篇一:手机店促销活动方案】 手机店促销活动方案 手机店促销活动方案 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的看法,商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点,利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下,设计着自己的促销活动。 母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对性的促销手段,达到促销目的。对于手机母亲节促销,大部分商家采取了市场细分的策略,我们看一下:针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。 针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。 1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。 3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo 堆放、张贴。 4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。 5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,能够有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。 6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。 五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利,而且涉及面非常广泛,购物数量也很可观,因此如果能给这些

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手机营销策划书 活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生 活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上,xx年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方

式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记。此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国

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Plan and manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 手机市场营销策划书精选

编号:FS-DY-23086 手机市场营销策划书精选 一、前言 在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo 等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,三星,索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的

推广。因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 HTC公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来,HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家,以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴,将产品推向市场,并从**年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为**年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名,并在**年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC在大陆创办了着名的多普达通讯公司,该公司位于武汉市,以生产智能手机着称,绝大部分使用微软的mobile 系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后,HTC抓住机会

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手机销售计划书范文x篇 亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档手机销售计划书范文x篇,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,通过我们各位思想的碰撞,一定会激发出您写作的动力。还有,阁下能将此文档加入收藏或者转发出去,是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 近些年在全球各地手机销售行业的业务发展迅猛,市场竞争也越来越白热化。每个企业为能够更快、更多、更及时地获取相关信息和知识,在数据分析和决策系统上花费了更多的成本。本文是为各位整理的手机销售计划书范文,仅供参考。 手机销售计划书范文一: 第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。 第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。 第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的

企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下: (x)进货数量;

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关于手机的策划方案 【篇一:手机策划书】 手机饰品市场营销策划书 一、策划概要: 近几年来,手机作为一种通讯工具,每位大学生都拥有手机,为了追求时尚、个性化以及对手机保护的需要,他们对手机饰品也有了一定的需求。不管是男孩还是女孩,大家都喜欢流行、时尚、美好的东西,同时他们又属于无经济收入来源的消费群体。因此,精巧时尚、价格低廉、样式繁多的手机饰品在日常生活中已成为不可缺少的一部分。可是由于封闭式的校园管理模式,给学生日常需求造成很大的不便,精美的手机饰品在校园市场存在较大的发展空间。 二、当前的营销环境状况 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.随着人们审美观念的改变,人们除了注重对手机的实用性外,也对手机的美观也有一定的注重。同时由于现在手机多为大屏幕的触屏手机,手机的屏幕比较容易被刮花,摔到地上时屏幕容易脆裂,所以手机壳、手机贴膜等也会体现出它的价值。所以手机饰品的营销也有它一定的市场价值以及前景。 2.手机饰品在学校店面出现的比较少,且种类比较单薄,所以本次比赛的竞争对手少。同时由于本次市场营销在食堂门口进行,所以顾客量会比较大,同时为了满足比较多的顾客,我们应该对饰品的种类、花样进行一定的挑选。 3. 手机饰品作为一些小装饰品,价格比较便宜,能被大多数学生接受。我们也可以对于产品的价格进行分类,他们可以根据自己的经济状况进行理性的购买,挑选他们中意的产品。 (二)影响产品的不可控因素分析 由于本次手机饰品的销售对象主要是大学生,但是他们的经济状况有限,所以本次所销售的手机壳、贴片、挂件等都是比较便宜的物品。同时消费者也主要比较希望购买到价廉物美的东西,所以本次营销主要进货的产品是价格实惠且比较美观的。本次营销位于食堂门口,人流量在中午或傍晚时会处于高峰,需要加大对产品进行宣传。 三、swto分析

营销策划顾问委托合同协议书范本

委托人(甲方): 受委托人(乙方): 根据中华人民共和国《合同法》、《城市房地产管理法》、《广告法》及国家有关法律、法规的规定,甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上,经友好协商,就甲方委托乙方对________________________项目进行营销策划顾问服务之事宜达成一致意见,特签订本合同,以资信守。 第一条服务内容、服务范围 一、服务内容: 乙方进行营销策划顾问服务的范围包括但不限于:营销策划、销售顾问等(以下简称策划顾问),具体内容见本合同【附件2】。 二、服务范围: 乙方就项目进行营销策划顾问服务的范围包括:____________地块、____________地块范围内的住宅、商业、办公、车库(位)等。 第二条服务期限 1、本项目服务期限为期个月:自年月日起至年月日止。 2 、本合同自签字之日起生效,至服务结束并款项结清失效;由于不可抗力因素使合同无法履行时,双方应及时协商解决。 3、续签:双方于本合同服务期限结束前二个月协商是否续签,续签合同另行签订。 第三条双方权利义务 一、甲方的权利义务 1、甲方应保证其项目建设、销售的合法性,按相关规定申办项目建设、销售之法律文件,同时向乙方提供乙方进行营销策划顾问服务必需的该项目的法律文件复印件及相关资料,以及各项策

划报告的策划任务说明,以便乙方可清楚地履行本合同约定的工作。甲方按照双方商定的销售相关的周报表、月报表格式,按约定时间提供填写完毕并交给乙方,作为乙方策划设计的重要依据; 2、按照本合同的约定向乙方支付营销策划顾问服务费。 3、甲方同意在项目的各种宣传媒体、资料及现场包装物料上印上乙方“营销策划顾问”字样。 4、甲方有权要求乙方更换不符合甲方要求的营销策划顾问人员。 5、甲方应指定为本项目相关对接人员,此人员有权审核、批准(或不批准)乙方提交的营销策划方案以及其他本合同约定的文件,并要求乙方进行完善、调整或补充。 6、甲方有权根据市场的实际情况以及发生的变化,要求乙方及时调整营销策划方案等并要求乙方采用切实、可行的调整措施。 7、甲方根据市场情况,决定本合同约定范围内楼盘的推盘计划、销控计划,并根据市场反应进行适时的调整。 8、甲方应积极配合乙方按计划工作,如因甲方自身的原因,未能按时提供合同项目相关乙方所需资料,则乙方策划设计时间顺延。 9、对于乙方提交的工作成果,甲方应在____________个工作日内进行确认工作。如因确认工作引起的延误,乙方策划设计时间可相应顺延。 10、甲方在各阶段整体方案确定后,有提出修改完善意见的权利。 11、甲方取得乙方完成的各项工作成果包括相关图文资料(盘片、电子文档、照片底片及相应原始资料),并拥有该工作成果的版权。若乙方提交的工作成果不符合甲方的合理要求,则甲方可以要求乙方在合理时间内重新修改,相关修改费用已包含在合同服务费中。 12、在项目服务中,甲方有权对所有乙方提交的书面工作文件,及时以书面形式提出修改意见和建议,乙方据此在双方认可的期限内进行修改、调整,直至甲方签字认可后方可定稿。如因甲方原因导致修改、调整工作的延误,乙方可延长工作期限。 13、在合同期内,除合同约定情况外以及非乙方不能(或部分不能)按甲方的要求完成相应的工作或乙方完成的工作不能达到甲方的时限及质量要求,甲方将不再委托其它公司进行本合同条款一中所有内容的任何一项工作。 14、其他按照行业惯例属于开发商的权利。 二、乙方权利义务

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手机市场营销策划书 一、我国手机市场状况分析: 我国手机市场正处于快速成长期,发展趋势整体向好。2001年,虽然世界经济增长迟缓,但我国通信产业依然在快速发展。2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户,2002年5月份达到1.72亿户。2002年1~5月手机销量已接近去年全年销量的50%。据信息产业部预测,2002年移动用户总数将超过2亿户,新增用户将达到5500万户,新增消费将达1000亿元。 我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场,但我国的移动电话普及率只有近11%,与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。尽管市场的发展空间仍然很大,国产手机的市场份额在上升,但专家指出,手机市场正在面临供过于求的巨大压力。 二、我国手机市场的需求状况 根据消费者的需求特点,如消费需求、购买能力、消费心理,市场上有高、中、低价位手机需求,有通信单功能需求,有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求,有大众型手机和个性时尚型手机需求,等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求,生产厂商接近40家,国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主,国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特,它们占到了全部市场份额的80%以上。 三、市场细分的概念和意义 美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念:市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯,把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案,另外,市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。 市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。营销大师科特勒曾说:“现代战略营销的中心,可定义为STP 市场营销--就是市场细分(S),目标市场(T)和市场定位(P)。” 市场细分化----确认目标市场----产品市场定位 市场细分是企业战略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础,也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确地细分其市场,它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展时(如目前的家电业,电信业,以及即将到来的零售业,银行业和保险业等),市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化,这时运用科学的市场研究方法来正确地细分市场显得尤其重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后,对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。 四、对手机市场的细分 1、市场细分的标准 手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割,如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。现根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分。 2、市场细分的方法 采用的是主导因素排列法。 3、市场细分的依据 手机市场上的集群偏好模式是进行市场细分的理论依据。 4、手机市场细分市场的命名 根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分(以波导手机品牌为例): BIRD商务手机——手机中的战斗机(坚强而响亮的口号) BIRD大学生手机——学习娱乐在一起 BIRD大众(通用)手机——总有一款适合你 BIRD白领佳人(丽人)手机——尽显女性魅力

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华为手机营销策划书 系(部)工商管理系专业市场营销 班级市营1042 学生姓名张景国 学号201011208208 指导教师吕朝晖 2012年4月24号

内容摘要 随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益,华为终端如何增加自己的收益,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度,本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析,确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词:华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

目录前言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1 目标市场 2.产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制

前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商 第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境 华为核心理念 聚焦:新标识更加聚焦底部的核心,体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念; 创新:新标识灵动活泼,更加具有时代感,表明华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战; 稳健:新标识饱满大方,表达了华为将更稳健地发展,更加国际化、职业化; 和谐:新标识在保持整体对称的同时,加入了光影元素,显得更为和谐,表明华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长 华为科技力量

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商业营销策划项目合作协议 合同编号: 甲方: 乙方: 签约时间:______年___月___日 陕西点闻信息科技有限公司(以下简称乙方)为协助公司(以下简称甲方)进行商业营销策划工作,经双方协商,甲方授权乙方为甲方项目进行营销策划,并签定如下协议。 一、总则 甲乙双方根据中华人民共和国相关法律及法规,签订本协议,并共同遵守;甲方授权 乙方负责甲方项目的商业营销策划方案事宜。 二、服务内容 甲方授权乙方进行商业营销策划服务,甲乙双方必须完全遵守本条款中的相关规定。

乙方是甲方独家的商业营销策划服务商,负责甲方的商业营销策划工作。 三、付款方式及要求 1、费用说明: 根据乙方向甲方提供的服务内容,本合同总金额为人民币元(大写:整)。 2、付款方式: 自本合同生效之日起,双方在确认项目计划和报价单后,在合同正式签订完成后3日内, 甲方须支付乙方人民币(大写:)作为项目预付款。 乙方为甲方提供营销策划报告后,甲方应在收到并确认后向乙方指定账户支付剩余费用人 民币(大写:);所有费用均以甲乙双方协商一致。 3、乙方指定账户: 四、甲方义务 1、根据乙方对商业营销策划工作的有关要求和建议,甲方有义务协助乙方,及时提供内容策略、相关背景资料、行业概况、企业业务系统技术接口等有关资料或信息的路径。甲方将对授 权乙方发布的信息的正确性和有效性承担责任。 2、按照合同要求配备相关人员并指定固定的联系人按照双方约定的工作模式协同工作。 3、根据本合同第三条的规定,及时向乙方支付服务费。甲乙双方对于本合同中一项服 务发生争议不影响其他项目的正常付费。 4、计划确认和配合:甲方应指定相关人员在乙方提交商业营销策划报告后的24

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手机销售营销策划书 ?、导论 目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《2007年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示,诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70. 7%的市场份额,国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成,总体经营仍然艰难。最近三年,在洋品牌的攻击下,也逐渐陷入经营困境。所以打开国门,走向世界,是国产手机走出困境的必然出路。随着中国的入世,其开放程度也越来越大,这也为国有企业的出口奠定了坚实的基础。二、国际目标市场营销环境分析 鉴于已建立的中国——东盟自由贸易区,可以将手机首先推广到东盟各国, 借助东盟这块跳板进而迈出国际市场销售的第一步。由于东盟是由东南亚1()国组成,其经济,文化,人口环境各不相同,可以釆用各个击破的方法,考虑到以下因素可以以泰国为根据地,再向其他各国开拓。 1,SWOT分析 东盟简介

东盟十国分别为:文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南。总而积约45()万平方公里,人口约5.12亿。观察员国:巴布亚新几内亚。 1,东盟营销环境调研 (1)地理环境 地理位置 泰国地处东南亚中心,其国土面积为51.3万平方公里。是通往印度支那半 岛的门戸。泰国的北部和东北边界与老挝接壤,北部和西部与缅甸交界。西南部是安达曼海,东部毗邻柬埔寨,泰国湾。南部与马来西亚接壤,是东南亚与南亚东方与西方文化的重要交汇点。在地理上具有非常重要的战略位置。所以,打开泰国的大门,就等于一只脚己经踏入了东盟的市场。 气候 泰国地处热带和亚热带,全国大部地区属热帯季风气候,年平均气温 24-30°Co全年可以明显分为3季。侮年11月到翌年2月为凉季,3-5月为夏季。凉季和夏季很少下雨,因此也叫干季或旱季o 6-10月为雨季。雨量丰沛且集中,年平均降水量为1000-2000亳米,山区可达3000毫米。由于四月是泰国全年最热的时间,因此泰国学校一般在4月放暑假。所以,要注意销售淡旺季的时间, 以免错失机会。 2,东盟市场的消费者调研 泰国电信部门预测,今年将是手机更新换代最多的一年,全国市场至少需要500万部新型手机。 泰电信部门最近抽样调査了6000名月收入在1万铢以上的消费者,结果16.9%的受访者表示,计划在2008年更新手机。预计全国手机市场今年需求量达500万部,其中以具备彩屏、弦乐和多媒体功能的手机销售前景最为看好。购买手机时,消费者考虑的因素依次为价格、技术、外观。 调査显示,手机己成为人们生活中不可缺少的一部分。50%以上女性用户认为,手机最能体现使用者的个性,通过手机安排活动日程的男女性比例已分别达 37%和28%。 3,东盟帀场营销组合因素调研 (1)产品信息调研 泰国市场上的主要手机为诺基亚,索爱,摩托罗拉,三星四大品牌。所以要想在泰国市场中

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