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参加展会心得总结

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下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来!

参加展会心得总结篇1 6月30日,在中国国际展览中心,我参观了第八届国际煤炭装备及矿山技术设备展,第五届煤层气体利用及发电设备展,第三届中国北京国际煤化工展览会。

总体的感觉就是整个会展,以矿用机械设备为主,与通信有关的企业相对来说不是很多。来到的第一个展位是北京富华宇祺信息技术有限公司,此公司致力于智慧矿山的解决方案,此方案有矿用工业PON光网络综合接入系统,KT182矿用CDMA2000无线集群调度系统,KT195矿用一体化通讯系统,KT217矿用TD-SCDMA无线通信系统,现场管理系统等。这套解决方案可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。井下布设多功能的综合分站,这些分站直接提供百兆光口、百兆电口、RS485接口、电话POTS口、模拟视频BNC口和ZIGBEE无线射频口,完成矿山各个系统的直接接入。每个分站可以接入PLC、矿用摄像机、矿用传感器、矿用电话等,然后这些分站通过核心交换机将数据上传到地面管理中心。

随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁,此企业主要做的是一些石油化工行业的一些故障信号的检测,主要检测的是振动、加速度等的信号,检测仪的操作系统采用的是Windows CE,主芯片使用

的是ARM9,此检测仪通过外接一个传感器,即可测量所需要的数据。

在一家美国MATRIX公司的展位前,通过咨询,我们了解到,MX3是一个运作与单个告诉冗余网络的全矿井通信及监测系统,可以进行追踪,全矿井空气监测以及控制传送带。MX3将无线节点系统,MET2.1以及传统矿井监测/控制技术的最佳特性结合于一体,组成了一个维护成本低且操作简便的系统。MET2.1是美国井下矿井开采业内使用最广泛的追踪系统。此系统包括:拥有2年电池寿命的追踪标签,整字键盘蚊子通话器,无线本安(IS)和事故后通信,追踪和空气监测。

这次展会中,北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了,此公司的得瑞紫峰综合监测系统,采用的是Zigbee技术,由人员定位系统、无线通信系统以及环境监测系统组成。人员定位系统主要用来跟踪监测井下人员和车辆的运行轨迹,人员通过携带识别卡,车辆通过放置定位卡,来实现实时监控井下人员的数量,分布情况,工作路线等情况。无线通信系统主要解决的是井下无线通话问题,实现井下人员之间,井下人员与井上人员之间的语音通信。环境监测系统是对矿井环境的监测,将检测的数据实时的发送到监控中心,交由监控中心处理。他们的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530,可以实现对多种物理信号的测量,最多可以采集16路信号,可以采集包括瓦斯、CO、风压等信号,采集精度可以达到24位,在洞内的通信距离可以达到300米。

通过对展会的参观,以及与展位工作人员的交流,了解到,目前有很多公司将3G网络技术,光纤技术等应用到井下通信当中。Zigbee

技术是一门新兴的技术,目前在井下的应用还比较少,参展商中与此技术有关的公司不是很多。其中有一家公司是与无线通信有关的,提供Wi-Fi技术解决方案,但是在井下没有应用,主要是在地面上。

通过此次参观,对Zigbee技术在矿井领域的应用,以及最新动态,心中有了一个大致的了解,对自己来说是一次很好的学习机会,使自己将来的学习目标更加明确。

参加展会心得总结篇2 7月8日,随同公司领导和其他几位同事参观了第十届中国广州国际建筑装饰博览会,这是我入行以来第一次参观展会,所以格外激动,完了之后经理让我们写总结,跟大家分享分享,多多指教哦

(一)展会

1、感觉这次展会规模较大(因为没比较,所以只是个人看法),至少展位很多,前来参观的人也不少,只是外国朋友不多。

2、展会针对性强,虽然没有综合性的展会影响力大,但个人认为前来的客户会相对集中和专业。

(二)展位

展区光彩夺目,形形色色的展位,琳琅满目的拉手,很是吸引人们的眼球,现在就各展位的不同之处进行小结

1、有的参展商选位比较好,所以前来参观的人也比较多,他们将自己的展位选在人口流量大的地方,比如离入口较近的地方,甚至是离洗手间较近的位置,展位这么多,展区这么大,难免客户会漏掉一些较偏僻的展位,多让一个客户看到你的产品,就多为自己争取

了一个机会。

2、我发现自己,包括其他一些参观者更多的是被这样的展位吸引,展位面积较大(这样参观者的视野会更加开阔),展位设计新颖(不必太花哨,重要的是看上去与自己的产品很协调),产品摆放整齐有序(不能太多显得拥挤,也不能太少显得空旷),光线柔和,给人的第一感觉就是精心准备过的,这样用心的参展商在吸引我眼球的同时,也着实让我对他们产生敬意,佩服他们的职业道德和专业精神。

(三)产品(略)

(四) 参展人员

参展人员有很多优点,值得我去学习,但也有一些不足之处以待改进,现综合他们的优缺点,将参展人员在展会中的注意事项总结如下:

1、参展人员应该统一着装,并佩带公司专用胸牌。

2、无客人进来参观的时候,保持站立姿势,精神抖擞,向路人面带微笑,说不定客人会因为你灿烂的微笑走进你的展位,即使不来,至少你也给他/她留下了美好的印象。

3、见到客人前来观看产品,主动上前迎接并礼貌地打招呼。

4、如果参观的客人较多应付不过来的时候,也不要把正在交谈的客户晾在一边去招呼另外的客人,这样很不礼貌,可以先跟前来的客人打招呼,让他稍等。

5、客人问到的产品问题都能一一解答,可以大大增加客人对你的信任感。

6、碰到非常专业,自己一时回答不上来的问题时,不用惊慌,沉着冷静地告诉客人将请xx专业工程师或技术人员为他解答。

7、需要详谈的客人,请他坐下耐心地跟他交谈。

8、语气柔和,音量适中,不能为了推荐你的产品而咄咄逼人。

9、在客人参观产品,以及跟客人交谈的过程当中,观察客人普遍喜欢的产品,记录下来,对今后给其他客人推荐产品的时候有帮助。

10、尽量不要打电话,除非是很重要紧急的事情,手机调成静音模式。

11、不要在空闲时间跟同事大声聊天、喧哗,更不能看杂志吃零食,以免影响公司形象。

12、客人在索要catalog的时候,让他留下名片,方便以后联系,同时在catalog上附上自己的名片,方便客人联系,但是要谨防竞争对手。

13、客人离开的时候,面带微笑送至展位门口,并感谢他的光临。

14、我还观察到一点,有家参展商跟客人留影,当时觉得没什么,但回来想想,觉得他们还真是聪明,展会结束后,我们完全可以把跟客人的合影以邮件的方式发给他,上面再标明何时与何公司于何地留影纪念,以此来加深客户的印象。

以上就是我参观完第十届中国广州国际建筑装饰博览会之后的一些感想,总的来说,第一,通过此次展会,我在产品上有了更全面的认识,也了解到产品的发展趋势;第二,从一些优秀的参展人员身上学到一些参展时的基本礼仪和工作态度。

参加展会心得总结篇3 11月24号我们12级英本一班集体参观了大学生社会实践展览会,我们都深有体会,今年我院根据实际需求开展不同的社会实践活动。

(一)从组织形式上看,主要有两种形式:

1.分散活动。其内容丰富多彩,涉及到社会方方面面。从区域划分,有农村的、有城市的、有内地、有沿海的;从内容上划分,有希望工程的,有金融保险的,有房地产开发的,有市场营销的,有厂矿、企业的内部管理机制的,有科技扶贫、文化教育的,有家教、生产劳动的等等。

2.集体组织。组成社会实践小分队,分赴各地开展社会实践活动。

(二)从社会实践的类型看,主要有以下几种:

1.开展便民服务。各小分队利用当地的圩日在市场上设立家电维修、单车修理、理发等便民服务点,尽己所能,不怕脏、不怕累,以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评,同时也努力实践着青年志愿者的精神。

2.开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。暑期不仅中小学放假,而且正是夏收农忙时节,中小学生处于无人管理的状态之中,大学生们将这些学生集中起来,对他们进行文化辅导。

3.开展社会调查活动。如电计系赴荔浦县社会实践小组对荔浦县部分镇、村产业现状进行了调查,来分析农村产业结构的调整,并写出几分调查报告。

4.开展义务劳动,帮助缺少劳动力的军烈属、五保户收割庄稼。

下乡期间,正值夏收时节,许多军烈属和五保户因家里缺少劳力,庄稼熟在地里而无人收割,同学们积极帮助这类家庭,为他们解决了燃眉之急。

5.文艺下乡。由学院大学生艺术团组成文艺大蓬车到村镇各社会实践基地进行巡回演出,丰富农民群众的精神文化生活。

6.开展大学生勤工俭学活动。不少假期未回家的同学在学院的组织下开展各种各样的勤工助学活动,一方面了解社会,另一方面也解决了自身的生活需要。

7.环境保护。组织学生积极参与"保护母亲河"行动,进行生态环境调查,宣传倡导环抱观念,治理环境污染,装扮母亲河。

8.考察实践。我院集中部分学生党员(干部)、入党积极分子组成"三个代表"服务团,赴河池地区开展考察实践活动,加强对党史、革命史的学习和教育,牢固树立跟党走的信心和决心。

9.开展大学生科技活动。今年全院共确定了大学生科研课题一百多项,为迎接11月份我院的科技活动周,提高我院科技学术水平,各个课题小组纷纷利用假期时间收集数据,抓紧实验。

总之,今年的社会实践的内容是丰富的,形式是多样的,以提交报告的总体情况来看,今年暑期社会实践有几个特点:(1)社会热点问题调查;(2)结合专业进行社会实践。

实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实习,我们学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。

第一次参加社会实践,我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。不同的时间的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟! 这下面就是同学们感受到的。

一:挣钱的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我们才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中,让我们很有感触的一点就人际交往方面, 我们想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工

作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性,要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我们想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行,那就改变一下适应它的方法。让我们在各自的社会实践活动中掌握了很多东西,最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理

在打工实践的地方,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道,这样大家才能服从,才能有助于工作的进行。

四:自强自立

俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,我们有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡

事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

五:认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

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展会心得体会

展会心得体会 展会心得体会一:展会心得体会在公司做销售这么多年,经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会,现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会,略有心得,希望与同事共享。 一,展前的准备:精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是: 客户的邀请。展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师,面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习:对于参加专业产品的展示会,参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同,产品领域涉及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二,展中细节:保持斗志,胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节: 保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

展会总结报告

展会总结报告 参加展会总结华南城电子展开始于20**年4 月22 日结束于25 日,历时4 天。在这次的展会中我做出了如下总结:一.展位评价:1.展位的 位置:本次展位的位置在周边的走道上,属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生… 参加展会总结 华南城电子展开始于20**年4 月22 日结束于25 日,历时4 天。在这次的展会中我做出了如下总结: 一.展位评价: 1.展位的位置:本次展位的位置在周边的走道上,属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间,让人流量增加了不少。所以我觉 得稍好的位置是主人流的入口处,比如客梯出口,服务台周边。然后展台尽量在路口处,两面靠走道。 2.展位的光线:本次展位的光线比较差,四周没有太阳光照射,基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候,要着重考虑光线的效用。第一,光线要适中,即要保证良好的亮度,又 不能影响到客户试玩机器时,屏幕的显示。如果展位的阳光过强,应适当的阻挡一些。 3.展位的布置:本次展位的布置如图 从视觉上来看,似乎很不错。但实际上是有很多不足之处:第一,墙壁上的宣传图,需要做成连体较好。比如说一面墙一张,做三张,每

张有三幅图,每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核,型号,图片,重点标识,排版等。最好有自己的创新。第二,产品摆放。展品的位置过于集中,不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品,比如说新产品,热销产品,经典产品,高档产品等。第三,标识卡,每款产品需要做标识卡,对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动,减少产品的介绍,增加企业的宣传,以人为本的图画等等,最好有自己创新的理念。第四,服务台的摆放。服务台的最终目的,不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置,都是为了让客户走进来而准 备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台,是需要大家一起讨论的。 4.环境的评价:现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响 来播放的。 二.材料的评价: 1.样品的要求:本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如 下几点建议: 第一,每个样品的功能必须齐全,需要包括所有的可选功能。第二,每个样品必须有检测ok 的配套充电器。以保证在展会的现场,每个 试玩的机型都能够正常工作。第三,每个样品必须是质量良好的。第 四,高意向客户很可能要求带样品回去测试,所以需要多准备样品。 2.宣传册的要求:第一,宣传册产品需要更新,图片需要重新制作。

参加展会心得3篇

参加展会心得3篇 参加展会总结(一) 在公司做销售这么多年,经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会,现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会,略有心得,希望与同事共享。 一,展前的准备:精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是: 客户的邀请。展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及 __,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对

面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师,面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。 产品知识再学习:对于参加专业产品的展示会,参展人员一定要 对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同,产品领域涉及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二,展中细节:保持斗志,胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺 垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节: 保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

参加完展会的总结

参加完展会的总结 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 参加完展会的总结篇一马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生,暑期将至,找家单位实习,其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样,我们不但可以接触到社会,而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司----宁波海曙启瑞展览有限公司,是一家专业做海外展招商的公司,在那里做了为期一个月的实习。 宁波海曙启瑞展览有限公司,是一家专业代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段,所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。 谈实习感想,除了让大家先了解我的实习单位,也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的,这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前,朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位,其他另外两家:一家是环保器材单位,另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司,虽然当时我对具体工作还并未很清楚,但当时我首先考虑到,会展与我们的专业有关,与策划有关;第二,考虑到我自己想进一步了解会展行业,因为自己在暑假到来之前的一个学期内,自己看的最多的课外书也是与会展相联系的,自己想进一步了解会展行业,并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么,但是想想既然是会展相关单位,去实习无论怎么样,都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份:到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。 因为报名参加了班里的实践小组,教小朋友学英语,所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班,与其说是实习,还不如说是正式的开始工作,因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后,才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前,在开始和中间部分时间公司相

参加展会后的工作总结

参加展会后的工作总结 参加展会后的工作总结范文 1 为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕,虽然两天的锻炼时间很短,但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别,而在展会上遇到的各种问题,则使我的知识面更加宽广,从中汲取经验,领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀,现特对本次展览会加以总结,具体如下: 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会,经销部全体员工都全力投入,分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品,对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮,以良好的精神面貌面对每一位客户,树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备,是通过各个经营商家的方案对比,最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。 二、展会分析 纵观展会现场,作为黑龙江农业发展的核心区域,三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业,其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加,分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方 正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥

业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥,到新兴的生物肥,微量元素肥,可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品,通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争,这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的,就如逆水行舟一样不进则退,如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥,每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。展会后的总结 三、现场观众分析 参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等,而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人,礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份,以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多,还有一部分是生产原料的厂商,为我们今后的供货提供服务。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。 市场竞争者的出现,正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住展会后的总结 市场,这才是以后需要去思考的主题。 总的来说,客户对于我们的产品的效果是满意的,在有竞争者的情况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能忽视的问题。展会后的总结

参加展会心得与总结

持续学习,不断进步 为期四天的2014北京国际金融博览会已落下帷幕,通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高,同时能有机会参加整个活动,是一次挑战,也是一次很好的锻炼。 展会上接待了不少客户,很多是没有接触过网贷的,对于线上的理财方式很多人难以接受,咨询到的问题主要涉及以下几个方面:①安全问题,如何保障资金安全,有的客户对于外地的企业更加难以接受。收益高,担心风险也高,如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....②投资人的钱是借给了谁,网站上的借款标如何来的,有哪些类型的借款,有没有抵押物,抵押物是什么,风控措施怎么做的等等;③收益是在什么水平,期限有多长;④公司运营多长时间了,是怎么样的一个借贷模式;⑤投资都有什么费用,vip有什么作用;⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。 虽只有四天的展出,但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高,而在展会上遇到的各种问题,则拓展了我的知识面,从中汲取经验,领悟了很多交谈要诀。有些时候,一个同样的问题用一个不同寻常的方式,往往令我措手不及,体现到了我对业务知识不够扎实,没有完全熟悉,也体现了我对行业了解得不够多,这次展会对我来说可谓获益良多,积累了更加丰富的经验。 此次展会我深刻领会到两点心得:①不要以貌取人,展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所以,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。更不能只凭借参观人员所带身份标识牌轻易判断来者身份,要提高洞察力,做到很好

地分辨客户和同行。②了解信息,展览会上可以了解同行的信息,通过展览会将各地的同行聚集,可以明显的感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。 参加这次展会,我认识到自己还有很多地方需要学习和加强,拓宽知识面尤为重要。只有持续学习,才能不断进步。 通过我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神,本次展会圆满结束!我们期待下一届展会,也期待****越做越好! 2014年11月4日

参加展会心得体会范文参加展会后的感想

参加展会心得体会范文参加展会后的感想 展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参加展会也让我们从中交流学习更多的知识!参加展会后大家都有有所收获和体会!下面是OK为大家准备的参加展会心得体会,希望大家喜欢! 不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深,最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议,它不仅让我开阔了眼界,更让我增长了业务知识和经验。同时,能近距离的面对面接触如此多的准客户,对我来说也是一笔很大的财富。 (一)济南会 济南一行,收获很丰厚。因为是在本省又是植保会,可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多,再次为肥料行业。农资行业,肥药是不分家的,许多老农资以前专搞农药,但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料,但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊! 在茫茫热海,穿梭人流中,如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传

方式和力度上来看,可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点,开发新卖点,用这些来吸引客户继而谈合作意向。 为了找到一个好的位置来布展,我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭,但是值,因为我们用最少的投入换来了最大的回报! (二)成都会 成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间,同事们都相当卖力。大家都很默契,抛开以往的所有不开心共同布展,集体行动,行动迅速听指挥,团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。 此次会议由磷肥工业协会组织,专业性强,全国各地的肥料厂家各领风骚,也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多,不过应该来说地区分布相对均匀,全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展,但与同区同行来说可谓鹤立鸡群,独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣,而且大户较多。有了两次展会的经验,我已经能准确分辨客户与厂家了,而且学会了如何面对!

参加展会后的总结报告

参加展会后的总结报告 参加展会后的总结报告篇【一】 五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动,特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。 这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时,但是收获颇多。 它是一个浓缩的世界包装展览会,让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。 同学们也是不虚此行,大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展,为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术,大家都拍了很多照片儿。 我们是从N区5区开始参观,N区总共五个区,看得我们眼花缭乱,不仅尝到了很多国家的独特美食,各种新型的新鲜的包装也是让我们大饱眼福,也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角,这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。 接下来还去参观了E区,里面是一些包装工业流水线,更是让我们大开眼界,也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。 我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程,学到了书本上学不到的知识,也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。 总之,此次包装展我们都感受颇深,希望以后有机会可以再 次参观类似的大型包装展览会,在如今的快节奏社会,大家都太浮躁,所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。

自己也只是走马观花,也只有一些初浅的认识,我相信每位同学都有自己的不同感受。 参加展会后的总结报告篇【二】 新加入照明国内销售团队,就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”,并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户,为客户介绍我所了解的照明产品的信息。 在这四天当中,7点半准时来到公司,坐公司的车到达展会,整理着装、资料、名片,即开始一天紧张的展会工作。 由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍,刚开始的时候,还不知道以怎样的话语开头,只能说”您好,请问您需要了解什么的?”之类的话语,随着次数的增加,话语转为”您好,欢迎来到***照明专区”,然后看着客户的眼光盯在哪,我就由哪款产品开始介绍,遇到客户提到的一些不能解答的问题,就向研发请教,然后向客户回答,或者引荐研发与客户认识,让其进行更专业的交流,以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。 客户提到的大多数的产品知识,像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等,都有出现在LED照明产品目录上,对各个产品进行了解,尤其是展会上展出的那几款产品,是熟练进行产品介绍的基础。 第一天接待的人数还比较多,但有大部分是同行类的人员,照明国内销售总监指示,对待同行,也要像对待客户一样,最起码可以拿其练练手,增加你对产品介绍的熟练度,果然,通过第一天的练习,产品介绍方面熟练不少。 第二天,似乎比第一天更少了点,不过专业买家多了些,我们照明国内销售的三个人,每人负责一个入口处的客户,很多时候竟然会出现忙不过来的现象。 通过客户之口,得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好,客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖,当时自豪感由然而生,嘴上谦虚的说,这是我们

会展公司实习心得体会3篇

会展公司实习心得体会3篇 会展公司实习心得体会3篇 引导语:当我们经过反思,有了新的启发时,马上将其记录下来,这样我们就可以提高对思维的训练。那么好的心得体会是什么样的呢?以下是为大家收集的会展公司实习心得体会,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 会展公司实习心得体会篇1 马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生,暑期将至,找家单位实习,其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样,我们不但可以接触到社会,而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波海曙启瑞展览有限公司,是一家专业做海外展招商的公司,在那里做了为期一个月的实习。 宁波海曙启瑞展览有限公司,是一家专业的代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段,所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。 谈实习感想,除了让大家先了解我的实习单位,也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的,这样

大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前,朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位,其他另外两家:一家是环保器材单位,另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司,虽然当时我对具体工作还并未很清楚,但当时我首先考虑到,会展与我们的专业有关,与策划有关;第二,考虑到我自己想进一步了解会展行业,因为自己在暑假到来之前的一个学期内,自己看的最多的课外书也是与会展相联系的,自己想进一步了解会展行业,并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么,但是想想既然是会展相关单位,去实习无论怎么样,都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份:到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。 因为报名参加了班里的实践小组,教小朋友学英语,所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班,与其说是实习,还不如说是正式的开始工作,因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后,才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前,在开始和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调,做事情时要灵活应变,我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际,根据实际情况处理事情,这在我们电话营销时培训人员尤其特别又强调了。 我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以过来的新会展项目

参加展会心得总结

参加展会心得总结 - WORD文档,下载后可编辑修改 -- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 参加展会心得总结篇1 6 月30 日,在中国国际展览中心,我参观了第八届国际煤炭装备及矿山技术设备展,第五届煤层气体利用及发电设备展,第三届中国北京国际煤化工展览会。 总体的感觉就是整个会展,以矿用机械设备为主,与通信有关的企业相对来说不是很多。来到的第一个展位是北京富华宇祺信息技术有限公司,此公司致力于智慧矿山的解决方案,此方案有矿用工业PON 光网络综合接入系统,KT182 矿用CDMA2000无线集群调度系统,KT195矿用一体化通讯系统,KT217矿用TD-SCDM无A 线通信系统,现场管理系统等。这套解决方案可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。井下布设多功能的综合分站,这些分站直接提供百兆光口、百兆电口、RS485接口、电话POTS口、模拟视频BNC口和ZIGBEE无线射频口,完成矿山各个系统的直接接入。每个分站可以接入PLC、矿用摄像机、矿用传感器、矿用电话等,然后这些分站通过核心交换机将数据上传到地面管理中心。 随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁,此企业主要做的是一些石油化工行业的一些故障信号的检测,主要检测的是振动、加速度等的信号,检测仪的操作系统采用的是Windows CE,主芯片使用

的是ARM,9 此检测仪通过外接一个传感器,即可测量所需要的数据。 在一家美国MATRIX公司的展位前,通过咨询,我们了解到,MX3 是一个运作与单个告诉冗余网络的全矿井通信及监测系统,可以进行追踪,全矿井空气监测以及控制传送带。MX3将无线节点系统,MET2.1 以及传统矿井监测/ 控制技术的最佳特性结合于一体,组成了一个维护成本低且操作简便的系统。MET2.1 是美国井下矿井开采业内使用最广泛的追踪系统。此系统包括:拥有2 年电池寿命的追踪标签,整字键盘蚊子通话器,无线本安(IS) 和事故后通信,追踪和空气监测。 这次展会中,北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了,此公司的得瑞紫峰综合监测系统,采用的是Zigbee 技术,由人员定位系统、无线通信系统以及环境监测系统组成。人员定位系统主要用来跟踪监测井下人员和车辆的运行轨迹,人员通过携带识别卡,车辆通过放置定位卡,来实现实时监控井下人员的数量,分布情况,工作路线等情况。无线通信系统主要解决的是井下无线通话问题,实现井下人员之间,井下人员与井上人员之间的语音通信。环境监测系统是对矿井环境的监测,将检测的数据实时的发送到监控中心,交由监控中心处理。他们的多功能采集器使用的主要芯片是TI 的CC2530,可以实现对多种物理信号的测量,最多可以采集16 路信号,可以采集包括瓦斯、CO、风压等信号,采集精度可以达到24 位,在洞内的通信距离可以达到300 米。

参观展会心得体会

参观展会心得体会 参观展会心得体会 当我们受到启发,对学习和工作生活有了新的看法时,就很有必要写一篇心得体会,这样就可以通过不断总结,丰富我们的思想。应该怎么写才合适呢?以下是整理的参观展会心得体会,欢迎阅读与收藏。 参观展会心得体会1 光阴似箭,转眼这一学期就快结束了,学习《会展实务》这门课程也已经进入了尾声,仅仅想通过短短一个学期的时间,就想要把会展实务这门课程学透,把这个行业了解彻底那是不可能的,个人觉得这门课程还是更偏重实践性的。虽然这样,但是学习《会展实务》这门课程还是有所收获的,了解会展的基本框架,懂得了会展的主营业务,对会展业这个行业也有了初步的了解,感觉到会展业这个行业的前景很好,蕴含无限生机,有很大的发展空间。在近几年,会展业可以算是大放异彩,发展趋势可谓算是迅猛,在海内外产生了极大的影响。 会展实务的主要内容: 会展可以分为展前、展中、展后三个阶段。展前程序:市场调查、可行性分析、立项策划、展中程序:有关程序办理、现场服务管理、展后程序:总结、评估、展后服务、会展与会展业是两个不同概念的词,会展有许多的类型,按照不同的分类标准划分成不同的类型,可

以按性质、内容、时间、规模、场地、形式等等来分。而会展业则是一个更大的范畴,一些国际性的会展管理机构也很多,比如:国际展览联盟、国际展览局、国际展览管理协会、国际会议协会、美国独立组展商协会等。会展业也有它自己相关的法律法规,国际会展法规、各国国家会展法规,各国地方会展法规、会展业拥有如此美好的前景,因而也呈现出它独特的特点:产业关联度高、社会综合效益显著;提升城市形象、提供就业机会;行业导向性强;集聚性强。会展业的发展趋势极好:会展一体化;专业化和品牌化;集团化和国际化;政府在会展业的发展中扮演着越来越重要的角色;信息技术与实物展览的结合;欧美市场稳定,亚洲市场迅速增长;会展业规模扩张和质量增长并存。 展前的市场环境分析调查: 宏观市场环境:包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。微观市场环境:包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。市场环境评价:SWOT分析法,即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。 编写《展会立项策划书》,所谓展会立项策划,就是根据掌握的各种信息,对即将举办的’展览会的有关事宜进行初步规划,设计出展览会的基本框架,提出计划举办的展览会的初步规划内容。主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管

参观展会总结报告

参观展会总结报告 参观展会总结报告 篇一: 展览会参观考察报告展览会学习考察报告时间: 201X年5月13至15日地点: 上海新国际展览中心(上海浦东龙阳路5号)内容: 一、 SIAL China 201X - 第十五届中国国际食品和饮料展览 SIAL 法国国际食品和饮料展览会创建于1964年,每两年一届,迄今已有近50年的历史,现已成为世界第一品牌的食品专业展会。自 201X 年SIAL展移植中国以来,SIAL China 中国国际食品和饮料展览会已成功举办了十四届。中食展SIAL China秉承其母展 - SIAL巴黎国际食品展国际性、专业性、贸易性的特点,依托国外和国内两个大市场,以全面推动进口贸易、出口贸易和国内贸易为着力点,规模不断扩大,现已发展成为亚洲国际食品第一大展,是国内外食品厂商开拓中国大陆市场、亚洲市场和海外市场的不二选择,是不容错过的贸易和合作交流平台。中食展SIAL China, 推动食品贸易的加速器亚洲最大国际食品饮料展,出口贸易、进口贸易和国内贸易的高效贸易平台. 海外参展商来自52个国家和地区,有47个海外参展团组。土耳其作为本届展会荣誉国,其参展团由34家企业组成。中国大陆地区参展商来自27个省市和10个集体组团机构。中国农业大省山东省连续八次参展,以质量和食品安全推动出口,全力打造山东地域品牌,展出了水海产品、蔬菜、肉食品、水果、花生等多种农产品和出口食品,是国内最大的地方参展团组! 41,304专业观众参观201X中食展,40.06%的国内观众来自上海以外30个省市的554个城市; 1 3.1%的海外观众来自94个国家和地区。 201X年展览面积达10万平方米,来自90个国家和地区的2,400家展商参展,45,000名专业观众参观展会。 201X年中食展国内展区推介地方政府组团出口贸易和国内贸易的高效平台,得到多家政府机构的肯定并组团参展,如:

展会后的总结报告范文

展会后的总结报告范文 随着中国经济的发展,展会行业作为低碳成长型企业,在中国每年以20%的速度发展。各种展会组织不断出现,其中展会代理公司也发展迅猛,是很好的交流平台,今天给大家带来了展会后的总结报告范文,希望对大家有所帮助。 展会后的总结报告范文篇一 马克思主义说"理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。"但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生,暑期将至,找家单位实习,其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样,我们不但可以接触到社会,而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波海曙启瑞展览有限公司,是一家专业做海外展招商的公司,在那里做了为期一个月的实习。 宁波海曙启瑞展览有限公司,是一家专业代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段,所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。 谈实习感想,除了让大家先了解我的实习单位,也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的,这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前,朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位,其他另外两家:一家是环保器材单

位,另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司,虽然当时我对具体工作还并未很清楚,但当时我首先考虑到,会展与我们的专业有关,与策划有关;第二,考虑到我自己想进一步了解会展行业,因为自己在暑假到来之前的一个学期内,自己看的最多的课外书也是与会展相联系的,自己想进一步了解会展行业,并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么,但是想想既然是会展相关单位,去实习无论怎么样,都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份:到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。 因为报名参加了班里的实践小组,教小朋友学英语,所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班,与其说是实习,还不如说是正式的开始工作,因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后,才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前,在开始和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调,做事情时要灵活应变,我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际,根据实际情况处理事情,这在我们电话营销时培训人员尤其特别又强调了。 我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以过来的新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的有关我们公司文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的项目信息

关于参观展会心得体会范文

关于参观展会心得体会范文 会展业是指与从事会展活动相互联系、相互作用、相互影响的同类企业的总和。接下来就跟一起去了解一下关于关于参观展会心得体会范文吧! 关于参观展会心得体会范文篇1 7月8日,随同公司领导和其他几位同事参观了第十届广州国际建筑装饰博览会,这是我入行以来第一次参观展会,所以格外激动,完了之后经理让我们写总结,跟大家分享分享,多多指教哦 (一)展会 1、感觉这次展会规模较大(因为没比较,所以只是个人看法),至少展位很多,前来参观的人也不少,只是外国朋友不多。 2、展会针对性强,虽然没有综合性的展会影响力大,但个人认为前来的客户会相对集中和专业。 (二)展位 展区光彩夺目,形形色色的展位,琳琅满目的拉手,很是吸引人们的眼球,现在就各展位的不同之处进行小结 1、有的参展商选位比较好,所以前来参观的人也比较多,他们将自己的展位选在人口流量大的地方,比如离入口较近的地方,甚至是离洗手间较近的位置,展位这么多,展区这么大,难免客户会漏掉一些较偏僻的展位,多让一个客户看到你的产品,就多为自己争取了一个机会。

2、我发现自己,包括其他一些参观者更多的是被这样的展位吸引,展位面积较大(这样参观者的视野会更加开阔),展位设计新颖(不必太花哨,重要的是看上去与自己的产品很协调),产品摆放整齐有序(不能太多显得拥挤,也不能太少显得空旷),光线柔和,给人的第一感觉就是精心准备过的,这样用心的参展商在吸引我眼球的同时,也着实让我对他们产生敬意,佩服他们的职业道德和专业精神。 (三)产品(略) (四) 参展人员 参展人员有很多优点,值得我去学习,但也有一些不足之处以待改进,现综合他们的优缺点,将参展人员在展会中的注意事项总结如下: 1、参展人员应该统一着装,并佩带公司专用胸牌。 2、无客人进来参观的时候,保持站立姿势,精神抖擞,向路人面带微笑,说不定客人会因为你灿烂的微笑走进你的展位,即使不来,至少你也给他/她留下了美好的印象。 3、见到客人前来观看产品,主动上前迎接并礼貌地打招呼。 4、如果参观的客人较多应付不过来的时候,也不要把正在交谈的客户晾在一边去招呼另外的客人,这样很不礼貌,可以先跟前来的客人打招呼,让他稍等。 5、客人问到的产品问题都能一一解答,可以大大增加

公司参加展会总结报告

公司参加展会总结报告 一、展会前期准备要充分。 既然是新手,作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点,陈总也给我们新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,但是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才能够有很好的表现。 而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的情绪,而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到,那么,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

三、有效分析客户 参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要准确决定客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察潜力。 认准客户类型,对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人,你只需要简单介绍,因为,其购买量不高,通常只选自我喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者,你则需要使出浑身解数,令其对公司的产品感兴趣,并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如,要做大生意,不是一两秒就能搞定的事。其外,有些客户是开饰品店的,他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过,这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户,他看过我们的产品后表示满意,但不想直接下单,经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单,之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后,跟他解释道:我们是厂家直接批发销售,作为生意人你就应了解,在厂家与消费者之间每增加一个中间商,价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售,机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价,或许你以后也能在我们公司的网站上订货,可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后,他最后下了1万多的订单,虽然数额不大,但却使我有一种满足感。

2020关于参加展会后的总结【精选】

企业参加展会现如今已成为获取客户的一条直接而快速的渠道——那么,如何参加展会?如何在展会上吸收到更多的东西,对企业发展有重要的影响,今天给大家带来了关于参加展会后的总结,希望对大家有所帮助。 我县由县委陆海清同志带队,从县招商促进局抽调黄沛剑、黄洪东等组成的石材招商组赴广东省云浮市参加于20xx年10月 -23日第六届中国(云浮)国际石材科技展览会,展示我县石材,得到众多石材企业青睐,提高了忻城石材的知名度,圆满完成参展招商工作任务,为招商引资开发石材开辟了新途径。10月22-23日县委书记卢忠同志率县招商促进局局长胥柳军同志在参加第六届中国-东盟国际博览会后亲临石展会指导招商工作,并拜访参加石展会中国石材工业协会会长邹传胜和云浮市云城区委书记阙继兴等领导就发展石材产业取经交流。现将参会情况总结如下: 一、会展概况 第六届中国(云浮)国际石材科技展览会于20xx年10月 -23日在广东省云浮市举行,是华南地区规模最大,全国第二,在国际是较有影响力的石材展览交易会。本届石展会共有265家企业参展,设标准展位878个,进场人数达220xx多人次,比上届增长10%。3天共签订投资项目27宗,投资总额11.87亿元,比上届增长8%。参展商现场达成贸易成交意向112宗,成交额25.51亿元,比上届增长5%。 本届石展会“国际化”明显。境外参展商分别来自土耳其、伊朗、希腊、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等国。前来参观采购的欧美、日韩等外国客商络绎不绝。 本届石展会展品的高档次,高附加值的展品多。除花色品种繁多的石板材、荒料外,各种玉、石雕刻工艺品比往届石展会都多。从售价十几元、几十元的小工艺品,到数万元的玉石工艺茶台、雕塑产品应有尽有。 本届石展会有广西来宾市的忻城县、合山市、武宣县,贵州省的黔南州,重庆市的巫溪县,河南省南阳市内乡县、山东省莱州市等地区到会展示石材,开展招商活动。 二、展会成果 我县在本届石展会租用标准展位一个(3M×3M),布展面积20㎡,展示银白龙、灰姑娘、霸王花、木纹黄、红玫瑰、水晶米黄、金花米黄、墨玉、七彩石、咖啡石等10个品种以及矿山、黄金水道、工业集中区、石材企业等图片。我县是来宾市参展单位中,展厅布置最大,展品最多的县。我县的石材展示得到众多客商的青睐,精心准备的石材招商宣传资料800多册,在开幕式当日就被客商索取一空;我们共接受客商咨询 1 多人次,其中有土耳其古乐大理石矿业公司、伊朗埃米尔公司及欧美客商等。与云浮市财福实业发展有限公司董事长陈鉴忠等有意向投资的客商洽谈近百人次。 参展期间,拜会了云浮市石材商会会长李木南、云浮市工艺美术协会会长李森才、东山石材有限公司董事长黎金兴、云浮市荣烨石艺有限公司董事长李奋俭(云浮石材纳税大户前三,石材工艺企业排第一)、新富云岗石有限公司总经理吴锴(中国20强之一,云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事长万福荣(云浮石材企业前10强)、财福实业发展有限公司董事长陈鉴

参加展会总结—总结报告

参加展会总结—总结报告 篇一:参加展会心得与 持续学习,不断进步 为期四天的2014北京国际金融博览会已落下帷幕,通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高,同时能有机会参加整个活动,是一次挑战,也是一次很好的锻炼。 展会上接待了不少客户,很多是没有接触过网贷的,对于线上的理财方式很多人难以接受,咨询到的问题主要涉及以下几个方面:①安全问题,如何保障资金安全,有的客户对于外地的企业更加难以接受。收益高,担心风险也高,如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....②投资人的钱是借给了谁,网站上的借款标如何来的,有哪些类型的借款,有没有抵押物,抵押物是什么,风控措施怎么做的等等;③收益是在什么水平,期限有多长;④公司运营多长时间了,是怎么样的一个借贷模式;⑤投资都有什么费用,vip有什么作用;⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。 虽只有四天的展出,但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高,而在展会上遇到的各种问题,则拓展了我的知识面,从中汲取经验,领悟了很多交谈要诀。有些时候,一个同样的问题用一个不同寻常的方式,往往令我措手不及,体现到了我对业务知识不够扎实,没有完全熟悉,也体现了我对行业了解得不够多,这次展会对我来说可谓获益良多,积累了更加丰富的经验。 此次展会我深刻领会到两点:①不要以貌取人,展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所以,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。更不能只凭借参观人员所带身份标识牌轻易判断来者身份,要提高洞察力,做到很好地分辨客户和同行。②了解信息,展览会上可以了解同行的信息,通过展览会将各地的同行聚集,可以明显的感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。 参加这次展会,我认识到自己还有很多地方需要学习和加强,拓宽知识面尤为重要。只有持续学习,才能不断进步。

参加展会的心得体会

参加第76届普教会的感想与体会2019年4月26日-27日,在重庆国际博览中心,我参观了第76届中国教育装备展示会,本届展示会的主题是“交流、展示、合作、发展”。据了解本届展会是近年来规模最大的一次教育装备展示会,展会总展位面积达18万平方米,展位数10100个,共计有1100多个单位到会参展。 总体的感觉是整个展示会,以数字化、智能、智慧、创新、环保为本届展会的最大特色,科技创新、新产品新技术被广泛的应用于教育装备领域,这已经是教育装备未来的主流,传统式的装备这次参展企业不是很多。 来到的第一个展位是北京中庆现代技术股份有限公司,该企业是一个具有20余年历史的高科技企业,先后在人工智能技术、嵌入式技术、多媒体技术等方面的取得领先的优势,产品覆盖人工智能应用、录播系统、多媒体教室建设和STEM教育等多个领域。 随后来到北京华文众合科技有限公司,该企业长期致力于书法艺术教学软硬件产品的研发、生产和推广。公司结合知名书法教育专家、书法培训学校、中小学的实际书法学习情况,进行实地调研及技术创新,实现了书法临摹数字化,书法练习智能化,书法教学大师化,书法指导体验化,书法传承信息化的五大创新,开创了书法教学和练习的新型数字化教学模式。 在深圳名厨磁电公司展位,我了解到这是一家致力于研发适应中餐烹饪习惯的全电厨房设备公司,该公司拥有核心磁电加热技术,是经科技部认可的国家高新技术企业。该公司此次展出的节能环保型商用厨房设备,以电能替代传统的燃油/燃气作为厨具的主要加热能源,产品具有低噪音、低能耗、无明火、低排放等节能低碳等特点,可广泛型应用于中小学等单位,油烟排放量是传统设备的30%左右,是学校打造建设绿色厨房的最佳设备。 针对目前各省市教育部门对实验操作考试的重视度越来越高,如何更好地提升教师实验技能,均衡优质教育资源,使关系到学生综合评价的实验操作考试更加公平、公正、公开,这已经受到教育部门、考试、家长的广泛关注。这次展会中,我重点考察参观了上海中科教育装备集团有限公司、上海大风实验室设备有限公司、广州广视通科技有限公司等企业展位,和相关企业负责人就行了深入的交流。上海中科的智慧云实验室及考核系统使我眼前一亮,改公司的这套产品具

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