感悟2015-3-20日

感悟

—2015销售市场

学生时代，有曾问我们为谁学习，而现在，就要思考为谁而工作。我不敢狂

妄的说为了祖国，为了社会，但从一个朴素的理念来说为别人工作的同时，也为了自己，为了自己更好的生存，以及如何去努力工作。这些观点对于一个即将步入社会，踏上工作岗位的年轻人来说，是在为即将开始的人生树起一座灯塔。今天，我们这一代要懂得怎样去分析社会市场动态。市场上所有润滑油品牌的弱与强，不管是比价，还是其它，因素只是其中小部分。很多人认为市场“叼民”太多，市场竞争激烈，很难应对，当然这个时候我们要调整心态，燃起工作的激情，要与“弱”的沟通语言慢拍去应对他（她），并不是内心真正的弱下去，而是如何去与所胃的“叼民”找出斗法。他叼拒你，理所当然，不要惧怕，因为你是在销售自己，理解你自己，理解别人。

2015新年伊始，当别总、陈总来到竞争激烈润滑油品上千种沿海城市浙江

公司时，同事们斗志昂扬，当陈总说起当今市场要像毛泽东时代打仗一样农村包围城市，反之，市场竞争越大的地方，要以城市为中心“踞点”包围农村，市场不是一时要用心急吃热豆腐方式去拼，也不是与强品牌一争高下，而是“用勤”“用心”“用诚”与客户了解他需要什么。销售市场上没有固定方法，而是随机应变与万之其变，懂得去分析行业动态，公司的发展，离不开你们一线去调整正确的心态去变，离不开一线去宣传。一个企业的发展，是离不开人员的，人要懂得感知的。（如华为公司是中国企业的开创先例模式，员工持股），人人用心去做，机会是留有准备之人。公司支持是我们去如何去适应以及怎样应对市场，而不是市场适应你，当然2015公司的产品质量会更上一层，也要加强附和它----市场。

生活是两面性，销售市场是多变性，没有去更新知识，创新、灵活适应市场

那会被它压跨。工作是一个施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读得来的知识，

我们的应变力，我们分析力，我们的决策力，我们的适应力以及我们的协调力

都将在这样一个舞台上得到充分的展示。在工作中能够让我们发现自我，了解

自我，完善自我，从而提高个人的综合素质，进而提高个人生命的质量，工作

中的困难能磨练我们的意志，新的任务能拓展我们的思维，与同事的合作能培

养我们的人格，与同事们、朋友们、客户们的交流能充实我们的生活。总之，

工作中成长的点点滴滴，同事之间愉快相处的点点滴滴，都激励着我努力地工

作，并不断给自己树立新的目标，勇于挑战新的任务，创造并实现人生价值，从中品味生活的苦与乐。而对待工作的态度往往决定了工作的成败。这种态度并非仅仅源于兴趣，更多的是一种责任。我们更应该以饱满的热情投入到工作中去，尽心尽力的将每一项任务完成得更好！

当然，在竞争日益激烈的今天，工作机会来之不易，知识更新也相当频繁。首先，我们要珍惜这个机会，自强不息，率直为人；其次，我们必须不断的学习，更新知识总结。紧跟时代步伐传授新的知识，新理念，增添生命的意义。虽然我们选择了润滑油这个销售的职业，但我们知道任何人在任何岗位上，只要通过自己的努力都是可以成功的。让我们把工作当作自己的信仰，共同奋斗，在平凡中创造不平凡吧！

浙江公司：杜经理

2015-3-28