试驾活动方案_范文
试驾活动方案
本文是关于范文的试驾活动方案，感谢您的阅读！
试驾活动方案（一）
一、背景分析
自从周刊自3月正式创刊以来，已经三个月零一周的时间，这个时间不长也不短，在我和一些汽车经销商交谈之后得到这样的信息：＜车之狂＞已经越来越受到本土汽车经销商的关注。与此同时，也已经逐渐形成了自己独特的风格并且已经逐步得到了广告客户和读者的认可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活动却很少。≤车宝贝≥是本报从一开始创刊就不惜血本推出的强势栏目，在经历了三个多月的运营之后也已经初见成效DD经销商的认同。但美中不足的是，本报像这样的活动太少了。除了车宝贝
能够想起某报之外，几乎没有什么活动能够形成某报独特而且鲜明特点的活动。
回首两年多之前的＜车周刊＞，纵观兄弟省份汽车类周刊做得好的媒体（诸如重庆商报、华西都市报），所有汽车类周刊搞的轰轰烈烈并且广告效应明显的媒体，无一例外都是先依靠自己强势的媒体资源优势推动活动，然后再以活动推动汽车生产厂商和经销商的认同然后再翻过来推动媒体的强势地位，以次形成一种良性循环，而事实也证明这样做对一个汽车类周刊大有前途，比如过去的**年重庆商报＜车周刊＞一枝独秀，以上千万的广告收益受到国内媒体的关注，天津日报下属的＜车天下＞也已经成为面向全国发行的杂志，而就在半年以前＜车天下＞还是一张周报。
对于一份区域类的汽车周刊来说，一方面要紧紧抓住国内汽车行业的风吹草动，另一方面也要紧密的和本土汽车市场结合以来，而介于两者之间的桥梁和纽带就是——活动。因为这些活动可以把数万甚至数十万的读者和经销商联系起来，在活动中加强某报《车之狂》的影响力和凝聚力，活动搞得越好，媒体的影响力和公信力也就越强，也就越能博得本土经销商的青睐和认可，一旦得到其认同，广告投放自然会首选本报。而一个不争的事实就是——媒体发展到现在，非活动无以成为媒体的新特点，甚至从某种意义上说，非活动五以成为媒体的新的利润增长点。这从时下席卷全国的超女可见一斑，而对大众综合性的平面媒体来说，
省外成熟发展的媒体无以不是如此。
而对目前创刊并不算太久的《车之狂》来说，要搞活动必须要找一个切入点，一方面容易操作另一方面能够在短时间得到效益。在考虑了长时间之后，我个人以为可以大张旗鼓的成立试乘试驾活动小组——在同城媒体再次率先以专版形式搞起自己具有鲜明特点的新车试乘试驾。
二、现状分析
对时下太原各家媒体分析之后得出，太原*报、山西*报、山西*报无疑在汽车广告方面具有绝对优势，而生活晨报、三晋**报几乎已经可以和本报的汽车广告一争高下，这也是本报不得不去面对的问题。
而之所以如此，主要是来自汽车厂商的广告投放计划中更侧重于上述几家媒体，由于缺乏对本报的了解致使汽车生产厂商的信息不对称，而在本地的汽车经销商中也造成了部分经销商更愿意听从厂家的意愿没有把更多的广告投放到本报来。
三、本报优势
现状尽管如此，但和同城媒体比较起来，本报最明显的优势就是——具有其他媒体所不具有的专业性的汽车周刊，和其他媒体把汽车新闻消息湮没于专版类版面之中，本报更具有专业优势。但研究了省外其他汽车周刊之后可以得到这样的消息，他们七八个版面之中的汽车周刊，本土经销商的活动、消息可以占据80%的内容。这也为本报将要推行的活动提供了有利的佐证。
针对今年多达30多个新车密集上市的契机，再加上多达几十种改款车型杀出江湖，他们肯定有大量的宣传计划和广告投放计划，只要本报拉起这杆大旗，就会得到经销商和汽车生产厂家的注意，只要本报坚持客观公正实事求是的原则并且坚持把它做成一个品牌，最简单的一点我们就可以取得和汽车经销商、生产厂家谈判的砝码和话语权。
四、试乘试驾活动具体方案
一）、成立试乘试驾活动小组
需要配备一名专职文字记者、一名摄影记者、一名广告部人士，定期进行活动策划。
二）、车型选定
刚开始可从本报的重点行业客户选出几辆新车型，作为本报试乘试驾活动车型。
此后本报周刊将不定期打出招募试乘试驾车型广告（文案附后，由***设计）。
通过此种方式可以达到几个目的：
1）引太原乃至全省的汽车经销商的眼球，加深对某报的理解。
2）招募车型的经销商为本报的固有、未来和潜在客户。
3）成为山西第一家更加专业的汽车类周刊
4）吸引汽车生产厂家的注意力，弥补由于信息不对称造成其广告投放中的失误，更大限度的吸引其作为广告客户的强大支持。
三）、试乘试驾参加人员
本报定期打出招募试乘试驾参加人员招募广告，（文案附后，郝思思设计制作）。原则上运作稳定之后，每期广告车型和参加人员作为一起广告，内容为下次试乘试驾车型的介绍和参加人员的招募以及下下次车型的招募。
此种方式可以达到的目的：
1）读者中扩大某报影响力，尤其是第一次购车者和二次购车者的群体——这些也是汽车厂商的目标群体——的注意力。
2）成立自己的具有鲜明特点的车友俱乐部打下良好的基础，这些人群也就自动成为俱乐部的会员。（具体文案附后）
四）、试乘试驾活动报道思路、版面
1）每周一期，一期一个版面。（加上车宝贝栏目，两大活动将会成为某报《车之狂》乃至山西媒体圈最有特色的活动。
2）报道思路：刊登活动中最能代表车型技术力量和活动特点的图片，文字内容包括本次活动的介绍、参加人员对试驾车型的评价以及试驾过程中的优点和缺点的描述、车型参数等内容。
五）、需准备的物品
1）某报《车之狂》条幅一块
2）某报和车型提供商的协议书（文案附后）
3）某报和试驾人员的协议书（文案附后）
4）如果条件成熟，可准备一辆试乘试驾工作车。
5）场地由本报来定，选取视野开阔、车流量少的地段。
五、需注意的问题
1）该活动也面临一些问题，诸如在试驾活动中如果发生纠纷问题等，但已经通过和车型提供商、试驾人员之间的协议解决。
2）车型本着本报重点广告客户和招募车型相结合的原则，以达到巩固老客户，开发新客户的目的。
3）该活动需要坚持。就像古罗马不是一天建成的一样，只要坚持就会成为本报的王牌活动。
4）活动中如果出现新问题，及时向报社领导请示。
试驾活动方案（二）
现场布置按重点市场和一般市场有所区别。
一、重点市场：
重点市场现场布置应包括以下内容：
1、舞台：可用成车箱上铺木板及地毯搭建。后置活动背景板喷绘，彩虹门1个横跨舞台，气柱2个分列舞台两边，功放和音响1套，麦克风2个。
2、新产品展示区：帐篷2个，摆放XX新产品7—10辆，产品宣传资料（车型单页、折页、海报、产品营销手册）若干。
3、企业宣传区：充气屋3—5个，企业宣传展板（喷绘）若干。
4、试车活动区：帐篷1个（或太阳伞2个），放置试骑用样车1—2辆；
5、维修保养区：帐篷1个（或太阳伞2个），维修工具2套，配件若干，发动机清洗机、咨询台1张，椅子2张。
6、礼品区：帐篷1个（或太阳伞2个），工作台1张，椅子2张，电视机1台，VCD（DVD）1台，礼品等若干；
7、其他：横幅、X展架、刀旗若干布置于现场四周。
二、一般市场：
1、新产品展示区：帐篷1个（或太阳伞2个），摆放XX新产品五辆，产品宣传资料（车型单页、折页、海报、产品营销手册）若干。
2、企业宣传区：太阳伞1个，X展架、电视、DVD1套，礼品等若干；
3、试车活动区：太阳伞1个，放置试骑用样车1辆；
4、维修保养区：太阳伞1个，维修工具2套，配件若干
5、其他：横幅、刀旗若干布置于现场四周。
三、注意事项：
1、活动场地可以与放电影的场地在一起也可以不在一起，但不能相隔太远；
2、奖品、礼品堆放在舞台或新产品展示区前端，并将样品拆去包装。
2、各个区应尽可能集中在一起，不能离太远，避免人气分散。
3、试车活动区需要有足够的场地；
趣味试驾会方案
促销季-趣味试驾会方案 一、活动目的： ◆促进现实销售的达成 试乘试驾为客户提供从理性和感性两个方面主导产品进行全面交接的机会，并在活动过程中对产品深知认识； ◆满意度研究的需要 活动过程中与客户的深度沟通，可以作为定性定量分析的资料，获取后期服务的改进； ◆强化客户关系，创造客户拥有的感觉 借助试乘试驾的平台，强化与客户的客情关系，使潜在客户了解并信任品牌和产品，使老客户感受贴心服务，强化品牌忠诚度； 二、活动主题： “快乐向前,进取不止”一汽奔腾趣味试驾闯关赛 活动概况 活动时间：11月17日 活动地点：潭中西路- 活动形式：趣味试驾/媒体专访 参与对象：新老一汽奔腾客户/潜在客户/媒体； 参与人数：待定 三、活动要素 第一篇章：前期宣传 定向宣传： 电话短信告知：针对保有潜在客户 短信内容：快乐向前，进取不止,一汽奔腾趣味试驾闯关赛11月17日盛大开赛，激情四溢，纵横驰骋，神秘大奖等您来拿！参与热线，一汽奔腾柳州翔远店展厅宣传：客户看车意向，定向宣传 店头/电话话术 S:先生/小姐,您好,我是一汽奔腾柳州翔远4S店xx.您现在方便接电话吗? S:是这样的,我们即将举办一场趣味试驾闯关赛,时间是11月17日,希望您来参加
本次活动,您方便吗? S:我们这次趣味试驾闯关赛有许多有趣的环节，很有挑战哦。详细情况您来参加后就知道了，而且我们为每位参赛选手都准备了精美的礼品，闯关成功的还能得大奖，神秘大奖等您来拿。您技术这么好，一定能捧得大奖归！ S:具体时间是11月17日星期六的上午9点，有什么不清楚的您可以随时与我联系。 S:欢迎您的参与,别忘了带上您的家人和朋友给您加油哦!再见！ 媒体宣传： 报纸：前期活动硬广宣传，后期软文报道 报纸文章内容：“快乐向前,进取不止”一汽奔腾趣味试驾闯关赛，11月17日谁与争锋?超级神秘大奖？等你来闯关！ 网络：前期活动硬广宣传，后期软文报道 展厅：横幅、 拱门：谁与争锋？11月17日趣味试驾会赢神秘大奖!正激情招募中。。。 招募X展架DM单页 第二篇章：活动流程 活动总体流程： 9：20 工作人员对本次趣味试驾会的行程、注意事项进行讲解； 一汽奔腾领导公布当天购车特别优惠政策； 9：30 店头集合，统一出发； 10：00 抵达试车场； 10：10 在工作人员车的示范趣味比赛过程； 10：30 参赛人员参加趣味试驾比赛。
奥迪汽车试乘试驾活动方案
奥迪汽车试乘试驾活动方案 娄底职业技术学院 毕业设计作品(产品)设计说明书题目：奥迪汽车试乘试驾活动方案 指导老师：易先贤 系（院）：汽车学院 专业：汽车技术服务与营销 班级： 14服务1班 学号： 2 姓名：张翔 年月日
目录 摘要 (3) 前言 (1) 第一章企业概况 (2) 1.1企业介绍 (2) 第二章活动主要内容 (3) 2.1活动目的 (3) 2.2活动概述 (3) 2.3活动要素 (3) 2.4活动预算 (5) 第三章后期活动宣传及销售跟踪 (7) 3.1媒体后期宣传 (7) 3.2后期销售跟踪分为 (7) 总结 (8) 致谢词 (9) 参考文献 (10)
摘要 虽然全球金融危机已经过去，但其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。而在更深层次的影响发挥作用下，对经济发展尤其是消费习惯的改变将更为巨大。 改变现状，应从改变消费信息和消费习惯入手。而对于汽车行业来说，那就是如何改变、提升现有的汽车销售模式。让潜在用户了解汽车并通过巧妙模式刺激消费并最终产生购买行为。这对于时下传统的汽车展会提出了新的挑战。 在太原来说，车展作为汽车文化启蒙教育的平台基本上已经完成了历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在4s店里接触到的车型，参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情。
奥迪汽车试乘试驾活动方案
前言 到2013年底，中国汽车产销已连续五年居世界第一，同时保有量也达到了一亿三千万辆，种种迹象表明我国已进入“汽车社会”。在汽车社会里，为了充分保障消费者的安全与舒适，急需大量“汽车销售员”，“汽车医生”。 “汽车销售”员是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。 “汽车医生”现阶段主要依靠高职培养，由于我国本科服务工程专业开办较晚，培养规模有限，加上汽车服务产业普遍存在工作条件差、待遇低等问题，使得本科以上学历人员很少从事汽车维修技术工作，因此在我国，现阶段培养汽车医生的任务历史性的落在了高等职业教育身上。
汽机油市场推广方案
汽机油市场推广方 案 1 2020年4月19日
汽机油市场营销方案 南方市场将会成为公司的重点突破方向与实现销售增长重要保障，在此结合上海汽配展与青岛分公司客服部提供的信息资料，对南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。 一、情况概述： 1、竞争对手情况： 从刚刚结束的第76届全国汽配展的情况看，润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势，从产品的结构组成（从SJ到SN）、包装形式（壳牌的双提把设计已经是标准配置了，甚至也根据壳牌的产品等级将产品的外包装颜色更改）甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌（如美孚、壳牌和嘉实多）；可是，能够看出许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹，并没有真正的做好成为一个品牌的准备，不专业是当前润滑油行业中普遍存在的现象。 两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2市场份额的占据；壳牌、美孚、嘉实多、埃尔夫与道达尔几乎垄断了车用油的高端市场；而壳牌正在不断调整销售策略，把产品的影响力扩大到中低端市场。 2、当前车用油的情况： API等级是根据排放标准及发动机技术的要求而制定的，可是级别越高，两个级别间的技术性能差距就越小，比如SN与SM的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的，其性能区别更多的是体现在排放指标上的差距。在此将车用油按照基础油类型进行分类讨论： 全合成系列（SN、SM）：
◆0W系列： 市场上常见的黏度为0W-30和0W-40，产品适用于奔驰、宝马（六缸及以上级别）；豪华轿跑；跑车及高档SUV； ◆5W系列： 市场上常见粘度级别为5w-20/30/40，产品适用于排量2.0以上的丰田、本田、东风日产；马自达全系列的高级用油；奥迪A4及Q5以上系列系列；标致系列的高级油品；雪铁龙G-5专用油，其它系列的高级用油；菲亚特全系列；宝马四缸及国产类型；凯迪拉克；雪佛兰、别克及福特的高级用油；上海汽车荣威和MG的V6和1.6T车型；华晨采用1.8吨涡轮增压发动机的车型； 半合成系列（SM、SL、SJ）： ◆SM系列： 半合成的SM级润滑油的常见黏度为5W-30/40，适用车型包括：丰田排量2.0以下的车型；沃尔沃；雪铁龙除G5外的全系列；通用汽车除凯迪拉克外的全部车型；长安福特全系列；奇瑞汽车全部车型的高级用油；全系列的三菱高级用油；一汽大众的高级用油； ◆SL系列： 半合成SL级润滑油的常见黏度为5W-30/40，适用车型包括：海南马自达；东风日2.0系列车型； ◆SJ系列： 半合成SJ级润滑油常见的黏度为5W-40，适用车型为一汽大众全系列的车型；
试驾活动方案
试驾活动方案（一） 一、背景分析 自从<车之狂>周刊自3月正式创刊以来，已经三个月零一周的时间，这个时间不长也不短，在我和一些汽车经销商交谈之后得到这样的信息：＜车之狂＞已经越来越受到本土汽车经销商的关注。与此同时，也已经逐渐形成了自己独特的风格并且已经逐步得到了广告客户和读者的认可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活动却很少。≤车宝贝≥是本报从一开始创刊就不惜血本推出的强势栏目，在经历了三个多月的运营之后也已经初见成效――经销商的认同。但美中不足的是，本报像这样的活动太少了。除了车宝贝 能够想起某报之外，几乎没有什么活动能够形成某报独特而且鲜明特点的活动。 回首两年多之前的＜车周刊＞，纵观兄弟省份汽车类周刊做得好的媒体（诸如重庆商报、华西都市报），所有汽车类周刊搞的轰轰烈烈并且广告效应明显的媒体，无一例外都是先依靠自己强势的媒体资源优势推动活动，然后再以活动推动汽车生产厂商和经销商的认同然后再翻过来推动媒体的强势地位，以次形成一种良性循环，而事实也证明这样做对一个汽车类周刊大有前途，比如过去的**年重庆商报＜车周刊＞一枝独秀，以上千万的广告收益受到国内媒体的关注，天津日报下属的＜车天下＞也已经成为面向全国发行的杂志，而就在半年以前＜车天下＞还是一张周报。 对于一份区域类的汽车周刊来说，一方面要紧紧抓住国内汽车行业的风吹草动，另一方面也要紧密的和本土汽车市场结合以来，而介于两者之间的桥梁和纽带就是——活动。因为这些活动可以把数万甚至数十万的读者和经销商联系起来，在活动中加强某报《车之狂》的
影响力和凝聚力，活动搞得越好，媒体的影响力和公信力也就越强，也就越能博得本土经销商的青睐和认可，一旦得到其认同，广告投放自然会首选本报。而一个不争的事实就是——媒体发展到现在，非活动无以成为媒体的新特点，甚至从某种意义上说，非活动五以成为媒体的新的利润增长点。这从时下席卷全国的超女可见一斑，而对大众综合性的平面媒体来说，省外成熟发展的媒体无以不是如此。 而对目前创刊并不算太久的《车之狂》来说，要搞活动必须要找一个切入点，一方面容易操作另一方面能够在短时间得到效益。在考虑了长时间之后，我个人以为可以大张旗鼓的成立试乘试驾活动小组——在同城媒体再次率先以专版形式搞起自己具有鲜明特点的新车试乘试驾。 二、现状分析 对时下太原各家媒体分析之后得出，太原*报、山西*报、山西*报无疑在汽车广告方面具有绝对优势，而生活晨报、三晋**报几乎已经可以和本报的汽车广告一争高下，这也是本报不得不去面对的问题。 而之所以如此，主要是来自汽车厂商的广告投放计划中更侧重于上述几家媒体，由于缺乏对本报的了解致使汽车生产厂商的信息不对称，而在本地的汽车经销商中也造成了部分经销商更愿意听从厂家的意愿没有把更多的广告投放到本报来。 三、本报优势 现状尽管如此，但和同城媒体比较起来，本报最明显的优势就是——具有其他媒体所不具有的专业性的汽车周刊，和其他媒体把汽车新闻消息湮没于专版类版面之中，本报更具有专业优势。但研究了省外其他汽车周刊之后可以得到这样的消息，他们七八个版面之中的汽车周刊，本土经销商的活动、消息可以占据80%的内容。这也为本报
试乘试驾活动方案
试乘试驾活动方案 一、背景 呼啸在全球上空的金融危机正在愈演愈烈，其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。而在更深层次的影响发挥作用下，对经济发展尤其是消费习惯的改变将更为巨大。 改变现状，应从改变消费信息和消费习惯入手。而对于汽车行业来说，那就是如何改变、提升现有的汽车销售模式。让潜在用户了解汽车并通过巧妙模式刺激消费并最终产生购买行为。这对于时下传统的汽车展会提出了新的挑战。 在太原来说，车展作为汽车文化启蒙教育的平台基本上已经完成了历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在4s店里接触到的车型，参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情。 基于以上考虑，我们特别策划XX车展的基调：主题性、亲民性、参与性、拓展性、开放性。 二、XX年车展暨试乘试驾活动概述 1、主题性——每期推出一个主题价位的试乘试驾 活动将不再是以车辆划分，而是以经销商划分，比如，新千年比亚迪4s店参展时，车辆包括比亚迪f0、比亚迪f3r 两款车型。这样做的目的，是为了突出经销商的整体品牌和
汽车品牌的整体概念，帮助消费者了解汽车品牌、汽车文化和经销商，以方便经销商在拓展汽车品牌的同时，完成销售企业品牌的传播。 每次车展，观众将不仅仅是被动式的看车，而是可以互动的方式了解汽车。比如第一期“春风浮动我心飞扬”10万以内家庭用车试乘试驾活动，参展的10万以内的家轿将安排试乘试驾专场，让观展观众不仅看车，而且通过驾驶的方式更加深入的了解汽车。 2、亲民性——活动场地的选择 车展和试乘试驾活动的场地，将不仅仅局限在太原目前的固定场地，而是有针对性的选 择到居民小区的周边，让消费终端在“足不出户”的情况下就能看到自己喜欢的车型，并且 能亲身体验中意的车款车型，以便更好的促进消费。 3、参与性——试乘试驾 对于有试驾意向的观众，在做了必要的登记和查验驾驶证的手续之后，在销售专员的陪同下，亲自驾驶中意的车型，销售代表可以有针对性的介绍车型，在这个环境下消费者更愿意接受销售代表的观点。 4、拓展性——除太原市区之外，将会开拓周边地市 此次活动，我们将每月选择一个地市重点城市作为活动的场地，帮助经销
汽车试乘试驾策划方案教学总结
《首届体验式购车节》推介会方案 【活动内容】：现场展示试驾器械，向媒体和4S店主管领导介绍《首届体验式购车节》活动的详细内容。邀请媒体和4S店主管领导参与《越野越自己》竞技比赛，亲身感受试驾器械的特点及魅力，并通过媒体推广提升活动的知名度和影响力,以及扩大客户群体。 【活动时间】：2014年5月31日 【活动地点】：国际汽车城 【组织机构】： 主办单位：国际汽车城 位于机场路161号，占地面积24万多平方米，拥有2万平方米的室内展厅和1.5万平方米的试驾场地。交通便利，是哈市4S店的聚集地，周围有四十多家4S店。 合作单位：媒体 承办单位：哈尔滨晨辉文化传播有限公司 我公司是一家具有综合实力的市场营销策划及执行公司，是黑龙江首家也是唯一一家拥有试驾器械的专业性汽车服务公司，完美的赛道设计、专业的试驾设备，深度的体验模式、全面的服务体系，开创了崭新的试驾格局。 【活动规模】：30-50人 【活动目的】： 1、通过推介会将试驾器械高调亮相，吸引4S店的持续关注，为《首届体验式购车节》的招商工作做好铺垫。 2、通过媒体宣传及4S店的体验式互动，让试驾者了解试驾器械的特点，亲身感受汽车性能通过试驾器械展现汽车的魅力，选择适合自己的汽车。
3、通过推介会使媒体良性传播，增加市场美誉度，扩大活动的影响力，获取更多的客户资源。 【邀请嘉宾】： 1、哈尔滨市各4S店的市场部经理和店总。 2、哈尔滨的主流媒体。 【活动宣传】：龙广交通广播 4S店内宣传 QQ群微信公众平台 【前期筹备】： 1、推介会邀请函：邀请函的设计新颖，紧扣主题，带给客户良好的心理印象。邀请函的内容会对活动的时间、地点、内容、联系方式等做详细介绍，方便嘉宾顺利到达。 2、嘉宾礼品：为每一位持有“邀请函”的嘉宾，提供一份精美礼品。 3、活动现场：舞台、试驾布展平面图设计方案 4、物料提供：晨辉提供活动的相关设备，包括试驾设备、活动篷房、舞台、音响、彩虹门、空飘、刀旗、A招、条幅等（后附物料报价单）。【活动流程】：
试乘试驾活动方案
三一文库（https://www.sodocs.net/doc/d04905213.html,）/总结报告/工作计划 试乘试驾活动方案 一、背景 呼啸在全球上空的金融危机正在愈演愈烈，其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。而在更深层次的影响发挥作用下，对经济发展尤其是消费习惯的改变将更为巨大。 改变现状，应从改变消费信息和消费习惯入手。而对于汽车行业来说，那就是如何改变、提升现有的汽车销售模式。让潜在用户了解汽车并通过巧妙模式刺激消费并最终产生购买行为。这对于时下传统的汽车展会提出了新的挑战。 在太原来说，车展作为汽车文化启蒙教育的平台基本上已经完成了历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在4s店里接触到的车型，参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情。 基于以上考虑，我们特别策划20XX车展的基调：主题性、亲民性、参与性、拓展性、开放性。 二、20XX年车展暨试乘试驾活动概述 1、主题性——每期推出一个主题价位的试乘试驾
活动将不再是以车辆划分，而是以经销商划分，比如，新千年比亚迪4s店参展时，车辆包括比亚迪f0、比亚迪f3r两款车型。这样做的目的，是为了突出经销商的整体品牌和汽车品牌的整体概念，帮助消费者了解汽车品牌、汽车文化和经销商，以方便经销商在拓展汽车品牌的同时，完成销售企业品牌的传播。 每次车展，观众将不仅仅是被动式的看车，而是可以互动的方式了解汽车。比如第一期“春风浮动我心飞扬”10万以内家庭用车试乘试驾活动，参展的10万以内的家轿将安排试乘试驾专场，让观展观众不仅看车，而且通过驾驶的方式更加深入的了解汽车。 2、亲民性——活动场地的选择 车展和试乘试驾活动的场地，将不仅仅局限在太原目前的固定场地，而是有针对性的选 择到居民小区的周边，让消费终端在“足不出户”的情况下就能看到自己喜欢的车型，并且 能亲身体验中意的车款车型，以便更好的促进消费。 3、参与性——试乘试驾 对于有试驾意向的观众，在做了必要的登记和查验驾驶证的手续之后，在销售专员的陪同下，亲自驾驶中意的车型，销售代表可以有针对性的介绍车型，在这个环境下消费者更愿意接受销售代表的观点。 4、拓展性——除太原市区之外，将会开拓周边地市
丰田汽车营销策划案
前言 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 2 一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查（一）、调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。（二）、丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (1)2012年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。 （2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 （3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 （4）国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷
试驾会活动方案
2010比亚迪汽车楚雄试乘试驾活动方案 一、活动名称 “g3和我有个10000元约会”店头活动暨试乘试驾会 二、主办及协办单位 1.主办单位：楚雄比亚迪棱光汽车销售服务有限公司 三、活动时间地点及试驾路线 1.活动时间：3月20日、21日（周六、日）9：00-16：30； 2.布展时间：3月20日上午9：00前完成； 3.撤展时间：3月21日17时以后；（活动时间若有变动顺延） 4.活动地点：滇中汽车城展厅； 5.试驾路线： 滇中汽车城展厅——太阳历文化园——彝人古镇——滇中汽车城展厅。 四、活动内容及目的 1.新车试乘试驾：数量约2—5辆（具体车型待定）： 为广大客户提供全方位的产品展示及产品体验式营销服务。 2.车辆参数展示及相关配置性能讲座： 为广大客户提供全方位的车系参数展示和车辆配置性能讲解服务。总体目标：迅速掀起比亚迪g3、f3r的宣传热潮，提高市场认知度；通过体验式营销服务，迅速促进现场销售，提升客户积累；向客户传递公司、厂家、车型最新信息，打消有意向客户的等待观望态度，缩短销售周期。 五、人员邀请及报名参与 邀请人数：40人左右； 邀请目标：来访客户与潜在购买者； 本次活动也接受一下方式报名参加： 1. 亲临比亚迪棱光店报名； 2. 致电棱光汽车销售服务中心报名； 3. 现场报名体验。 在活动宣传期，客户可通过下列任一方式进行预约报名。报名客户需提供姓名、联系电话及驾驶证号码，以便于组织方汇总整理，及协调安排。 预计体验试驾人数：50人 六、功能区域 试乘试驾会主要由以下四大区域组成： 1.报名登记区： 试乘试驾客户报名登记，领取试驾号牌区域（设置在棱光店内接待台区，现场为咨询接待区）； 2.客户休息等待及讲座区：已领取号牌的客户休息等待区域（设置在棱光店接待台后方位置）； 3.试驾车辆停放区：店外门口设置发车区； 4.活动主题区：店外搭建活动主题背景展板及小型互动舞台，铺设红地毯等塑造现场氛围。 七.整体流程： 1、来宾签到 工作人员审核来宾试驾者驾照，稽核、发放相关资料→对车辆和实到试驾人员进行分组→工作人员最后对车辆状况进行检查，并与试驾者签署安全协议→第一批早到试驾人员开始
奥迪汽车试乘试驾活动方案
娄底职业技术学院 毕业设计作品(产品)设计说明书题目：奥迪汽车试乘试驾活动方案 指导老师：易先贤 系（院）：汽车学院 专业：汽车技术服务与营销 班级： 14服务1班 学号： 201407040124 姓名：张翔 年月日
目录 摘要 (3) 前言 (1) 第一章企业概况 (2) 1.1企业介绍 (2) 第二章活动主要内容 (3) 2.1活动目的 (3) 2.2活动概述 (3) 2.3活动要素 (3) 2.4活动预算 (5) 第三章后期活动宣传及销售跟踪 (7) 3.1媒体后期宣传 (7) 3.2后期销售跟踪分为 (7) 总结 (8) 致谢词 (9) 参考文献 (10)
摘要 虽然全球金融危机已经过去，但其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。而在更深层次的影响发挥作用下，对经济发展尤其是消费习惯的改变将更为巨大。 改变现状，应从改变消费信息和消费习惯入手。而对于汽车行业来说，那就是如何改变、提升现有的汽车销售模式。让潜在用户了解汽车并通过巧妙模式刺激消费并最终产生购买行为。这对于时下传统的汽车展会提出了新的挑战。 在太原来说，车展作为汽车文化启蒙教育的平台基本上已经完成了历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在4s店里接触到的车型，参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情。
娄底职业技术学院2017届毕业设计说明书 前言 到2013年底，中国汽车产销已连续五年居世界第一，同时保有量也达到了一亿三千万辆，种种迹象表明我国已进入“汽车社会”。在汽车社会里，为了充分保障消费者的安全与舒适，急需大量“汽车销售员”，“汽车医生”。 “汽车销售”员是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。 “汽车医生”现阶段主要依靠高职培养，由于我国本科服务工程专业开办较晚，培养规模有限，加上汽车服务产业普遍存在工作条件差、待遇低等问题，使得本科以上学历人员很少从事汽车维修技术工作，因此在我国，现阶段培养汽车医生的任务历史性的落在了高等职业教育身上。
宝马试驾活动方案
宝马试驾活动方案 1
宝马试驾活动方案 【篇一：宝马4s店体验活动方案 microsoft word 文档】 5月校外实践课程 ——宝马4s店体验 时间： 5月26日周日上午9：30-11:30 地点：宝马4s店 人数：25人 场地：宝马4s店1楼 金宝贝提供物品： ? 艺术课材料--- ? 活动场地地垫--- ? 音乐--- ? 相机--- ? 主题喷绘布--- 宝马4s店需提供物品 ? 25平米左右的活动场地---
? 挂喷绘布3米x2米的桁架--- ? 能够体验的车辆5辆左右--- ? 可否准备小礼品 活动方案： 1. 9:00-9:30 集合乘车开往宝马4s店，在车上完成签到工作 2. 9:30-9:40 到达宝马4s店，gymbo dance 3. 9:40-10:00 艺术课体验一“认识红黄绿三种颜色的灯，三种颜色灯分别代表的意思。” 4. 10:00-10:20 艺术课体验二“亲身体验保养汽车，小朋友拿着丝巾跟着音乐做洗车动作” 5. 10:20-10:40 宝马4s店工作人员带领小朋友们参观1f展厅，介绍宝马汽车，讲解车辆的构造：门、窗、天窗、车轮、雨刷、尾箱等。 好处：经过专人讲解，让小朋友了解汽车的构造 备注：家长要引导宝宝不能带尖锐物品靠近车辆，有秩序的完成活动。 6. 10:40-11:00 “小小车模秀”“体验试驾”人员安排：主持人宣布下面是两个自由活动环节：①“小小车模秀”由工作人员给每位宝
宝在她们喜欢的车辆面前拍照，其余人员负责让家长排队维持秩序。 ②试驾车：等待拍照的家长还能够带小朋友坐到展厅内的车里，用手触摸汽车，真实体验驾车感觉。 备注：如果有需要试驾的能够到指定工作人员处做登记。 7. 11:00-11:10 艺术课体验三“结合课程让小朋友们画出自己心目中的汽车” 8. 11:10-11:20 集合与宝马4s店工作人员与小朋友互动，赠送小朋友小礼品。 9. 11:20-11:30 集合留影活动结束。 【篇二：汽车试驾推介会方案】 《首届体验式购车节》推介会方案 【活动内容】：现场展示试驾器械，向媒体和4s店主管领导介绍《首届体验式购车节》活动的详细内容。邀请媒体和4s店主管领导参与《越野越自己》竞技比赛，亲身感受试驾器械的特点及魅力，并经过媒体推广提升活动的知名度和影响力,以及扩大客户群体。 【活动时间】： 5月31日 【活动地点】：哈尔滨国际汽车城
【汽车营销】哈飞赛豹新车媒体试乘试驾活动方案
【汽车营销】哈飞赛豹新车媒体试乘试驾活动方案哈飞赛豹新车媒体试乘试驾活动方案 迈着春天轻快的步伐，品质精良，性能杰出的新款哈飞赛豹轿车和我们越走越近了, “新赛豹,新品质,新面孔”,集纳全球最新科技,融汇东西方审美理念，凝聚哈飞汽车人聪慧结晶成就杰出品质。—赛豹，三国智，中国车！ 哈飞赛豹3系车在外观上显得丰满、沉稳、华贵，充满着浓重的东方文化色彩，有人称其为“小A6”。在车的品质方面，该车与一汽宝来、通用凯越、北京现代伊兰特、海南福美来等属同类车，在技术性能、质量等方面都有一比。市场价格约为10万元上下，在性价比方面，哈飞赛豹3系车具有专门大的竞争优势。就让我们融入东方神韵，探秘木兰山，去慢慢掀开她那层奇异而又文雅的面纱吧! 一、活动要紧项目 1 、活动组织： 主办单位：哈飞汽车股份（以下简称哈飞汽车） 承办单位：车·族·风共同传媒 联动媒体：湖北电视台、湖北电视经济频道 武汉电视台、女性电视频道 湖北日报、楚天都市报、楚天金报 长江日报、武汉晨报、武汉晚报 中国汽车报、当代汽车报、车友报、万事通杂志
武汉热线、车族风汽车网、大武汉汽车网 2 、2005年4月日——“航空科技、驾乘领先”哈飞赛豹新品上市新闻公布会 3 、2005年4月日——“哈飞送好礼、赛豹驾乘游”木兰山试驾活动 二、活动具体提案 （一）新闻公布会 1 、活动主题：航空科技、驾乘领先 (新科技、新品质、新面孔) 2 、活动时刻、地点：2005年4月日 武汉东方大酒店 3 、活动内容：A 、新车展现及推介 B 、新闻公布会及各大媒体记者参观采访 4 、活动前期宣传： 5、活动日程拟订: 8:30----9:00礼仪小姐迎宾、来宾签到 A 、公布会主持人:《车族风》节目主持人贾恒
广州本田汽车产品推广策划方案
广州本田汽车产品推广策划方案 江苏昆山汽车销售服务有限公司成立于2006 年5月，注册资本1000 万元，座落于339省道479 号（建伟物流内，西邻建伟大众4S店），是昆山、太仓等地区唯一一家经东风本田汽车授权的特约销售服务店，秉承东风本田汽车“以人为本、三个喜悦”的服务宗旨和经营理念，成为整车销售、售后服务、客户信息反馈、零配件供应为一体的4S汽车专营店。 一、市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山，一个高度开放的城市，全国百强县市之首，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。 1．市场营销环境分析 （1）营销环境中的宏观制约因素 a. 昆山市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。 b. 昆山市GDP 的增长带动了轿车产业的快速发展。 c. 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。 （2）市场环境中的微观制约因素 a. 企业的资源和目标 b. 经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。 （3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。 2．企业分析东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社 通过改组改造原武汉万通汽车有限公司，子2003 年7 月16 日组建成立的公司。 企业现有亮点:1.奇迹般的建设速度东风本田用了 6 个月的时间完成了3万辆产能的建设2、绿色 工厂新工厂以“绿色工厂”为建设目标，采用水性涂料，将有害物质（VOC ）降到原来的1/10 3、高效的管理以QCD 管理建立起具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量、最低的成本、最 快的速度向用户提供最好的产品。4、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发，根据合资企业特点，大力推动公司各项福利工作，建立起较为完善的福利体系5、优质的产品本田CR-V 运动型多功能车、时尚的东风本田CIVIC 。 3．产品自身分析（SWOT） （1）优势分析：本田CRV 及Civic 这两款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、 安全方面都考虑了，还有这两款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。(2) 劣势分析：本田CRV 及本田Civic 的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。还有
东风本田活动方案
惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万 ——北京鸿粤田店“惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万”—— 活动背景： 隆重推出：惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万10月1日国庆期间东本鸿粤田店全系车型大放价，来东风本田鸿粤田汽车进店有礼、试驾有礼、购车礼上加礼，欢迎广大新老客户莅临东本鸿粤田4S店！心动的您还不赶快参与到团购活动中来?快来鸿粤田试驾、购车吧！本月的10月1日举行团购是品牌宣传及集客活动较好的噱头，通过这个契机，举行疯狂大促销团购会客户回馈抢购活动，周末期间举行各项互动环节，延长客户在店的逗留时间，有效促进销售订车。 活动主题：东风本田置换嘉年华狂热来袭 活动时间：2016.10.1 活动形式：展厅活动 活动地点：北京鸿粤田4S店展厅 活动车型：东风本田全系车型 活动目的： 邀约：销售顾问 4 批/人*8人，合计邀约目标30 批； 订单：销售顾问1/2个/人*8人，合计订单目标8 个。 活动内容： 一、到店礼：活动期间，仅限邀约来店购车的客户，关注北京鸿粤田店官方微信，即可参与“幸运抽抽抽奖”游戏，100% 中奖； 二、订车礼：活动期间成功订东风本田车型的客户，均可参与游戏锤定新车豪华大礼包(购买车型的相应精品套餐)； 三、评估礼：活动期间，来店进行二手车评估的客户赠精品东本送钥匙包； 四、介绍礼：凡东风本田车主推荐购车成功，回馈老客户保养代金劵； 五、惊喜礼：活动期间，买全新十代思域赠送限量精美车模，仅此一台。 评估礼品(客服)： 序号奖品数量单位备注单价(元) 合计(元) 1 东本飞镖8 个2016081600150 400 合计8 个/ / 400 活动推广：微博微信——活动前三天，通过公司官方微信宣传惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万 店头活动信息； 网络宣传——活动前三天，通过易车网、汽车之家网等网络软文曝光惠民国庆乐享价期鸿动中国粤惠千万活动信息；活动期间当天流程：10月1日 14：00-14：30 客户签到送签到礼品（负责人：杨扬） 14：30-17：30 迎接客户到店；销售顾问洽谈；客户自由品鉴参与活动；订车客户参与互动游戏；（负责人：销售/市场部） 17：30-18：00 活动结束 18：00 以后撤展（负责人：市场部） 活动布置：
试驾活动方案大全
试驾活动方案大全 试驾活动方案（一） 一、背景分析 自从车之狂周刊自3月正式创刊以来，已经三个月零一周的时间，这个时间不长也不短，在我和一些汽车经销商交谈之后得到这样的信息：＜车之狂＞已经越来越受到本土汽车经销商的关注。与此同时，也已经逐渐形成了自己独特的风格并且已经逐步得到了广告客户和读者的认可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活动却很少。≤车宝贝≥是本报从一开始创刊就不惜血本推出的强势栏目，在经历了三个多月的运营之后也已经初见成效――经销商的认同。但美中不足的是，本报像这样的活动太少了。除了车宝贝能够想起某报之外，几乎没有什么活动能够形成某报独特而且鲜明特点的活动。 回首两年多之前的＜车周刊＞，纵观兄弟省份汽车类周刊做得好的媒体（诸如重庆商报、华西都市报），所有汽车类周刊搞的轰轰烈烈并且广告效应明显的媒体，无一例外都是先依靠自己强势的媒体资源优势推动活动，然后再以活动推动汽车生产厂商和经销商的认同然后再翻过来推动媒体的强势地位，以次形成一种良性循环，而事实也证明这样做对一个汽车类周刊大有前途，比如过去的**年重庆商报
＜车周刊＞一枝独秀，以上千万的广告收益受到国内媒体的关注，天津日报下属的＜车天下＞也已经成为面向全国发行的杂志，而就在半年以前＜车天下＞还是一张周报。 对于一份区域类的汽车周刊来说，一方面要紧紧抓住国内汽车行业的风吹草动，另一方面也要紧密的和本土汽车市场结合以来，而介于两者之间的桥梁和纽带就是——活动。因为这些活动可以把数万甚至数十万的读者和经销商联系起来，在活动中加强某报《车之狂》的影响力和凝聚力，活动搞得越好，媒体的影响力和公信力也就越强，也就越能博得本土经销商的青睐和认可，一旦得到其认同，广告投放自然会首选本报。而一个不争的事实就是——媒体发展到现在，非活动无以成为媒体的新特点，甚至从某种意义上说，非活动五以成为媒体的新的利润增长点。这从时下席卷全国的超女可见一斑，而对大众综合性的平面媒体来说，省外成熟发展的媒体无以不是如此。 而对目前创刊并不算太久的《车之狂》来说，要搞活动必须要找一个切入点，一方面容易操作另一方面能够在短时间得到效益。在考虑了长时间之后，我个人以为可以大张旗鼓的成立试乘试驾活动小组——在同城媒体再次率先以专版形式搞起自己具有鲜明特点的新车试乘试驾。 二、现状分析 对时下太原各家媒体分析之后得出，太原*报、山西*报、山西*报无疑在汽车广告方面具有绝对优势，而生活晨报、三晋**报几乎已经可以和本报的汽车广告一争高下，这也是本报不得不去面对的问
试乘试驾活动方案
北京现代ix35试乘试驾活动 一、活动主题：ix35西北区媒体、客户试驾会 二、活动时间：2010年7月24日 三、活动地点：西安绿地笔克国际会展中心 四、邀请对象：西北区主流媒体、ix35潜在客户、ix35已购车客户（30家媒体+30位客户） 五、活动目的： 1.整合媒体资源，对试驾活动进行全方位宣传，提升媒体对IX35的关注度，有效的进行品牌宣传； 2.通过专业场地的试乘试驾让客户充分感受ix35的良好性能，促成成交，提高销量，吸引更多的客户关注ix35，增加展厅集客。 3.活动中安排有现场大型试驾会、车手表演、车手试驾评测、赛道体验、趣味游戏、知识大讲堂、抽奖等丰富的现场活动，避免试驾过 程单调简单缺少体验感，提高客户满意度，忠诚度。 六、活动内容： 1.专业场地试乘试驾：经过精心设计的专业赛道，让客户、媒体充分体验ix35的优越性能； 2.车辆静态展示：安排不同配置的新车，方便客户在试驾结束后赏车、选车； 3.趣味游戏：调动客户的积极性，丰富现场活动形式，减少客户等待试驾时的单调； 4.知识大讲堂：车辆使用常识的讲解，疑难问题的解答； 5.现场订车仪式：活动现场订购ix35的客户赠送ix35车模一个； 6.试驾结束后填写客户问卷调查及意见征集，数据统计分析；
七、人员分工： 1．准备阶段
2．执行阶段：
3．活动后期： 八、注意事项： ■报名办法： 电话邀约——北京现代陕西彤立江4S店销售部确认 ■注意事项： 1、试驾活动请穿着户外休闲或运动装，不适宜穿高跟鞋或皮鞋，尽量穿运动鞋或休闲鞋。 2、听从领队指挥，中途退出或不参加某项活动，须经领队同意，并遵守安全措施，如需单独行动，请预先经领队许可 3、顾全大局，具备良好的团队意识和时间观念、乐于助人 4、注意环保，自觉保护环境 5、试驾IX35的客户必须填写试驾协议，方可试驾 ■突发事件处理 1、试驾过程中有车辆出现故障时，工作人员进行及时维修处理 2、活动如遇雨天，准备出行雨具 3、如遇摔倒、受伤，及时给予药品处理，严重时就近送往医院
本田思域广告策划书教学文案
《广告策划与管理》学期论文 本田思域广告策划书 策划人： 李诗隽 0703080239 金融学院投资系 2008年6月
目录 前言 (2) 第一部分市场分析 (3) 一、市场营销环境分析 (3) 二、企业分析 (4) 三、产品自身分析(SWOT分析) (5) 四、竞争对手分析 (9) 第二部分市场定位及诉求点 (13) 一、消费者共性分析 (13) 二、“东风本田”汽车诉求点 (13) 三、市场定位 (13) 第三部分品牌推广及广告计划 (15) 一、广告目标 (15) 二、广告主题及口号 (15) 三、广告对象及广告地域 (15) 四、广告媒体策略 (16) 五、广告媒体选择 (16) 六、促销活动 (17) 前言
2008年的中国汽车市场，在国际金融动荡、油价高企等各种原因的冲击之下，从大增产到库存，从炎热到寒冷的系列变化，这些大起大落的变化，让众多汽车企业有点无所适从。然而，面对哀鸿遍野的市场论调，仍然有不少汽车厂家充满期待和信心，准备在2009年推出新车型，冲击车市，抢占市场份额。 2009年1月8日，东风Honda抢占先机，正式在北京上市 CIVIC （新思域），为中级车市场带来一股活力和生气。下面，将为新思域的销售做营销策划。 第一部分市场分析 一、市场营销环境分析
（1）营销环境中的宏观因素 a. 中国在经济危机中表现良好，经济增长采取保八战略，汽车产业发展前景较好。 b. 国内财政、货币政策倾向拉动内需，鼓励居民投资消费，国家大力降低相关税费，改革汽车行业管理措施，降低购车成本，为汽车交易铺平道路，促进09年中国汽车市场开局正增长3%，经济势头良好。 c. 随着近年来经济的稳定增长，居民可支配收入增加，为汽车行业的发展提供了有力条件。 d. 近年来，人民币不断升值，进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费欲望。 e. 随着经济结构的发展变化，人们的消费观念发生变化，买车逐步成为一种时尚。 （2）市场环境中的微观因素 a. 企业的资源和目标： 2009年的销售目标是十八万辆。 b. 经销商和产品的关系。 东风本田采取的是4S店直销的方式。采用直销方式，制造厂家和消费者的信息沟通对称，降低了中间环节的成本支出，实现了厂商与顾客的双赢。 （3）市场构成的特征： 秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相
试驾会活动方案参考
试驾会活动方案参考 试驾会活动方案参考 一、活动名称： xx年黄金五月北江广场试乘试驾体验活动 主办及协办单位： 1、主办单位：韶关市广播电视台 2、承办单位：韶关市新动文化传播有限公司 3、协办单位：挑战者汽车特技 4、媒体支持：韶关电台、韶关电视台、《韶城一周》、韶关民声网、韶关旅游资讯网 三、活动时间及地点： 1、活动时间：4月21日至5月17日9：30-17:00 2、布展时间：4月20日撤展时间：5月17日17时以后 3、活动地点：韶关市北江路北江广场 四、活动内容： 品牌汽车试乘试驾，数量约5辆。为车展参展单位提供更全面的产品展示及体验式营销服务，为五一车展的广大观众提供新车试乘试驾服务。还特意邀请了挑战者汽车特技的车手现场为观众表演一些
节目及教授现场观众如何可以做到窄位停车。 五、报名方式 在活动期内，市民可通过下列任一方式进行预约报名。报名时市民需预约前来参与的时间、提供姓名、联系电话及驾驶证号码，以便于组织方汇总整理，及协调安排。 1、致电报名热线或在韶关民声网上预约报名； 2、亲临参加试乘试驾活动现场报名； 3、现场抽取一些幸运观众； 六、活动功能区域： 试乘试驾会主要由以下五大区域组成： 1、报名登记区：试乘试驾客户报名登记，领取试驾号牌区域 2、客户休息等待区：已领取号牌的客户休息等待区域 3、试驾车辆停放区：试驾车辆依序停放等待区域； 4、试乘试驾区：含入口通道、试驾体验区、出口通道等客户驾车体验区域 5、车手教学区：挑战者的车手表演与教学体验区域 七、试驾活动流程及： 1、客户试驾流程： 客户填表登记审核通过――填写试乘试驾承诺书――领取试驾号牌――至试驾客户休息区排队等待――审核收回号牌、核对驾驶证――体验窄位停车教学——上车试乘试驾――回到终点，结束试乘试驾－－循环至结束全部试驾。