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保险代理人制度

保险代理人制度
保险代理人制度

分析中国人寿杭州分公司保险代理人制度存在的问题及对策

摘要:保险代理人制度是目前发展保险业务的最主要的方式,但是在实际的实施过程中,由于保险代理人对于业绩有着过高的要求,导致实际的保险代理人制度存在着各种各样的缺陷,严重影响着中国人寿保险代理人制度的顺利实施。新时期新背景下,加强对于中国人寿杭州分公司保险代理人制度存在的问题及对策的研究有着重要的现实意义。本文旨在研究我国人寿公司保险代理人制度现状,针对出现的问题提出相应的解决策略,为我国人寿公司在保险代理人制度建设方面的进一步发展提供一些可行性的思路。

关键词:中国人寿;杭州分公司;保险代理人制度;存在问题;对策分析

保险代理人对中国来说是泊来品,是自1992 年美国的友邦进入后才引进的。发展到今天,保险经纪已经成为世界性的行业,不仅涉及所有传统和创新产品,而且出现了许多对保源具有控制能力的大型保险经纪跨国公司或集团。一个健全的保险市场,应由保险人、被保险人和保险中介(保险代理人和公估人)组成,更需要保险代理人来补充和完善市场的机能,需要发挥保险代理人的作用。尽管我国人寿公司在保险代理人制度建设方面积累了丰富的经验取得了重大的进展,但是在实际的保险代理人制度建设过程中,很多问题仍然存在。本文主要研究我国人寿公司保险代理人制度存在问题,探讨保险代理人制度主要策略,为我国人寿公司在保险代理人制度建设方面的进一步发展提供借鉴。

一、中国人寿杭州分公司保险代理人制度存在问题

目前,中国人寿杭州分公司保险代理人制度发展还是比较完善的,但是在实际的保险代理人制度实施过程中,很多问题仍然存在。总体来讲,中国人寿杭州分公司保险代理人制度存在的问题主要体现在以下三个方面。第一,代理人市场的准入机制和退出机制不合理。目前我国从事保险代理人工作的往往是学历比较低的人,包括高中生、初中生甚至一些小学生,门坎如此之低,这客观上造成了大量素质低下的人员涌向代理人领域,这些人缺乏专业知识,对保险条款也不了解,在开展保险业务时把保险等同于普通商品进行推销,有些甚至采取欺骗的方式推销,必然影响保险代理人乃至整个保险行业的整体形象。第二,保险代理人

的薪酬设计不合理。保险公司对自己所管理的保险代理人往往不设计底薪,按照其保单业务量给予报酬。这种计算方法不合理规范,无法调动工作者工作积极性以及主动性。第三,保险代理人的地位尴尬。保险代理人作为劳动者在法律上却得不到劳动者的保障,缺乏对保险公司的归属感,从而大大影响了他们的职业忠诚度。

二、中国人寿杭州分公司保险代理人制度策略分析

1、规范保险代理人的经营行为

保险代理人是中国人寿杭州分公司保险代理人制度的主要执行者,他们的保险代理素质水平与文化涵养,直接影响到保险代理工作的质量晕效率,影响着中国人寿保险代理工作的顺利开展。为此,中国人寿杭州分公司应该努力完善相应的代理网点,加快对于保险代理业务的改进,保监会应该充分的发挥他们的监理智能,对于保险代理人进行严格的审查,强化对其监管,对于保险代理人佣金制度进行严格的审查,中国人寿杭州分公司可以考虑适当的降低保险代理人第一年的佣金比例,克服由于制度体系缺陷所造成的后期轻服务前期重业务的问题。同时,中国人寿杭州分公司还可以考虑进一步保持保险代理人队伍的稳定性,从佣金中拿出一部分作为保险代理人的基本收入,这就有利于保险代理人队伍的稳定与健康发展。其次,保监会应该加强对于保险市场的监督力度,保险代理人应该持有《保险代理人资格证书》还应该包括代理公司所具有的代理证,对于无证进行保险代理的个人,保险公司应该对其进行严格的打击,增强对于无证保险代理的打击力度。另外,目前从事保险代理的人员往往是失业或者未就业的人员,他们的素质水平与能力较为低下,在实际的保险代理过程中,往往出现由于保险知识能力不足而导致的问题出现。

2、建立完善的信息公布制度

《保险代理:机构管理规定》对于保险代理制度有着明确的规定,明确提出保险代理机构以及保险中介机构必须建立完善的披露以及报告制度,这对于加强对于保险代理人的制约与监督有着重要的作用。随着计算机互联网系统的不断进步与发展,我国保险代理制度也深受其影响,为此,我国保险监理部门应该充分的利用现代化的信息技术,建立完善的保险代理制度信息发布以及信息查询系统,加强对于保险代理人的制约与监督。另一方面,保险行业自律系统也要发挥

相应的作用,充分的发挥自身的监理智能,目前我国首家行业自律组织在深圳成立,标志着我国保险行业中介组织逐步走上了成熟的发展阶段。为此,行业内部应该努力加强行业之间的协调与合作,充分的做到信息资源共享以及建立完善的黑名单制度,对于那些违反保险代理制度的机构以及个人,不仅仅要将其列入黑名单,而且还应该努力将其驱逐出保险行业,同时让其承担相应的法律责任。另外,中国人寿杭州分公司应该建立完善的信用评价体系,对于优秀的代理人,企业应该加强对其宣传,从而引导公司代理人树立诚信经营意识。

3、建立完善的奖励约束以及激励机制

建立完善的奖励约束以及激励机制,不仅仅可以提高保险代理人工作的积极性,还可以使得代理人在实际的工作中,努力提高自身知识水平以及业务能力,从而促进保险代理工作的顺利开展。根据委托代理理论,保险人的利益从某种程度上讲取决于代理人的行动,但是保险人往往观测不到代理人的行动和动向,只能从表面上看到代理人的业绩以及数据,及时代理人出现什么状况或者问题,保险人也是无从得知,为此,建立完善的奖励约束以及激励机制,可以使得代理人向着有利于保险人的方向进行行动,从而促进保险代理工作科学性以及稳定性。其次,根据委托代理理论分析研究表明,保险人把营销业绩以及信息变量写入合同,可以保证代理人更好地做好保险代理工作,从而更有力地提高了保险代理人工作的积极性以及主动性,促进保险代理工作业务的快速发展。

4、建立代理人个人信誉评价体系

首先,国家有关部门应该逐步的完善我国的信用制度,尽快的由国家金融监理带头,成立各地区保险代理人自律组织,增强保险行业以及保险代理人工作的自律性,避免出现保险公司之间或者保险代理人之间的不公平竞争而出现问题。鹬蚌相争最后是渔翁得利,着慢慢的会成为保险代理公司以及个人所必须遵循的主要准则。为此,达成保险代理共识才可以进一步规范保险市场,规范我国保险代理行为。目前,我国广泛地采用佣金加保底工资加无绩效淘汰的工作激励机制,这对于防止出现保险代理人员工作不努力而出现的道德问题,对于制止这种问题有着重要的作用。对于那些代理人私下买单或者保险人故意买单的问题,保险代理公司还应该加强对这些问题的研究。例如,在美国日本等发达国家,无论是个人还是企业都会有信用值,如果个人或者企业超出了信任值的规范,个人或者企

业就会得到相应的惩罚。而在我国,保险人一般很难做到获取代理人的真实信息,如果保险人受到一些代理人的利用,往往会出现意想不到的问题出现。

总结:

保险代理人制度,一直是保险展业的重要方式,是保险业发展必不可少的手段,我们必须正视和重视目前在我国保险代理人制度中存在的各种问题,采取合理措施解决这些问题,我国的保险业就能够走上健康发展的道路。保险代理人作为保险中介市场化、规范化和职业化是我国保险业发展的方向。在加入WTO 形势下, 我国保险业市场化进程势不可挡, 保险代理人必须靠敬业精神、专业水准和良好的信誉在市场竞争中求生存、求发展。我国人寿公司在保险代理人制度建设方面积累了丰富的经验,但是在实际的保险代理人制度建设过程中,很多问题的存在严重影响着人寿公司保险代理工作的顺利开展。人寿公司应该深入研究自身保险代理人制度建设现状,创新保险代理人制度主要策略,为我国人寿公司在保险代理人制度建设方面的进一步发展提供借鉴与参考。

参考文献:

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[8] 韦熙,李玓虹. 我国人身保险发展的现状、问题及对策[J]. 天府新论.

2011(S2)

中国保险代理人的真实生存现状

中国保险代理人的真实生存现状 前言:转此文的目的,处于多年来看到太多保险代理人的辛酸苦辣,一拨、一拨满怀激情入司,又一拨一拨灰心丧气离去。相信有良知的决策层大人物会偶尔光顾本论坛,来找一些所需素材。就让此小文权作大人物及想入非非之辈的一付清醒剂吧。 表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。然而,中国保险代理人的真实生存状况是怎样的?有多少人能够看到他们的真实状况?大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。此时,在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。“理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现,我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的150万保险代理人,理解他们的光荣、他们的梦想。 中国保险代理人有150万,曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人,成就了中国保险业今天的辉煌。中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国,继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日,现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。 一、辛苦撑起一片天,承受八方责难 “保险不是人干的,是人才干的!”“你要想成功,你就要和成功的人在一起!” “你只要想发财,那你就能发财。关键在于你想不想!”…………在中国,当想富的和不想富的都已经富起来的时候,留给社会中下层人们的机会已经不多了。保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里,高级讲师的讲演,在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学(当然已去其糟粕)的精华,如传说中的甘露,点点滴滴地落到受众们的心田,令他们意醉神迷、手足俱奋。“百万不是梦,十万刚起步!”不是吗?保险精英们就坐在身边--款款有致,英气勃发,真是令人羡慕的一族啊!“今天卖白菜,明天卖保险。”带着职场里传染的亢奋,还有心底里对于富起来的无比渴望,一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。 而接下来,他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇,你能想象他们经受过多少次的拒绝,你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害,你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷……君不觉,白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏!在代理人的心里,可畏的不是停泊着的高级车,也不是威严的保安,更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌,上面用黑体大号字打印着:“保险推销请勿入内!” 代理人能对此说些什么呢?在沉默中拼命抵御着深入内心的寒冷吧!或者,渴望成功的热情会融化所有的坚冰--成功应付的代价啊!或者,来自不易的签单也可以带走聚积在心头的抑郁吧!在经过一次次灵与肉的煎熬之后,终于有一群人从金字塔的底层升起,他们构成了保险队伍的精英部分,他们中的很多人,在走过不平凡的创业路途之后,终于品尝到了成功的喜悦。但是又有谁知道,有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开,去他方寻找失落的梦想。 然而,正是这群人,他们和她们,离去的和没有离去的,用自己的坚定、辛勤、渴望和努力,还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛,带来了中国保险业的快速发展,撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。 中国保险业自20世纪90年代以后快速发展,近10年保费收入平均以每年超过30%的速度在增长,至2004年底中国保险业已积聚起11853.6亿元人民币的巨额资产。整个保险业在全国更大的地域范围内铺开。保险业、银行业、证券业在中国金融领域三分天下,为社

市场部绩效考核及提成方案

《市场部绩效考核提成方案》 为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案制定如下: 一、薪金标准与结构 (一)基本工资:为员工入职公司后,依照基本工资标准与公司确定的工资额度,此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。 (二)绩效考核工资:对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。 1、市场部员工的考核:每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(绩效工资比率包括业务提成率,业务提成率按 %计算) 2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。 二、业绩提成方案 提成方式:每笔业务均以实收款核算提成,提成标准以公司制订的提成率计提。

类别基本工资 标准 工资结构说明 基本工资业务提成其他 工作满一年基本 工资上调5%以上, 3500元/月 封顶 试用期2500元/月2500/月业绩提成无 转正后 3000元/月3000元/月业务提成: 完成业务 额 的 % 岗位 津贴、 补贴 部门主管 市场总监 或总经理 以基本工资的 %作为业绩考核的标准 (二)奖罚机制 连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的,基本工资总额上调1%,封顶工资不超过3500元/月。并视工作表现与能力享有晋升机会,享有晋升后职位工资或补贴。 三、产品宣传方式 1、公司为提高产品的知名度,配合市场部的销售模式,协助员

工提高业绩,将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。 2、市场部人员也可根据所负责业务的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式,以提高业务的宣传力度。以上方案自2015年10月01日开始实施,公司有权对以上方案进行修改和调整。 山西同城保洁有限公司 2015年09月公布总经理签发:

保险代理公司行政管理制度

目录 MB-Ad-01印章管理规定 ---------------------------------------------2 MB-Ad-01-01印鉴使用申请表--------------------------------5 MB-Ad-02会议管理规定---------------------------------------------6 MB-Ad-02-01会议通知单------------------------------------9 MB-Ad-02-02会议备忘录------------------------------------10 MB-Ad-02-03会议签到表------------------------------------ MB-Ad-03办公用品/设备管理规定------------------------------------11 MB-Ad-03-01办公用品/设备请购表-------------------------14 MB-Ad-03-02耐用办公用品/设备明细表---------------------15 MJ-D-03-03易耗办公用品/设备明细表-------------------------16 MB-Ad-03-04办公用品/设备领用台帐-------------------------

MB-Ad-03-05办公用品/设备管理标识卡------------------------ MB-Ad-03-06办公用品/设备维修保养记录表------------------ MB-Ad-04出差管理规定---------------------------------------------19 MB-Ad-04-01 请假/出差申请单------------------------------- 广州美邦保险代理有限公司 编号:MB-Ad-01 GUANGZHOU MABANG INSURANCE AGCEGENT CO.LTD. 共 3 页第 1 页 1 目的

我国个人保险代理人的现状及发展对策

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/d28581486.html, 我国个人保险代理人的现状及发展对策 作者:李冠林 来源:《财讯》2017年第31期 个人保险代理人在保险人的授权范围内代办保险业务,是连接保险人和投保人的重要桥梁。而随着我国保险行业不断发展,这种基于委托—代理关系的个人保险代理人制度逐渐呈现出诸多问题,如何有效地解决这些问题,这对于保险行业健康良性发展具有重要的意义。 保险行业个人保险代理人 委托—代理制度完善 我国个人保险代理人的发展现状 在1992年美国友邦引入个人保险代理人制度之后,个人寿险代理人制度成为我国寿险市场最重要的营销模式之一,我国保险市场逐渐走向百家争鸣的状态。保险市场竞争比较大,因为经济发展所带来物质生活的提高,让人们更加关注生命财产的保障性。 随着人们对保险重视程度的不断提高,使得保险公司数量也有了明显增长,截至2016年末,我国保险市场中的公司已达200家,不仅有国内独资的保险企业,还有国外投资及中外合资的保险企业,保险企业的市场开始转向为群雄逐鹿、竞争激烈的格局。据资料显示,截止2016年末,我国保险业职工人数105.73万人,较年初增加3.28万人,个人保险营销员737万人,较年初增加93.62万人。 因为保险行业发展速度非常快,带动了个人保险代理的快速发展,越来越多的综合素质较低的人加入到这一行业中。同时,出现了很多影响保险市场经济发展的问题,恶性竞争局面相当严重,很。为了提高未来个人寿险代理人的整体素质,2013年7月1日起开始实施的《保险销售从业人员监管办法》(简称《办法》)规定个人保险代理人应具备大专(含)以上学历。但是由于目前《办法》对于个人保险代理人的法律地位以及责权规定不够明确,再加上行业竞争压力比较大,因此对于高素质人才的吸引力度较弱,这对于个人保险代理人发展产生极为不利的影响。2015年4月24日,全国人大对《保险法》进行修正完善。此次《保险法》修正案共有13条,重点集中在取消保险销售从业人员、保险代理、保险经纪等从业人员的资格核准等行政审批事项上。保险代理人从业资格证证书的取消,标志着职业资格证书不再是制约个人保险代理行业的门槛,这对于吸引高素质人才加入到个人保险代理行业,优化个人保险代理队伍具有重要意义。 我国个人保险代理人存在的问题 (1)保险代理人流失率较高

市场部营销提成及管理方案

山西世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度 市 场 部 2018年3月

目录 1、总则 (3) 2、适用范围 (3) 3、产品范围 (3) 4、管理职责 (3) 5、营销模式 (4) 5.1销售市场划分 (4) 5.2 区域管理 (4) 6、销售提成管理 (4) 6.1销售提成 (4) 6.2在编营销员提成 (5) 6.3编外销售人员提成 (6) 6.5销售回款 (6) 7、销售费用管理 (7) 7.1销售费用的说明 (7) 7.2销售费用预算: (7) 7.3费用支出管理 (7)

7.4销售费用授信细则 (8) 7.5销售费用审核及登记 (9) 8、附则 (10) 1、总则 1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展,最大限度调动销售人员的积极性, 最大限度地开发外部市场,规范公司销售费用的使用,经公司办公会议 决定,特制定本管理制度。 1.2 按营销业绩的一定比例提取销售费用,营销费用的使用须以市场目标为 导向,一方面要发挥销售费用的积极引导作用,促进市场销售额的快速 增长;另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长,使其与销售状况相互 协调,发挥最大的边际效益。 2、适用范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司(以下简称公司)的市场部工作管理。 3、产品范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务,包含 电力施工EPC项目的销售;电力承装承修、输配电工程等各类允许经 营的EPC类工程(含PC总包及服务)龙阳伟业、慧通电力设计。4、管理职责 公司的营销工作是在公司总经理的领导下,由市场部副总依据公司年度 管理目标和公司年度预算负责营销常态工作,市场部具体实施,销售副 总是公司销售工作具体实施的直接责任人。

保险代理合同书正式版

The cooperation clause formulated through joint consultation regulates the behavior of the parties to the contract, has legal effect and is protected by the state. 保险代理合同书正式版

保险代理合同书正式版 下载提示:此协议资料适用于经过共同协商而制定的合作条款,对应条款规范合同当事人的行为,并具有法律效力,受到国家的保护。如果有一方违反合同,或者其他人非法干预合同的履行,则要承担法律责任。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 甲、乙双方根据《中华人民共和国保险法》、《保险代理人管理规定(试行)》等有关法律、法规,本着平等自愿的原则,经协商一致,签订本保险代理合同。 第一条总则 1、甲方委托乙方在甲方授权范围内,以甲方的名义代理甲方办理人身保险业务,乙方在本合同有效期内,按照约定范围从事代理活动所产生的保险合同责任由甲方承担,甲方按本合同约定支付乙方代理费用.本合同及相关文件均不直接或间接构成甲方与乙方的员工之间有雇主和雇员

关系。 2、乙方只为甲方代理人身保险业务,不得为甲方以外的保险公司代理人身保险业务。 第二条代理范围 1.乙方代理推销甲方指定的保险产品. 2.乙方代理甲方收取代理产品的首期暂收保险费; 3.乙方代理收取甲方指定的保险产品的续期保险费; 4、甲方以书面形式委托的其他特定事项。 . 第三条代理期限

本合同有效期为年,自年月日起至年月日止。合同到期日前六个月双方需就合同的续签或终止等相关事宜进行协商,合同到期日前未达成书面续签协议的,本合同即行终止。 第四条代理费用 1、代理费用按甲方上级公司规定的标准(详见附件一)支付给乙方,甲方上级公司规定的标准如有调整,甲方支付的代理费用也作相应调整。 2、甲方以转帐形式向乙方支付代理费用。 3、乙方设立独立的代理费用帐户,并在每月的10日前(遇节假日顺延)向甲方提交上个月的业务结算表;甲方核实后,

保险代理人的生存状况

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最新浅谈我国保险经纪人制度的现状及问题

浅谈我国保险经纪人制度的现状及问题 【摘要】在英美等保险业发达的国家,经纪人在保险中介市场上扮演着重要角色。而我国目前的保险中介市场主要还是代理人市场,经纪人市场尚处于初步发育阶段。相对于代理人制度,保险经纪制度的发展相当滞后。本文旨在分析中国保险市场上经纪人制度的现状以及保险经纪人发展滞后的原因。 【关键词】保险经纪人保险经纪人制度 一、中国保险经纪市场的现状 我国长期以来采用保险代理人制度,其最重要的原因是在很长一段时间内我国的保险“市场”只有一家保险公司——中国人民保险公司。保险市场中的保险条款、费率全部由中国人民保险公司制定;在业务开拓过程中只需招收保险代理人销售保险产品,客观上不存在对保险经纪人的需求。保险经纪人是伴随着中国的改革开放和保险市场格局的形成而出现的。 20十世纪80年代以来,随着我国改革开放和市场经济体制的逐步建立,我国的经济和保险事业都获得了突飞猛进的发展,对保险经纪人的需求日益增多。保险经纪业逐步发展,保险经纪人制度逐步形成,成为保险市场中的一个重要组成部分。1995年《中华人民共和国保险法》以法律形式正式确立了我国保险经纪人制度。然而中国的保险经纪人制度在其形成与发展过程中产生了诸多矛盾和问题。如:保险经纪人组织形式单一,有关的法律法规尚不完备,保险经纪人素质不高,行业自律、内控机制缺位,地下保险经纪时有发生等等。这些均不利于我国保险市场的良性运行,也制约着我国保险业向更高层次发展。特别是加入WTO后,我国保险市场与保险经纪市场对外开放将进一步加大,未来对保险经纪人的使用会

越来越频繁,保险经纪人之间的竞争将会越来越激烈。这些问题如果再不从制度上加以解决,势必损害我国保险经纪人的职业形象,引起保险经纪市场秩序的混乱,影响保险经纪业的发展和我国保险业与国际保险业的接轨,最终将阻碍整个保险业的良性发展。在此背景下,十分有必要从理论上对保险经纪人制度给予明确的界定和解释,认真分析研究我国保险经纪人制度发展过程中存在的问题,建立一个真正符合市场经济要求的、与国际惯例接轨的、完善的保险经纪人制度,从而促进中国保险业健康、全面地发展。 目前,保险经纪人市场在我国尚处于初步发育阶段,在这一阶段存在着较多的问题。其中最主要的问题有三个。 1、业务内容不明晰 保险经纪公司对自身的优势没有清楚的认识,不知道主要应开展哪些业务、达到哪些目的。在某种程度上,以保险经纪公司目前的表现,只能称其为更高一级的保险代理人,和国外的经纪公司存在着很大差距。 2、保险经纪的人力资源相当缺乏 保险经纪人中拿到保险经纪人资格证书的人数较少,而且他们中的大部分是保险公司的从业人员,要这些人转变工作的难度较大。特别是经纪人资格只是最基本的要求,并不代表其具有足够的从业技能和经验。和其他金融行业比较,保险公司的从业人员文化素质明显偏低,这种人力资源的匮乏使保险经纪人的发展缺乏坚实的基础。 3、缺少有效的监管,造成了一些混乱局面 例如,在为投保人选择保险公司时,保险经纪公司侧重于佣金的高低;许多保险公司同经纪人争夺业务,一些未在我国注册的保险经纪公司进入市场抢占业务。

保险代理人的优点

保险代理人的优点 满大街嚷嚷着要嫁给灰太狼的大姑娘小伙子们,正确的选择应该是嫁人就嫁保险代理人。你问我为什么?十个理由,一个选择,保险代理人,选他,连丈母娘丈母爹都放心啦!那么,OK保险网的小编来给大家总结一下保险代理人的优点: 理由一:保险代理人都是理财的行家里手。咦,这个理由貌似已经足够了…… 保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障(保住创造财富的人),而一个好的保险计划完全可以做到以上几点。每个深谙此道的保险代理人最清楚如何给自己的家庭做理财规划。 理由之二:保险代理人都是绝对的人才。有句话说:保险不是人干的,是人才干的。想象一下能把一份看不见摸不着的非渴求性质的保险销售出去,甚至是销售给陌生人,谁要觉得简单,就只能对你说 YOU CAN YOU UP,NO CAN NO BB。 理由之三::保险代理人都是有责任心、有爱心的人。他们已经为自

己购买了合理周全的保险计划,一旦发生意外,将不会把沉重的家庭负担,例如房贷、车贷,等债务负担以及生活费用、子女教育费用压给自己的妻子、父母等亲人身上。 理由之四:保险代理人都是善良的人。推销保险实际是在做善事和好事。美国旧金山金门大桥的设计者在大桥落成典礼上发言时说:我要感谢我家的保险代理人,因为他推销的保险让我在父亲意外去世之后,得以靠一笔保险金完成大学学业。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说:人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助别人,用佛语讲是一种无形的福报。保险代理人正是促成这种福报的一类人。 理由之五:保险代理人都有着积极的人生态度和顽强的心理素质。常说保险推销是从拒绝开始的,陌生拜访对保险代理人来说更是象家常便饭一样。其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保险代理人们练就了过硬的心理素质。乐观和开朗是这个职业付与他们的一大笔人生财富。 理由之六:保险代理人基本上都过着很体面的生活。这个行业的佣金很高,而且社交很广,他们有各行各业的客户和形形色色的朋友。每个代理人手上都有着丰富的矿藏。不要看低他们手中的资源。他们掌握有大量、即时的行业信息。信息就是金钱。

市场部绩效考核与提成方案

《市场部绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案调整如下: 薪金标准与结构 (一)基本工资:为员工入职公司后,依照基本工资标准与公司确定的工资额度,基本工资为三级工资制,一级工资:3500元,二级工资:4000元,三级工资:4500元,每两个月作为一个考核周期(标准:连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一)。 (二)、绩效工资:对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。 每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格及计算方法) (三)业绩提成方案 依据每月实际签站量而定,具体如下: (四)、奖罚机制 1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的,基本工资上调,封顶工资不超过4500兀 /月。并视工作表现与能力享有晋升机会,享有晋升后职位工资或补贴。 2、连续两个月业绩为完成者,基本工资对应下调一个层级。 3、若连续两个月业绩为零者,将视工作表现予以调岗调职或辞退。 以上方案自 _____ 年______ 月____ 日开始实施,公司有权对以上方案进行修改和调整 公司名字

O—五年十一月公布 总经理签发:_______________________ 附件一 《绩效考核办法》 一、绩效考核形式: 1、考核分为试用(转正)考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。 3、部门考核,每月5日前由部门经理(主管)及人力资源部依据考核表内容对部门员工 进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格)。 二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容; 2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。 三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀(80 - 100分)、B良(70 —79分)、C及格(60 —69分)、D不及格(60分以下)四个类别,考核结果与员工当月基本工资挂钩。 1、考评分为优者,全额发放25%的绩效考核工资; 2、考评分为良者,只发放25%的绩效考核工资的70 %; 3、考评分及格者,只发放25%的绩效考核工资的50% ; 4、考评分为不及格者,全额扣罚25%的绩效考核工资。 四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开,并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力: 决定员工职位或薪酬升降的依据。 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、员工的年度考核以月度考核为基础,直接由上级给出综合判断,综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 4、月度考核时凡有下列情况之一者,其考核得不到优秀: 1)、请假合计天数超过人事规定的请假天数者; 2)、有旷工记录者; 3)、受过警告处分者。

保险代理人管理规定办法范本

工作行为规范系列 保险代理人管理规定办法(标准、完整、实用、可修改)

编号:FS-QG-40672保险代理人管理规定办法 Administrative Measures for Insurance Agents 说明:为规范化、制度化和统一化作业行为,使人员管理工作有章可循,提高工作效率和责任感、归属感,特此编写。 保险代理人管理规定【1】 第一章总则 第一条为规范保险代理人行为,维护保险市场秩序,促进保险事业的健康发展,根据《中华人民共和国保险法》,制定本规定。 第二条保险代理人是指根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权的范围内代为输保险业务的单位或者个人。 第三条本规定所指保险人包括专业代理人、兼业代理人和个人代理人。 第四条凡在中华人民共和国境内经中国人民银行批准,经营保险代理业务的保险代理人,均适用本规定。 第五条保险代理人从事保险代理业务必须遵守国家的

有关法律法规和行政规章,遵循自愿和诚实信用原则。 第六条保险代理人在保险人授权范围内代理保险业务的行为所产生的法律责任,由保险人承担。 第七条保险代理人的监督管理部门是中国人民银行。未经中国人民银行批准,任何单位或个人不得从事保险代理业务。 第二章资格 第八条从事保险代理业务的人员必须参加保险代理人资格考试,并获得中国人民银行颁发的《保险代理人资格证书》(以下简称《资格证书》) 第九条凡年满十八周负、具有高中以上学历或同等学历的中华人民共和国公民,均可报名参加保险代理人资格考试。 第十条保险代理人资格考试由中国人民银行或其授权的机构组织实施。 第十一条中国人民银行省、自治区、直辖市、深圳经济特区分行(以下简称省级分行)对保险代理人资格考试合格者,颁发《资格证书》。 第十二条《资格证书》是中国人民银行对具有保险代理

一位普通保险代理人的展业日记

一位普通保险代理人的展业日记 新华日报的一位记者在采访保险代理人时获得了一位保险代理人的工作笔记,厚厚的两大本笔记本里记载了这位业务员两年来的从业经历,从中我们可以窥见保险业务人员的酸甜苦辣,从而更好地去理解其职业的成功之道。 1月16日星期二晴 虽然离过年越来越近了,但是我还在坚持早会,坚守规章是做事的规范。今天早会的人不多。各部门的人稀稀拉拉的,可能是年前大家事多的缘故吧。今天的分享很热烈,我们都为会上读的几个故事感动,掌声哗哗的响起。 开完早会之后,我就按计划去客户家里送“福”,全天拜访了10多人,买的十张“福”也只剩下两张,心里很有成就感。 晚上九点半了,我还在外面,可我一点也不觉得累,虽然寒气下来,使得两腿发凉,可我心里还是蛮快活的。回家的路上漆黑无灯,有一户六楼的人家家里的灯像月亮一样照着小马路。可能这户人家在准备年货呢,我在心里衷心的祝愿他们新年快乐,身体健康! 1月30号星期二阴 年过的好快,今天是大年初七,保险公司又开始上班了。早会时每个人都得了一个红包,钱虽不多,却带来了一丝喜庆的气氛,大家在一起互相问询祝福,气氛十分热烈。 说到今年过年,心里有点惭愧。婆家的年饭安排在我家办,可我28、29还在外面跑保险,家里没洗没晒的,幸亏妈妈过来帮我操持一切。 今天我开始拜访了,过年的时候没有给所有的客户打电话拜年,当时想着过完年再说,现在想想这样会影响自己市场的铺垫,我决定在正月十五之前要多打电话给客户。下午去不小心骨折的客户彭姐家拜访,我安慰了彭姐。彭姐还叫她妹妹来办保险。我没想到我的这一单签的这么容易,从这件事可以看出服务及时到位的重要性。心里更有感受,我们的普通大众是多么纯朴,多么信任保险公司。祝愿彭姐早日康复! 2月25日星期日晴 这几天天又晴了,但是阵阵寒风吹得人很冷。 整个上午都呆在家里未出门,写笔记看报纸时间就过去了。中饭后,自感做保险的精神不坚定,所以就下定决心逼自己出门。 出门就朝“妹仔发廊”走去,前几天在那里染了发,可是回去一看有很多白头发没有染上,心里很不快,今天去找那几个丫头侃侃价。老板出来了,说以后买我的保险补偿我,我也只得给自己一个台阶下,向她介绍起保险来。理发店里还有几个拿着手机的先生坐着,其实我是故意说给他们听的,可是这些人看起来都很麻木,不感兴趣。出了发廊,我又走进旁边的一家黄金饰品店,开始的时候不好直接推销保险,就乱问了一些问题,女店员渐渐露出冷酷的面容,不理我了。我严厉地说,你跟我们做保险的都是一样做服务工作的,怎么态度这么不好。她明白了,说:“我说你不是来做首饰的,你就说自己是推销保险的,问那么多干嘛”。回家的路上我还在想着这件事,我这样做让她对保险业务员留下了不好的印象,真后悔不该有损保险业务员的形象。以后做陌生推销要坚定,不要浪费时间。

市场部绩效考核及提成方案2018版

市场部绩效考核方案 为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案制定如下: 1、薪资结构 1.1底薪:员工入职公司后,依照基本工资标准与公司确定的工资额度,此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。底薪在完成基本考核任务后全额发放。 1.2绩效提成 1.2.1考核指标超额提成。 1.2.2维护商户交易量提成。 1.3月薪倒扣及违规扣罚 1.4激励奖金 2、底薪标准 2.1见习市场经理:员工入职前三个月为见习期,见习期基本底薪为2500元/月,当月10号以后入职不参与考核,连续两个月考核达标,可转为正式。 2.2正式市场经理:基本底薪为3000元/月,连续三个月考核达标,可晋升为高级市场经理。 2.3高级市场经理:基本底薪为3500元/月,享有优先晋升管理岗位机会。

3、考核标准 3.1见习市场经理:当月签约且上线商家7户、合作商家吸纳会员100名。 3.2正式市场经理:当月签约且上线商家10户、合作商家吸纳会员150名。 3.3高级市场经理:当月签约且上线商家13户、合作商家吸纳会员200名。 4、月薪倒扣 4.1 商户签约未达成最低指标的,按照200元/户倒扣。 4.2 合作商家吸纳会员未达最低指标的,按照3元/名倒扣。 4.3 每月保底工资为1500元,如实发工资连续两个月低于1500元,解除劳务合同。 5、绩效提成 5.1 超额签约商户提成:按照100元/家奖励,与当月底薪一同发放。 5.2 超额吸纳会员提成:按照2元/名奖励,与当月底薪一同发放。 5.3 交易量提成:所有维护商户赠送铜板少于60万时,按照0.3%系数发放,超过60万按照0.5%系数发放。 6、合作商家签约及要求 6.1 合作商家需具有合法营业资质。 6.2 所有合作商家负责人需完全了解合作模式及商盟系统使用,商家收银人员知晓系统具体操作步骤。

美国保险代理人

美国保险代理人制度介绍 美国是当今世界保险代理人制度发展最为完善的国家之一,其世界保险业发展的成就以及保险大国地位的取得与它完善的保险代理制度密不可分。我国正处于保险业发展的关键时期,借鉴美国保险代理人制度的经验对我们不无裨益。 一、美国保险代理人的培训制度 美国大多数的保险公司和代理人都倾向于选择主修商业和经济,并拥有一定工作经验的人从事保险营销活动。在已有基本知识的基础上,成熟的保险代理人还必须经历一个多层次 的业务培训体系。 (一)学院培训体系 在美国,一些大学或者学院提供相关的保险培训课程。课程的制定主要围绕保险基本原理、保单技术以及保险营销流程开展,与之相配套,学校还开设有金融、数学、经济、商法、企业管理等相关课程,目的是使得保险代理人可以更加深刻的认识保险产业与经济、社会的关系,并且为保险代理人日后从事更加复杂专业的工作奠定基础,作为提高效率的有力 工具,学院培训还十分注重对计算机软件使用的培训。 (二)专门组织培训体系 专门组织提供的培训是由一些专门性组织或机构向保险代理人提供的专业化较强的培训。一般而言,专门组织根据代理人涉及的业务范围不同,分别提供人寿险、健康险、财产险、意外伤害险以及财务规划等方面的课程。比如,美国保险代理人协会()和美国寿险业务员协会()等都提供这方面的培训。专门培训遵守自愿的原则,代理人可以自愿选择是否参加专门培训,以及参加何种培训。在对专业化要求越来越强烈的今天,专门培训为越来越多的美国保险代理人所接受。 (三)保险公司或者雇主培训体系 在营销活动开展之前或开展的过程中,美国保险公司或者代理人的雇主需要向代理人提供一系列的培训,以使代理人能够更好的融入角色和更出色的完成营销任务。这种培训的主要内容包括公司文化、经营理念、营销技巧、营销商品的状况、对以往营销经验的总结以及相关政策学习等。 二、美国的代理人营销制度 美国保险市场营销体系是以代理人营销制度为核心,保险市场上活跃着庞大的代理人队伍,据统计,目前保险代理人数量已经达到万。在美国,寿险代理人营销制度与财产险、责任险的代理人营销制度略有区别。 (一)财产险和责任险代理人营销制度 在美国的财产险和责任险市场上,保险代理人起着核心和纽带的作用。其代理人营销的制度和方式主要有以下两种: 、独立保险代理人营销制度:独立代理人通常同时代理几家不同的保险公司,在保险公司授权的范围内利用自己的代理网开展业务。独立代理人有权将其招揽的业务在其代理的公司间进行分配,并且根据其招揽的业务情况,从保险公司获取一定的手续费。较之专门代理人,独立代理人除了具有签发保单、

怎样做一名合格的保险代理人

怎样做一名合格的保险代理人 中国的保险行业是一个朝阳产业。这句话已经被说了很多年,而时至今日,仍是如此,无论从我国保险的广度还是深度来看,市场都还埋藏着巨大的潜力。保险营销员之路同样有着光明的前景,同时,路上也布满了丛生的荆棘,机遇与挑战并存。那么怎样做一名合格的保险代理人呢? 1要有自信 自信是销售保险的最好秘籍和技巧,如果营销员连起码的自信都没有,销售保险也就只能注定失败。营销员应建立正确的保险观,在销售过程中真正体现出自信。营销员给客户的第一印象最为关键,决定着客户能否接受你,是否给你开口介绍保险的机会。如果营销员缺乏自信,对自己所销售的产品都产生动摇,不好意思,产生自卑心理,感觉销售保险是一种较为低级的工作,怕别人看不起,这种心态将直接影响着介绍质量,无法表达清楚自己的观念,证实自己的能力,容易产生心理压力和包袱。营销员尤其是一名新人,必须要有自信。 2善于学习 学习是不断提高自己的基石,作为一名新人,要积极学习相关保险知识和营销技能,只有掌握了丰富全面的保险知识,才能对客户有问必答,答得正确有理,让客户认同满意。同时要不断更新自己的营销技能,紧跟市场节奏,创新销售方法方式,促进快速签单。 3善于倾听 作为一名营销员,要善于认真倾听客户的需求,或者客户对保险的意见和建议,表示出尊重客户,重视客户,以此来赢得客户的尊重。只有认真倾听客户心声,才能分析客户的需求,清楚客户想要什么?对什么感兴趣?从而为销售打下基础。 4善于动嘴 营销是一门技能,营销员要通过自己,将保险的诸多功能和作用传达给客户,并且还要赢得客户的认同,所以动嘴是营销员的基本功。面对不同的客户,营销员要将保险说清讲透,让客户真正了解保险,认同保险,客户才会产生兴趣,才可能签单。同时,也只有讲清楚保险,客户才能清清楚楚投保,明明白白消费。 5善于观察 与客户交谈时,要善于观察每一位客户的言行举止,通过观察,可以判断出客户的一些需求和想法,才能更好地为客户制定贴身的投保计划。通过观察,还能获得客户的很多资料,如:个人爱好、性格脾气等,都能从观察中获得。 6做好服务 服务是保险销售的基础,客户对你的信任,大多体现在你为客户提供什么样的服务上来,要多考虑客户的需求,能设身处地站在客户的立场,想客户所想,才能更好地为客户服务,从而赢得客户的认可,促成签单。同时,积极做好售前、售中、售后服务,让客户满意是营销的首要条件,以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。 7要讲诚信

市场部提成制度

广州孚姆2017年市场部提成制度 一、任务目标 2017年业务部总体业绩目标为8500万。 二、提成方案 1、公司2017年是以利润为导向,没有利润的订单公司不予承接。根据现如今行业市场情况,规定如下: 800万以上的订单,利润需高于15%;500-800万的合同,利润需高于20%;200-500万的项目,利润需高于25%;100-200万的项目,利润需高于30%;100万以下的项目,利润需高于35%。低于以上标准,公司不予承接该订单。 2、公司不予承接的订单,如业务员想要承接该订单,则公司收取6%的挂靠费,业务员可自行找厂家生产安装。 3、订单提成点数如下: 利润15-20%的订单,提成点数为合同金额的1.5%;利润20-30%的订单,提成点数为合同金额的2%;利润30-35%的订单,提成点数为3%;利润高于35%的订单,提成点数为3%,同时公司拿出超出利润的20%作为奖励奖励给业务员。 4、利润确定时间点:合同签订以后,样板段完成或者项目总体进展超过10%以后确定利润点,利润点数由成本部和市场部共同计算,并交由财务部盖章备份。 5、提成发放节点:合同签订,收到预付款,业务员无提成;从公司开始收到第一批进度款开始,业务员按照回款比例开始申请提成,

由财务部统一发放,发放方式由业务员自行决定。例如:合同签订,预付款20%,收到预付款后业务员无法申请提成;第二笔进度款回款到合同的60%,则业务员按照以上提成方案开始申请提成。 5、2017年如公司全年完成业务总量超过8500万,则公司拿出一部分利润奖励业务管理团队,具体金额由公司总经理和董事会协商确定。 三、工资方案 1、所有业务员采用统一的工资标准,暂定为5000元/月; 2、如业务员六个月没有承接订单,则公司有权停发业务员工资,并采取辞退、调岗等措施。业务员也可选择不领取公司工资继续承接订单,待业务员承接订单以后,公司再补发之前停发的工资; 3、业务员的出差费用、业务招待等费用,由公司实报实销。业务员按照公司财务制度填写报销单,公司最少每个月必须报销一次业务费用。 四、业务员责任 1、业务员负责跟进项目信息,维护客户关系,承接项目订单; 2、业务员负责协调客户相关人员,协助设计、生产、工程部分完成该订单。该部分业务员只是协助,具体工作应以设计部、生产部和工程部为主体; 3、业务员负责回收订单款项,进度款主要由项目经理负责收取,业务员辅助。施工完成以后的尾款则由业务员负责收取。 4、业务员定期汇总项目信息,并报备给项目经理。

保险代理人的作用与前景(精)

保险代理人的作用与前景 金融系 王莹 保险代理人的作用 保险代理人是根据保险人 (保险公司的委托, 在保险人授权的范围内, 以保险人的名义代为办理保险业务, 并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险代理人是保险活动的中介人。 保险代理人的分类:保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中 , 专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司 ; 兼业保险代理人是指受保险人委托 , 在从事自身业务的同时 , 指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位 , 主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、 群众团体兼业代理等形式。个人代理人是指根据保险人的委托 , 在保险人授权的 范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。 纵观西方发达国家保险业的发展史, 保险代理人在其中扮演了重要的角色。他们为保险市场的开拓、保险业务的发展起到了功不可没的作用。例如,在英、美、日等国约有 80%以上的保险业务是通过保险代理人和经纪人招揽的。在我国, 《保险法》专门以一章的形式阐述了有关保险代理人和保险经纪人的问题, 并且于1996年 2月和 1997年 12月两次出台了“保险代理人管理规定”,这些无不说明保险代理人在保险业发展中的地位和作用。 实际上, 保险代理制的实施, 保险代理人的出现, 为完善保险市场, 沟通保险供求, 促进保险业发展发挥了重要作用。具体说: 第一, 直接为各保险公司收取了大量的保险费, 并取得了可观的经济效益。据 有关资料介绍, 目前, 我国通过各种保险代理人所获得的保险业务收入占保险业务总收入的 50%左右, 而湖北省保险费收入的 60%是通过保险代理人获得的。

讨论保险代理人生存状况

讨论:中国保险代理人的真实生存状况 字体: 小中大| 打印发表于: 2008-11-19 00:49 作者: 金彩明天来源: 保险网络 表彰大会上的光环、即可兑现的佣金、伶牙俐齿的话术……这是社会大众眼中的保险代理人。 然而,中国保险代理人的真实生存状况是怎样的?有多少人能够看到他们的真实状况? 大报小报唾沫横飞地抨击个别代理人的不规范行为的时候得到的是激扬文字、主持正义的自我良好感觉。 此时,在考核和社会排斥的双重压力下展业的代理人成了真正的弱势群体。 “理解万岁”曾经被奉为人文精神的体现,我们也应该理解作为社会一个重要组成部分的200万保险代理人,理解他们的光荣、他们的梦想。 中国保险代理人有200万,曾经涉足过保险业的总人数不少于一千万。这一代人,成就了中国保险业今天的辉煌。 中国的保险代理人制度由友邦保险公司1992年引入中国,继而成为中国保险业10多年来高速发展的源动力之一。时至今日,现存的保险代理人制度却面临着全面挑战。 一、辛苦撑起一片天,承受八方责难 “保险不是人干的,是人才干的!” “你要想成功,你就要和成功的人在一起!” “你只要想发财,那你就能发财。关键在于你想不想!” …………在中国,当想富的和不想富的都已经富起来的时候,留给社会中下层人们的机会已经不多了。

保险公司的职场是一个能令他们兴奋的地方。在那里,高级讲师的讲演,在高超的讲演技巧运用中糅合了西方成功学和中国传统厚黑学(当然已去其糟粕)的精华,如传说中的甘露,点点滴滴地落到受众们的心田,令他们意醉神迷、手足俱奋。 “百万不是梦,十万刚起步!” 不是吗?保险精英们就坐在身边--款款有致,英气勃发,真是令人羡慕的一族啊!“今天卖白菜,明天卖保险。” 带着职场里传染的亢奋,还有心底里对于富起来的无比渴望,一大批处于社会下层的人们开始迈出了保险代理人的脚步。 而接下来,他们就要面对冰与火般的锻炼与考验了。 你能想象他们究竟经受过多少次的冷遇,你能想象他们经受过多少次的拒绝,你能想象他们多少回在暗地里独自舔舐挫折带来的伤害,你还能想象他们多少次迷失在城市和乡村的大路小巷…… 君不觉,白领们盘踞的堂皇而整洁的写字楼竟是那样的可畏!在代理人的心里,可畏的不是停泊着的高级车,也不是威严的保安,更不是白领们一团富贵气的圆脸……可畏的是写字楼的大门口挂着这样的提示牌,上面用黑体大号字打印着:“保险推销请勿入内!” 在经过一次次灵与肉的煎熬之后,终于有一群人从金字塔的底层升起,他们构成了保险队伍的精英部分,他们中的很多人,在走过不平凡的创业路途之后,终于品尝到了成功的喜悦。 但是又有谁知道,有多少代理人在展业道路上因各种各样的困难而选择走开,去他方寻找失落的梦想。 然而,正是这群人,他们和她们,离去的和没有离去的,用自己的坚定、辛勤、渴望和努力,还有混于其中的汗水、血泪、挫折和伤痛,带来了中国保险业的快速发展,撑起了中国保险业一遍繁荣的天空。

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