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中国电信手机销售方案

中国电信手机销售方案
中国电信手机销售方案

中国电信手机销售方案

中国电信手机销售情况概述

随着改革开放,我国手机已经大范围普及。中国手机用户数量已从2007年的5.40亿增长到7.38亿。随着中国电信公司收购CDMA网络开始,现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势。但是近观这两年各大运营商的发展,中国电信一直处于劣势,在移动通讯产业里,市场的占有量远低于中国移动公司。

中国电信手机销售特点

中国电信一方面不断推出新业务,创建新品牌;另一方面留住老用户,发展新用户,积累客户资本。

中国电信的主要特点是:

1、上网速度快。

2、话费较中国移动、中国联通便宜。

3、每个电信号码可设定5个亲情号,互打免费。

4、每月不同套餐不同程度的赠送WLAN上网时长和手机上网流量。

中国电信专门为中国电信3G用户度身定制了几十款终端,价格适中,物超所值。主要面向中高端客户,用户将可以通过电信营业厅以及社会渠道等多种渠道方便的进行购买。并且中国电信在不断努力与手机厂商共同打造中国电信3G 深度定制终端,在手机方面,一直追求的是手机的高品质与细分用户良好感知的完美结合。

中国电信的市场调查

(一)优势

1.品牌优势:中国电信的品牌在用户中认知程度极高,多年来各级电信企业与地方政府以及各个行业保持了良好的合作关系,是中国电信独特而宝贵的无形资产。中国电信拥有商务领航,我的e家两大客户品牌以及互联星空,中国宽带互联网,号码百事通和最新推出的天翼业务品牌并且各品牌已经拥有庞大的客户基础。

2、规模优势:中国电信拥有全球最大的骨干网络,为全球最大的固定网络运营商,具有庞大的固定电话用户资源,并且拥有丰富的转型经验,尤其是在企业和

家庭客户方面,中国电信的商务领航和我的e家业务已经初具规模。

3、客户资源优势:经过几十年的发展,中国电信已拥有庞大的客户群体,规模化的客户群为企业持续发展奠定了坚实基础,到目前为止中国电信的固定电话用户2.08亿户(07年为2.26亿),宽带用户数4427万户(07年为3817),移动用户数为4300万户。“商务领航”和“我的e家”两大品牌客户群分别达到253万户和2393万户(07年分别为194万和1060万),。

4、技术优势:具有长期的电信网络运营维护经验,通信质量最为稳定。在新业务的应用和开发方面始终与国际领先水平保持一致。

5、人才优势:集聚一批业界技术精湛的专家和各方面优秀的人才,是为客户提供优质服务的强有力保证。

6、服务优势:各级电信已建立起较为完善的大客户、商业客户、公众客户、流动客户服务体系,健全完善了各项工作制度,拥有一支经验丰富、战斗力强的客户营销服务队伍。

(二)劣势

1、2001年的南北拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业,即使是本次收购联通CDMA网络,主要阵地仍将以南方市场为主,在北方十省市要达到全网覆盖尚须时日。

2、资金流的短缺:近几年由于中国电信的固话业务不断萎缩,除了宽带外,其他产品还未完全展现规模优势而未带来大量的现金流。再加上收购联通C网的巨额支出以及小灵通缩水,在未来的近几年,困扰中国电信有效发展最大的一块应该是现金流。

3、重组以后,冗员较多,这在很大程度上影响了中国电信的竞争创新能力。

4、缺乏移动用户经营经验:移动用户数少(目前移动拥有近4亿用户,联通拥有1.25多亿,而电信仅有4300万CDMA用户),移动通信的业务和网络运营的人才相对中移动、中联通来说比较欠缺。

5、次收购联通CDMA网络,中国联通将有约30%的人员会加入到中国电信,一方面这30%人员的素质是否过硬值得关注;另一方面,这部分人员能否很好地融入到中国电信的文化中也值得关注。一旦融合不好,将成为重组对中国电信的最大不利因素。

对中国电信的营销计划的建议

我认为针对上述具体市场现状,制定的如下的营销策略:

1、集中分类推广:在公众场所以搭帐篷,做广告的形式,集中展示电信天翼手

机。

2、特色推广:本次活动,主打天翼手机辐射小的特点,来满足广大民众的需求。

稳定固网经营,把固网作为根基,以3G发展为契机,将3G业务

纳入全业务经营。

3、量化推广:产品的高中低档的型号数量组合要参照市场前期的销售统计和未

来市场发展趋势预测,保证产品系列的科学化。以固网、互联网、

信息化内容应用等产品为核心要素,捆绑移动元素,发挥CDMA

技术优势,在全业务领域为客户提供更为便捷、丰富综合信息服

务。迅速增加移动网络用户数并提供多种数据服务,在2—3年内

使其移动用户数达到1亿,这将有可能使中国电信在未来和中移

动、中联通抗衡。

4、区域推广:产品要考虑地区需求特征和区域内不同品牌之间及品牌内部不同

渠道之间的竞争需要,有选择的投放产品。

手机行业的营销渠道分析

销售网络创建与管理小组作业 学院:特许经营学院 小组成员:徐子钊(0912010239) 龙正广(0912010155) 孟凡超(0912010169) 黄尚河(0912010083) 苏荣铟(0912010195) 张润潜(0912010273) 马迅骅(0912010167) 卢仲熙 (0912010158)

手机行业的营销渠道分析 1.摘要 手机作为一种高科技的消费电子产品,在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天超过45%的人拥有手机,手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。据国家统计局于2012年2月22日发布的2011年统计公报,目前全球手机的保有量为13亿而当当中国拥有手机量已经超过了4.6亿部,成为世界上最大的手机持有国,也是世界上手机市场竞争最激烈的区域。手机从生产厂家出来,通过渠道流向消费者手中。在这其中,手机销售渠道在其中扮演了至关重要的角色。作为连接手机生产厂家和消费者之间的桥梁和载体,手机销售渠道在扮演自己角色的同时,也随着市场的变化,自身进行了很大的变革,包括在销售模式、渠道管理以及业务模式的革新上,使得传统的销售渠道在手机产业上得到了更深的诠释。 2.营销渠道的变迁历史 1999年以前,手机市场营销渠道的成员具有浓厚的政府色彩,当时手机品牌较少,进口限制乜较多,手机零售基本上以邮电系统的营业厅为主,所以当时的渠道成员数量少,太多是且大型的国营的企业,例如中国邮电器材总公司及其各地分公司、中国邮电工业总公司及各省的邮电器材公司等,它们利用长期以保持的与邮电系统的业务关系,经营着摩托罗拉,爱立信及诺基亚等各大品牌的手机,只有少数品牌的手机采用直营的方式,例如SONY、CNE等。1999年后期,手机市场已经完全放开中国移动及中国联通都不再控制手机的零售市场,大量的个体手机零售商如雨后春笋般地迅速增加,少数较早进人手机市场的零售商家利用自己与厂商及运营商较熟的便利条件,开始从事手机批发业务,井迅速发展壮大起来。同时过去手机厂商以量国营大代理及直营为主的分体已完全无法适应市场的变化,随着手机市场竞争的日趋激烈,手机价格不断下降,手机营销渠道中利润日渐减少,代理商对渠道开发也越来越滞后:销售量大的城市各代理商之见交叉布网,争夺份额,而中小城市则因投入成本高,市场容量小而少有人问津,一些地区手机铺货存在空白,市场机会被浪费,渠道控制也越来越困难。 手机行业销售渠道发展不但受到外部因素的影响,并且存在企业发展的内部驱动。 1、手机分销渠道扁平化。目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点,而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。渠道扁平化通过对流通环节的压缩,使得代理层次减少,渠道宽度增加,以及直销的式比重加大。 2、手机分销零售规模化。手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主,小的手机零售店被整合,并购,手机分销企业走向连锁化,规模化。规

品牌手机推广策划方案

品牌手机推广策划方案 背景 XX年,就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕,国产手机行业正在经受“极度深寒”:上海易美崩盘;tcl手机总裁被宣布“下课”;曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台;手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损,国产手机在市场失去了半壁江山。 XX 年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”,国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后,国产手机在市场份额上升的同时,利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡,“渠道为王”的时代已经结束,手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为,未来手机市场的集中度将进一步提高,那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。 各贴牌手机厂商跃跃欲试,纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中,深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后,尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列,却终于

如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中,并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业,其核准产能是其他三家企业的总和。 与此同时,金立手机生产基地在东莞落成,在上海、深圳成立技术研究院,并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。 同时业内广泛传言,还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。 问题点 尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”,尽管金立已具备了技术研发、生产的实力,尽管金立在行业新入者中实力超群,但作为一个新近进入者,在手机行业中,金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中,金立手机依然是一个不知名品牌,也没有形成良好的品质口碑。 成为行业的一线品牌,成为消费者喜欢和信赖的品牌,是金立手机必须要完成的市场考题。 解决之道

银行春节营销方案

银行春节营销方案 一、活动时间 过年包红包、市民钞换钞。春节将至,为了能在节日期间送出包着新票的红包,到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机,春节前30天至春节后15天,为活动宣传、客户开卡、客服使用期,并在此期间做好支局人员培训,包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务,让他们办理农商行卡,并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。 二、活动目的及意义 所谓旺季营销,指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等),利用市场金融资源相对集中的特点,加大营销力度,使业务在短期内获得超常规地发展,从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略,旺季营销在促进银行业务快速增长方面,能起到重要作用。 旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是,脸色好一点,速度快一点,安全多一点,绝大多数的消费者对银行的要求是,脸色好一点,速度快一点,安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户,达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求,提升用户的满意度,保持用户对农商行的满意度和忠诚度。

重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能,能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系,比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款,不得不使客户对其他银行的依赖,不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智能手机的逐步普及,应特别加强对手机银行功能的宣传,使用户可以随时随地的办理相关业务,同时通过这次活动大力宣传,使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节,使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面,使用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能,不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能,比如支付宝相关功能,随时随地可以转账,很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件,加强农商行手机app 的相关宣传,满足用户的相关需求。 三、活动地点 支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。 四、实施方案 利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式,对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访,登记客户资料。支行人员持“新零钞”,借助帮客户“换新钱”的服务方式,携带合适的宣传品,包括对联、福字、围裙等,再

苹果手机营销渠道

苹果手机营销渠道分析 苹果手机渠道介绍 (一)、渠道 (1)一般消费品分销渠道结构 1、生产者到消费者(直接渠道) 2、生产者——中间商——消费者 3、生产者——批发商——零售商——消费者 4、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 (2)苹果多元销售渠道概览 1、人员销售:对于些固定的大客户,设置大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务,并同时开发相关区域内的新客户。 2、代理商:将其产品推向更广大的普通消费者,苹果除了专业领域的客户以外,更是在广大普通用户中开阔了新的市场。 3、分销商:给予他们的独有分销权利,良好的利润,产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 4、OEM:在一些配件上,苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品,并允许其在市面上销售,但并不进行贴标。 5、自营店(直营店):零售店都属于苹果。 6、网店:建立的官方网站上进行的销售模式,苹果在线商店(3)分销渠道选择:分销渠道战略的选择,是公司发展的重要部

分,对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的专业性很强,有着极高的科技成分和专属性。高科技产品因为它的提醒,所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。一般而言,可以实用一下集中分销渠道: 1、人员销售:基于苹果电脑在图形处理,核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势,大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户,苹果公司设置了大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务,并同时开发相关区域内的新客户。 2、代理商:相对于人员销售而言,代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者,苹果除了专业领域的客户以外,更是在广大普通用户中开阔了新的市场,所以,苹果与代理商之间的互惠互利关系,使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。 3、分销商:区别于上述的代理商,作为分销商,苹果给予他们的独有分销权利,良好的利润,产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 4、自营店:自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则,店内的服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法,却很少游说客户立刻购买。然而,这样自由销售形势却也吸引大量诱使购买者出现。 5、网店:这里的网店指的不是淘宝这类的分销类网上销售,而是苹果自己建立的官方网站上进行的销售模式。 四、苹果手机整体的销售局势

苹果手机营销渠道

苹果手机营销渠道 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

苹果手机营销渠道分析 苹果手机渠道介绍 (一)、渠道 (1)一般消费品分销渠道结构 1、生产者到消费者(直接渠道) 2、生产者——中间商——消费者 3、生产者——批发商——零售商——消费者 4、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 (2)苹果多元销售渠道概览 1、人员销售:对于些固定的大客户,设置大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务,并同时开发相关区域内的新客户。 2、代理商:将其产品推向更广大的普通消费者,苹果除了专业领域的客户以外,更是在广大普通用户中开阔了新的市场。 3、分销商:给予他们的独有分销权利,良好的利润,产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 4、OEM:在一些配件上,苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品,并允许其在市面上销售,但并不进行贴标。 5、自营店(直营店):零售店都属于苹果。 6、网店:建立的官方网站上进行的销售模式,苹果在线商店 (3)分销渠道选择:分销渠道战略的选择,是公司发展的重要部分,对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的专业性很

强,有着极高的科技成分和专属性。高科技产品因为它的提醒,所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。一般而言,可以实用一下集中分销渠道: 1、人员销售:基于苹果电脑在图形处理,核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势,大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户,苹果公司设置了大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务,并同时开发相关区域内的新客户。 2、代理商:相对于人员销售而言,代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者,苹果除了专业领域的客户以外,更是在广大普通用户中开阔了新的市场,所以,苹果与代理商之间的互惠互利关系,使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。 3、分销商:区别于上述的代理商,作为分销商,苹果给予他们的独有分销权利,良好的利润,产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 4、自营店:自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则,店内的服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法,却很少游说客户立刻购买。然而,这样自由销售形势却也吸引大量诱使购买者出现。 5、网店:这里的网店指的不是淘宝这类的分销类网上销售,而是苹果自己建立的官方网站上进行的销售模式。 四、苹果手机整体的销售局势

品牌手机营销方案修订稿

品牌手机营销方案 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

品牌手机营销方案 一、市场背景 (一)三星品牌介绍 当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等着名品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领了我国手机一线市场,而其中,作为最具影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。 (二)节日背景 在全球金融危机下,国际品牌手机相继收到严重打击,在我国, 一直高度重视高科技的发展,国家投资千万亿,实行积极的消费政策,大大刺激国内经济发展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,而劳动节作为国际着名节日,黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选。 二、活动目标 借助此次营销活动,提高三星手机专柜的销售额,挖掘潜在客 户,提高市场份额,并使三星品牌价值深入人心,让人们更深刻认识到三星使命,以及三星个性化的产品和完美的品质,提高三星的顾客忠诚度。 同时,模糊人们对三星手机实用价值的观念,把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。 三、活动主题 “三星,你我同行” 四、活动时间

2011年5月1日-------3日7:30-----17:30 五、活动理念 (一)出位创意、烘托节日气氛 节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。 (二)差异促销,激发售卖潜力 节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。 六、营销办法 (一)折价促销 对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。 (二)限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。 (三)限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

银行手机银行推广方案(全新完整版)

建行手机银行项目推广方案 一、手机银行产生的背景环境 如果问现代人最头痛的问题是什么,想必“排队”绝对会在前三名之列。在日常生活中,“排队”的现象随处可见,等车要排队,超市结账要排队,去银行更是要排队。曾经有人开玩笑地说:“我们每天在排队上至少要花2小时。”然而随着银行业务的扩展,越来越多的业务需要通过银行来办理,所以在银行办理业务的人越来越多。大量的时间的浪费,使得人们逐渐对排队失去了兴趣,去银行办理业务成为了人们提起来就会头痛的问题。 想要足不出户,又能够办理不得不要办理的银行业务,我们要怎么做呢?于是电话银行业务随之孕育而生。但是由于电话系统的有限性,使得在电话上可以进行的业务也有所限制。而且,在业务繁忙时段,电话也不是那么容易就能够拨通的。 随着网络的发展,网络银行的建立与使用,使得一部分的人开始使用网上银行,但是根据中国金融认证中心发布的《2006中国网上银行调查报告》显示,由于担忧网银安全性,近七成个人网络用户不敢使用网上银行。那么究竟是什么原因使得本应该是蓬勃发展的网上银行难以大踏步前行呢? 是网络银行本身没有吸引力吗?答案是否定的。网上银行的成本竞争力是显而易见的。有数据显示,物理银行网点每笔交易的费用为1.07元,电话银行为0.45元,ATM自助银行为0.27元,而网上银行仅为0.01元。尽管目前部分网上银行直接交易成本要高于柜台交易(如同城跨行转账),但如计算用户通用网络交易节约的时间、精力成本,网上银行还是相当有竞争力的。总体而言,网上银行对于全社会提高金融服务效率、节约运行成本都意义巨大,代表了未来金融服务手段的发展方向。 目前,各大银行对网上银行的态度基本都是积极推进,但为什么进入市场环节却并没有得到热捧呢?安全问题首当其冲。网上银行自1998开始在中国发展,2004年以后加速增长,而与此同时,网上银行的安全问题频频爆发,不断有用户财产被网上黑手窃走的报道。使得人们对网上银行的使用产生了疑问,不信任感。 而且由于网络环境的不健全,网络时常会因为这样那样的原因而无法进行正常的操作。 那么,还有什么方法能够让我们实现不去银行也能够办理银行业务呢?

手机的市场营销渠道分析

熊猫手机的市场营销渠道分析 1 引言 2002年 2 月9日,由南京熊猫电子股份有限公司、江苏天创通讯实业有限公司等共同投资成立了股份制公司——南京熊猫移动通信设备有限公司(英文简称PMC)。这是一家以手机销售为核心,集研发、生产、销售以及技术服务于一体的企业。公司先后成立了江苏、四川、东北、广东、上海、北京等20家分公司,形成了立足江苏,呼应南北,辐射东西,市场、销售、商务连动,以扩大市场占有率为目标的销售网络,并积极向海外拓展。根据南京熊猫2003年中报显示,在2003年上半年其手机销售总额为13.06亿元,在国产手机中排名第五。 然而,根据2004年4月初公布的最新数据显示,2004年中国手机年产能将突破1.7亿大关,而市场总容量仅为6900万台,这中间还得扣去比例不小的二手机市场(在广州等地,二手机所占比例保守估计在20%以上)。手机厂商们造出这么多手机究竟该何去何从,面对如此高的库存风险如何战胜众多竞争者呢?本文拟以熊猫手机为对象,从市场营销渠道方面对此予以解答。 2 手机市场营销渠道的概述 2.1市场营销渠道概述 根据斯特恩和埃尔-安塞里定义:市场营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。这就是说,一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人,如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。市场营销渠道的主要职能有收集信息,促进销售,实体分销,配合销售,转移风险和融资等。由此可见,没有市场营销渠道也就无法完成商品的交换和流通。市场营销渠道是否科学合理高效,往往会决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。 2.2 手机的营销特征分析

手机营销活动方案

手机营销活动方案 营销活动是促进产品销售的一种营销方式,活动营销是围绕活动而展开的营销,如何设计手机店的营销活动实施方案呢?下面小编给大家介绍关于手机营销活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。 手机营销活动方案一1、市场定位 小米手机只在小米网上零售,而且小米手机的界面,MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式,50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进,而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场:爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。 2、营销组合描述 从产品端(Product)来看:小米手机是可鉴性产品(标准型产品),消费者在购买时就能确定和评价其质量,因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机,高配和软硬一体,产品研发采用发烧用户参与模式。 手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统,针对中国用户使用习惯,原创特色的全套UI体系,系统研发小组根据测试用户的反馈意见,每周五持续改进更新系统。 从价格端(Price)来看:小米采用低价策略,小米的战略优势--最

为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年,他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说,小米无疑使首选之一。 从渠道端(Place)来看:小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售,节约成本,具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作,增加了手机配送的安全性、及时性。 从促销端(Promotion)来看:小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传,使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品,利用一些事件,例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传,用户购买时发表微博可以得到优惠,这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传,通过网络限量订购,再到线上公开发售(实质上的第二次订购),这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口,使得更多的消费者想要拥有小米手机。 网络推广定位:产品定位为发烧友手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势最低廉的高端智能手机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点:为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素:1完善的配送中心:与大型配送企业如凡客合作,完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

民生手机银行营销方案

民生手机银行专项营销推广方案 策划书 目录 一、方案概述

二、市场分析 1.企业的目标和任务分析 2.目标群体分析 3.市场环境分析 4.竞争状况分析 5.发展前景分析 6.SWOT分析 三、校园推广营销策略 1.营销目标 2.市场定位 3.具体营销方案 四、困难预测及解决措施 五、总结 一、方案概述

2012年7月11日,中国民生银行举办了以“银行随身民生随行”为主题的手机银行上线新闻发布会,这标志着中国民生银行手机银行的诞生。随着移动互联网的快速发展和智能手机的日益普及,客户对移动金融服务的需求更旺、要求更高。为满足客户需求,提供一流的移动金融服务,民生银行进行广泛的市场和同业调研,全面了解客户需求和同业手机银行服务。以客户需求为指南,并充分借鉴同业先进经验,创新推出手机银行,在功能、产品和服务上实现了重大突破,为客户打造了独特的移动金融服务。 而高校学生文化素质高,接受新技术,新产品较快,是民生银行的潜在优质客户群体。虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高,但是民生手机银行的普及率和使用率还有待提高,这块市场具有无限的潜能。不少大学生不了解、甚至不知道民生手机银行,还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。针对这些情况,我们团队为民生手机银行进入大学校园量身设计一系列全新产品,并提供具体可行的营销推广方案。让同学们很好的了解手机银行的业务,使方便快捷的手机银行能够很好的为同学们服务;为民生手机银行赢得最佳宣传效果,赢得更多使用客户;为高校学生赢得更好的理财消费理念,为高校学生赢得更佳支付生活的战略。 二、市场分析

1、企业的目标和任务分析 民生银行即中国民生银行,中国民生银行股份公司是中国大陆第一家由民间资本设立,也就是由非公有制企业入股的全国性商业银行,同时又是按照《公司法》和《商业银行法》建立的规范的股份制金融企业。公司秉承“服务大众,情系民生”的理念,推进责任管理,加强履责实践,将“社会责任内化到银行的日常管理和企业文化中去”。民生银行努力提高管理水平,积极进行体制创新,实现了低风险、快增长和高效益。民生银行始终坚持“规规矩矩办银行,扎扎实实办银行和开动脑筋办银行”。2010年,民生银行继续推进新战略的实施,全行业务健康发展,改革创新有序推进,增长方式加速转变。民生银行推出手机银行与其他银行相比确有很大的创新之处,也取得了一定的成效,但是对于大学生群体这一块确实存在着空缺之处,大学生作为年轻、时尚、有一定知识水平的代表人群,是手机银行的潜在目标消费人群,如果民生手机银行能够在大学生这个广泛的群体中建立一席之地,发展前景将不容小觑。 2、目标群体分析 2013年9月26日,移动互联网行业《2013年中国手机银行用户调研报告》(以下简称报告)正式发布。报告显示,当前首选手机支付的用户占比46.97%,比例仅略低于PC端(台式电脑和笔记本电脑),且用户量增长迅速。预测在未来一年中,手机将首次超过PC 端设备成为中国网民最常用的电子支付媒介。同时通过下图,我们可

中国手机营销渠道分析

中国手机营销渠道分析 在国内手机企业检讨渠道政策的同时,手机渠道链条上的从业者也在重新定位自己的生意方式,国内手机企业过去赖以成功的渠道武器正在变成它们沉重的负担。下面本人给大家介绍一下中国手机营销渠道分析。 中国手机渠道轮回 2015年,在整个手机行业持续的大调整当中,在利 润产生最直接的渠道环节最清晰地体现出这个行业的前进思路。 业内有人把跨国公司最初的销售方式比喻为“扔货”。爱立信、诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、峰星通讯等国包商(国家级包销商)往外扔,而由众多的地方渠道来哄抢,而它们再往外扔,再由终端卖场来哄抢。几个回合下来,价格已经被抬得很高了,但是产品在卖场里面,依然是要被消费者“哄抢”。 国内企业在手机市场上的崛起也正是从改变这个产业“扔货”的销售方式开始的。波导、TCL/Index.html'>TCL、 夏新等企业通过建立更为立体的销售方式,依靠多个渠道将产品送到终端卖场。而当跨国公司还在“扔货”的时候,忽然发现过去那种哄抢的局面已经没有了。 波导、TCL/Index.html'>TCL等国内企业直接将自己 的渠道一级一级延伸到跨国公司所触及不到的地方市场、甚至是农村地区,而在终端卖场里,则大量使用销售人员。几乎所有的国内手机企业都在拼命地招聘销售人员,而终端卖场则在拼命地扩充自己的销售队伍。 波导的销售渠道网络在业内更是号称“中华第一网”,这也直接促成了波导在国内市场份额的提升。为建立自主的营

销服务网,波导在1999年成立波导销售公司。随后迅速在全国建立28家分公司和300多个办事处,形成遍布全国的营销服务网。2013年是国产手机市场最旺的一年,就在2013年3月,波导为进一步拓展市场,新设立13家子公司,全国分公司达到41家之多。 “在过去的几年时间里,国内手机企业将手机渠道的人海战术演绎得淋漓尽致。而且从效果来看,率先在渠道方面作出改变也在一定程度上促成了国内手机企业的成功。”有渠道商介绍说。 但是,这种阶段性胜利的基础并不牢固,国内手机企业的渠道技术对跨国公司来说也并不十分复杂。从2013年开始,诺基亚、摩托罗拉等跨国公司也在开始采用更为灵活的渠道策略,而许多分析也认为,正是这一调整帮助这些跨国公司有力地阻击了中国本地企业在市场份额方面持续的上升势头。 另一方面,在手机生产销售的多个环节中,搭建营销渠道耗费的成本是最高的。在整个手机行业利润下跌严重的状况下,从去年开始,波导等国内企业都在力求精简自己的销售渠道,波导已经将自己的41家销售公司缩减到38家。 在“成也渠道、败也渠道”的轮回当中,被改变的不只是国内外制造企业的成败局面,手机渠道自身也在同整个产业一起经历着一个剧烈的调整时期。 中国手机触动渠道机关 利润永远是商业变革最敏感的要素,在整个国内手机行业发生根本性变化的时候,渠道的链条也在利润的迁移过程当中发生改变。 2015年初,在南方某手机大厂的渠道会上,有人指着一位正在发言的渠道商介绍说,别看此人现在一出手即是几

智能手机营销策划方案书

目录 一、前言 ------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的 -------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析 -------------------------------------------------------------2 (一)当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析 -------------------------------5 (二)对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 2、法律环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 3、经济环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 4、社会文化环境分析 ------------------------------------------------- -----10 5、科技发展环境分析

------------------------------------------------- -----10 6、自然黄晶分析 ------------------------------------------------- ------------11 7、人口环境分析 ------------------------------------------------- ------------11 四、市场机会与问题分析 ----------------------------------------------------------------------13 (一)产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 (二)对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14 五、品牌营销目标 --------------------------------------------------------------------------------16 (一)市场目标----------------------------------------------------- ------------ --------16 (二)销售目标----------------------------------------------------- --------------------16 (三)企业目标----------------------------------------------------- --------------------16 (四)品牌目标-----------------------------------------------------

农村商业银行年电子银行营销活动实施方案

农村商业银行2013年 电子银行营销活动实施方案 为加快我行电子银行产品营销,抢占电子银行市场份额,强化营销效果,拓展优质客户,突破业务瓶颈,促进辖各项业务均衡、快速发展,特制定本方案。 一、活动目标 以推动业务转型和服务“三农”为重点,以综合营销和专题营销为手段,建立多渠道协同发展,各层次广泛覆盖,各产品综合销售的经营模式,进一步增强“黄河卡”、“网上银行”、“手机银行”、“POS终端”、“支付宝卡通”和“短信银行”等产品竞争力和市场渗透力。 1、黄河卡新增发卡张; 2、 3、 二、活动时间 2013年1月1日—2013年12月31日 三、活动内容 进一步完善营销机制,创新营销方式,强力推进规模增长,提高同业占比,同时兼顾质量和效益,开展“开户有礼”、“交易抽奖”、“营销激励”三项活动。 (一)开展“电子银行开户有礼”主题活动

以扩大电子银行客户规模,培养客户自助服务意识,同时带动电子银行客户的渗透率上升为目的。 1、活动对象:网上银行、支付宝卡通、手机银行、短信银行新签约客户。 2、活动规则: (1)活动期间客户签约我网上银行或支付宝卡通,即可免费获赠网银UKEY一个或价值30元礼品一份(符合条件客户只获赠一次)。 (2)短信银行新签约客户免收活动期间的月服务费。 (二)开展“客户电子交易抽奖”主题活动 通过交易抽奖活动,进一步提高电子银行客户的使用意识和自助服务意识,提高渗透率、替代率、动户率和收益率。 1活动对象:网上银行、支付宝卡通、手机银行签约客户。 2、活动规则: (1)对活动期间通过网上银行、手机银行、支付宝卡通办理资金性交易(动账交易)的个人和企业签约客户,省联社电子银行中心按照客户号进行抽奖。 (2)网上银行和支付宝卡通两类交易合并抽奖,手机银行交易单独抽奖,并分别设置以下奖项: 一等奖5名,价值2000元礼品一份; 二等奖10名,价值1000元礼品一份; 三等奖20名,价值500元礼品一份; 纪念奖50名,价值200元礼品一份。 3、抽奖资格:个人网上银行签约客户活动期内办理资

小米手机销售渠道设计方案

小米手机销售渠道设计方案 重庆科技学院 院(系):__工商管理学院___班级: 营销2011-05 学生姓名: 何敬学号: 2011443539 设计地点(单位)__经济管理大楼F406_____ ___ _ 设计题目: 小米手机销售渠道设计 _ 完成日期: 2015 年 1月 8日 指导教师评语: _______________________________________ ____________________________________________________________________ _______ ____________________________________________________________________ _______ ___________________________________________ ______ __________ 成绩(五级记分制): 教师签名:_________________________ 目录 小米手机销售渠道设计方案............................................................... 3 一、企业简 介 ..................................................................... ............ 3 二、营销环境分 析 .....................................................................

手机市场营销策划设计方案

手机市场营销策划书 一、我国手机市场状况分析: 我国手机市场正处于快速成长期,发展趋势整体向好。2001年,虽然世界经济增长迟缓,但我国通信产业依然在快速发展。2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户,2002年5月份达到1.72亿户。2002年1~5月手机销量已接近去年全年销量的50%。据信息产业部预测,2002年移动用户总数将超过2亿户,新增用户将达到5500万户,新增消费将达1000亿元。 我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场,但我国的移动电话普及率只有近11%,与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。尽管市场的发展空间仍然很大,国产手机的市场份额在上升,但专家指出,手机市场正在面临供过于求的巨大压力。 二、我国手机市场的需求状况 根据消费者的需求特点,如消费需求、购买能力、消费心理,市场上有高、中、低价位手机需求,有通信单功能需求,有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求,有大众型手机和个性时尚型手机需求,等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求,生产厂商接近40家,国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主,国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特,它们占到了全部市场份额的80%以上。 三、市场细分的概念和意义 美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念:市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯,把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案,另外,市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。 市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。营销大师科特勒曾说:“现代战略营销的中心,可定义为STP市场营销--就是市场细分(S),目标市场(T) 和市场定位(P)。” 市场细分化----确认目标市场----产品市场定位 市场细分是企业战略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础,也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确地细分其市场,它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展时(如目前的家电业,电信业,以及即将到来的零售业,银行业和保险业等),市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化,这时运用科学的市场研究方法来正确地细分市场显得尤其重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后,对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。 四、对手机市场的细分 1、市场细分的标准 手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割,如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。现根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分。 2、市场细分的方法 采用的是主导因素排列法。 3、市场细分的依据 手机市场上的集群偏好模式是进行市场细分的理论依据。 4、手机市场细分市场的命名 根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分(以波导手机品牌为例): BIRD商务手机——手机中的战斗机(坚强而响亮的口号) BIRD大学生手机——学习娱乐在一起

建设银行手机银行校园营销推广方案

建设银行手机银行校园营销方案 一.方案简介 建行是国内首家推出手机银行的银行,为用户支付,账号管理和资金使用安全等带来了极大的便利和保障,因此备受商务人士的青睐和使用,他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。高校学生文化素质高,接受新技术,新产品较快,是建行的潜在优质客户群体。虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高,但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高,这块市场具有无限的潜能。不少大学生不知道、不了解该业务,还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制。总之,建行手机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。 我们团队通过自身的切身体会以及认真观察、思考,提出了建行手机银行在校园的立体营销方案。该系列方案的主要亮点如下: 1.依托建行技术,手机银行主页设立“我的大学”新模块,实现校 园生活学习的电子化。 2.创新型“交互”式博客营销宣传。 3.具有厦门特色的BRT系列营销。 4.通过赠送并且增加短信金融服务来推进手机银行在大学的普及。 5.通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引大学生关注并了 解建行手机银行,同时增强建行手机银行的品牌化效应。

二.团队理念 我们坚信,只要能为企业和社会带来效益就是创新。我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。 通过我们的切身观察针对性地提出手机银行在大学校园的推广方案。我们的最终目标是实现手机银行的校园普及,推进电子银行的发展,并且为企业赢得良好的社会声誉,实现经济利益和企业口碑的双丰收。 三.市场分析 1.手机银行现状 国内的手机银行业务最早出现于2000年前后,但由于技术制约、价格过高等问题,沉寂了一段时间。2004年,各大银行重新开始推广手机银行业务。经过近几年的发展,手机银行用户数量飞速增长,并逐渐从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式,但不可否认,国内的手机银行业务还处于发展的初期,在银行客户中的认知度和普及率仍旧不高。而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候,往往更注重“量”,而忽略“质”。即常从新产品推出的时间、产品服务的种类、用户数量及增长率等维度考量新业务的表现,缺乏针对用户需求、体验、满意度方面的调查,以及用户心理、行为方面的研究。使得银行“一厢情愿”的迅速推出某种产品和服务之后,却发现用户并不买账。建行手机银行虽然拥有业内领先的技术和功

小米手机销售渠道方案及对策

科技学院 课程设计成果 院(系):__工商管理学院___班级: 营销2011-05 学生姓名: 何敬学号: 2011443539 设计地点(单位)__经济管理大楼F406_____ ___ _ 设计题目: 小米手机销售渠道设计_ 完成日期:2015 年1月8日 指导教师评语: _______________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________ 成绩(五级记分制):______ __________ 教师签名:_________________________

目录 小米手机销售渠道设计方案 (1) 一、企业简介 (1) 二、营销环境分析 (2) (一)、宏观环境分析 (2) (二)、微观环境因素 (4) 三、SWOT分析 (6) (一)、优势 (6) (三)、机会 (8) (四)、威胁 (8) 四、销售渠道的规划 (9) (一)、现有渠道的分析 (9) (二)、现有渠道存在的问题 (10) (三)、渠道改进策略 (11) 五、参考文献 (12)

小米手机销售渠道设计方案 一、企业简介 小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念,定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统,60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品,官网出售的电视盒子,旅行包,手机膜,耳机,帽子,男装、女装,鞋子等都得到了广大消费者的好评,为小米的成功奠定了很大的基础。 创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国著名IT公司的资深员工所组成,小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸,小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。 在小米团队中,没有冗长无聊的会议和流程,每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中,享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。 二、环境分析 (一)、宏观环境分析 1、政治法律环境 在市场这个大容器中,我们时时刻刻在进行着各种各样的交易,而市场又是

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