完全竞争市场练习题

完全竞争市场练习题公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

第六章完全竞争市场

1.假定某完全竞争市场的需求函数和供给函数分别为D＝22－4P，S＝4＋2P。

求：(1)该市场的均衡价格和均衡数量。

(2)单个完全竞争厂商的需求函数。

解答：(1)完全竞争市场的均衡条件为D(P)＝S(P)，故有

22－4P＝4＋2P

解得市场的均衡价格和均衡数量分别为

P e＝3 Q e＝10

(2)单个完全竞争厂商的需求曲线是由给定的市场价格出发的一条水平线，于是，在P＝3时，有如图6—1所示的需求曲线d。

图6—1

4. 已知某完全竞争行业中的单个厂商的短期成本函数为STC＝－2Q2＋15Q＋10。试求：

(1)当市场上产品的价格为P＝55时，厂商的短期均衡产量和利润；

(2)当市场价格下降为多少时，厂商必须停产

(3)厂商的短期供给函数。

解答：(1)因为STC＝－2Q2＋15Q＋10，所以SMC＝d STC

d Q

＝－

4Q＋15。

根据完全竞争厂商实现利润最大化的原则P＝SMC，且已知P＝55，于是有－4Q＋15＝55

整理得－4Q －40＝0，解得利润最大化的产量Q *＝20(已舍去负值)。

将Q *＝20代入利润等式有

π＝TR －STC ＝P·Q－STC

＝55×20－×203－2×202＋15×20＋10)

＝1100－310＝790

即厂商短期均衡的产量Q *＝20，利润π＝790。

(2)当市场价格下降为P 小于平均可变成本AVC 即P ＜AVC 时，厂商必须停产。而此时的价格P 必定小于最小的平均可变成本AVC 。

根据题意，有

AVC ＝TVC Q ＝错误!＝－2Q ＋15

令d AVC d Q ＝0，即有d

AVC

d Q ＝－2＝0

解得 Q ＝10

故Q ＝10时，AVC(Q)达到最小值。

将Q ＝10代入AVC(Q)，得最小的平均可变成本

AVC ＝×102－2×10＋15＝5

于是，当市场价格P ＜5时，厂商必须停产。

(3)根据完全竞争厂商短期实现利润最大化的原则P ＝SMC ，有

－4Q ＋15＝P

整理得 －4Q ＋(15－P)＝0

解得 Q ＝错误!

根据利润最大化的二阶条件MR′＜MC′的要求，取解为

Q ＝错误!

考虑到该厂商在短期只有在P≥5时才生产，而在P ＜5时必定会停产，所以，该厂商的短期供给函数Q ＝f(P)为

6

.022.14-+=P Q ，P>=5 Q=0 P ＜5

5. 已知某完全竞争的成本不变行业中的单个厂商的长期总成本函数LTC ＝Q 3－12Q 2＋40Q 。试求：

(1)当市场商品价格为P ＝100时，厂商实现MR ＝LMC 时的产量、平均成本和利润；

(2)该行业长期均衡时的价格和单个厂商的产量；

(3)当市场的需求函数为Q ＝660－15P 时，行业长期均衡时的厂商数量。

解答：(1)根据题意，有

LMC ＝d LTC d Q

＝3Q 2－24Q ＋40 且完全竞争厂商的P ＝MR ，根据已知条件P ＝100，故有MR ＝100。

由利润最大化的原则MR ＝LMC ，得

3Q 2－24Q ＋40＝100

整理得 Q 2－8Q －20＝0

解得 Q ＝10(已舍去负值)

又因为平均成本函数SAC(Q)＝STC(Q)Q

＝Q 2－12Q ＋40，所以，将Q ＝10代入上式，得平均成本值 SAC ＝102－12×10＋40＝20

最后，得

利润＝TR －STC ＝PQ －STC

＝100×10－(103－12×102＋40×10)

＝1 000－200＝800

因此，当市场价格P ＝100时，厂商实现MR ＝LMC 时的产量Q ＝10，平均成本SAC ＝20，利润π＝800。

(2)由已知的LTC 函数，可得

LAC(Q)＝LTC(Q)Q ＝Q 3－12Q 2＋40Q Q

＝Q 2－12Q ＋40 令d LAC(Q)d Q

＝0，即有 d LAC(Q)d Q

＝2Q －12＝0 解得 Q ＝6

故Q ＝6是长期平均成本最小化的解。

将Q ＝6代入LAC(Q)， 得平均成本的最小值为

LAC ＝62－12×6＋40＝4

由于完全竞争行业长期均衡时的价格等于厂商的最小的长期平均成本，所以，该行业长期均衡时的价格P ＝4，单个厂商的产量Q ＝6。

(3)由于完全竞争的成本不变行业的长期供给曲线是一条水平线，且相应的市场长期均衡价格是固定的，它等于单个厂商的最低的长期平均成本，所以，本题的市场的长期均衡价格固定为P ＝4。将P ＝4代入市场需求函数Q ＝660－15P ，便可以得到市场的长期均衡数量为Q ＝660－15×4＝600。

现已求得在市场实现长期均衡时，市场的均衡数量Q ＝600，单个厂商的均衡产量Q ＝6，于是，行业长期均衡时的厂商数量＝600÷6＝100(家)。

6. 已知某完全竞争的成本递增行业的长期供给函数LS ＝5500＋300P 。试求：

(1)当市场需求函数为D ＝8 000－200P 时，市场的长期均衡价格和均衡产量；

(2)当市场需求增加，市场需求函数为D ＝10000－200P 时，市场长期均衡价格和均衡产量；

(3)比较(1)、(2)，说明市场需求变动对成本递增行业的长期均衡价格和均衡产量的影响。

解答：(1)在完全竞争市场长期均衡时有LS ＝D ，即有

5500＋300P ＝8000－200P

解得 P e ＝5

将P e ＝5代入LS 函数，得Q e ＝5 500＋300×5＝7 000

或者，将P e ＝5代入D 函数，得Q e ＝8 000－200×5＝7 000

所以，市场的长期均衡价格和均衡数量分别为P e ＝5，Q e ＝7000。

(2)同理，根据LS ＝D ，有5500＋300P ＝10000－200P

解得 P e ＝9 将P e ＝9代入LS 函数，得

Q e ＝5500＋300×9＝8 200

或者，将P e ＝9代入D 函数，得Q e ＝10 000－200×9＝8 200

所以，市场的长期均衡价格和均衡数量分别为P e ＝9，Q e ＝8200。

(3)比较(1)、(2)可得：对于完全竞争的成本递增行业而言，市场需求增加会使市场的均衡价格上升，即由P e ＝5上升为P e ＝9；使市场的均衡数量也增加，即

由Q e ＝7 000增加为P e ＝8200。也就是说，市场需求与均衡价格成同方向变动，与

均衡数量也成同方向变动。

7. 已知某完全竞争市场的需求函数为D ＝6300－400P ，短期市场供给函数为SS ＝3000＋150P ；单个企业在LAC 曲线最低点的价格为6，产量为50；单个企业

的成本规模不变。

(1)求市场的短期均衡价格和均衡产量；

(2)判断(1)中的市场是否同时处于长期均衡，求行业内的厂商数量；

(3)如果市场的需求函数变为D′＝8 000－400P，短期供给函数为SS′＝4 700＋150P，求市场的短期均衡价格和均衡产量；

(4)判断(3)中的市场是否同时处于长期均衡，并求行业内的厂商数量；

(5)判断该行业属于什么类型；

(6)需要新加入多少企业，才能提供由(1)到(3)所增加的行业总产量

解答：(1)根据市场短期均衡的条件D＝SS，有6 300－400P＝3 000＋150P

解得P＝6

将P＝6代入市场需求函数，有

Q＝6 300－400×6＝3 900

所以，该市场的短期均衡价格和均衡产量分别为P＝6，Q＝3 900。

(2)因为该市场短期均衡时的价格P＝6，且由题意可知，单个企业在LAC曲线最低点的价格也为6，所以，由此可以判断该市场同时又处于长期均衡。

因为由(1)可知市场长期均衡时的产量是Q＝3900，且由题意可知，在市场长期均衡时单个企业的产量为50，所以，由此可以求出市场长期均衡时行业内的厂商数量为：3 900÷50＝78(家)。

(3)根据市场短期均衡的条件D′＝SS′，有8 000－400P＝4 700＋150P

解得P＝6

将P＝6代入市场需求函数，有Q＝8 000－400×6＝5 600

所以，该市场在变化了的供求函数条件下的短期均衡价格和均衡产量分别为P ＝6，Q＝5 600。

(4)与(2)中的分析相类似，在市场需求函数和短期供给函数变化之后，该市场短期均衡时的价格P＝6，且由题意可知，单个企业在LAC曲线最低点的价格也是6，所以，由此可以判断该市场的这一短期均衡同时又是长期均衡。

因为由(3)可知，供求函数变化以后的市场长期均衡时的产量Q＝5 600，且由题意可知，在市场长期均衡时单个企业的产量为50，所以，由此可以求出市场长期均衡时行业内的厂商数量为：5 600÷50＝112(家)。

(5)由以上分析和计算过程可知：在该市场供求函数发生变化前后，市场长期均衡时的均衡价格是不变的，均为P＝6，而且，单个企业在LAC曲线最低点的价格也是6，于是，我们可以判断该行业属于成本不变行业。以上(1)～(5)的分析与计算结果的部分内容如图6—2所示。

图6—2

(6)由(1)、(2)可知，(1)时的厂商数量为78家；由(3)、(4)可知，(3)时的厂商数量为112家。因此，由(1)到(3)所增加的厂商数量为：112－78＝34(家)。

8. 在一个完全竞争的成本不变行业中单个厂商的长期成本函数为LTC＝Q3－40Q2＋600Q，该市场的需求函数为Q d＝13 000－5P。求：

(1)该行业的长期供给曲线。

(2)该行业实现长期均衡时的厂商数量。

解答：(1)由题意可得

LAC＝LTC/Q= Q2－40Q＋600

LMC＝dLTC/dQ=3Q2－80Q＋600

由LAC＝LMC，得以下方程

Q2－40Q＋600＝3Q2－80Q＋600

Q2－20Q＝0

解得Q＝20(已舍去零值)

由于LAC＝LMC时，LAC达到极小值点，所以，将Q＝20代入LAC函数，便可得LAC曲线最低点的价格为：P＝202－40×20＋600＝200。

因为成本不变行业的长期供给曲线是从相当于LAC曲线最低点的价格高度出发的一条水平线，故有该行业的长期供给曲线为P S＝200。

(2)已知市场的需求函数为Q d＝13000－5P，又从(1)中得行业长期均衡时的价格P＝200，所以，将P＝200代入市场需求函数，便可以得到行业长期均衡时的数量为：Q＝13 000－5×200＝12000。

又由于从(1)中可知行业长期均衡时单个厂商的产量Q＝20，所以，该行业实现长期均衡时的厂商数量为12 000÷20＝600(家)。

9. 已知完全竞争市场上单个厂商的长期成本函数为LTC＝Q3－20Q2＋200Q，市场的产品价格为P＝600。求：

(1)该厂商实现利润最大化时的产量、平均成本和利润各是多少

(2)该行业是否处于长期均衡为什么

(3)该行业处于长期均衡时每个厂商的产量、平均成本和利润各是多少

(4)判断(1)中的厂商是处于规模经济阶段，还是处于规模不经济阶段

解答：(1)由已知条件可得LMC＝d LTC

d Q

＝3Q2－40Q＋200

且已知P＝600，根据完全竞争厂商利润最大化的原则LMC＝P，有3Q2－40Q＋200＝600

整理得3Q2－40Q－400＝0

解得Q＝20(已舍去负值)

由已知条件可得LAC＝LTC

Q

＝Q2－20Q＋200

将Q＝20代入LAC函数，得利润最大化时的长期平均成本为

LAC＝202－20×20＋200＝200

此外，利润最大化时的利润值为

π＝P·Q－LTC＝600×20－(203－20×202＋200×20)＝12 000－4 000＝8 000

所以，该厂商实现利润最大化时的产量Q＝20，平均成本LAC＝200，利润π＝8 000。

(2)令d LAC

d Q

＝0，即有

d LAC

d Q

＝2Q－20＝0

解得Q＝10

所以，当Q＝10时，LAC曲线达到最小值。

将Q＝10代入LAC函数，可得

最小的长期平均成本＝102－20×10＋200＝100

综合(1)和(2)的计算结果，我们可以判断(1)中的行业未实现长期均衡。因为当该行业实现长期均衡时，市场的均衡价格应等于单个厂商的LAC曲线最低点的高度，即应该有长期均衡价格P＝100，且单个厂商的长期均衡产量应该是Q＝10，每个厂商的利润π＝0。而事实上，由(1)可知，该厂商实现利润最大化时的价格P＝600，产量Q＝20，π＝8 000。显然，该厂商实现利润最大化时的价格、产量和利润都大于行业长期均衡时对单个厂商的要求，即价格600＞100，产量20＞10，利润8 000＞0。因此，(1)中的行业未处于长期均衡状态。

(3)由(2)已知，当该行业处于长期均衡时，单个厂商的产量Q＝10，价格等于最低的长期平均成本，即P＝最小的LAC＝100，利润π＝0。

(4)由以上分析可以判断，(1)中的厂商处于规模不经济阶段。其理由在于：(1)中单个厂商的产量Q＝20，价格P＝600，它们都分别大于行业长期均衡时单个厂商在LAC曲线最低点生产的产量Q＝10和面对的价格P＝100。换言之，(1)中的单个厂商利润最大化的产量和价格组合发生在LAC曲线最低点的右边，即LAC曲线处于上升段，所以，单个厂商处于规模不经济阶段。

10. 某完全竞争厂商的短期边际成本函数SMC＝－10，总收益函数TR＝38Q，且已知产量Q＝20时的总成本STC＝260。

求该厂商利润最大化时的产量和利润。

解答：由于对完全竞争厂商来说，有P＝AR＝MR。

且根据题意，有AR＝TR(Q)

Q

＝38 MR＝

d TR(Q)

d Q

＝38

所以，得到P＝38。

根据完全竞争厂商利润最大化的原则MC＝P，有

－10＝38 解得Q*＝80

即利润最大化时的产量Q*＝80。

再根据总成本函数与边际成本函数之间的关系，有

STC(Q)＝∫SMC(Q)d Q＝∫－10)d Q

＝－10Q＋C＝－10Q＋TFC

将Q＝20时STC＝260代入上式，求TFC，有260＝×202－10×20＋TFC 得TFC＝340

于是，得到STC函数为STC(Q)＝－10Q＋340

最后，将利润最大化的产量Q*＝80代入利润函数，有

π(Q)＝TR(Q)－STC(Q)＝38Q－－10Q＋340)

＝38×80－×802－10×80＋340)＝3 040－1 460＝1580

即利润最大化时，产量Q*＝80，利润π*＝1 580。

15.你认为花钱做广告宣传是完全竞争厂商获取更大利润的手段吗

解答：不是。首先，因为在完全竞争市场条件下，每一个消费者和生产者都具有完全的信息，所以，不需要广告宣传。其次，由于所有的厂商生产的产品是完全无差异的，所以，一般不会有一个厂商去为市场上所有相同的产品做广告。再次，在完全竞争市场条件下，每一个厂商所占的市场份额非常小，而所面临的又是无数的消费者，这样一来，每一个厂商都认为在既定的市场价格下总可以卖出他的所有产品，所以，也不需要做广告。

第四章 竞争地位与营销战略

第四章竞争地位与营销战略 一、名词解释 市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者阵地防御侧翼进攻 二、简答题 1.处于不同竞争地位的营销者在市场上具有哪些不同的特征？ 2.市场领先者的主导战略是什么？并用实例说明处于领先地位的企业如何扩大总市场？ 3.如何理解市场份额与赢利率之间的关系？ 4.市场挑战者有哪几种进攻型战略？举例说明正面进攻和侧翼进攻？ 5.简述市场跟随的几种跟随战略？ 三、案例分析 柯达富士之争 美国柯达（Kodak）摄影器材公司是世界上最大的摄影器材生产商，这家创立于19世纪80年代的公司，经过一百多年的苦心经营，现在的年销售额已经超过200亿美元。而日本富士公司（FUJIFILM）无论历史和实力均不如柯达公司，迄今不过只有几十年的历史，但在日本企业家不懈的努力下，目前年营业额为130亿美元，成为仅次于柯达公司的世界第二大摄影器材公司。 柯达胶卷在1899年已在日本市场畅销，知道1946年，它在日本市场还占有绝对的垄断地位，但随着二战后日本公司的逐步发展及日本富士公司的兴起，到70年代，柯达的产品几乎已经被富士逐出日本市场，仅占有日本15％的市场，而富士占有近80％的份额。 富士公司进入美国市场的契机在1984年的洛杉矶奥运会。当时奥运会开幕在即，而大会的指定胶卷还尚未最后确定，柯达公司对最后的结果相当自信，认为依仗柯达的信誉，再者奥运会又是在美国举行，指定胶卷非柯达莫属。因此，柯达公司对会场外各家厂商的激烈夺标战无动于衷，甚至认为花400万美元在奥运会上做广告费用太高，并与美国奥委会讨价还价，甚至要求组委会降低赞助费。富士公司乘虚而入，出价700万美元，争到奥运会指定彩色胶卷的专用权。随后，富士公司倾尽全力展开强大的奥运攻势。奥运期间，美国各地富士的标志铺天盖地。富士公司成功把握了契机，一举进入了原来固若金汤的美国市场，

市场营销期末考试题附答案

市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是。 A．出售商品B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。A．推销员 B．推销品 C．推销条件 D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 5．公共关系是一项的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期D．长期 6．营业推广是一种的促销方式。 A．常规性B．辅助性 C．经常性 D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限

8．企业广告又称。 A．商品广告B．商誉广告 C．广告主广告 D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。A．核心工作 B．中心工作 C．最重要工作D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是。 A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 12．公关活动的主体是。 A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员 D．推销员 13．公共关系的目标是使企业。 A．出售商品 B．盈利 C．广结良缘 D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。 A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系 15．公共关系。 A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．树立企业形象 D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 B．公共关系计划 C．公共关系实施 D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一 种。 A．事前测定法 B．事中测定法

第四章完全竞争市场

第四章 完全竞争市场 一、选择题 1.以下比较接近完全竞争市场的情况是（ ） A ．大米市场 B 。街头便利店 C 。汽车市场 D 。自来水 2.完全竞争企业面临的需求曲线的特点是（ ） A ．位置高低不会改变 B 。水平形状不会改变 C ．位置高低和水平形状都不会改变 D 。位置高低和水平形状都会改变 3.如果一个企业所有的产量水平上，其边际收益都等于平均收益，那么（ ） A ．边际收益曲线是水平线 B 。边际收益曲线向右下方倾斜 C ．边际收益曲线向右上方倾斜 D 。以上均有可能 4.假定一个地区的汽车在短期内供给量既定，那么汽车的价格（ ） A ．仅由市场需求曲线决定 B 。仅由市场供给曲线决定 C ．由市场需求曲线和供给曲线共同决定 D 。以上任何一条曲线都不能决定 5.以下属于利润最大化的充分条件的是（ ） A ．总收益和总成本之差达到最大 B 。平均收益和平均成本之差达到最大 C 。边际收益等于边际成本 D 。A 和B 6.如果某个完全竞争企业发现，在某个产出水平上，其产品的价格恰好等于最低的平均可变成本，则表明该产量（ ） A ．大于利润最大化产量 B 。小于利润最大化产量 C ．等于利润最大化产量 D 。与利润最大化产量相对大小无法确认 7.如图4-1所示，MR 和MC 分别代表企业的边际收益和边际成本曲线，则Q 1表示（ ） A ．利润最大化 B 。亏损最小化 C 。利润最大化或亏损最小化 D 。既不是A ，也不是B 图4-1 8.若一个完全竞争企业在其短期利润最大化的产量点上，如果此时其平均收益小于平均成本，那么该企业会选择（ ） A ．停产 B 。继续原有的生产 C ．减少产量，但是不停产 D 。可能停产，也可能继续原有的生产 Q Q 1 O MC MR

市场营销学》复习试题及答案 ()

《市场营销学》复习试题及答案 一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。每小题1分，共20分） 1、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（） 2、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。（） 3、制定产品投资组合战略方案，首先作的是划分战略业务单位。（） 4、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排成不同的层次，在不同时期和种需要对行为的支配力量不同。（） 5、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（） 6、某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（） 7、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋，皮包，皮箱等革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（） 8、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（） 9、我们通过各种渠道所收集到的文件，数据，图表，新闻报道都是原始资料。（） 10、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（） 11、市场细分是目标市场营销的基础。（） 12、某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海欧DF 相机就是一个产品项目。（） 13、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（）

14、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（） 15、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（） 16、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（） 17、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（） 18、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（） 19、基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有行化，消除顾客的不确定心理。（） 20、国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（） 二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共30分） 1、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？ A、生产导向型 B、销售导向型 C、市场营销导向型 D、社会营销导向型 2、同一细分市场的顾客具有（） A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。 A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持

海尔公司市场竞争战略研究

本科生毕业论文(设计) 题目海尔公司市场竞争战略研究 学生姓名聂灿敏 学号201101020219 专业班级市场营销11102班 指导老师穆鸿声 完成时间： 2015 年 3 月

目录 摘要 (2) 引言 (2) 第一章海尔集团简介 (2) 1.1海尔集团基本情况介绍 (3) 1.2 海尔目前外部环境 (4) 1.3电器市场竞争的宏观环境 (5) 第二章海尔各阶段的市场竞争战略 (6) 2.1 海尔的名牌战略 (6) 2.2 多元化战略 (7) 2.3 国际化战略 (8) 2.4 全球化品牌战略 (9) 2.5 网络化战略 (9) 第三章海尔集团市场竞争战略的不足之处及解决方案 (10) 3.1 扩展过快导致利润下降 (10) 3.2 全球化发展导致人才匮乏 (10) 3.3 监管与控制力度不足 (11) 3.4 公关技巧欠缺 (11) 第四章海尔集团市场竞争战略给我国中小企业的启示 (12) 4.1 高质量是名牌的基础条件 (12) 4.2 优质服务是开拓市场的保证 (12) 4.3 创新是企业发展的源泉 (13) 结论 (14) 参考文献 (15) 致谢 (16)

海尔公司市场竞争战略研究 摘要：海尔集团在极短的时间内，从一家一直亏损的集体企业飞速发展为优秀的国际化企业，成为大型的跨国公司。这与海尔的市场战略尤其是市场竞争战略是分不开的。海尔集团历史上是怎样发展，它采取了那些市场战略，在发展的过程中经历了那些阶段，这些战略有何优点和问题，这里做了一些探讨和分析，希望能与大家共勉。 关键词：海尔集团、市场竞争战略、名牌、多元化、国际化、网络化 引言 近年来, 市场竞争战略已成为商品市场中的重要话题, 企业、公司都日益注意其市场竞争战略。而青岛海尔集团作为这方面的代表，从创建开始就把良好的市场竞争战略作为整个产品战略的一个重要方面。在中国家电企业中, 海尔济身中国十大驰名商标之列，并在全球获得了极大的市场份额，赢得了空前的市场信誉。那么海尔是如何实施市场竞争战略？在实施过程中有哪些成功经验？存在哪些问题？对我国家电企业有何启示？为此本文就此进行一些粗浅的论述。 第一章海尔集团简介 1984年，海尔还是一个年营业额只有348万元却亏损147万元的集体小厂，而到了2004年，海尔在世界各地的营业额就已经高达1000亿元，成为大型跨国集团。2009年，海尔全球营业额达到1243亿元，品牌估价812亿元，并连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。而如今，海尔的经验范围包括家电、通讯、IT、家居、生物、软件、物流、金融、旅游、房地产、电器部品、数字家庭、生物医疗设备等多个领域。海尔集团已经在全球建立了30个海外工厂、56家贸易中心、15家设计中心，53000多个营销网点，该企业目前拥有全球经理人3000多人，产品销往世界各地160多个国家和地区，并已经成为当地认同的知名品牌。是什么导致了海尔奇迹的发生，让我们先看看海尔集团的历史发展。

市场营销复习题带答案

复习题 1.社会市场营销观念与其他营销观念有哪些具体区别？ 社会营销观念是指企业生产经营不仅要考虑消费者的需要而且还要考虑消费者和整个社会的长远利益。认为企业和组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后向顾客提供超值的产品和服务，以维护与增进顾客和社会的福利。形成与20世纪70年代。核心思想:市场营销决策同时考虑到消费者的需求与愿望、消费者和社会的长远利益以及企业的营销效益。 2．微观营销环境由哪些方面构成？竞争者、消费者对企业营销活动有何影响？ 微观营销环境由供应商、营销中间商、顾客、竞争者、公众。 竞争者、消费者对企业营销活动的影响：消费者是企业的目标市场，是企业的服务对象，也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足消费者的需要为中心。因此，消费者是企业最重要的环境因素。企业不能独占市场，它们都会面对形形色色的竞争对手。企业要成功，必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争对手做得更好。企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着。为此，企业必须加强对竞争者的研究，了解对本企业形成威胁的主要竞争对手及其策略，双方力量对比如何，只有知已知彼、扬长避短，才能在顾客心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获取战略优势。 3.市场环境的分析的方法有哪些？试用其中一种方法剖析一个

营销实例。 市场环境分析的方法有“威胁分析矩阵图”和“机会分析矩阵图”。如用“机会分析矩阵图”可以把市场分为成功的可能性大并且潜在的吸引力大的。有极大的可能为企业带来巨额利润，企业应把握战机，全力发展；成功的可能性大并且潜在的吸引力小的，应关注机会的发展，成功的可能性小并且潜在的吸引力大的，风险较大，应慎重考虑，成功的可能性小并且潜在的吸引力小的，企业应改善自身条件，减轻困难。 4.怎样规划企业的投资组合战略？ 规划企业的投资组合战应根据企业各经营单位所处的环境，行情进行不同投资组合战略，有以下两种模式广为应用（1）“市场成长率/市场占有率”矩阵，该矩阵有四个象限，A“问题”，即成长率较高，相对市场占有率较低的经营单位或业务，企业对这些经营单位需认真考虑，是继续增加投入，还是维持现状，或减少投入，甚至精简、淘汰。B“明星”如果“问题”类单位经营成功，随着市场占有率提高，会成为“明星”类业务。这种单位一般来说仍需大量资源投入，是未来的“财源”。C“奶牛”这类经营单位能有较好的收益，可以支持企业的其他经营单位。D“瘦狗”一般难以再度成为“财源”。规划总体战略既要看现状，又要分析前景，善于将目前的矩阵与未来的矩阵进行比较，思考要采取的主要措施；并依据有效配置的原则，决定各单位未来应扮演的角色，从整体角度考虑投入的适当比例和合同数量，形成合

市场营销学判断题

市场营销学自测习题二 判断题 A A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（×） B 不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨） 边际贡献含有固定成本（∨） 边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨） 便利品通常采用广泛分销策略（∨） 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。(×) 不相关的商品交叉弹性等于零（∨） 包装属于整体产品的延伸层（×） 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（×） C 产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。(×) 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业较大的自由决定产品价格。（√） 产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨） 产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨） 产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√） 产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。(×) 产品观念被称为营销近视症（∨） 产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×） 产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（∨） 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×) 产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×） 产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨） 产品质量是整体产品的核心（×） 产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨） 从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√）从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×） 促销的实质是商品交换。(×) 促销就是企业为其产品作广告。（×） 采用跟随策略的缺点在于风险很大。(×) 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。(×) 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。(×) D 当产品处于引入期，采用广告和公关关系进行促销的效果最佳。（√） 对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。（√） 德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（∨） 当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×） 代理商均不拥有商品所有权（∨） 当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（∨） 对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。（√） 当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（∨） 当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（×） 对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。(×) 典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（×） 对消费品的促销多采用拉的策略（∨） 多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。(×)

第五章完全竞争与垄断市场 答案

第五章完全竞争与垄断市场 一、名词解释 完全竞争 完全竞争又称纯粹竞争，是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构，指那些不存在足以影响价格的企业或消费者的市场。是经济学中理想的市场竞争状态，也是几个典型的市场形式之一。 生产者剩余 生产者剩余（producer surplus）是指卖者出售一种物品或服务得到的价格减去卖者的成本。 垄断 一般指唯一的卖者在一个或多个市场，通过一个或多个阶段，面对竞争性的消费者—与买者垄断 (Monopsony) 刚刚相反。垄断者在市场上，能够随意调节价格与产量（不能同时调节）。 一级差别价格 是指企业利用边际效用递减规律，随每个单位的商品销售的增加，逐个降低商品的价格；即对所出售的每个单位的商品都收取尽可能高的价格，这种每个单位的商品都不同的价格又称为完全差别价格。 二级价格差别：是指垄断厂商按不同的价格出售不同单位的产量，但是购买相同数量产品的每个人都支付相同的价格。 三级价格差别：是对于同一商品，完全垄断厂商根据不同市场上的需求价格弹性不同，实施不同的价格。 二、简答题 1、为什么完全竞争中的厂商不愿意为产品做广告而花费任何金钱？ 答：因为理论上完全竞争本身假定生产者和消费者具有完全的信息或知识，无需做广告。厂商做广告只会增大产品的成本，使所获利润减少甚至亏损。完全竞争厂商仅是价格的接受者，他能按市场决定的价格卖出他愿意出卖的任何数量的产品，故厂商不愿做广告。 2、为什么利润极大化原则在完全竞争条件下可表达为? 答：在完全竞争条件下，每个厂商按照市场决定的价格能卖出愿意出卖的任

何数量的产品，故单个厂商的需求曲线是一条水平线，即不管产销量如何变动，单位产品的价格始终不变，因此MR(每增加一单位商品的销售量所带来的总收益的增加量)恒等于固定不变的出售价格（P），由于利润极大化原则是MC=MR,而在此是MR=P，所以利润极大化原则在完全竞争条件下可表达为MC=P。 3、“虽然很高的固定成本会是厂商亏损的原因，但永远不会是厂商关门的原因。”你同意这一说法吗？ 答：同意。在短期，不管固定成本有多高，只要销售收益能补偿可变成本，厂商总可以营业。在长期，一切成本都是可变的，就不存在固定成本高不高的问题了。因此，无论在短期还是长期，高固定成本不是厂商关门的原因。 4、为什么在完全竞争市场上，厂商的需求曲线是一条和横轴平行的线，而行业需求曲线是一条自左向右下倾斜的曲线？为什么厂商和行业的短期供给曲线都会是一条向右上倾斜的曲线？行业长期供给曲线是否也一定是向右上倾斜的？ 答：由于完全竞争条件下，每个厂商可以按照市场决定的价格销售任何数量的商品，因此厂商的需求曲线是一条水平线，它和横轴之间的距离等于商品的售价。而行业需求曲线是由所有消费该商品的个人需求曲线加总而成，当商品的价格上升时，需求量会减少；当商品的价格下降时，需求量会增加，故行业需求曲线是一条自左向右下倾斜的曲线。 厂商短期供给曲线是由MC曲线位于AVC曲线以上的部分MC曲线表示的。厂商供给曲线表达的是，在不同的销售价格水平上厂商愿意生产和销售的产量。根据P=MC的原则，供给曲线在此表达的启示也就是在不同的边际成本水平上厂商愿意生产并出售的商品量。如上所述，由于AVC曲线以上的那段MC曲线是向右上倾斜的，因此厂商的短期供给曲线是一条向右上倾斜的曲线。行业供给曲线是由行业内各个厂商的供给曲线水平加总而成，故也是一条向右上倾斜的曲线。 行业长期供给曲线不一定是向右上倾斜的曲线，根据成本不变、递增、递减不同、长期供给曲线可以为水平、向右上倾斜和向下倾斜的三种不同的形状。 5、什么叫完全垄断？产生垄断的原因有哪些？ 答：完全垄断也可称纯粹垄断，指一个企业对市场提供所有产品，因而对市场有完全影响的市场结构。在这样的市场结构中，竞争关系完全不存在，垄断企

市场营销考试试题及答案(考试大全必备)

市场营销考试试题及答案 (考试大全必备) 市场营销考试试题及答案（一） 一、单选 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括( D ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( B )新产品。 A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 21、( A )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。

最新市场营销学--判断题资料

判断题 1需求和欲望是一回事，我们说的消费者需求就是消费者欲望。（错） 2市场营销组合指的是对企业微观环境因素的组合。（错） 3企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。（对） 4对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。（错） 5文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（错） 6不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（错） 7尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（错） 8.预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法，1m权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。（对） 9.原始交料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。（对） 10.市场营销学是20世纪初在日本产生的。（错） 11包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（错）12每-种产品都需经历引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。（错） 13.企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（对） 14.国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（对） 15.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（对） 16.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业对产品价格的决定有较大的自由度。（对） 17.蒙牛投入1亿多元，向全国500所小学的在校生免费供奶一年，这是该企业的销售促进活动之一。（错） 18.伊利集团的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在钱游戏，消费者司可以免费进行游戏，这类活动属于直效营销。（错） 19.那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的f式进行分摊。（对） 20.独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。（对） 21企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。（对） 22渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（对） 23购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部份。（对） 24马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（对） 25某香水制造商设法说服不用本公司香水的妇女使用本公司的产品，这是运用了市场渗透策略。（对） 26某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，尼康D80相机就是一个产品项目。（对） 27采用跟随策略的缺点在于风险很大。（错） 28采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。（错） 29对于价格较低，技术性弱，买主多而不分散的消费品适宜采用广告方式促销，而对价格昂贵，技术性强，买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（对） 30作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竟争者具有较强的吸引力。（错） 31产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息。（错） 32相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。（对）

西方经济学第五章习题答案

第五章市场结构与厂商均衡 一、思考题 1.完全竞争市场有哪些特征？ 2.论述垄断竞争厂商的短期均衡和长期均衡的实现过程和条件。。 3.说明完全竞争厂商的两条需求曲线的含义以及其相互关系 4.完全垄断市场的条件以及成因 5.说明完全垄断厂商的短期均衡条件以及三种均衡状态 6.论述价格歧视的类别以及实现过程。 7.比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争三个市场的经济效率。 二、计算题 1.完全竞争市场中，厂商的长期成本函数LTC=0.05q3－q2+10q，当市场价格P=30时，该厂商的利润最大化产量以及净利润是多少？这个产出点是均衡的吗？ 2.某产品X的市场需求函数D，供给函数S分别为D=10.2PX+0.5M+4PY，S=10+2I+ 3.5PX，PX 为X的价格，PY为相关品Y的价格，M为消费者收入，I代表生产技术水平，求当M=22，PY=5.5，I=2.75时的均衡价格和均衡数量。 3.一个完全竞争厂商成本函数为STC=10Q2+1000， （1）求它的供给曲线 （2）产品价格为500元，为了利润最大化，产量应该是多少？ 4.某厂商处于完全竞争市场中，它的成本函数为STC=0.1q2+8q，该企业利润最大化的产量为q=30。现在企业准备再建一条生产线，新生产线的成本函数为STC*=0.05q2+10q，求：新生产线的产量是多少？ 5.设完全竞争市场中代表性厂商的总成本函数TC=240Q－25Q2+Q3，若该产品的市场价格是1440元，试问该厂商利润最大时的产量和利润。 6.假设一个完全竞争的成本递增行业的每一厂商的长期总成本函数为 LTC=q3－2q2+（10+0.0001Q）q 式中：q为单个厂商的产量，Q为整个行业的产量。 进一步假定，单个厂商的产量变动不影响行业的产量。如果行业的需求函数由Qd=5000－200P增加到Qd=10000－200P，试求此行业的长期均衡价格的增长率。 7.假设某完全竞争厂商生产的某产品的边际成本函数为MC=0.4Q－12，总收益的函数为TR=20Q，并且已知生产10件产品时总成本为100元，求生产多少件时利润极大，其利润为多少？ 8.已知某完全竞争行业的单个厂商短期成本函数为STC=0.1Q3－2Q2+15Q+10，试求： （1）当市场上产品价格为P=55时，厂商的短期均衡产量和利润。 （2）当市场价格下降为多少时，厂商必须停产？ （3）厂商短期供给函数。 9.某竞争行业所有厂商的规模都相等，都是在产量达到500单位时达到长期平均成本的最低点4元，当用最优的企业规模生产600单位产量时，每一个企业的短期平均成本为4.5元，市场需求函数为Q=70000－5000P，供给函数为Q=40000+2500P。求： （1）市场均衡价格是多少？该行业处于短期均衡还是长期均衡？ （2）当处于长期均衡时，该行业有多少厂商？ 10.在垄断竞争市场结构中的长期（集团）均衡价格p，是代表性厂商的需求曲线与其长期平均成本（LAC）曲线相切之点，因而P=LAC。已知代表厂商的长期成本函数和需求曲线分别

市场营销学期末考试试题和答案汇总

市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。 A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。

A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。 A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？

电大市场营销学判断题

（一）1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（×） 2、赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。（√） 3、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（√） 4、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。（×） 5、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（√） 6、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理实践密切地结合起来。（×） 7、从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。（×） 8、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（×） 9、社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（×） 10、市场营销就是推销和广告。（×）（二）1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（×） 2、企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。（√） 3、指定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（√） 4、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（×） 5、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（×） 6、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（√） 7、战略业务单位通常没有自己的业务。（×） 8、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（×） 9、企业利润水平与市场占有率同向增长。（×） 10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了向前一体化。（×） （三）1、市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。（√） 2、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，他们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。（×）。 3、企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（×） 4、国际市场营销政治环境，一般分为政治权利和政治冲突两部分。（√） 5、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来说是一种市场机会。（√） 6、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（×） 7、贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。它们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，他们采取的是对抗策略。（√） 8、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（√） 9、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（×） 10、文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式进行的。（×） （四）1、国外一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（×） 2、最早建立购买行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家。（√） 3、马斯洛的需要层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（√） 4、消费者的决策过程可以分为四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较，决

第五章 完全竞争下的价格和产量

第五章完全竞争下的价格和产量★★★ 南开经院考过试题 年：①简略回答下列有关完全竞争市场的问题： 1．反映完全竞争市场基本特征的是哪一个主要假设？ 2．完全竞争市场中厂商的边际始终等于什么？在这样的市场上，利润最大化厂商的产出水平如何确定？ 3．对于一家完全竞争厂商来说，在什么情况下，即使由亏损，进行生产也要比不生产好？ 4．在一个完全竞争市场中，对行业中所有厂商来说，市场价格和生产成本之间有何关系？ 5．在存在外部效应的情况下，完全竞争市场仍然可以实现帕累托最优吗？ 年：①为什么完全竞争厂商的短期供给曲线向右上方倾斜？ ①完全竞争 ②说明为什么利润最大化的一般原则是MC=MR，为什么完全竞争厂商 的均衡条件是MC=P。 年：①完全竞争行业中某厂商的成本函数为STC=Q3-6Q2+30Q+40，成本以美元计算，假定产品价格为66美元，试求： （1）利润极大化时的产量及利润总额； （2）由于竞争市场供求发生变化，商品价格变为30美元，在新的 价格条件下，厂商是否会发生亏损？如果会，最小的亏损额是多少？ ②作图表示完全竞争条件下行业与厂商的短期均衡。

第一节完全竞争市场的特征 市场、厂商和行业 划分不同厂商结构的标准 完全竞争的内涵及假设条件 厂商和行业所面对的需求曲线 厂商的总收益、平均收益和边际收益第二节完全竞争条件下的短期均衡 厂商短期均衡产量的决定 厂商的短期供给曲线 行业的短期供给曲线 完全竞争行业的短期均衡价格和产量 短期的生产者剩余 第三节完全竞争条件下的长期均衡 长期内的调整过程 厂商的长期均衡 行业的长期均衡

第一节完全竞争市场的基本特征 从市场结构即市场或行业的组成方式上，将市场划分为完全竞争和不完全竞争，其依据主要是构成一个市场或行业的厂商数量及产品的性质、厂商对价格的控制程度、资源流动的难易程度等。

市场营销练习题(带答案)

市场营销练习题 一、填空题 1.市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得满 足需要和欲望之物一种社会和管理过程。 2.从营销观点出发，一个产品的价值是由能够满足顾客需要的内质决定的。 3.需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求=欲 望＋购买力。 4.市场是指具有购买某种产品的愿望，并具有或可能具有购买能力的潜在顾客。 5.在交换活动中，__更积极主动想实现交换__的一方称为营销者。 6.营销管理是指对一个组织的营销活动所实行的分析、计划、执行和控制的全部管理活 动。 7.产品观念导致企业经理人员将眼光盯住自己的产品而不是_顾客需求变化_，这就必然 导致“营销近视症”。 8.推销观念强调采用大力推销和促销的方式来组织企业的市场活动，其最大的不足是__ 没有将企业经营活动的起点放在顾客需求上__，因此说此种观念是“销售能生产的产品”。 9.市场营销组合（4Ps）中的产品，包括质量、式样、__品牌__、包装等等分变量。 10.市场需求潜量是指__在特定的营销环境__，随着行业营销活动的强化及不懈努力，该 行业中特定产品可达到的最大市场需求量。 11.市场营销环境是指能对企业同__目标顾客_进行成功交易产生影响的所有行动者及其 力量。 12.市场营销环境是指能对企业同目标顾客进行成功交易产生影响的所有_行动者_及其力 量。 13.在营销环境出现的对企业营销活动具有吸引力的领域，企业在此领域中将拥有竞争优 势和可能取得更多营销成果，就是__营销机会__。 14.所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的_不利趋势_及由此形成的_挑战_。 15.产业市场的需求是为了生产其他产品或劳务而对一种特定产品／服务产生的需求，因 而此类需求是_中间_需求。 16.宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和__持久性__事件的方向或顺序。 17.营销中介机构是指协助企业__推广_、销售和分配产品给最终顾客的那些企业或组织。 18.一个市场特定时期消费者的购买力可表示为：购买力＝收入－_储蓄_＋信贷。 19.消费者的需求具有层次行，因此可划分为__生存__需求、享受需求和__发展__需求。 20.能对一个消费者购买行为和购买态度产生影响的其他人，称为该消费者的_参考_群体。 21.如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，按照赫茨伯格的“‘双因素’ 论”解释，是属于__保健__类因素没有得到满足的行为结果。 22.“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差

市场营销学判断题分

市场营销学自测习题二 判断题A ）×种产品，说明B企业产品组合宽（企业经营A2种产品、B企业经营12B 不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨））边际贡献含有固定成本（∨）边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨）便利品通常采用广泛分销策略（∨) (×不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。）不相关的商品交叉弹性等于零（∨）包装属于整体产品的延伸层（×包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（×）C ) ×产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。(企业较大的自在异质产品市场上，产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，（√）由决定产品价格。）产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨ ）产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨ 产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√） 产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。(×) 产品观念被称为营销近视症（∨） 产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×） 产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（∨） 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×) 产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×） 产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨） 产品质量是整体产品的核心（×） 产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨） 从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√） 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×） 促销的实质是商品交换。(×) 促销就是企业为其产品作广告。（×） 采用跟随策略的缺点在于风险很大。(×) 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。(×) 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。(×) D 当产品处于引入期，采用广告和公关关系进行促销的效果最佳。（√） 对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需（√）求。． ）德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（∨当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×））代理商均不拥有商品所有权（∨）当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（∨对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。（√））当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（∨）当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（×)

单选~判断题 市场营销学

一判断正误 1. 从市场营销学的角度来理解，市场就是指买卖之间商品交换关系的总和。（√ ） 2. 市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（× ） 3. 制定产品投资组合战略方案，首先要作为是划分战略业务单位。（√ ） 4. 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（√ ） 5. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（× ） 6. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（× ） 7. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（× ） 8. 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（√ ） 9. 我们通过各种渠道所收集的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（× ） 10. 选择型竟争者不对竟争者的任何攻击行为进行反击。（× ） 11. 市场细分是目标市场营销的基础。（√ ） 12. 某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（√ ） 13. 早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（× ） 14. 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（× ） 15. 典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（× ） 16. 开发新产品首先要提出目标，搜集“构思”。（× ） 17. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（× ） 18. 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（× ）