花卉项目策划书
花卉项目策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：
摘要：
“建设海西、服务三农”这是我们福建农职院学子们之渴望，帮助新农村建设、促进大学生就业、创业提供机会，利用百度空间、有阿搜索引擎等各种营销推广工具的应用。打造海西绿色田野农业科技园、帮助千万农民的建设特色的新农村。通过我们“海西硅谷乡村”首站为启始出发点，建立各级、乡镇及乡镇企业的农产品信息服务平台。主要与百度空间、有阿百度搜索引擎为依托。结合海西各大农业门户站点信息，与移动、联通、福建农业网、政府官方合作，提供及时有效农业信息。同时希望通过我们团队的方案推广为农民朋友们及乡镇企业受益、得到实费。这是我们硅谷乡村信息服务所在的动力所在。以福建的漳州、福清等地沿海花卉种植业、联合我院校企业合作企业福建日怡花卉有限公司等各企业进行营销推广、促进其企业的销售和发展。
项目背景:
随着人民生活水平日益提高,我国的花卉生产和消费发生了重大的变化，现已经成为世界最大的花卉生产基地和花卉消费国、花卉出口
国，花卉产业成为国家重点扶持的优势产业。花卉正逐渐成为平常百姓的消费时尚，同时花卉业由于巨大的经济效益和潜在的国内外市场，已成为当今最具发展前途的产业之一，被誉为21世纪的“黄金产业”。我们是海西“天然的大温室”，拥有发展花卉业最适宜的亚热带气候资源，极具发展热带花卉的无限潜力。XX年福建省农业厅编制的《福建省花卉产业发展规划》把发展福建花卉产业做为全省重要的生态经济型产业。福清市邻海岗，交通运输便利，便于产品集散;土地肥沃，气候温和、阳光充足，适合花卉周年生长。
花卉网络营销可行性分析：
花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。我国幅员辽阔，地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，具有多种生态类型和气候类型，同时是世界上野生花卉资源和园林植物资源最为丰富的国家之一，中国发展花卉业具有得天独厚的种质资源优势、气候资源优势和劳动力资源优势。
根据调查，受美国金融危机影响，今年花卉市场相对疲软，但通过网络销售方式，挖掘新的客户群，网络销售额比去年同期增加5倍。花卉作为观赏性物品，“并不属于生活必需品，”今年由于经济不景气，市民消费欲望降低，销售额比去年同期减少近40%%。
为应对花市的不景气，花卉公司纷纷把目光投向网络营销。尽管网络市场的销售额目前在公司总销售额中的比例并不大，但它成长迅速，不可忽视。据了解，如今中国鲜花网、福建鲜花网等很多国内花卉网站都形成了一定规模的网络市场，众多花卉实体市场经营商也纷纷开辟网络市场，寻找网络订单。花卉网络营销，不仅可以宣传企业品牌，提高知名度，同时可以在网络上发布广告，进行网上销售，更重要的是可以迅速得到顾客的反馈，不仅拓展业务，而且能及时了解顾客需求，给经营和客户服务提供借鉴。
可行性研究结论：花卉市场进行网络营销是可行的。
可行性研究建议：
1，百度很好，很强大。百度知道、贴吧、百科等都拥有旺盛的人气。我们可以运用百度有啊，百度空间等的社区发帖回帖，众所周知，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量。
2，友情链接
3，到其他论坛发软广告，除了有啊社区，别的论坛也应多去逛。
4，登录各大搜索引擎
1，有关部门应把花卉作为种植业的一个重要内容,引起重视,并加强领导,合理发展,宏观调控,健全流通体系,减少流通环节。
2，坚持“适地适花”的原则,发展优势花卉。
3，建立花卉从业人员专业证书许可制度,提高花卉生产专业化水平。，
4，形成合理的专业结构。应根据当地群众的欣赏水平,喜好要求,经济实力及市场的需求,加大宣传力度,充分发挥模仿消费的作用,合理调配各种花卉产品的比例,使之形成适合本地区特点的产业结构(合理产业结构应包括切花、盆花、盆景、露地花卉、种子、种球、种苗等)。不能盲目追求与发展,逐步引导各花店向连锁店转化。
5，加强野生花卉资源的开发利用研究及花卉无土栽培、反季节栽培,园艺设施结构与性能的研究,努力发挥地区优势,使地产花别具特色,与外来花平分秋色。
6，增强对外开放和交流,扩大影响,把我区优势花卉推向国内国际市场,为我区经济建设创造更大效益。
7，提高配送效率。
花卉网络营销市场分析
宏观：我国是农业大国，农业网站发展很快。不仅各省市普遍建立了农业信息网(.oh100.)，还涌现了“中华十亿农副产品商务信息网”、“福州亚峰”、“南京白云亭”这样一些大型网上市常网上经营的品种一改去年以粮食、化肥为主的局面。副食、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。尽管和九亿农民形成的庞大市场相比，农业网站还不是很多。但起点很高，特色明显。农业电子商务网站，当前还多集中在发达经济带。对广大农民来
说，网上销售还很遥远。然而，沿海经济带富起来的农民，有可能成为我国农村首批网上冲浪者。对时间和信息的看重，将使他们很快进入电子商务实战阶段。
另一方面：花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。近年来中国的花卉网络营销发展迅速。花卉网上营销将改变我国传统花卉企业营销的模式，加快推广科研成果的速度，促进花卉生产的发展。
第二篇：园艺花卉展销策划书
第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会展会立项策划书
策划者姓名:刘青
时间：XX年12月16日星期日
第一部分展会前期分析策划
一中国花卉行业情况分析
㈠中国花卉市场分析
从总体的情况看，中国的花卉种植以每年 20%的速度在增长，花卉的产值和销售额最近的统计数据已经达到了七亿三千四百万欧元左右，中国花卉的发展速度是世界上其他国家都无法比拟的。我国已经
是世界花卉种植面积最大的国家，流通网络初步建立，质量、效益稳步提高，研发能力、生产技术、人员素质、管理水平都有了较大提高，花卉业 30 年来奠定的良好、坚实的产业基础，为产业应对危机提供了条件。国家拉动内需的一些大的工程尤其是西部中小城市的建设、绿化，对绿化苗木起到了推动作用。
㈡发展空间分析随着人们生活水平的提高，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，越来越多的人开始关注花卉，中国花卉市场前景看好，未来新型花卉和特色花卉将会备受关注
㈢花卉的功能分析
花卉企业参展的好处及意义
1、宣传企业形象。主要是企业形象展示、品牌形象树立； 2产品展示。产品（或服务）是重要的，包括新技术、新产品、创新类产品（或服务）, 3、寻找客户。而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。 4，业界交流。专业的展会是行业生产商、批发商和分销商进行交流、沟通的汇聚点5，搜集情报。6，成本低廉。鉴于以上利益，我们相信我们将能够邀请到大批花卉企业及对本次展会有兴趣的公司前来参展，我们坚信本次展会将会十分成功。
2对社会环境的作用
响应十八大提出的建设美丽中国政策，美化城市环境，提升城市魅力
3对本学校的作用
扩大学校知名度
㈣花卉行业存在的问题分析
缺乏自主知识产权的优良品种，科研基金投入不足，人才短缺难以推广高科技，工业化制种成产薄弱，花卉知识产权问题，花卉生产管理问题，储运营销及售后服务落后，布局不合理低水平，重复建设严重，花卉质量差缺乏国际竞争力，流通渠道不畅，行销网络不完善二拟定交易会目的，主题，内容，形式
㈠交易会目的
花卉产品是一个深受大众欢迎的产品，随着人们生活水平的提高，对花卉产品的需求越来越大。我们此次就是为满足人们需求而进行的展会，同时也借机拓宽我们花卉产品的市场，进一步提高效益。通过展会，也让同学们更了解会展专业，扩大学校的知名度。
㈡交易会主题：“绿色城市，精彩生活”：
㈢交易会内容：1、城市绿化产品：各种苗木、花卉、草坪、种子、观叶植物、装饰植物、花盆 2、绿化设施园艺设备：园林机械、园艺工具、草坪保护器材、园林设计、绿化工程、种植技术 3、灌溉（微灌、喷灌、滴灌、地表灌溉设备、输水设备、配水设备）等。
㈣交易会形式：展销一体
㈤交易会选址：河北经贸大学韶华路和一餐厅小广场
三预期效果分析
㈠出席人数和类别（略）
㈡交易会质量
交易会的预期质量评估（略）
㈢参展单位利益（略）
四交易会可行性分析（概要）
㈠各方利益分析园艺花卉行业：借机拓宽花卉产品的市场，进一步提高效益
与会商：开拓市场，宣传企业形象产品展示寻找客户业界交流
与会者：花卉厂商聚集，方便比较各方利弊，能选择合适的供货商。
本校：不但提高知名度，而且为会展专业的学生提供了实践机会。
㈡举办此次交易会的 swot分析优势：河北经贸大学是座园林式大学，绿色植被面积广，空气清新，环境优美，与本次交易会主题相符。人文气息浓厚。会展专业是本校的特色专业，相关人才较多，有众多举办花卉展览的优势
劣势：不能提供足够面积的室内展馆，受天气影响很大。
机会：通过举办园艺花卉交易会，有助于学校与花卉展商相互了解，由于XX年河北经贸大学校庆，校方对学校规划下了很大功夫，这座园林式学府正需要大量园艺花卉，所以举办这次交易会是个非常好的机会。
我们面临的挑战：举办交易会对学校会展专业的学生来说是个不小的挑战，因为他们经验不是很足，无论是筹展还是现场管理都需要精心准备和应对突发问题的能力。
㈢国内同类园艺花卉交易会活动情况分析（略）
㈣交易会举办地基础设施条件分析
河北经贸大学占地很大，绿化面积广，空地面积足够多，基础设施齐全，展台可以自由设计。但是没有室内展馆。虽然地处偏僻，但交通便利。
㈤会展人力资源配置分析
河北经贸大学开设有会展专业，会展人力资源充足
㈥基本的财务盈利分析
根据财务分析我们预测交易会总收益：×××元
总支出：×××元总利润：××元利润率：×××元
㈦会展活动的可持续性发展（略）
五申办准备（略）
六调整选定方案
通过分析调整，我们最终选定了上述会展方案
第二部分展会主体策划
一参展商分析
本次交易会目标参展商和参展单位将包括（略）
㈠选择标准
……总人数控制在×××以内
㈡签订参展合同（略）
如遇到特殊情况将另行切磋解决
二参展专业观众分析
㈠政府采购单位：政府采购量大，且要求严格。
㈡苗木花卉投资单位：为了学习，交流经验而来，购买意愿不强㈢消费个体：主要为个体企业或个人，购买力一般
三交易会项目实施时间和地点计划
㈠确定交易会时间
筹展阶段：（略）
会展阶段：XX年5月25日至XX年5月27日
展后阶段：后期评估阶段
备注：（略）
㈡确定会展举办地点⒈河北经贸大学的优势：河北经贸大学是座园林式大学，绿色植被面积广，空气清新，环境优美，与本次交易会主题相符。人文气息浓厚。会展专业是本校的特色专业，相关人才较多，有众多举办花卉展览的优势
㈢制定交易会筹备工作流程
筹备阶段：XX年×月初到XX年×月末
成立筹委会和其他人力资源安排：XX年×月
前期立项阶段：XX年×月到XX年×月
初始筹备阶段:XX年×月至XX年×月
宣传推介阶段：
第一轮XX年×月至XX年×月
第二轮XX年×月至XX年×月
会前准备阶段：XX年×月至XX年×月
四确定合作伙伴
㈠交易会赞助商的确定
赞助金额：不低于×千人民币
赞助回报：⒈参与权回报 2特别活动回报 3企业宣传回报 4活动现场宣传回报5可收藏类回报
具体实施可由学校和赞助商双方商议
赞助协议签署和付款:
附：赞助商申请表
㈡交易会合作伙伴
主办单位：河北经贸旅游学院
承办单位：旅游学院会展协会
协办单位：旅游学院学生会
相关鸣谢单位：学府公寓，一餐厅
五评估财源制定初步预算
收益预测表：（略）
支出预测表：（略）
初步确定预算 1展会收入预算×××元2展会支出预算×××元预算盈利：×××元
根据这个预算可以看出…………
六参展程序
见书48页
七整理策划文本
将初步策划整体方案整理成文本形式，便于指导后续具体策划，这里简单的总结一下本次交易会的概况
交易会名称：第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会
交易会标志：（略）
交易会日期：XX年5月25日至5月27日
交易会地点：韶华路和一餐小广场
举办周期：试举办一届
主办单位：河北经贸旅游学院
承办单位：旅游学院会展协会
八参展商手册
㈠前言
阅读本《展商手册》后，您若还有其他问题和需求，请与会展协会联系，我们会尽快答复您。地址，联系人电话略 1交易会名称：第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会
2日期和地点：XX年5月25日到5月27日，河北经贸韶华路，一餐小广场
3主办单位：河北旅游学院
4交易会日程安排展览时间：25日上午9点至27号下午2点
布展时间： XX年5月24日8点至18点
开闭会时间：9点—17点中午不休息
撤展时间：XX年5月27日下午2点至下午8点
5交易会现场活动安排与管理展会时间是 XX 年 5月 25 日到 27 日，具体的时间安排： 25 日前所有的参展商品及设备运达展会现场.
25 日是展会的第一天，所有的工作人员提前到达现场，各司其职。 15 日 9：00～10：20 参展商及参观商进场，同时主持人对展会流程进行介绍， 10点展会负责人发言致辞， 10点20分宣布展会的开始， 13：20～17：参展商以自己的方式向参观商介绍自己的产品。25日展会举办者通过视频音频、歌曲演唱、有奖竞答、小提琴、钢琴不间断演奏等方式向参观者以及参展商之间介绍各自的商品。人员安排：主持人 1 人、钢琴演奏师 1 人、小提琴演奏师一人、大提琴演奏师一人、萨克斯演奏师一人、现场调音师一人、礼仪人员 30 人（主要对所有的现场人员提供帮助）。26，27日参观商自由参观并与参展商进行交流。一餐厅门前设置临时管理处，负责管理监督现场秩序。
6展台说明
展台位置：主办单位根据参展单位报名情况统一分配展位，参展单位应服从主办方统一安排光地展位：3m×10m主办方提供两张木质书桌和四把座椅，其他设施参展商可以自由添加 7 交易会指南8运输
9广告
10展览场地与设施
㈡参展须知
1参展商报道时间，地点：24号中午12点之前，旅游学院×××室
2参展人员胸卡及登记
3观众的邀请及登记
4相关规定
基本管理规定，音量及演出规定，用餐及花草规定，宣传品规定，清洁卫生规定，
5用餐服务
为方便参展商用餐，主办方提供临时用餐卡，参展商可以在一餐厅就餐。
6宾馆接待服务
主办方提供宾馆接待服务，地点是经贸大学学府公寓。提供25，26日两晚住宿
7河北经贸大学交通指南
九招展书
1简介
2展位规格价格
展位规格：3m×10m 展位价格：×××元／个
展位配置：洽谈桌两张。座椅4把
3参展程序
报名：参展商填写《参展报名表》，盖章签字后于XX年×月×日前传真至筹委会，报名截止日XX年×月×日
参展确认：筹委会在收到报名表后15日内，对参展商做出书面确认
费用收取：参展商在获准参展后15天内将展位费交至筹委会指定银行，并将汇款凭证传真至筹委会办公室
4日程安排
5交易会服务项目
6参展规则
第三部分展会实施策划
一宣传推介计划
根据园艺花卉交易会的特殊性，具体宣传计划如下
第一轮广告宣传广播电台宣传
第二轮广告宣传墙体广告
第三轮广告宣传宣传单广告
二参展商广告宣传计划
1河北经贸场地广告宣传计划2 政府采购部门宣传计划3个体消费对象宣传计划三展前准备
展前协调会（略）
四交易会期间工作执行
㈠展前协调会㈡报道程序和现场沟通
五危机管理计划
㈠因为本交易会在露天场地，天气因素对本交易会的影响很大，所以如交易会期间遇到天气变化，交易会会暂停。至于何时继续开幕，由主办方和参展商商议后决定，并在本交易会的网站上公布具体时间
㈡如参展商出现违法，违规行为，一经主办方确认，该参展商应立即退出本次参展，并且承担造成的损失。
㈢交易会现场各参展商应公平竞争，不得使用不正当手段达成交易。如因不正当竞争造成口角，斗殴，主办方要及时，积极解决矛盾，保证交易会顺利进行。
第四部分其他
一兼职招聘
交易会期间，各参展商可以根据自己的需要自由招聘本校在校生兼职，日工资自定。也可报至筹委会，由筹委会统一招聘
第三篇：花卉艺术节策划书
青岛农业大学
第一届“中影杯”花卉文化艺术节
策
划
书
主办单位：青岛农业大学花友协会二零一一年十月三十日
(一）活动背景
金秋时节，万物收获着自己的佳果，同学们的心中也洋溢着一种收获的喜悦，收获知识，收获友情，收获着种种的成长······在这个充满激情的季节，我们欢呼我们雀跃，我们在自己的舞台上尽情挥洒自己的青春，我们在文化艺术节中展现自己的风采······
（二）活动主题
阳光、激情、大众、校庆、活力、成长、协作、建党、魅力、求知、生活、和谐、春意、团结、青春、创新
（三）活动宗旨
终于，青岛农业大学花友协会迎来了第一届““中影”杯”花卉文化艺术节。花友协会愿以最大的热情参与并投入其中。大型文化艺术系列活动作为园林园艺学院的特色活动之一，一直是作为学院标志性活动的存在。花友协会本着为建校60周年增光，为建党90周年添彩，为园林园艺学院争荣誉的目的，秉承园林园艺学院一贯求真务
实、创新进取，办社团搞活动积极、活跃、公平公正的特点，让本次活动在整个活动月里大放光彩。
（四）宣传安排
（一）赛前宣传
1.宣传目的：
使大家明确本次艺术节的目的和意义，激发同学们的爱国热情和爱
校情怀，增加同学们对花友协会及““中影””的了解和喜爱，也使同学们了解第一届““中影”杯”花卉文化艺术节的基本日程、规则和安排。
2.宣传形式：
（1）宣传单页
①由“中影”提供制作印刷，正面突出第一届““中影”杯”花卉文化艺术节的主题，反面由““中影””自行设计，由花友协会安排工作人员在校园主干道及人流量大的地方如餐厅、大润发等大型超市周围发放单页。
②针对此次第一届““中影”杯”花卉文化艺术节要求做好对艺术节感兴趣的同学的宣传外，同时对其他同学进行宣传，起到宣传协会和赞助商的目的。安排工作人员到宿舍内发放宣传单页。
（2）海报、条幅
①由““中影””制作关于本次艺术节的海报及条幅，由本协会安排工作人员在宿舍、餐厅、教学区、等校内学生人员密集区以及上学放学来回重要途径处张贴。
②悬挂张贴大约一个月，条幅长度大约20米，如有损坏，由”
中影”随时更换。数量可由““中影””要求安排。
③条幅内容：”中影”祝第一届““中影”杯”花卉文化艺术节圆满成功；第一届““中影”杯”花卉文化艺术节；由““中影””提供赞助。海报内容由”中影”自行决定，突出艺术节主题。
由”中影”提供制作，大约尺寸为2×2米，体现第一届““中影”杯”花卉文化艺术节主题，主要布置在东苑人员密集处；
（4）幕布
由”中影”提供赞助，体现第一届““中影”杯”花卉文化艺
术节主题，最好每周更换一次，最终频率由”中影”决定；
（5）展架
由”中影”提供赞助，体现第一届““中影”杯”花卉文化艺
术节主题，可以适当添加一些”中影”最新热播影片，为”中影”起到很好的宣传效果；按照“中影”新影片的播放适时更换内容。
（6）展板
由花友协会提供人员负责布置，主要放置在宿舍、餐厅、教学区、等校内学生人员密集区；上面设计有此次艺术节的活动内容和“中影”的宣传海报。
（7）教室内宣传
每次活动之前，由花友协会组织工作人员在教学区重要教室的
显要位置写出本次活动，达到更好的宣传效果；内容会包含“中影”。
（8）教学楼大厅
此次活动优秀作品有可能会在a.c区大厅屏幕处展出；届时会添加“中影”的新片海报。
第一届““中影”杯”花卉文化艺术节晚会期间，由花友协会自己配备投影仪，放置在晚会舞台前侧方，可以在晚会期间滚动播出最新”中影”热播影片及其介绍，中间穿插播放学生对”中影”的良好评价；
（10）嘉宾评委
本次大型文化艺术节诚挚邀请”中影”领导为特殊尊贵嘉宾，并在各种比赛中作为重要评委；
（11）奖品
为鼓励同学积极参与第一届““中影”杯”花卉文化艺术节，调动同学们的热情与活力，需要”中影”提供3d或2d电影票30张左右作为本次艺术节的奖品；
花卉店策划书
篇一：花店策划书 花店营销策划书 一、市场需求定位 随着人们生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高，花已经 成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈 上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花 都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内 心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人 心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市 场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地 二、花店业务定位 在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花 器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和 服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发 展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要 引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂， 进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新 鲜花等等。 三、营销策略定位 1、花店本身的营销 花店的质量和价位是赢的市场的法宝，，找到自产自销的货源， 可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。 2、通过第三者营销 对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。 3、对消费者的承诺 不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是3～5天更换一期。 4、花店的选址 从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖 5、节假日的小活动 节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。四、竞争定位 开花店的同行很多，要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得，因此必须别具一格，给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要，并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观，给人很舒适放松的感觉，商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”，可以装些
花卉营销方案与路线
花卉营销方案与路线 花卉消费观念落后，阻碍消费行为 在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差 异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后 地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局 限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。 花卉产品结构不合理 我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合 理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉 主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上 市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。 产品质量不高，缺乏市场竞争力 我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种
植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场 上占有一定优势外，其它产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高岀两三倍。可见只有高质量的 产品才会卖高价。 花卉消费管道不流畅 我国的花卉销售主要存在两种管道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市 场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力，造成运输效率低，成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过 渡，有待于进一步发育成熟。 服务人员素质低下 我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识 的种植人员和销售人员。 广东作为国内盆花主产地，集中了众多花卉生产销售企业，这里的各种营销模式为业界所关 注。这些营销模式按产销环节分，可以分为自产自销和产销分离，随着市场的发展，产销分离 模式已应用得越来越广；按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。 自产自销模式1.依托大型花卉市场的企业卖场模式大型花卉市场内，具有自身产品的企业
养殖场创业计划书
渔业养殖场创业计划书 2013年1月20日 法人代表： 电话号码： 电子邮件： 地址： 邮政编码： 一、绪论 随着人们收入水平的提高，对于肉类食品的需求量也在不断增加，鱼类作为营养丰富的食品已开始广泛进入平常百姓的餐桌，目前在我国鱼类产品的日人均消费在0.2-0.3公斤之间，而美日欧等发达国家的日人均消费量已超过0.5公斤。从现在国家的国情来看，我们国家现在耕地资源比较稀缺，人均耕地不到1.2亩，水资源也是比较低的，我们国家现在13亿人口，专家预计二三十年之后可能要达到16亿，这样大的人口，要解决吃饭问题，解决食物的安全问题，靠粮食不行，靠水产渔业有很大的潜力，所以我们必须发展渔业、发展水产业，能够通过渔业、水产业，在一定程度上帮助解决食物的安全问题。 四川省的地理环境空气好，污染少，比较适合渔业发展，由于环境好，所养的鱼的质量比别的地区的品质要好，所以养鱼具有广阔的市场前景。此外，收入提高后，人们对乡村旅游的消费需求也普遍增加，也会带动周边各个相关行业的发展。。 二、公司简介 养殖场成立于2014年9月25日，其业务范围包括鲜鱼零售及批发。商业法定名称是特种养殖场，法定地址是XXX。 本公司是一个专有独资公司，属个体工商户类型。我们的主要办事机构位于
xx省xx县xx水库。 三、市场分析 据调查了解xx市人均鱼类产品消费约为18公斤/人/年，按xx市现有人口759.64万人计算，年消费总量约13673.52万公斤。而xx县距离xx市很近，交通便利，xx市可作为一个大的鱼产品的市场，市场容量巨大。如果有条件，还可以发货成都，广安等地，利润空间更大。婚丧嫁娶、逢年过节、饭店日常聚餐，可以说鱼类产品在百姓的餐桌上将日益频繁出现，已成为必不可少的文化节日菜。 本企业竞争优势：目前xx县较大规模的养鱼场不多，本企业养殖水面达到60亩，水质良好，而且最大的特点是水源主要为雨水来源，三面环山，无工业污染，所养的鱼具有其他淡水养出来的鱼不能有的美味。 本企业不足：管理的成本比较高，家族式管理，缺专业人才，资金紧张。四、生产规划 （1）2003.8- 2006.8 第一阶段：鱼塘硬件建设 ①鱼塘硬化，增加至4个，共计面积80亩 ②购买增氧机8台 （2）2006.11-2007．8 第二阶段：投产期投入育苗200万尾鱼 （3）2007.9- 2009.11 第三阶段：成本回收期 （4）2009.12- 2014.12第三阶段：利润增长期和发展壮大期，计划在稳定当前产量同时，优化养鱼的品种，根据市场需求调研，新增高营养甲鱼等养殖项目，吸引高端消费者；发展立体化养殖，充分利用水平养鹅，水库周边种点小菜等实现生态低成本养殖。 五、销售策略 1、销售渠道 ①大客户送货。以集团公司食堂为主要销售目标，把xx县工业园区内企业作为主要销售对象，实现订单式稳定销售。 ②吸引批发商采购。制定优惠举措，欢迎xx市及其三区六县的鱼产品商贩到鱼塘采购。
学校班级圣诞节活动方案4篇
学校班级圣诞节活动方案4篇 School class Christmas program 汇报人：JinTai College
学校班级圣诞节活动方案4篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：学校班级圣诞节活动方案 2、篇章2：学校班级圣诞节活动方案 3、篇章3：学校班级圣诞节活动方案 4、篇章4：学校班级圣诞节活动方案 篇章1:学校班级圣诞节活动方案 圣诞活动内容： 1、听圣诞故事：班级共读与圣诞有关的绘本。 2、看圣诞电影。班级利用晚修时间看。 3、给圣诞老人写信、许愿。本周五完成，孩子带回家放在“圣诞老人”能看到的地方。
4、圣诞聚会：12月25日下午聚会花卉世界“旺林”。 5、后续：给圣诞老人写感谢信。 圣诞聚会活动过程： 一、12月25日下午三点半，由部分有空的家长先驱车带老师、学生前往旺林。 二、四点～六点圣诞聚会 内容如下： 1、工作人员带学生游园，介绍花卉知识，认识各种花草。 2、游戏竞猜：花卉知识和圣诞知识竞猜。 3、学生表演。（班级学生才艺表演，欢迎报名） 4、种花。花可带走。 5、圣诞亲子自助餐。 （园内会提供少量奖品，在游戏竞猜环节派发。我们计划班级购买一些小礼物，由园内的工作人员扮成圣餐老人，在孩子就餐时给孩子派发。） 报名原则：
花卉市场营销调查分析通用范本
内部编号：AN-QP-HT601 版本/ 修改状态：01 / 00 In Order T o Standardize The Management, Let All Personnel Enhance The Executive Power, Avoid Self- Development And Collective Work Planning Violation, According To The Fixed Mode To Form Daily Report To Hand In, Finally Realize The Effect Of Timely Update Progress, Quickly Grasp The Required Situation. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 花卉市场营销调查分析通用范本
花卉市场营销调查分析通用范本 使用指引：本报告文件可用于为规范管理，让所有人员增强自身的执行力，避免自身发展与集体的工作规划相违背，按固定模式形成日常报告进行上交最终实现及时更新进度，快速掌握所需了解情况的效果。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 花卉业作为全球性的高效产业,本世纪有了相当大的发展,世界各国对花卉生产都给予了充分的重视。我国在本世纪70年代以来,花卉有了可喜的发展,特别是沿海地区异军突起,鲜花已打入国际市场,在我国花卉业大环境的影响下,内蒙古近几年来,花卉业也有很大发展,先后涌现出一批专门经营花卉的商店,且销量逐年提高,品种不断丰富,服务项目也在逐渐增加。本文主要对呼和浩特、包头花卉市场进行了调查分析,进而展望我区花卉市场,以期为有关部门决策者、花卉的生产和销售者,提供必要的科学依据。 1 调查方法
养殖业创业计划书范文
养殖业创业计划书范文
养殖业创业计划书范文 创业者是商业经济中非常活跃且重要的群体,经济的发展和革新往往都是创业者推动的,中国现在也越来越改变原有传统观念对创业者更加的尊重及推崇。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读! 篇1 一.项目建设背景 在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，龙港镇大学生村官充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建斑嘴野鸭生态养殖中心。 二.项目经济及社会必要性评价 凤江村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及凤江村特殊的地理位置所限易涨水，经常遭受台风侵袭，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，破解这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。
凤江村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 三.市场需求分析及预测 随着人们生活水平的提高，绿色野味食品越来越受到人们的追捧。经过人工喂养结合野外放飞的野鸭，能很好保持纯正野性。其肉质细嫩，脂肪少，野味浓郁，并以其低胆固醇，低热量、瘦肉率高、蛋白质和人体必需的氨基酸含量高等特点，越来越受到人们的青睐。 在我县绿色野味品种少之又少，市场需求空间巨大，千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。野生水禽养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民对食品安全及健康问题越来越重视，对于生态野味消费需求量将会逐年快速上升，后市一路看好。 经调研，我们认为根据凤江村区域位置及市场特点，结合龙港城区的消费水平，非常适宜在此地开展斑嘴野鸭生态养殖。由于本县鲜有人进行斑嘴野鸭养殖，市面上极少量斑嘴野鸭皆由外地运入，仅见于个别高档酒店，运输费用占产品成本很大部分，造成该产品价格居高不下，极大限制了普通消费者对斑嘴野鸭的消费需求。因此，我们认为高品质的野味养殖业在我县具有很大发展潜力和前景。
班级圣诞节活动策划5篇精选
班级圣诞节活动策划5篇精选 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 学校班级圣诞节活动方案(一) 圣诞活动内容： 1、听圣诞故事：班级共读与圣诞有关的绘本。 2、看圣诞电影。班级利用晚修时间看。 3、给圣诞老人写信、许愿。本周五完成，孩子带回家放在“圣诞老人”能看到的地方。 4、圣诞聚会：12月25日下午聚会花卉世界“旺林”。 5、后续：给圣诞老人写感谢信。 圣诞聚会活动过程： 一、12月25日下午三点半，由部分有空的家长先驱车带老师、学生前往旺林。 二、四点～六点圣诞聚会 内容如下： 1、工作人员带学生游园，介绍花卉知识，认识各种花草。 2、游戏竞猜：花卉知识和圣诞知识竞猜。 3、学生表演。(班级学生才艺表演，欢迎报名) 4、种花。花可带走。 5、圣诞亲子自助餐。 (园内会提供少量奖品，在游戏竞猜环节派发。我们计划班级购买一些小礼物，由园内的工作人员扮成圣餐老人，在孩子就餐时给孩
子派发。) 报名原则： 全班学生参加，家长有空参加的尽量参加，和孩子一起共进晚餐。没空的，由老师带去，家长在六点半来旺林接孩子即可。 报名方式：(选择序号报给家委会成员即可) A、孩子随班，大人没空参加，六点半来接孩子。 B、孩子参加，大人同往，三点半开车到学校后门，帮忙接送孩子兼做义工。 C、孩子参加，大人下班后直接去旺林参加活动，并参加圣诞亲子自助餐 D、其他：需要加多孩子或大人的。直接报给家委会。 缴费事宜： 小孩：自助餐38，种花52，合计90元/人 大人：自助108/人。 关于自助餐：家长讨论后决定选择108的，和孩子一起进餐，可以让孩子有更多的选择。 其他： 1、本次活动至少需要十个家长做义工，兼做车夫，欢迎报名。现有报名家长：何xx、吴xx 2、建议家长如果没有特殊情况，能和孩子一起共进圣诞晚餐。 3、请在微信群中报名，缴费联系家委会何xx妈妈、吴xx妈妈等。在此谢谢她们的辛劳了!
花卉营销策划方案复习过程
花卉营销策划方案 一、前言 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在90年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。 随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。 二、环境分析 随着社会的进步，经济的不断发展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员，已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之一。拓展优势，积极发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。 （一）花卉行业分析 昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，昆明批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。 花卉销售的五种现状：
1、花卉消费的观念落后。 2、花卉产品结构不合理。 3、产品质量不高。 4、消费渠道不畅通。 5、服务人员素质不高。 6、对花卉的了解想不不是很全面。 （二）消费者分析 不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。 1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。 2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。 3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。 （三） SWOT分析 优势分析（S） 1、得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。 2、后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。 3、品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。
养殖业创业计划书
养殖业创业计划书 一、公司概述 公司的名称：养殖场(暂未定) 公司简介：养殖场是一家以养殖兔子为主导产品的，集养殖、饮食、休闲、娱乐于一体的，具备综合服务、工厂化生产能力的现代养兔场。养殖场设立在肖旗乡李庄村，引进日本先进的生产技术，预计年生产兔子50万只。公司以饮食行业和中高端的消费者为主要的服务对象，凭借系统的、成熟的、专业的物流配送体系，实行"公司+基地+饮食店"的新型连锁营销模式，锁定不同层次的消费者，全力打造在宝丰县以及周边地区内的知名度，从而拥有最广泛消费者群体的兔子品牌。公司统一标识，使用统一的商标，标准色，标准服务，制定一系列的标识标准，让标准形成一种品牌从而随着公司的壮大而逐不扩大影响力。更重要的是令其可识别标记联系起来，得到客户和大众的认可，从而进一步扩大影响。 养殖场文化 养殖场是由本人自行筹资创立，年轻人独有的拼搏精神和创新精神成为本公司的巨大财富。公司注重市场的开拓是创业理念在年轻创业者经营理念的延伸，从社会中来，到社会中去，始终站在社会与市场的边缘，明白市场的需求，理解消费者的消费心理。公司在经营理念和人力资源等方面始终坚持以"诚信为本，服务大众"的思想为依托，力求打造回乡创业第一品牌。 养殖场宗旨：一流环境、一流效益、一流服务、一流队伍
养殖场理念：诚信为本，服务大众 员工标准：一心一意、精益求精、纪律严明、士气高昂 宣传口号：欢乐倾诉，尽在鲜兔 四个优秀：文化、产品、服务、知名度 工作口号：团队、敬业、创新、服从 员工信条：能力大于学历，经验大于经历 发展定位：以公司文化、创新理念为依托，产品和饮食店设计洋溢着健康的魄力 经营目标：以的肉兔为主，打造返乡创业第一品牌 统一行动计划 通过养殖场自身强大的管理运作体系，为所有加盟店提供一流的品牌形象。具体是：统一店面形象、统一服装、统一店面设计、统一货物配备、统一管理模式、统一广告宣传、统一技术配方、统一收银软件。严格的公司化管理体系，与单打独斗的个体店铺相比，极大地减少了创业初期和营业探索时期的风险。 强力培训计划 养殖场对加盟者进行进行系统培训。内容包括：技术、店面装修及策划、设备使用、营运守则、营销战略、员工管理等。 直线供货计划 养殖场营销人员会根据市场及消费者实际品味，特别制定全套专业、优化的方案，产品由公司直接供货，无中间环节，确保价格最低，同时，大量集中采购，必然使价格达到最优惠，与店铺零星采购相比，
第二期“爱要大声说出来”活动方案(定稿)
第二期“爱要大声说出来” 2013陈村镇青年联谊活动方案 一、活动目的意义： 为拓宽单身青年交友视野，搭建男女青年展示自我、交流感情、增进友谊的平台，进一步丰富“中国梦”的时代内涵，团镇委以青年文化活动为载体，发动各直属团组织，特别是“大团委”团建企业积极参与，充分发挥团组织团结联系青年群众的能力，切实服务青年交友需求，增强团组织对企业青年的凝聚力和吸引力。 二、活动元素： 主办单位：陈村镇团委社会工作局 协办单位：文教线团委、科达机电团委、申菱空调团委、农业银行团支部、鸿金源团委、机关团支部、城建局团总支、环运局团总支、医院团总支部、花卉世界团支部、顺联机械城团支部 活动主题：“爱要大声说出来”青年联谊活动 活动地点：广东科达机电培训学院三楼体育馆 活动时间：2013年12月13日（星期五）晚上 三、活动流程： 时间活动内容 7:00－7:15 签到，领取号码牌 7:15-7:30 情歌现场演唱（暖场）、现场拍拍照 7:30-7:50 第一轮2分钟约会
7:50-8:10 互动趣味性游戏（心动你来问） 8:10-8:30 互动趣味性游戏（传情达意） 8:30-8:50 第二轮2分钟约会 8:50-9:10 互动趣味性游戏（爱的传话筒） 9:10-9:30 互动趣味性游戏（爱的宣言之情话大告白）活动结束后，当场配对成功者15天内上传两人合照至活动主办方， 主办方为双方提供礼品一份。 四、活动内容 （一）现场拍拍照 大会现场设置拍照布景区，大会提供专业摄影师为参加活动 嘉宾拍照留念，拍照后送礼品一份。 （二）2分钟约会 20人一组（10男10女），男女青年分开两大排座位，相对而坐，女士们、男士们根据自己的号码牌坐上已编号的位置，女士的座 位自始至终都不变。当活动开始后，男士开始对相对而坐的女士 交谈，每2分钟后，主持人会宣布，女士不动，男士位置向右移动 面对下一位女士，开始另外2分钟的谈话。（规则： 1、举止文明，不允许谈及性，不使用下流、不文明或骚扰性语言；2、时间一到 2分钟，必须遵守规则交换人选；3、如果遇见心仪的对象，请把 对方号码和自己的号码记在纸上，到活动最后交给工作人员，现 场统计后进行爱的宣言环节；4、交谈中可互相留联系方式）（三）趣味性游戏
鲜花促销方案
鲜花促销方案 篇一：鲜花网站营销方案 营销方案 姓名： 班级： 学号： 学校： 营销方案 简要概述 经过这一学期的企业实习，学习了很多经验与技术，现在为企业做了一份营销策划书，在网上开了一家花店，名叫“龙城花都” 花店是社会整体生活文化的体现，当人们要表达自己的情感时，人们转向这自然中最美丽的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。它们是花店派发的使者。花店如舞台，集中上演着人间最深切的情感剧！太多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情绪，这些情感让在花店的人不断接触感动、
浸润感动。在花店做事，人会变得更加珍惜自然，珍惜情感，珍惜世间最美好的一切。如果你独具个性，喜欢自由的生活和工作，那么可以选择这样一种工作：开一家自己的小店，经营自己喜欢的东西。通过这个小店，你可以将自己的兴趣与赚钱完美地结合在一起，同时还可以结识许多与你志趣相投的朋友。千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位, 电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时 间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更
好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。 这样我创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“香香花店”品牌优势的市场，是十分可行的。 一市场状况分析 市场环境分析 网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。网下的花店市场就不必多说了。网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。在这一类群体中，20岁至40岁的网民占据大多
花卉市场营销策划书
花卉市场营销策划书
目录一、前言 二、花卉行业分析 （一）宏观环境分析 （二）消费者分析 三、SWOT分析 （一）优势分析（S） （二）劣势分析（W） （三）机会分析（O） （四）威胁分析（T） 四、目标市场 （一）消费者心理分析 （二）目标消费群体 1、服务业类型 2、特色服务 3、个人家庭类型 五、营销策略及销售 （一）宣传战略 1、广告促销 2、人员促销 3、网络促销 （二）营销战略 1、品牌策略 2、服务策略 3、互补策略 （三）规模扩张战略 六、风险控制 1、营销人员管理 2、货款账龄管理 3、终端库存管理11 4、渠道稳定性管理 七、营销预算
一、前言 许多花在东西方文化中都被赋予了特定的内涵。在中国传统文化中，不少花卉都被赋予了美好的性格特征：梅花象征着民族之风骨，菊花象征着文人之高洁，牡丹象征着富人之华贵，兰花象征着君子之气节。而在西方文化中，对各种花赋予的各种象征意义称为花语，比如红玫瑰象征爱情、美丽和热情，罂粟花象征对死亡的悼唁，鸢尾和百合在葬礼中象征着“复活”和“生命”等。此外，在世界上的许多文化中，花同样是女性的象征。 随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高,建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注,“城市花园”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外,每逢节日、盛典、喜庆等场合,常用鲜艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛,在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。 二、花卉行业分析 蚌埠的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。蚌埠的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。 （一）宏观环境分析 中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。
养殖类创业计划书范文
养殖类创业计划书xx 年来我国畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物滥用，动物机体微生态失调，畜产品中药物残留已到不容置疑的地步。这不仅有害于广大消费者的身体健康，更阻碍我国畜牧产品进入国际市场。减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留，已成为我国加入世贸组织后，发展绿色农业迫切需要解决的大问题。而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来希望。蚯蚓养殖业近几年在国内外市场脱颖而出，在特种养殖中独树一帜，为发展绿色农业提供丰富的饲料添加剂和天然肥料。蚯蚓投资小，易养殖，它不像其他特种动物产品那样昂贵，老百姓消费不起，到头来多数养殖户因找不到销路而赔本钱、搭工夫。 蚯蚓的消费市场是国内外农业，消费对象是从事农业生产的农民自已，产品应该不愁销路。而且生产的畜禽产品完全是绿色食品，蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保健剂，在国际贸易中具有较大的优势。 在种植业中，大量实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，比施用其它肥料根系发达。蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥，不仅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很强。 通过微生物间的拮抗作用，防治土传病害的发生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地温。此外利用其中所含的大量有机质的亲水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，对过剩的养分也能长期保存，保证作物持续稳定地吸收肥水而健壮成长。蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥，能促使植物生长，并节省大 量农药、化肥，生产的绿色植物都符合绿色食品标准。 三、蚯蚓的营养价值 蚯蚓干重约为鲜重的12～21%，水分占鲜重的79～88%。在蚯蚓干体的化学成分中，主要有蛋白质、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白质的含量约占风干重的53.5～65.1%，蚓体中还含有丰富的畜禽所必需的氨基酸。经净化处理的蚯蚓的氮基酸含量都比较丰富，优于豆讲和玉米，接近于鱼粉和饲料料酵母
旅游景区建设规划
旅游景区建设规划 日期：2009-01-02 09:56:41 点击：622 沂蒙新貌游 （一）规划范围 以罗庄城区做为游览区规划范围，北起陷泥河，南到文化路，东起沈泉庄，西至宝泉寺。（二）现状分析 罗庄区为改革开放以后，在沂蒙老区崛起的现代化的新城区。在区委区政府的正确领导下，罗庄人民发扬沂蒙精神和革命优良传统，大力发展乡镇经济，走勤劳致富之路，涌现出以王廷江为代表的一大批企业家和模范人物以及华盛集团、盛能集团、飞龙花卉集团、双月集团等一大批骨干企业，构筑了加速罗庄经济腾飞的综合产业群。 经济的发展推动了罗庄的城市建设，现已形成以双月公园广场为中心，新老城区布局合理、城市景观优美、生态环境优良、高楼林立、草坪如茵的现代化的花园城市，为沂蒙老区创造了一处在现代经济大潮中最富魅力的人文景观，成为发展罗庄旅游的一道亮丽风景线。 沂蒙新貌游览区以罗庄的城市建筑景观、企业人文景观、社区文化景观、农家人居环境景观等展现老区新貌，并对沂蒙精神和沂蒙文化做出全新的诠释，完全可以成为“沂蒙好风光”旅游线乃至山东旅游的新亮点。 （三）旅游开发方向 1、基本定位 主题定位：沂蒙新貌、改革奇迹 功能定位：城市休闲观光、弘扬沂蒙精神 2、开发方向与重点 以罗庄改革开放成果与现代化城区风貌考察、观光为旅游开发主导方向。以城市景观与环境建设、人文旅游资源整合以及一日旅游产品开发为旅游开发重点。 3、旅游开发与规划对象 1）城市景观与环境 具体包括：城市中心与窗口设置、景观大道、罗庄夜景区、老城区形象改造、旅游标志及观赏要素。 2）景点与景物 具体包括飞龙花卉、盛能游乐园、沈泉庄、双月园、罗庄武校、欧洲街、湖台、双月湖、宝泉寺等。 4、开发思路： 1）对罗庄旅游资源进行梳理，确定景点景物的旅游开发思路。 2）通过资源评价，确定主导景观、辅助景观等不同景点景物旅游开发利用的层次。 3）实施旅游开发一体化策略，增加旅游吸引物，扩大旅游吸引功能。 4）突出改革开放新成果的人文主题，以“沂蒙精神—成功企业家—现代化企业—现代城市风貌—沂蒙文化”这一罗庄地方文化脉络，展现罗庄旅游的深刻内涵，开创罗庄旅游产品形象与品牌。 5）以罗庄人文景观整合，开发罗庄一日游产品，以一日游产品，启动罗庄城区旅游，以城区旅游激活全区旅游业的发展。 6）确定城区休闲观光、改革开放成果考察为罗庄旅游主题。
花卉营销策划方案
花卉营销策划方案
花卉销售的五种现状： 1、花卉消费的观念落后。 2、花卉产品结构不合理。 3、产品质量不高。 4、消费渠道不畅通。 5、服务人员素质不高。 6、对花卉的了解想不不是很全面。 （二）消费者分析 不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。 1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。 2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。 3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。 （三） SWOT分析 优势分析（S） 1、得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。 2、后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。 3、品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。
劣势分析(W) 1、投资大，风险大。昆明地理位置阳光充足，需要大量的遮阳，供水，劳动成本高。 2、技术要求高。需要成熟的种植技术及管理人才。 3、花期周期较长，这些会造成暂用部分资金。 机会分析(T) 1、城市建设的加快，花卉市场还不成规模，带来了极大的发展空间及机遇。 2、生活水平的提供，昆明市经济的发展，人们对于花卉的消费水平也会相对提高。 3、会议及节假日的需要。 威胁分析(O) 1、同行业的竞争者，市场相对狭小、单一。 2、潜在加入者，周围花卉市场竞争。 3、价格因素也是广大学生购买的主要因素。 三、目标市场 我们的目标消费群体主要是学生及攀大教职工，逐渐延伸至学校周围环境装饰及花卉爱好者服务，创造出最好的社会效益。 一月五月八月十月十二月 百合花99.5 76.1 99.2 99.5 99.2 红玫瑰88.7 71.4 115.7 92.4 95.4 康乃馨45.2 110.4 55.4 60.2 76.7
生态土鸡养殖场创业计划书
生态土鸡养殖场创 业计划书
珙县曹营乡兴华生态土鸡养殖场 创业计划书
项目名称:兴华生态土鸡养殖场 经营范围:养殖鸡、鱼 项目负责人:袁兴华 场地选择:珙县曹营乡云新村四组 二0一一年五月四日 一、项目介绍项目名称:兴华土鸡养殖场经营范围:养殖鸡、鱼项目负责人:袁兴华员工人数:4人项目投资:35万场地选择:珙县曹营乡云新村四组项目概述: 袁兴华已在曹营乡云新村四组自家退耕还林地内发展土鸡养殖,拟投资扩大养殖规模,另再发展养鱼项目。 二、市场分析 1、市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高,人们的生活水准产生了不断变化,特别是吃食方面,普遍追求无公害和土味、野味,兴华生态土鸡养殖场正是迎合人们对”土”字的要求,利用优质鸡苗,
在环境优美,无污染的大自然放养,在高山林间可食天然虫草,蚱蜢、蚯蚓等,又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料,运动充分,高山放养时间为5个月以上。因此,其鸡体紧凑,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨细,肌肉丰满结实,脂肪沉积适度,酮体漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品质细嫩、口感好,味道鲜美,风味独特,深受消费者的喜爱。同时,由于土鸡和土鸡蛋营养丰富,是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品,有着与圈套养鸡所不能具备的特点,因此,该产品在市场上供不应求,有着良好的发展前景。 2、市场竞争与效益分析 经济效益分析:年饲养 1.2万只土鸡,需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本33万元,其产出土鸡收入为48万元,除去成本,获利15万元。因此,具有较好的经济效益。 社会效益分析:高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的,高山放养土鸡正是迎合了社会的需要,满足人们的需要,对增强全社会体质有着积极的作用。同时,林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长,因此,建规模土鸡放养具有一定的社会效益。 生态效益分析:林地放养土鸡有利肥沃林地,吃食害虫,具有保护生态环境的作用。 三、项目计划 1、近期计划
情人节活动策划方案
计划情人节活动 让我们分享下面的情人节活动计划，希望对大家有所帮助！ 计划情人节活动 农历七月初七晚上情人节促销的主题。餐厅和酒店七夕节促销活动，餐厅和酒店七夕节(中国情人节)促销活动的主题和策划方案。除了有一个好主意，酒店的情人节促销计划必须是可执行的和可操作的，以做好情人节促销工作。 在农历七月的情人节，餐馆和酒店应该如何计划他们的营销活动？当同质化一遍又一遍地进行时，谁能想出新的想法和奇怪的想法，谁就能脱颖而出。让我们来看看过去酒店规划中的一些黄金点子。 1、情人玻璃瓶 去年情人节，广州环市路的一家四星级酒店举办了名为“情人玻璃瓶”的主题活动。酒店提供彩色玻璃瓶。恋人们在纸上写下爱情的甜言蜜语，然后把它们塞到瓶子里，用丝带绑起来，然后互相送给对方。据说这种营销活动成本相对较低，但效果很好。 2.芬芳的花朵带来美丽 今年，酒店将举办一个用玫瑰和鲜花装饰的“花卉世界主题情人之夜”。会场装饰了300多朵玫瑰和其他装饰品，营造了浪漫温馨的用餐
环境。届时，会有歌手在餐桌上表演，为情侣们唱醉人的音乐，而独特的萨克斯管表演和吉他演奏也会让人陶醉。男人可以随意摘玫瑰，在晚餐或离开时送给爱人。爱的印记将永远留在我心中。 3、黑白礼服晚宴 在北京，一家酒店曾经举办过一次黑白礼服晚宴，要求男士穿燕尾服，而女士穿白色或黑色礼服，并由一支配有轻柔音乐的室内管弦乐队伴奏。晚餐时，客人们要么吃自助餐，要么轻松跳舞。一些专家分析说，这样的主题宴会可能不是最好的，但比单一的餐饮促销要好。 除了有一个好主意，酒店的情人节促销计划必须是可执行的和可操作的，以做好情人节促销工作。 以上是情人节活动计划方案的介绍，希望对大家有所帮助！
盆栽花卉营销策划方案
盆栽植物营销策划方案 姓名：蒲全明班级：2009级园艺4班学号：222009325012077 1.市场分析 我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位 盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。 3.营销策略 3.1产品策略 首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。 （1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有
浓郁的中国地方特色。 （2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。 然后，良好的服务模式。 （1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。 （2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。 3.2价格策略 因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。 考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。 3.3渠道策略 采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一
花卉市场策划方案
自贡花卉市场策划方案 “一花一世界，一叶一菩提。”一个人对花草的态度，一定程度上体现了其文明的程度，而花卉市场一定程度上也是一种文明的载体！ ————策划手记 第一部分概述（背景） 自贡作为国家级园林城市，近年在城市园林绿化上取得的成绩是有目共睹的。每当听到外地人对自贡城市绿化赞不绝口的时候，我们的内心都会充满了自豪。“生态自贡”不仅仅是口号，已然落到了实处！然而，没有一个规范的花卉市场，仍然是行业之痛。龙凤山占道经营的“花市”已严重滞后，不能满足市民需求的同时也是城市管理的痼疾，在很大程度上也制约了花卉行业的发展。 介于上述原因，在本市建设一个规范的花卉市场已迫在眉睫！ 第二部分整体思路 把花卉市场和高峰公园有机的结合在一起。 让逛花市和休闲娱乐踏青融为一体。 政府提供土地、道路、水、电、气、通讯等基础设施，市花卉协会在相关部门的领导下负责设计、建造、养护市场和公园。 市花卉协会成立专门机构负责市场和公园的设计、建设、经营和养护。
相关部门和市花卉协会联合组建管理办公室，负责指导市场和公园的经营管理 市花卉协会在政府的领导下经营一定年限后，公园和市场由政府全权无偿收回。 第三部分自贡市花卉协会的优势 自贡市花卉协会有20多个团体会员和70多个个人会员，包含了行业大多数的专业技术人员和绝大多数的园林企业（包括专门从事园林景观设计的企业）。 协会会员的生产基地里有足够多的各类绿化苗木可以为公园的建设提供强大的资材保证，几乎不需要再到外地采购苗木。 协会会员里面有一大批专业技术人员和熟练的花卉操作工人，可以为公园建设和养护提供足够的技术支撑和人工需求。 协会会员里面有多家具备相当经济实力，且曾经实际承建过本市大型景观项目的单位，能为公园建设提供经验和资金保障。 第四部分花卉市场的定位和目标 随着人们消费观念的变化，花卉市场不应该仅限于为市民提供一个花