炒店方案模版示例

（一）商圈类门店

XX 营业厅炒店方案（示例）

店面基本情况分析：

1、店面基本情况

地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。该店员工人数为，目前月销售手机部，放号量，捆绑。

2、前期该店存在的问题和特点

该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。

具体落地方案

一、炒店时间

2012 年月日-月日

二、炒店主题:

（一）宣传口号：

1、智能手机0 元购，光速宽带免费用

2、进店有惊喜、体验送好礼

（二）一句话营销:

1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0 元购光速宽带免费用。

2、体验区话术：体验有好礼；智能手机0 元购，光速宽带免费

用。

3、销售区话术：装宽带，送手机；你买手机，我送话费；智能手机0 元购，光速宽带免费用。

三、宣传预热

1、营业厅LED 屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。（A 负责，时间）

2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（B 负责，时间）

3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。（监督人：店长；完成时间：活动前一天）

4、其他宣传：广播等。（市公司视情况落实）

四、早会及氛围布置

（G 负责，全体成员参加,时间：）

1. 早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。

2. 在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导；时间：人员：。

3. 将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，时间：人员：。

4. 设置体验桌、体验电视、体验真机，聚焦人气；时间：人员：。

5. 帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给

过往行人听觉冲击；时间：人员：。

6. 厅外现场设立3G 应用辅导专区，由3G 辅导员为客户提供智能应用体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等免费3G 应用辅导或服务。时间：人员：。

7. 在营业厅内、临街橱窗、附近主要路口张贴手写海报（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。时间：人员：。

五、确定发展目标

由G 负责提前提取数据，本店原发展量日均户，通过炒店当天新增智能机捆绑销量比基础销量提升%。力争突破户。早会宣读，大家一齐喊出目标：我们今天炒店目标是：新增智能机捆绑户，销量提升%。

六、炒店步骤

1、促销政策：XXXX

2、拦截客流：派XX XX 穿明显标志的服装，在XX 路段拦截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“购机赠等额话费，进店体验100%有礼！”对有意向用户由A/B 引导至体验区体验。

3、智能体验：派C 负责体验互动，时间根据人流量控制在2-5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3 分钟，体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验，

体验后由C 引导至抽奖区免费抽奖。

4、现场抽奖：排队人员超过10 人后开始抽奖，现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。准备好奖品登记本，留下参与体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由D 引导至店内转交柜台销售人员。

5、店内销售：由E 负责店内销售，负责详细介绍活动政策，促成销售。

6、3G 辅导：成功促成销售后，由E 指引，到3G 辅导区，由F进行手机的软件下载等辅导。

7、奖品设置及费用：

一等奖：价值XX 元礼品（例：保温杯）

二等奖：价值XX 元礼品（例：球形壶）

三等奖：价值XX 元礼品（例：情侣杯）

幸运奖：扑克牌、手提袋、鼠标垫

七、人员安排

该厅共有营业服务人员XX 人，如在人员缺少的情况下，各组根据实际情况可增加或合并。

八、活动预算：

（二）小区类门店

**小区自有营业厅炒店方案

一、营业厅位置基本情况分析

地理位置处于超市东侧,附近居住小区较多,宽带资源比较丰富,虽不属于黄金商圈，营业厅前面路口车流量和人流量较大,月代收费和月发展业务量比较稳定。

二、炒店时间:

2012 年月日至月日

三、活动主题

（一）宣传口号：

1、宽带免费大提速,智能手机0 元购

2、进店有惊喜、体验送好礼

（二）一句话营销口号:

1、你购机，我送费，超值优惠等您拿

2、新装续费宽带，四寸大屏智能手机免费拿......

四、宣传预热

1、更换LED：周末大派送：预存宽带年费，送大屏智能手机，宽带。

免费提速（ADSL 提至4M、FTTH 提至8M），1299 元礼包送智能手机送平板电脑疯抢中！（活动前三天A 负责更换）。

2、手绘POP 海报制作张贴：以炒店优惠政策为提纲，前三天张贴店内和店外宣传牌（活动前三天A/B 负责落实）。

3、提前5 天制作炒店紧急通知(内容主要突出炒店促销卖点，更多优惠等您拿！）海报、宣传单页、DM 广告、重点产品销售政策录音，对小区、沿街及周边企事业单位等进行张贴、发放（营业员1 人、店长1 人、渠道服务经理1 人在活动前两天）完成，店长提前一天对紧急通知、单页发放情况进行检查（D 负责）是否到位。

4、提前三至五天收集周边宽带小区到期用户清单，进行电话营销，告知用户当天活动有优惠、有抽奖，更多礼品等您拿！（活动前

三天营业员A/B 负责）。

5、在炒店前一天对参加炒店人员针对活动政策和具体要求进行系统化培训，提前掌握业务和营销技能。

五、早会及现场氛围布置

1、由炒店负责人（活动当天、负责人店长A）召集所有参加活动人员，布置人员分组分工(现场体验、抽奖、销售、礼品发放A、B、C 三人，A 为负责人，拦截组四人D、E 两人负责东边全面小区、F、G两人负责西边全面小区），现场活动区布置（全体人员参加，具体A、B、C、D、E、F、G7 个人负责搭建帐篷、3G 体验桌、抽奖体验机、礼品等布置落实，两个小时完成），下达现场活动规定及当天任务分配等具体工作。

2、在营业厅前十米搭建帐篷、彩虹门，设置体验桌，抽奖箱，体验真机、帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、并醒目抽奖100%中奖，吸聚焦人气。

3、将礼品摆放在现场重要位置，给过往行人视觉冲击；

4、在厅外现场设立3G 应用辅导专区，由3G 辅导员为客户提供智能应用体验尝鲜、通讯录备份等免费3G 应用辅导或服务。

5、在营业厅内外张贴手写海报（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，更多优惠等您拿！）

六、确定销售目标

原日均发展量宽带融合户，话补智能手机捆绑户，通过炒店当天宽带融合户，与原日均销量提升%，力争突破户。

七、炒店内容

（1）促销政策：

（2）销售跟进：对于现场有意向购买的用户，按照“推应用、配套餐”的原则达成销售，引导用户到现场抽奖，抽奖后放鞭炮，制造氛围。

（3）体验抽奖：游戏体验组人员负责体验互动，根据人流量控制在2-5 分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3 分钟，体验过程中需给用户传递本次营销主题，并解说大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验，还可免费下载各类3G 应用，并获免费抽奖机会，100%中奖。通过天翼手机助手下载10 个3G 应用软件，获得一次抽奖机会。奖品设有水杯、脸谱开瓶器、环保购物袋、手机挂件等，百分百中奖。奖项与礼品对应明细如下：

奖项设立名额设立奖品

一等奖1 名电磁炉

二等奖3 名水杯

三等奖5 名电信扑克两幅

幸运奖若干名脸谱开瓶器/环保购物袋/手机挂件

八、人员分工与职责

为确保此次活动的顺利实施，现将人员分工与职责明确如下：

九、利润测算

模板工程施工方案范本[1]

八、模板工程施工方案 1、编制依据 主要依据施工图纸、施工组织设计、规范和规程，具体见表1。 表1 模板编制的主要依据 2、工程概况 2.1设计概况表见表2 表2 设计概况表

2.2结构平面图 《地下三层结构平面图》，《标准层结构平面图》详见附图（1）、（2）。 3、施工安排 3.1施工部位及工期安排 根据施工进度计划，施工部位及工期安排见表3 表3 施工部位及工期安排 3.2劳动组织及职责分工 3.2.1管理人员组织及职责分工：见图1

3.2.2劳务分包队人员组织及职责分工：分图2 3.2.3工人分工及数量 根据施工进度计划及施工流水段划分进行劳动力安排，主要劳动力分工及数量：见表4 表4 劳动力准备一览表 4、施工准备 4.1技术准备 项目总工组织经理部技术、生产人员熟悉图纸，认真学习掌握施工图的内容、要求和特点，同时针对有关施工技术和图纸存在的疑点作好记录，通过会审，对图纸中存在的问题，与设计、甲方、监理共同协商解决，取得一致意见后。办理图纸会审记录，作为施工图的变更依据和施工操作依据。熟悉各部位截面尺寸、标高制定模板初步设计方案。 4.2机具准备 主要机具及工具准备详见表5 表5 机具及工具准备一览表

4.3材料准备 顶板、梁、地下部分墙体、主柱模板材料选用覆膜多层板，模板周转次数为6次，地上部分主楼核心筒材料选用大钢模板约1000m2，支撑采用碗扣架，脱模剂选用油性脱膜剂。根据所需材料提前考察、选用相关材料厂家。 5、主要施工方法及措施 5.1流水段划分 施工流水段界限尽量与结构自然界限（后浇带）相吻合，流水施工可以使工程有节奏、均衡、连接施工，流水段划分图详见附图（3）~（7），流水段名称与相应的轴线对应见表6。 表6 流水段名称与相应的轴线对应关系

模板工程专项工程施工方案

目录

1.模板工程概况 本工程要求达到优质工程，模板工程质量直接影响主体结构表观质量。为保证混凝土结构的表面平整度、垂直度、混凝土浇捣不漏浆，确保工程质量，本工程模板系统决定采用九夹板木模系统，支撑及加固系统采用Φ48*3.5钢管扣件式排架，还应在墙模外侧间距1.5米设置剪刀斜撑，将墙模与满堂脚手架连成一个整体系统。木模板现场加工，现场拼接安装。支撑加固系统均现场装拆。现场备齐三层以上的用料，以利于循环周转使用。本工程模板隔离剂采用水质类脱模剂，成分及配合比为石花菜:工业皂:滑石粉:水=1:38:85:适量，模板每一层使用后均应该清理干净，涂抹脱模剂后再使用。 本工程模板采用九层板，柱梁模板、楼板模板采用规格915×1830。支撑采用钢管排架系统（钢管、扣件租赁）。墙板采用Φ12螺杆，具体做法要求如下： 1、柱：模板采用九层板，背楞5×10木方，间距150-200，采用钢管扣件固 定，间距400-600，0.8米以上柱中间加直径14对拉螺栓加固。 2、楼板模板：采用脚手钢管排架，地下室纵、横间距1000，楼层纵、横间 距1000～1200，50×100楞木间距400，15厚九层板。 2.支撑及加固系统 A.梁模板的架设：梁模由底板、侧模、夹木和斜撑等组成，下面用顶撑支 承，间距控制在0.9米之内。当梁较大的时候，应在侧模上加对拉螺杆。 平台及梁下排架间距为0.8~1.0m，主梁下排架间距0.9m ，水平牵引杆每1.8m高设置一道，并加剪刀撑固撑，平台模搁栅用钢管或50X100方

木，间距0.3~0.4m。底模承受垂直荷载，采用4-5CM厚的木条板。底模下面的支撑立柱支于楼地面上时，必须牢固坚实，如基座不平时应该采用木楔楔紧，防止下坠，同时也便于拆除。立柱的侧向弯曲和压缩变形造成的标高降低值不得大于两跨度的1/1000。上、下层立柱应在同一竖直线上，否则要求采取措施时上层楼面立柱的荷载能直接传递到下层楼面立柱上去，因为下层楼面的混凝土强度还很低，不能承受由立柱传来的施工荷载。当梁的跨度在4米或4米以上时，梁的底模应起拱，起拱高度宜为全跨长度锝0.1%--0.3%。梁侧模应先安装一侧，等钢筋绑扎完成后，再封另一侧的侧模。当梁较大的时候，应在侧板上家钉斜撑。平台及主梁下排架间距为0.8m, 水平牵引杆每1.8m高设置一道，离地0.2米高必须设置一道扫地杆，并加剪刀撑固撑，底模承受垂直荷载，采用4-5CM厚的木条板。底模下面的支撑立柱支于楼地面上时，必须牢固坚实，如基座不平时应该采用木楔楔紧，防止下坠，同时也便于拆除。立柱的侧向弯曲和压缩变形造成的标高降低值不得大于两跨度的1/1000。框架梁模板架设和支撑体系参见附图三。 B.柱模：方型框架柱模板采用木模，钢管排架支撑体系。本工程方形柱模 尺寸较大，最大的达到1.2米*0.9米，采用钢管做柱箍，Ф14螺杆对拉。 方柱模板架设参见附图四。 C.楼板模板的架设：平台板采用15mm厚九夹板。平台模搁栅用钢管，间距 0.3~0.4m。板模板安装时，先在模板的外侧弹水平线，其标高为楼板底 标高减去楼板厚度和搁栅高度，在按照墨线架设水平钢管，并用钢管扣件安装牢固。再在水平钢管上铺设4cm×5cm的木方。然后铺设九夹板从一侧向另一侧密铺，在两端及接头处用钉钉牢，其它部位少钉，便于模板拆除。楼板模板的架设和支撑体系参见附图五。楼梯模板施工前按实际层高放样，先就位平台梁模板，再安装楼梯底模板，然后安装楼梯外

人员分配方案

xxxx广场拍卖抢购活动人员分配案 一、为确保活动的顺利进行，公司所有员工在18—21号取消休假，活动结束后统一安排补休。 二、人员岗位及职责： 1、6月19日 A、完成所有活动物料的准备工作。 B、完成舞台的搭建和布置工作。 C、未完成以上两项工作时，所有管理人员不得擅自下班。 2、6月20、21日 A、xx：对现场总控调配，检查各岗位工作执行情况并提供支援；协调各部门工作，保证商场的正常经营；负责媒体接待、安排等工作。位置：活动现场、停车场、商场内。 B、xxx：负责活动流程的安排及控制，与拍卖师、演出单位沟通，保证现场拍卖、抢购活动有序开展，氛围热烈，演出节目衔接流畅，拍卖、抢购产品不出差错，不出纠纷；活动结束后，及时完成活动评估，以书面形式汇报。位置：活动现场。 C、xx：加强办公室管理，做好接待、咨询工作，为其他岗位提供有效支援。位置：办公室。 D、xxx：负责现场拍卖区、抢购区产品的分类布置及管理工作，与拍卖师配合，执行抢购产品、拍卖产品按活动规则有序发放，并做好登记。配合何经理对现场秩序的维持。位置：活动现场。 E、xx：负责对抢购、拍卖成交产品的开票、收款、登记工作，确保票据、现金的安全，配合路景娜对征集产品的保管。位置：活动现场。 F、xxx：负责活动设备的安装，电源布置，设备应急处理，防火安全管理等后勤保障工作。位置：场内、场外、活动现场。 G、xxx：负责对活动现场的秩序维护，加强车辆的引导，杜绝事故发生；加强场内巡查，注意防火防盗。位置：场内、场外、活动现场。 H、xxxx：负责全场的卫生保洁，重点打扫区域为通道、卫生间、大门口、停车场。位置：场内、场外、活动现场。 以上人员应尽力完成所分配工作，如需配合支援，请及时汇报唐霄，由唐霄统一调度安排，各部门必须紧密配合，不得有推诿、拆台等有损公司形象、破坏团队团结的行为。 xxxx广场企划部 2009年6月14日

发廊新店开业活动方案

1、美容美发店新店开张促销活动方案 导语：新店幵张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢？不用担心，下面我们来介绍几款宣传方式。根据顾客选择美容院的标准，美容院在开业初期的促销应围绕如下几点来组织。 1.1店头广告 我们的顾客就往我们身边，可是他们并不认识我们。那么，可以通过什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。 店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素：绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报，店内要常备马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动成通告需要告知顾客，即可在固定的位置张贴；在店门口我们可以让顾客了解到一些他们感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。 店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。内容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。 1.2散发宜传品 宣传品可以足优患券、代金券，也可以足纯粹关于美容知识的宣传，旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。 1.3异类结盟广告 让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明的推广方法，使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。 以下举几种异类结盟活动的方法： ^ （1）凡在其店购物(消费）达xxx元者可参加本店有奖活动： （2）凡在其店购物(消费〉达xxx元者可获本店价值多少元代金券一张; （3）本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高消费场所可用此种方法）： （4）本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张； *可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性：就是给美容院带来实际利益。 1.4内部寻找客源

模板工程施工专项方案

模板工程施工专项方案(总18 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

模板施工方案 工程名称：中粮米业（五常）有限公司1.5吨平房仓 改扩建项目 建设单位：中粮米业（五常）有限公司 监理单位：黑龙江省星仁建筑工程监理有限公司 施工单位：黑龙江省八建建筑工程有限责任公司 编制日期：二零一七年四月十日 施工方案审批表

目录 一、工程概况-----------------------------------4 二、编制依据-----------------------------------4 三、模板工程总体方案---------------------------4 四、施工准备-----------------------------------6 五、模板制作安装-------------------------------8 六、模板验收-----------------------------------8 七、模板拆除-----------------------------------9 八、模板施工中的质量控制措施-------------------13 九、施工注意事项及安全技术措施-----------------14 十、模板成品保护-------------------------------14 十一、模板支撑计算-----------------------------19 一、工程概况

中粮米业（五常）有限公司1.5吨平房仓改扩建项目，建筑面积4114.75m2,结构形式框架结构，一层。用途为散装平房仓。基础采用独立基础，屋面采用彩钢屋面。 二、编制依据 1、国家的现行有关技术标准、规定及省市的安全管理规定 2、《混凝土结构施工质量验收规范》GB50204-2015 3、《模板安全技术规范》JGJ162-2008 4、施工图纸及施工组织设计 5、施工图纸 三、模板工程总体方案 模扳主要为柱模、梁模，支模必须保证构件几何尺寸和质量。 四、施工准备 （1）、技术准备： 熟悉图纸，做好模板放样，进行实地现场调查研究，根据现场 条件进行拼装模板。 （2）、主要机械设备安排 模板工程施工中，主要机具设备选用如下： （1）、圆盘锯：1台，备用1台，用于制作； （2）、手提电钻：1台； （3）、手工锯：4台。 （3）、模板材料的选用 本工程钢筋砼结构工程施工采用的木模，选用18m m厚度胶合七夹

薪酬分配方案模板

薪酬分配方案

薪酬分配方案 第一章 总 则 第一条 按照市场经济价值规律、 现代企业制度要求, 以及国家三项制度改革的精神, 结合公司发展需要, 特制定本方案。 第二章 分配原则 第二条 尊重人力资本价值、 体现绩效差异、 反映劳动成果。 第三章 薪酬结构 第三条 实行岗位薪点考核工资制, 由基本工资与绩效考核工资二部分组成。岗位薪点数由0～700不等, 经过岗位测评得出。工资结构线如下图所示: 五凌公司工资结构线 246810120 10 50 2004006008001000 岗位薪点数 工资等级 第四条 基本工资: 根据员工的工作性质、 责任大小及个人素质等因素而支付的薪资, 是薪酬中相对固定和稳定的部分, 根据员工所在岗位

的岗位薪点数计算得出。 公式表述为: c X Y +=α 其中: Ｙ为月基本工资; Ｘ为本人岗位薪点数; α为工资价值系数, 根据企业效益情况而定; c 为最低保障工资, 为一常量, 暂定为500, 未上岗的员工薪点数为0, 享受500元最低保障工资待遇。 工资价值系数α的确定: ρ εδα ??= E Ｅ为公司经过工效挂钩所获得的可分配工资总额; δ为基本工资占可分配工资的比例,暂定为0.4; ε公司员工的平均薪点数; ρ公司的总人数。 第五条 绩效考核工资: 是根据员工超额完成任务或业绩的优良程度而计付的薪资, 用于鼓励员工提高工作效率和工作质量。既与群体( 班组、 部门、 企业等) 业绩又与员工个人绩效挂钩。根据绩效考核管理办法的考核结果, 结合岗位薪点数计算得出。 公式表述为:

κ βX J = 其中: Ｊ为月绩效工资; Ｘ为本人岗位薪点数; β表示绩效价值系数, 根据企业效益情况而定; к为考核得分, 根据《绩效考核管理办法》考核得出。 绩效价值系数β的确定: ρ εκγ β???= E Ｅ为公司经过工效挂钩所获得的可分配工资总额; γ为绩效工资占可分配工资的比例,暂定为0.3; κ为公司的标准考核分; ε公司员工的平均薪点数; ρ为公司的总人数。 第四章 岗位测评 第六条 岗位薪点数的确定: 在对公司所有工种、 专业的岗位分析测算的基础上, 我们把公司所有岗位划分为１８个岗级, 各岗位级别的岗位薪点区间见五凌公司各专业、 工种岗位薪点数区间表。 各上岗人员的岗位薪点数是在所上岗位测定的岗位薪点区间范围内, 根据各岗位在区间内的工作重要程度, 工作难度, 并结合上岗人员的学历经历、 素质能力等要素综合测算得出。各测算要素定义如下:

模板工程施工专项方案

模板工程施工专项方案 第一节材料 1 模板及支架材料的技术指标应符合国家现行有关标准的规定。 2 模板及支架宜选用轻质、高强、耐用的材料。连接件宜选用标准定型产品。 3 接触混凝土的模板表面应平整，并应具有良好的耐磨性和硬度；清水混凝土的模板面板材料应保证脱模后所需的饰面效果。 4 脱模剂涂于模板表面后，应能有效减小混凝土与模板间的吸附力，应有一定的成膜强度，且不应影响脱模后混凝土表面的后期装饰。 第二节制作与安装 1 模板面板背侧的木方高度应一致。制作胶合板模板时，其板面拼缝处应密封。地下室外墙墙体的模板对拉螺栓中部应设止水片，止水片应与对拉螺栓环焊。 2 与通用钢管支架匹配的专用支架，应按图加工、制作。搁置于支架顶端可调托座上的主梁，可采用木方、木工字梁或截面对称的型钢制作。 3 支架立柱和竖向模板安装在基土上时，应符合下列规定： （1）应设置具有足够强度和支承面积的垫板，且应中心承载； （2）基土应坚实，并应有排水措施；对湿陷性黄土，应有防水措施；对冻胀性土，应有防冻融措施； 4 竖向模板安装时，应在安装基层面上测量放线，并应采取保证模板位置准确的定位措施。对竖向模板及支架，安装时应有临时稳定措施。安装位于高空的模板时，应有可靠的防倾覆措施。应根据混凝土一次浇筑高度和浇筑速度，采取合理的竖向模板抗侧移、抗浮和抗倾覆措施。 5 对跨度不小于4m 的梁、板，其模板起拱高度宜为梁、板跨度的1/1000～3/1000。 6 采用扣件式钢管作高大模板支架的立杆时，支架搭设应完整，并应符合下列规定： （1）钢管规格、间距和扣件应符合设计要求；

（2）立杆上应每步设置双向水平杆，水平杆应与立杆扣接； （3）立杆底部应设置垫板。 7 采用扣件式钢管作高大模板支架的立杆时，应符合下列规定： （1）对大尺寸混凝土构件下的支架，其立杆顶部应插入可调托座。可调托座距顶部水平杆的高度不应大于600mm，可调托座螺杆外径不应小于36mm，插入深度不应小于180mm； （2）立杆的纵、横向间距应满足设计要求，立杆的步距不应大于 1.8m；顶层立杆步距应适当减小，且不应大于 1.5m；支架立杆的搭设垂直偏差不宜大于5/1000，且不应大于100mm； （3）在立杆底部的水平方向上应按纵下横上的次序设置扫地杆； （4）承受模板荷载的水平杆与支架立杆连接的扣件，其拧紧力矩不应小于40N?m，且不应大于65 N?m。 8 采用碗扣式、插接式和盘销式钢管架搭设模板支架时，应符合下列规定： （1）碗扣架或盘销架的水平杆与立柱的扣接应牢靠，不应滑脱； （2）立杆上的上、下层水平杆间距不应大于 1.8m； （3）插入立杆顶端可调托座伸出顶层水平杆的悬臂长度不应超过650mm，螺杆插入钢管的长度不应小于150mm，其直径应满足与钢管内径间隙不小于6mm 的要求。架体最顶层的水平杆步距应比标准步距缩小一个节点间距； （4）立柱间应设置专用斜杆或扣件钢管斜杆加强模板支架。 9支架的垂直斜撑和水平斜撑应与支架同步搭设，架体应与成形的混凝土结构拉结。钢管支架的垂直斜撑和水平斜撑的搭设应符合国家现行有关钢管脚手架标准的规定。 10 对现浇多层、高层混凝土结构，上、下楼层模板支架的立杆应对准，模板及支架钢管等应分散堆放。 11 模板安装应保证混凝土结构构件各部分形状、尺寸和相对位置准确，并应防止漏浆。 12 模板安装应与钢筋安装配合进行，梁柱节点的模板宜在钢筋安装后安装。 13 模板与混凝土接触面应清理干净并涂刷脱模剂，脱模剂不得污染钢筋和混

模板工程专项施工方案

模板工程专项施工方案 编制单位： 编制日期：年月日

目录 一、工程概况 (1) 1、工程建设概况 (1) 2、主要构件尺寸 (2) 二、编制依据 (3) 三、施工组织管理构架 (4) 四、支模方案设计 (4) 4.1.梁底模板及支撑 (4) 4.2.梁侧模板 (5) 4.3.楼面模板及支撑架 (5) 4.4.柱子模板 (5) 4.5.支模方案材料选择 (5) 4.6.构件支模体系 (5) 五、模板的安装 (6) 5.1模板安装前的准备工作 (6) 5.2模板的安装 (7) 5.3.梁、板模板支撑架的构造和施工要求 (10) 六、检查验收 (13) 七、模板拆除 (15) 八、质量保证措施 (16) 8.1.材料质量标准 (16) 8.2.施工质量要求 (17) 九、安全生产、文明施工措施 (18) 十、环境保护措施 (19) 十一、危险源的分析及具体预防措施 (20) 11.1机械伤害 (20) 11.2触电 (20) 11.3火灾 (20) 11.4物体打击 (20) 11.5高处坠落 (21) 11.6架体坍塌 (21) 十二、应急救援预案组织机构 (21) 1、目的 (21) 2、应急领导小组及其职责 (21) 3、应急反应预案 (21) 4、应急组织构架及分配 (22) 十三、计算书 (23) 十四、附图 (85)

一、工程概况 1、工程建设概况 项目名称： 建设单位： 设计单位： 监理单位： 勘察单位： 施工单位： 建设地点： 建筑规模：本工程位于*********，项目总建筑面积为44240.71㎡，分有10个单体：综合楼、标准厂房2号楼、标准厂房3号楼、标准厂房5号楼、中试车间1号楼、中试车间2号楼、中试车间3号楼、门卫1、2、3等10个单体建筑构筑物。结构形式为框架结构，独立基础；设计使用年限50年。 按照住建部(2018)37号令及建办质（2018）第31号文要求，搭设高度8m及以上，或搭设跨度18m及以上，或施工总荷载（设计值）15kN/m2及以上，或集中线荷载（设计值） 20kN/m及以上，本项目模板工程未满足以上要求，无需专家论证。 各单体建筑概况如下表： 2、主要构件尺寸

模板工程专项施工方案

模板工程专项施工方案 一、工程概况 AA财富广场工程由AA县AA房地产开发有限公司开发，共计10栋，1#、2#、6#楼为7层框架商住楼，7#、8#、9#、10#楼为7层砖混结构，3#、5#楼为4层框架结构商业楼，4#楼为高层建筑框架结构商业楼，地下一层，地上12层。 地下室剪力墙墙厚240，墙高4500、其余层高2900，现浇板厚100、120、现浇梁最大截面尺寸为200*650。 二、模板的选用和支撑方案 本工程梁、板、柱及剪力墙模板采用18厚木质胶合板，梁、板、柱、墙模板支撑采用扣件式钢管脚手架。 本工程采用墙、柱、梁、板一次组合成型。本工程中的地下室柱为框架柱，且截面尺寸不大，同时考虑至梁柱的接缝处理，决定梁、墙、柱采用18厚木质胶合板。采用的木模要求平整、光洁度好、硬度、强度高，以保证混凝土结构的工程质量，提高混凝土的观感质量。支撑体系采用扣件式钢管满堂架支撑，水平支撑连通。柱箍采用ф48钢管，扣件锁牢。梁、板支撑立杆纵横间距为1.2m,水平横杆步距为1.5m至梁板底。柱箍间距为600mm,每道柱箍加两根ф14螺栓接结。上下一道柱箍离楼面和顶板间距各为250mm。 三、模板构造做法 墙模板采用18厚木质胶合板，内楞采用竖向50×100木方，间距中－中250mm.外楞采用双根ф48钢管，间距600mm，对拉螺杆采用ф14的止水螺杆，间距600×600mm，现浇板满堂脚手架采用扣件式钢管脚手架，脚手架立杆间距1200，现浇梁双排脚手架采用扣件式钢管脚手架，脚手架立杆间距900。 现浇梁板及剪力墙模板的拼装示意图如下所示。

注：剪力墙内楞采用5*10cm 木枋，内楞间距中距250，外楞采用ф48钢管双钢管，水平间距每隔600，模板采用ф14大对拉螺栓固定，间距每隔900，模板架固脚手架与现浇梁板满堂脚后架连成整体。 四、模板的施工 9厚竹胶板 5*10cm 木枋间距250

股权分配方案

股权分配方案 科学的股权架构（即股权分配）一般包括：创始人、合伙人、投资人（风投机构）和核心员工（包括高管、关键员工等）不同股东在公司创立和经营管理过程中的关键点： 1、创始人：掌控公司的发展方向，保障创始人的控制权（创始人—控制权）。 2、合伙人：凝聚合伙人团队，保证合伙人的经营权与话语权（合伙人-经营权与话语权）。 3、投资人（国有企业、风险投资机构）：促进投资者进入，保证投资人的优先权（投资人-优先权）。 4、核心员工：激发员工的创造力，保证核心员工的分红权（核心员工-分红权）。 制定股权分配方案的两个核心点：一是保证创业者拥有对公司的控制权；二是要实现股权价值的最大化(吸引合伙人、风险投资机构、融资和人才)。 现结合公司实际情况制定以下三种股权分配方案： A方案：股权平均分配 该方案的唯一好处分险共担、收益共享，但是该方案下，在公司实际经营工程中是很难生存下来的，针对重大经营决策问题，往往很难达成一致，导致推诿扯皮，降低公司经营管理效率，甚至，影响公司的正常经营发展，错失关键机遇。

B方案：大股东占股到67%以上，拥有绝对的话语权，该方案下，可以大大提高公司经营管理效率，但是，掌握绝对话语权，往往容易形成独断专权、很难采纳其他的意见，公司经营风险高而且无法集思广益，企业很难做大。 C方案：创始人占公司51%以上股份，比如说，创业人是在5个人以下的，那老大要占股51%以上，如果创业人在5人以上的，那老大可以占股不超过51%。在该方案下，可以保证创始人的大股东地位，同时可以让其他股东可以参与公司经营管理，集纳谏言，同时可以预留一定的激励股份，以股权激励的方式，转让给公司高管等核心员工，可以增加员工工作的积极性。 投资人选择： 可以选择具有雄厚资金的国有企业、也可以选择能够提供行业资源的风险投资机构。 附件：股份分配方案理论依据 科学的股权架构一定是由创始人、合伙人、投资人、核心员工这四类人掌握大部分股权的，无疑，这四类人对于公司的发展方向、资金和管理、执行起到了重要作用，创始人在分配股权时，一定要照顾到这些人的利益，给予他们一定比例的股份。 科学的股权架构的价值: 1、创始人：掌控公司的发展方向，保障创始人的控制权。 2、合伙人：凝聚合伙人团队，保证合伙人的经营权与话语权。

店头活动方案

部门 DE 呈送 TO 抄送 CC 主题 SU 页数 NU
市场部
发文 FR 吴倩
总经办
日期 DA 2019 年 10 月 7 日
销售部、财务部 2019 年 10 月 12-10 月 13 日店头活动方案
共 3 页（连此页）
编号 N0. 市场部-呈 2019 年 10 月 7 日
十月 长安有礼“享”送
一：活动背景： ? 国庆走了，但带来了喜庆，长假没了，但带来了幸运，七天完了，凉飕飕的凤和雨提醒着我们秋天已经到
来，4s 店购车小高峰期已过，我们以下半个月冲量，购置俩新车避风遮雨为嘘头，消化现有潜客，促进成交。
二：活动目的：
? 赠加曝光 促进成交 推广品牌。 三：活动时间：2019 年 10 月 12 日—13 日 四：活动主题：十月 长安有礼 “享”送 团购会 五：活动地点：湘潭润锦 4s 店内 六：活动内容：
1. 签到礼：活动期间凡到店的客户签到赠送（长安定制车模或马克杯一个） 2. 购车礼：活动期间所有订车客户均可享受一次抽奖活动，豪礼多多送不停。 3. 转介礼：老客户介绍新客户成功购车可获赠免费常规保养一次. 4. 置换礼：任意车型置换都可获得 1000 元补贴。
礼品名称 礼品数量
金财神 4
高档行车记录仪 2
多功能安全锤 2
收纳箱 2
七：邀约话术：
1、销售顾问短信邀约客户话术： 销售顾问短信邀约：XX 先生/女士，您好！我是湘潭润锦长安 4S 店的小 x，告诉您一个重大的好消息，在本月 12 日-13 日，我们将在店内举行“礼先一步 驾享国庆—长安国庆大促”的团购会活动，本次活动是厂家直销，我们 长安一起集体做的团购活动，绝对是您想不到的优惠力度。您是我们湘潭润锦的 VIP 客户，到场订车就有好礼相送，

如何做好店头活动

商友会各地分会长第十四次分享 分享时间：2015年6月19日 分享人：郑州商友会分会长王梦甜河南瑞爵汽车销售服务有限公司市场总监 分享主题：如何做好店头活动？ 分享实录： 首先自我介绍一下，我叫王梦甜，接触07年开始汽车行业，先后做CR管理，销售管理，现在是河南瑞爵汽车销售服务有限公司市场总监 7-8月天气炎热，到了所谓的淡季，怎么样才能做到淡季不淡？这个是困扰很多汽车人的难题。 今天给大家分享下店头活动，因为无论何种活动形式，归根结底需要给客户带到店里，最终促成成交，这才是根本。 店头活动形式多样，结合单店实际情况，需要确认这个时间、这个地点店头活动的举办形式。具体有很多种，网上随便一搜有很多，我这里也总结了一部分，和大家分享下，大概有两类：1、增加来店量、提升知名度：新车赏车会、知识讲座、延时服务、改装车展示、进店有礼、公益竞拍活动、各类主题活动（**之夜、总经理签售会、厂家直销）、特殊交车活动、试乘试驾、店庆活动 2、增加成交量：周末看车团、联合促销、优惠分期、二手车置换、现金折扣、服务捆绑、节假日促销、媒体发布等。 确定了活动举办的形式，那就是活动实施的流程，前期策划很重要： 1、明确活动目的。举办这样一场活动是要扩大宣传？还是集客成交？活动成本是多少？成交政策是什么？销量目标多少？结合政策和成交量，估算销售利润与活动成本对比，做这样一场活动的价值在哪里？ 2、主题确定。 无论目的是促成销售还是促进销售？是否需要降价？活动的核心在于吸引力，如何吸引客户到店？促成销售的政策应主要针对H级客户，H级客户数量有多少？主题确定不同于同品牌经销商的店头活动，并且异店同城的经销商不具有可比性。一定要注意闭店销售的三大原则：限时、限量、限价。给客户造成紧迫感，一定程度上方便销售顾问逼单。 3、活动宣传 店头活动客户哪里来？手中的基盘客户吗？是不是结合线上投放、线下沟通更好？最终结果是招募更多的客户来店，当然要评估广告投放时间段的线索量。 不要以为线上投放就一定要网站电台各种媒介投广告，一场活动能有多少资金？平时和媒体处好关系，这个时候，你只需要将你官微推送的招募软文发给他们就可以了，神马这网那网的，里面全都是你家的活动告知，强调一下，为了达到效果一定要做标题党，“XX品牌惠动全国郑州站——XX厂家领导亲临我店现场签售”。 线下，销售顾问给基盘客户打电话邀约是一定需要做的，社区的巡展、扫街、大型集贸市场的小老板、媒体举办的车展，这些尽管在你活动组织之前去做吧！ 之前我看到一个现象，我觉得特别有新意。现在超市商场各种购物袋、塑料袋需要收费，某4S店印制了一批塑料袋，免费发放给社区的便利店，便利店当然愿意了，自己不用花钱买袋子，客户更开心，也不用花钱买袋子，每天买菜、买米、买面回家的袋子全都是这家4S 店的名称、电话、地址。塑料袋的印制成本真的很低，大家可以去询价，这个覆盖率比报纸

美发店新店开张促销活动方案

美容美发店新店开张促销活动方案 导语：新店幵张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢？不用担心，下面我们来介绍几款宣传方式。根据顾客选择美容院的标准，美容院在开业初期的促销应围绕如下几点来组织。 店头广告 我们的顾客就往我们身边，可是他们并不认识我们。那么，可以通过什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。 店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素：绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报，店内要常备马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动成通告需要告知顾客，即可在固定的位置张贴；在店门口我们可以让顾客了解到一些他们感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。 店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。内容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。 散发宜传品

宣传品可以足优患券、代金券，也可以足纯粹关于美容知识的宣传，旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。 异类结盟广告 让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明的推广方法，使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。 以下举几种异类结盟活动的方法： ^ （1）凡在其店购物(消费）达XXX元者可参加本店有奖活动： （2）凡在其店购物(消费〉达XXX元者可获本店价值多少元代金券一张; （3）本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高消费场所可用此种方法）： （4）本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张； * 可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性：就是给美容院带来实际利益。 内部寻找客源 当你有一个好的注意，你会想到和朋友们分亨。当你有了一项好的美容注意，你为什么不和朋友分享呢，仅仅因为这个生意是你自己的吗？

模板工程施工方案

郑州市马寨镇坟上社区坟上安置区建设项目东区 模板工程施工方案 编制人： 审核人： 审批人： 河南省第二建设集团有限公司 2017年月日

模板工程施工方案 一、模板工程概述 为了结构施工时达到清水混凝土效果减少装饰抹灰量，图纸进行深化设计。在施工过程中采用部分铝模板和木模相结合施工，模板必须具有足够的强度、刚度，以保证建筑物的几何尺寸、断面的准确，模板表面要求平整光洁，强度高、耐腐蚀。对模板的接缝和固定模板的螺栓等则要求接缝严密，不允许漏浆。模板工程必须从施工放线、模板的选材、设计、制作与安装、浇筑过程控制、模板成品保护全过程采取有效措施加以控制，尤其是做好全过程各个工序质量的预控工作。 二、模板体系的选用和材料的定型加工 1、本工程采用定型铝膜板和木模相结合。 铝模板全部采用定型设计，工厂生产制作，木模板采用集中加工。模板采用优质模板，楼层不存在加工制作模板，减少施工噪音，节能环保，铝合金模板较钢模板轻，采用快装拆体系，构件搬动轻便灵活，大大减少人工用量，便于施工管理，铝合金模板是目前最先进的模板之一，施工企业形象好。 2、铝模板、木模板配置要求： 模板配置

铝合金快装拆模板体系由楼板模板、梁底模、梁侧模、梁板顶撑、梁板支撑梁、阴角模、连接紧固销、钢支撑等构件组成。这些构件均由铝合金型材或型钢焊接而成，焊接质量好，强度高，外观形象 1）楼板模按标准层配置3套,支撑系统3套 2）墙模、柱模按标准层配置1套,支撑系统2套 3）板模板标准尺寸400×1200mm，局部按实际结构尺寸配置。铝板材4mm厚。板底设置单支撑125mm宽铝梁，支撑间距1200mm布置。 4）本工程梁立杆间距1200mm，梁底中间铺板，梁底支撑铝梁200mm宽，布置在梁底两侧。铝板材4mm厚。 5）模板几何尺寸准确，拼缝严密，表面平整，模板面层与骨架结构严密平整，刚度、强度、整体性能良好。 6）对形体变化多，安装难度大的模板，应在车间编写安装编号并附组装示意图，以便现场对号入座，避免发生差错。 7）模板加工完毕后，必须经过质检员检查合格后方能出厂，不合格的模板一律不准出厂，不合格的原材料不准使用。 三、模板施工前的准备工作 安装前，首先做好模板的定位基准工作。 1、进行中心线和位置的放线： 首先引测建筑物的边柱或墙轴线，并以该轴线起点，引出每条轴线。 模板放线时，根据施工图用墨线弹出模板的内边线和中心线，墙模板弹出模板的边线和外侧控制线，以便于模板安装和校正。 2、做好标高测量工作： 用水准仪把建筑物水平标高根据要求，直接引测到模板安装位置。 3、进行找平工作： 模板承垫底部应预先找平，以保证模板位置正确。防止模板底部漏浆。常用找平方法

促销活动方案及费用预算

促销活动方案及费用预算 促销活动市场调研 到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为：新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积，1、调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群 2、同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。 3、城市总人口数量，城区人口数量，固定和流动人口分别是多少， 4、城市人口主要消费水平是多少？ 5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？ 6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。 7、近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，具体的规模，状况，销量如何，对市场的影响如何， 8、本商场前三个月的销售情况，何购买人群来自什么地方 促销活动方案 一、活动主题： 1、确认活动的主题，和噱头。 二、活动时间： 1、开业时间：xx年月日至xx 年月日三、活动方式：1、店面 2、地面推广 3、广告推广 4、噱头 四、广告配合方式： （一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌

宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。 （二）媒介投放及广告宣传1、临时户外大牌（月日—月日）（1）市内外重要交通要道口墙体喷绘广告块（2）乡镇形象广告块（3）市区繁华路段空飘个 （4）各正在入住小区做两块广告预计以个小区，共计块广告牌2、Dm单（万份） （月日—月日）城区散发份, 乡镇发放份，活动留店 份。 3、大货宣传车（辆） 租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（月日—月日），辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，辆宣传车城区按指定路线移动宣传。 4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体）天，在发布广告期间不允许有任何家具企业发布广告。 5、各种店内氛围广告 6、活动当天腰鼓队人以上一组，并配备人员举牌。 7、交通要道设置个过街气拱门 8、活动卖场内外包装. 9、其它活动物料及礼品资源 10、活动前邀请函发放份准客户 11、电话回访：对原有老客户逐一进行电话回访，告知其促销活动内容；12、短信群发：利用移动和联通发短信 （文案：九天家私xx专卖店于xx年9月9日至9月9日举行“xx，相信品牌的力量”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品隆

模板工程施工方案

安表D1 安全专项施工方案、安全技术措施报审表 工程名称：西霞花园一期5#楼工程编号：

西霞花园一期工程5#楼模板工程专项方案 编制： 审核： 审批： 洛阳炼化工程有限责任公司 2009年12月7日

模板工程专项施工方案 一、 工程概况： 工程名称：西霞花园一期5#住宅楼工程 建设单位：洛阳石化房地产开发有限责任公司 设计单位：河南智博建筑设计有限公司 监理单位：洛阳炼化工程建设监理公司 施工单位：洛阳炼化工程有限责任公司 本工程为洛阳石化房地产开发有限公司建设的西霞花园住宅小区5#住宅楼工 程，建筑地点位于洛阳市吉利区；该地块北临人民路，西临长安路，东临长治路， 南临泰安路。地下一层。地上十一层。建筑基底面积1229.2平方米，总建筑面 积13257.5平方米，地下一层为自行车车库，建筑面积为1235平方米；一、二 层为商业服务网点，建筑面积为2458.4平方米，三至十一层为住宅，建筑面积 为9564.1平方米。结构形式：剪力墙结构，设计使用年限：50年，建筑高度 34.5米，抗震设防烈度：七度；耐火等级：二级；项目设计规模等级；小型； 屋面防水等级为二级。 二、 编制依据 《建筑结构荷载规范》（GB50009-2001）中国建筑工业出版社； 《混凝土结构设计规范》（GB50010-2002）中国建筑工业出版社； 《建筑施工手册》第四版 中国建筑工业出版社； 《钢结构设计规范》（GB 50017-2003）中国建筑工业出版社； 《钢结构设计规范》（GB50017-2003）中国建筑工业出版社； 三、 施工工艺及操作要求 1 、梁模板施工 1）工艺流程：抄平、弹线（轴线、水 平线）→支撑架搭设→ 支柱头模板→铺 设底模板→ 拉线找平→封侧模→预检。 2）根据主控制线放出各梁的轴线及标高控制线。 ?48×3.5钢管枋木 对拉螺栓

模板施工方案

模板施工方案 一、编制依据 《混凝土结构工程施工质量验收规范》（GB50204-2002） 《建筑施工计标手册》 《设计施工图》 二、工程概况： 本工程建筑面积45630平方米，结构为框架—剪力墙结构，地下一层地上二十三层，地下室层高分别为：4.2m，地上由两幢住宅楼组成，地上层高为2.95m，每幢楼工程由四座电梯和两座双跑楼梯解决住户交通问题，基础筏板、防水板，挡土墙为C30抗渗砼，抗渗等级S6。 三、结构模板施工方案的确定。 模板选择： 1、地下室底板侧模，采用砖胎外模（厚370mm）； 2、（1）地下室幅楼墙、柱、梁模板均采用组合钢模板；（2）地下室主楼墙、柱、梁模板均采用18厚九夹板； 3、地上层墙、柱、梁模板均采用18厚九夹板； 4、现浇板模板均采用12厚九夹板； 支模所用的架子用扣件式钢管脚手架，加固用对拉片，对拉螺杆与钢管及木制大头削，模板之间的缝用，双面胶粘贴，以防漏浆。 四、施工部位及工期要求安排 施工部位工期（天） 负一层板、梁、柱20 1—2层板、梁、柱16

3—23层板、梁、柱 120 屋 面 5 五、 管理人员组织及职责分工 六、 机具准备 机具名称 功 率 数 量 圆盘锯 3kw 2台 平刨机 3kw 2台 手电钻 8把 手提电锯 1.05kw 6台 液压千斤顶 2个 板 手 80个 铁 锺 0.25~0.5kg 80把 撬 棍 30把 卷 尺 80个 吊线坠 20个 墨 斗 10个 水准仪 DZS3—1/AL332 2台 激光经纬仪 1台 项目经理 技术负责人 施工负责人 1． 全面负责技术工作 2． 负责交底执行情况 施工员 1、 对模板加工、安装向工人交底 2、 对模板加工、安装进行现场指导 质检员 1、 对模板工程质量进行监控检查，落实不合格项目的整改 2、 负责模板工程的自检； 测量员 1、 负责轴线，标高的控制 2、 与施工员一道进行墙、柱的放线以及空洞口位置的放射线，标高

2015年终奖分配方案与绩效考核表模板

年终奖分配方案与绩效考核表模板 分配原则 依据各部门及员工个人年度考核结果、在岗时间等因素，以客观、公平、公正为原则发放年终奖金。 考核程序 1员工考绩每年定为一次，作为年终考绩； 2农历春节休假前15日，由行政办公室分发考核表至各部门，各部门主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至销售总监处汇整，再呈报总经理复核厦批示； 3各部门主管考绩由总经理初复核； 4春节前6日，总经理全部复核完毕，由行政办公室转发各部门、各人知悉； 5年度考绩事宜由总经理督导，行政办公室执行，各部门配合。 绩效分等 年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。 注：考绩分数一律为整数。 考核限制 l员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。 在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者； 迟到早退一年累计达13次以上(含)者； 旷工一年3日以上(不含)者。 2于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。 曾受记过以上处分未予撤销者； 迟到早退一年累计达20次以上(含)者； 旷工一年5日以上(不含)者。 人数限制： ①特等： 人数为5人以下的部门，特等考绩人数最高限为1人。 人数5人以上的部门(不含)，特等考绩人数最高限为2人。 初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。 ②各部门考缋平均总分数不得逾越80分(示例：某部门8人，则总分数不得超过8×80=640分。)但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得呈总经理批示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分(含)。 注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。 分数增减 1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行： 记大功或大过一次者：加减5分； 记小功或小过一次者：加减3分； 嘉奖或申诫一次者：加减1分； 旷工1日者：扣2分；

汽车4S店店头活动邀约话术

周末活动邀约话术 尊敬的**先生/女士，您好！ 我是东风风光滕州鸿阳直营店的销售顾问***，打扰您1分钟的时间，我们公司将在这个周六下午13:30点举行“月底钜惠，超值购车”活动，内容如下： 活动一、凡当天订车客户可享受您购车我送保险活动：即送2000元商业险，并且可以参加1元秒杀玻璃水，10元购行车记录仪等活动，最后还可参与大抽奖，最高可获10000元现金。 活动二、凡活动期间购现车客户价格最低可至成本价销售。 您如果有购车计划，希望您不要错过这个难得的良机。想问一下您是否有时间参加本次活动，我好帮您报个名，做一下登记。 我们店的地址是：生态园对面鸿阳汽车广场，欢迎您来店详细咨询。 常见异议处理回答汇总 Q:你们优惠最大多少嘛？ A:这次活动是我们店第一次举办的XXXXXX活动。厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。我在公司门口欢迎您的光临！！！ Q:我忙，没有时间！！ A:先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了。我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙，时间都限定在周六和周日两天。但是我们这次的活动真的非常的优惠（添加介绍本次活动有吸引力的地方），是您买车难得的好机会，我认为错过了真的很可惜。如果您确实来不了，您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下，过来看一看，即使不订车，我们也有礼品赠送给您。您看是您还是您的爱人或朋友来店，什么时间我给您们安排一下！ Q：我肯定要买，您帮我把车和价格留着？

A：先生/小姐，如果是平时的店头活动，没有问题我肯定能够给您留着，因为活动时的优惠和我们平常的优惠差不多。但是这次活动的优惠幅度非常大，公司也不可能一直这样便宜促销吧！我们本次活动的大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享受，数量有限，送完为止。而且其他客户也不会放弃这么好优惠的活动，根本就不可能留得住。既然您肯定要买，哪您还在等什么，错过这次难得的机会，也不值啊！您还是抓紧时间在活动当天到店订车。我到时恭候您来店提取您的爱车。 结束语 先生/小姐，非常感谢您！ 一来： （XX月XX日，XX恭候您的光临。谢谢！再见！）； 二不来： （XX月XX日，XX还是非常期待您的光临。谢谢！再见！