好邻居 营销策划案

好邻居营销策划案

目录

1 概述 (4)

2 环境分析 (1)

2.1宏观环境分析 (4)

2.1.1 经济环境分析 (4)

2.1.2社会文化环境分析 (5)

2.2 行业环境分析 (5)

2.2.1行业生命周期 (5)

2.2.2行业竞争分析 (6)

2.3 内部环境分析 (7)

3 市场策略 (7)

3.1市场细分 (7)

3.2选择目标市场 (8)

3.2.1女性爱吃巧克力 (8)

3.2.2年龄低人群购买频率高 (8)

3.2.3热恋中的情侣 (8)

3.3市场定位 (8)

3.4潜在消费者 (8)

4 产品策略 (9)

4.1产品整体概念 (9)

4.2好邻居的分类及特征 (10)

4.2.1分类 (10)

4.2.2产品 (10)

4.3好邻居巧克力品牌分析 (10)

4.3.1好邻居所属公司-- 好邻居食品公司公司介绍 (10)

4.3.2好邻居品牌核心价值观............................................................. 错误！未定义书签。

4.3.3品牌符号..................................................................................... 错误！未定义书签。

5 价格策略 (11)

5.1产品定价 (11)

5.2主要系列 (12)

6 渠道策略 (12)

6.1分销政策 (12)

6.1.1分销管理SMART+C原则 (12)

6.1.2销售基础 (13)

6.2分销渠道的过程管理 (13)

6.2.1开发新渠道 (13)

6.2.2.巩固渠道 (14)

6.2.3.分销渠道有效控制 (14)

7 促销策略 (16)

7.1 广告主题 (16)

7.2广告目标 (16)

7.3广告宣传策略 (16)

7.4电视广告创意脚本 (16)

8 费用预算 (17)

8.1广告宣传费用 (17)

8.2广告制作费用 (17)

附录 (17)

1 概述

福建省好邻居食品工业有限公司创立于1999年2月2日，是中国知名的糖果、巧克力生产商。好邻居，作为中国最专业的喜糖喜饼品牌企业，一直坚持〝用品质经营品牌〞的经营理念和"分享爱的味道"的企业文化，励志将中国传统喜文化传承、演绎、延续下去，为中国消费者带来美味与幸福并重的甜点产品。一直贯彻"内外兼备"的经营战略，"内"为注重产品品质，生产技术及硬件设施，自建全新的现代生产厂房，引进最先进的全自动化生产设备，确保产品与国际市场接轨："外"为品牌形象及传播，注重营销拉动品牌，品牌拉动销售的战略。未来的食品市场，将是品牌之争、实力之争与品质之争。

2 环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1 经济环境分析

中国经济已经保持了长时间的高速增长，现在仍处于高速增长期，并努力在今后一个较长的时期要保持比较高的增长速度。在2010年我国面临的财政和金融环境相对比较稳定和良好。首先，财政实力和外汇储备实力逐渐增强。近年来，中国财政收入出现快速增长趋势，财政实力不断增强。其次，我国的外债偿债率，负债率等各项指标均持续回落。再者，金融监管体系在稳健提高。

拥有十几亿人口并且很有经济实力的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，

就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。中国巧克力市场将迅速发展，这对巧克力厂商来说是极好的契机。巧克力厂商只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级，注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能突破巧克力行业的寡头垄断状况。

2.1.2社会文化环境分析

每个社会都有它与之相适应的社会文化，它以社会物质生产的发展为基础，随着社会的变革而变革，具有自身的规模和历史连续性，不以人的意志为转移。而企业文化是与社会文化环境和背景相呼应的，随着社会文化的发展而发展;但它又对周围环境发生作用，并影响整个社会文化。每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。每一个人群都有其社会传统，其知识，信仰，习惯与生存方法均不相同，因此每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在。随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。

文化的适应伴随着文化的变迁。巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。好邻居食品公司的好邻居巧克力，之所以起名为好邻居也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，好邻居食品公司正是看中了这一点，将其巧克力起名为好邻居，与LOVE 只有一字之差，好邻居食品公司把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中好邻居就代表着LOVE。这也是好邻居食品公司公司的妙用之处使其好邻居在中国市场有着80%的品牌知名度。

2.2 行业环境分析

2.2.1行业生命周期

中国正在加快步伐走向世界，巧克力消费群体还在增长，这样大的一个发展空间，足以让任何有眼光的企业拼足了气力去开拓市场。据中国食品工业协会糖果专业委员会统计，2002年中国糖果巧克力生产总量为91.48万吨，同比增长10.8%，500万元以上资产的企业巧克力生产量占当年产量的50%。

据近期市场监测机构对全国20个大城市（上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等）进行监测显示：巧克力制品在这20个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30—60％，但各地消费水平存在一定差距。

其中上海消费巧克力制品的数量最大，约占所调查城市总消费量的18.5%，其次是北京与天津。

目前在这些城市巧克力市场消费已形成品牌效应，即几个著名的品牌主宰市场的主要份额，其中以“好邻居”、“吉百利”占领先地位。

巧克力行业已经逐渐形成集中垄断状态，即最大的四家巧克力企业占有市场70％的份额。其市场结构的特征是产量与价格出现相对稳定，然后影响着其他企业巧克力制品的发展选择，即加快促进寻求与开发巧克力制品的差异和多样性来适应与满足不同人群的消费需求。

监测结果显示：女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高，出现了高频率购买比例呈现低年龄化的规律。同时，调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体。调查表明，35岁以下人群的消费比例很高，其中15—24岁的人群是自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35—44岁的人群所占比例高达86.30%。

2.2.2行业竞争分析

吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市

场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于好邻居。由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是好邻居（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&M's （2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中，好邻居、吉百利、金帝、好时、雀巢、M&M's均为合资品牌；国产品牌只有金丝猴（2.94%）和申丰（1.58%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5%，市场竞争实力尚显薄弱。从另外一个角度，也即"消费者品牌忠诚度"（是对消费者"最经常"消费品牌份额的考量）进行考察，排在前十位的品牌分别是好邻居（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利（42.3%）、雀巢（41.8%）、金丝猴（38.4%）、申丰（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健达（31.1%）、好时（29.5%）。好邻居依然遥遥领先。虽然好邻居占首位，但是

吉百利和金帝也占了不少的市场份额。

2.3 内部环境分析

好邻居巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司好邻居食品公司（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

好邻居巧克力的加工、制作技术历史长远，在口味、包装等工艺上都有很好的口碑。突出表现在巧克力品种多、口味多元，巧克力加工设备高档，配套设施齐全，产品开发力量强，产品更新换代快。另外，在中国消费者潜意识深处，巧克力是一切甜美，幸福的象征。而且，好邻居巧克力有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等。

好邻居巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化，好邻居的诉求点是牛奶香浓丝般感受、顺滑美味等。

面对日益成熟的消费者，好邻居食品公司食品公司不仅全力以赴研制出高品质的好邻居牛奶巧克力好邻居明信片篇广告女主角，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。从“聆听好邻居丝语”，到以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄，带给消费者全新的广告片---漩涡篇，感觉丝般感觉的新境界。

当低沉、感性的旁白，配合优美的吟唱音乐，渐渐引出缓缓旋转的巧克力旋涡，它有丝般润泽的质感，如清泉般流畅的律动；这个地地道道的巧克力旋涡不停地旋转，加上纯美牛奶的加入，巧克力加牛奶的美妙结合，有如跳着一首慢版爵士舞一般的悠扬动人，它渲染出的美妙感受吸引你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。之后成型的巧克力块从香浓诱人的漩涡中飞出，想先尝为快的冲动再也按捺不住。这场完美的演出，将视觉与味觉的诱惑带来最高点，宛如经验一场美好的巧克力飨宴，这就是好邻居想呈现给观众的巧克力体验与全新的感觉。

3市场策略

3.1市场细分

根据不同的消费者的不同的消费需求，生产制定不同口味，不同形状，不同大小的巧克力，形成个性消费，例如小孩喜欢甜食，口味大多适合他们的需求，女性则较钟情于牛奶巧克力和男性较之喜欢黑巧克力等等；根据顾客的需求，可以提前预订各种巧克力,可按照客户的要求，为其提供款式多样、口味多变的手工巧克力，以满足不同层次的顾客消费要求。消费者的购买的动机：通常作为礼

物赠送，表达爱的一种方式或自己享用，所以要注意发掘潜在的消费者。

3.2选择目标市场

3.2.1女性爱吃巧克力

巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

3.2.2年龄低人群购买频率高

购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。另研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群。

3.2.3热恋中的情侣

大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(PEA)，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。

《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”也能给以证明。

3.3市场定位

巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。以处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体，年轻的白领为主要市场。30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。巧克力作为一种特殊的营养食品，在人们的日常生活中占据着十分重要的地位，因此，作为礼物、礼品巧克力也是佳品。巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。

“好邻居”是消费者极为熟悉的品牌，其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了30％～60％，并且在品质上也有保证，既满足了我们选择的目标顾客又解决消费者担心健康的问题，相信这也更易满足我们选择的目标顾客。

3.4潜在消费者

由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

一些男性会认为巧克力是女性的专利。

在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。

4 产品策略

好邻居巧克力是中国巧克力第一品牌。高品质的好邻居巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；众多口味与规格，总有一款适合您的需要；优质的原材料，先进的生产及包装工艺，确保产品卓越品质。满足中国消费者不同的口味和需要。面对不断变化的市场需求，好邻居也在不断地丰富产品线，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求。

4.1产品整体概念

核心产品：吃好邻居巧克力所代表的享受和生活品味。

有形产品：高品质的巧克力；独特的口感；精致的包装；不同的规格和不同的口味等。

附加产品：健康食用巧克力；巧克力的优质保证；优质服务；先进的生产和包装工艺。

期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口感；独特巧克力的体验。

潜在产品：巧克力的新吃法；好邻居品牌；好邻居形象等。

产品组合：奶香白巧克力，香浓黑巧克力，醇香摩卡及烤杏仁巧克力，榛子杏仁及葡萄干巧克力，好邻居脆巧心，星彩巧克力，好邻居麦芽脆心巧克力，好邻居倍醇黑巧克力。

延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。好邻居陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面。

针对礼品市场，好邻居推出了精选礼盒系列装。针对高端消费群体推出好邻居碗装系列；针对大众消费群，推出“好邻居＋１０％”促销装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出好邻居分享装、好邻居星彩瓶系列。旨在让

更多的消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的好邻居巧克力。

结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品深度。

4.2好邻居的分类及特征

4.2.1分类

好邻居口味丝滑，香甜，比较细腻，但很多人认为它太甜，容易上火。现在它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麦芽、清凉薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、丝滑牛奶，品种有：好邻居榛子巧克力，好邻居奶香白巧克力，好邻居香浓黑巧克力，好邻居丝滑牛奶巧克力，好邻居醇香摩卡及考杏仁巧克力，好邻居榛子、杏仁及葡萄干巧克力，好邻居脆巧心，好邻居星彩巧克力，好邻居脆香米可可粒夹心，椰奶巧克力。

4.2.2产品

用途: 送礼、礼品、自己吃。

命名: 定中化的名字，有亲切感。

包装: 采用欧美风格设计。非常精美.分为独立包装、小包装、塑料包装以及铁盒等高、中、低等多个档次。针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。

味道: 香甜可口。

价格: 零售价:40至200元不等。

4.3好邻居巧克力品牌分析

4.3.1好邻居所属公司-- 好邻居食品公司公司介绍

福建省好邻居食品工业有限公司创立于1999年2月2日，是中国知名的糖果、巧克力生产商。好邻居，作为中国最专业的喜糖喜饼品牌企业，一直坚持〝用品质经营品牌〞的经营理念和"分享爱的味道"的企业文化，励志将中国传统喜文化传承、演绎、延续下去，为中国消费者带来美味与幸福并重的甜点产品。一直贯彻"内外兼备"的经营战略，"内"为注重产品品质，生产技术及硬件设施，自

建全新的现代生产厂房，引进最先进的全自动化生产设备，确保产品与国际市场接轨："外"为品牌形象及传播，注重营销拉动品牌，品牌拉动销售的战略。未来的食品市场，将是品牌之争、实力之争与品质之争。

好邻居在创立的十六年间，先后荣获中国驰名商标、福建名牌产品、省级农业化龙头企业等荣誉称号，通过了ISO22000、ISO9001认证，并建立了行业领先的甜品研发中心，中国喜糖文化馆的创建，将使好邻居的产品质量再上层楼，品牌光环再增能量，好邻居人相信，只要坚持走质量的路，就没有不可能成功的领域。

5 价格策略

5.1产品定价

价格的三个一致性原则，产品系列内部价格一致：如所有47克价格一致产品类别内部价格一致：与竞争对手同类品种价格之比保持一致商店内部产品类别价格一致：如与雀巢产品价格之比保持一致。正确与清晰的价格：所有产品有相应的价格标签；价格标签要反映准确的价格；价格标签清晰醒目。

价格能够向潜在买主传递有关产品、企业等方面的信息，顾客往往把价格和质量联系在一起考虑，往往认为高质产品应定高价，高价应具有高质，这也正式好邻居在中国所走的路线，利用高科技制造出优质的巧克力，成本高，则价格也要相应的高，考虑这方面好邻居在中国走的是一档的路线，虽则价格稍高，但随着我国人民的生活水平的提高，这也未成障碍，好邻居依然拥有很大的消费群，占领市场的百分之三十几，连续8年销量第一也足可证明这一点。

“好邻居食品公司”的好邻居在中国采取的是统一定价，是一个跨国的大企业，拥有很强的规模和资金实力，作为进入中国市场的龙头企业，“好邻居食品公司”认为在中国市场保持统一价格，有利于公司和产品在市场上保持一致形象，且有利企业制定统一的市场策略，便于公司总部对整个营销活动的控制。

5.2主要系列

友情之选：好邻居忻意牛奶巧克力113g，网上报价29.5元。

尚礼之选：好邻居巧克力精心之选160g克礼盒生日礼物，网上报价64元。

和睦之选： 1.好邻居精巧装巧克力礼盒348g，网上报价98元。

2. 好邻居星彩巧克力258g，网上报价51.8元。

真爱之选：1.好邻居巧克力心印迷你巧克力礼盒53g。

2. 好邻居恋语榛子酱夹心巧克力礼盒150g ，网上报价68元。

3.好邻居巧克力心语礼盒98g ，网上报价38.9元。

6 渠道策略

好邻居在渠道选择上非常注重单店盈利能力的考核，单店是否具有盈利性，是好邻居选择经销渠道的重要评估标准。由於巧克力具有易融、保质期短、难储存的特性，很多没有冷气设施、消费力低下、流通较弱的终端渠道被好邻居拒之门外。正是因为好邻居在渠道上进行大胆的取舍，进而减少了大量产品过期、变质等不必要的耗损现象，每年节省资金数以千万元。与此同时，好邻居又对目标消费群生活、工作、休闲、娱乐等消费场所进行了密集的开发覆盖。如对写字楼、行政事业单位等渠道不断地开辟与维护。好邻居渠道取舍政策不仅未影响产品的销售，相反却增加了产品的销售机率、扩大了渠道销售范围、促进和提升了好邻居产品的市场占有率。

6.1分销政策

6.1.1分销管理SMART+C原则

SPECIFIC──目标明确性原则。强调所有辖区客户人员必须明确销售目标，各销售业务主管对区域内的经销商和渠道需要进多少金额的货品要明确掌握，对区域范围内产品的销量能够进行比较准确的预估。

MEASURABLE──工作可衡量性原则。要求所有销售人员将每天的工作进行细化、量化、可衡量，通过量化来分解、评估每人的工作。

ACHIEV ABLE──指标可达成原则。销售人员制定的工作目标必须可以达成，不制定不能完成的目标；不浮夸，不为完成销售指标而进行无谓压货，确保好邻居产品流通正常、合理运行。

REALISTIC──符合实际原则。产品分销计画中所设定的工作目标、销售目标必须符合实际，每天实际完成工作应与报表显示相符合。

TIME──有期限性原则。作为快速消费品必须时刻关注产品的保质期限，将其严格控制在正常销售期内，同时对销售回款等指标进行期限控制，确保货品、

回款在期间内的安全性。

CHALLENGING──目标挑战性原则。好邻居产品的销售人员必须时刻拥有强烈的挑战观念和工作激情，不断对产品销售、产品回款、产品分销、产品陈列等进行挑战，通过不断的挑战自我，提升产品销量，实现自身价值。

6.1.2销售基础

好邻居一直都将销售过程的控制管理放在首要位置，尽量做到准备充分、客户拜访高效、行政管理到位。对销售过程中的细节进行量化、责任化，大大提高了产品的销售力和控制力。

6.1.2.1销售准备工作

好邻居产品SKU数量达到60多个，面对如此数量的产品线，公司工作人员对销售工作进行了详细的准备。每天，销售人员沉甸甸的公事包中销售工具非常齐全（行程计画和客户拜访卡；销售手册，有公司简介、产品介绍、价目单等；订单、销售清单、发票；宣传用品，有POS、收银台插卡、不乾胶等；文具，有笔、名片、抹布、剪刀、计算器等），以时刻应付各类渠道之不足。完备的销售工具让销售代表在工作上有备无患，节省了大量第一线处理事物的时间，大大提高了工作效率。

6.1.2.2工作预约制

对当天正常的销售拜访工作，必须与对方提前预约或通过来自上次拜访约定，若每天拜访商场的工作令对方感到突然，则说明销售人员前一天的工作不到位或根本没有按计划进行。公司强调客户预约制有利於员工真正履行每天计画行程，公司管理人员会通过“突然袭击”，检查销售人员每日拜访卡和实际情况。预约制大大促进了工作效率，令销售工作落到实处。

6.1.2.3库存控制

对经销商和渠道库存的查询是好邻居产品销售管理过程中不可缺少的一环。每天查询经销商、经销渠道的库存数量、产品状况、新产品库存、近期货库存等资讯，便於及时把握市场库存动态，调整销售策略，掌握市场主动。

6.2分销渠道的过程管理

6.2.1开发新渠道

好邻居对新渠道的开发非常慎重。比如某市新开设了一家商场（非知名连锁商场），公司销售人员会首先对新渠道周边环境加以关注，对周边目标消费群进行定性了解。如对商场营业面积、覆盖范围、经营产品档次、周边消费潜力等进行具体研究，考核其目标消费群数量和消费质量，在多大程度上符合好邻居产品

的品牌定位需求。

另外，还会对该商店的规模、经营状况进行观测了解，预测好邻居产品在该渠道的销售潜力；对该渠道客流量大小、快销品是否齐全、商品周转期等进行综合评估；对商场的加价率是否合理、产品最终零售价格是否过低或过高进行密切关注。在确认该渠道具有销售好邻居产品的潜力後，销售代表根据自身对渠道的认识及对竞争对手情况的了解，提出预测可销的产品品类、产品数量，调整进货量，在保障货架丰满、品类结构合理的前提下，进行独特的艺术陈列和有效的促销活动，拉动好邻居产品的销售，增加其竞争强度。

6.2.2.巩固渠道

在好邻居传统的终端售店，销售人员有一套行之有效的沟通方法。即通过渠道采购人员、管理人员、理货员，及时了解渠道经营政策和运营动态，分析、把握渠道的变化，第一时间掌握竞争对手的促销、陈列、新产品、生产批次等资讯，即刻进行总结汇总，重要资讯及时反馈到公司相应部门，借鉴竞争对手好的且有效的做法，认真研究其渠道经营特点，对其人流量、消费年龄、消费习惯、消费模式进行总结归纳，对渠道运营商起到专家型的指导作用。如广州某超市经营面积3000多平方米，开业之初，由於附近没有真正的竞争对手，好邻居销售人员在此超市进行了全面铺货，市场销量一度上升，但很快又出现产品滞销。销售人员检查产品陈列、产品生产日期、产品质量均符合公司标准，後来发现某竞争品牌正在一个被忽略的转角通道进行免费品尝和“买一送一”特价活动，并且还要延续一个月的时间。好邻居销售人员急忙赶回公司，与相关部门制定了应对策略──将好邻居多10%的促销装主推该超市，并进行精彩的礼品赠送活动，结果一举夺得市场主动权。

6.2.3.分销渠道有效控制

开发分销渠道後，公司严格要求销售人员对好邻居产品做好记录、销售、陈列三门功课。

记录。有效使用客户拜访卡，正确记录库存、有效期、价格、订货量和陈列面资讯，帮助经销商进行合理订货，改善陈列，控制退货。在进行记录时，好邻居销售人员首先与该商场的负责人沟通，在征得其同意後方开始记录。记录表上清晰地反映出上次记录与此次记录之间的差别，此差别部分作为该商场销量统计的主要依据。

注意库存条件。好邻居产品在温度超过22度时就会融化，湿度要小於55%，储存条件非常重要。针对终端渠道的实际情况，销售人员随身携带携带型的温度计、湿度计及时对产品状况进行掌握，如温度、湿度超标即刻与对方管理人员沟

通、陈诉利害，及时做出更改和调整；因巧克力容易串味，销售人员对周边陈列的产品也很关心，如发现有异味产品也必须进行及时更换；在陈列产品过程中，为了让产品保鲜并避免产品过期造成公司损失，销售人员严格执行先进先出的原则。在渠道订货数量上，销售人员以前面记录的销量为基础，将安全库存控制在销量的1.5倍，然後减去当前渠道的库存，最後得出的订货量非常有根有据，渠道采购人员乐意接受，经销商也能有效地进行资金周转和货品周转。好邻居产品的健康订货，使商场、经销商和厂家三方利益得到了保障。

销售。回顾，调整目标。销售主管每周根据销售人员对区域内渠道观察和记录所得的资讯进行确认和分析，找出差距，以使销售工作回到实际能完成的销售阶段。如5g好邻居牛奶巧克力，上几个月每周销售30块，本周若没有什麽大节日，在销售指标和销售目标上不应超出40块，超出部分应及时进行追踪分析、找出原因，避免库存积压和低价倾销。

确认利益。好邻居作为巧克力领导品牌，销售人员在销售过程中非常擅长将该商场销售好邻居巧克力和销售其他巧克力产品的利益进行核算，通过实在的利益，让终端采购人员、管理人员主动配合好邻居产品的销售工作。

使用销售工具。商场采购人员和直接管理人员因好邻居产品品类过多，容易混淆产品相应知识，好邻居销售人员便利用公司制定的销售手册、广告和促销计画来助销商品。销售工具的运用，让商场管理人员和理货员成为理想的前沿销售顾问。

引起客户兴趣，满足需要。好邻居深知客户需求，针对不同消费者推出的产品在终端通过艺术的陈列或促销员热情的推介，总能让您得到内心的满足。

陈列。和商店打招呼，充分尊重商场的每一位工作人员，通过尊重沟通，蠃得更多的陈列机会。

制定科学的陈列标准，确保陈列效应的最大化。按陈列原则整理货架，争取最好的陈列地点与货架；进行正确的产品展示、多重陈列面陈列、区域化陈列。

处理退换货。销售人员每日拜访完毕後，立即将需退换的货品交给商场负责人收回仓库，同时通知经销商第一时间进行处理，确保所管理的商场货品新鲜。

介绍利益并请商店保持陈列，说服商场管理人员并与理货员建立良好的关系。

7促销策略

7.1 广告主题

浓浓好邻居情，一颗永留心。主要针对情侣、夫妻等宣传好邻居表达爱意的特点与功效。

7.2广告目标

提高消费者对好邻居的指名购买率；提高好邻居的美誉度、知名度和市场占有率；对环宇集团有初步印象。

7.3广告宣传策略

（1）利用密集广告，加深消费者对好邻居的品牌印象。

（2）促进销售，提高好邻居的指名购买率。

（3）使环宇集团在公众心目中留下印象。

7.4电视广告创意脚本

以007向心爱女人求婚未果，女生向他要一样她想要的东西，007为获取样物品和黑帮老大进行索取，最后取得胜利，赢得了女生喜欢的好邻居巧克力，求婚成功。

8 费用预算

8.1广告宣传费用

电视广告费用550万元/年

杂志等的图片费用80万元/年

网络营销费用35万元/年

新闻宣传费用45万元

邀请媒体报道费用15万元

海报及宣传彩册5万元

8.2广告制作费用

活动策划费用：10万元

广告制作费用：90万元

附录

爱上巧克力的理由：

浪漫 (Romance) ：浪漫源自于生活，生活需要不时浪漫元素。

青春 (Youth) ：精彩幸福的青春，拥有美丽的容颜，留住美丽的心情、美丽的故事。

健康 (Health)：科学合理地食用巧克力会给我们的生活带来快乐，带来幸福。

力量 (Energy) ：爱是力量，生活需要爱。

关心 (Care) ：巧克力是高品质的健康礼品，为你心爱的人送去关爱。

博爱 (Love) ：好的东西需要有人共享。

愉悦 (Joy) ：巧克力是快乐的制造者。

我们都是好邻居

实用精品文献资料分享 我们都是好邻居 我们都是好邻居教学目标： 1.引导学生愿意与邻居和睦相处，感受人与人之间和睦相处的快乐，学习邻里之间相处的常识，做个好邻居。 2.知道邻里之间应该和睦相处、互相帮助、互相谦让；懂得邻居和睦相处可以使每一个家庭得到帮助，这样不仅大家都愉快，还有利于社会的安定团结。 3.教育学生懂得爱护家庭周边的环境和设施。教学重难点：懂得邻居和睦相处可以使每一个家庭得到帮助，引导学生感受人与人之间和睦相处的快乐。教学过程：一、导入：在日常生活中，我们与邻居的接触是很多的，因此，搞好邻里关系非常重要。这节课我们就来学习怎样与邻居相处。同时板书课题。二、出示书上的小故事，谈感受： 1.画面上的小姑娘怎么了？她得到了什么？心情怎样？ 2.小姑娘的家人知道了又是怎样感谢帮助老奶奶的，老奶奶的心情怎样？三、谈谈与邻居相处的感受 1.同学们，课下老师让大家搜集了你家和邻居家和睦相处的小故事，下面就请同学们谈一谈。 2.先请住平房的同学谈一谈，再请住楼房的同学谈一谈。 3. 为什么“邻居结得好，如同得大宝。”？ 4.师小结：看来无论是住平房还是住楼房，我们都需要邻里之间的相互帮助。当邻居家有困难时，应主动帮助；当邻居和你家有矛盾时，应多为别人想一想；如果妨碍了邻居的利益，就应主动承认错误，并立即改正。我们只有这样互相体谅、互相关心、互相帮助，邻居之间才能和睦相处，大家都会感到心情愉快、生活安定。四、小组演节目（邻里和睦相处的） 1.下面，我们就分小组把这些邻里和睦相处的事都演出来吧！ 2.学生练习表演，师指导。（可以是小品、歌曲、三句半、相声等） 3.学生展示。 4.师生评议。五、小结：同学们，这节课我们学习了邻里之间应该和睦相处，老师希望你们每个家庭都能和邻居和睦相处。

三年级下册道德与法治教案我家的好邻居人教部编版 (12)

6 我家的好邻居教案 教学目标： 知识与技能：学习邻里之间相处的常识，懂得邻里之间要和睦相处，互相帮助。过程与方法：培养学生合作学习的能力与探究学习的能力。 情感态度与价值观：感受邻里之间和睦相处、互帮互助的快乐。 教学重点：引导学生们重视邻里关系、学习邻里相处之道。 教学难点：培养学生们关爱邻里的品质。 教学过程： 一、创设情境，导入新课 谁能告诉老师，你邻居家的小伙伴叫什么名字？你和他们平时都玩些什么呢？和小伙伴们一起玩你开心吗？ 和邻居家的小伙伴一起玩，让我们感受到了生活的快乐。那你知道和邻居相处有哪些技巧呢？今天就让我们一起走进第六课：我家的好邻居。（板书课题，生齐读） 二、小组合作，共同学习 （一）活动一：做个有礼貌的好邻居 1. 大家回忆一下，自己去邻居家玩，有没有因为不礼貌被邻居或父母说过呢？ 2. 学生分享自己的经历 3. 到邻居家玩，要注意什么呢？下面请同学们看教科书第35页，请找出适当的行为演一演；找出不适当的行为，议一议，改一改。 图一：奶奶好！我来找兵兵一起玩。 图二：小杰来玩啊！ 图三：我要回自己家吃饭了，你自己收拾吧。 图四：你爷爷在午睡，我们把声音调低点儿吧。 4.如果小伙伴到你家来玩，作为主人，你应该怎么做呢？ （二）活动二：感受邻里间的温暖 1. 阅读课本第36页，说说你有什么感受？ 图一：小红放学回家忘带钥匙，邻居张奶奶请她到自己家里等父母回来。

图二：小丽的父母去出差，小丽的邻居请她到家里来吃饭。 图三：李奶奶的孙子生病了，孩子的父母不在家，邻居张叔叔帮李奶奶把生病的孙子送到了医院。 通过图片我们看出了，在我们需要帮助的时候，是邻居们伸出了援助之手，回忆一下你有没有接受过邻居的帮助，或者你主动帮助过邻居？ 常言道，远亲不如近邻，邻里之间要互帮互助，和睦相处，在邻居需要帮助的时候，我们要力所能及的帮助他们，这样在我们需要帮助的时候也能得到他人的帮助和温暖，这样大家就都能度过生活里的困难，过上美好的生活。 出示课本第37页图片 图一：小明帮李叔叔家收西瓜。 图二：要下雨了，小丽帮小毛家收晾晒的玉米和衣服。 图三：小红搀扶王爷爷下楼。 图中的小朋友都能主动帮助邻居，他们是我们学习的榜样。请大家思考一下，你能帮邻居做什么事呢？小组讨论派代表回答。 师生共同阅读教材第38页《垃圾不见了》这篇文章。你认为小女孩的行为会给这里带来什么样的变化？ 小结：邻里互助，生活和睦，邻居帮助我们，我们也应该为邻居做力所能及的事。 （三）活动三：不给邻居添麻烦 出示教材第39页图片，如果你是他们，你会怎么办？ 图一：张阿姨凉的被子和衣服被楼上淌的水弄脏了。 图二：邻居家的鸡跑出来吃王伯伯家晾晒的粮食。 图三：李叔叔晾晒的东西被邻居家小孩子碰撒了。分小组讨论，选代表汇报。邻居之间怎样避免发生矛盾呢？你平时是怎么做的？ 如果给邻居添了麻烦，应主动向邻居道歉并及时改正错误。平时要多为邻居想一想，例如在家看电视的时候，音量调小一点儿；不在楼道里堆放杂物等。 讲一讲历史上有关邻里之间谦让、体谅的故事。 如果当自家受到伤害时，要怎样处理呢？当你遇到与图片中类似的情况时，你会怎么办？

小学三年级道德与法治下册6《我家的好邻居》教案

2020年春三年级道德与法治下册 6.我家的好邻居 【教学目标】 1．知识与能力 学习邻里之间相处的常识，懂得邻里之间要和睦相处，互相帮助。 2．过程与方法 培养学生合作学习的能力与探究学习的能力。 3．情感与态度 感受邻里之间和睦相处、互帮互助的快乐。 【教学重点】 引导学生们重视邻里关系、学习邻里相处之道。 【教学难点】 培养学生们关爱邻里的品质。 【教学过程】 一、导入新课 1．谁能告诉老师：你邻居家的小伙伴叫什么名字？你平时都和他（她）玩些什么？和小伙伴一起玩，你开心吗？ 2．生回答。 3．师小结：和邻居家的小伙伴在一起让我们感到了生活的快乐，那么你知道和邻居相处有哪些技巧呢？这节课我们就一起来学习“我家的好邻居”。 二、小组合作，共同学习 活动一：做一个有礼貌的好邻居 1．师：大家回忆一下，自己去邻居家玩，有没有因为不礼貌被邻居或父母说过？你觉得我们在与邻居相处时，需要注意些什么呢？ 2．学生分享自己的经历。 3．（出示教材35页图片）师：你觉得哪种行为不恰当？说说你的理由。 4．学生对这几种行为进行评价，并改正行为的不当之处。 【设计意图：以演一演的形式，使学生形成正确的行为习惯，做一个文明的人。】 活动二：感受邻居间的温暖

1．阅读课本第36页，说说你有什么感受？ 图1：小红放学回家忘带钥匙，张奶奶请她先到自己家里，等待父母回来。 图2：小丽的父母去出差，小丽的邻居请她到家里吃饭。 图3：李奶奶的孙子生病了，孩子的父母没在家，邻居张叔叔帮李奶奶把孩子送到了医院。 通过图片我们看出了，在我们需要帮助的时候，是邻居们伸出了援助之手。请同学们回忆一下，你有没有接受过邻居的帮助，或者你主动帮助过邻居？ 师小结：常言道，远亲不如近邻。邻里之间要互帮互助、和睦相处，在邻居需要帮助的时候，我们要力所能及地帮助他们。这样在我们需要帮助的时候，也能得到他人的帮助和温暖。大家就都能度过生活里的困难，过上美好的生活。 活动三：邻里互助，生活和睦 （出示教材37页图片） 图1：小明帮李叔叔家收西瓜。 图2：下雨了，小丽帮小毛家收晾晒的玉米和衣服。 图3：小红搀扶王爷爷下楼。 师：图片中的同学，都主动帮助邻居。他们是我们学习的榜样。那么请大家思考，你能为邻里做些什么呢？ 学生分小组讨论，并派代表回答。 师生共同阅读教材38页《垃圾不见了》这篇文章。 师：你认为小女孩的行为会给这里带来什么变化？ 【设计意图：此环节使学生懂得了邻里互助、生活和睦的道理。邻居给我们的生活带来了温暖，我们也应该为邻居做一些力所能及的事。】 活动四：不给邻居添麻烦 （出示教材39页图片）师：如果你是他们，你会怎么办？ 学生分小组讨论，各小组派代表汇报。 师：邻里之间怎样才能避免矛盾的发生呢？你平时是怎么做的？ 平时多为邻居想一想，例如在家看电视的时候，音量调小一点儿；不在楼道里堆放杂物等。 师：大家有谁搜集了历史上有关邻里之间谦让、体谅的故事，给大家讲一讲。 师：如果自家受到伤害时，要怎么处理呢 （出示教材41页图片）师：当你遇到相同的情况时，你会怎么办？ 小组合作交流，派代表回答。 小结：当邻居伤害到自家时，要先去找邻居积极友好沟通，给邻居讲道理；如果邻居不理

部编版三年级道德与法治下册 6 我家的好邻居 教案

6 我家的好邻居教案 教学目标 1.知识与能力 学习邻里之间相处的常识，懂得邻里之间要和睦相处，互相帮助。 2.过程与方法 培养学生合作学习的能力与探究学习的能力。 3.情感与态度 感受邻里之间和睦相处、互帮互助的快乐。 重点难点： 教学重点：引导学生们重视邻里关系、学习邻里相处之道。 教学难点：培养学生们关爱邻里的品质。 教学过程： 一、该话激趣，导入新课 1.谁能告诉老师：你邻居家的小伙伴叫什么名字?你平时都和他（她）玩些什么？和小伙伴一起玩，你开心吗? 2.生回答。 3.师小结：和邻居家的小伙伴在一起让我们感到了生活的快乐，那么你知道和邻居相处有哪些技巧呢?这节课我们就一起来学习“我家的好邻居”。 二、小组合作，共同学习 活动一：做一个有礼貌的好邻居 1.师：大家回忆一下，自己去邻居家玩，有没有因为不礼貌被邻居或父母说过?你觉得我们在与邻居相处时，需要注意些什么呢? 2.学生分享自己的经历。 3.（出示教材35页图片）师：你觉得哪种行为不恰当？说说你的理由。 4.学生对这几种行为进行评价，并改正行为的不当之处。 活动二：感受邻居间的温暖 1.阅读课本第36页，说说你有什么感受？ 图1：小红放学回家忘带钥匙，张奶奶请她先到自己家里，等待父母回来。 图2：小丽的父母去出差，小丽的邻居请她到家里吃饭。 图3：李奶奶的孙子生病了，孩子的父母没在家，邻居张叔叔帮李奶奶把孩子送到了医院。

通过图片我们看出了，在我们需要帮助的时候，是邻居们伸出了援助之手。请同学们回忆一下，你有没有接受过邻居的帮助，或者你主动帮助过邻居? 师小结：常言道，远亲不如近邻。邻里之间要互帮互助、和睦相处，在邻居需要帮助的时候，我们要力所能及地帮助他们。这样在我们需要帮助的时候，也能得到他人的帮助和温暖。大家就都能度过生活里的困难，过上美好的生活。 活动三：邻里互助，生活和睦 图1：小明帮李叔叔家收西瓜。 图2：下雨了，小丽帮小毛家收晾晒的玉米和衣服。 图3：小红搀扶王爷爷下楼。 师：图片中的同学，都主动帮助邻居。他们是我们学习的榜样。那么请大家思考，你能为邻里做些什么呢? 学生分小组讨论，并派代表回答。 师生共同阅读教材38页《垃圾不见了》这篇文章。 师：你认为小女孩的行为会给这里带来什么变化? 活动四：不给邻居添麻烦 （出示教材39页图片）师：如果你是他们，你会怎么办? 学生分小组讨论，各小组派代表汇报。 师：邻里之间怎样才能避免矛盾的发生呢?你平时是怎么做的? 平时多为邻居想一想，例如在家看电视的时候，音量调小一点儿；不在楼道里堆放杂物等。师：大家有谁搜集了历史上有关邻里之间谦让、体谅的故事，给大家讲一讲。 师：如果自家受到伤害时，要怎么处理呢 （出示教材41页图片）师：当你遇到相同的情况时，你会怎么办? 小组合作交流，派代表回答。 小结：当邻居伤害到自家时，要先去找邻居积极友好沟通，给邻居讲道理；如果邻居不理睬，也还要寻找适当的方法去沟通解决，而不能粗暴解决。 六、课堂小结 通过这节课的学习，我们知道了：生活在社会这个大家庭中，“好邻居”非常重要。当我们去邻居家串门时，要做一个文明的客人；当邻居家有困难时，应主动提供帮助；当与邻居家出现矛盾时，要及时沟通，恰当解决。只有这样，邻里之间才能和睦友好相处，我们的生活才能安定和谐。

写我的叔叔作文范文

写我的叔叔作文范文 我的叔叔身高一米八多，站在我旁边就像一座高大的铁塔。叔叔每次来我家，我都迫不及待地跳起来，要跟叔叔比高。可我不论怎么跳，还是比不过叔叔。叔叔每则会摸着我的头，说：“有一天会比叔叔高的，多吃青菜和水果，不要挑食哦！”本段详写叔叔的身高，抓住人物的特征。 叔叔有一头浓密的黑发，满脸络腮胡子，一张在太阳底下晒得黝黑的脸。小的时候每次看见我就抱着我用满脸胡子扎我，弄得我奇痒无比，整个身子在他身上乱窜。介绍叔叔的另一个特征。一次，我跟叔叔上街买东西。突然，一个人叫了一声“老张”，叔叔马上应了一声。我很好奇叔叔怎么改名了，他应该姓叶呀！后来我才知道，原来叔叔的外号叫“张飞”。张飞长什么样我不知道，不过我看看叔叔的脸就能够想象个大概样。一次，我也按照别人的叫法，喊了一声“老张”。 叔叔马上尖叫起来，差点就把房顶给震破了。过了一会，叔叔无可奈何地笑笑，说：“也行。以后你也叫我老张吧。这样也更能够对得起爹妈给的这张脸。”说完还照着张飞桥头一吼：“来者何人，报上名来！”详写叔叔外号的来历来表现人物的特点。瞧，我这位叔叔有趣吧！

我的叔叔是一个交通警察，他对工作十分地负责和认真。 一天，我去叔叔的工作岗位??交通亭去玩，远远看见叔叔正在马路中间指挥交通。他头戴警帽，身穿警服，腰系武装带，威风凛凛。他口吹指挥哨，双臂挥舞，潇洒有力地指挥着来来往往的车辆和行人。叔叔见了我，示意我先去交通亭里坐会儿。交通亭里一个人也没有，干什么呢？我自己问自己，对了！就学叔叔指挥交通的样子吧，一定很好玩！于是，我随手从桌子上拿来了一副交警用的白色手套，然后，我模仿着叔叔的样子做起了“小交通警察”。挥左臂，伸右手，行军礼，虽然我的`动作比起叔叔来一点也不标准，可没过多久，我的双手就像灌了铅一样，沉地不得了，又酸有麻怎么也抬不起来了。我抬头看了看叔叔，只见叔叔还是那么精神焕发、动作敏捷，好像一个铁人，一点也不觉得累。在他的指挥下，穿梭的车辆，过往的行人都井然有序地前进。我目不转睛地望着叔叔，他那魁梧的身材显得个高大了。抬头再望望那一闪一闪的红绿灯，看看过往的车辆，啊！交通警察，是我们马路的管理员。没有他们，我们的交通秩序就不再井井有条，他们是多么辛苦的啊！忽然，我想到了什么，对了！我也去帮帮叔叔！给叔叔拿水喝去！ 这就是我敬佩的人，交通警察。

幼儿园大班数学：我们的好邻居

幼儿园数学新课程标准教材数学教案( 2019 — 2020学年度第二学期 ) 学校： 年级： 任课教师： 幼儿园教案 / 幼儿园大班 / 幼儿园大班数学教案 编订：XX文讯教育机构

大班数学：我们的好邻居 教材简介:本教材主要用途为通过学习数学的内容，让学生可以提升判断能力、分析能力、理解能力，培养学生的逻辑、直觉判断等能力，本教学设计资料适用于幼儿园幼儿园大 班数学科目, 学习后学生能得到全面的发展和提高。本内容是按照教材的内容进行的编写，可以放心修改调整或直接进行教学使用。 活动目标： 1．认识相邻数，感受自然数列中每一个数都比它前面一个数大1，比它后面一个数小1。2．探索发现相邻三数之间的关系，锻炼思维的灵活性。 活动准备： 1．教学挂图（一）中1~10的数卡，教学挂图（二）中1~10的竖长条子点卡。 2．新房图（10间相连的房子），实物卡，铅笔。 3．第24页《空缺处填什么》的操作材料。 活动过程： 1．数字娃娃住新房。 ★教师将1~10的数卡散放在绒板上。 教师：数字宝宝都出来散步了，看看它们都躲在哪？ ★引导幼儿观察新房图。

教师：这里一共有几间房间？第一间房间在哪里呢？ ★请幼儿按顺序给房间贴上数字，确定每一间房在序列中的位置。 2．体验相邻三数之间的关系。 ★请幼儿给竖长条点卡匹配数卡。 ★引导幼儿观察、体验相邻三数之间的关系。 ★教师：数字5有邻居吗？它的邻居是谁？和5靠得最近的是几和几？5比4怎样？5比6又怎样？ ★教师引导幼儿观察后总结：与一个数相邻的两个数，后一个数比它大1，前一个数比它小1。 3．了解2~9的相邻数。 ★引导幼儿寻找2~9的相邻数，明确每个数都有两个相邻数，即比它大1或小1的数。 4．幼儿操作活动。 ★找朋友（将自己的好朋友找到） ★填空缺（将空缺处补充完整） ★寻邻居（根据题版数字，贴上相邻数） ★印标记（通过提示，印相邻标记）

我有这样一个好邻居初中作文800字

我有这样一个好邻居初中作文800字 俗话说：远亲不如近邻。这句话一点儿也没错，我就有这样一位好邻居。 我家住在一个普普通通的小院子里，每家都盖了一间小厨房。我家隔壁住着一位六十多岁的老奶奶，姓李，人们都管她叫李奶奶。别看她在街道居委会已经退休了，管的事儿可不少，一会儿催个体户交税，一会儿教育小孩不要在马路上玩，每天都忙得不可开交。 一天中午，我在厨房里洗袜子，洗着洗着，突然想出了那道我两天都没想出的数学题，我赶忙丢下还没洗完的袜子，跑进屋把那题做了出来。刚刚做完题，就听见门外有人喊：“这是谁呀？水龙头开这么大，这不是白白浪费水吗？，’‘唉！”糟了，我突然想起没有把水龙头关上，这下子这个爱管闲事的邻居又该没完没了了。 果然，我一出门，李奶奶就劈头盖脸地说起我来：“小莹呀，现在国家水源紧张，一滴水都是宝贝呀！你读的书多，应该明是非呀。你这么浪费水，谁看了不心疼？不是我说你，唉，你也太不应该了。”木来我是无意的，她这么一说，我更觉得委屈了，心想，你说我，我就偏不听你的。我径直走向厨房，把水龙头开得老大，一边听着水哗哗地流，一边还哼着歌。“你……”李奶奶的脸色顿时变了，站在那里半天说不出话。我有些慌了，可仍不肯示弱，李奶奶一跺脚，转过身愤愤地走了。看着被水流激打得上下翻滚的袜子，我的心不由也上

下翻滚起来。 从那以后，我有意无意地观察李奶奶，的确，她从不浪费一滴水，如果洗完衣服的水还是很脏，她就用这些水浇花、浇树，每次用完水总把水龙头关得紧紧的。我开始想向李奶奶承认错误了，可自尊心又有些做怪。我心想：是不是她家经济困难，怕交水费呀？可从开办“希望工程”以来，她连续捐款两千多元，资助了三四个孩子上学。这么一想，我真的后悔了。 这天，李奶奶刚出门，我便追上去说：“李奶奶，我……”还没等我说完，她就挥挥手说：“行了，行了，我都明白了。”说着又匆匆忙忙地帮双职工家买菜去了。望着李奶奶那瘦小的身影，我不禁要喊一声：“啊！多好的邻居啊！她教给我做人的道理，谢谢您了！李奶奶。” 这就是我的好邻居，一位普普通通、爱管“闲事”的好邻居。

大班数学：我们的好邻居.doc

大班数学：我们的好邻居 活动目标： 1．认识相邻数，感受自然数列中每一个数都比它前面一个数大1，比它后面一个数小1。 2．探索发现相邻三数之间的关系，锻炼思维的灵活性。 活动准备： 1．教学挂图（一）中1~10的数卡，教学挂图（二）中1~10的竖长条子点卡。 2．新房图（10间相连的房子），实物卡，铅笔。 3．第24页《空缺处填什么》的操作材料。 活动过程： 1．数字娃娃住新房。 ★教师将1~10的数卡散放在绒板上。 教师：数字宝宝都出来散步了，看看它们都躲在哪？ ★引导幼儿观察新房图。 教师：这里一共有几间房间？第一间房间在哪里呢？ ★请幼儿按顺序给房间贴上数字，确定每一间房在序列中的位置。 2．体验相邻三数之间的关系。 ★请幼儿给竖长条点卡匹配数卡。 ★引导幼儿观察、体验相邻三数之间的关系。 ★教师：数字5有邻居吗？它的邻居是谁？和5靠得最近的是几和几？

5比4怎样？5比6又怎样？ ★教师引导幼儿观察后总结：与一个数相邻的两个数，后一个数比它大1，前一个数比它小1。 3．了解2~9的相邻数。 ★引导幼儿寻找2~9的相邻数，明确每个数都有两个相邻数，即比它大1或小1的数。 4．幼儿操作活动。 ★找朋友（将自己的好朋友找到） ★填空缺（将空缺处补充完整） ★寻邻居（根据题版数字，贴上相邻数） ★印标记（通过提示，印相邻标记） 2019-05-04 活动目标： 1．认识相邻数，感受自然数列中每一个数都比它前面一个数大1，比它后面一个数小1。 2．探索发现相邻三数之间的关系，锻炼思维的灵活性。 活动准备： 1．教学挂图（一）中1~10的数卡，教学挂图（二）中1~10的竖长条子点卡。 2．新房图（10间相连的房子），实物卡，铅笔。 3．第24页《空缺处填什么》的操作材料。

我家的好邻居部编版《道德与法治》三年级下册

6 我家的好邻居 教学目标： 情感态度价值观：愿意与邻居和睦相处，感受人与人之间和睦相处的快乐，懂得邻里和睦相处可以使每一个家庭得到帮助，这样不仅大家愉快，还有利于社会的安定团结。学生在亲身经历的生活中去了解事物，分析事物，从而形成正确地认识，形成正确的道德观念，养成良好的行为习惯，做一个文明的人。 过程与方法： 通过自己的亲身经历或是向父母、长辈调查与邻居相处的故事，初步培养学生获取信息以及运用信息说明问题的简单能力。在引导组织学生分组讨论、协作学习过程中，培养学生相互协作的能力。 知识与技能： 邻里之间应该和睦相处、互相帮助、互相谦让；学习邻里之间相处的常识，做个好邻居。 教学重点： 邻里之间应该和睦相处、互相帮助、互相谦让；懂得邻里和睦相处可以使每一个家庭得到帮助，这样不仅大家愉快，还有利于社会的安定团结。 教学难点： 愿意与邻居和睦相处，感受人与人之间和睦相处的快乐，学习邻里之间相处的常识，做个好邻居。 课前准备： 选择自己较为熟悉的一两个邻居进行采访，并做好相应的记录。 教学过程 一、引入话题，唤醒生活 1．教师谈话揭题：同学们居住在同一个小区，或者左右隔壁、楼上楼下的人家，都是我们的邻居，在平时的生活中我们常常需要邻居的帮助。俗话说“远亲不如近邻”今天我们谈论的就是有关邻里之间的话题。 2．师板书出示课题“我们是邻居”。 二、合作学习，体验生活 1、介绍我的邻居

你有怎样的邻居？并进行简单介绍。 生介绍自己的邻居。 师小结：是啊，多好的邻居啊！左邻右舍，大家既是邻居，又是朋友。 你和你的邻居之间发生过哪些难忘的故事？ 2、我和邻居间难忘的事 课前老师让你们搜集相关资料，都搜集到了吗？好，现在请你们以小组为单位把搜集到的邻居之间的小故事说一说，然后分享给大家听。（教师引导5—6个不同类型的故事：互相帮助、互相关爱、互相尊重、密切交往、互相理解，并采访部分同学和这样的邻居相处有什么感受？）学生以小组为单位汇报交流。 师深入学生之中，倾听、感受、捕捉感人事例。 生每组选出感人的事例汇报。 师：听了同学们的汇报，让老师也深受感动。好的邻里关系会给我们带来温情，带来方便，使大家心里都暖融融的。 3、我心中的好邻居 同学们介绍了这么多和邻居之间的故事，你心中的好邻居是怎样的？（生：……） 4、各种各样的邻里关系（出示三幅图） 每个家庭都有自己的邻居。有些邻里之间亲热如同一家人，有些很少往来，说说图上邻里之间是怎样相处的？你从图中看到了什么？你喜欢哪种邻居之间的关系？ 师小结：和邻里和睦相处，可以使自己生活在一个十分融洽的环境中，有什么困难，可以及时得到帮助，拥有一个好邻居，比金银财宝都好。邻居之间要互相关心，说话、做事都要考虑对方的利益，大家心情愉快，生活安定，有益于各家的生活。 教师过渡：同学们，从古到今，不管是富贵还是贫贱，我们中华民族都有和邻居和睦相处的传统美德。下面让我们一起来看一个故事。 1、播放视频：“六尺巷”的故事。 学生看视频，思考：我们从这个故事中体会到了什么？故事讲的是谁和邻居之间

【六年级】那位叔叔六年级写人的作文350字

【关键字】六年级 那位叔叔六年级写人的作文350字 那位叔叔六年级写人的作文350字 在我金色的童年中，许许多多不知名的人都给我留下了深刻的印象，而留给我印象最深刻的，就要数他了—— 那时，我在伊犁就读。那是一个平凡的不能再平凡的早上，我和往常一样：出都市田园坐2路车，到学校。我在上车，车刚开到11号小区是，上来一位两鬓斑白的老奶奶，看样子已经年过花甲了。我刚准备让座，却被一位叔叔抢先了，他将老奶奶扶上座位，让后笑着对我说：“小朋友，慢了一步呦！”我小声的说了一句：“哼！有什么了不起的！！又坐了3站，我下了车，到了学校。” 下午放学时，我出了校门，看见一个许多大人都围着的地方，我当机立断的上前去“凑热闹”。走进了一看，原来是一位小弟弟的膝盖磨破了，这时，人影中闪过一位身影，飞快的跑到小弟弟面前，不错，正是他——上午那个给老奶奶让座的叔叔。那位叔叔二话不说，马上将小弟弟抱了起来向医院跑去！我望着他远去的身影，他的身影在金色的阳光的照耀下，刹那间高大起来！ 关爱——中华人名不可缺少的品德，作为新一代的我们，一定要将这个优良的品德继承下去！ 那位叔叔六年级写人的作文350字 在我金色的童年中，许许多多不知名的人都给我留下了深刻的印象，而留给我印象最深刻的，就要数他了—— 那时，我在伊犁就读。那是一个平凡的不能再平凡的早上，我和往常一样：出都市田园坐2路车，到学校。我在上车，车刚开到11号小区是，上来一位两鬓斑白的老奶奶，看样子已经年过花甲了。我刚准备让座，却被一位叔叔抢先了，他将老奶奶扶上座位，让后笑着对我说：“小朋友，慢了一步呦！”我小声的说了一句：“哼！有什么了不起的！！又坐了3站，我下了车，到了学校。” 下午放学时，我出了校门，看见一个许多大人都围着的地方，我当机立断的上前去“凑热闹”。走进了一看，原来是一位小弟弟的膝盖磨破了，这时，人影中闪过一位身影，飞快的跑到小弟弟面前，不错，正是他——上午那个给老奶奶让座的叔叔。那位叔叔二话不说，马上将小弟弟抱了起来向医院跑去！我望着他远去的身影，他的身影在金色的阳光的照耀下，刹那间高大起来！ 关爱——中华人名不可缺少的品德，作为新一代的我们，一定要将这个优良的品德继承下去！

我的叔叔的作文_写人作文

我的叔叔的作文 我坐在靠背椅上，眼皮仿佛有了千斤重，一直不由自主地往下落。整个人有种朦胧的睡意，昏昏沉沉地，眼前一切越变越模糊……然而，脑子里却十分地清晰，不仅清晰，而且百思绪万千。故事嘛，我得从头说起…… 我爸爸慷慨大方，难而，谁也没想到他有一个弟弟，也就是我的叔叔，他既吝啬小气有好吃懒做，整天只会叫我们这些晚辈去帮他做一些鸡毛蒜皮的小事情。 前几年，他买了一台电脑，也安了宽带，那段期间，我也刚刚学会上网。每次要想上一下网，总得和他计较得口干舌燥。有时候，他回把上网的密码不保存，让我们只得望着没有宽带的电脑望洋兴叹。我常常在想，这就是我的叔叔吗？别人的叔叔也是如此吗？ 于是呢，我就去隔村的一个亲戚家上网，那时我正在忙于往《小荷作文网》投稿，若不是叔叔的吝啬，我也不必大费周章啊！当我从亲戚家回来的时候，发现叔叔竟然把宽带的密码保存了，真是令我不可思议。当然，我是求之不得，我开始在他们家上网，上得是兴高采烈。但过了一段时间后，他有把宽带的啊给……我又去隔村的那个亲戚家上网，回来后，他又把密码给保存了。后来，我对他说明了这件事，他有些不好意思，他不再把密码删掉了，他把密码长期储存着。可那又如何呢？每次我若去他家上网，总得……哎，别提了，好像我1 / 2

这亲戚是假的一样。 当然，这还不是重点，重点是他坚决反对我在他们家上ｑｑ，我也不懂啊！我也只是和老师同学联系一下啊，我也不常上的。他的思想的确是有点太……哎，那也没办法啊！一次我去他们家上ｑｑ的时候，被他看到了，他就气冲冲地对我吼道：“你以后不用再来上了！”所以喽，我没有再去他们家上网了。后来，因他要写一篇文章（与《命运ⅱ》有关的文章）去投稿，才能得到一个帐号。真是太爱我自己了，因为我太善良了，一下帮他投了三篇，而他却一点也不感激我，还说如果让他投一定会早一点获得帐号的。我实在是可怜啊，自己是那么地讨厌网络游戏，但写为了写那几篇作文，我还非得装做很喜欢游戏很向往游戏一样。不过后来他也没让我上一下网，当作是为他写作文的奖励。因为他有了游戏帐号了嘛，他就开始不分日夜地在网络游戏中遨游！真是“好心没好报”啊！没办法，叔叔就是这样啊！ 呵，这个就是我的叔叔，既小气，又爱依赖人，不靠自己的本事去做事。世上人有千百万种，怎会有人能够完全捉摸得透世间的彼人此事呢？ 2 / 2

我的叔叔作文300字-四年级作文

我的叔叔作文300字-四年级作文 【篇一：我的叔叔_300字】 我的叔叔眼睛很大，圆圆的脸，高高的鼻梁，他喜欢留小平头，嘴巴又宽又大，他的肚子大极了，走起路来一摇一摆的，真有趣！ 别看我的叔叔肚子大，他干起活来可是非常得勤劳。家里大大小小、里里外外的活都让他一个人包了。就拿做家务来说吧：每天一大早，他起床的第一件事情就是先拿起扫帚，三下两下，就把地扫得干干净净，把物品放得整整齐齐，然后才去上班。辛苦工作了一天的叔叔，回到家还是没有闲着。他先到菜市场买好菜，来到厨房忙个不停。用不了多久，一道道香喷喷的菜肴都端上了饭桌。当然，饭后洗碗的事情也都由叔叔一个人全包了。 我的叔叔就是这样一个勤劳的人，他是我学习的榜样，是我心中的偶像！ 【篇二：我的叔叔作文300字】 今天我叔叔来了，给我买了一个遥控汽车和小熊。小熊的头发是棕黄色的，上面还有一个蝴蝶结。眼睛是圆圆的，嘴巴是半圆的而且是笑着呢，黄黄的鼻子好好玩。它穿的裙子是花，软软的身体，我抱着它很舒服。 我叔叔还给我买了一个很好看的遥控汽车，名叫破冰号。遥控器的颜色是黑色的，汽车前面有个黑色的气窗，看上去很好看，下面有个开关是红色的。我今天傍晚我和我爸爸去玩我的遥控汽车，遥控汽

车开的很快，一下子撞到了我爸爸的皮鞋上，一拐弯撞到了我娜娜姐姐。由于车开的太快，车轮前面黑色方向控制器被撞掉了，但是照样正常行驶，拐弯也非常顺利。 我很感谢我的叔叔给我很好的礼物，我叔叔真好。 【篇三：我的叔叔作文】 我们家的叔叔很幽默，不瘦也不胖，正好吧！细长的脸，水汪汪的眼睛上架着一副眼镜，可怜的鼻子哟！真是上辈子欠眼睛的，替眼睛扛着那副不大不小的眼镜，一摘下眼镜，鼻子上就有两个小坑坑。 叔叔的嘴十分厉害，一张嘴就是一个笑话，让我们笑得肚子疼。每天他在家都会给你来两句。这不，刚春游回到家，个个都很累了，娘娘想一展歌喉，叔叔也不甘示弱，不但完成娘娘和鹭鹭点的歌，自己还唱了几首，唱着唱着有些走音，时不时他把歌曲给改了，还增加一点舞蹈，尽管那舞蹈扭的不怎么样，可能这就是他的幽默之处吧！看着听着真是叫你不想笑也得笑。笑得我眼泪水都流出来了。你说：他像不像一个调皮的孩子。 在家里有他的幽默，也有他的严厉，有时像个孩子王，有时像一个实足的男子汉。这就是他的幽默所在吧！ 【篇四：我的叔叔作文300字】 我有一个叔叔，他姓刘，是我爸爸的同事。刘叔叔戴着一副眼镜，长得斯斯文文的，平时总是爱穿深色的衣服，显得很成熟。 刘叔叔待人很和谒，乐于助人。每当我有不懂的问题时，都会向刘叔叔请教，刘叔叔每次都很有耐心的教我，直到我弄懂为止。

幼儿园大班数学：我们的好邻居教学设计

新修订幼儿园阶段原创精品配套教材 大班数学：我们的好邻居教材定制 / 提高课堂效率 /内容可修改 Big class math: our good neighbors 教师：风老师 风顺第二幼儿园 编订：FoonShion教育

大班数学：我们的好邻居 活动目标： 1．认识相邻数，感受自然数列中每一个数都比它前面一个数大1，比它后面一个数小1。 2．探索发现相邻三数之间的关系，锻炼思维的灵活性。 活动准备： 1．教学挂图（一）中1~10的数卡，教学挂图（二）中1~10的竖长条子点卡。 2．新房图（10间相连的房子），实物卡，铅笔。 3．第24页《空缺处填什么》的操作材料。 活动过程： 1．数字娃娃住新房。 ★教师将1~10的数卡散放在绒板上。 教师：数字宝宝都出来散步了，看看它们都躲在哪？ ★引导幼儿观察新房图。 教师：这里一共有几间房间？第一间房间在哪里呢？ ★请幼儿按顺序给房间贴上数字，确定每一间房在序列

中的位置。 2．体验相邻三数之间的关系。 ★请幼儿给竖长条点卡匹配数卡。 ★引导幼儿观察、体验相邻三数之间的关系。 ★教师：数字5有邻居吗？它的邻居是谁？和5靠得最近的是几和几？5比4怎样？5比6又怎样？ ★教师引导幼儿观察后总结：与一个数相邻的两个数，后一个数比它大1，前一个数比它小1。 3．了解2~9的相邻数。 ★引导幼儿寻找2~9的相邻数，明确每个数都有两个相邻数，即比它大1或小1的数。 4．幼儿操作活动。 ★找朋友（将自己的好朋友找到） ★填空缺（将空缺处补充完整） ★寻邻居（根据题版数字，贴上相邻数） ★印标记（通过提示，印相邻标记） FoonShion教育研究中心编制 Prepared by foonshion Education Research Center

我的叔叔作文

我的叔叔作文 选文一、 我们家的叔叔很幽默,不瘦也不胖,正好吧!细长的脸,水汪汪的眼睛上架着一副眼镜,可怜的鼻子哟!真是上辈子欠眼睛的,替眼睛扛着那副不大不小的眼镜,一摘下眼镜,鼻子上就有两个小坑坑。 叔叔的嘴十分厉害,一张嘴就是一个笑话,让我们笑得肚子疼。每天他在家都会给你来两句。这不,刚春游回到家,个个都很累了,娘娘想一展歌喉,叔叔也不甘示弱,不但完成娘娘和鹭鹭点的歌,自己还唱了几首,唱着唱着有些走音,时不时他把歌曲给改了,还增加一点舞蹈,尽管那舞蹈扭的不怎么样,可能这就是他的幽默之处吧!看着听着真是叫你不想笑也得笑。笑得我眼泪水都流出来了。你说:他像不像一个调皮的孩子。 在家里有他的幽默,也有他的严厉,有时像个孩子王,有时像一个实足的男子汉。这就是他的幽默所在吧! 选文二、 我的叔叔 爱心模式班运城人民路学校三(5)班王鸿权 我要说的叔叔并不是我的亲叔叔，而是我家楼下车棚的管理员。 他长着一张小方脸，一双敏锐的眼睛，留着一头干巴巴的乱发，个子较矮，貌不惊人，再加上他穿着也不讲究，因而他如果走在大街上，一定不会引人注目。但是，他在我心中却是一位德艺双全、乐于助人的好叔叔。 每天早上，叔叔都起得很早。在打扫完车棚，整理好车辆后，他就开始他挚爱的书法创作了。早晨的阳光透过窗户照在车棚内，也照在拿着毛笔，趴在书桌上的叔叔的脸上，他的那张挂着一付大大的圆眼镜的小方脸在阳光的照射下显得十分地专著。他拿着一枝粗粗的毛笔，在墨盒里沾上浓浓的墨汁后，就在铺好的大纸上高低起伏地写起来，一会快、一会慢，他写得非常投入，非常专心，周围有再大的声音也影响不了他。他写出来的字特别有力，特别好看! 叔叔还喜欢养花，且养的花还与众不同，特别有艺术味道。叔叔的盆景制作也算是一绝，他的好多盆景，我在花卉市场也没有见过。叔叔用许许多多、漂漂亮亮的花卉和盆景，把车棚装扮得像春天美丽的'田园。 最让人尊敬的是叔叔有着助人为乐的品德。我和好几位同学在叔叔那儿练字，叔叔教我们非常认真，非常辛苦，我们的字也进步得很快，但叔叔却是不怎么收钱的，他把钱看得一点也不重。 瞧，这就是我的叔叔，我们许多小朋友的叔叔!

我们都是好邻居

我们都是好邻居 教学目标： 引导学生愿意与邻居和睦相处，感受人与人之间和睦相处的快乐，学习邻里之间相处的常识，做个好邻居。 知道邻里之间应该和睦相处、互相帮助、互相谦让；懂得邻居和睦相处可以使每一个家庭得到帮助，这样不仅大家都愉快，还有利于社会的安定团结。 教育学生懂得爱护家庭周边的环境和设施。 教学重难点： 懂得邻居和睦相处可以使每一个家庭得到帮助，引导学生感受人与人之间和睦相处的快乐。 教学过程： 一、导入： 在日常生活中，我们与邻居的接触是很多的，因此，搞好邻里关系非常重要。这节课我们就来学习怎样与邻居相处。同时板书课题。 二、出示书上的小故事，谈感受： 画面上的小姑娘怎么了？她得到了什么？心情怎样？ 小姑娘的家人知道了又是怎样感谢帮助老奶奶的，老奶奶的心情怎样？ 三、谈谈与邻居相处的感受

同学们，课下老师让大家搜集了你家和邻居家和睦相处的小故事，下面就请同学们谈一谈。 先请住平房的同学谈一谈，再请住楼房的同学谈一谈。 为什么“邻居结得好，如同得大宝。”？ 师小结：看来无论是住平房还是住楼房，我们都需要邻里之间的相互帮助。当邻居家有困难时，应主动帮助；当邻居和你家有矛盾时，应多为别人想一想；如果妨碍了邻居的利益，就应主动承认错误，并立即改正。我们只有这样互相体谅、互相关心、互相帮助，邻居之间才能和睦相处，大家都会感到心情愉快、生活安定。 四、小组演节目 下面，我们就分小组把这些邻里和睦相处的事都演出来吧！ 学生练习表演，师指导。 学生展示。 师生评议。 五、小结： 同学们，这节课我们学习了邻里之间应该和睦相处，老师希望你们每个家庭都能和邻居和睦相处。

一位叔叔作文范文8篇

一位叔叔作文范文8篇 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 【篇一：我敬佩的一位叔叔】 我永远都忘不了那一位卖番薯的叔叔，只要想起他那张慈祥的面孔，一种崇敬之情便油然而生。 有一次，妈妈叫我去买三斤番薯，我去到一个小摊，摊主是一位叔叔。我开始仔细地挑选起番薯，挑完了后付完钱就回到了家。回到家后，我把找回的钱和番薯递给妈妈，她用那敏锐的眼睛数着钱。发现少了钱，让我去把拿少的钱拿回来。我立刻冲到了那个小摊，看见那位叔叔还在，可装番薯的篮子已经空空的，可以看出他的番薯已经卖光，可以回家了。叔叔见了我，还没等我说，他就用那长满茧的手把钱递到我的手里，说：“孩子，刚才你多付了钱，可你没有发现，我想把钱还给你，但是又不知道你住在哪里，只好等你回来拿。现在你来了，快看看钱有没有少。”叔叔着一番感人肺腑的话把我小小的心灵温暖着。 我也要向叔叔学习，不贪利益。如果人人都这样，那人间将会是一片多么美好的“净土”啊！ 【篇二：一位好心的叔叔】

金秋十月，丹桂飘香，正是旅游的好时光。一个星期天，我和妈妈到南京红山森林公园去玩了一趟。下午四点多钟，我们依依不舍地离开了南京，坐上了返回镇江的火车。 火车上人很多，我们也没买到座位票，只好疲惫地站在那儿。正当我想着有可能要站到镇江的时候，身旁的一位叔叔忽然站起来对我说：“小姑娘，你坐这儿吧！”我连忙说：“不用，不用，我很快就到了。”可叔叔已经拎着他的行李，走到车厢的另外一头去了。我拉着妈妈一起坐下，心里感到很是过意不去。我打量着车厢那头的叔叔，他中等的个子，长得浓眉大眼，方方的脸上带着微笑。 火车很快就到了镇江，我赶紧走到叔叔身边，感激地说：“叔叔，谢谢您！请您坐到自己位子上去吧。”叔叔笑着说：“不用谢，这是我应该做的。” 走在回家的路上，我还在想，这位叔叔有一颗善良的心，是一位乐于助人的人，我以后一定要向他学习。 【篇三：一位热心的叔叔作文】 我认识很多人，但是有一位热心的叔叔却给我留下了深刻的印象，我十分敬佩。 记得有一次，我乘火车去北京，在火车上看到

我家的好邻居教案

第二单元我在这里长新课课第一课课 教学内小学三年道德与法治课《我家的好邻居34-3页 1知识与能力 学习邻里之间相处的常识，懂得邻里之间要和睦相处，互相帮助2过程与方法 教学目 培养学生合作学习的能力与探究学习的能力 3情感与态度 感受邻里之间和睦相处、互帮互助的快乐 教学重引导学生们重视邻里关系、学习邻里相处之道 培养学生们关爱邻里的品质教学难 教师准备多媒体课件 教学准备 学生准备收集资料

审核主备教师 教学过 教学环主个性修 谈话激趣，导入新 谁能告诉老师：你邻居家的小伙伴叫什么名字你平时都和1（她）玩些什么和小伙伴一起玩，你开心 生回答2一、导入新 师小结：和邻居家的小伙伴在一起让我们感到了生活的快乐3就一起来学那么你知道和邻居相处有哪些技巧呢这节课我们 。“我家的好邻居” 邻居家的小伙伴 活动一：做一个有礼貌的好邻居 二、探索新知

师：大家回忆一下，自己去邻居家玩，有没有因为不礼貌被邻1.居或父母说过你觉得我们在与邻居相处时，需要注意些什么呢 2学生分享自己的经历 3（出示教3页图片）师：你觉得哪种行为不恰当说说你的由 4学生对这几种行为进行评价，并改正行的不当之处 【设计意图：以演一演的形式，使学生形成正确的行为习惯，一个文明的人 邻居间的温 活动二：感受邻居间的温 1阅读课本3页，说说你有什么感 小红放学回家忘带钥匙张奶奶请她先到自己家里等待父母回来。 图2：小丽的父母去出差，小丽的邻居请她到家里吃饭。 邻居张叔叔帮李孩子的父母没在家，李奶奶的孙子生病了，：3图

奶奶把孩子送到医院 通过图片我们看出了，在我们需要帮助的时候，是邻居们伸出援助之手。请同学们回忆一下，你有没有接受过邻居的帮助，者你主动帮助过邻 和远亲不如近邻邻里之间要互帮互助师小结常言道相处，在邻居需要帮助的时候，我们要力所能及地帮助他们。三、应用实 样在我们需要帮助的时候，也能得到他人的帮助和温暖。大家，过上美好的生活都能度过生活里的困 同学们，学到这里你们有什么收获和体会四、总结拓 课《我家的好邻居 邻居家的小伙伴板书设计 邻居间的温暖

三年级道德与法治下册6 我家的好邻居练习卷

三年级道德与法治下册6 我家的好邻居练习卷 小朋友，带上你一段时间的学习成果，一起来做个自我检测吧，相信你一定是最棒的！ 一、选择题 1 . 与邻里之间有了矛盾，最好的解决方式是（）。 A．不予理睬B．交流沟通C．用武力解决 2 . 邻居家的花盆被小军打碎了,他应该（）。 A．直接离开，假装不是自己干的 B．立即向邻居道歉 C．拒不承认，退给别人 3 . 能够促进邻里之间和睦相处的行为是（）。 A．邻居家的枣子成熟了，我隔着墙悄悄摘了几个一尝，真甜！ B．冬冬一个人在家，妈妈让他到我家吃饭。 C．东院的张叔叔借了别人家的东西总是忘记归还。 4 . 美好社区需要每个成员积极参与社区活动，主动承担社区事务，下列规定符合这一要求的是（）。 ①邻里之间主动相互关心问候，相互帮助 ②邻里之间相互理解，在个人活动中减少彼此间的干扰 ③邻里之间相互不相往来，省得惹上不必要的麻烦 ④各自清理好自家卫生，同时也要爱护和管理好公共卫生 A．①②④B．①②③C．②③④D．①③④ 5 . 邻居家的小朋友一个人在家门口哭，我应（） A．装作没听见，不理他B．觉得很吵，很烦真想打他两下 C．他哭就哭呗，跟我又没关系D．安慰他别哭，和他玩游戏，买糖给他吃让他开心起来

二、填空题 6 . 常言道，远亲不如近邻。在我们需要帮助的时候，邻居常常伸出________。我们也愿意为邻居做一些__________的事。 7 . 我们需要帮助的时候，邻居们常常伸出（___________）。 8 . 邻居之间相处也会遇到（__________）。如果平时能多为邻居（___________），就可以减少很多麻烦。 9 . 常言道，______________。在我们需要帮助的时候邻居们常常伸出援助之手。 三、判断题 10 . 邻居家的小猫经常到我家偷吃。（______） 11 . 莉莉经常帮邻居奶奶扔垃圾。（______） 12 . 下雨了，我帮邻居收回晾晒的被子。（______） 13 . 张明去李华家玩，临走时李华对张明说：“我要回去吃饭了，你自己收拾玩具吧。”（___________） 14 . 没有邻居一样可以过得很好，所以处理好邻里关系只要不和他们闹矛盾就行了。（______） 15 . 常言道，远亲不如近邻。邻居常常帮助我们，让我们感到温暖。（______） 16 . “邻居结的好，犹如得大宝。”这句话是正确的。（_______） 17 . 小红搀扶邻居爷爷下楼，叔叔阿姨都给她点赞。（____） 18 . 小军来到小亮家做客，一进家门就主动跟小亮的家人打招呼。（______） 四、简答题 19 . 结合自己听说的或亲身经历的事谈一谈邻里之间相处得不好时会存在什么问题。

我们是好邻居

《我们是好邻居》教学设计 教学目标： 1、懂得邻里之间和睦相处，有利于大家文明、健康地生活、有利于社会 的安定团结。 2、培养学生与人相处要有互相帮助、互相谅解、互相谦让的精神。 教学重点： 1、懂得和睦相处的好处。 2、树立维护和增进邻里之间和睦的责任感。 教学过程： 一、情景导入： 师：同学们，如果你的妈妈在家急需什么用具时，一般去哪儿借？ 生答 师：是啊，我们生活在社会大集体中，身边的左邻右舍总是会给予我们很多的帮助，今天我们就一起来说说，我有好邻居。（板书课题） 二、课中体验，深化感悟 1、师:谁能向大家介绍下自己的邻居？ 生答 2、同学们说得真好，是呀，邻里和睦相处，互帮互助的故事举不胜举，老师这里有几个小故事，（出示大屏幕，让学生读）

师：请同学们带着这两个问题以小组为单位进行讨论，看哪个小组讨论的好。开始吧。 生汇报： 师：同学们通过讨论学习，知道的可真多。 2、师：俗话说得好“远亲不如近邻”“邻里好，赛金宝”，那现在你明白这些话的意思吗？谁能说说自己理解的这句话的意思。 生说： 师：大家都明白它的意思，“远亲不如近邻”就是说：亲戚虽然亲，但住的远，不嫩朝夕相处，不如住在近旁的邻居来往多，遇到事情也不如邻居能够给予及时的帮助 夸夸我的好邻居 每个家庭都有自己的邻居。有些邻里之间亲热如同一家人，有些很少往来。 说说图上邻里之间是怎样相处的。 出示图片， 你喜欢哪种邻居之间的关系？ 并问：你家和邻居之间有这样的故事吗？ 比如：（1）、帮邻居收被子，（2）妈妈做的酸枣糕，我给邻居老爷爷送去一些（3）爸爸妈妈都忙，邻居奶奶帮忙照顾我…… 师：看来咱们同学都有好邻居，好的邻里关系会给我们带来温情，带来方便，使大家心里都暖融融的。刚才大家都谈了很多邻居邻居之间的故事，那你认为，邻居之间应该怎样才能和睦相处呢？ 生说：