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屈臣氏系列饮品市场分析及销售

屈臣氏系列饮品市场推广

引言:

水是人类的生命之源,而喝水是所有人每天的生理需求。随着生活质量的提高,人们对于水的要求也越来越高,健康,方便,不仅要卫生、营养、洁净,而且要时尚、有品味、有个性。此时,屈臣氏系列饮品正好迎合了消费者的需求,特推出:屈臣氏蒸馏水、屈臣氏矿物质饮用水(蒸馏水的基础上添加了矿物质)、屈臣氏香草苏打水、屈臣氏苏打汽水,新奇士系列汽水(口味:红石榴、甜橙、西柚、黑加仑)

屈臣氏蒸馏水

产品概括:产品的生产及饮用让您和您的家人更加放心

屈臣氏蒸馏水利用了大自然净化水的原理,从原水要经过沙滤、活性炭过滤、微滤、软化、净化、蒸馏和消毒等各个严格受控制的过程,然后经过105℃超高温蒸馏,再冷却凝结为水点,消除所有杂质而成。保证水质百分百的纯净,完全达到人们对健康的要求。

屈臣氏蒸馏水,让您和您家人的生活更加纯净

产品目标市场:

屈臣氏桶装4.5L蒸馏水的目标市场为个人、家庭及企事业单位,产品以“纯净”为重点,推向更多注重于健康的一些白领以及相关企业领导,根据对方一次性的订水量可以加赠小型迷你饮水机(15箱以上赠送迷你超纯净饮水机一台),

让您的生活及工作环境更纯净。屈臣氏瓶装400ML蒸馏水适合出现在超市的货架上。在这个日益加快的生活中,人们更需要饮用一种更高质、更纯净、更放心的饮用水。本产品建议销售地点:小区超市、华晨超市,企事业单位【银行、大中小型企业(例如化肥公司、通信公司、汽车销售4S店、开发建筑公司等)】可上门找相关领导洽谈。建议零售价:4.5L 16元/瓶 400ml 3元/瓶

屈臣氏云呢拿香草苏打汽水

产品概述:

苏打汽水隶属于碳酸汽水,我国碳酸饮料市场的竞争幅度相比果汁饮料行业较为平稳,可口可乐公司与百事公司分别占据了两大市场份额,一些国内品牌娃哈哈等虽然有进入该领域,但不管是竞争力还是知名度都远远无法与两大饮料巨头相抗衡。虽然在碳酸饮料市场有着不少的产品,但是从产品类别分析,还主要停留在可乐、柠檬汽水和甜橙汽水,像盐汽水、沙士汽水等则很少。而本产品的种类和功能还是有很大的发展空间。

产品特性及功能:

苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素,这些微量元素呈离子状态,更易被人体吸收;有理想的P H值,天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性,对传输氧气,调节新陈代谢,排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。

苏打水呈弱碱性。但是我们每天吃很多肉类、鱼类,都是酸性食物,造成人体内环境也是弱酸性。因此,需要进行酸碱平衡。那么,多吃些碱性食品更有利于身体健康(无肠胃病史)。

苏打水有利于养胃,因为苏打水能中和胃酸。如果胃酸分泌较少的话长期饮用苏打水也会造成伤害。苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。

美容:苏打水有抗氧化作用,能预防皮肤老化。柠檬+苏打水:有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。

苏打水有助于尿酸排泄从而防治高尿酸血症或痛风的作用。尤其是对吃海鲜较多或者有高尿酸血症、痛风的人,因为苏打水有助于尿酸排泄。吃海鲜时喝苏打水有助于防止血液中尿酸升高。当然,现代人饮食大多油腻厚重,就算没有吃含大量嘌呤的食物,喝一些苏打水也是有益无害的。

夏天喝可带走体内的部分热量,凉快。

屈臣氏香草苏打水、是您美容护肤以及健康的选择

产品市场分析:

苏打水作为一种新型碳酸饮料,正向成长起迈进,无论站在中间代理商还是终端市场的角度来看,他的需求量都将激增,市场占有率也将不断扩大。而屈臣氏香草苏打汽水未来将取代可口可乐、百事可乐这样老品牌的碳酸饮料。苏打水除了常规的要用功能外还有美容,减肥等作用,它对于女士还是有着致命吸引力的。而他们往往就可能成为潜在顾客。苏打水未来两年将是洗牌过程,同时销量

将呈爆炸式的增长。一是因为消费者理性认识增强;二是消费者的健康观念增强;三是成熟的销售渠道、稳定的利益链将形成,合理的利润空间将推动市场的销售。

产品目标市场:

苏打汽水的主要目标市场的人群是青年和上班族。苏打水介于水与碳酸饮料之间隶属于一种较为高级的水产品,比较能符合这部分人群的需要。

比如解渴、保健性、时尚感、健康元素等等。而且苏打水中含有NAHCO3和微量元素等一些有助于人体健康的成分,所以也可已赢得广大中老年人群的青睐。加上它独特的美容功效也赢得了女士的芳心。本产品建议销售地点:饭店、酒店、宾馆、洗浴、网吧等。建议零售价:330ml 5元/瓶

新奇士系列:

产品概括:

数十年来,我们一直以各种的美味产品见称─无论是专为年青人而设的碳酸饮品,以至老少咸宜的天然果汁,都将新奇士水果的营养价值及真正味道发挥得淋漓尽致。2009年,屈臣氏公司创造出全新的新奇士极品果汁系列。四款口味-100%橙、石榴红石榴、红钻西柚橙及士多啤梨特饮─均以最优质的材料配制而成,健康美味之余,更加充满加州阳光的气息。

新奇士汽水、是您追求时尚的选择

产品市场分析:

屈臣氏市场营销案例分析

屈臣氏市场营销案例分析 一、屈臣氏品牌简介 (一)基本情况介绍 屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏集团(香港)有限公司创建于1828年,是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构,业务遍布34个地区,共经营超过8400间零售商店,聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员,是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。 二、营销战略 (一)锁定目标消费群 在日益同质化竞争的零售行业,只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场.而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群.屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁至35岁,月收入在2500元人民币以上的时尚女性。因为年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式,很难做出改变。而40岁以下的这个人群则富有挑战精神,比较注重个性,喜欢体验优质新奇的产品.同时,又是女性中收入增长最快的一个群体,有较强的消费能力,但通常又时间紧张,不太喜欢去大卖场或大超市购物,追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。 (二)塑造专家形象 走进屈臣氏,你会发现给人的感觉不是走进了一家超市,而是一家专业的个人护理店,为什么会有这种感觉呢? 这是因为精确锁定目标消费群后,屈臣氏进而提出了“个人护理”的专业化服

务和营销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线,而且在商品的陈列方面,按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放,方便顾客挑选。 同时,屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍,包括全职药剂师和供应商驻店促销代表,免费提供各种皮肤护理等专业咨询.并且在店内设资料展架,陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样,消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动,这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。 (三)产品策略 屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家,有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品。为了方便顾客挑选,每家屈臣氏店铺都被清楚的划分为不同的售货区将商品分门别类.在商品陈列方面,屈臣氏十分重视产品类别的联系和逻辑,一般按化妆品——护肤品——美容用品——护发用品——时尚用品——药品的分类顺序摆放。不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品,让顾客在选购过程中有新发现,从而激发兴趣。 屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色,倡导“健康”;美容美发及护理用品占比重最大,种类也最繁多,表达着“美态”的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。 (四)价格策略 屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值,定价也一般相对较高。“希望做到价格与市场需求一致”,而不是“具有竞争力的价格"。纵然如此,据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示,有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸

论屈臣氏企业的市场定位及市场细分

论屈臣氏企业的市场定位及市场细分【摘要】改革开放以来,我国零售行业对外资不断开放,外资自有品牌抢占我国零售市场,我国大中型零售企业普遍感到空前的竞争压力。创建和培育自有品牌成为零售商实施差异化战略,保持竞争优势的有力武器。本文结合对屈臣氏自有品牌自创建到发展壮大的过程的探析,为我国零售业自有品牌建设提供一些借鉴和方法。 【关键词】屈臣氏市场定位市场细分品牌 一、屈臣氏简介 (一)品牌描述 屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。由于市场定位准确,推出不久,“个人护理专家”的身份就深入人心,以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”。 屈臣氏个人护理店是目前亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店,在亚洲及欧洲35个市场、1,800多个城市共拥有19个零售品牌及逾8,300间零售商店。 时至今日,屈臣氏是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。长久以来,屈臣氏不只在品质与创新方面建立了相当声誉,更赢得顾客的高度信赖。屈臣氏致力于为顾客提供多元化的商品,迎合不同生活型态的需要。屈臣氏的使命是不断为顾客带来全新的体验,让顾客更加健康、美丽、快乐。为了使每一位顾客时刻都能欢欣自在、仪表出众、身心健康,屈臣氏承诺不断地为顾客提供高品质的产品、专业的资讯 二、零售商创建自有品牌的比较优势分析 自有品牌,又称中间商品牌,在国际上称PB(Private Brand),即中间商自行生产或向制造商大批购进并只在本企业内销售的商品品牌。零售商自有品牌自产品设计、生产到经销都拥有明显的竞争优势。 (一)定位优势

市场定位其实就是确定企业产品在目标用户心目中的形象,使企业所提供的产品具有一定特色,适用一定顾客的需要和偏好,并与竞争者的产品有所区别。市场定位在两个方面为广大商家提供了致胜的法宝:首先,市场定位有利于建立企业及产品的市场特色。其次,市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。 准确的市场定位是品牌生命力的源泉。与制造商相比,零售商处于市场的前沿,能直接接触广大消费者,因此可以更准确、及时、有效地掌握顾客需求心理及需求特点变化,从而可以开发出更能满足顾客需求的产品与品牌。并且零售商可以凭借自身接近市场的营销优势采取灵活恰当的营销策略,把市场主动权牢牢地控制在自己手里,在与制造商的竞争中占据有利位置。 (二)市场细分及市场定位。 2.1 市场细分的概念 所谓市场细分,是指按照消费需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。每一个子市场都是由一群具有相同或相似的需求、欲望、购买行为或购买习惯的消费者所构成,属于不同子市场的消费者群体之间有明显的差别。现代社会,消费者对商品和服务的需求日趋多样化,厂商对产品进行市场细分尤为重要,主要表现在四个方面:有利于企业确定自己的目标市场、有利于企业发现市场机会、有利于企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场,形成经营上的规模效应、有利于制定和调整市场营销组合策略。屈臣氏针对不同的细分市场推出不同的自有品牌产品。如对地理位置细分:在广东地区依据其特有的清热养生观念和人文环境.推出MJ清润系列饮料;根据对消费心理细分:依年轻人追求时尚心理,推出了屈臣氏蒸馏水。 2.2 市场定位 市场细分之后就要进行市场定位。商品的价格、包装、质量、促销都依赖于定位。做好自有品牌定位,除了要保持自有品牌定位的统一性、避免定位混乱之外,还应着重思考以下几个问题:第一,自有品牌本身的风格是什么?能提供怎样的价值?自有品牌形象又是什么?第二,与竞争者相比.自有品牌的差异是什么?

屈臣氏市场营销分析策略报告

屈臣氏市场营销策略 分析报告 王天伦 17175287

屈臣氏市场营销策略分析报告 屈臣氏是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏集团(香港)有限公司(A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.,)创建于 1828 年,是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品创造机构,业务遍布24 个国家/地区,共经营超过 12000 间零售商店,聘用 117,000 名员工。集团 涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。 屈臣氏在中国内地 438 个城市拥有超过 3,200 家店铺和逾 6,400 万名会员,是国内为大众所熟知的保健及美妆产品零售连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉,为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境,从而赢得顾客高度信赖。 一、市场环境分析 1. 政治法律环境 首先,总的来说,中国目前的国内政治稳定,全国上下在中国共产党带领下正全力进行社会主义现代化建设。中国周边国家的政治也相对稳定,与世界各国都建立了友好的国际关系。这样的国内和国际政治环境对包括屈臣氏在内的公司在大陆发展是非常有利的。 其次,售业壁垒较低,政府管理较为宽松,行业主要依靠市场自主调节,政府的任务是提出产业升级的导向。多年来,国家逐渐加强对消费的刺激力度,同时注重对零售业企业的支持,特别鼓励采用并购、参股等方式来扩张。现在省级商务主管部门审批外资在中国开设的中小卖场,且无开店数量限制,审批时间可以从之前由商务部审批的几个月缩短到几天,这对屈臣氏的扩张来说是一个好消息。 同时,中国在市场经济立法的不断完善,为像屈臣氏这样的零售企业在大陆市场的开辟提供了一个比较好的法律环境。 2. 经济环境 自 1978 年中国打开国门,经济便得到了飞速的发展。虽然近几年 GDP 上升幅度没有前几年大,但中国GDP 向来处于稳定的上升态势。近 17 年来年均GDP 增速创造了 13.28%的不俗战绩,中国经济运行总体平稳,稳中有进,稳中向好。 经济的发展会推动社会的进步,这意味着人民的收入、生活和消费水平都上了一个新的台阶。得益于中国经济建设的大力推进和经济环境的大幅改善,以及在可预见的将来我国经济水平将会继续保持又好又快发展,这给屈臣氏在大陆市场的开辟提供了极大机遇。 3. 居民消费能力 近年来,中国零售产业的规模增长迅速。在产业规模上,2022 年,中国社会 消费品零售总额 237809.9 亿元,相比 2022 年增长了 29.30%。其中,13 年的城市消费品零售额 202462 亿元,同比去年增长 12.9%,批发和零售业零售额 196603.8 亿元,比 12 年增长 20.97%。

屈臣氏连锁经营调查报告

企业连锁经营与管理——屈臣氏案例分析 班级: 姓名: 学号:

目录 一、选择原因......... 错误!未定义书签。 二、屈臣氏简介..... 错误!未定义书签。 三、屈臣氏的连锁经营错误!未定义书签。 四、屈臣氏的经营理念错误!未定义书签。 五、3S特征: .......... 错误!未定义书签。 六、门店选址......... 错误!未定义书签。 七、门店的岗位设计错误!未定义书签。 八、门店的生动化要点错误!未定义书签。 九、产品策略 ....... 错误!未定义书签。 十、屈臣氏自有品牌成功的原因分析..11 十一、屈臣氏电子供应链系统错误!未定义书签十二、屈臣氏的特色营销方式错误!未定义书签。十三、圣诞节促销策划方案错误!未定义书签。

一、选择原因 屈臣氏是国内知名的保健与美容产品零售店,在年轻人中享有一定的知名度。其统一的门店形象、富有特色的经营方式、别出心裁的产品摆放、优雅的购物环境等收到客户的喜爱,尤其是女性客户。 作为年轻的消费群体,我们对屈臣氏也比较关注。让我们进一步走进屈臣氏。 二、屈臣氏简介 屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团最先设立的零售品牌。其前身是广东大药房,1828年成立于广东。1841年迁往香港,1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司,凭借和记黄埔雄厚的经济实力和灵活的经营理念,在亚洲迅速崛起,成为家喻户晓的零售业品牌。 屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是目前亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店,在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国内地、香港、台湾、澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有1700家分店及1242家驻店药房。中国屈臣氏拥有超过500家分店及10000多名员工,是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。长久以来,屈臣氏不只在质量与

屈臣氏自有品牌营销策划

屈臣氏自有品牌营销策划书 目录 一、公司简介2 二、市场分析2 (一)营销环境分析2 (二)顾客购买行为分析3 (三)SWOT分析3 1、优势3 2、劣势3 3、机会4 4、威胁4 三、市场战略4 (一)市场发展战略4 1、自有品牌发展战略4 2、发展稳中取胜5 3、健康生活方式5 (二)目标市场战略6 1、开发自有品牌6 2、市场定位战略6 (三)市场竞争战略6 1、专业化指导6 2、特色化服务6 3、社会营销7 4、广泛开展电子商务7 四、营销组合策略7 (一)产品策略7 (二)价格策略8 (三)渠道策略8 (四)促销策略9 1、系统化的促销9 2、布线O2O营销10

一、公司简介 屈臣氏集团起源于1828年,时至今日,集团已成为国际性的零售及制造业机构,业务遍布全球36个市场。集团旗下经营超过7800间零售商店,种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒,及机场零售业务。此外,集团亦是历史悠久的饮品生产商,制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品,并透过其国际洋酒批发商及代理商,销售世界优质名酒。集团现聘用98000名员工,是以香港为基地的国际综合企业和记黄埔的成员。和黄集团业务遍及五十五个国家,经营港口及相关服务、电讯、地产及酒店、零售、能源、基建、投资及其他等业务。屈臣氏各国网点屈臣氏集团在欧亚两洲建立了名牌荟萃的零售业务。这些品牌蜚声国际、备受推崇,代表着我们以最优质的产品,为顾客带来更高的生活素质。 屈臣氏产品在亚洲集团拥有多个著名品牌和零售连锁店,包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet 时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商,而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠,反映出市场对集团产品的认同。 二、市场分析 (一)营销环境分析 自有品牌是一个国家品牌经营水平提升的标志,是品牌经营发展的必由之路。自有品牌作为一种服务于人的形象出现,反应了一种适合社会发展的服务理念,充分体现了以人为本的要求。我国企业的自有品牌处于刚刚起步阶段,适应着自有品牌全球化的一个趋势,目前我国自有品牌的零售企业仅在几个大都市出现,许多零售企业还没有意识到自有品牌的价值,还没有跳出传统的思考模式,缺乏自己的特色和创新思想。仍以代销制造商品牌商品为主,自有品牌的销售在全国零售企业销售额中的比例太低,未来商业竞争越来越表现为品牌的竞争。创建成功品牌成为企业有效赢得市场竞争优势的有效途径,尤其是建立自有品牌已经成为了一个不可逆转的趋势。

屈臣氏系列饮品市场分析及销售

屈臣氏系列饮品市场推广 引言: 水是人类的生命之源,而喝水是所有人每天的生理需求。随着生活质量的提高,人们对于水的要求也越来越高,健康,方便,不仅要卫生、营养、洁净,而且要时尚、有品味、有个性。此时,屈臣氏系列饮品正好迎合了消费者的需求,特推出:屈臣氏蒸馏水、屈臣氏矿物质饮用水(蒸馏水的基础上添加了矿物质)、屈臣氏香草苏打水、屈臣氏苏打汽水,新奇士系列汽水(口味:红石榴、甜橙、西柚、黑加仑) 屈臣氏蒸馏水 产品概括:产品的生产及饮用让您和您的家人更加放心 屈臣氏蒸馏水利用了大自然净化水的原理,从原水要经过沙滤、活性炭过滤、微滤、软化、净化、蒸馏和消毒等各个严格受控制的过程,然后经过105℃超高温蒸馏,再冷却凝结为水点,消除所有杂质而成。保证水质百分百的纯净,完全达到人们对健康的要求。 屈臣氏蒸馏水,让您和您家人的生活更加纯净 产品目标市场: 屈臣氏桶装4.5L蒸馏水的目标市场为个人、家庭及企事业单位,产品以“纯净”为重点,推向更多注重于健康的一些白领以及相关企业领导,根据对方一次性的订水量可以加赠小型迷你饮水机(15箱以上赠送迷你超纯净饮水机一台),

让您的生活及工作环境更纯净。屈臣氏瓶装400ML蒸馏水适合出现在超市的货架上。在这个日益加快的生活中,人们更需要饮用一种更高质、更纯净、更放心的饮用水。本产品建议销售地点:小区超市、华晨超市,企事业单位【银行、大中小型企业(例如化肥公司、通信公司、汽车销售4S店、开发建筑公司等)】可上门找相关领导洽谈。建议零售价:4.5L 16元/瓶 400ml 3元/瓶 屈臣氏云呢拿香草苏打汽水 产品概述: 苏打汽水隶属于碳酸汽水,我国碳酸饮料市场的竞争幅度相比果汁饮料行业较为平稳,可口可乐公司与百事公司分别占据了两大市场份额,一些国内品牌娃哈哈等虽然有进入该领域,但不管是竞争力还是知名度都远远无法与两大饮料巨头相抗衡。虽然在碳酸饮料市场有着不少的产品,但是从产品类别分析,还主要停留在可乐、柠檬汽水和甜橙汽水,像盐汽水、沙士汽水等则很少。而本产品的种类和功能还是有很大的发展空间。 产品特性及功能: 苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素,这些微量元素呈离子状态,更易被人体吸收;有理想的P H值,天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性,对传输氧气,调节新陈代谢,排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。

屈臣氏营销策划方案

屈臣氏营销策划方案 篇一:关于屈臣氏的营销策略分析 关于屈臣氏的营销策略分析 摘要:本文主要通过对屈臣氏的案例分析,对消费者的越层心理与低价双赢策略进行一定的调查与分析,并尝试为此提出一个可行的实践模块,希望能够对中国的企业尤其是中国的零售业有一个借鉴作用。 关键词:屈臣氏;低价双赢策略;越层心理 前言 在金融危机日益扩大其影响与危机日渐加深的现实背景之下,我们的本土零售商如何才能在这种日趋激烈的竞争环境中赢得一席之地,如何才能在这种以刺激消费为导向的宏观前提下去获得更好的利润回报,得到本应属于我们的主场优势已显得非常重要与紧迫。考虑到以屈臣氏为代表的日用零售行业的特点及其自身的营销策略优势,我们将借此为入口,做一些浅显的分析。低价双赢是诸多零售行业从业成员营销上的一种价值战略创新,而越层心理则是存在于目前广大消费者的一种潜意识现象。通过低价双赢策略及消费者的越层心理,许多商家如天天好大药房、德国的Aldi超市等赢得了市场,尤其是以屈臣氏为代表的日用零售企业产生了越便宜越赚钱的“怪现象”。虽然低价格在目前商业竞争中具有“神笔”之力量,但其前提是必须把握产品与服务的

质量不下降。因此,如何灵活运用低价双赢策略及消费者的越层心理成为成功营销战略中一个有待深入研究的因素。 一、低价双赢策略 低价双赢策略是一种以产品、服务等为载体,通过低价风暴,使企业与顾客获得双赢的策略。即顾客可以用较低的价格买到所需的东西,商家却不因此而亏损,反而在低价中获利。著名当代营销之父菲利普科特勒认为,“价格是4P (price、product、place、promotion)营销组合中最灵活的因素,在一个企业的营销战略中具有重要地位。”而低价双赢策略正是抓住了这个重要因素,挑战价值与成本之间权衡取舍的传统逻辑,聚焦客户核心需求的价值创新,不断追求低成本与高价值,低价格与高盈利的一种新型营销策略。 二、越层心理 越层心理主要是指消费者追求高于自身阶层的精神或物质而产生的一种心理行为活动。经调查发现越层心理现象普遍存在,但更主要集中于较为年轻且具备消费能力的群体身上(主要为年龄在15~35岁的消费者)。这些消费群体寄希望于某时或将来能够获得高于自身消费的物质与精神享受。因此,当某一产品拥有高品质、高价值、低价格时,即会拥有巨大的消费市场。 三、屈臣氏低价双赢策略与越层心理的调查分析 据有关统计,XX年屈臣氏在亚洲和欧洲已拥有3300多

屈臣氏案例分析

屈臣氏案例分析 屈臣氏作为一家知名的跨国连锁药妆企业,其成功经验值得我们深入分析和借鉴。在竞争激烈的市场环境下,屈臣氏凭借其独特的经营模式和优质的产品服务,取得了长足的发展。本文将从市场定位、产品策略、渠道建设和品牌形象等方面对屈臣氏的成功经验进行深入分析。 首先,屈臣氏在市场定位上具有明确的目标群体定位和差异化竞争策略。在产 品定位上,屈臣氏主打大众消费市场,致力于为消费者提供质优价廉的产品。同时,屈臣氏还注重针对不同消费群体推出差异化的产品线,满足消费者多样化的需求。这种差异化的市场定位,使屈臣氏在激烈的市场竞争中脱颖而出。 其次,屈臣氏在产品策略上注重产品品质和创新。屈臣氏以“健康美丽”为主题,推出了大量的健康、美容产品,并且不断进行产品创新和升级,以满足消费者对健康美丽的追求。同时,屈臣氏还注重产品的质量和安全性,建立了严格的产品质量管理体系,赢得了消费者的信赖和口碑。 再次,屈臣氏在渠道建设上具有独特的优势。屈臣氏以连锁店为主要销售渠道,通过大规模的连锁店铺布局,实现了产品的广泛覆盖和便捷购买。同时,屈臣氏还注重线上线下渠道的融合发展,通过电商平台和移动应用,拓展了销售渠道,提升了产品的销售效率和便捷度。 最后,屈臣氏在品牌形象上注重打造“健康、美丽、时尚”的品牌形象。屈臣 氏通过广告宣传、赞助活动等多种方式,树立了良好的品牌形象,赢得了消费者的认可和喜爱。同时,屈臣氏还注重与社会公益事业的结合,提升了企业的社会责任形象,树立了良好的企业形象。 综上所述,屈臣氏之所以能够取得成功,主要得益于其明确的市场定位、优质 的产品策略、广泛的渠道建设和良好的品牌形象。这些成功经验对于其他企业具有很强的借鉴意义,希望通过本文的分析,能够为广大企业提供一些启示和帮助。

屈臣氏营销策略分析

屈臣氏营销策略分析 ——《市场营销》课程设计 【摘要】随着我国经济的进展和市场开放度不断加大,外资零售巨头纷纷进入我国零售领域并呈现迅速扩张之势,零售行业的竞争更为激烈,屈臣氏作为亚洲最具规模的个人护理、保健及美容产品零售商,屈臣氏作为亚洲最具规模的个人护理、保健及美容产品零售商,在我国个人护理产品的销售市场中占据34%的市场份额,定位和维持市场领先是其成功的重要因素,本文通过度析目前屈臣氏的经营现状及其特色化营销策略,指出其存在的问题并提出相应对策,最后对其进行总结并展望。 【关键字】屈臣氏;营销策略;自有品牌 一、屈臣氏营销分析调查 (一)屈臣氏简介 屈臣氏(watsons),全世界第三大保健及美容产品零售集团,也是亚洲最具规模的个人护理用品连锁店,是目前全世界最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域,不仅聚集了众多世界顶级品牌,而且还自己开发生产了700余种自有品牌产品。进展到今天的屈臣氏在全世界门店数已超五千家,销售额逾百亿港元,业务遍及亚、欧等四十多个国家。 (二)屈臣氏PEST宏观环境分析 所谓屈臣氏“PEST”分析是指通

过对经济、社会和技术等因素进行分析,来肯定这些因素的转变对保健品行业进展战略管理进程的影响。 1、社会文化环境分析 从社会文化角度看,由于受到环保、能源等原因影响,屈臣氏对其产品进行了技术创新与改良;我国日化产品结构将从大体消费向个性化消费转变;我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变;屈臣氏公益在中国的企业形象良好,也因此取得了很多顾客的拥护和顾客忠诚,而它的销售额也因其良好的口碑而大增;人们生活方式的不断改变,也令人们的消费观念得以改变,增进了对个人护理及保健方面的消费。 2、经济环境分析 我国人口众多及人民消费水平的迅速提高,个人护理市场需求潜力庞大,社会生活的转变促使了个人护理及保健品强劲势头第一,我国城乡的恩格尔系数别离为%和5%,处于温饱向小康的过渡阶段,东南沿海一些大中城市和地域已达到了中等收人国家水平人们的消费观念、健康观念发生了较大转变,增进城乡保健品消费支出以每一年15%一30%的速度快速增加。 (三)屈臣氏SWOT分析总结现状及其进展趋势 一、内部 (1)优势 ①准确的市场定位(内地市场的成功关键)。细分消费者,成功锁定目标顾客,即18到35岁的时尚女性,产品优势,最大程度的知足目标顾客的需求。 ②成功的经营策略。打出价钱低廉,屈臣氏强力保证咱们是最廉价的,并提供“买贵退2倍差价”政策且同时提供“十四天二话不说退货服务”。 ③营销策略。屈臣氏第一有专业化指导,它拥有一支壮大的健康顾问团队,包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”,他们均受过专业的培训,为顾客免费提供维持

屈臣氏的目标市场选择案例分析

9-2 屈臣氏(de)目标市场选择 案例摘要:屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模(de)个人护理用品连锁店,是目前全球最大(de)保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一.本案例首先分析了屈臣氏自创立至今在全球与中国大陆(de)发展发展情况,然后通过分析其在目标市场战略与围绕其目标消费群所展开(de)一系列经营策略,来揭示其成功之道.本案例(de)分析重点是目标市场战略. 关键词:屈臣氏、目标市场、经营策略 公司背景 屈臣氏,全称是屈臣氏个人护理用品商店(以下简称屈臣氏),屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模(de)个人护理用品连锁店,是目前全球最大(de)保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一.屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域,不仅聚集了众多世界顶级品牌,而且还自己 开发生产了600余种自有品牌.屈臣氏目前在亚洲以及欧洲(de)36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌,超过7300间零售店铺,每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务. 屈臣氏成立于1828年,原是广州(de)一个小药房,通过二十来年(de)发展,于1841年业务拓展到香港. 到了二十世纪初叶,屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚(de)业务根基,旗下有一百多家零售店与药房.百年多(de)沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下(de)和记黄埔收购,自从成了李首富(de)囊中物后,通过李氏团队(de)出神入化(de)缔造屈臣

氏变成了全球首屈一指(de)个人护理用品、美容、护肤商业业态(de)巨擘发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家,销售额逾百亿港元,业务遍 及亚、欧等四十多个国家. 1989年4月,屈臣氏在北京开设内地第一家店.此后(de)l6年,屈臣氏一直是“闲庭信步”般(de)发展模式.但是,最近一段时间,却“大步流星”似(de)向前迈进:屈臣氏用了l6年时间才在中国大陆建了100家分店,现在竟然宣布要在未来5年时间再建900家同时,屈臣氏还与北京同仁堂合作,提供传统中药产品,加快本土化进程. 根据发展计划,2005年屈臣氏着重于巩固原有(de)市场地位.在已进入(de)28个城市进行快速扩张,其中北京会有30家店,上海有40家店,广州有35家店.同时,今年屈臣氏(de)自有品牌品种将由550种增加到700种.集团还新建物流中心,扩大或升级原有(de)物流中心以便为未来(de)发展奠定坚实(de)基础.2006年,屈臣氏将迅速向二线城市渗透.到2010年,屈臣氏在中国(de)店铺数将达到l000家. 化妆品产业背景 国际专业化妆品展览会(BEAUTY INTERNATIONAL)反映全球化妆品产业(de)发展,是该领域最重要(de)展会.2006年德国杜塞尔多夫国际化妆品展览会(I n -Cosmetics)期间,市场分析家和市场研究公司就化妆品产业(de)发展趋势,影响这一行业企业经营(de)发展趋势和发展动向发表了各自(de)见解. 亚洲——全球个人护理用品行业发展最强劲(de)市场

屈臣氏营销渠道策略分析

屈臣氏营销渠道策略分析

屈臣氏营销渠道策略分析 摘要 屈臣氏企业发展迅速,管理方法也越来越多样化。但是,就在企业通过销售产品以此来获取利润的同时,也出现了很多漏洞,在企业的营销渠道上面存在很多问题,使得很多其他渠道成员的利益受到损害。渠道策略是营销策略中的主力成员,屈臣氏若想在竞争中脱颖而出,就应制定独特的渠道策略,做好渠道的相关工作。所以,本文根据屈臣氏营销渠道特点,从生产商与供应商的角度分析企业渠道所存在的问题,以此为依据来制定经济可行的渠道策略。通过分析屈臣氏营销渠道策略,发现其渠道存在的问题,并提出一些建议。 [关键词] 屈臣氏;营销渠道;自有品牌

ABSTRACT Watson enterprises have developed rapidly, management practices are more and more diverse. However, in the enterprise by selling its products in order to generate a profit at the same time, there were a lot of loopholes, on the enterprises ' marketing channel has many problems, making a lot of damage to the interest of the other channel members. Channel strategy is the main member of the marketing strategy, Watson's if you want to stand out in the competition, it should develop a unique channel strategy, channel-related work. So, based on Watson's channel features analysis from the point of view of producers and suppliers of business problems in the channel, to develop economically viable on the basis of channel strategy. By analyzing

屈臣氏营销策略分析

屈臣氏营销策略分析 屈臣氏是一家在中国乃至全球都非常知名的连锁药店,其成功主要得益于其独特的营销策略。以下是对屈臣氏营销策略的分析。 首先,屈臣氏非常重视品牌形象的建立。他们经营的产品种类繁多,从保健品到化妆品,从个人护理用品到家庭药品,几乎涵盖了人们生活中各个方面的需求。屈臣氏以“健康、美丽、幸福”的品牌形象吸引消费者,他们通过持续的广告宣传、产品包装等方式构建自己独特的品牌形象,使消费者认可并信任他们的产品。 其次,屈臣氏非常注重线下实体店的布局。在中国,屈臣氏的实体店遍布大城市甚至小城镇,无论是在购物中心、商业街还是居民区,都可以找到屈臣氏的身影。这种广泛的网络布局使消费者很容易找到屈臣氏的店铺并购买他们的产品。此外,屈臣氏实体店的店面设计时尚、明亮、干净,给消费者一种愉悦的购物体验,有助于增加消费者的满意度和忠诚度。 再次,屈臣氏注重与消费者的互动和沟通。屈臣氏会定期组织各种促销活动、会员活动等,通过赠品、优惠券和积分等方式吸引消费者的注意并促使消费。他们还通过社交媒体平台与消费者进行互动,回答消费者的问题,提供产品的使用建议和健康知识等。这种互动和沟通有助于建立起与消费者之间的信任和情感连接。 最后,屈臣氏注重多渠道的销售策略。除了实体店之外,屈臣

氏还通过线上渠道进行销售,他们在自己的官方网站和一些大型电商平台上开设了自己的网店。这种多渠道的销售策略使得消费者能够更加便捷地购买到屈臣氏的产品。 综上所述,屈臣氏的成功得益于其独特的营销策略。通过重视品牌形象、布局实体店、与消费者互动和沟通以及采取多渠道销售策略,屈臣氏成功地吸引了一大批消费者,并在市场上占据了一席之地。同时,屈臣氏也需要不断创新和改进自己的营销策略,以满足消费者的不断变化的需求,保持企业的竞争优势。

屈臣氏集团 发展现状及未来趋势分析

屈臣氏集团发展现状及未来趋势分析 屈臣氏集团是全球领先的个人护理和健康零售公司,拥有超过130年的历史。 该集团总部位于香港,旗下拥有多个知名品牌,包括屈臣氏、百佳、RB和Watsons Water等。屈臣氏集团在全球范围内拥有超过19,000家门店,覆盖亚洲、 欧洲和美洲等地区,为消费者提供广泛的个人护理和健康产品。 目前,屈臣氏集团在全球范围内的业务发展非常迅速。在2020年,集团的销 售额达到了487亿港元,同比增长了3.9%。这一增长主要受益于集团在网上销售 渠道的推动以及对健康和个人护理产品不断增长的需求。 首先,屈臣氏集团积极推动线上销售渠道的发展。随着互联网技术的快速发展,越来越多的消费者开始通过线上渠道购买日常用品和个人护理产品。为了满足消费者需求,屈臣氏集团加大了对电子商务的投资,并积极拓展电子商务平台。截至2020年底,集团已通过其线上平台服务了超过5亿消费者。未来,随着电子商务 的进一步普及,屈臣氏集团有望继续加大在线销售渠道的发展,提供更多的便利和选择给消费者。 其次,健康和个人护理产品的需求持续增长也是屈臣氏集团发展的重要推动力。随着人们生活水平的提升和对健康的关注度增加,对健康和个人护理产品的需求也在不断增加。屈臣氏集团作为这一领域的领先企业,始终致力于提供符合消费者需求的优质产品。除了传统的个人护理产品外,集团还积极推出更多健康相关的产品,如保健品、健身器材等,并与一些健康机构合作,提供专业的健康咨询和服务。未来,随着人们对健康的意识不断增强,屈臣氏集团有机会继续扩大健康产品的市场份额,并带动整个行业的发展。 此外,屈臣氏集团还注重与消费者建立长期的关系,并通过多种方式提升消费 者满意度。集团通过在门店内创造良好的购物环境,提供专业的咨询和服务,以及积极参与公益慈善活动等方式,不断增加消费者对品牌的忠诚度。同时,屈臣氏集团还利用数据分析和人工智能等技术,为消费者提供个性化的购物体验和定制化的

屈臣氏的营销策略和屈臣氏的经营模式及盈利模式

屈臣氏的营销策略和屈臣氏的经营模式及盈利模式 本页仅作为文档封面,使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March

屈臣氏的营销策略和屈臣氏的经营模式及盈利模式 屈臣士选择的是以日化类产品为主导,以差异化为基本路线,兼顾自主品牌与大众品牌的连锁经营模式。这也就决定了屈臣士的商业选址相对地灵活,也决定了屈臣士必须以提供更为便利的购买方式和差异化的产品作为竞争利器。 不断被放大的“一站式购物需求”迫使零售企业通过残酷的降价、增加品类、拓宽产品线的宽度以及压榨供应商来赢得在市场上迂回的空间。对于极其强调规模效应以及与供应商进行价格博弈的大多数零售企业来说,放弃与选择的简化过程其实就意味着进化,由体态臃肿的大象变成行动敏捷的猎豹并不是一件容易的事情。 鱼和熊掌可以兼得吗或许可以。作为全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一,屈臣氏通过专注于“个人护理专家”的定位,专业的零售店面管理,宣扬健康、美态、快乐生活的理念,旗下不仅聚集着众多世界名牌,而且开发出数以百计的自有品牌,在零售业态上拥有18个零售品牌,7700余家零售店面,在世界各地为众多消费者提供个人护理用品服务。“屈臣氏的成功在于其专而精的战略,如此简单,简单到都没有人相信,以至于想模仿它都很困难。它没有犯错误。它不想做‘大池塘里的小鱼’,只想做‘小池塘里的大鱼’。”易凯资本高级董事倪凡如此评价屈臣氏。 通过并购构建核心优势 自从1981年被李嘉诚旗下的和记黄埔并购,屈臣氏品牌在李嘉诚资本权杖的舞动之下成功地实现了裂变。在屈臣氏的发展过程中,并购是其主题之一。英国Savers连锁店、荷兰Kruidvat集团、拉脱维亚DROGAS零售连锁店、英国Merchant Retail香水连锁店、马来西亚Apex Pharmacy SdnBhd药店等一系列并购,让屈臣氏在自有品牌创建和产品研发、渠道积累方面有了足够大的回旋余地。2005年,屈臣氏斥资55亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商Marionnaud,紧接着又将总部位于俄罗斯圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group收入囊中,此番举动在欧洲引起了巨大震动。 “伴随着持续不断的并购,屈臣氏的规模影响力也越来越大,和代理品牌、下游代工企业的谈判博弈能力也日渐增强。绝不偏移主业,扩大重点发展区域的门店数量及企业规模,是屈臣氏并购的基本前提。屈臣氏的并购很频繁,但是相当稳健。”易凯资本高级董事倪凡评价说。 “现在,想在零售业异军突起的企业,越来越难在降价或是一个大而全的模式上找到突破口了。”史泰博公司(Staples)创始人汤姆·

屈臣氏营销环境分析报告 (2)

屈臣氏 营销环境分析 专业班级:工商1302 指导老师:贺霄娟 小组成员:宋雪莲江莹 喻晓燕胡莉芳 陈在德

目录 一、企业概述 (1) 二、环境分析 (1) (一)宏观环境分析 (1) 1、人口环境 (1) 2、经济环境 (2) 3、社会文化环境 (3) 4、科技环境 (3) 5、自然环境 (3) (二)微观环境分析 (4) 1、竞争对手分析 (4) 2、供应商分析 (5) (1)单店的供应商 (5) (2)屈臣氏中的供应商体系 (5) (三)网络市场分析 (6) 1、市场环境分析 (6) 2、竞争分析 (6) 3、定位分析 (6) 4、货架市场容量/市场规模分析 (7) 5、屈臣氏的商品结构 (8) (四)消费行为分析 (8) 1、消费者行为分类 2、网络消费者行为特征 (1)从性别年龄角度看 (98) (2)从职业和收入水平的角度看 (11) (3)从购买心理的因素的角度看 (12) (4)相应策略 (13) 三、SWOT分析 (16) 1、优势................................................................................. 错误!未定义书签。 2、劣势 (17) 3、机遇 (17) 4、威胁 (18)

一、企业概述 屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏集团创建于1828年,业务遍布34个地区,共经营超过8400间零售商店,聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员,是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。凭借其准确的市场定位,使其“个人护理专家”的身份深入人心,以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”,其品牌影响力由此可见一斑。 二、环境分析 (一)宏观环境分析 1、人口环境 众所周知,杭州是一个人口大市。现在经济发展越来越快,人均收入也有很大提高,人们生活水平越来越高,对日常生活品的需求量越来越大。人们对高效生活的不断追求,随着手中热钱的积累,在一定程度上提升了人们对生活品质的需求。 ①人口数量 2009年末杭州市常住人口达810万人,比上年末增加13.4万人。其中户籍人口683.38万人,比上年末增加5.74万人。在户籍人口中,农业人口328.9 万人,非农业人口354.48万人。按公安部门统计的全市人口出生率为9.18‰,人口自然增长率为3.42‰。 ②人口结构 杭州是汉族聚居、少数民族散杂居的地区。1982年全国第三次人口普查时,全市有汉、畲、回、满、蒙古、壮、苗、朝鲜、侗、土家、布依、高山、傣、瑶、彝、佤、水、维吾尔、白、达斡尔、藏、黎、塔塔尔、傈僳、纳西、锡伯、俄罗斯、等27个民族,总人口526.04万人。除汉族以外的26个少数民族人口13,383

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