市场开发的述职报告范文【三篇】

市场开发的述职报告范文【三篇】

本人在公司领导班子中任副经理，主管市场开发工作，分管部门

及单位为市场开发部，印度办事处、送变电工程公司。按照公司党委

的安排并结合本次四好班子考核的要求，现将本人对照检查情况作如

下汇报，请批评指正。

一、分管工作情况

一年来本人能够积极贯彻落实公司班子的整体工作思路，努力履

行岗位职责，结合公司班子的总体部署在分管范围内积极主动地展开

各项工作。面对国家宏观调控所导致的国内火电建设市场大幅萎缩所

导致的充满风险和恶性竞争的国内外严峻的市场环境，始终保持清醒

的头脑和高度的警惕。在公司班子确定的“电建、民建、电网、国外

四个方向开发”的市场开发战略下，按照“稳健开发、规避风险”的

市场策略，一方面积极跟踪研究市场变化，坚持以稳健平和的心态参

与市场竞争与合作，努力规避因盲目投标所带来的合同风险。另一方

面积极拓展煤业、有色等新兴电力市场和民建、电网建设市场，同时

积极探索多种“扬长避短、合作双赢”的合作模式，为公司的生存发

展拓展空间。经过公司上下的共同努力，市场开发工作取得了较大的

突破，截止当前共中标56个(含省公司农网改造9项)，合同金额约

6.3亿，相比去年增长一倍以上。本人所联系的送变电公司生产经营平稳。印度办事处在实行东方电气印度项目的善后工作同时正在积极稳

妥实行其他海外项目的开发，并可望有所突破。

二、落实一岗双责情况

1、本人参加反腐倡廉学习教育情况

一年来本人能够积极参加公司党委中心组和支部的各项学习活动，持续提升自己的思想理解和理论水平。通过十七届五中全会精神的学习，使我对新时期党的路线、方针、政策有了更加深入的了解。通过

认真学习中纪委、国网公司及省公司关于廉洁自律的相关规定，特别

是通过对中央纪委十七届五中全会和总书记同志“在中央纪律检查委

员会第五次全体会议上的重要讲话”以及公司党委“干部作风建设年”相关文件的和理论书籍学习，使我充分理解到，党中央历来高度重视

反腐倡廉工作并对新形势下反腐倡廉工作的新特点提出了新的要求。

作为一名党员领导干部必须在思想和行动上与党中央保持一致，增强

法制观点，提升道德修养，牢固树立反腐倡廉的思想防线。带头自觉

严格执行党风廉政建设责

任制的各项要求，自觉接受党组织和群众监督，旗帜鲜明地与各

种消极腐败现象做斗争，做到“堂堂正正做人，老老实实做事”，

“干事，干净”。

2、履行“一岗双责“，组织研究和展开分管责任区内的党风廉

政建设工作情况

一年来本人能够严格遵守上级及公司的各项工作程序和规章制度，自觉落实党风廉政建设责任制的各项要求，抓好主管单位部门的制度

建设和廉政教育工作。结合省公司党组和公司党委《展开党风廉政建

设“五个一”活动》的安排和具体要求，按期认真地完成了规定的各

项工作，进一步了落实党风廉政建设责任制。特别是对于今年新组建

的单位和部门，在组建初期即要求主要领导根据工作性质和所处环境

的不同特点，即时按照公司相关规定和廉洁风险点建章立制，增强防范。并通过听取汇报，谈话，检查指导等形式督促主管单位和部门抓

好党风廉政建设工作。一年来本人分管范围内无群众反映突出的不正

之风问题，所主管的单位和人员亦无违纪现象的发生。

3、个人廉洁自律情况

一年来本人在具体工作生活中能够自觉贯彻落实中纪委、省公司、公司对党员领导干部相关廉洁自律的具体要求，增强理论学习，提升

自身修养;坚持党性原则，严守规章制度。在管好自己的同时也管好了

家人，一年来本人及家人均没有发生违反中纪委和网省公司党组相关

党风廉政要求的情况。更无以权谋私、嫌疑腐败、以及违法乱纪等现象的发生。

三、存有的不足及努力方向

1、理论学习尚显不足;

2、开拓创新精神仍显不够;

本人今后将以党的十七届五中全会精神为指针，以作风建设年为契机，努力增强学习，注重实践，进一步提升自己的理论水平和实际工作水平。为公司的科学发展作出自己的贡献。

【篇二】

各位领导，下午好：

今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部具体工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的准确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适合新的岗位要求，认真履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地展开了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。

下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。

一、完成主要工作任务

1、市场调研开发工作

5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内实行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的利用，满足公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内，在公司现有供热

区域实行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小

区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况，我们实行

了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张，热用户

开发难度较大的实际情况，联系实际增大开发力度，多次走访频

繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，

开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。

2、表计校验

每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的准确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、即时、无误，我提早安排了工作计划，增强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装，共完成表计校验拆装块。对53

家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利

害使其同意实行了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针的实行了新用户

表计的校验和安装工作。

3、GSM远程监控模块安装

根据部门工作安排在11月初开始GSM远程监控模块安装及GPRS

信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。

4、在线监控安装工作，此工作因为设备到货时间较晚，上级部

门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下

我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的

同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。

5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，

多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截

止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题

6、增强表计的管理，有效降低管损。

为了降低10-11年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近400家换热站实行检查监督，经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位实行24小时监督、监控和突击检查。对有问题的用户即时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还增强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。

二、任职以来实际措施和效果

一是认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后积极分析总结，改正不足提升效率。为明年的工作提供参考和经验。

二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避免了工作分工不明确、进度慢、相互推诿情况的发生，提升了工作效率。

三是增强个人组织协调水平的锻炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中实行组织协调工作。通过参加这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。四是增强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解掌握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。

四、自我评价

1、优点及不足。优点：

（1）爱学习，肯钻研；（2）能吃苦，能奉献；（3）责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。

不足：

（1）协调与组织水平相对不足；（2）综合分析、思考问题的水

平还有些欠缺；（3）管理水平需要进一步提升。

2、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩。二是要增强学习，注重实践，持续提升自身素质，消除自身不足。三

是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们

的期望。

最后，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公

司同事的指导和协助，感谢分公司同事的关心和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。谢谢大家！

以上是我任现职以来的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志

们批评指正

【篇三】

尊敬的各位领导：

大家好!

2010年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工

作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提升业务水平，将今后的工

作做得更好。

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能

积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找

外部力量争取到更多的学习机会。

七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止当前，与近三

百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功

达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一

家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应

商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公

司分配的几家老客户维护工作，其中江阴XX业务稳定，上海XX业务

关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐

渐能够准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客

户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。

到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同

事们各有所长，但都能互相协助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售

代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同

角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通

过自己的努力提升业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。

虽然已近年终，但还有很多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客

户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提升工作效率、增加客户

拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免

盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后

还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定准确的产品供应

客户，不盲目接单，尽量避免损失。

随着国民消费水平持续增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给

我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公

司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓

市场开发、提升服务、促动发展，定能让我在工作中取得更多突破。

力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的协助下，持续发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。