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琴行经营计划书五篇

琴行经营计划书五篇
琴行经营计划书五篇

琴行经营计划书五篇

篇一:琴行策划书

艺馨琴行策划书

就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多,吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐,所以开办琴行这项有艺术氛围的职业,成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望,收获更多财富。

根据现有的资金、能力水平,我们创建一个小规模,师资力量过硬,艺术氛围良好的,以电声为主,培训销售一体化的琴行。

琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地,而不是一个充满买卖气味的地方,并在经营过程中提炼琴行主导诉求,体现专业、差异的经营特色。在此之中,生源是我们要考虑的重点,其次就是我们的宣传,让更多的人知道这个琴行,除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。

以下是我们各个阶段的任务及目标:

在筹备期,对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为,为以后的管理进行总体把握,以便在

哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。

在琴行建立起来,第一年甚至是第二年耐心经营,多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略,在宣传方面下大力度。

在店铺稳定之后,将大本分工作转交给店长处理,自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节,以保证不出问题。稳定之后我会增加人手,聘请店员,店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生,平常有闲散时间并且对乐器比较了解。

短期发展目标:加大宣传,招收更多的学员,扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度,可以考虑纵向发展,考虑其他的项目,比如酒吧,或者做自己的品牌。网店方面,在实体店稳定运营之后会开设网店,网点销售重点与实体店相同,主要是乐器与配件方面;在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、星海、芬达、握威等,增加店铺公信力。

中期希望达成的目标:开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。

最终的长期发展目标:开多家连锁店,拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。

篇二:琴行经营

琴行经营之--创业篇

相信每一个优秀的员工,都期待有自己的事业,拥有自己的公司,DEAR TO DREAM---敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段,也是人生的必经阶段,很多的人认为打工不如创业,特别是进入一些没有什么前景,上升机会空间少。没有人愿意一辈子为别人打工,平淡的过一辈子。

很多的乐手或者销售人员,业务,当锻炼了一定的时间后,在专业知识,销售,渠道,人脉,经验资金,有一定的积累后都开始筹划自己的事业,开琴行,做贸易公司,可是很多情况下开始容易,守住难,很多支持不了,中途倒闭---创业容易守业难,成功一定有方法,失败一定有原因,一下探讨下关于创业的方方面面,希望对于正在创业或者有至于自己创业的同行们有帮助---

如果你雄心勃勃准备开创自己的公司,那么,建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书,包括公司定位,发展方向,发展计划(一年内目标,3年计划,5年计划),名字,品牌推广,销售,盈利模式,利润点,成本支出(租金,备货,工资,税金,水电,推广广告费,活动费---等),财务状况(包括你自己的资金,可用资金,可调动资金,固定资金),还必须清楚您自己目前拥有的客户状况,供应商状况,人脉状况等等----而且在此之前,你需要对目前的乐器市场,产品,销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格,优势,和前景的市场,你必须十分的清楚你准

备代理,或者推广的产品的价格优势,价值,竞争优势-。

目前一般在我们的行业里,创业的方向有三个方面:

一建立自己的琴行

这个是门槛比较低的,也是比较容易成立,投入不用太大,风险比较小

二建立乐器工厂

这是门槛比较高,投资比较大,风险比较大,涉及到进口原材料,木材,设计部,木工,电工,厂房租用,会计,出口,销售部等很多的方面

三建立乐器代理贸易公司

投入的资金不需要太大,但是需要很广的人脉,非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场,需要有好的外贸业务员接单,涉及都进出口的问题,报关,及出口退税,跟单,QC,等等,如果代理公司需要寻找很好的产品,产个品是最重要的,你选择的产品不行,质量不过关或者知名度,信誉度不好,那你就比较麻烦,需要花很大的力气推广,如果是贸易公司,你需要有很好的外贸业务员,精通销售,英文,和国外(欧洲,美洲,东南亚,亚洲等不同区域的乐器市场和特点,各地风格,特色,需求等等,另一方面你在国内找的工厂质量要过硬,稳定,建立稳定长久的合作关系。

在这里目前主要先谈谈门槛比较低,大家容易考虑或者容易成功的琴行:

要建立一个好的琴行,首先需要给琴行定位,有清晰的目标,比如你自己想要建立一个怎样的琴行,是电声的,还是木吉他为主的,还是培训为主?还是销售和培训一起?想好定位,你就需要开始整理整合自己的资源,包括资金,您准备做的产品,进货渠道等全部摸清楚,把琴行的整体风格规划好,VI系统设计好-----

1 选址:琴行的地址非常重要,琴行不一定在很旺的地段,不过选择的地方最好是交通比较方便,比如接近地铁口,公车站,有停车的地方,其次可以选择在人流比较多的地段,或者周围多学校,大学的的附件,或者周围比较多小区,有一定消费力发展潜力的商业区或者教育区--租用的地方最好有两层或者附件有小仓库,这样对于琴行的库存管理比较方便;

2 选择好地址后,要开始设计琴行的整体风格,如果资金允许的话,可以请装潢设计公司进行设计,臵于琴行的VI 等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计,包括琴行的LOGO,整体颜色,整体风格(摇滚,JAZZ, ,俱乐部风格,体验店,COFFICE式,等等风格,或者加入其他元素,演出式,休闲式,交流式,互动式,或者可以融进餐饮文化,旅游文化,历史文化(邮票,古董),汽车文化,武术文化,舞蹈文化,等等,总之目的只有一个:你的琴行一定要与众不同,具有自己独特的特色,独特的文化。

3 装修好的同时你需要到工商局办理登记,领取营业执照,其中名字需要想好,好的琴行,是成功的一半,名字需要大气,不俗气,但是又要偏于记住,如果对于登记等比较熟悉,可以自己不怕麻烦跑工商局,税务所等登记;如果怕麻烦的,可以通过律师事务所或者中介去办,不过需要收取一定的手续费,需要垫资的需要花更加多的费用;规模小的可以办理个体户,规模好的可以领取一般小规模纳税人。

4 在装修的同时,你需要收集所有供应商,产品代理上的资料,根据之前选择好的产品联系那些代理公司,谈吉他,尽量拿到最好的价格,一般的公司都会分批发价格,代理价格,1级代理价格等,如果量大还有有优惠,或者根据量给不同的价格,尽量根据自己的资金做订货计划,争取最大的优惠,把成本做到最低,效果最大化!者方面的资料可以在各历届展览会,乐器展收取或者通过玩过百度,GOOGLE等搜索出来,而且需要知道自己做的产品,你的地区附件有没有琴行在做,以免造成价格战

5 五点你需要招聘好的合作伙伴或者员工,要找人品好,肯吃苦,上进,不怕吃亏,心态好,工作主动的优秀乐手。不要选择那些好吃赖做,怕辛苦的90后,一心做音乐的乐手;在对待员工方面,不可以学习其他的琴行,把他们作为苦力,利用他们,你需要诚信对待他们,你的诚意他们是可以感受的,别当别人是傻瓜,可以的话可以为员工买保险,

社保,有适当的假期和培训,设臵好的工资提成制度,激励他们,一起和琴行成长只有员工和你一条心,有一个好的团队,你的琴行的力量才会成大,发挥最大,成功的机率增多,因为一个公司不能单靠个人的,只有依靠团队,依靠大家的力量,没有完美的个人,但是有完美的团队!不要单单只顾自己的利益赚钱,也要照顾员工的发展,他们的前途我们在公司发展的基础上,一定要兼顾员工的发展,善待员工,真诚对员工,尽力留住优秀的员工,珍惜优秀的员工,对于工资拖欠或者其他的矛盾,问题一定要解决好,否则会出大乱子,比如之前天津某大型的知名琴行和员工的矛盾,在百度贴吧,吉他吧,天涯等站到处都是,弄得沸沸扬扬,在我看来,出现这样不愉快的事情,彼此肯定都有错的,不管最后谁赢谁输,对于琴行来说,都是输的---对于琴行的声誉一定有很大的冲击,目前网络的力量太恐怖了,在中国,人言可畏,我们还要学会危机处理,对于琴行来说的,这是不少的危机,应该马上出来用好的态度安抚好员工和处理好民愤---像之前的丰田时间,等等----因为人们不知道事实的真相,想之前的三鹿事件,没有出事前是如何的风光体面,谁知道是这样黑心的。

6 琴行建立起来后,最困难的是第一年,一般需要守一年,甚至两年,这个时候需要耐心的经营,多花时间思考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传方面下力气,最

快最短的时间让所有的乐手,吉他爱好者,BAND队知道你的琴行,可以在各个网站,Q群,乐器吉他群发布信息,做广告,或者演出,举行各种的音乐演出,吉他演出,赞助,或者可以和很多的不同社会团体合作,高校的吉他协会等合作,演出是最直接的宣传-- 7 琴行发展到一定的程度好,可以考虑纵向的发展,可以考虑其他的项目,比如可以尝试代理其他的品牌,或者做自己的品牌,定做属于自己的品牌,比如目前海巍乐器,吉他平方,等开始寻找国外的产品合作,代理国外的大牌子和品牌---或者考虑其他的音响工程或者相关的项目;一个水龙头的水是有限的,可以未自己多开几个水龙头,这个没有水,其他的还有水,我们的投资也一样的。

8 最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等,比如吉他的琴弦,刮花,裂开等,平常要注意保养,销售前要坦白说清楚所有的问题,琴的情况,还有保修,退换灯问题--也需要说清楚,而且关于发票,收据等也要交代清楚,以免以后由其他的矛盾和事情发生,做生意,一定要讲究信用,像我们的华人第一富翁李嘉诚,就是做到仁,义,礼,信,智的典范。

不过目前的琴行状况不大好,希望大家可以熬过去,乐器的春天一定会到来的。

琴行是乐器市场的前线,是厂家和消费者联接的纽带,是

销售最终实现的主要场所。因为它的衰荣直接关系到乐器销售的市场份额,所以成为厂家争夺的对象。同时,为了获取更多的利润,许多琴行进行乐器的订牌生产甚至搞前店后厂,抢占厂家的市场。

在琴行间竞争的同时,琴行与厂家相互竞争、相互依存。

几乎所有琴行都发出了现在琴行不好作的声音。大家普遍认为,现在市场上的乐器销售量呈总体上升趋势,但是由于琴行越开越多,所以各自的利润变薄了。一位陈经理说,以前他从来不坐店,每天拿着当天挣的流水去玩,从来不担心没钱,因为第二天还能挣这么多出来;那时候他每年的飞机票钱要花20万元,为了到各地的朋友那里去玩;现在他都不想再作琴行了,因为要仔细地算各种成本太累,是什么因素导致这些琴行老板发出了现在琴行不好作的声音呢?

市场保护

几乎所有的琴行都面临缺乏厂家市场保护问题。相当多的琴行在辛苦经营、拓展市场之后,无法得到相当的利润。比如一家日本厂商,对经销商采取?现款现货?的供货方式,该厂商给经销商的压力是可想而知的(当今厂商普遍铺货)。由于该厂商是国际知名品牌,经销商们也就都接受了它的做法。但是该厂商在市场保护方面没有什么措施,经销商跨地区串货的现象非常严重,价格压得厉害。该厂商为了要完成每年增长的业务量,对这一现象毫不过问,造成了经销商经

销该品牌基本?不赚钱?的局面。国内某些大厂家也存在这一问题,造成了某种程度上的?企业赚钱,琴行无利?的局面。

价格、利润

有市场就有商战,范围内的琴行基本上都会卷入,无论它们是同城还是异地,同名或有关联的琴行自然就是联盟。商战的核心内容是利润,表现形式最直观的是价格。基本上所有的琴行老板都说?价格战最终没有什么意义?,却又没有一家琴行不在做着价格上的较量。这种较量一部分是主动的:杭州的一些琴行,直接印制宣传品,上列其它琴行主营的乐器品牌、型号和价格(当然,这些?价格?无疑又是一种攻击他人的手段);这种较量还有一部分是自然形成的:一位经理说,现在琴行多了,大家都做门面,价格就透明了,另外?游击队?可以直接上学校做推广,没有门面,价格就低。价格战造成许多种类的乐器市场低糜,一把电吉他赚几十块钱已经是全国的?秘密?。一位经理甚至说:?现在的琴行都是老师开的,胆子最小,破坏性最强。批发他10000块,让他卖13000块,他10100块就卖,他不考虑这是一个商业行为发展、扩张

随着市场的发展,一些琴行壮大起来,但是如何?扩张?的问题又摆在了面前——并不是所有的琴行都能从个体户发展成为正规企业扩张?的方式一般是开分店或加盟店。一些商家认为,加盟店开得多,对前几年的发展,从?量?来说肯

定有好处,慢慢地就没有太大的用意了。加盟店先开始是一棵小树依靠一棵大树,慢慢地有了自己的市场、有了灵活性,自己也可以把握进货渠道,大部分的商品在自己操作。如果加盟店从被加盟店进货的量不多,被加盟店的投入和产出不成正比,此时的加盟无非是形式上的,被加盟店就成了空架子。一位曾开过数家分店的琴行经理说:那些分店慢慢地不卖我的牌子了,2002年我彻底放权了。

面对市场的种种现状,不少想在乐器零售行业淘金的人,开始裹足不前。但回顾近20年来乐器零售市场,正是在这一片现在琴行不好作的呐喊声中,全国出现了许多让人瞩目的琴行。它们有的拥有了数十家连锁店,有的推广了自己的品牌产品等。

篇三:一马琴行市场调研计划书

一马琴行市场调研计划书

一、前言

随着人们物质生活水平的提高,人们的精神需求也在不断发展,越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的表现形式予以表达。艺术的发展尤其突出,音乐被越来越多的年轻人疯狂追求。在当今高校、中学,已经有不少人开始痴迷于摇滚音乐。而衡阳市蒸湘区一马琴行就在这样的宏观环境下诞生了,该琴行位于南华大学附近,提供各种乐器培训服务,也出售摇滚音乐演奏乐器,现为更好地经营琴行,为广大音

乐爱好者提供更好的学习平台,一马琴行委托南华大学经济管理学院11级营销专业“优创”模拟广告公司成员为其进行深入的市场调研。

二、目的

调查目的:通过对所有调查对象的详细调查,再对调查结果进行专业的、入微的分析,了解并掌握目前该琴行自身的基本情况(SWOT分析),市场需求详细信息,更好地开展琴行的服务以及提高运营效率,并树立良好的企业形象,打造品牌。

三、市场调查内容

1.企业知名度、品牌形象

了解一马琴行在南华大学、衡阳市各高中、初中等学校的学生中的知名度情况,企业的品牌形象

2.SWOT分析

(1)优势

包括一马琴行所在的宏观环境:自然环境和人文环境。自然环境有地理位置、交通状况、所在商圈、天气气候、卫生环境、人口密集度等因素;人文环境又包括周边居民的受教育程度、文化水平、高等学府数量、目标消费市场对艺术的认识状况。

产品和服务的质量。该琴行吉他、贝斯、键盘、架子鼓、木琴等乐器的质量、演奏效果。师资力量状况,讲师自身艺

术水平、讲师教学能力。

价格上的优惠、培训班学费的水平高低,相对于同行业竞争企业的价格优势。

(2)劣势

该琴行的管理制度,处理危机公关的能力,公司奖罚制度,薪酬体系。

(3)机会

国家大力发展文化事业,各地区文化事业的繁荣,高校对艺术有狂热追求的学生数量增加,摇滚的普及。

(4)威胁

大量同行业竞争者的涌入,各种网络资源的泛滥。

3.市场需求状况

包括中高等学府师生对类似艺术培训机构的态度、热爱程度,以及各界社会人士对摇滚的喜爱状况。

4.该琴行以前的宣传效果分析与广告效果预测

调查对象对一马琴行的熟知程度,人们喜欢关注怎样的广告形式,人们对广告宣传单的态度,消费者是否会因广告而产生购买动机和欲望,同行业其他竞争企业所做的宣传的力度。

四、调查对象

南华大学在校师生,衡阳市其他高校、中学的学生,蒸湘区社会人士,一马琴行相关负责人,广告公司员工,网名等。

五、调查方法

1.观察法

对一马琴行所在宏观环境进行入微的观察分析,搜集相关信息,并察看琴行内部设施,店面设计,场景布置等。

2.体验法

调查人员亲自参与该琴行的培训过程中,体验其服务状况,了解其乐器的演奏效果。

3.访谈法

对一马琴行负责人进行深度访谈,了解其企业在过去的运营状况等相关信息;对一到两名琴行的学员进行深度访谈,交流学员的看法和对琴行产品和服务的评价;对若干名高校、中学学生进行基础访谈,了解市场需求状况。

4.查阅相关文献资料法

查阅相关文献,搜集摇滚方面的信息,了解摇滚音乐发展史,有必要的话还可以查阅琴行的账本数据。

5.调查问卷法

对所有调查对象进行调查问卷访问,对相关网民在网上发布调查问卷,并回收信息,用专业调查分析软件进行分析。

六、调查程序及时间人员安排

调查小组成员:李习文、张美、王芝兰、王芸、刘姿、曾灿、刘艳、易晓晓

篇四:开琴行绝对值得投资

时下,爱好音乐的年轻人越来越多,于是,时尚流行、价格又比较实惠的乐器也越来越有市场。开琴行便成为一项富有文化艺术性的创业形式,有着良好的发展前景。

开琴行前期投资

约3-5万元设备投资:门面装修,电脑等一次性投入约2万元;如果想要设备完善,再备制一些音箱、调音台等基本设备。

进货款:新店开张,一般标准的琴行需要进1-2件高级乐器(吉他、贝斯等)用以撑起门面,其他还是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年轻人,他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。

经营项目

一般来说,琴行的主要经营项目是乐器销售,还兼有音乐培训、设备租赁,以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。

每月收入

按正常的平均水平,琴行一个月的乐器销售收入约为2—3万元,加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入,营业额可达3—4万元。

每月支出

房租:店面最好选择在年轻人聚集的地段,比如在大学中学附近。租一个40-50平米的门面,加上水电等费用,一般

花费在每月3000-5000元。

员工工资

开一家琴行,一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人,他们不仅可以在琴行上班,还可以搞音乐以满足自身的爱好。其中多数是在校大学生做兼职,所以工资水平并不会很高,大概每月在1000-1200元。再需聘请一名乐器调试工,每月工资支出3000元左右。加在一起,每月员工工资支出约4000元。

税收

由于琴行并不属于完全性的经营店面,所以税收也不高,每月固定税收大约150元。

开琴行利润

每月的毛利在2万块左右,再扣去各项支出,便是每月净利润。一般来说,乐器销售的净利润率为10%—50%。

手续

开琴行的手续非常简单,只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。

温馨提示

1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方,而是一个有音乐氛围的天地,所以突出琴行的装潢特色非常重要,可以尝试一些风格夸张的装潢方式。

2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者,其中多数都是“半

道出家”开始玩上乐器的人,所以有音乐交流气氛的琴行,人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉,让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器,更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样,琴行的名气才会更响,客源也会越来越多。

社会发展到在21世纪的今天,随着物质生活水平的提高,人们对音乐的追求也提高到了一个新的阶段。越来越多的孩子成了琴童,踏进了音乐的学堂。此时,人们对乐器的需求开始增加,这就促使了琴行的诞生。

篇五:琴行计划

好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙些什么?现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活. 要把琴行的生意越做越好,必须从以下几个方面入手:

首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练1-2小时的琴,还有备好每个学生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么,进步在那些地方,不足在那些地方。干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里。对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长

沟通,达到留住学生的作用。

其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得,有用,就可以了。

琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了。最后,我觉得要多开办一些音乐party ,或者音乐沙龙的形式,再买一些小奖品,和好吃的东西,让学生展示自己的钢琴水平,提高他们的兴趣,让他们觉得很轻松,很愉快。等成熟了,我会安排到外面去演出,吸引社会人群来琴行学琴。

目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!哈哈

琴行商业计划书

篇一:乐器培训中心创业计划书 乐器培训中心创业计划书 第一章实现自我的人生价值 造物者给万物准备了可以生存的环境,所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中,生存与挑战并存,我觉得作为一名当代大学生,应该有忧患意识;可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战,让自己的生活有一些压力,这样更容易使自己进步。 第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想 创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的,中南大学创新素质教育基地的建立,为我们提供了创业的平台,是所有创业理想的奠基石。 一、乐器培训中心创建的切入点: 1.创新素质教育基地有无形的品牌效应; 2.学校提供有形的场地; 学校学生人数多,相对很集中,是其它地方很难达到的; 学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心; 创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入; 每届都有新生入学,这是一种不间断的资源优势; 到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导,而有一些同学想学乐器,找老师却很不方便,单独请老师的费用又很高; 我从湖南师大艺术附中毕业,从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣,对怎样办班也有一定的了解; 认识一些搞艺术的老师,也能请到一批教乐器的兼职老师; 大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资; 相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会,负责招生宣传工作。 二、创业进行比较: 要创立一个品牌,取得社会的信誉不是一日之功; 需要向国家交纳经营、管理等税务,这样就需要企业要有较高的经济效益,而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的,所以创业必须有较强的经济实力做后盾;创业风险很大; 人员很复杂,经营管理难度很大; 三、分析 有学校的大力支持; 学生有兴趣,只要宣传有力,收费合理,应该有很多同学愿意去学; 老师有一定的保障。 三、推论: 经过以上三方面的分析,及有希望建立一个收费较低,旨在培养广大学生的音乐兴趣,丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。 第三章市场调查 一、具体安排 时间(2002年11月——2002年1月) 制作调查问卷表200份,并打印出来; 组织人员进行调查; 对调查表进行分类统计; 对市场前景进行分析总结。二、分析 经过将近2个月的调查统计,有相当一部分同学想学乐器,但有很多人愿意出的学费很低,比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器,有10%的人认为只要价格合理就可以接受,但要求老师有一定的水平。 三、预算

琴行创业计划书模板

琴行创业计划书模板 2016-01-114 手机版 请简要叙述以下内容: 1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。) 2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间,主要经历。) 3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的经费及今后投入计划) 4. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及发展趋势,行业竞争对手及本项目竞争优势。) 5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。) 6.产品生产(生产方式,生产工艺,质量控制) 7. 财务计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,未来三年的财务预测和投资者回报。) 一项目概况 项目名称: 启动时间: 准备注册资本: 项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构:(用图来表示) 主要业务:(准备经营的主要业务。) 盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。) 未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二管理层 2.1 成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。) 2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 三研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2项目成熟性和可靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。) 4.3 后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。) 4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5 技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)

琴行商业计划书

琴行商业计划书 篇一:琴行经营之创业篇 琴行经营之——创业篇 相信每一个优秀的员工,都期待有自己的事业,拥有自己的公司,DEAR TO DREAM---敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段,也是人生的必经阶段,很多的人认为打工不如创业,特别是进入一些没有什么前景,上升机会空间少。没有人愿意一辈子为别人打工,平淡的过一辈子。 很多的乐手或者销售人员,业务,当锻炼了一定的时间后,在专业知识,销售,渠道,人脉,经验资金,有一定的积累后都开始筹划自己的事业,开琴行,做贸易公司,可是很多情况下开始容易,守住难,很多支持不了,中途倒闭---创业容易守业难,成功一定有方法,失败一定有原因,一下探讨下关于创业的方方面面,希望对于正在创业或者有至于自己创业的同行们有帮助--- 如果你雄心勃勃准备开创自己的公司,那么,建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书,包括公司定位,发展方向,发展计划(一年内目标,3年计划,5年计划),名字,品牌推广,销售,盈利模式,利润点,成本支出(租金,备货,工资,税金,水电,推广广告费,活动费---等),财务状况(包括你自己的资金,可用资金,可调动资金,固定资金),还必须清楚您自己目前拥有的客户状况,供应商状

况,人脉状况等等----而且在此之前,你需要对目前的乐器市场,产品,销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格,优势,和前景的市场,你必须十分的清楚你准备代理,或者推广的产品的价格优势,价值,竞争优势。 目前一般在我们的行业里,创业的方向有三个方面: 一、建立自己的琴行 这个是门槛比较低的,也是比较容易成立,投入不用太大,风险比较小。 二、建立乐器工厂 这是门槛比较高,投资比较大,风险比较大,涉及到进口原材料,木材,设 计部,木工,电工,厂房租用,会计,出口,销售部等很多的方面。 三、建立乐器代理贸易公司 投入的资金不需要太大,但是需要很广的人脉,非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场,需要有好的外贸业务员接单,涉及都进出口的问题,报关,及出口退税,跟单,QC,等等。如果代理公司需要寻找很好的产品,产个品是最重要的,你选择的产品不行,质量不过关或者知名度,信誉度不好,那你就比较麻烦,需要花很大的力气推广。如果是贸易公司,你需要有很好的外贸业务员,精通销售、英文、和国外(欧洲,美洲,东南亚,亚洲)等不同区域的乐器市场和特点,

商业计划书-星空琴行

星空琴行 日赢集团产品部

顺位领投,雷军目前投资教育板块十分积极,对后期并购整合有强烈意向 1 2 3 4 蓝驰、嘉御等大基金15年以相同估值进入(1.2亿美元)价格十分优惠 直接近股东名册,与顺为、蓝驰、嘉御共同做股东,进退自如 2016年4季度开始盈利,净利润1000多万,接下去进入持续盈利阶段,进入时机合适,安全系数高(对比2015年6月C轮进入的嘉御顺为蓝驰来说价格优势明显)

有业绩对赌,至2019年净利润对赌8500万,仅相当于2019年10倍PE,上市后收益可观 5 6 7 8 有上市对赌,至2021年上市,锁定1年 行业持续增长,二胎开放后将在3年左右体现出巨大的价值,钢琴目前基本已成为中产家庭的硬性消费,家长对这一块投入不惜成本,从钢琴销售到培训将迎来又一个爆发期 目前已上市同类企业为珠江钢琴(002678)市盈率90倍,海伦钢琴(300329)市盈率115倍,海伦钢琴2016年净利润3300万,星空将很快超越海伦钢琴

产品要素表 产品规模:人民币3000万元 认缴起点:人民币100万元(以10万元的整数倍递增)(暂定) 存续期限:2+2年(2年投资期,2年退出期) 管理人:上海日赢股权投资基金有限公司 托管人:上海浦东发展银行股份有限公司(暂定) 相关费用:认购费:2%×年,管理费2%×年,托管费:0.1%(暂定)×年 投资范围:星空琴行IPO股权转让项目 业绩报酬:基金管理人收取最终利润的20%作为业绩报酬 退出方式:IPO,股权转让,并购 ※特殊对赌:2018年申报IPO、2019年利润8500万元、2021年完成上市、大股东12%回购要素案例

乐器培训创业计划书3篇

乐器培训创业计划书1 第一章实现自我的人生价值 造物者给万物准备了可以生存的环境,所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中,生存与挑战并存,我觉得作为一名当代大学生,应该有忧患意识;可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战,让自己的生活有一些压力,这样更容易使自己进步。 第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想 创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的,中南大学创新素质教育基地的建立,为我们提供了创业的平台,是所有创业理想的奠基石。 一、乐器培训中心创建的切入点: 1 创新素质教育基地有无形的品牌效应; 2 学校提供有形的场地; 学校学生人数多,相对很集中,是其它地方很难达到的; 学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心; 创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入; 每届都有新生入学,这是一种不间断的资源优势;

到现在为止xx校区还没有正式的乐器培训辅导,而有一些同学想学乐器,找老师却很不方便,单独请老师的费用又很高; 我从xx艺术附中毕业,从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣,对怎样办班也有一定的了解; 认识一些搞艺术的老师,也能请到一批教乐器的兼职老师; xx音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资; 相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会,负责招生宣传工作。 二、创业进行比较: 要创立一个品牌,取得社会的信誉不是一日之功; 需要向国家交纳经营、管理等税务,这样就需要企业要有较高的经济效益,而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的,所以创业必须有较强的经济实力做后盾; 创业风险很大; 人员很复杂,经营管理难度很大; 三、分析 有学校的大力支持; 学生有兴趣,只要宣传有力,收费合理,应该有很多同学愿意去学;

开琴行规划书

开办琴行具体规划 一、经营规划与销售项目规划 开办琴行作为副业,不会占据我太多的时间,我在筹备时期会从事大量的工作,为的是在以后的管理方面有一个总的把握,比如进货渠道、运输方式、货物价格、店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面我都会亲力亲为,这样在以后的管理中我可以有一个总体的把握,哪个环节出现问题我可以在第一时间内发现并处理。 在店铺稳定之后我会将大部分的工作交给店长处理,我会定期检查货物与资金运作环节,以保证不会出现问题。稳定之后我会增加人手,聘请店员,店员听从店长管理。店员会招募临河在校中专或大学生,平常有闲散时间并且对乐器比较了解,每个月每人工资1200元,加提成。 之后会由店长外出寻找愿意合作的音乐方面的教师,成立音乐培训教室,增加服务项目,教师按课结算费用,我店抽取佣金,具体金额按照现在市场行情来算。每一个教师必须我亲自见面了解,经过我同意,签订合同后可以开始授课,授课地点由我安排。我会定期检查。 店长同样会外出联系婚庆、酒店等合作项目,具体规则与音乐培训班相同。与婚庆酒店的合作包括乐器设备、音响等的租出租。 网店方面,在实体店稳定运营之后会开设网店,网点销售重点与实体店相同,主要是乐器与配件方面。 在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、星海、芬达、握威等,增加店铺公信力。

中期希望达成的目标就是开办成为临河第一家实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。 二、资金规划 资金方面提前会做一个短期与长期的预算,分别来计算在店铺每个阶段上投资的金额总数与收益估计。 在店铺的起始运营阶段的资金投入估计为15万元,分别包括1、店面租金3—5万元/月; 2、装修2—3万元; 3、加盟费5000—10000元; 4、进货费用,约3万—5万元可以; 5、咨询、进货路费3000元内 6、人工2000元,合计15万元。这是初始运营需要投资的资金,在收益上来看未必在前3个月内可以保持支出与收益持平,有入不敷出的可能性,但也属正常情况,预期可以在第4个月达到支出与收益平衡,半年后开始盈利。 其后的资金投入根据店铺运营情况增长或缩减,不会出现货物囤积滞销的情况,如果运营情况良好会增加店铺开销,如增加乐器数量与质量,增加店铺销售种类等。 三、未来走向 希望通过我的努力,可以把店铺正规化,一步步发展起来,期间肯定不会事事顺利,但我相信自己通过经验的积累,可以慢慢把问题解决掉,同时让自己通过这个工作成熟起来,可以为家庭出一份力。 在未来展望方面,我想通过一步步努力,在临河开设一家分店,分店主要销售低、中、高三个档次的钢琴,并且做成知名品牌代理,成为临河第一家正规的钢琴销售专卖店。

五万元创业策划书

五万元创业策划书 我是一名在校大学生,如果我有五万元,我会开一家钢琴琴行,我的这个想法要从一场钢琴音乐会说起,钢琴是高雅艺术,现在随着人民生活水平的不断提高,越来越多的人开始喜欢钢琴,学钢琴的人也多了,可是大家都知道一台好一点的钢琴要上万,因此不是每个人都能买的起,尤其对学生来说更是难以办到,所以我的想法是开一家琴行,供钢琴爱好者练习,我们从中收取一定的费用。 就市场前景来说:我想把琴行开在大学城附近,大学生中不乏有钢琴爱好者,而且大学生生活在学校的宿舍里,宿舍的空间有限,再者宿舍是集体生活的地方,买一架钢琴放在宿舍会“扰民”,也不现实。大学城有几万名大学生,市场前景广阔。只要广告做到位,价格再合理一些,生意一定不错。而且据我目前的观察,我们学校附近还没有一家类似的琴行。 首先我们要在大学城附近的商业中心租一门面房,可以不要租太喧闹的门面,这样练琴的时候不会被外面的声音所打扰,而且门面不是热闹的地方,在租金方面也可以便宜一些。大学城那边租金每月约400元,先租一年,就是4800。房子租了以后可以装修一下,不要太花哨,要简洁大方,给人看着舒服就行。预算3000。然后就是买钢琴,国产的立式钢琴比较适合,按键耐用,价格也说过的过去,可以先买4台,每台价格在10000左右,4台就是约40000。然后就是宣传了,大学里面可以签人发床单,还可以通过赞助一些设同活动,来提高知名度。费用加起来预算在1200。然后再加一台刷卡计时设备

1000.合计50000.00元。 至于人员方面,琴行一个人基本上就足够了,可以自己来。琴行在收费方面,按照目前的市场价格,加上我们刚刚起步,所以定在5元每小时比较合理,我们还可以提供会员办卡优惠制度(一次性付40,就是10小时的卡),会员可以4元每小时。这样按照每天4台钢琴从早上8:00~22:00的14个小时,按每台钢琴每天平均工作10小时,4台钢琴一天收入160.00~200.00,每月按30天算,收入就是4800.00~6000.00,一年收入57600.00~72000.00。这样一年就可以收回成本。 乐小龙 2008-7-27

2019年琴行培训计划书-范文模板 (8页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 琴行培训计划书 篇一:琴行投资项目规划 一、项目简介 琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为,在西方发达国家,国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来,随着物质生活水平的提高,人们对文化生活的需求急剧上升,琴行的发展如雨后春笋。就目前,中国琴行众多,经营各一。但是,也出现了很多专业的大型琴行,如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。 而我们要做的,就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台,快速打开市场,注重文化,专注品牌价值。以为社会服务为理念,结合中国音乐文化教育市场需求,普及知音、爱乐教育,打造全民音乐盛世。 二、公司介绍 公司名称: 经营范围:音乐培训、乐器销售、音乐表演 公司宗旨:乐学、分享、关爱、责任 公司目标:全民音乐 三、运营规划 龙岩对于我们而言是一个新晋的市场,以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚,资金充足,历史悠久,教学体系明确,市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。 现状分析:仔细研究这些琴行之后,我们可以归结一下几个特点: 1、大型连锁琴行的特点,一般都是以乐器销售为主,培训为辅的运营模式,小型音乐培训机构,都是教师比较专业,但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本,以家教形式为主,加盟大型连锁琴行,才能开设大型课

堂。针对龙岩的教学模式散放,家教,一对一。拥有资源,却不能更合理的协 调乐器销售与音乐培训的关系。 2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课,实为资源浪费,挂羊头卖狗肉。第一点,“一对一”消费者需要花费更高的课时费用,同时老师收费待遇变低。无 法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者,收取1对1的费用,安排成 多人同时进行上课。第二点,“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随 意授课,未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时,增加收费,教学漫 无目的,最是痛心。 3、教学目的不明确,培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问:什么 时候会是个头啊!只能等到学生自己厌烦了,才停止。所谓的课程规划,更应 该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。 前期课程规划:大班教育、6~10人以上课程 课程开设:电钢班、吉他班、古筝班 课程区分:兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班 补课制度:按照课程内容开设第一期班级,固定上课时间。未能及时上课,或 后期报名的,由老师进行补课,赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。 中期课程规划:微信线上课程教学,音乐合唱团,音乐会员俱乐部 招生计划: 招生渠道:以校区点辐射周边10公里 1、网络:58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购 2、学校:提供免费的教学,入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化,乐器销售。 3、社区:传单派发,文化展,参与社区活动。 4、购物广场:宣传物料入驻,人员签单推广 宣传思路: 1、微信课程促销 2、开设特色,特价班。

知音琴行项目创业计划书

知音琴行项目创业计划书 地址:邮政编码: 联系人:电话: 电子邮箱:

摘要 知音琴行公司创立于2014年元月,公司为合伙制,截至目前为止公司除兼职员工外共计15人。公司坐落于美丽的汤逊湖畔,主要服务的对象为学生群体,从事各类乐器的租赁销售与 课程培训服务。公司的宗旨 是力求每位学员学有所成。 公司目前有六位股东,分管公司不同的岗位。我们公司立足于学生消费群体,同时又不局限于学生,致力于打造优质服务的公司文化内涵。公司净资产10万元,前期目标年净利润3万元。

目录 第一章公司或项目简介 一、公司或项目的历史背景及现况介绍 二、研究的内容、意义和立项背景 三、国内外行业研究现况及发展综述 第二章技术与产品 一、技术描述及技术支持 二、产品概况 第三章市场和竞争分析 一、市场容量、市场结构与划分 二、目标市场的设定与产品定位 三、目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析第四章市场营销与实施策略 一、销售政策的制定与实施情况 二、概述营销计划 三、公司盈利模式及发展规划 第五章团队介绍 一、团队核心成员介绍 二、公司组织结构及各个主要职能部门或负责人介绍 三、公司现有人事情况简介 第六章财务分析 一、财务现况概述 二、财务数据分析 附件1:知音琴行可行性访谈报告 第一章公司或项目简介

一、公司或项目的历史背景及现况介绍 琴棋书画是古往今来文艺青年所追求的浪漫文化,同样也是人们的兴趣所在。然而,在当今繁华喧嚣的世界,人们往往在工作事业中苦于挣扎,放弃了当初的追求,随着人们对物质生活的看重,越来越多的人放弃对自身文化修养的提升转而选择与社会同步的专业方向。同样,社会所提供的物质条件也很少能够满足人们的这一兴趣爱好,最终导致了人们放弃对琴棋书画这方面的追求。而趁着在学校这一舒适安逸的环境中,激发了他们对自己兴趣的执着。据武昌理工学院来看,在校园附近只有一家琴行,而加入的人也比较少。对于我们来说即使一个商机也是一个挑战。如何让更多的人去重新拾起他们手中的乐器,如何让那些曾今怀揣梦想的人去实现他们的梦想,这就是我们创业的目的。 二、研究的内容、意义和立项背景 在校生以及当代人对于琴棋书画的看法以及参加琴行的意愿程度。当今许多的年轻人在儿时都有过自己能弹一手好钢琴或者是吉他的梦想,只是现实没有给他们机会,让他们不得已接受社会所强迫的现实。而梦想是一方面,物质基础又是另外一方面。没有物质条件又是阻碍他们进行兴趣发展的另一个重要因素。尽管当前校园内的琴行已开展多年,但是却没有在校园内以及校外形成影响力,可谓营销宣传没有做到位。可见就庙山附近琴行的市场还是真空状态,随着这几年的地区的逐步发展,庙山的商业环境不断完善,部分行业进入的门槛比较低,琴行市场还是比较容易进入的。 三、国内外行业研究现况及发展综述 目前中国乐器商行及琴行相关产业链条迅速萌芽、发展,其发展规模和方向各有千秋:大型品牌琴行依据自身的条件,在这日趋激烈的市场中有所发展。就目前,中国琴行众多,大多各一经营。但是,也出现了很多专业的大型琴行,如:美嘉琴行;魅乐·琴艺;通利琴行;柏斯琴行;欧歌琴行;知音琴行等大型连锁琴行。这些琴行最大的特点就是:注重品牌,注重文化,有社会责任感,专注品

琴行活动策划书

琴行活动策划书 篇一:大千琴行营销推广方案 大千琴行营销推广方案 一、任务要求 1、如何推广,怎么让人上四楼 2、代理钢琴怎么卖 3、广告语锤炼,目的是吸引更多的家长托管孩子 二、大千琴行swot分析 1、劣势:地理位置局限性很大,四楼,电梯不能直达,通常需要爬楼梯。 2、威胁:周围同行竞争激烈,学校周围有6家琴行。 3、优势:办公硬件优势明显。350个平方,一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区,15间钢琴房,一个电钢古筝集体课教室,一书法教室,一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室,学校附近没有舞蹈培训,现此教室已经出租给一舞蹈教师),一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件肯定比周围的都好!楼顶拿了6块40平一块的大广告牌,楼外立面拿了一 2.6*18米的灯箱橱窗广告。 4、机会:第一:目前大千琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。第二:

越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,都希望自己的子女多才多艺。第三:工作时间紧迫,没时间照看孩子,想找一个托管的地方,大千琴行既能托管孩子,还能学习才艺。 三、营销推广策略 1、不利因素转化为有利因素:地处四楼,位置不好,电梯不能直接到,需要爬楼梯,最大的不利因素是上线不方便,现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼,身体更好,才智越高” 2、塑造核心竞争力:大千琴行周围竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势,充分利用硬件,提供多方位的服务,作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴,如果可行,与健身中心结合,吸引学生、家长同时培训。 3、终端生动化布置:现在的家长和孩子都比较挑剔,她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的,因此,终端生动化装修布置,对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。 4、启动宣传计划:启动自己现有的广告牌,打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册,在学生中派发。 5、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,大家亲自前来感受一下大千的培训环境,顺便了解一下大千的培训特色,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训环境,独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然会

商业策划书word格式模板

商业策划书 一、项目名称 xx中西茶餐厅(以顾客是上帝的原则,欢迎上帝回家) 二、经营理念 xx是家、客人是朋友 三、创业目标与商业模式 由于市场需求与更新,满足大部分顾客要求所结合的一家中西结合文化餐厅。中餐为主、西餐辅的中低档消费,满足顾客的需求。 四、xx茶餐厅经营 中式正餐、西餐牛扒小食,其中设立西点蛋糕部、水吧饮品部、夜间烧烤部、夏季酒吧、冬季火锅、早间粥粉部、下午茶餐等,全天化经营。店内设制立以卡座、4人散台、可拼座。二楼设立大包、中包、豪包,可满足情侣、家庭聚餐、同学聚会、贵宾宴请。 五、启动资金 xx粗步估算启动资金为50-60万元。场地为沿江路酒吧街,斜对面玫瑰城工期,上下两格局300㎡-360㎡。 六、xx营销模式 xx将启动酒吧街全民营销,凡是夜店工作人员都可与帝宫合作。为xx带客进餐消费的同时,xx将反馈提成,提成月结,共同打造双赢。在教育培训时代

来临之际,营销人员主动出击,与各画室、琴行、培训班、酒吧、KTV、发廊进行合作,与期负责人商谈提点、提成,优惠政策、签订合作合同。 七、顾客群体及行业现状 由于餐饮与娱乐场所的带动,商业街一带以中等消费群体为主,各夜店经营状态良好,消费群体充足。行业标兵有xx、xx等,都为连锁餐饮。帝宫优势在于:品美丰富,适合大众群体,可满足客人的不同需求。xx带领新余新潮流,打破餐饮服务的优先品牌。 八、xx宣传模式 xx是新余唯一一家有别于其他同行业的餐饮品牌公司。更具有对消费者的吸引力,在同一时间,与xx红十字会进行合作,设立爱心公益基金,每月顾客的援助与定期活动拍卖游戏向有需要的人进行帮助,并借助电视台、电影微信公司进行免费广告宣传,成为第一个爱心公益餐厅。 九、餐饮店设计 店内以镜面效果为主,黑色大理石、金色镜片、白色墙体,黑、白、金三种色彩,不失典雅、奢,临街采用透明钢化玻璃,用植物装饰竹帘,即简单又不失档次,给人感觉绿色、健康。 十、直营餐营运作计划 现如今人工工资增加,早餐、吧台、糕蛋、烧烤四类,选择外人承包抽点模式,如蛋糕10元1份,成本2.5元,盈利7.5元,店内抽成2.5元,即节约人工成本,又降低管理制度。承包方需签定合作合同,以及人工、水、电成本自负。 十一、xx主要服务产品结构

琴行经营计划书五篇

★精品文档★ 琴行经营计划书五篇篇一:琴行策划书 艺馨琴行策划书 就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来 越多,吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到 越来越多的人的青睐,所以开办琴行这项有艺术氛围的职业, 成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的 音乐欲望,收获更多财富。 根据现有的资金、能力水平,我们创建一个小规模,师资力量 过硬,艺术氛围良好的,以电声为主,培训销售一体化的琴行。 琴行取名为艺馨琴行, 寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个 有音乐氛围的天地,而不是一个充满买卖气味的地方,并在经营 过程中提炼琴行主导诉求,体现专业、差异的经营特色。在此之 中,生源是我们要考虑的重点,其次就是我们的宣传,让更多的 人知道这个琴行,除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的 策略。 以下是我们各个阶段的任务及目标: 在筹备期,对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、 学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价 格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方 面亲力亲为,为以后的管理进行总体把握,以便在

哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。 在琴行建立起来,第一年甚至是第二年耐心经营,多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略,在宣传方面下大力度。 在店铺稳定之后,将大本分工作转交给店长处理,自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节,以保证不出问题。稳定之后我会增加人手,聘请店员,店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生,平常有闲散时间并且对乐器比较了解。 短期发展目标:加大宣传,招收更多的学员,扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度,可以考虑纵向发展,考虑其他的项目,比如酒吧,或者做自己的品牌。网店方面,在实体店稳定运营之后会开设网店,网点销售重点与实体店相同,主要是乐器与配件方面;在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、星海、芬达、握威等,增加店铺公信力。 中期希望达成的目标:开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。 最终的长期发展目标:开多家连锁店,拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。 篇二:琴行经营 琴行经营之-- 创业篇 相信每一个优秀的员工,都期待有自己的事业,拥有自己的公司,DEAR TO DREAM--敢- 于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶

琴行经营之创业篇

琴行经营之——创业篇 相信每一个优秀的员工,都期待有自己的事业,拥有自己的公司,DEAR TO DREAM---敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段,也是人生的必经阶段,很多的人认为打工不如创业,特别是进入一些没有什么前景,上升机会空间少。没有人愿意一辈子为别人打工,平淡的过一辈子。 很多的乐手或者销售人员,业务,当锻炼了一定的时间后,在专业知识,销售,渠道,人脉,经验资金,有一定的积累后都开始筹划自己的事业,开琴行,做贸易公司,可是很多情况下开始容易,守住难,很多支持不了,中途倒闭---创业容易守业难,成功一定有方法,失败一定有原因,一下探讨下关于创业的方方面面,希望对于正在创业或者有至于自己创业的同行们有帮助--- 如果你雄心勃勃准备开创自己的公司,那么,建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书,包括公司定位,发展方向,发展计划(一年内目标,3年计划,5年计划),名字,品牌推广,销售,盈利模式,利润点,成本支出(租金,备货,工资,税金,水电,推广广告费,活动费---等),财务状况(包括你自己的资金,可用资金,可调动资金,固定资金),还必须清楚您自己目前拥有的客户状况,供应商状况,人脉状况等等----而且在此之前,你需要对目前的乐器市场,产品,销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格,优势,和前景的市场,你必须十分的清楚你准备代理,或者推广的产品的价格优势,价值,竞争优势。 目前一般在我们的行业里,创业的方向有三个方面: 一、建立自己的琴行 这个是门槛比较低的,也是比较容易成立,投入不用太大,风险比较小。 二、建立乐器工厂 这是门槛比较高,投资比较大,风险比较大,涉及到进口原材料,木材,设

琴行创业项目计划书

琴行创业项目计划书 琴行创业项目计划书: 开琴行前期投资: 约3-5万元设备投资:门面装修,电脑等一次性投入约2万元; 如果想要设备完善,再备制一些音箱、调音台等基本设备。 进货款:新店开张,一般标准的琴行需要进1-2件高级乐器(吉他、贝斯等)用以撑起门面,其他还是以经济型的乐器为主。琴行的 顾客大多是年轻人,他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大 概为3万元左右。 经营项目: 一般来说,琴行的主要经营项目是乐器销售,还兼有音乐培训、设备租赁,以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小 样录制、音乐剪辑合成等服务内容。 每月收入: 按正常的平均水平,琴行一个月的乐器销售收入约为2—3万元,加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入,营业额可 达3—4万元。(如需了解更多相关内容,关注微信号:cyxa8090)每月支出: 房租:店面最好选择在年轻人聚集的地段,比如在大学中学附近。租一个40-50平米的门面,加上水电等费用,一般花费在每月 3000-5000元。 员工工资: 开一家琴行,一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人,他们不仅可以在琴行上班,还可以搞音乐以满足自身的爱好。其中多数是在校 大学生做兼职,所以工资水平并不会很高,大概每月在1000-1200

元。再需聘请一名乐器调试工,每月工资支出3000元左右。加在一起,每月员工工资支出约4000元。 税收: 由于琴行并不属于完全性的经营店面,所以税收也不高,每月固定税收大约150元。 开琴行利润: 每月的毛利在2万块左右,再扣去各项支出,便是每月净利润。一般来说,乐器销售的净利润率为10%—50%。 【手续】 开琴行的手续非常简单,只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。 【温馨提示】 1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方,而是一个有音乐氛围的天地,所以突出琴行的装潢特色非常重要,可以尝试一些风格夸张 的装潢方式。 2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者,其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人,所以有音乐交流气氛的琴行,人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉,让爱好音乐的年轻人不仅是 来买乐器,更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样,琴行 的名气才会更响,客源也会越来越多。

艺术培训中心创业计划书【精选】

艺术培训中心创业计划书 艺术培训中心创业计划书 项目负责人:王新 一、创业原因:四年时光转瞬即逝,我们即将离开母校,能够在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望,也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。然而,去年由于美国华尔街次贷危机引发了全球经济危机,我国也不可避免的卷入其中,截至目前,仍有越演越烈的势头,失业率一路飙升,无数企业倒闭,难逃破产的厄运。在这样的大背景下,今年的大学生就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的首选目标,经过两个多月的实地调查和走访,我决定也加入创业的队伍中,与同学合伙开办一家音乐培训中心。 二、创业意义:个人:砥砺人生,培养能力,创造财富,实现个人价值社会:提供就业岗位,满足城(县城,下同)乡居民越来越多的精神文化需求,弘扬民族器乐,传承音乐文化国家:一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设 三、宗旨:服务社会,实现个人价值 四、机构概述 (一)机构名称:卧龙艺术培训中心(暂拟) (二)地址:山东省惠民县 (三)机构性质:个体合作。 (四)业务:1、音乐培训(钢琴及各种乐器,理论知识)2、乐器销售(民族乐器为主)3、承接各种演出业务 (五)客户:在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士 (六)战略:在运行伊始举办本中心所有教师参加的全县巡回演出,以展示教师的精神风貌和专业技能。一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。年底,在县城举办大型的音乐会。一段时间过后,壮大自己的同时向周边邻县扩展。具有一定规模后,可以进行招标与热心人士联合办学 (七)师资:授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕业生,一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。 (八)组织决策:成立本中心组织委员会,选举委员会主任,一般决议由委员会主任决定,重大决议由委员会全体成员表决,三分之二为通过。 五、财务预测

琴行经营计划书五篇

琴行经营计划书五篇琴行经营计划书五篇篇一:琴行策划书 艺馨琴行策划书 就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多,吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐,所以开办琴行这项有艺术氛围的职业,成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望,收获更多财富。 根据现有的资金、能力水平,我们创建一个小规模,师资力量过硬,艺术氛围良好的,以电声为主,培训销售一体化的琴行。 琴行取名为艺馨琴行, 寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地,而不是一个充满买卖气味的地方,并在经营过程中提炼琴行主导诉求,体现专业、差异的经营特色。在此之中,生源是我们要考虑的重点,其次就是我们的宣传,让更多的人知道这个琴行,除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。 以下是我们各个阶段的任务及目标: 在筹备期,对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为,为以后的管理进行总体把握,以便在

哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。 在琴行建立起来,第一年甚至是第二年耐心经营,多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略,在宣传方面下大力度。 在店铺稳定之后,将大本分工作转交给店长处理,自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节,以保证不出问题。稳定之后我会增加人手,聘请店员,店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生,平常有闲散时间并且对乐器比较了解。 短期发展目标:加大宣传,招收更多的学员,扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度,可以考虑纵向发展,考虑其他的项目,比如酒吧,或者做自己的品牌。网店方面,在实体店稳定运营之后会开设网店,网点销售重点与实体店相同,主要是乐器与配件方面;在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、星海、芬达、握威等,增加店铺公信力。 中期希望达成的目标:开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。 最终的长期发展目标:开多家连锁店,拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。 篇二:琴行经营 琴行经营之创业篇 相信每一个优秀的员工,都期待有自己的事业,拥有自己的公司,敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段,也是人生的必经阶段,很多的人认为打工不如创业,特别是进入一些没有什么前景,上升机会空间少。

商业地产计划书

李世海 前言 糜不有初,鲜克有终,凡事计划周全,对事物有明确的计划和定义才能不走弯路和少走弯路。市场经济时代,全民商业,竞争非常激烈,信息和人脉的时代,商场如战场,商业出现过剩,大量闲置危机,经营危机,诚信危机等现象。所以需要看谁更专业,谁最能考虑全面,有实力,创意(最好有创新)而且考虑长远,坚持诚信,谁就能繁荣发展。尤其用人要品德好和理论实践经验兼备思想前卫的人做管理。以智谋得市场、以文德治天下,做大事重点要考虑每一个关键的点和关键的细节,不能拘于不重要的小节。良好的事业发展是互利共赢的,没有互利和人性是不能够长远和有的大发展。不专业或不科学管理就很可能产生纠纷和大面积闲置危机,不是危言耸听,市场上许许多多的前车之鉴。还有就是要三合:质效合力,性价合壁,人企合一。解决问题最好的方法就是请教高人,集思广益,不可闭门造车。把握重点,在市场上灵活、随机应变,坚持准则。创造良好的发展环境和目标,再加上合适的人才及相互配合(人合),大事成就。 我的工作计划分以下几个部分,只是纲要的内容,有些只是设想阶段,具体因环境因素还无法实施。 团队组成 ,人员搭配 市场调研,分析, 及定向 项目确定,分析及可行性方案和报告 品牌创立和品牌推广方案

营销方案,招商方案及招商流程 收尾和项目维护方案 第一章团队组成 ,人员搭配 成事的第一要素是人。人以类聚,道不同不相为谋。打造无坚不摧的团队。 要做到奖励明确,人员搭配和制度管理完善科学。首先分工职责明确,相互配合,互不干涉,人无头不走,没有规矩不成方圆。不明确很难顺利进行。商场如战场,名不正言不顺,没有职权的将军很难战胜强大的对手。管理上各负其责,不能捣乱,只能帮助,奖励分明,采取必要的措施(如群策群力,集思广益,民主集中),用人之长,用人唯贤才有凝聚力,调动相关人员的积极主动性,才能做好项目。 公司管理架构:很重要 管理职责: 第二章市场调研,分析, 及定向 地理位置:朝阳区 面积: 周遍环境:大方位位于CBD,商业,新老社区之间,邻近北京东南四环内,交通便利,连通三四环,临近亦庄和通州两大卫星城。。。。周遍有大面积的绿化带,厂库房,物流中心,工业基地和将要建造大面积住宅和现代化商业, 附:未来十年北京城区规划图 商圈范围及主力客户群

琴行活动策划书

琴行活动策划书篇一:琴行策划书 艺馨琴行策划书 目录 第一章:摘要 第二章:琴行介绍 一、宗旨 二、琴行简介 三、琴行运营战略 四、琴行的营销方式 第三章:投资方案 一、前期投资 二、后期投资 第四章:选址及装修 一、琴行选址 二、琴行的装修 第五章:宣传与销售 一、宣传部分 二、销售部分 第六章:人员管理及学员管理 一、人员选择 二、对待员工方面

三、对待学员方面 四、后勤工作 五、内部管理流程设计 第七章:财务计划 第八章:附录 一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理人员简历 四、竞争对手的文献资料 五、琴行的现状 六、学员名单 七、市场营销 八、财务汇总 九、财务年度报表 十、资金需求 十一、预计收入报表 十二、资产负债预计表 十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同 第一章:摘要 就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人

越来越多,吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐,所以开办琴行这项有艺术氛围的职业,成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望,收获更多财富。 根据现有的资金、能力水平,创建一个小规模,师资力量过硬,艺术氛围良好的,以电声为主,培训销售一体化的琴行。 琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地,而不是一个充满买卖气味的地方,并在经营过程中提炼琴行主导诉求,体现专业、差异的经营特色。在此之中,生源是我们要考虑的重点,其次就是我们的宣传,让更多的人知道这个琴行,除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。 以下是我们各个阶段的任务及目标: 在筹备期,对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为,为以后的管理进行总体把握,以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。 在琴行建立起来,第一年甚至是第二年耐心经营,多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略,在宣传方面下大力度。

创业计划书 琴行创业计划书的模板

琴行创业计划书的模板 术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的经费及今后投入计划) 4. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及发展趋势,行业竞争对手及本项目竞争优势。) 5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。) 6.产品生产(生产方式,生产工艺,质量控制) 7. 财务计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,未来三年的财务预测和投资者回报。) 一项目概况 项目名称: 启动时间: 准备注册资本: 项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构:(用图来表示) 主要业务:(准备经营的主要业务。) 盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。) 未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二管理层 2.1 成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。) 2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 三研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2项目成熟性和可靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。) 4.3 后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。) 4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,

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