如何编制年度计划

如何编制年度计划

制定计划，要有正确的宏观计划思维：计划是基于未来，确定现在要做什么。

未来，可以是战略愿景、可以是定性目标、可以是定量指标、可以是概念化的抽象未来，也可以是具体化的形象未来。具体是什么，取决于企业的发展阶段和管理水平，只要具备此思维，不影响年度计划的制定。

二、计划的特性

了解计划的特性，有助于计划的制定与执行管理。

1、时效性：计划本身有很强的时效性，即在一定时间内完成既定的目标后计划结束（失效）。

2、目标性：每个计划都有明确的目标。

3、动态性：计划不可能是100%的完美，就在于它在执行的过程中会不断的有新的情况发生（变化），计划的动态性研究就是如何应对随时可能发生的变化。计划执行中的每一阶段的评估都是对计划目标的验证和调整以适应计划中的变化。

4、明确性：每个项目计划中的目标、子目标、阶段目标、资源配置（已有的和未有的）、谁去做、怎样做、多少时间、变化的应对措施、计划的跟踪评估内容和方法等都应是明确的，每项工作内容结果也是明确的。

5、创新性：计划是创新的有效途径，计划中的工作应是没有做过的新内容。

三、制定计划的原则

原则一：让具体做事的人参与到计划制定中来。

原则二：时间底线越严格，计划就越重要。

原则三：计划细节永远不要超出可控范围。

原则四：计划制定时必须考虑关键因素的预防措施（风险控制）。

四、年度计划的制定

第一步，设定目标和分解目标

目标的制定，通常遵循SMART原则。完整的计划目标是一种有时间结构和空间结构组合的树状结构：时间结构，各阶段目标相连接的结构，即按计划进度完成目标的总计划；空间结构，以阶段目标为节点各子目标相连接的结构，即实现各子目标的分计划。

目标的分解，阶段目标和子目标的分解是交替进行的，每个阶段目标可能分为若干子目标，每个子目标有可能分为若干阶段目标；目标的分解，一直到不可分解为止。

总目标，每项计划所要达到的最终成果要求；子目标，总目标的各组成项目或环节的目标；阶段目标，计划的各阶段所要达到的成果要求。

第二步，工作结构分解

工作结构分解，是计划制定中的核心工作；也是计划的主要内容。

1、列出计划各项目标的主要工作。

2、对各项工作进行分解，形成各项WBS图表（work breakdown struction）。

分解方法：工作目标→工作计划/项目计划→工作任务→工作内容→日常活动。

3、确定工作成果，形成成果清单。

4、确定每项工作责任人（责任者、支持者、参与者），制定工作责任表。

5、确定每项工作方法或行动措施。

6、确定每项工作所需的资源，进行资源需求分析和配置分析；形成资源需求表和资源配置表。

7、确定每项工作所需花费的时间。形成计划时间表。

8、确定每项工作的成本预算，形成成本预算表。

9、识别、评估并预防每项工作可能存在的风险，形成风险应对预案。

说明：

工作成果：工作成果是对工作效果评价的依据，是工作结束的出口标准；这种标准又分为定量和定性两种。不同的工作工作成果的表现形式不一样，对成果的要求也不一样；主要分为有形成果和无形成果；计划中要求的工作成果必须是有形的。工作成果不是计划目标，是为目标服务的；确定工作成果的过程是对计划的验证；工作成果也决定了计划的工作方法。

资源需求分析：资源需求分析是制定计划的关键内容，是对计划执行所需资源的整合过程；资源整合包括内部资源的整合和外部资源的引进，外部资源的引进经常会需要资源引进或配置计划；资源需求分析的结果是生成资源配置菜单；计划资源包括战略战术、组织和人员、方法、信息、技术、设备、资金、工具、制度、标准、政策法规等计划执行所需要的一切东西。

第三步：编制计划

1、确定优先顺序

优先顺序是指优先保证的顺序，不一定是时间顺序；确定目标的优先顺序，取决于对上级目标的重要程度；确定每项工作的优先顺序，取决于对目标的重要程度；确定每项任务的优先顺序，取决于对工作的重要程度。

2、计划整合

各计划目标负责人，对工作结构分解内容进行整合，制定计划。包括：整合计划文本、整合计划责任表、整合计划成果清单、整合资源配置表，编制计划进度表、预算表、风险应对预案。

第四步：计划评估

1、资源评估。尽可能均衡的利用资源并满足项目要求完成的进度，现有资源无法完成的要制定资源配置计划，投入新的资源。

2、时间评估。主要按照工作的优先顺序进行工作时间调整，保证每项工作能按照进度完成。

3、风险评估。主要对计划中的风险因素进行评估，并制定相对应对预案。

第五步：计划批准

1、计划的批准权限为直接上级对下级计划批准，不能越级批准。即部门计划由公司批准，部门的下级计划由部门批准，公司不能批准部门的下级计划，但部门的下级计划应报公司备案。

2、批准的计划必须是经过评估后的计划。

年度计划极简法----差距管理法

关于年度计划，对企业而言就像中国的年，“年年难过年年过”。大多数企业每年都会制定；有的企业下半年就开始谋划，有的企业可能年底制定；有的细致，有的粗犷；有钱没钱，总得过年，至于年货如何，则取决于口袋里的钱包与个人喜好。

如果想过一个简单的年，可将年度计划简化为差距管理。需要说明的，无论复杂还是简单，计划的重点在于分析，而不在于列一张计划表；计划表仅是计划管理常用的一种表单工具而已。

所谓差距管理很简单，两步完成：第一步，寻找明天（目标）与今天（现状）之间的差距；第二步，确定弥补差距的路径与方法。

第一步，寻找差距

如上图，寻找差距就是把今天与明天之间的三角形面积找出来，三角形的面积就是计划的主体工作内容。寻找差距的过程忌大而全，宜精而准。

譬如，提升产品竞争力。产品竞争力的提升通常有两个参照物，客户或竞争对手。

从客户角度，确定三个以内的价值提升点；明确明天的目标期望，对标客户、识别今天的现状，确定现状与期望的差距在哪里。

从竞争角度，确定三个以内的产品差异点；明确明天的目标期望，对标竞品、识别今天的现状，确定现状与期望的差距在哪里。

确定的差距必须具备两个特征：具体化和可衡量化。

第二步，弥补差距

根据确定的差距，制定弥补差距的路径与方法，再确定需要落实的具体工作。

还以提升产品竞争力为例。譬如，通过对标竞品，确定其中一差异点是设备连续运行时间。假设现状是竞品和自身产品目前连续运行时间都是72小时；目标设定是96小时；差距是24小时。确定路径就是从目前的72小时，提高到96小时；是一步到位，还是分步走。确定方法就是，通过哪些途径、采取何种措施来实现24个小时。

弥补差距中确定的具体工作，就是计划的工作内容。

2015年培训计划编制说明

培训计划说明 公司现状分析 1.公司领导高度重视各项基础管理工作的推进，但仍然不够全面、深入、细致， 很多的工作还停留在形式上。 2.公司十分关注人员的成长与发展，但鉴于人才市场日益严峻，以公司现有 的管理能力与技术水平很难应对未来的各项挑战。 3.公司目前各项工作有待进一步细化与深化，很多工作程序需要优化与进，员 工制度化、程序化、标准化意识淡薄，团队精神与协同观念不强，各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。 4.公司培训工作虽然已经开展，但未建立相关培训体系，且培训对象仅仅放在 管理人员上，其他培训未有效开展. 5.公司虽派出一部分人员参加外部培训机构的培训课程，但频率过低，很多好 的内容未在公司进行再转化与再传播，以至培训效果无法深化与量化。 6.公司领导在倡导员工通过不断学习与培训来提高个人综合素质与能力，力求 在公司内部打造学习型企业，形成学习型团队。但效果不明显，没有切实的行动计划。员工的全面培训工作并没有展开。 2015年培训工作重点在以下几个方面： 1.2015年度，公司培训工作要力争全面覆盖，重点突出，要在实际的培训工作 中不断丰富培训内容，拓展培训形式，优化培训流程，明确培训目的，提高培训效果。 2.2015年要提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团 队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强其专业水准。 3.2013年要针对公司管理人员个管理水平、计划以外训带动内训，坚持培训内 容以通用管理理论为主，坚持培训目的以提高管理技能为主，坚持培训方式 4.以加强互动交流为主，以不断提升中高层管理人员的管理能力与领导水平。 5.要不断完善培训制度与培训流程，加强培训考核与激励，建立培训反馈与效 果评估机制，健全培训管理与实施体系。 6.要充分利用与整合外部培训资源，对于外部培训、咨询机构所提供具有针对

经营计划编制说明书

深圳市**实业发展有限公司 2009年度经营计划和预算编制说明书 编制：财务管理部 时间：2008年11月

目录 第一章经营计划目标 (3) 第二章经营计划编制说明 (4) 第一节2009年度计划编制总体说明 (4) 一、经营计划概念 (4) 二、2009年度经营计划编制范围 (4) 三、2009年度经营计划编制原则 (4) 四、2009年度经营计划编制要求 (4) 第二节2009年度经营计划分项计划编制说明 (5) 一、年度目标概述 (5) 二、销售计划编制说明 (5) 三、生产计划编制说明 (6) 四、质量计划编制说明 (6) 五、采购计划编制说明 (6) 六、投资计划编制说明 (7) 七、人力资源计划编制说明 (7) 八、安全计划编制说明 (7) 九、成本费用计划编制说明 (8) 十、财务计划编制说明 (8) 第三章预算编制说明 (9) 第一节预算的目的和意义 (9) 第二节预算管理组织 (10) 第三节预算编制指导书 (11) 一、销售预算 (11) 二、生产预算 (12) 三、费用预算 (12) 四、采购预算 (12) 五、人力资源成本预算 (12) 六、预计损益表 (13) 七、预计资产负债表 (13) 第四节预算表格 (13) 第四章经营计划和预算编制计划进度控制、责任落实 (23)

第一章经营计划目标

第二章经营计划编制说明 第一节 2009年度计划编制总体说明 一、经营计划概念 经营计划是为了使企业适应环境的变化和企业经营方针与目标的实现而制订的。它不是常规性的工作计划，而是一种总体性的规划。它是在对经营方针与目标这种宏观思想的把握基础上所做出的具体落实方案。 二、2009年度经营计划编制范围 公司各一级部门、营销中心一、二级部门。 三、2009年度经营计划编制原则 1.总经办部门负责相关分计划的汇总、平衡、编制及执行情况的分析。 2.财务部是各部门计划的牵头部门，负责公司综合计划的汇总、平衡及编制，负责综合计划执行情况的跟踪、分析和考核协调工作。 3.围绕公司确定的09年度目标，各单位参照2007-2008年度的历史水平并结合自身情况，并运用SWOT 分析编制各分项计划，要充分认识到2009年全球经营风暴的影响作用，控制人力、费用资源。 4.改变以往由公司确定年度目标的计划编制程序方法，改为公司部门确定年度目标后，财务管理部组织各单位采取“自下而上、自上而下”方法，循环往复，共计多轮。

公司年度营销计划(范文)

公司年度营销计划（范文） “凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 XXXX年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。 摘要 公司XXXX年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。 在进入XXXX年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将XXXX年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 XXXX年年度营销计划 下达依据有两项基本假设前提： ●年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权； ●市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 XXXX年计划的目标和内容： 一、售量和利润指标 到XXXX年12月31日，全公司完成销售额（含税）人民币X亿元、利润XXXX万元人民币。 二、任务内容 XXXX年内公司的工作内容分为三大部分，即： 1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括： ●公司人力资源管理基础工作 ●分公司的建立和各项基础管理工作的调整 ●公司管理工作程序的规范 ●代理商的规范和调整 ●市场价格体系的调整 ●产品结构的调整 ●企业文化的构建 ●强化公司的信息管理

制定年度工作计划

怎样制订年度工作计划及公司/部门年度工作计划（1） (2007-11-10 09:33:32) 转载▼ 标签：分类：产品方案 杂谈 什么是年度工作计划? 什么是年度工作计划计划? 年度工作计划是商业计划的一种类型。年度工作计划在公司的远景计划、长远计划、近期计划和产品商务计划的框架指导下，对产品或服务、团队建设、人力资源、企业文化、核心竞争力等目标进行分解，确定年度工作目标，将年度工作目标数字化，将目标继续分解到月目标、季度目标，并详细描述实现目标的具体步骤和方法，可能存在的风险及应对策略等。什么是商业计划?商业计划书类型以及年度工作计划与产品商务计划的关系怎样？ 商业计划是业务前瞻性计划，它包括业务的目标、资源的分配、业务关键要素、问题和机会、应对措施等内容。许多人错误地认为商业计划是为了新开一家公司而制订的计划或只是为了申请银行贷款用的。事实上，商业计划对业务的运营也是至关重要的。公司需要针对产品来制订商业计划，并根据优先级确定和最优化业务的发展。 商业计划根据类型不同，可以称为战略计划、投资计划、扩张计划、运营计划、年度计划、内部计划、发展计划、产品计划等。 商业计划书根据类型的不同，在写作时的侧重点有所不同。概括地说，商业计划根据其作用时间长短可以分为三类：长期计划、中期计划、短期计划。长期计划关注战略，中期计划关注产品，短期计划关注实施细节。一般地说，战略计划关注10-20年公司的发展，是方向性计划；商业计划或产品商务计划一般是针对某个产品3-5年的发展目标；年度计划是公司或部门相关产品（可能是多个产品）商业计划在这一年度的分解目标（如产品、服务、市场等）、战略建设在这一年度的分解目标（如人力资源、团队建设、基础设施建设、文化建设、投资融资、并购计划等）、质量建设在这一年度的分解目标（工作体系、客户满意度、能力成熟度、竞争力等）等。 年度计划与商业计划的关系：年度计划是一种短期计划，是针对公司、部门或个人的综合性计划。年度计划关注明确的目标、具体的实施细节、详细的工作措施。 年度计划也有一个渐进明细过程：从集团的年度计划到公司年度计划，从公司年度计划到部门年度计划、从部门年度计划到工作组年度计划，从工作组计划到个人年度计划，计划的粒度是越来越细，工作规划越订越具体化。因此，年度计划虽然关注具体目标和细节，但应根据计划的范畴控制好计划的粒度。 怎样制订年度工作计划 年度工作计划制定的时间 年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。国内财务年度基本上是按自然年划分的，但一些公司的财务年度有所不同。某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月底。年度工作计划在财务年度末期，在总结上一年度工作计划落实，并对照企业长远规划、产品商务计划，制订下一财务年度的工作计划。 年度计划所包含的内容 年度计划是包罗万象的，不同的组织、不同的部门、不同的职能，年度计划的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。 归纳起来，一份完整的年度计划，应包含如下一些内容：

年度调整计划编制说明

2013年度调整计划编制说明 （2013年4月26日～2013年12月31日） 截止2013年4月25日，7306标5个车站、联络通道兼水泵房竖井、彩虹桥桩基托换已达到围护结构施工条件。受非BT工程影响，本标段各工点实际进度与年初下达的2013年施工进度计划均存在不同程度的偏差。 为保证2015年2月28日洞通目标，履行对深圳地铁公司和BT 项目公司合同约定，结合本标段各工点特点和周边环境情况，确保八卦岭站2台盾构及洪湖站1台盾构下井的年度目标，对本标段2013年度施工进度计划调整如下： 一、黄木岗站 1、南端主体围护结构阶段计划完成：全部剩余围护结构（39幅地连墙，20根钻孔桩，81根旋喷桩，12根临时立柱桩，13根抗拔桩，16口降水井，1座钢便桥）。完工节点：2013年12月10日。 2、北端主体围护结构阶段计划完成：27幅地连墙（完成64.3%，剩余15幅），7根临时立柱（完成63.6%，剩余4根），15根抗拔桩（完成78.9%，剩余4根）。一期完工节点：2013年7月26日；二期完工节点：2013年12月5日。 3、桥下主体围护结构阶段计划完成：全部剩余围护结构（39根钻孔桩，290根主体围护旋喷桩，20根隔离桩，23根隔离旋喷桩，4口降水井）。一期完工节点：2013年9月15日；二期完工节点：2013年12月17日。

4、桥下桩基托换计划完成：全部托换桩及托换槽止水帷幕（8根托换桩，244根旋喷桩），4个托换桩桩帽。基坑围护旋喷桩完工节点：2013年12月5日。 二、八卦岭站 1、围护结构阶段计划完成：剩余全部围护结构（67幅地连墙，10根临时立柱桩，22根抗拔桩，23口降水井）。完工节点工期：2013年7月9日。 2、基坑开挖阶段计划完成：全部基坑开挖及支撑（122392m3土石方，626.4m冠梁，25根砼米字撑、4道砼斜撑；196根钢管支撑，200束锚索）1座钢便桥。开工节点：2013年7月10日。 3、主体结构阶段计划完成：全部垫层、底板、负二层侧墙及中板（279m）；东、西端各40m负一层侧墙及顶板（完成28.7%，剩余199m）。开工节点：2013年9月6日。17#盾构机下井节点：2013年11月17日；18#盾构机下井节点：2013年12月10日。 三、笋岗站 围护结构阶段计划完成：累计完成79幅地连墙（完成90.8%，剩余8幅），全部降水井（33口）、临时立柱（6根）、抗拔桩（26根）。北侧地连墙完工节点：2013年9月30日。 四、洪湖站 1、主体围护结构阶段计划完成 ①一期围挡内剩余33根钻孔桩，389根旋喷桩，剩余13幅地连墙，1堵隔离墙（12根隔离桩和13根桩间旋喷），8口降水井，10根

年度经营计划的结构制定原则与流程

学习导航 通过学习本课程,你将能够： ●了解年度经营计划的结构； ●掌握制定年度经营计划的原则; ●知道制定年度经营计划需要收集的背景资料； ●正确制定年度经营计划. 年度经营计划的结构、制定原则与流程 一、年度经营计划的结构 年度经营计划的内容由八部分组成，因而可称之为“八股文”。其中的核心部分是立项，此外还要考虑到立项的前因后果,在时间、资源上的配置等。年度经营计划的内容要适中,如果太长，会过于浪费精力;如果太短,说明思考得可能不够深入、完整。 年度经营计划的基本结构与格式，主要包括: 1.战略目标 这一部分是对企业整体战略目标的描述和回顾,目的是保证年度经营计划与企业发展战略一致。该内容中要包括本年度公司的发展战略就下年度在整体战略中的地位和状态，并据此确定本年度的主题—-工作主题。 ２．发展目标 这一部分很简略，用几行字简单阐述即可,专门介绍企业为下一年度设定的发展目标。 3.市场分析 这一部分是对整个市场的分析，并提出企业下一年度的经营整体策略。 4.具体立项 这一部分的内容是,基于企业的整体策略应该如何立项，具体要立哪些项目。 ５．项目资源需求 这一部分的内容是，为了实行具体项目，企业需要哪些资源,从而做出预算。有时也会涉及人力资源等因素的讨论. 6.执行时间计划 这一部分是关于企业全年所有项目的时间安排。企业要根据具体的时间安排，制定一张总体时间表,对所有项目进行排期。这张表要足够大,能包含所有项目。同时，所有项目的时间安排要科学，避免冲突，保证按时完成计划。 7.监控计划

在这一部分要列出保证计划实施的工具和方法，即为了实现计划，应当如何监控，以保证其质量. 8.风险评估与对策 这一部分是关于计划在执行过程中可能遇到的意外情况，要说明计划在哪些情况下需要调整或重新实行。正所谓计划赶不上变化,再好的计划也可能遇到意外情况，那些每遇到意外就需要重新制定的计划是没有指导意义的。因此，要事先设定修改计划的条件。 二、年度经营计划的制定原则 制定年度经营计划时，需要遵循以下四项基本原则: １.自上而下的制定模式 年度经营计划不是一项孤立的计划。很多企业在制定年度经营计划时，往往只参考上一年度的计划，这是一种目光短浅的做法。因此,在制定年度经营计划时，要始终以企业的总体战略规划为指导,从全局出发，做好每一项工作。 2.围绕目标 企业一旦确定目标，就要紧密围绕目标制定项目，切忌出现与目标毫无关系的项目,尤其不能看到竞争对手采取行动就盲目跟风，这是一种僵化的思考方式。企业应该围绕目标建立一套自己的逻辑方法,明确具体工作。 ３。以市场为导向 企业一定要以市场，即客户和消费者为导向制定年度计划。从根本上说,营销能否成功,不是取决于投入的多少,而是企业生产的产品能否满足客户的需求。以苹果公司为例,它对广告的投入并不比中国的很多公司多,但依然能赢得消费者的信任，最重要的原因是其设计出的产品以客户为导向。 企业要做到“把市场作为所有工作的中心”，在制定年度计划时就要真正从调研客户开始，思考或观察行情以了解行业的发展趋势,并以之为导向决定为客户提供的产品。因此，企业在制定年度经营计划时，必需要考虑的不是竞争对手在做什么，而是要牢牢抓住消费者。 ４。整合资源 年度经营计划是一个工业化的专业协作体,它不能由一个部门完成。企业在制定年度计划时，要把公司所有部门的主要负责人聚在一起，进行分工，全部参与。例如，生产计划由生产总监立项,销售计划由销售总监立项,人力资源计划由人力资源总监立项。最后,所有总监要达成协议，并在年度经营计划上签字，相当于对彼此和组织做出的承诺，因此，必须严肃对待。 三、年度经营计划的管理流程

年度计划、目标制定及考核

年度目标的制定、分解及考核办法 一、总则 1、为保证年度计划、经营管理目标的顺利完成，使其真正成为指导 公司年度生产经营活动的纲领性文件，能够总揽工作全局，规范其程序，特制订本制度。 2、集团公司将计划管理贯穿于各项管理之中，用计划管理来指导其 他各项工作。将计划管理与目标管理相结合，与检查考核相结合，达到每个部门、每个员工每年、每月、每日都有工作目标。通过每个员工完成当天工作计划，累计完成每个部门乃至整个公司当月的工作计划。如此日积月累无限循环，将通洲焦化事业做专做精做强做大。 3、本考核办法适用全年的考核，有效的保证年度计划、经营管理目 标的完成。 一、制订办法 1、公司的年度计划是根据公司发展需要，依据各部门提供的大量数据信息，特别是对公司外部同行业的相关信息进行认真分析、研究后制定出来的，用于指导公司下一年度的生产经营活动。 2、集团公司年度计划及经营管理目标，内容包括年度计划完成的主要经济指标、主要的战略发展目标、主要的管理目标。 3、主要经济指标和管理目标由企业计划管理处起草。起草过程中充分征求有关部门的意见。

4、草案起草完后召开专题讨论会，由各部门中层以上干部对草案进行审议讨论，提出修改意见。 5、根据讨论会提出的修改意见确定年度的主要经济指标、主要战略发展目标、主要的管理目标。 6、计划及目标的制定相应的有考核办法。 二、目标分解 1、公司的年度计划、经营管理目标确定后，各部门根据公司年度计划和管理目标中的相关内容，制定出本部门应实现的目标做为年度计划。 2、部门根据年度计划和部门实际情况，将年度目标分解到月，即制定出每个月应完成的部门目标。部门计划需经主管副总批准，各位副总经理要根据年度目标的相关内容制定出个人年度工作计划并将年度计划分解到每个月，即制定出每个月的个人工作计划。 4、部门计划指标要按分工分解到个人，个人再制定出具体实施计划，经部门经理审批后执行。 5、各位副总的个人工作计划中与部门有关的内容应同时分解到部门，由部门制定出具体的实施计划报主管副总批准后执行。这一部分计划内容同样也要落实到部门员工头上，由员工来实施。 6、各项计划的制定必须考虑周全，对外界变化因素要敏感，有充分的预见性，把未来可能对整体目标的冲击和不利影响减到最低程度，即所谓的预测利。 7、制定计划一定要突出主要目标，避免出现抓小放大的不良现象。

年度施工进度计划编制说明

初步的施工进度计划 一、施工工期 开工时间以监理工程师签发的开工令为准，根据我合同段现实情况及总体施工安排，拟定于2014年6月15日开工，于2017年6月14日完工，计划工期为36个 月，并据此编制工程年度施工进度计划。 二、总体安排 1、施工准备 2014年6月15日至8月15日为施工准备时间，具体工作是： ①完善项目部建设，项目部人员进场，办公、生活设施用品置办齐全，项目部可以 正常办公，完成拌和站、钢木加工区的建立，完成部分施工便道的修建。为施工顺利进 行做好基础设施准备。 ②进行当地各种工程材料的调研工作，确定本工程所需材料的供货厂家，制定材料 采购计划，签订供货合同，前期施工用材料进场，为工程开工做好材料准备。办理使用 民爆物品手续的申报工作。 ③完成工地试验室建设，建立健全各种台帐、制度、规程，完成临时资质报批工作， 试验室开始进行各种进场原材的复试工作，进行各标号混凝土的试配。为施工质量控制 做好试验准备。 ④对主要施工管理人员进行合同交底，使施工人员熟悉合同内容和合同条件，洽谈 签订各种材料采购及劳务施工合同。 ⑤路基、桥梁桩基等施工用大型机械设备验收进场。 ⑥对进场的施工人员进行施工技术交底、质量培训，组织阅读复核施工图纸；进行 安全施工培训、考核、技术交底工作，检查持证上岗情况。全面做好人员培训工作。 ⑦联系政策处理，清除现场障碍，办好有关现场移交手续。 ⑧做好现场规划，对沿线原地面线进行复测；完成需开工点、面的进场施工便道修 建。 2、总体安排

2014年7月1日至2014年12月30日的主要施工任务是路基土石方、三改道路、路基软基处理、桥梁、涵洞等工程的施工。 三、分部分项工程施工进度计划安排 1、路基 ①路基软基处理施工，计划2014年9月1日开始。 ②路基土石方挖填，计划2014年7月1日至2014年12月底，历时6个月，计划完成挖方20000方、填方9700方。 2、桥梁 ①基础工程，计划2014年7月1日至2014年12月底完成桩基634根。 ②墩台工程，计划2014年8月15日至2016年12月底完成立柱、系梁、盖梁共计676根。 ③桥梁总体施工进度计划 表1-1 桥梁施工工期为2014.7.1～2017.4.30，历时34个月。 附表一施工总体计划横道图 附表二年度施工进度计划表

如何制定企业年度经营计划书

如何制定企业年度经营计划书 2020年，马上就步入10月份，如今经济形势依旧不容乐观，面对经济下行压力，企业如何“攒粮”?甚至实现逆势增长，新年度营销规划又怎么做?企业战略如何稳、准、狠?接下来让我们一起来看看企业年度经营计划如何制定。 年度经营计划(市场营销计划)更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 助您提前布局企业明年经营计划，打有准备之仗! 0元参与体验，仅限15名。更有大咖独家“秘方”等你来领 点击下方图片参与体验 年度目标既是战略规划中的具体里程碑，又是经营绩效的一个具体的考量指标。因此年度目标的设定既要考虑战略方向，又要考虑现实的可行性和具体性。 经营计划制定程序： (一)首先，要了解企业存在的价值是什么?要从最原始简单的获利，进而提高到对地区社会有所贡献，提高员工的生活水平及提供更好的商品给消费者等根本思想。 (二)"恭自省"，即清楚地了解并分析本身的优劣点，例如队伍执行力强，渠道发展不均衡等。 (三)"观外情"，了解企业周遭外部环境有何变化，包含市场习性的改变，商业格局的变化、政府政策变迁，招标、连锁并购导致连锁化率提高等问题是否会为企业本身创造出可能的机会与威胁。 (四)在明确掌握外在环境的机会与威胁及详细明了本身之优缺点后订立一个非常清楚的目标及方针，同时尽可能地数量化。 (五)明确目标之后寻找可能的执行计划方案。 (六)彻底执行计划方案。

(七)检查成果并改进。 经营计划的构架： 做成计划，有一个重要的关键，那就是目标和对策之间的关系。不论何种企业都有基本目标，有了基本目标便有基本计划，而这个基本计划便设定了各部门或各功能的个别目标以及个别计划。 同样地，有了长期目标便有长期计划，这可作为年度(短期)目标、短期计划的基础，也可和更具体的、短期的目标计划相联系。 举例说明 在人的行动中，有起床上班这个日常活动，而从早晨起来到公司上班这么个简单的目标中即有起床、吃早餐、开车、找停车位、步行至公司、搭乘电梯、走到座位等等一连串的行动。 这个行动可以无限制地细分，但是无论如何细分，其所有的行动均是朝向一个目标(即到公司)来完成的。某一行动，都是为了实行下个行动的手段。 换句话说，某一行动都是以下次的行动为目标的，每个计划绝不是单独或个别存在，通常均以下一阶段的计划来作为目标。 经营计划的内容 一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划的销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

年度计划书制定

年度计划书制定 东阿阿胶股份有限公司流程文件文件编号：版本号：文件名称：年度营销计划制定生效日期：页码：第页，共页1 目的1.1 本流程的目的是协同考虑营销.销售和生产等各方面的因素，合理有效地编制出公司年度营销计划。 2 范围2.1 本管理流程适用于制定销售公司主营产品的年度营销计划。 3 职责3.1 总经理办公会负责提出公司的年度营销战略构想，营销目标.利润指标等方面的初步框架3.2 销售管理部负责收集各大区.办事处上报的销售目标及历史销售状况分析。 3.3 生产中心负责历史生产能力分析和未来生产潜力预测。 3.4 财务中心负责历史销售成本及利润的财务分析3.5 营销中心市场部负责年度营销计划草案的制定。 3.6 营销副总经理负责召开年度营销会议3.7 总经理负责年度营销计划的最终签署。 4 程序4.1 各地方办事处经理向大区经理提交公司产品的市场状况分析，上报新一年产品的销售预测；4.2 各大区经理汇总各办事处的分析报告和销售预测，报销售管理部；4.3 销售管理部汇总各大区的分析报告及销售预测，报营销中心市场部；4.4 总经理办公会负责提出公司的年度营销战略构想，营销目标.利润指标等方面的初步框架；4. 5 财务中心负责历史销售成本及利润

的财务分析；4.6 营销中心市场部结合总经理办公会的指示.销售管理部汇总的信息.生产中心的生产能力分析报告和财务中心的成本利润分析报告以及市场调研策略报告，制定年度营销计划草案，上报总经理；4.7 营销副总经理组织召开年度营销会议，会议决议反馈给营销中心市场部。参加会议的人员包括：总经理.营销副总.销售副总.生产中心副总.财务中心副总.市场部经理.广告部经理.大区经理.保健食品部经理.推广部经理.人力资源部经理等；4.8 营销中心市场部修订年度营销计划草案，再次上报总经理，如未通过，则再次召开营销会议讨论，直至方案通过；4.9 经总经理最终通过的年度营销计划书下达给下述部门：4.9.1 生产中心：负责落实年度生产计划；4.9.2 营销中心：负责落实年度广告计划；4.9.3 销售管理部及各大区.办事处：负责落实年度销售计划及促销计划。

集团公司年度计划书

集团公司年度计划书 集团公司年度计划书 新的一年我们自来水公司又有了新的工作计划，每一年的工作计划我们都顺利的完成了，这是我们全体员工的不懈努力换来的成果，是值得表扬的，所以我们在新一年的工作计划也一定要顺利的完成。我们自来水公司的任务就不需要多做陈述了，一句话，我们的工作 好坏直接影响着全市人民的生命健康！这是时刻要求我们做好工作 的最大前提！ 20xx年是公司深入贯彻落实党的>精神，团结和带领广大职工群 众为实现企业向低水平小康阶段迈进目标而奋斗的关键年，同时也 是自来水公司深化改革，力争实现经济效益新突破的攻艰年，为全 面完成公司年度的经营指标，发挥工会组织应有作用，制定20xx年 工作计划如下： 二、深入开展建功立业竞赛，促进企业经济效益的提高企业的发展，关键在于充分发挥职工的首创精神和生力军作用。在新的一年 里自来水公司工会把坚持服务企业经济建设做为工作的指导思想， 以市场为导向，以卓有成效地开展建功立业竞赛为重点，积极引导 广大职工群众投身到振兴和发展企业中来。 1、强化竞争机制，卓有成效的开展竞赛活动。 今年，公司工作根据公司年度的总体目标，结合公司的实际，选准切入点，强化竞赛机制，围绕'提高水质，节能降耗，安全生产等 方面，动员和组织职工开展''劳动竞赛，合理化建议、岗位练兵、 技术革新'等建功立业竞赛活动，力争做到全员参加，常抓不懈，使 竞赛活动上层次，上水平，真正收到实际的效果。 集团公司年度计划书[篇2] 一、党群方面

1、根据企业实际，配备专职党务干部，负责党务工作。从企业 业务主管部门和企业所在地党组织中选拔政治素质高、群众基础好、协调能力强的党员担任专职党建干部，帮助企业开展党的工作，以 保持党的工作的经常性和连续性。 3、做好工会工作。全面贯彻党的十七大、十七届四中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，执行国家法律及公司经营方针，立足实际，围绕公司生产活动，推进公司民主管理，突出维护员工权益， 始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入公司生产和发展，不 断加强自身建设，增强活动动力，团结凝聚员工，努力促进公司全 面完成生产任务。 4、争创区级最佳文明单位：在狠抓经营管理的同时大力开展文 明建设，加强职工的道德和法制教育，全面提高员工综合素质，积 极参与社会公益活动，努力改善周边环境，争创武汉市东西湖区最 佳文明单位。 6、做好维稳工作。要根据公司维稳工作的总体思路，建立和完 善维稳工作的长效机制，做到组织机构、规章制度、工作人员三落实，明确公司党政主要领导负总责、分管领导负专责、归口部门和 单位具体负责的责任主体。制定《公司维护稳定工作管理办法》、《公司突发稳定事件应急预案》和《公司维稳工作例会制度》等相 关规章制度，同时加强调研和排查力度，增强维稳工作的主动权和 控制力。 7、搞好效能监察，强化企业管理。要坚持把效能监察贯穿于公 司安全生产经营工作的每一道环节，做到有计划、有立项、有安排、有检查、有认定，同时不断拓宽效能监察领域，做好专项检查。 9、节能减耗，严格控制费用和成本：一是做好节能减耗的宣传 工作。做一期“节能减耗”相关宣传栏，提高员工节约意识，做到 在每个方面、每个环节上加强控制，细化管理，从点点滴滴作起， 节省每一两油、每一度电、每一滴水。二是加强监督，控制食堂、 水电、车辆等费用，明确费用支出标准，实行目标管理，健立目标责任制，层层分解，强化考核，兑现奖罚。三是合理利用和处理

年度施工计划编制说明

2016年度计划编制说明 一、工程概况： 本标段是重庆万州至湖北利川高速公路（重庆段）WL05合同段，即万利四分部，起始桩号K28+200，终止桩号K35+820，全长，技术标准为双向四车道，设计时速80km/h。 工程主要内容有路基土石方工程276万m3，（其中挖方约为154万m3，填方约为122万m3)，防护及排水（圬工）工程量约为万m3、桥梁工程共有大桥4座，另有长滩互通石板皮中桥、长滩互通F匝道桥、隧道工程共有隧道2座，分别为长滩隧道（其中：左线930m，右线945m）和赵家坡隧道（其中：左线530m，右线525m），折合双洞总长为1465m、涵洞共有39道，其中钢筋砼盖板涵31道，管涵8道。及长滩互通立交一处。 二、2016年度产值计划： 计划完成产值亿元，累计完成总体工程形象进度为%，其中100章完成万元，200章完成万元，300章完成万元，400章完成万元，500章完成万元。 三、计划完成的形象进度： 1、路基工程累计完成%，其中，路基挖方万方，占总量%，累计完成总量的%，填方万方，占总量%，累计完成总量的％；防护工程万方，完成%。 2、路面工程：完成万平方，完成总量的% 3、桥梁工程：累计完成% 4、隧道工程：累计完成%。隧道：洞身开挖完成465米，占总量%；二衬完成637米，占总量% 。 四、年度施工进度计划工期安排表 2016年年度施工计划工期安排表

五、季度计划完成产值情况汇总表 六、完成年度计划的保证措施 1、材料计划 2016年度主要材料计划表 2、机械设备投入计划： 路基工程投入施工机械设备表

桥梁工程投入施工机械设备表 路面工程投入施工机械设备表

制定年度工作计划的步骤

制定年度工作计划的步骤 不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。 研拟工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。 在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。 研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。 别忘了公司目标与个人目标 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。 另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？ 如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划；如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。 计划合理但要具挑战性 接着，研拟工作计划的原则是“勿好高骛远、目标合理、具有挑战性”。 如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？

多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？ 为什么要具有挑战性？ 主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤： 1.目标数字化 只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。 甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。 2.行动具体化 有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。 拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。 3.学习计划 你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是

《企业年度培训计划制定》

企业年度培训计划制定实务 前言 时值年底，很多企业开始规划2015年度的培训计划，在年度培训计划制定过程中，很多企业培训管理者往往感觉无从下手，有的就简单编写一张课程表交差，年度培训计划关系到来年培训工作的基调和主要内容，起着推动员工和公司共同发展的作用，必须要予以高度的重视。笔者结合自身制定年度培训计划的切身经历，参考其他学者的观点，来谈谈制定企业年度培训计划的实务全过程。 为什么要制定年度培训计划 从企业角度来看，企业培训资源总是有限的，需要系统的规划和使用，从而产生最大的效用，年度培训计划就是规划公司的年度培训资源和工作重点；从人力资源部门角度来看，年度培训计划是人力资源规划的重要组成部分，是年度培训工作如何开展的蓝图和指引；从员工角度来看，可以使员工有意识的思考和提出自己的学习发展计划与目标，通过设定年度学习计划与公司共同成长。 制定年度培训计划应注意的关键问题 第一掌握真实的需求并能清晰描述需求的来源 所有的培训工作一定是按需而动的，一方面对于企业来说，培训和学习的需求无所不在，而培训资源总是有限的，不可能做到全员的无差别培训，这就决定了培训必须先满足最重要和最紧迫的需求；另一方面，不能为“培训”而培训，只有针对需求的培训活动才有意义，才能达到既定的目标和效果。 第二对于年度培训工作的目标非常清晰 人力资源部门在规划年度培训计划时，必须牢记培训工作的目标是什么，是为了解决公司现在存在的问题，还是为了培养骨干员工和后备人才，是为了初步形成公司培训与学习的氛围和系统，还是完善公司培训课程体系，为员工提供更系统的培养计划。

第三编写一份高质量的年度培训计划书 所有的想法和结论最后都要形成书面的年度培训计划报告，一份逻辑清晰、结构完整的年度培训计划能体现你作为培训工作者的思路和构架能力，能帮助你清楚的表达自己的观点，更容易得到领导的认同。 第四提出如何实施培训计划的关键点和管控措施 制定年度培训计划并不只是大张旗鼓的开展了各种形式的培训需求调查后，然后进行汇总分析得出年度培训课程表，作为规划者，你必须要对如何实施这个计划有全面的考虑，为了实现这个计划和目标需要采取哪些措施，有哪些需要注意的问题，以及如何来解决这些问题。这就是年度培训计划的实施与管控措施，是作为年度培训计划的一部分，也是很多培训管理者在制定年度培训计划时容易忽视的地方。 制定年度培训计划的五个步骤 步骤一：找准需求 培训需求分析应遵循组织为先、需求为本、高层为纲、多向沟通与重点原则等五个原则，如下图1所示：

制定年度工作计划的重要性.doc

篇一:《如何制定有效的工作计划》 高效工作计划先行 ——记如何做有效的工作计划 随着科学管理的日益推进，对工作效率的提升及工作执行力的提高有了更进一步的要求，因而制定有效的工作计划对各项工作的推进将起到至关重要的作用。 美国思想家W.P.弗洛斯特曾提出一条著名的弗洛斯特法则在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。这条法则说明如果一开始就明确发展的界限，知道要达到怎样的目的，最终它就会随着目标前进，不会做出超越界限的事来。而计划作为管理的四大职能中的首要职能。计划工作就是在我们现在所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥。工作计划就是指明发展目标，界定发展方向，并能有效的减少重复和浪费。工作计划的制定与执行的好坏，往往可以决定一项工作项目的成功和失败，乃至决定整个企业的兴衰存亡，因而工作计划的重要性就不言而喻了，主要可以从以下几方面理解 一、指明方向协调行动提高工作效率

目前公司的工作状态主要分为两种形式 第一种是消极式的工作，主要表现特征是“等事做”，等待上级安排工作，等待下属请示工作，出现意外时去补救工作，也叫“救火式”的工作。 另一种是积极式的工作，主要表现特征是“找事做”，不等领导安排，按照自己或部门的工作目标，提前制定工作计划，明确要做的工作。也叫“防火式”的工作。 由于公司的经营是处在一个动态可变化的环境之中的，只有时刻明确公司的前进方向、位置和处境，时刻把注意力集中在真确的航向上，公司才能健康稳定的发展。工作计划就能指明公司发展方向，是公司上下协调行动的纲领。科学、合理的工作计划可以保证各部门的工作始终能有条不紊的进行。制定工作计划是我们积极式工作的起点。 二、预测变化少走弯路化繁为简化难为易 计划是面向未来的，而未来又是未知的，存在诸多的不确定因素，制定工作计划则可以经过周密的思考，寻找各项工作的推进达成方法，对将要进行的工作进行步骤预测、时间预测、分工预测、资料预测，将一些“意料之外”的不可控因素转化成“意料之中”的可控因素，制定出相应对策和紧急预案，并在必要时对工作计划进行调整，变被动为主动，化不利为有利，从而减少各种变化所带来

年度计划说明

化隆县城至群科新区公路工程2014年度施工计划 中交四公局第一工程有限公司化隆县城至群科新区公路工程项目经理部 二O一四年四月十日

编制说明 1.2014年度计划情况 2014 年生产计划情况，本年计划完成产值 1138.9458 万元，占合同金额的13.59 %。 (1)、4月份计划完成产值 122.8418 万元，占年计划 1138.9458 万元的10.79 %。 ①路基工程：计划完成产值 0 万元。 计划完成挖方 0 m3，借土填方 0 m3，本桩利用土方0m3，远运利用土方 0 m3，台背回填 0 m3，边沟 0 m，排水沟 0 m，挡土墙 0 m3，护面墙 0 m3，边坡防护植草 0 m2。 ②桥梁工程：计划完成产值 0 万元。 K6+776.5昂思多沟大桥：计划完成全部基础及下部工程，扩大基础0个，系梁0个，墩台身0个，完成盖梁 0 个；完成全部20m预制梁板0片，完成桥面铺装、台背回填、护栏、搭板； K9+763.2上湾沟中桥：计划完成全部基础及下部工程，扩大基础0个，系梁0个，墩台身0个，完成盖梁 0 个；完成全部20m预制梁板0片，完成桥面铺装、台背回填、护栏、搭板； 小桥及涵洞工程：计划完成基础工程；完成涵身工程；完成预制板安装。 ③其他工程：计划完成产值122.8418万元。 (2)、5月份计划完成产值 38.6181 万元，占年计划 1138.9458 万元的3.39 %。 ①路基工程：计划完成产值 7.4798 万元。 计划完成清理现场0㎡，砍伐树木0棵，挖除树根0棵，拆除砖、石及其他砌体92m3，破除旧路面0m3，挖土方0m3，挖除非适用材料0m3，本桩利用土方0m3，远运利用土方0m3，借土填方0m3，构造物台背回填964.73m3，软土路基换填砂砾300.35m3，锥坡及台前溜坡填土308.57m 3，冲击碾压（40遍）1185.1㎡，冲击碾压（25遍）214.22㎡，边沟 0 m，排水沟 0 m，挡土墙 0 m3，护面墙 0 m3，边坡防护植草 0 m2。 ②桥梁工程：计划完成产值 16.7756万元。 K1+156.8塔尔沟桥：计划完成桩基础4个，系梁0个，墩台身0个，完成盖梁 0 个；完成全部20m预制梁板0片，完成桥面铺装、台背回填、护栏、搭板； 小桥及涵洞工程：计划完成基础工程；完成涵身工程；完成预制板安装。

如何制定年度计划

如何制定年度计划

如何制订有效的年度营销规划 有效的年度营销规划有什么要求 1.系统、完整的结构。一份专业的营销规划应该包括：对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、对宏观经营环境的分析、对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。 如何达到：市场专业人员必须按规定的格式制订年度营销策略规划,同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。 2．充足的数据支持。硬性数据支持包括：总体销售额(量)、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率、营销费用额(率)、市场铺货率、品牌知名度(忠诚度等)；软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企业形势进行细致的分析，制订出针对性强的营销策略和计划。 如何达到：市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来支持，企业领导更应该用“以数据说话”的要求对营销规划做出恰当的评估，而不是在做决策时只是按照自己的经验和判断进行。 3．清晰的策略思路和目标。有效的营销策略一定是单一的，只有单一才可能易于理解和操作，利于抓住事物发展的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，强化针对性，提高资源的利用效率。策略的清晰性具体表现在市场的定位，即不要幻想满足所有消费者的需求，而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制订出具体的细分策略和营销计划。 如何达到：这是一个战略方向问题，往往取决于企业老总的意识，最本质的影响因素是企业盈利的时效性和最大化。企业往往受眼前利益诱惑做出有悖营销策略目标的决策，使未来发展规划模糊化，造成经营方向及品牌管理的混乱。 4．整合的策略系统。清晰的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营销策略思路指导之下，对产品、价格、渠道、促销这四大部分策略系统进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应的整合，使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升品牌的渗透力度。 如何达到：这需要企业设立恰当的组织形式加以保障。要使营销策略规划正确执行，必须先整合各部门间的职能、业务流程和沟通要求，然后才能保证营销计划在实施中的整合效果。 5．有效的战术转换。营销策略为企业的成功提供了一个方向性的保障，着重的是做正确的事，而要使策略真正发挥效果，必须将其转化为具体可操作的方法，重点在于通过富有创意的手段使企业达到策略所要求的效果，其关键要求是正确地做事，否则再优秀的策略也无法使企业赢得优势。 如何达到：关键是市场专业人员要充分考虑营销策略的可操作性，必须清楚市场具体细节，以及充分征求相关部门意见，使营销计划容易被了解和实施。 6．有条理的实施步骤。营销计划的实施也是一个系统的运作过程，一方面通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用；另一方面则是可以有效应付突发事件的产生，做到有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险；同时也利于企业对营销策略和计划的实施进行有效监控和评估，及时发现问题并予以调整。 如何达到：一是对具体实施营销计划的各部门制订责任和权限；二是市场专业人员必须