餐饮市场营销策划书1

餐饮市场营销策划书

目录

一、导言

二、环境分析

（一）情势环境分析

经济因素

政治法规因素

技术因素

社会文化因素

（二）竞争环境

（三）企业环境

三、目标市场

市场分析

四、优势、威胁和机遇

WSOT分析

优势

劣势

问题

威胁和机遇

五、营销目标和目的

六、营销战略

七、营销策略

（一）品牌策略

商标

品牌

（二）产品策略

（三）定价策略

（四）促销策略

打造外观

员工培训

建立电子数息库和网站

人员推销

广告

优惠促销

八、营销组合

九、小结

导言

餐饮行业

餐饮业是全中国第三产业中一个非常重要的支柱，中国人有一句俗话：民以食为天。据了解，

中高收入国家平均每268人就拥有一家餐馆，而在我国约2000人才拥有一家餐馆。这一数

字表明，中国的餐饮市场远远没有饱和，潜力很大，巨大的商机在等着准经营者们去施展自己的聪明才智，沉睡的金山等待着他们去挖掘。

经济状况对餐饮业具有举足轻重的影响。在中国，随着经济的发展，人们生活节奏的加快，人们越来越倾向于在外就餐以节约时间。虽然出现了席卷全球的金融危机，经济萧条，国内企业纷纷倒闭，但是唯独餐饮业将是一个不断发展的行业，可以说，餐饮业是一个受金融危机影响很小的行业。

餐厅可以按照多种方式进行分类，包括风格，菜单或者菜系，市场细分，主题或者消费者意识等。店堂的设置多种多样，从传统的中试到便捷的西式快餐或者豪华的大酒店等等。按服务类型划分，有全方位服务餐厅，普通服务餐厅以及有限服务餐厅。

餐厅一般都是小本生意，新中中餐厅也是如此。

新中中餐厅：新中中餐厅是本人所构想的一个成立在黄石理工学院外的一家低成本餐厅。本人从初中开始住校，深知学校食堂的饭吃不好吃而且价格高，为此本人特意在学校外开了一家餐厅，专为改善学生伙食而服务。

环境分析

情势环境

在一个经济不景气的大环境下，普通餐桌服务餐厅是一个很好的选择。

经济因素：经济因素对餐饮行业者有直接而广泛的影响，对于全方位服务的餐厅尤其如此。在学校，学生追求的就是经济而且实惠，而且要让他们真正的看的实惠。绝大多数人并不认为去餐厅是什么奢侈的事情，所以，即使是在经济低迷的时期，你也不会看到普通餐厅出现门前冷落的局面。而像在学校这样一个特别的环境下，消费更不会受到社会经济水平的影响，反而随着全国人民经济水平的提高，学生从父母那儿获得的零花钱会越多，从而也会给给餐厅带来更频繁的交易，从而得到更客观的回报。

政治法规因素

餐饮业会受到各种政治因素和法律规范因素的影响。面对着金融风暴，中国也出台很多的有

力措施。其中绝大多说是激活企业和市场的措施，本餐厅可以利用一些便利因素等来方便自己的运营和发展。而刚出台的《劳动法》中的对于劳动人员的一些权利的规定，可能会给我们造成一些成本等方面的影响，但挑战都是一样的，对于每个行业都会有自己的解决方法，而在当前社会无业人员到处游走的局面下，能够节省成本也是可以力及的。

技术因素：技术也是可以通过多种方式来影响餐饮业的，包括促销渠道，订购和结算，会计和存货，食品安全和配制等。中国正处在一个互连网大发展大应用的时代，在饮食业，它同样可以发挥它应有的能力。新中中餐正好可以抓住这个机会来发展。

食品技术的影响集中在四个方面：食品安全，成份功效，食品配制，营养。好的食品技术同样能获得很多的青睐。

社会文化因素

在黄石理工学院这样一个学校环境下，能光顾餐厅的多数是学生，对于学生而言，学校的饭菜是难以满足他们的需求，因此这对本餐厅而言绝对是个好消息。。

另一个因素是现在改革开放三十年后，人们从向外看又慢慢的转向向内看了，人们不再崇拜西餐，而是更加的注重祖国的饮食文化，开始追求更高的饮食文化的享受，这是一个饮食文化大复苏的年代。

竞争环境

据不完全统计，黄石理工学院外有10家较知名的各具特色的餐厅和饭店，其它店面不全，

或者是规模不大影响较小的餐厅饭店更是不计其数。

无疑，饮食在黄石理工是个非常重要的行业。从传统食品到西式改进快餐应有尽有，一应俱全。新中中餐厅的开办将会有着众多的竞争者。以下是黄石理工外比较有名气的餐厅饭店。兰州特色拉面

重庆香辣火锅

理工风味园

四川香辣馆

香辣鱼馆

口香堂

星餐厅

胖子火锅

鲜味园

四川麻辣烫

以上所提到的餐馆有一个共同优点，那就是：在人流集中的地方，因此，在此方面，我们所要追上的就是选好地址。而在人流集中的地方，大都已经饱和了市场，而且地皮的租金非常之高，对于一个刚建成的饭店餐厅来说是非常大的一笔支出，这对于我们的成本降低非常的不利。因此，选址对于我们来说是一件非常值得慎重的事情。

而且，在这些餐厅中，有不同的菜系，但是显现一个缺点，就是菜系过于简单，并且不多（川、徽菜系居多），这给我们一个优势，我们新中中餐厅的最大特色就是你能吃到全国不同地方的口味，但是，另一方面也有劣势，那就是其它餐馆都是以一个菜系为主，表明其在此菜系上的地位之高，因此，我们要在不同的菜系上都要提高我们的档次和地位，那就又必然会增加我们的成本，这一点要充分利用好我们的技术因素来克服。

企业环境

我们的优势在于我们的后发优势，中档的餐厅，往往时间的磨损比较严重，我们正好可以利用此后发优势，在装潢上、创意上加以思想，获得意想不到的效果。

很多的饭店都有一个通病，那就是管理衔接不够好，而我们新中中餐厅的一大特色就是利用好互联网技术，在古典怀旧的背后，还有最先进的技术支持，做到真正的现代化管理。这是我们在管理上的重大优势，而且也将成为长久优势。

根据调查，大多餐厅的利润都很高，因此我们能在成本上做工作，不是强硬的打价格战，但是给人的感觉就是在我们的餐厅里吃饭是物有所值，餐厅虽小，五脏俱全，我们将有非常完善的管理模式和供应链管理，从而达到从物流上降低成本，然后再利用先进的技术，把一些

传统上认为是奢侈食品的菜肴降低价格，以便大众化.

总之，在餐厅出炉之时，最重要的是如何同大批的竞争者抢夺市场并牢牢占领市场，这将是新中中餐厅的一开始就面临的难题。

目标市场

市场分析

如今，我们得益于长期的人口趋势，餐饮业必将会继续发展下去，而且会发展的很好。

中国最新人口普查表明，中国人口将会继续增长到2020年才有回落的可能。人口众多是一个长期的趋势。

目标市场1：公司客户公司客户需要快餐。我们以新中中餐厅为中心，对在方圆两公里内

的工作和学习人群提供送餐服务，因为他们的午餐和晚餐时间都非常有限。学生经常需要在寝室订餐，因为有些学生往往更乐于在寝室玩电脑而不愿下楼吃饭，准时送达和精美的饭菜将是他们满意的关键因素。

针对公司顾客的营销组合是：

l 产品战略：保证送达目的地时饭菜保持完整和温热，保证质量和连续性

l 定价战略：这是我们的重头戏，价格绝对实惠，并增送优惠券

l 分销战略：准时送达，给顾客长期联系留下信心

l 促销战略：采用免费用餐和累计折扣的方式诱导决策者或联系人

l 目标市场：根据人口、地理、心理以及产品使用等特点对目标市场进行描述

l 市场细分：讲述选定目标市场的理由

l 竞争分析：描绘同一目标市场上的竞争者

目标市场2：回头客虽然对一个还没有建成的餐馆来说，回头客有点早，但是我们是通过

在开张之时发放优惠券和名片来联系新客户，拥有这些优惠的人我们姑且称之为回头客。老顾客的开发成本要比新顾客的开发成本要低得多，要充分利用此资源。有效的顾客关系管理是在顾客和你联系时，运用你所拥有的顾客信息对其采取不同的，有针对性的服务，给这种关系添加价值。

目标市场3：年轻顾客中餐对于年轻人看似没有吸引力，其实不然。年轻人是追求新异的

群体，中餐厅看似可能会让人感觉古老典雅没有刺激，但是，在新中中餐厅就没有这种通病，新中中餐厅采用了和其竞争者不同的战略，在追求回归古典的同时，我们又把自己定位成了“冒险食客的去处”。开发中国古老的食谱，给人一种新的中餐的菜肴，使年轻人愿意尝试并喜爱尝试。

问题、威胁和机遇

WSOT分析

优势

l 新中中餐厅的菜单定价是一个强项，它要比市场上其它相同竞争者更具有竞争力。能够做到实实在在的大众化。

l 高效的管理，运用互连网系统来记录客户数据，并开通本店的网站，提高了知名度。

劣势

l 由于是在规划阶段，没有具体好的装潢方案，只是有古典和新异的主题而已。做好装潢方案的规划，从外表上打响品牌将是该店能够吸引人群的好方法。

l 新入市场，没有形成规模效益，在一定的时期内，成本将可能高于预算，有一定的财会风险。

机遇

l 新开张店面独特，可以吸引更多顾客

l 拥有自己的网站和客户数据系统，提高管理和联系顾客

l 培训优秀的员工，提升其服务技巧，并利用中餐厅的特色

威胁和问题

l 工资上涨，《劳动法》通过的“三险”和最低工资线有所提高，这必将会导致成本的增加。l 由于要做好各个菜系的质量，不输于竞争者，必须要提高技术和厨师的水平，这些也会给

学雷锋活动策划书

学雷锋活动策划书 学雷锋活动策划： 1，保护母亲河（清理沿岸垃圾）。 2，清除城市“牛皮癣”，制止不文明社会现象，如随地乱扔，不遵守交规。 3，可邀请身体健康的孤寡老人或福利院孤儿参观学校。 4，布置学习雷锋宣传栏。 5，关于献血献骨髓的宣传，提倡节约用电用水，学习雷锋从身边做起。 6，祭奠先烈，扫墓。 可联系其他学院联合开展全校性学雷锋活动。 刘彬彬 时间：周六或周日下午 3月份是学雷锋活动日，同时，还有植树节，3.15打假，我认为做的事有很多。 “雷锋精神”，我们最熟悉的是，助人为乐。据调查，当前，许多学生家长最为关注的是学生考学的问题，尤其是初三和高三的同学。所以，我想，我们是否可以找一部分大一的同学来帮助他们？也许，我们不能改变什么，但起码，应该给他们送去希望，鼓励他们，帮助他们。

其次，我认为我们可以组织“大清扫”活动。据调查，南湖南岸（我校北面）的垃圾尤多，这些垃圾是美丽的南湖的一大败笔，走在路上，闻着那垃圾的恶臭味，让人很.....虽然我们不能改变它的水质，但我们却能改变一下它的周围环境。（是不是可以跟民大和军事经济学院合作？） 还有，据悉，考试期间，许多同学为考一个好成绩，而在课桌上乱写，乱画，这种情况主要集中在曾经作为考试地点的文波，文澜和南园等。我想，组织一下同学进行擦洗，还同学们一个好的学习环境。 再次，要加大宣传力度，宣传环境保护，宣传学习雷锋，宣传消费知识。 再再次，还可以进行海报的清洗工作，主要集中在公交站台，商场附近。 张莎莎 关于三月青协活动的策划 活动内容：组织志愿者在校内外宣传雷锋的精神 活动原因：由于以前学雷锋活动只是在形式上的做做好事，影响不大，没有持久的激励效益。在校内外宣传更能引起人们的关注。使更多人重新重视雷锋的精神，克服以往做一二件事形式的虚浮，再说一群人学雷锋总比几个学雷锋要好些。 活动目的：促使更好人认识到学雷锋的重要性，以及如何学雷锋。

志愿者招募计划

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。下面是收集整理的志愿者招募计划，欢迎借鉴参考。 志愿者招募计划(一) 西北师范大学经济管理学院“三农”问题研究社20 年暑假大学生志愿者下乡招募活动策划书 一、主办单位 西北师范大学经济管理学院“三农”问题研究社。 二、指导单位 西北师范大学经济管理学院团委。 三、实践活动目标 1、积极组织开展暑期下乡筹备工作，为丰富大学生课外学习生活，开拓大学生社会视野创造良好平台; 2、倡导一种志愿服务的精神，增强大学生为社会服务意识; 3、做好宣传工作，使参与项目的大学生能够了解我国西部贫困地区的现状，收集真实的农村资料,并通过实践提高自己的各方面能力，建立较强的社会责任感; 4、使大学生在实践中尝试并建立一种“参与式、引领式、可推广、可持续、大众化、全面性”的大学生支教、支农模式，为自己的人生找回自我，为以后工作的全面开展打好基矗 四、招募活动参与人员 “三农”问题研究社各部室成员。 五、活动内容 (一)策划 1、由组织部负责做好活动策划，并于5月10日把策划书报社团和团委审核， (二)宣传 由宣传部负责写好志愿者招募宣传稿，设计、制作展板，并于5月11日正式在10A教学楼前宣传展出，做好宣传工作。

(三)招募志愿者 5月12、13日开始面向全校招募志愿者，5月14、15日对志愿者进行选拔，对选拔出来的志愿者分组编入三支暑期支教队伍。 在招募之前，由社务部制定值班表，每天分配一定人员到10A教学楼前值班，负责招募志愿者。 每天晚上7:30，到10C118办公室召开总结会，由当天值班的人员总结汇报当天招募情况。 (三)志愿者培训 三支队伍人员确定之后，社团组织相应的培训活动以增强下乡队员的下乡实践技能和本领，强化下乡队员的团队意识。 (四)联系赞助 积极与过去跟我们合作过的赞助方和有意愿支持我们下乡实践的新赞助联系，争取更多的赞助，以使我们的下乡计划在经济上得以保障。 六、经费预算 1、材料打印:10*0.3=3元; 2、展板制作预计花费15元; 总计：18元 经费支出能开发票的一律以发票入账，客观情况不能开发票的，一律附超市小票或具体支出清单，必须有领款人亲笔签名，坚决做到每一笔支出等具体清晰，审计时有据可查，有证可考。 七、活动统计 由科研部负责将本次活动整理成文件上传到三农社站，已达到更好的宣传效果。 本次下乡实践招募活动总体安排如上，其他事宜另行通知。 志愿者招募计划(二) 一、活动背景：

志愿者招募策划书

志愿者招募策划书 一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面范文大全相关推荐一篇,供您参考： 西北师范大学经济管理学院“三农”问题研究社20xx年暑假大学生志愿者下乡招募活动策划书 一、主办单位 西北师范大学经济管理学院“三农”问题研究社。 二、指导单位 西北师范大学经济管理学院团委。 三、实践活动目标 1、积极组织开展暑期下乡筹备工作，为丰富大学生课外学习生活，开拓大学生社会视野创造良好平台; 2、倡导一种志愿服务的精神，增强大学生为社会服务意识; 3、做好宣传工作，使参与项目的大学生能够了解我国西部贫困地区的现状，收集真实的农村资料,并通过实践提高自己的各方面能力，建立较强的社会责任感; 4、使大学生在实践中尝试并建立一种“参与式、引领式、可推广、可持续、大众化、全面性”的大学生支教、支农模式，为自己的人生找回自我，为以后工作的全面开展打好基矗 四、招募活动参与人员 “三农”问题研究社各部室成员。 五、活动内容

(一)策划 1、由组织部负责做好活动策划，并于5月10日把策划书报社团和团委审核。 (二)宣传 由宣传部负责写好志愿者招募宣传稿，设计、制作展板，并于5月11日正式在10A教学楼前宣传展出，做好宣传工作。 (三)招募志愿者 5月12、13日开始面向全校招募志愿者，5月14、15日对志愿者进行选拔，对选拔出来的志愿者分组编入三支暑期支教队伍。 在招募之前，由社务部制定值班表，每天分配一定人员到10A教学楼前值班，负责招募志愿者。 每天晚上7:30，到10C118办公室召开总结会，由当天值班的人员总结汇报当天招募情况。 (三)志愿者培训 三支队伍人员确定之后，社团组织相应的培训活动以增强下乡队员的下乡实践技能和本领，强化下乡队员的团队意识。 (四)联系赞助 积极与过去跟我们合作过的赞助方和有意愿支持我们下乡实践的新赞助联系，争取更多的赞助，以使我们的下乡计划在经济上得以保障。 六、经费预算 1、材料打印:10*0.3=3元; 2、展板制作预计花费15元; 总计：18元

“接过雷锋的枪”主题学雷锋活动策划书(完整版)

策划编号：YT-FS-4436-49 “接过雷锋的枪”主题学雷锋活动策划书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

“接过雷锋的枪”主题学雷锋活动 策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主题：接过雷锋的枪 二、活动时间：3月份 三、活动对象：大学生志强社全体成员 四、活动形式：到a小学进行“接过雷锋的枪”主题班会讲课（“a小学”待定,如育才小学，龙隐小学等） 五、组织者：志强社会干 六、活动目的：不仅给了志强社成员们一个站上讲台锻炼自己的机会，更让小学生们从小就树立起“助人为乐”的真善美观念，形成今年3月我们的特色雷锋日——“绿芽”学雷锋日。 七、活动流程：（1）联系a学校，争取尽可能多

支持我们活动的班级；提前与其班主任作好交流，安排好讲课时间，如果时间和我们同学的课程安排发生冲突，可分批进行（如小学a、b等班级可腾出星期四某节课安排给我们的讲课，小学c、d等班级可腾出星期五某节课安排给我们的讲课，则安排当节课没课的会员去参加相应的讲学；尽可能兼顾全面）。 （2）通知志强社成员，有意参与者可在3月某日前到指定处报名，并说明自己什么时间段没课；如果报名人数超过所需人数，可集中进行一次短时试讲，择优而行，其他已报名但未当选的可当课堂助手；如果报名人数太少，某些会员时间充足亦可参加多个班的讲课，或者可以扩展到向非会员征招。 （3）将参与讲课者以自愿原则分组，如2人，3人或5人一组，安排好各组所接的班级，并每组推一人为组长，组织各组收集好所需的资料并准备好讲课内容。如： 可略介绍一下我们本次活动的主题，并调动课堂气氛，先让同学们描述一下他们心目中雷锋的形象，

青年志愿者招募策划书

青年志愿者招募策划书 一、招募目的 团支部青年志愿者先锋队自成立以来,积极组织青年志愿者坚持服务企业生产经营和社区关怀,为广大员工的多方向发展提供了广阔的平台,取得了骄人的成绩。时值中国共产主义青年团奋勇搏浪之际,为扩大团支部青年志愿者队伍,夯实公司团委青年志愿者组织基础,助推全体员工更广泛的参与到专业厂、公司、社会等各层级的公益活动中,带动、引导全员服务大众,贡献社会的精神,团支部特开展“2013届青年志愿者招募行动”。 二、参与对象 一工厂冲焊团支部全体团员、青年员工（28周岁以下员工优先选择） 三、招募对象 有活力,有朝气,有互助、友爱、奉献、进步精神团员及青年员工。 四、招募对象条件 1）年满18周岁,身体、精神健康; 2）思想品质优良,积极、有进取心; 3）热爱公益事业,不怕困难,甘于奉献; 4）具备与所参加的志愿服务项目及活动相适应的基本素质; 5）坚持志愿活动,遵守相关规章制度。 五、招募流程:报名、面试、审核 （1）报名时间及负责人: 时间:自今截止10月14日下班前（下周一）报名负责人:冲压车间:xx;焊一车间:xx;焊二车间:xx。 报名流程:请报名的员工认真填写附件中的《志愿者报名表》,通过OA邮件或优盘,拷贝至本单位负责人处。

（2）面试时间及地点: 时间:暂定10月17日 地点:分厂三楼会议室 六、组织结构 志愿者队队长: 志愿者队副队长: 志愿者成员: 请各车间、工段班组务必重视志愿者报名海选工作,把团支部志愿者招募信息及时有效地传达下去,并鼓励员工继承、发扬江淮新红军的这一传统美德,奉献他人,为营造积极向上的企业形象添砖加瓦。

学雷锋活动计划方案

学雷锋活动计划方案 今年是毛泽东等老一辈无产阶级革命家发出“向雷锋同志学习”题词46周年，为配 合学校德育工作我校开展了以下活动：3月1日下午组织全校团支书召开会议，布置三月 团委学雷锋活动任务，会后各班以团支部为单位制定了详细的学雷锋活动计划，“学雷锋”活动实施方案，结合本校实际情况开展“弘扬雷锋精神，参与志愿活动，共创和谐社会”活动，让雷锋精神与时代同行，学雷锋活动计划。 一、活动宗旨学习雷锋精神，把握精神实质，培养学生树立正确的世界观、人生观、价值观，并使雷锋精神赋予时代内涵。 很高兴我们终于迎来了泰山幼儿园的开学典礼，为迎接新学期的到来，老师为小朋友 们准备了优美的环境和许许多多好玩的玩具。可爱的孩子们!每天早晨小鸟还没有睡醒， 你们还没有起床的时候，老师就已经早早的来到幼儿园给你们打扫干净了教室，洗好了口杯，挂好了毛巾，张开最温暖的怀抱，用最甜美的微笑准备迎接你们的到来! 通过经典趣事回顾(老照片投影)，经典绰号猜猜看，情感纸条揭密，酣歌尽舞手拉手 等游戏，节目，晚宴及联欢达到话同窗谊，叙离别情，追忆往事，重拾童趣，尽兴联欢。 二、活动要求“学雷锋”活动要立足本职，使学雷锋深入到每个支部，从自我做起，从身边小事做起，像雷锋那样干一行爱一行，专一行，不流于形式。教师要爱岗敬业、 为人师表;教辅工勤人员要牢固树立服务意识，为教育教学服好务;学生要努力学习，互相 帮助，做德才兼备的好学生。 创优创新提升服务效能。加强政务服务信息化建设，努力实现网上办理、流程再造， 减少人工环节，提供便捷服务。大力开展阳光政务，保障纳税让人和群众的知情权、监督权，实现政务服务更加规范、透明和高效。 三、领导小组组长：副组长：组员： 争创“教书育人”党员示范岗。教师党员不仅要教好书，还要育好人，为人师表。采 取集中教育与经常性思想教育相结合的方式，更新教学观念，改进教学方法，探索适应学 生认知规律的教学新模式。在所教学科教学中力争取得优异的成绩，在各种评选和竞赛中 成绩优异，有较强的大局观念，所教学学科学生满意率高。 四、第一阶段：第二阶段：第三阶段： 五、活动内容 1、召开团委委员、班级团支书会议，筹划、布置学雷锋活动方案 2、 通过每周升旗仪式，国旗下演讲，增强学生对雷锋精神的深入认识以及新时代弘扬雷锋精 神的时代意义; 3、利用校园橱窗、板报等宣传阵地展开宣传，如雷锋事迹及图片展、雷 锋生平、事迹及校内外学雷锋先进事迹报道等，营造学雷锋活动气氛。 4、各班召开“弘

志愿者招募策划书

虽然现在的我们已经是大学生了，看起来条件还不错，可是我们周围还存在着很多我们不知道的地方，哪里很多家庭生活困难，孩子们也没法送到很好的学校就读，只能到那些不是很好的幼儿园、小学就读，这对我们的祖国的未来是不好的。 所以我们大学生就应该尽力的帮助他们，虽然我们也没钱，可是我们有知识，我们可以帮助孩子们提高他们的思想文化素质，这是我们力所能及的事情，我们有义务也有责任来教育他们，回报社会！ 招募目的： 新的学期，新的义教。为保证这学期义教服务的质量，义教负责小组总结上学期的义教活动的收获和不足，重修新改了关于志愿者的招募方式。期待本学期的义教志愿者能够以更负责任的态度，认真对待本学期的义教。提高经济青协的形象，给校方留下良好的印象，争取与校方保持长期的合作关系。 志愿者招募要求： 1、应为本院学生（也可跨院组队参加，两人一队） 2、有爱心、工作负责任、态度认真 3、性格开朗，有耐心，善于与学生相处、沟通 4、知识面广，有较好的表达能力和应变能力 5、讲课思路清晰、敢于表达，熟悉课本知识 招募流程： 1、幼儿园：接受报名→收缴教案→筛选教案→参加面试→进行培训 2、小学组、初中组：接受报名→参加面试→收缴教案→完善教案→进行培训 招募开展： 1、3月4日晚给各班的志愿者委员开一次动员大会，主要介绍本学期义教的进展和志愿者招募的细节，并派发招募宣传单和报名表格。 2、3月5日青协干事早读时到各班级进行宣传，各派两名干事到饭堂门口派发传单。 3、3月5、6日各班志愿者委员向班里通知（至少两次），并接受报名（幼儿园组报名的同时上交一份教案）。 4、3月7、8日收缴各班志愿者委员的报名表格，并进行幼儿园组的教案筛选，通知教案入

校园学雷锋活动策划书3篇正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.校园学雷锋活动策划书3 篇正式版

校园学雷锋活动策划书3篇正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的 一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。 文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 3月5日，是毛主席发表“向雷锋同志学习”的纪念日。雷锋的出生普普通通，雷锋的事业平平凡凡，但他的精神却无比的伟大。近50年来，雷锋精神激励着一代又一代的新人。下面是校园学雷锋活动策划方案，欢迎参阅。 校园学雷锋活动策划书1 一、活动目的： 为了更好的服务法学院师生，使信件及时传送到师生的手中，以便营造一个良好的生活环境，方便广大师生，践行志愿精神，弘扬服务理念，更好的学习和发扬

雷锋精神而开展此次活动。 二、活动主题： “你手传我手爱与奉献同行” 三、活动时间： xx年3月 四、活动地点： 湖南师范大学校法学院 五、活动对象： 湖南师范大学法学院青年志愿者 六、活动负责人： 廖某某 六、活动内容： 1.活动前期： 1)人员准备：招募志愿者，讲解有关注意事项;

2)宣传准备：联合宣传部进行有关宣传。 2. 活动进行： 1)按时传送信件; 2)进行有关监督，及时回馈，尊重隐私。 3. 活动后期： 1)对此次活动进行总结。总结材料请于活动结束后三日内上交总会办公室。 2)撰写新闻稿和志愿者心得。 4.活动注意事项： 1)对志愿者事先进行培训。培训内容包括专业知识和礼仪知识。 2)活动期间志愿者统一佩戴志愿者证，文明礼貌待人，为同学们送上真诚服

志愿者招募策划书(完整版)

策划编号：YT-FS-3799-89 志愿者招募策划书(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

志愿者招募策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 西北师范大学经济管理学院“三农”问题研究社20xx年暑假大学生志愿者下乡招募活动策划书 一、主办单位 西北师范大学经济管理学院“三农”问题研究社。 二、指导单位 西北师范大学经济管理学院团委。 三、实践活动目标 1、积极组织开展暑期下乡筹备工作，为丰富大学生课外学习生活，开拓大学生社会视野创造良好平台; 2、倡导一种志愿服务的精神，增强大学生为社会服务意识; 3、做好宣传工作，使参与项目的大学生能够了解我国西部贫困地区的现状，收集真实的农村资料,并通

过实践提高自己的各方面能力，建立较强的社会责任感; 4、使大学生在实践中尝试并建立一种“参与式、引领式、可推广、可持续、大众化、全面性”的大学生支教、支农模式，为自己的人生找回自我，为以后工作的全面开展打好基矗 四、招募活动参与人员 “三农”问题研究社各部室成员。 五、活动内容 (一)策划 1、由组织部负责做好活动策划，并于5月10日把策划书报社团和团委审核。 (二)宣传 由宣传部负责写好志愿者招募宣传稿，设计、制作展板，并于5月11日正式在10A教学楼前宣传展出，做好宣传工作。 (三)招募志愿者 5月12、13日开始面向全校招募志愿者，5月14、

学雷锋活动月策划书

环境艺术设计系学生第一党支部 指导者：龙章先何芳冯梦娟 策划者：马骏游涛申小政陈生俊 王敬茹刘军邹响元唐焕春 舒栋林黄薪茹曾亮田野旷 2011-03-10

一、活动背景 3月5日是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”的纪念日。在此之即，院团委提出在全院青年中开展“3.5学习雷锋主题活动月”活动。为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，院团委组织发动青少年开展志愿服务活动。环境艺术设计系第一党支部为响应院团委的号召，组织党员和入党积极分子于3月5日至31日在社区及校园内进行义务劳动。 二、活动主题 “弘扬雷锋精神，构建和谐美院” 三、活动目的 通过本次活动，一方面增强同学们学习雷锋的意识，激发当代大学生学习雷锋劲射的热情，提升广大团员青年的思想境界，配合学院和社区创建良好的环境。另一方面利用三月学雷锋活动月，激发湖南工艺美术职业学院学子的志愿者服务精神，促进“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神的传播，将志愿服务与社区、校园和我们身边的环境结合起来。 四、活动时间 2011年3月3日——2011年3月31日 五、活动主办方：湖南工艺美术学院环境艺术设计艺系 六、组织形式 本次活动以党员同志为活动主体，号召入党积极分子及团员，发

挥党员的先进性及先锋模范，带头参加志愿服务活动，并鼓励我系其他学生加入到志愿服务的行列中来。 七、活动内容 主题活动一遵守交通关爱生命创建文明城市 举办单位：湖南工艺美术职业学院环境艺术设计系学生第一党支部活动地点：校外十字路口处 开展时间：3月16号 活动简介： 我院文明倡导与益阳市交警三大队合作维持十字路口秩序，参与文明倡导十余来次，每次都圆满完成任务，得到了各级领导的高度评价，在学雷锋活动月来临之际，我们想用我们的行动来奉献社会，提高市民的交通安全知识，尤其是在校大学生的文明素质。届时我们将在十字路口处安排20名优秀倡导队员进行文明倡导，由于此路口的人流主要是我院学生和曙光小学的学生，我们在倡导时注意言行举止，严格遵守倡导制度。 活动工具：文明倡导的一套指挥工具（红袖章、小红旗、小红帽）活动前期准备： 1、活动安排： （1）时间：3月15日开始准备，提前去院团委拿活动所需的工具. （2）地点：市区几个重要的十字路口提前熟悉地理环境。 （3）活动内容：文明劝导，安全出行，统一佩戴校徽和志愿者小

青年志愿者招新策划书

青年志愿者招新策划书 【篇一】青年志愿者招新策划书 一活动目的 本着加深我校同学奉献友爱意识，提高我校同学志愿者精神的初衷，给广大同学提供一个展现自我能力、提升自我素质的志愿者活动平台，为此我们将举办校青年志愿者协会招新活动，希望在大一新生中招到优秀人员，为校青年志愿者协会注入新的力量和活力，来继续发扬和传承我校青年志愿者的精神和良好的文化，让我们社团更快更好的发展二活动单位 校青年志愿者协会 三活动时间和地点 时间：10月23、24日（第八周周六、周日） 上午7：00——下午17：00 地点：文体中心广场 四宣传方案 校园海报：校青协宣传部在活动前期设计出新颖的海报，并在10月20日张贴海报，标明活动时间和地点负责人：宣传部部长：郑静敬 副部长：王彦丽，陈建生、周鸿海 网络宣传：监察部有关人员在活动期间进行信息采集（活动照片），活动后把活动内容整理上传到校青协博客和校主页等网络单位上 负责人：信息监察部部长：付小丽

副部长：吴雨桐，莫凡 五活动参与人员 第一组织者：主席：王云霄、徐刚、徐齐、宋月 第二组织者：各部部长 共计总人数：23名 六活动经费预算： 1、条幅：三个，长分别为5米、5米、4米，每米5元，计70元 2、干事申请表：300份，每份0。08元，计24元 3、彩印照片15张，每张一元 共计：109元 七活动流程 （一）活动前具体流程： 1、组织人员商讨拟定活动计划，明确活动内容和分工 2、由校青协宣传部负责制作并粘贴海报 3、办公室和组策部负责向有关组织借取电线，音响，电脑，3张展板，4张桌子和8张椅子等等 4、外联部负责和有关赞助商联系干事申请表的事，确保申请表保质保量 （二）活动中具体流程： 1、七点之前当天活动人员准时到达文体中心招新地点 2、七点时，咨询处开始向同学们介绍我们招会员的一些基本程序，确保同学们对我们招新的基本流程清楚负责人：校青协副主席：宋月

学雷锋活动策划方案设计

学雷锋活动策划方案设计 一、活动目的：弘扬雷锋精神，倡导社会文明新风，深化学雷锋活动，结合环保教育、革命传统教育、民族精神代代传教育，培养学生关爱他人、服务社会的优良品质，加强我校精神文明建设，掀起我校学雷锋活动新高潮，我校今年学雷锋活动将立足校园，走向社会，不断丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式。 二、活动主题：学雷锋，比学赶帮树榜样，发奋图强 三、活动要求：“学雷锋”活动要立足本职，立足本校，使学雷锋深入到每个班级，从自我做起，从身边小事做起，像雷锋那样干一行爱一行，专一行，不流于形式。 四、活动时间：3月-——6月 五、活动安排： 第一阶段：宣传发动（各班召开主题班会，制定方案，成立活动小组） 1、升旗仪式，学校团委向全校师生发出“学雷锋，比学赶帮树榜样，发奋图强”倡议，“学雷锋活动月”正式拉开帷幕。 2、充分利用学校的橱窗、黑板报等宣传阵地，开展宣传造势。同时举行“雷锋精神伴我成长”主题板报比赛，各班围绕该主题出一

期主题班报，校团委于3月15日前进行集中评比。 3、校园广播站播读雷锋日记、校内外学雷锋先进事迹材料，播放学雷锋主题歌曲等，营造学雷锋活动氛围。 第二阶段：活动开展（各班按照活动内容组织实施） 1、各班充分利用班团会课举行“学雷锋，比学赶帮树榜样，发奋图强”主题讨论会。 首先学习《学雷锋做有道德的人》，要求每个同学必须有学习笔记，班会必须有记载，政教处不定时到班抽查； 其次各班开展自省修身活动：在严格自省、深刻反思的基础上充分挖掘自身优点，增强自信心，提高班级凝聚力，同时对自身在为人、处事、学习等方面存在的问题进行反思、整改，各班制定学雷锋活动计划，将学习雷锋精神活动真正落到实处。 2、立足校园、立足身边，争做文明学生。学雷锋应如何从身边的小事做起？ 1）坚持岗位学雷锋：要求学生全员参与，从日常做起，具体要求做到：“十不”即“不迟到、不早退、不旷课、不打架、不骂人、不吸烟、不喝酒、不随地吐痰、不乱扔纸屑、不破坏公物”。 2）立足学习，开展“一帮一”活动，要树立“敢为人先”的信心，“不甘落后”的决心，带出互帮互助，你追我赶的浓厚学习氛围，使每个同学的成绩都有大的提高。 3）要求学生牢记《学雷锋做有道德的人》的P11《新三字经》选段和P16的“孝敬六心”；利用校讯通在三八节给家长电话问候。

青年志愿者招募策划书

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